市场竞争模拟个人总结

第一篇：市场竞争模拟个人总结

企业竞争模拟的应用技巧探讨

前言

“竞争、长远、全局、效益”是企业经营的核心理念，我们如何将这八个字更好的体现在企业的运营中，依靠的是企业的经营决策，经营决策既是一门科学，又是一门实践性很强的艺术。近年来，国内外一些管理学院的教授为了企业更高效的“学会”经营决策，开始尝试采用计算机软件方式全面模拟企业经营面临的整个环境和战略决策过程，并且将这样的模拟软件同传统的教学方法结合在一起，“企业竞争模拟”蕴育而生。本文结合瞿国忠老师的指导和亲自参加企业竞争模拟比赛，对企业经营决策在企业竞争模拟中的应用进行探讨，并提出对企业竞争模拟的感想。

一、企业竞争模拟简介

企业竞争模拟,系运用计算机技术模拟企业的竞争环境，学员作为比赛参加者组成虚拟公司的高层管理团队，在模拟的市场环境里展开竞争，进行经营决策的演练。

企业竞争模拟能训练学员在变化多端的经营环境里，面对多个竞争对手，发扬团队合作精神，全面、灵活地运用如生产管理、市场营销、财务会计、战略管理等管理学知识和预测、优化、对策、决策等方法，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。

本次模拟的背景设定为四家初始资产及规模完全相同的股份制生产企业，在不同市场拥有3家工厂，并且在5个地理位置不同的市场销售产品，相互竞争。在设定的4个竞争周期中根据给定的企业外

部环境信息，对企业可控因素（内部条件），即购置、生产、人事、市场营销、投资和财务等部门作出科学的决策。

二、企业模拟竞争的应用探讨

在真实的市场中，每个企业都有自己的战略目标，比如：成为最赚钱企业、要求市场份额最大、品牌效果最好等等。而在这次模拟中，我们企业的目标为：最后一期决策结束，排名第一。4个周期我们从第1期的第三最终跃居为排名第一，企业在我们各个高层经理的决策中，实现了终极目标。

1、企业的总体决策应用

若想成为排名第一，首先要分析影响排名的各项指标及它的权重，周期税前利润*

3、偿还能力*

1、交易所股票行情*

2、单位产品可变成本*

1、单位机时人工成本*

1、P+1 期综合能力*1。

（1）分析权重最大的两个指标。周期税前利润*3，要求企业必须控制总成本成本，提高销售额，获得更高的收益；P+1 期综合能力*1，是对“机器、人工、材料”这三个要素的一个综合评价，要求企业将三个要素的配比达到最高效。所以，影响这两个指标的要素和决策成为了我们企业最最关注的重点。

（2）分析交易所股票行情*2，这个指标和企业的综合运营紧密相关，所以除了注重股东的分红，就是要关注企业的整体运营情况。

（3）分析权重为1的各种指标。偿还能力，作为财务指标之一，反映了企业要保证资金的利用率最大化，即掌握企业的筹资与投资，以及生产经营各个领域的资金运用，并控制其正且最小。单位产品可变

成本和单位机时人工成本是重要的生产指标，它与制造成本紧密相连，所以，如何控制成本成为这两个指标的关键所在。

总结：所有指标间都会存在一些关联性，所以“全局”把握对企业的决策至关重要。各个部门在为指标努力时，必须与其他部门进行良好的沟通协调，纵观自己部门的效益，横向掌握整体的经济数据，保证企业的全面发展。

2、销售部门决策应用

（1）市场需求的预测。根据上期各产品在各市场的需求量、实际销量、市场库存、工厂库存、订货量，估计本期需求量。预测的产品销售量是整个企业所有决策的基础，它决定了生产计划、人力资源配置、财务决策等各个部门的决策。

（2）结合营销策略，预估市场占有率。我们的营销策略是主攻某一市场，在此市场上进行大力的营销手段，保证该市场的高份额。并且，其他市场份额争取不低于4个企业的平均值。

（3）根据产品成本以及供给与需求，决定产品价格。充分分析当期产品的制造成本及三个费用，计算出产品当期的实际成本，据此来确定产品当期最低价格（为降低价格的波动频率，直接考虑后期的实际成本作为定价基数，而不以库存产品成本为依据）。此外，需要企业分析供求关系，市场在前期存在大量库存，说明产品供大于求，则价格适当偏低；而在后期企业生产能力有限、供给明显下降时，适当调高销售价格，对销售量不会有太多的影响。此外，充分分析产品的制造成本及三个费用，计算出产品的实际成本，据此来确定产品的最低

价格。

（4）营销费用的决策分配。根据课程指导，广告、顾客服务是影响销售量的重要因素，因此，我企业以扩充市场占有率为基本目标，针对这两个影响因素做了充分的研究。首先，必须考虑投入的效用，即投入不可过少也不宜过多。其次，对于主攻市场，加大了两项的投入，使得效用为最大值。最后，必须认识到营销费用的持续效果和本期生效比例，才能保证资金的运用最大化。

总结：可以根据工厂的设置以及需求量的大小，有侧重的选择2个重点市场，做大量的、持续的营销投入，其他市场适量投入。值得注意的是：需要找到适合自己公司的优势市场，不能盲从。比如：选择大工厂所在的市场，需求量很大的国际市场等。

3、生产部门决策应用

（1）根据本期可用机器数、可用人数、原材料，按照生产效率最大化原则进行生产产量的设置。

（2）注意机器开工率以及人员开工率，一般来讲，机器开工率受到人员开工率影响，所以，必须充分认识到人员开工率的含义。当人员开工率小于100%时，说明人员富余；当大于100%时，则说明人员紧张，并要与人力资源部门进行沟通，协调招工事宜。当机器开工率小于100%时，则一般是由于原材料不足或人员不足引起。当机器开工率大于100%时，则需要注意考虑本期购置新机器，同时适当减少销售把握不大或非重点市场产品的生产量。

（3）关于原材料购买，在库存原材料不能满足生产需要时，当期购

入原材料。在现金充裕的情况下，建议原材料购买量向上取整到优惠购买量，获得一定的批量价格优惠，否则按照实际需求购买。

总结：制造成本占产品成本的绝大部分，所以，有效的控制生产成本，才是带来销售收益的基础。成本控制的同时，也要充分考虑预期的销售量、库存量、人力等各方面的数据，来确定生产计划决策，避免资源浪费或产能过剩。

4、人力资源部门决策应用

我企业的人力资源的原则是：按照成本最低原则，尽量避免加班生产。所以，我企业的在岗的人数至少满足机器100%开工率，在岗人数最多不设上限，但最好以机器开工率的120%为基准。此外，失业率预估要比前期实际失业率高出50%。

5、财务部门决策应用

（1）合理筹资和投资决策。结合各部门本期的预估数据，估算现金消耗，确保在获得销售收入前，现金流为正，即以“偿还能力大于0且越小越好”为原则。我们要尽可能偿还债务，降低财务费用，同时，若存在剩余，可以进行一定的短证券投资，但我企业建议将此部分剩余更多的应用于生产经营活动的投资，而非权益性投资。

（2）适当的分红。为了企业的股票市值，当企业赢利时，可以通过分红来提高企业的股票吸引力，进而提高股票的市值。

总结：财务管理是组织企业财务活动,协调企业同各方面财务关系的管理活动,并贯穿于企业的始终，它是企业生产经营的重要保障，如果资金不能到位，企业的任何经营活动都将受到毁灭性的影响。所

以，合理的筹资和投资决策、将资金运用最大化，是企业生存的源泉。

通过企业市场竞争模拟这个博弈的过程，我们学会了如何提高企业的竞争力、实践了顾全大局的战略决策、认识了企业长远经营的含义和效益最大化的原则。所有企业都要以“竞争、长远、全局、效益”八字方针为原则，深入运用到企业的经营决策中，使企业在同等的外部环境中，更加具有核心优势，不断发展壮大。

第二篇：市场竞争模拟实训作业

<<市场竞争模拟实训>>实训报告

一、实训目的市场竞争模拟

实训的目的是通过“浙科市场营销模拟教学软件”模拟，让同学们在模拟的市场环境中合理的依照市场规则，进行产品生产、广告、包装、定价的设计，开拓市场、展开促销方案，并将综合考虑到投入、支出的金额比例等元素，来赢得市场营销实战的最终胜利。我们在实训中将展开激烈的竞争，以获得理想的市场和利润。不仅使实训环境更现实，也能提高我们的实训积极性，通过不同方法来参与竞争。实训贯彻理论联系实际，让同学们将所学的营销理论知识有一个完整的实践过程，对营销工作及相关任务有一个初步的认识，并在完成项目工作中掌握策略技能，培养营销专业所需要的基本能力和技巧。

二、实训内容及具体操作过程

1、策略练习模块

策略练习共分为产品、价格、渠道、促销四个栏目。

在实训的第一课时中，我们在老师的带领下，进行了初步的产品策略的练习。在练习阶段，老师分配给我们的任务是，自己成立注册一个电风扇公司，自己建立品牌，并写出有关这个公司及品牌的报告内容，然后开始制作调查问卷，在得出结论后，撰写调查问卷报告。由于正值较为炎热的夏季，所以我根据人们心中所想，将该电风扇的名字取名为“亮爽”，其谐音为“凉爽”，正好满足了在炎炎夏日人们心中的渴望与期盼，在我的看法中，真正贴近人心的想法才是最上乘的方法，要获得消费者的信赖与支持，就必须这样做。然后注册成立这个公司、开始为它撰写报告，广而告之，让它在人们心中留下印象，为它以后的销售造势。

在接下来的课时中，我们接触的便是有关价格策略的内容了。在这一课时中，我们也真正进入了正式的课程中。经过第一课时的练习、询问与探究，我们对于操作过程已基本熟悉，所以做起来已经比较得心应手。所以说，一定要不断为自己打基础，有因才有果，必须要付出相当的努力，才会有意想不到的收获。在这一阶段，我们要求进行的是关于手机公司的建立与经营。

在建立之前，我们了解到，起初，我们便要对这个手机公司进行命名注册。由于我心中对于建立手机已基本有一个打算，我计划将本手机公司定位为一家高档的手机公司，并且计划开发国际市场，所以为了以后进入国际市场容易被很快的接受与熟悉，在公司的名称注册上，我选择了“DRAGON”,这个词语既简单易懂，有霸气十足，代表了这个手机公司的个性特征。然后，我开始对这个手机公司的品牌进行定位，在品牌的定位中，我选择了广而告之它的强大功能及高科技含量，让消费者在接触这个手机的时候，对它的基本情况在心中有一个清晰的定位与认知，这样一来，对于以后这款手机的特色介绍及定价方面的问题就会比较容易解决，因为它定位一种高档手机后，必定面临一个因价格较高而且是新产品而造成无人问津的窘境，所以在品牌介绍中就要向消费者先说明这一点。这就是一种长远眼光看事情的情况，会达到一举两得的效果。

然后便要考虑销售渠道方面的问题了。在操作软件中，有商场销售、超市销售、专卖店销售这三张销售渠道，虽然方法多，但是每种都存在各自的限制条件，当然，每种中也都有各自的优势。如：商场和超市，它只收很少的费用，但是帮助销售的数量很少;而专卖店，一季度一个区域只能开三家，而且开专卖店的费用是相当高的，投入比较大，但是，另一方面，专卖店销售的数量很多，能够很好解决销售问题，为销售解决后顾之忧。所以，针对这个现象，我认为，在做决定前，一定要认真的权衡利弊，根据自己的生产及品牌状况，做最佳的打算。我在实践中，开了专卖店，也让商场超市帮忙销售，但由于开发利用的区域太少。所以在最后一个季度中出现了产品积压，无法销售出去的情况，导致了在最后只能进行成本回收，没有得到足够利润，我感到，是自己考虑的不够全面，虽然想到了要开发区域，但却没有及时投入利用，结果导致了很大的损失。所以，在以后的计划和打算中，制定可策略之后，就一定要按正确步骤来一步步实施，不能顾此失彼。

在策略练习中，还有注意一种非常重要的方法——促销。我们了解到，在如今的社会中，促销的方式多种多样，各种产品促销的次数、形式也越来越丰富，所以，必须要将促销策略也重视起来，否则就会功亏一篑，让对手占上风。在促销策略中一样要认真的撰写促销报告并确定促销形式，只有步步为营，才会达到最终的成功。

2、市场营销实训模块

根据产品、市场、竞争、需求等因素展开市场营销的实训。

在实训中，我们了解掌握路了许多关于营销的知识。首先，产品，同样是生产手机，如何定位该产品才能使它突出它的特征呢？所以说，就要根据对市场、对自身的打算、对顾客，这三方面的需求、计划等方面来定位产品。然后，我们意识到了在这次的生产及销售中，存在着极大的竞争，同档次、同区域、同价位，怎样才能在市场竞争中拥有一席之地呢？就比如说我在本次实训销售中遇到的问题吧，同样是在华东区域销售，高档手机，两千块左右，竞争对手有很多的存货无法销售，我自己也生产了很多，但我早早意识到会出现这个问题，所以在第三季度中，我生产的产品直接在自己开的专卖店销售，结果那一季度的利润很好，赢得了另外一家的市场份额。相反，在第四季度，我没有清楚的意识到在一个区域一季度只能开三家专卖店，所以没有在别的区域开发，那一季度，生产了很多产品，最终导致了生产的产品无法销售，只能进行成本回收，结果损失惨重，败给了竞争对手，使自己的资产大大减少。

在竞争中，要特别重视的是，STP、STOP.市场定位、市场选择、市场目标这三点必须要提前制定完善，并且要认真根据调查问卷的结果来分析市场存在的优势、劣势、威胁和机会。这些在市场竞争中是非常重要的，所以制定及分析关于这些问题的调查问卷要特别细心，并认真撰写调查报告，并找出解决办法，规避这些威胁及劣势会带来的问题及风险。只有将机会与存在的风险一并考虑进去才会的出最好的结果。

三、实训心得

经过本次短暂而有意义的市场竞争模拟实训之后，我收获了很多，感到受益浅。首先，在公司注册方面，我学到了很多经验，我认为公司的名称首先要简练。放眼看去，如今社会的大品牌电子产品，品牌名称都是简洁而由响亮，这些公司的成功之处我们要多加借鉴，并加以分析，加以创新，不管多呢优秀的产品，都必须要时时刻刻做到早创新中前进、发展。

在产品的策略制定方面做得出色、恰到，不仅会使此产品在消费者眼前一亮，促进品牌的宣传影响，而且独特新颖的产品也会在同类产品中占有更多的市场份额，拥有更多的消费者，在宣传品牌的同时，加大了该品牌产品的竞争力。当然，对于市场竞争，我们更是不能存在一丝的懈怠，必须严谨慎重的对待，我们都知道，不论什么事，都具有两面型，有竞争就会有威胁，有风险就会有机会，不管如今我们所面临的是何种情况，都必须具备一种乐观积极的处事态度，作为一家公司，要想取得顺利发展，就必然会遇到一些机会与挑战，有时，公司甚至会出现一些无法的棘手问题，这时候就需要我们秉承一种坚持不懈、积极进取的品性，积极寻求发展之道。任何事都不是一帆风顺的，所以，存在问题时，切勿慌张，乱了阵脚，我们要认识到越是自己慌张时，越要保持镇静，因为不让对手知道你如今的状况，它就不敢轻易出手。针对这一点，我认为作为一家公司，要严格保持公司内部的机密不被走露，否则让对手了解了你的情况，而让尽量多去了解对方的情况，只有做到知己知彼，才能百战不殆，在市场中占有一席之地，才有稳固根基的基础和资本。

在如今的社会中，促销的力量是强大的，所以，在制定促销调查问卷时，更要非常重视，在制定调查问卷的过程中，我认为要特别注意必须要做到遵循一步步规则，有顺序的来进行操作，因为如果在制定调查问卷时没有认真的、有重点、有策略的来选择，就会导致得不出有价值的结论，由此，也就写不出准确的、有价值的调查问卷报告。好的开头是成功的一半，所以，我认为在做事时，必须从一开始就认认真真、一丝不苟、倾尽全力的去做。做事的态度很重要，只有做事的人是认真的人，事情才会被有效率、有成效的出色完成。当然，有了好的开始也不能因此而有丝毫的懈怠，必须一鼓作气，努力保持这种良好的发展势头，继续努力才会达到最终的成功。

总之，进过这次的实训，我懂了在做事中，要拥有自己的基本思路和战略、要一丝不苟、认认真真，要注重借鉴经验、要注重创新、要有发展眼光、要加强交流沟通及了解、要时刻保持乐观积极的心态。

这是我在本次的实训中得出的一些浅陋看法，希望在以后的学习实践中，自己能学到更多有用的知识。

第三篇：_沙盘模拟个人总结_

全球通电子通讯有限公司员工个人工作总结与学习心得

紧张而又激烈的企业战略沙盘模拟课程结束了，虽然仅仅度过了两天半的时间，但是这短暂的两天半的时间却是充实的、紧张的。如同真的一样陪同一家企业度过了五年的艰辛经营，经历了兴衰荣辱、风雨险阻。虽然最终我们组的经营结果并不理想，但是我们并没有经营破产，净利润和股东权益都有所增长和好转。在这五年的模拟经营中，我们每个人都很努力，都很尽心、尽力的为全组的事业而奋斗。在这次沙盘模拟的过程中，我们有过欢喜欣慰、有过失败懊悔、也有过感悟收获，可以说，每一年的经营都有新的机遇和挑战，尽管过程中紧张激烈，尽管大家都很辛苦，但仍能坚持讨论，为企业经营的下一期的规划调整贡献自己的一份力量。从期初的企业投资设立开始，前期的市场预测，发展规划，产品研发，广告投放以及贷款和还款等等….，我们将所学能联系到的知识全都运用到模拟实战中去，可以说从中获得的收获颇丰，一下子发现自己似乎什么都不会，知道而又不知道，等在我们前面的路还很长远，所谓的大学生创业知道很难做，但到底有多难做，在这里给以我们了一个浅显的了解。

我们全球通电子通讯股份有限公司分设CEO、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监、商业间谍等六个职位。公司大体上的经营流程是：规划当年总体经营、清算现金流量了解现有现金情况、计划当年生产、安排当年原料采购计划、编制财务报表、根据报表的情况讨论下的整体运作计划、是否需要贷款、根据运营发展的要求预测产能并计划材料的采购和广告的投放计划。我在小组中担任的是采购总监一职，与其他的小组成员一样，采购总监是一位不可缺少的一员，在沙盘模拟中主要负责，依据广告订单安排材料的采购，下原料订单，是一切生产的开始。并且要与之相关的财务总监和生产总监密切配合，否则就会直接影响生产的运作。

采购总监是采购部门的总负责人，直接对总经理负责，需要在采购领域具有良好的业绩和职业道德纪录，分析能力强，具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。采购总监主要工作是：编制采购计划、供应商谈判、订采购合同、监控采购过程、到货验收、仓储管理、采购支付决择与财务部协调与生产部协同

在担任采购总监的职务中我感受到：

1、采购总监主要主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，以有效的资金，保证最大的供应，建立合理的采购流程，确保各项采购任务完成，以防出现生产中断。在沙盘模拟过程中，我的生产产品主要分为手机P1,P2,P3以及P4型号。它们所需的材料各不相同，所需的订单周期不相同。其中就订单周期而言P1，P2是要提前1个周期下订单，而P3,P4则需要提前2个周期下订单。如果下早了则造成原料的堆积增加财务的负担降低了公司的现金流能力，下晚了会耽误生产，甚至导致无法按时交货，就会被违约罚款，从而使公司的权益受到损害。我们组在第三年时正是由P1型号转型P3型号的时候，P1材料和P3材料交错，其中的R3是要提前下订单2个周期由于我的没有认真仔细下好订单差点使我们紧张的现金流中断，好在上年没有材料库存容易调整，才艰难度过。

2、调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，防止在生产运作中出现原材料短缺的情况。同时还要尽量保持零库存，从而减少现金占用量和保管费用。就材料组成而言P1需要材料R1，P2需要材料R1+R2，P3需要2R2+R3，P4需要R2+R3+2R4，生产线上不可能只维持一种产品的生产，很多情况下根据订单和下年的规划要生产两种产品。所以需要合理的规划好每一期产品订单，做好原材料采购的预算，盲目的采购指挥使公司的现金流入越来越少，甚至破产。如在第五年中，我就忽略了材料采购的成本的大额支出，没有向CEO和财务主管及时报告材料采购的预算支出，致使我们现金流不足以维持支付到第六年的还贷款和广告开销，公司险些破产，好在还可以进行应收款的贴现，才度过第五年，当时很内疚，没有履行好自己的本职工作。

3、熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，监督并参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况。采购总监需要有灵巧的谈判技巧和梅锐的市场嗅觉，正如在第五年里，我们采购资金短缺的时候，第F组正值处境困难，多次面临破产，我可以与他们的采购总监谈判以低价购入他们多余的原料库存，为我们组节省材料成本，同时缓解他们一部分的现金紧张局面，这样也同时不需再靠应收款折现打开现金缺口，节省折现的费用。同样的道理，如果早两也这样的话为企业在材料成本上会节省相当大的成本，而这些成在当时可以用以投资市场项目，产品的ISO9000质量认证和ISO14000质量认证或者用以支付某些低额费用。我们组在经营中现金总是勉勉强强，有时还需要借入短期贷款，如果在材料上能节剩下来的话就可以免去一到两次的短期借款的压力。

经过了五年的模拟经营，我们在这过程中遇到了许多的问题，时而生产过剩，时而现金捉襟见肘，在经营的过程中，我不断改善我的计划，可以说形式上一年比一年的好起来，我们也从中获得了更多的收获，这是在书本上学不来的。在模拟中我的心得是

1、团队配合重要性。要成功经营好一个公司，是离不开密切配合的团队。一个纷杂的公司运作的体系，需要各个方面的精英合理协作，各尽其责，统筹安排，如同一个球队，需要11个人的亲密合作才有可能得胜，没有那支球队不需要门将的，也没有那支球队不需要前锋的。在企业运作中从开始的市场预测，会议决策，广告投入，原料采购，生产运作，产品销售，各个环节都需要大家相互调节、相互协作、相互作用。CEO的决策离不开，财务总监的上财务报告，现金流动能力，离不开生产总监的产能预测，离不开商业间谍的侦查，而采购总监的采购成本对财务总监的现金流动也有一定的监督，同时受生产总监产能预测的影响。如果其中哪个环节出问题，就会为公司带来损失。如同我们组第五年时，我没有预测好采购成本，差点导致公司现金流中断面临高利贷或破产的边缘。良好的相互协作会给公司带来收入效益，我们组在第二年中每个人都积极认真的相互配合使得在广告，报表上都获得了奖励，而第三年中则取得了盈利。同样是团队协作，有的组由于没有认真对待，一组里只有一两个人积极做事，结果造成公司险些破产，可见团队协作至关重要，影响着公司的生死存亡。可见在组织行为学和人力资源上我的还有待提高和进深。

2、规划要稳健对预测的失败要有准备。每个行业都有其自己的一个行业准则，作为企业人我们便是其中的一个成员，一个玩家，要研究透彻准侧，看清局势，把握机会才能玩得好，玩的出彩。在第一年的经营中，年初的产品预测，市场预测，无疑是最为重要的，这将关系以后公司的整体的发展方向和发展潜力。既要充分的把握市场近期和未来的变化，又要做好防范的准备，否则遇到突发事件没有准备，就会损失惨重。在期初预测中我详细的研究而立产品的市场和价格的态势，起初P1是大家必产的商品，竞争可想激烈，要想拿到P1优势，关键

是产量，谁的生产线建设的长远，竞争力强谁就有底气拿大订单，取得更多的收益，否则产量如不足，就无法及时交付订单会被违约罚款。市场是激烈的，容不得你马虎半点，错一步就可能造成很大的影响，要随时做好充足的应对策略。我们组在第二年产量虽然是各组第一，但是由于广告宣传没能做好充足的策划，导致市场每有拿到，订单也没能选好，使得出现大量产成品的库存积压，广告效益很低，为后来的现金流动造成长期的影响，这给我们了一个很重要的教训，广告的投放量，和订单选择都要与生产密切协调，制定详细的广告策略，在自己的产能上注意长短期的产品的订单选择。

3、资金的使用和合理的融资贷款。公司要增强市场份额，必然要扩大规模，扩大规模就要有足够的投资，在起初的厂房、生产线和产品等已经投入了大量的资金，要再扩大规模我需要向银行进行长期贷款，以支付建设、生产和研发。合理借入贷款就很重要。如果过早借的大量借入一旦没有经营好沉重的借款在还款期势必会导致公司的破产，但如果畏首畏尾，不敢借入，公司的规模拓展不足，丧失市场竞争，公司一样经营惨淡，最终会被市场淘汰仍然会面临破产危机。在模拟中，我们组制定了首期不盲目借贷，在第二年看情况借入，可以说这样稳健点能很好的降低我们的经营风险，事实上在我们组的经营生存上，这确实起到很大的作用，是我门把风险抛给最后，期间可以不需顾虑。但是我们对贷款的处理很谨慎，并没有足够的预计，不够才借，影响了公司的发展进程，使后期的订单选择上出现限制，很多该赚的钱没能赚到，没有做够的现金流入，常常使我们的现金捉襟见肘，反而要花费很多的仓库费用，同时也限制了下个的广告投放，没有广告，也没有了订单。从模拟中我懂得了，长期贷款时将风险暂时转移到银行中，利用期间扩大自己，使自己足以竞争市场，而短期是在现金流动有问题时及时借入以周转资金。

ERP沙盘模拟，是一门是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台，是一种具有实战色彩的体验式培训课程。在ERP 沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。在这里我们借助ERP 沙盘推演自己心中的企业经营思路，每一次基于现场的数据分析和诊断企业的发展运作，每一次都会使我们受益匪浅，提升了我们的决策能力及长期规划能力的目的。在模拟过程，我们看到了自己很多方面的不足，为我们日后的学习生活提出新的要求，使我们日后的学习也不再盲目，因为在这里，我真正知道了自己需要那个方面的深造，知道自己那些方面的优势。行之愈笃，则知之益明，感谢赵老师在这两天半的时间里给我们带来的沙盘模拟，我们确实从中学到了比埋头看课本还要多知识。

第四篇：模拟法庭个人总结

模拟法庭个人总结

进入大学这近三年的时间里，我们对法学已经有了一个系统的学习，法学的基础理论素养也已基本形成，但是距离法律实践还是有一定的差距，甚至可以说是理论与实际脱节。大三的第二学期末，按照河科大法学本科法律实践的要求，为了更深入的学习法学这一专业，做到法学理论与法学实践相结合，我们以模拟法庭的形式进行了一次法律实践。

这次模拟法庭，我们以张磊故意伤害一案作为案例，我们运用这近三年来学过的有关知识具体的制定了法庭实施计划，认真做了庭审前的准备工作，进行了细致的人员分工和会场的布置。为使得整个模拟法庭的程序合法、执法严谨，保证法庭审理的庄严神圣，在正式饰演前我们进行了一次又一次的演练。值得欣慰的是，我们的模拟法庭实践得很好，可以说是一次成功的法律实践。通过这次实践，我们增强了运用法学理论和法律知识分析问题、解决问题的基本能力，思想上提高了创新意识。另外，在这次模拟法庭实践中，非常荣幸的是我扮演了辩护人的角色，这对我来说是一次非常难忘的经历，它让我真实的体验到了辩护人的风采，这对我来说是我走进法律实践的一次预演，我竟会永远记得这次经历的。

在这次模拟法庭中，作为辩护人的我主要谈谈以下的几点体会：

首先，作为辩护人应该抓住案件争议的焦点，对争议的焦点作出有利于我方的辩护。在我们这次模拟法庭的案例中，张磊故意伤害一案的争议焦点主要是张磊的年龄问题。本案当中被害人右眼失明，构成轻伤，如果法院认定张磊年满十六周岁的话，那么张磊就构成了故意伤害罪。如果张磊未满十六周岁，根据《刑法》第十七条的规定，张磊就不构成犯罪了。因为《刑法》第十七条明确规定年满十四未满十六周岁的人故意伤害致人重伤或死亡的才负刑事责任，很明显构成轻伤的故意伤害，未满十六周岁的人是不负刑事责任的。所以，如果我做无罪辩护的，就必须证明我的当事人未满十六周岁，本案的争议就自然而然的应围绕被告人的年龄问题而展开。作为辩护人的我必须明确本案的争议焦点，如果我不能抓住这一点的话，而是把精力放在无关紧要的问题上，那么必定是捡了芝麻丢了西瓜。俗话说“用刀用在刀刃上”，作为辩护人分析问题更也应到做到这一点。

其次，作为辩护人我体会到了有利证据的重要作用。“以事实为依据”是我国司法审判的重要原则，认定某个事实，需要证据，证据是整个诉讼活动的基础和核心，我们甚至可以说证据诉讼结果，这在刑事诉讼中尤为明显。在刑事诉讼中，一个合法有效而有力的证据很可能就决定一个人的有罪与否，甚至是生命的保留与否。在这次模拟法庭中，我们也不难发现证据的重要性，为证明我的当事人有罪，公诉人费尽心思的找了一系列的证据来证明我的当事人的主观恶性以及伤害被害人的事实，如果证据不重要的话，公诉人也就不会费那么大的劲来找一系列的证据了。作为辩护人自然也应更加重视对被告人有利证据的运用，在张磊故意伤害一案中，对被告人有利的证据主要就是张磊的户籍证明。在掌握了这一证据时，并不能如释重负，因为公诉人也出示了医院的出生证明和工作日记，这对张磊的年龄问题的认定自然有不可小觑的证明作用。这就需要向法官证明谁提供的证据更应该被采纳，为了达到这一点，辩护人就应当对证据的证明力问题了如指掌，并运用相关的法律规定来说服法官。在本案中，作为辩护人的我就是利用《民通意见》第一条的规定，来证明关于张磊的年龄问题的认定，户籍证明的证明力高于医院出具的出生证明的证明力。所以说掌握对被告人的也有利的证据，并合理的运用，充分发挥证据的重要作用对辩护人来说至关重要的。

最后，在这次模拟法庭中，我体会到作为辩护人掌握辩护技巧也是很重要的。虽然大家常说“事实胜于雄辩”，但是作为辩护人必须知道事实自己并不会说话，如果只需要事实就能解决案件的话，那么还要辩护人做什么呢？事实是处理案件的依据，但是更需要雄辩来辨析事实，作出对当事人有利的证明。辩护人在辩论时应当注意辩论切题、抓住要害，做到主题明确、论点集中、言简意赅，在发表言论时应当注意语言清晰、快慢适宜，语言柔和，切记趾高气昂、态度生硬，在谈论到实质性问题时要坚持原则、据理力辩，注意身为法律人应该具备的稳重的心理和语言上的气势。在这次实践中我真实的体会到了作为辩护人的辩论风采，有的放矢的辩论表现出法律人敏捷的思维，语言的恰当运用调节了枯燥无味的生活，语调的变换又为法庭辩论增加了几分魅力。另外值得注意的一点就是幽默语言的闪现，也为法庭辩论增加了一个亮点。

这次的模拟法庭实践，除了学习到了一些知识外，我还收获了一段美丽的回忆，散发着汗水的味道，飘荡着童真般的欢笑，还有孩子般的打闹。在这两周的时间里，为了做好这个模拟法庭的法律实践，我和我的同伴们协同共进，朝着一个目标努力着，流下了共同的汗水，我们也曾为不能达成一致的意见而争论着，像孩子一样，有时还会忍不住把吵架的气势拿出来，管他淑女不淑女，和他们争个面红耳赤的。现在转过头来想想，总会忍不住的笑笑，有时见了他们还会拿出来取笑一番。这段经历我想我们都会珍藏在心底的，偶尔拿出来在阳光下晒晒，品味里面的点点滴滴。

第五篇：模拟商务谈判个人总结

商务谈判总结

商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。

一、职责与履行情况

此次谈判我们小组是代表。。一方，谈判标的物是。。，主要围绕获得这几块土地的开发权谈判。于是我们便开始了分工，我在此次任务中主要担任的是主谈手，刘岳副谈手。围绕着我们的工作和谈判任务，我们开始了一系列的准备。

1.组织小组成员开会并主持讨论，协调组员之间的沟通。

2.作为我们小组的主谈手，首要的工作就是组织小组的工作准备流程。我们整个谈判的准备的时间是一个星期，在这一个星期中，开了三次讨论会议，每次的讨论都有着不同的目的，第一次会议是小组成员的初次交流，先建立团队熟悉感，还有问题的初步认知，初步确定我们谈判的方向。二次会议则是确定谈判主题，谈判细则，谈判条款，然后进行明确的分工。三次会议是谈判前的热身和细节补充，就准备好了的谈判方案和合同进行修改和完善，并初步练习谈判时的情景。就这样我们的准备阶段经过了三次会议的讨论，每次的会议通知和组员关系协调工作都由我们组潘祺来做。

3.合同的拟定

商务合同是指交易双方在交易中权、责、利和义的书面表达方式。内容除了交易的主要条件如土地的使用权限、土地的开发方案、各方利益的协调、地块数量、价格、支付外，还包括不可抗力、索赔、仲裁等条款。我们合同的拟定是在谈判双方的共同沟通下完成的，我们就谈判的条款来定合同的内容，其中有些条目是我们谈判桌上不谈的，就私下讨论完成，写进合同中。在合同的拟定过程中，我主要是与对手的合同负责人商讨合同的订立事宜，共同协商出一份合同。3.谈判技巧与策略的商定、资料的查找与温习

作为主谈手，要与副谈和其他成员商定谈判时使用的谈判策略，定好谈判方案，确定谈判策略后要知道在什么时候利用此策略，在什么情况下利用该策略能发挥更好的效果。同时，想要在谈判时占据有利地位，必须对我方的资源有足够的认识，并且要找一些实证资料来作支撑，也要了解谈判对手的弱势，这样在谈判时才能进行有利的论证和反驳。因此在谈判中，我们能够很好地运用我们之前准备的策略，一步步地按我们的方案走下去，虽然最后双方没有达成一致，没有交易成功，但是我们的策略运用、快速反应能力得到了很好的效果。

二、认识与体会

1.准备阶段的体会

模拟商务谈判的准备时间是一个星期，一个星期的时间虽然有点短，但是我们的小组成员做到了高效率，高效果。每次小组讨论，大家都能各抒己见，将自己所了解到的情况和组员们分享，并及时提出自己的疑惑，让我们每次都发现问题，有所进步。虽然在讨论的过程中很多时候表现出激烈过度的情景，争得面红耳赤，但是我们讨论后又是一群其乐融融的人了，这就是我们团队的闪光之处，工作起来就认真，但是工作下很和谐。所以我们在两个星期的合作与磨合中不但学会了怎样在团队中实现自己的价值，还学会了怎样与团队成员相处，构建一个和谐的团队。

2.谈判时的体会

谈判时的表现是我们此次模拟谈判最核心的部分。谈判开始时的气氛显得有些紧张，因为我方采用的是谨慎型开局策略，一开始的态度就有点强硬。后来谈着谈着我们的气氛显得不那么紧张了，我方先报价，却和对方的利益形成了严重的冲突，有点争执不下，后来慢慢双方开始让步，最后对方的让价到了我方的价格底线，最后我方在深思熟虑之后，为了顾全大局，还是和对方达成了协议。最终双方都取得了满意的成果。令本人最深刻的是想让谈判结果满意的话必须做好充分的准备，无论是对方的背景、近况，还是我方的实力、开发计划，这些都必须了如指掌，只有这样才能在谈判桌上令对方信服。此外，谈判时态度也很重要，该强硬时一定要强硬，否则会让对方占据上风；该让步时要让步，否则让对方感到我方没有诚意，以后合作的机会也没有了。最后，说话的技巧在谈判中也起了很关键的作用，如何叙述自己的观点才能够让对方更容易接受、更快地做出回应，至关重要。所以在谈判中说话要尽可能简洁明了，并且让人家容易作答。3.反思

在此次模拟谈判中，虽然整个谈判的效果良好，也锻炼了谈判能力、团队合作能力、认识和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方。结合老师给我们小组的点评，我认为我们可以从以下方面进行改进：

（1）谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率。

（2）谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。

（3）学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。

（4）、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。

三．收获

通过这次谈判，自己我们都学到了许多东西。总的来说，我们觉得，在谈判中应该坚持下列原则：

（1）知己知彼的原则

“知彼”，就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。“知己”，则就指要对自己的优势与劣势非常清楚，知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。

（2）互惠互利的原则

商界人士在准备进行商务谈判时，以及在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益。

（3）平等协商的原则

谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。

（4）人与事分开的原则

在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必须要做到人与事分别而论。要切记朋友归朋友、谈判归谈判，二者之间的界限不能混淆。

（5）求同存异的原则

商务谈判要使谈判各方面都有收获，大家都是胜利者，就必须要坚持求大同存小异的原则，就是要注意在各种礼仪细节问题上，要多多包涵对方，一旦发生不愉快的事情也以宽容之心为宜。

（6）礼敬对手的原则 礼敬对手，就是要求谈判者在谈判会的整个进程中，要排除一切干扰，始终如一地对自己的对手，时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。

每次实践都可以让人从不同角度看待问题，商务谈判也是如此，我相信这次的模拟谈判会在我们以后的商务生涯中发挥强大作用。