企业模拟个人总结

第一篇：企业模拟个人总结

仿真综合实习个人总结报告

一、所属组织基本情况

我们的公司是一家银行,名字叫做泰勒银行，主要从事资产业务、负债业务和结算业务。之所以取名叫作泰勒银行，有如下三个原因，一是这个名字比较熟悉，易被人辨识，二是这个名字也寓意着严谨的工作作风，三是其英文名字叫做Taylor Bank,便于走向国际市场。虽然我们只是这次仿真模拟实训中的辅助机构，但是我们银行与很多公司进行了结算、贷款等业务，甚至在有些公司濒临破产时，短期内聚集资金，挽救了他们。

在我们银行，我主要是银行柜员，直接为各个客户办理转帐、贷款等业务。每天坐在银行的柜台上，检查客户的票据是否正确完整，合同是否规范等，然后办理相应的转帐、贷款、收取利息和手续费等，最后会盖上我们银行的专属章。

二、个人工作情况总结

对于我自己工作情况，我肯定是既有值得注意的，又有值得发扬的。

首先虽然我们对我们的系统都是陌生的，都是逐渐开始熟悉的，但是相对于其他人而言，我对我们银行的操作系统在两三天后仍比较迷糊，很多时候都是小组成员现场教授，比如最开始我在做转帐时，我不知道里面的帐户是分了不同银行的，在第一周快结束时，我才在一次偶然的情况下发现这件事，当然幸好我在最初几天都没有跨行转帐。这可能与我平时做好工作后就不再操作我们系统有关。

其次我在这次仿真实训中，完全暴露了我一个特点—不细心。我在转帐时每次都要在输入金额后核对金额，但是这样操作的话，一旦有其他的事情打扰的话，比如，和旁人讲话，我就很有可能输错数字，或者忘记帐号。

然后比较令人欣慰的是，我上班时比较有热情，喜欢做这些事，可能是因为这么多次实训中我第一次作为银行，对这些充满好奇心，再加上我希望就业的方向之一就是金融行业，希望为自己未来做好准备，如果我一不小心出现错误，我会想办法尽量在第一时间进行修正。最后，我觉得我是一个比较负责的柜员，按照管委会制定的规定，我们银行在晚上5：45就下班，但是在其他公司很忙碌，需要在下半时间后继续转帐的话，如果没有什么紧急的事的话，我会坚持再加班一会儿。

当然这些优点也不能让我忽视我的缺点，我须深知短板效应。

三、岗位胜任素质自评

人际交往能力(自评2 分)

我主要作为银行的柜台，我在担任的柜台时基本上我会减少手续费等方式来拉更多的客户，甚至我在中间休息的时间，我会到各个公司去探访他们的经营情况，和他们进行交流。沟通能力(自评2 分)

既然我作为银行的柜台，我肯定直接与客户打交道，我经常回答客户的问题，也会采取比较幽默的方式。但是可能我是第一次担任银行柜台，再加上对我们银行的了解不深入，很多时候我都需要我同事的帮忙。换位思考能力(自评3 分)

我虽然作为银行的柜台，本应该照规定的时间下班，但是考虑到其他公司实际的情况，我会延长上班的时间。此外，我在了解到其他公司的实际情况下，我可能会帮他们想解决办法。比如在前几周时，由于各个公司的资金不足，很多公司面临破产的危险，我跟管委会提议降低贷款利率（虽然后来因为不能修改而被否决）表达能力(自评1分)

我的表达能力一直都是我的劣势，我在与客户的办理业务的交流中偶尔会出现重复几次他们才明白我的意思。主动性(自评1分）

我在上班时，一般会在柜台办理基础业务，然后提醒客户办理相关的事宜，但是我不会主动的考虑甚至计算我们银行的考核目标，当然也不会像其他男同事去公司去催帐和拉客户。自控能力(自评1分)

作为一个95后，我有一个通有的习惯，就是玩手机。很多时候，客户来办理业务时，可能会正逢我在刷网站。责任心(自评2分)

如果我进行了错误的操作，我会一直惦记着，即使下班后，我会提醒第二天早到的同事。

四、个人能力认识及职业规划

我发现我相对而言，我适合长期坐在办公室，喜欢安静的思考问题，不喜欢与人沟通，也不擅长去与人打交道。此外，我也不适合干一些操作性的事务，我觉得我身体协调能力较弱。但是，我发现我是一个喜欢分析，喜欢联想，考虑事情比较全面的人。我曾经也做过一些关于人物性格与职业规划的测试，测试的结果与这次实训大致是一样的，我适合做一些脑力思考和研究性的工作，比如学者，分析师和公司专家团等。

五、个人的收获及建议

收获：

1，虽然我是工商管理专业的学生，但是在前三年里，我们的专业课除了几乎没有专门学习过关于银行的专业知识，这次实训让我对银行有了一个初步的认识。2，我对自己的未来职业范围有了一定的缩小，我发现我不适合做日常操作性较高，细致性要求较高的工作，比如，银行柜台人员。3，考虑事情应该全面，和放眼未来。在这次实训中，刚开始时，我们银行关心客户的数量，当然也关心存贷比等指标，存贷比保持在74%左右。结果，后来客户大量转帐，导致我们超过了指标。建议：

1，学校的操作系统是一个很大的问题，除了很多时候系统反应慢，资金的转入来源与转出的目的地有时让人难以捉摸。比如，结束时公司的员工工资与分红只能一次转入，后一次转入的金额会把前一次转入的金额覆盖，导致公司的实际支出与帐面支出不一致。2，与现实社会相似，各部门之间相互推诿现象较严重，各行业各企业之间的交易费用太混乱。比如，三家银行在最开始竟然收取10%-20%的手续费，导致很多企业怨声载道，甚至难以经营。我觉得既然是仿真实训，政府也要履行其宗旨和责任，认真处理这些事。

第二篇：企业模拟经营个人总结

个人总结报告

课程项目名称 经济管理数据分析方法及应用

姓 名 刘士博

学 号 20***

学 院 经济与管理学院

专业班级 工商管理1班 角 色 L组 集团√原料公司□组装公司□销售公司□

日期

概述

本次报告除了从我个人所掌握的集团公司来撰写，此外还将通过我在本次实训中对其它公司的理解来全方位的总结我以及我们整个团队的经验和教训。报告将利用我们处理后的数据来解释我们在整个经营活动中的各个环节，具体分为前期，过渡期和后期三个阶段来讲，中间会穿插三次我们团队所遇到的重大危机，包括了我们如何失误和面对危机所采取的挽救措施，最后是我们对整个经营活动的总结和建议。

一、前期——保守主义，循序渐进

经营活动的初期，即前两年，我们对经营规则的理解只局限于如何去操作每一个公司，使得整个集团公司能够运营下去，对于如何让公司盈利和扩张尚不明白。我们的团队是两男两女的构成，这在决策方面能够清晰地反映出来。我们的第一次决策，是把我集团公司的钱转移到组装公司和原料公司，然后建设生产线，向销售公司提供产品。这个决策并没有明显的扩张意图，它的根本目的是让整个组织运作起来，从而将资金转化成生产力。

我们一开始的操作，主要是熟悉各个公司的运营。首先，我讲一下我操作的集团公司，我在初期是如何去运作它的。集团与各个公司最直接的联系就是融资，即为各个子公司发放贷款。在融资这里我犯了一个错误，集团融资的还款期限为一年，而利率是5%，即我向子公司发放200M的集团融资的话，那他们在这一年年末就得交利息10M，而第二年第一季就得还贷，我害怕子公司第一年的成本投入太多，第二年无法及时还贷，然后我们用了另一个办法，那就是把这笔贷款做成烂账。我们通过电子现货市场，进行了资金的转移，这使得集团的资金不需要通过贷款就流进了各个子公司，从而保证了前期各个子公司度过了一次又一次的资金链断裂问题。

但这种做法并非长久之计，因为我们忽略了高额的增值税，这使得我们很大

一部分资金在年末被席卷一空，在后期我们才开始重视税收对一个公司的重要性，一旦忽视，结局惨不忍睹。我大约估计算了一下，前期我们在税收方面因为资金转移的问题而多投入的成本大约在150M左右，即我通过现货市场将资金转移了大致450M以上，这近30%的税收是使得我们向后期过渡的第2年的年末资金链接近崩溃的重要原因。

然后集团另一个主要的功能就是运输物流了，我的物流主要向内部提供低价的物流，这可以减轻我们整个集团的成本，而后期这也是它的一个回收资本的重要手段，集团可以在后期通过物流将投入的资金收回。

在物流这一方面，我的集团没有做好，在前期增加了很多可以避免的成本。我的成本主要从一下几个方面来估计的，一是对航线需求的错误估计，我在前期开了三条线路，一条公路，两条航空，单双向各一条，我在前期投入的这些大多不但成本没收回，而且越开越赔。虽然我主要是对内提供服务，但我却没预料到我们后期市场的变化，因为最后两年的各种突发事件，我们很突然地放弃了国内市场，这使得我前期的几条航线无法对内盈利，只能转向市场，然而此时的市场竞争十分强烈，想要回收成本已然无望。我的建议是前期尽量使用别人公司的航线，因为你需要运输的货物不多，成本不会很高，后期等销售规模和主打市场趋于稳定时，在开发自己的航线,中间可以节约不少的成本.第二则是对运力的错误估计,这也是我为什么主张后期在开设自己航线的原因.前期开设航线,在运力的设置上是没有经验的,只能设得比较少的运力,避免运力浪费,而我前期总是错误估计了运力的需要,从而导致我每个季度都有零点几的运力白白浪费,而一年下来,大约有两三个运力被浪费,航空运输一个运力是4M,一年运费就有12M的成本，而几年下来的成本足以建造两条超级生产线。这里的教训告诉我，一个公司的成本没有被控制下来，那么要想盈利也将变得很困难。

集团公司还有另外两个功能，就是期货市场和社会融资。在期货市场上，我

前期屯了很多期货，虽然后面通过现货市场高价倒卖了一笔，但我后来还是放弃了期货市场，原因有两点，一，后期期货市场的竞争加大，低价买进的几率变小，二、期货产品在现货市场不一定能卖出去，因为存在恶性竞争，以及很多公司现金流紧张的问题，同时还面临着高额的税率，进一步缩减了期货的利润。但期货市场还是有可操作性的，当你的生产力不足，而销售公司的的竟单又挺多的情况下，你可以提前屯期货，然后通过竟单高价卖出，这中间的利润还是非常可观。

社会融资在前期几乎没被怎么关注，而我当时的想法是如何在后期向那些资金链快断裂的公司发放高利贷，其实社会融资无论对内还是对外都是很重要的融资手段。对内，社会融资更适合公司在扩张规模的时候使用，因为我们所知道，无论是原料还是组装公司，它们的生产线的制造都是一年时间，而贷款也是一年的时间，当你这一年通过贷款将你的生产线制造出来了，那么你下一年的第一季度就能还清贷款，这是通过社会融资来扩张的很有效的办法，而它很重要的一点是它的利率可以调到很低，避免了在年末需要缴纳的大笔利息。对外，社会融资更好用了，面对救命稻草一样的贷款，没有人会选择拒绝。但这里需要注意两点，一个是利率的设定，这肯定不是越高越好，毕竟没人是傻子。这个可以根据贷款额度来分，小额贷款，在100M以内，建议30%左右的利率，这个利率不会太低，但也不会让人看一眼就拒绝了，对于有底气的公司，这个利率往往是最能接受的。200M以上的贷款建议在15%到20%的利率左右，这是比较正常的利率了。第二则是要看调查对象了，不一定是所有人借了钱就一定能还的，你在放贷时最好有明确的放贷对象，不要随意的把资金放到社会融资里去。我的建议是：放贷对象的生产线一定要有规模，这样才能保证它能在借贷之后创造利润，还清贷款。另外借款一定要分散，不要过于集中在某一年，不然同样会引发资金链的断裂。

以上是我集团公司在前期所遇到的困难和教训，下面我来讲一下其它三个子公司。这三个公司的联系是最紧密的，它们组成的供应链和销售链是整个集团的核心，一旦将它们三个公司的关系理清楚，当你有了强大的生产力和广阔的销售

渠道，我们就会发现盈利其实是一件很简单的事。我仍然会从前两年开始讲起，因为前期的探索是不可或缺的。

由于我们前期的战略是保守主义，所以我们在前两年的生产线和销售都是为了保证生存而设计的。我们总共的初始资金在600M左右（包括贷款），我们拿出了一半的资金投入了组装公司与原料公司，将四分之一的资金给了销售公司，100左右的资金留存在集团银行。资金一分摊之后就显得比较紧张，只能保证公司在一年内收回成本。这其中主要原因是因为，前期投入项目比较多，无论是广告，还是生产线（组装+原料），以及年末的结算，消耗了大量的资金，而此时的生产力也仅仅满足了第0年的支出，这导致了年末结算后各个子公司的银行账户余额都在50M以内。

在这一年里，三个公司都有不少问题出现。其中，销售公司主要的问题是竟单的时候由于没成功，失去了前期最主要的盈利项目——国内市场，而只能花费了接近70M的钱建设专卖店，而此时的市场主要是P1产品，价格是所有产品中最低的一种，大约在16至18M左右，而此时的一年的原料和组装生产线只能满足12个单位的P1，除去广告费，物流费，税收，还有每个产品加工的原料费，再减去专卖店的费用，P1的利润几乎只有5M左右，第0年也就60M的净利润。而原料和组装公司的问题则是出现在广告费上，由于缺乏经验，我们投入接近40的广告费在各个公司上，这个成本将我们的利润带走了一部分。而最重要的问题是生产链的不协调。原料公司因为生产规模较小，在参与第一个季度的竟单后，后续集团内部的供应断开了，组装公司由于缺乏原料也无法继续维持生产，只能等待组装下一个季度的供货。

在这一年的运营中，我们主要是建设了小规模生产的供应链，能够通过销售公司销售产品来维持整个集团的运作。

第1年，由于我们的生产线已初具规模，我们更多的是稳打稳扎地建设生产线，研发产品。这一年的主要的成果是熟练地掌握了集团订单的管理和集团内部

资金的运作。这为我们后续一系列变革式操作进行了铺垫。

集团订单到底有多重要呢？我只能说它是整个集团的核心——生产链的核心，无论是集团内部资金的转移还是投资扩大生产规模都离不开它。集团订单主要是通过销售公司对市场预测后进行下单，而其中最重要的东西是集团内部价格。集团内部价格的高低决定了产品利润的流向，当价格低的时候，资金就会留在销售公司，从而无法转化成生产力。而当价格高的时候，资金就会流动到组装公司，小部分流入原料公司，这才能使资金高速地流转起来，快速转为生产力，然后又快速地转化为资金，从而使得公司规模成倍扩张。当然集团内部价格也要看集团内部的战略，如果是为了扩大生产就应该制定很高的价格，而如果是为了扩大或转移市场，则另当别论了。当生产规模已经庞大之后，我们不必急着继续扩大规模，我们这时就需要将资金留在销售公司，开拓市场，建设大规模的专卖店，需要的成本是巨大的，但一当你的市场规模形成之后，你每一季获得的利润将数倍增长。

集团订单的管理还能体现整个生产链的协作程度，好的生产链是不会轻易断开的，哪怕是遭遇资金链断裂的问题，生产依旧能照样运行，成为企业最后的那根救命稻草。我们在整个几年的经营活动中，拯救我们的并非外部融资，而是依赖我们强大的生产力，一次又一次将我们从破产的边缘挽救回来。

集团订单确定之前，销售公司首先需要看的是市场预测，然后计算每一个季度生产链能提供的产品。下达订单还需要注意的是资金链与生产链的配合。销售公司和组装公司要注意你的账户余额是否能满足你每个季度订单的交付，如果无法完成交付，这里有两种手段可以选择，即集团融资或社会融资。

前两年主要是通过经营活动，熟悉了整个系统的规则，犯了很多错，但由于及时地挽救，最终有惊无险地度过了新手期。而后的几年我们的集团则开始了波澜壮阔的改革道路，其中每年都遇到了一两个足以致命的灾难，解决每一个问题所花费地的资金足以让很多公司倒闭.二、过渡期——冒险主义，超级生产

第2年开始，我就发现我们每一个公司的银行贷款额度大幅度提高，于是仔细地算了一下，然后作出了最冒险的决定，我们把每个公司能贷的钱全贷了，然后通过现货市场转移到了原料公司和组装公司，帮助它们建设超级生产线，而我们的预估结果是，我们的生产力将在下一年，翻5倍，在下一年的前两个季度就把我们今年所投入的全部资金回收回来。

我们的超级生产计划是这样的：我们能贷款的额度在500左右，我们的目标是使得组装和原料每个季度的产品能达到20个单位，核心产品为P2和P3(经过仔细核算,P2和P3的生产成本是最适合我们的,而且它们的利润比单一的一种产品要高出一半以上,并且无论是竟单还是开拓市场,都可以选择价高的而定,不但满足我们的生产力还可以增加利润),我们拟定在原料公司投入250M的资金,建设R2和R3的生产线,分四季度完成,第二年投入生产.在对组装公司进行生产线规划的时候,我犯了一个巨大的错误。这个错误直接使我们的资金链出现崩溃趋势，而且在后面两年对我们的生产造成了巨大的损失。由于我缺乏对组装公司的了解，我在生产线规划时，只对P2、P3的生产线投资作出了规划，同样是每一季的产量为20单位，预计投入300的资金，共9条超级线。但在这里我忽略了组装公司最核心的东西，那就是核心竞争力F的生产线的制造。一旦缺少了F，那么我们的超级生产线将直接面临失败。而如果需要跟上目前的生产力，我们至少需要再建7条F的超级线，这是一笔巨大的投资，计算下来需要多投入224M的资金，一下就把我们打懵了。

我们的解决方案是这样的，砍掉原料和组装公司各一条超级线，然后建设F生产线，剩余的生产线分两年完成。也就是说今年建设4条F超级线，下一年再建两条。这个解决方案以缩减产量来保障资金链的流动，但仍然让我们的资金崩得紧紧的。此次危机是我们在改革过程遇到的第一次危机，也是损失最大的一次危机，我们进行了评估，我们后期因为F生产线的限制而导致的损失大致在1000M

以上，这已经是保守估计了。

此次危机给我的教训是，计划的实施一定会遇到各种风险，风险并非不可控制，而必须得了解你的计划的每个实施环节，将成本时刻控制在预算之内，才能保证你的计划即使受挫也不会失败。

生产改革的道路注定了我们将遇到无数坎坷，到了年末的时候我们又遇到了一次危机，这次危机使得我们再次面临破产的边缘。我们在年末结算的时候遇到了一件意想不到的事情，我们整个集团的税收大约在200左右(我们通过现货市场转移资金500M多,将近30%的利率,还有固定资产的缴纳税)，这时的我们刚刚建设好生产线，本来就坐等下一年赚钱，突如其来的灾难无异于晴天霹雳。这次我们的解决方案只有一种,那就是社会融资.只要不超过30%的贷款,我们都借了,等我们结算之后,我们集团的余额大多都只剩下几十了.过渡期的这一年我们捏紧钱包过日子,甚至背了接近1000的债务,但我们却底气十足,我们相信翻盘的日子不远了.三、后期——扩张主义，转战市场

第三年的我们已经初步具有一个跨国企业的生产规模，我们在国内市场的各个产品专卖店也已经完善。但无论是亚非还是欧美市场，尚且一片空白。而在第三年开始我们开始进入亚非市场。

销售公司最重要的两个部分就是投广告和建专卖店。我们集团拥有了强大的生产链，下一步自然是抢占市场了，而抢占市场在这个系统即通过投广告竟单来实现。我们投广告的原则是投主打市场，投主打广告。在我们盈利的市场和产品，我们必须是第一。因此后面两年我们在广告费上的支出往往是一般集团的数倍，即使是第二名也要超出一倍。然而这些支出，在后面几个季度，都以高额利润回报给了我们。

但在第三年的竟单中，我们再次出现了危机。我们没有察觉国外市场与国内市场的不同，掉入了订单交付时间的陷阱。国外市场的产品运输，哪怕是最快 的航空运输，也得第二季才能到达。我们由于缺乏了解，在竟单过程中，其中两个亚非市场的订单都需要在第一季度交付，一算下来，我们需要缴纳的罚款大约为340M（共计170M左右的订单），这笔巨款要是在上一年我们是真的拿不出来，不过随着我们超级线的建设完成，我们第一季度的盈利达到400M左右，而罚款是第二季才开始，因此这一次的危机对于我们而言，已经无法构成威胁。

我们的超级线的建立，在这一年为我们带来巨大的收入，全年的收入1750M左右，当然由于罚款问题，仍然给我们造成了不小的问题，因为第二季度的罚款，导致集团的现金流紧缩，出现了我先前所说的情况，交付集团订单的资金链断裂了，销售公司无法按订单完成交付现金。于是我们进行了第三次社会融资，保证了我们资金链的正常运作。

第四年是我们收获成功的一年，也是我们最遗憾的一年。在这一年第一季，我们出现了第三次危机，也是这次危机导致我们放弃了我们经营数年的国内市场，转战欧美和亚非市场。这之间的成本足以养活几个公司。

在竟单过程中，我代替了我们销售公司的同学进行投放广告，这是我们投放规模和成本最大的一次，也是最失败的一次。我忘记对产品的质量认证系统投放广告了，这使得我们失去了最有竞争力的国内市场，而不得不转移到一无所有的亚非和欧美市场，同时几十个总价值在150M左右的专卖店，和40M的广告费如同肉包子打狗,一去不返.间接损失的还有数以百计的订单,最重要的是我们还需要建设价值数百M的国外专卖店,这让我们失去了第四年接近30%的收入,而我们第四年的收入一共2250M左右,这之间的成本惨不忍睹.我们的解决方案很正确,挽救了很大一部分收入的同时,也减少了不必要的损耗.国外市场与国内市场不同,它的专卖店只能运营3个季节(因为运输时间的原因),为了规避这个问题,我们将销售公司的集团订单减少为三个季节交付,然后将原料和组装提前运行一个季节,这样就能使得销售公司能在第三个季度就将整年的产品都销售完成.另一方面,在建设专卖店的时候我们P2和P3分别放在了

各自销售价格最高的市场,P3放在了亚非市场,售价为38M,P2放在了欧美市场,售价为25M,这使得我们的利润达到了最大化。

第四年结算后的利润为1000左右，这虽然不是我们最理想的成绩，不过觉得已经不错了。

总结：在这次实训过程中学到了很多东西，主要的想法有以下几点，第一，经营一个公司，一定要对自己的资金链和生产链足够的掌握，无论是多是少，只要自己能够保证资金链和生产链之间的配合，公司就能稳定运行。第二，对于资金的使用一定要有规划，成本必须控制在预算范围内，投资建设需要有一个大致的目标，包括资本的回收，建设后的盈利额。第三，经营公司不要怕花钱，也不要担心借钱，只要花对了地方，借多少都能还上。第四，公司必须要有自己的市场和核心竞争力，投入广告的成本要控制在利润的一定比例内，但不能投少了。

实验成绩：

指导老师：

第三篇：企业行为模拟CEO个人总结

2013-2014-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》ERP沙盘推演实验----个人总结

一、《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》课程概述

《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》综合实验课程是广东财经大学的专业拓展课，是全校经管类专业必修课，是一门以深化专业知识与专业知识整合原则，专业理论融于实践原则和引导学生主动参与，自主学习原则设计的高等学校精品课程。本课程的目标是通过ERP沙盘竞争博弈实验与ERP管理软件综合应用实验，通过模拟经营企业，进一步学习与理解专业知识，整理与构建专业知识体系，拓展学生专业知识面，开发、训练学生综合运用本专业及相关专业的理论知识、基本方法解决实际问题的能力，使学生得以在此平台上融会主修专业和相关专业知识，在与其他相关专业互动过程中强化自己的主修专业技能，并通过企业行为模拟综合实验，进一步提升学生获取知识、整合知识、创新知识的能力，培养学生理论联系实际的能力和专业理论知识的应用能力等综合能力，掌握企业基本业流程与方法，为训练学生的综合执行能力和综合决策能力打下坚实的基础。

本次沙盘推演首先从实物沙盘的模拟对抗开始，熟悉沙盘规则后再开始电子沙盘的模拟对抗。我们通过在模拟的企业虚拟环境中认识，体验企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的运作方式与业务流程，整合小组各位同学的专业知识，亲身体验并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等。我认为通过这次课程，可以增加我们对企业全方位的认识、，激发我们的学习兴趣，变被动学习为主动学习、自助学习；更重要的是培养我们怎样将理论知识与企业实际运作紧密联系、学以致用的能力，提高我们的综合素质和业务能力。

ERP沙盘推演实验——个人总结

实 验 班C8班第47组姓名学号专业

公司名称宇通有限责任公司职位CEO

关于ERP沙盘推演实验的个人总结

在实物沙盘和电子沙盘中，我都是担任本小组的CEO职位，因为以前在企业行为模拟课程中有担任过CEO的经验。作为CEO，我认为主要的职责有以下几个方面：

一、发挥领导作用。在公司成立之初引领小组各成员完成对公司发展策略、发展方向、发展计划的确立。在开会议的时候时刻记住会议的重点，抓住会议的走向，使会议更有效率。

二、发挥模范作用。在处理公司事务的时候，认真仔细，不怕麻烦，给组员起带头作用。

三、发挥督促作用。在沙盘推演的过程中，严格督促各个部门的主管落实好每一的基本工作，在每一工作开始前督促他们做好准备工作，不能让他们蒙混过关。

四、做好工作分配。公司就像是一个运作有方的机器，每个部门就像是必不可少的零件，所以部门的分工合作至关重要。作为CEO，应该做好每个每个部门主管的工作分配，不能让一人身兼数职，二另一个人又无所事事的情况出现，这样才能提高工作效率。

五、协调组员之间的工作。电子沙盘的过程中，作为刚接触的我们，难免出现各种状况，所以CEO应该协调组员之间工作，解决矛盾。如果出现什么问题，CEO应集合团队的智慧，进行解决，若解决不了，才去请教老师。

我们组建了宇通有限责任公司，参与主要角色主要有CEO，财务主管，会计主管，生产主管，采购主管，市场主管，销售主管，模拟企业运行的主要环节，包括战略规划,资金筹集,市场营销,产品研发,生产组织,物资采购,设备投资与改造,财务核算与管理等。

总得来说，我们两次沙盘推演的结果都不尽如人意。第一次实物沙盘虽然没有破产，但是公司的盈利不多，本来我们可以获得更多的盈利的。第二次电子沙盘更令人失望，我们第二年就由于经营不善破产了。这里主要以电子沙盘为例，讲讲我的个人心得体会。

出于出奇制胜，兵行险招的心理，我们一致赞同采用会计主管提出的“先下手为强”战略。通过前期对市场需求的分析中，我们选择放弃P2这个大市场，并在P3投巨额广告，但天不遂人愿，居然有人比我们出更高的广告费，最终我们没能如预期那样抢到最大的销售订单，导致第一年销售收入不足以抵付综合费用的支出（综合费用的支出包含着15m的广告费投入），形成亏损，导致第二年的破产。这次重大的教训让我们深刻地明白短期贷款是用来解燃眉之急，并不为维持企业的资金链的。所以在老师给我们注资100M后，我们调整了思路，重新计划，采取谨慎的态度，在广告投入方面均衡考虑，P1、P2、P3都有投资，单不侧重于一个，广告投放量适中，做到以最小的投资换取最大的回报。所以最后4年都有小额盈利。在调整之后，我们小组在接下来的几年都稳稳当当地经营着，到最后第六年账面上还有100多M的现金，其实已经可以还上老师100M的注资，虽然还有长贷没还，但总的来说，我们算是有个好的结局。

深究我们这次经营失败的深层原因，我觉得不止是我们的发展策略太过偏激，期间还有许多不足之处致使我们的预测失准。其中，作为CEO,我有些地方没有做到位。首先，没有把工作分配清楚，由于一开始大家对沙盘推演的规则都不是很熟悉，所以出现了工作中的混乱：生产主管兼顾采购主管的工作，信息主管兼顾销售主管的工作，会计主管兼顾财务主管的工作。其次，作为CEO，我应更严格要求我的组员，让他们在每一开始前就要认认真真做好该的各部门计划，这样才能更为准确的预测市场需求，并根据市场需求的分析决定广告的投放量，从而拿到最合适的销售订单。

第四篇：企业沙盘模拟总结

企业沙盘模拟总结

美立方化妆品有限责任公司

CEO薛琳娜

在本学期周末的课设中，我们做了企业沙盘模拟训练，课程中大家都有不小的收获，通过产房建设，广告投资，产品制造、销售，财务管理等方面的整体训练，学习了企业的基本运作、经营过程，了解市场、产品的定位、财务管理的内容以及经营核算情况等。通过这次的实训我们认识到企业的策划、生产、销售的全部流程，了解到企业在经营管理中每个环节的活动以及每个环节的功能、作用，感受企业盈利实训的过程。初步了解了财务报告的各要素，以及财务报表的制作过程等等。

在小组里我担当了CEO的角色，负责对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；主持公司的日常经营管理工作。起始年是在老师的带领之下完成的企业经营，主要让我们熟悉市场的规则以及企业经营流程，带我们完成初始年的投标竞单、原料下单、生产流程、产品线使用、综合费用，还带我们完成了当年的报表，等平账后我们便开始自己操作经营企业。

在第一年的竞标中我们打出了自认为还有竞争力的竞标单，但还没有排在最前面，虽说没有拿到最好的单子但还是拿到了相对适中的单子。第一年我们可以根据权益申请长贷，但是本可以申请八千万的长贷的我们只申请了四千万的长贷。有了现金流后我们开始改进生产线，买了一条柔性生产线，这样一条生产线就是我们现金大量的减少，再加上P2的研发和区域的开发，原料、利息、综合管理等费用到年末就所剩无几了。

在第二年中由于上一年缺少市场消息，广告投标把握不够准确，还是没有拿回最好的单。于是第二年的重点还放在了新产品研发和生产线的改造上，研发了P3，并买了全自动生产线，由于资金的不足，开始借短贷。而且到了年底的投标又上产生了失误，对于规则的不彻底理解和想法上的错误导致了年底广告投入过多回报过少。

在第三年，基本属于正常经营，但是有过多的短贷要换，现金和应收账款又不够还，因此将应收账款贴现又借了高利贷还款，我们重新了解规则，自习研究了市场和企业的产能，总结之前的经验，进行了一次较为成功的投标，尤其在ISO9000上我们取得了较多的优势。

在第四年和第五年中，由于上一年较为成功的竞单，库存的产品和新生产大部分的产品都销售出去，只是到年底还贷时，现金不够，应收账款还是未能回款，还要贴现借高利贷。

在第五年中由于第四年计划中产能小不能拿过多的单，因此只拿了三个单，这是模拟的最后一年，我们在最后决定借短贷还高利贷，并用余下的现金买了B厂房。

在后几年中之前的经营缺陷都逐步体现了出来之前的保守与目光短浅导致的不足，应该从起初就大胆贷款，果断投入建设与研发，将厂房和生产线扩建，开设ISO14000，研发P4产品，有了市场的开发和研发出的新产品才可能多拿单，有了生产线的扩建和改造才能使产能跟得上订单的要求，如果前期做的够，后期会有很大的收益。还有随着现金流的减少越要要懂得“开源节流”，要知道不要众多人抢一块蛋糕，要有眼光看准市场，要掌握足够的情报对市场进行分析，这样才能拿到更多的“蛋糕”。

在这两天的模拟中我得到了很多启发，学习到了以前自己懵懂的知识，也间接学会了做账，当然，我依然没有忘记我的主要职责。不过在这里我们知道了，如果自己经营一个企业我们需要懂得很多的知识，我们要知道生产线的合理分配，我们需要学会财务管理等等，有了知识我们才能明明白白的做企业，才能将企业经营的更加合理！

200880702034 工商管理08-3

第五篇：企业行为模拟总结

企业行为模拟总结

经仔细了解，我们企业行为模拟课程包括实物沙盘、电子沙盘、商道软件与企业经营决策实战模拟和ERP管理软件与企业行为模拟实验四大部分。目前，我公司已经完成前两部分的经营和操作。作为财务部负责人，下面我将从财务的角度作出我的总结。

作为学校经管实验室品牌课程，沙盘推演与ERP运用——企业行为模拟，充分融合学科知识，根据学校专业特色分小组组建公司团队，在课堂中进行公司行为模拟，具有实战演练、考验能力和素质拓展的功能，充分培养学生理论联系实际能力和团队协作能力。

实物沙盘总结

我们公司实物沙盘经营5年，每年通过4季的供应、生产与销售活动完成一年的流程，当然，这过程资金发挥着重大的作用。资金流对于公司就如同血液对于人体一样，没有了资金流的运转，公司将在经营期中破产，意味着公司无法继续生存。

经过我们ATM公司五年实物沙盘推演，我们小组成员有很多惊心动魄的体会和感想。作为财务主管，我个人的总结将从公司财务方面出发，探讨我们公司遇到的问题和运营的成果，希望能够引起大家的共鸣。

首先，我们公司运营过程遇到诸多问题，比如公司经营规则不熟悉、融资战略失误、生产部原料采购期延误、广告投入战略失策等。常言道：凡事预则立。在模拟公司经营中，我们遇到的诸多问题，其实都源自于我们小组成员对于公司经营规则不熟悉，事先准备不足以及临场应付能力不足造成的。

第一，由于对公司规则不熟悉，对于广告费投入缺乏战略思考。因为第一年广告费投入的多与少将直接关系公司往后的市场地位，这不仅关系公司生产能力建设、市场预测，更影响公司财务预算，最终将影响公司整体经营方向和战略部署。

对融资手段缺乏认识、对融资规模把握缺乏精准预算。通过规则学习，我们知道有短期贷款、长期贷款，甚至是特别贷款，这些各有所用，长期贷款财务费用高，主要是用于长期发展，比如扩大产能、开发市场和产品；短期贷款财务费用较低，适合运用于短期资金周转，比如为环节应收账款账期，避免贴现高额费用；而特别贷款是要扣分的，财务费用相当高。再者，整体的融资需要结合公司发展目标和发展战略制定，每个环节都是息息相关的，这对于我们模拟公司推演是一个深刻认识。

第三，我们公司生产部成员缺乏全局观，对生产与销售、财务的理解缺乏沟通认识。这里比较大的问题应该是团队合作的问题，成员间缺乏默契，生产部门本身也缺乏对公司整个经营的理解和把握，这对于团队运动是有影响的，公司的成长需要每个环节都不能出现差错。

第四，当然，作为财务主管，这次经营不利的主要原因还是融资战略上，在第一年广告投入失策后，第二年的被动其实可以通过积蓄资金、扩大产能和准备爆发做准备，但当时缺乏临场应付能力。

总之，我们对于事情的认真态度指数将直接影响我们所能成就的事物成功系数的大小。通过实物沙盘推演，作为财务主管我深知自身的不足，学习到很多关于公司经营的规则、部门设计、发展战略和部门合作的关系，这对于弥补知识漏洞和提升自身能力有重大意义。

第二，电子沙盘总结

在实物沙盘推演基础上，我们通过两周的时间进行电子沙盘的经营。电子沙盘与实物沙盘有很多的不同，首先是所有的活动通过软件进行，数据和事件真实性毋庸置疑，公司资金流随时呈现于眼前，公司破产的概率大大提高；然后是执行的不可恢复性，在发现操作错误后不可更改，这对于操作和战略的准确性提出较大要求；再者是公司与公司之间即组间交易进行需要通过裁判的允许和操作，不同于实物沙盘直接进行组建交易，不需要通过裁判知道即可进行。

经过实物沙盘推演总结，作为财务主管，这次我做了充分的准备。第一，我认真学习公司经营规则，制定公司发展战略，作出公司财务预算；第二，在公司财务预算基础上，进行公司融资计划的安排，长期贷款与短期贷款相结合，贷款总量根据公司发展战略需要和财务费用承受力确定。第三，制定比较有弹性的发展规划，在遇到资金短缺时通过缩小产能、市场投入等方式缓解。

当然，此次电子沙盘我们同样存在问题，我们也取得了诸多的成果。

我们遇到的问题主要如下：第一，第一年操作员在产品研发期忘记更新，导致第二年无法按期进行生产，这浪费生产时间、减低资金使用效率，也增添了预期应收账款收回能力；第二，由于组员对产能建设存在分歧，导致第一年预期资金不足，第二年广告费投入达不到预期目标，这导致第二年销售额不足，累计亏损过多，第三年所有者权益剩余压力较大；第三，由于与组间合作影响本公司的发展，伙伴公司有产能，我们通过投广告费拿订单，交给他们生产，我们从中提成，但最后由于该公司资金流问题，无法生产，最后导致我公司无法交货而遭处罚；第四，由于前几年存在的几个方面的意外，确实让我措手不及。

在我们经营的这几年，尤其是电子沙盘，经过我认真的准备，在财务预算能力得到较大提高，在财务与生产、销售等的关系方面认识比较到位，在公司执行过程中财务应该发挥的作用充分展现。第一，财务预算对于公司发展相当重要，必须提前做好预算工作，再进行决策，然后执行，最后总结。第二，资金流变化情况不定，由于生产变化、销售不振或者应收账款账期等的变幻莫测，财务方面必须事前准备足够的弹性，在抵御财务风险方面做足准备工作；第三，公司运营不只是财务部的工作，必须紧密联系其他部门协调进行，达到工作效率最大化；第四，在微观角度可以详细计算融资手段变化对于财务费用的高低进行测算，找到适合公司发展的最小经营费用，让公司财务风险降到最低。

总之，电子沙盘是实物沙盘的延续，是实现物的过程向电子过程的变换，这既是信息时代下企业运营的形式，也是实现财务等方面数据详实具体的技术支持。我们不仅需要学习企业原始经营的模式，也需要紧跟时代的角度，在信息时代背景下提高企业经营的能力。