对团购分销的认识与一些看法

第一篇：对团购分销的认识与一些看法

对团购分销的认识与一些看法

传统行业以渠道为王，网上销售已成为了销售越来越重要的渠道。虽然目前淘宝是重要的网上销售渠道，但是最近两年随着B2C网站和团购网站的兴起，多渠道团购分销成为了网上销售越来越重要的销售渠道。

团购分销有很多有点来拟补淘宝销售的不足：

1、有效的提升公司销量。开拓更多的销售渠道可以非常有效的提升销量，只需要管理好分销的渠道就可以使公司的销量稳步增长。

2、有效的提升品牌的知名度。多渠道的销售，使更多的网名和潜在消费者了解品牌。并逐步成为消费者。

3、有效降低库存成本提供商品周转率。多渠道的销售可以使商品更快的销售出去，提高资本的周转。从而提供公司的利润。

团购网站近两年飞速发展也成为了分销渠道中的重点，团购有以下优点：

1、销量高。由于团购商品较高的性价比且较短的上线时间，往往可以在很短的时间销售很多。

2、售前售后少。由于每次一般只销售一款产品。且每个消费者购买一件。所以大大降低了售前和售后的咨询量。

3、品牌宣传更广。团购网站更大的提高品牌的宣传，并且是以销售提成付费。大大降低了广告费用。

当然团购网站也有很多不足之处：

1、关联销售不足。每次只能销售单个商品。不能提高客单价。

2、可重复销售差。团购网站往往是消费者单次一次性消费。

3、与网站合作时间短。团购网站的合作有效期往往是短短的几周或者一年中的几次。并不是长期天天合作的关系。

团购销售渠道有其很多优势，要充分利好它的优势拟补它的不足。才能不断的完善网上的销售渠道。

可以考虑在团购网站提升销量的同时重点宣传一下公司的品牌形象，将公司的品牌形象深入人心，并有效的宣传一下公司的独立网站和商城，使顾客成为忠实的长期消费者。在尽量多的合作团购网站中重点合作几家比较大的。利用当季热销的商品参加团购。从这几天与团购网站的联系中，发现与团购网站合作并不难。但是要有效的提高销量和商品的利润需要做出充分的准备工作，并对网站和竞品品牌做出深入的了解。

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第二篇：白酒团购个人看法

白酒团购个人看法

一、建立电子商务销售平台

现在是电子商务胜行的时代，由于现代社会生活节奏快，工作压力大，网络科技的发展等原因，人们已经习惯网络购物带来的方便快捷。像阿里巴巴的成功，淘宝网的成功，都说明了B2B或B2C电子商务模式的成功。对于白酒行业的电子商务销售，现在已经有西凤酒,五粮液在线等白酒电子商务销售平台。

可见电子商务已经在白酒行业中起到了积极的销售与品牌推广作用。从成本方面讲，电子商务相对于常规渠道的销售与推广都是低成本。从投资收益比上讲，电子商务不亚于常规渠道，有时可能会更高，这也是大多数企业开展电子商务销售的原因。在办公用品行业，基于电子商务平台的直销已经盛行开来，美国史泰博的成功，在纳斯达克股票的飘红都说明了这种销售模式的成功。

据我在网上搜到的，杜康也已经开始做网上销售，但是并没有大规模的宣传。他的这种网上销售并不专门的网上商城的形式，而是网上下单或留言，后台可以看到，然后再联系购买者的方式。

二、编制产品目录，利用数据库营销

使用目录销售的前提是价格要稳定，不能有太大的波动。将团购产品印制成产品目录，标明零售价格、团购价格和产品描述，可以让消费者很直观的看到产品的信息及价格优势。同时产品目录本身就是一份很好的广告。有了产品目录怎么到达团购者或团购组织手中呢？这里我们要给团购定个义，你是要走B2B模式还是B2C模式呢？我认为团购应该走B2B模式，只针对法人或组织来销售，而不是所有人都可以购买的销售模式。这样的话，你可以建立一个数据库，将你的目标销售群锁定，设计印制团购产品目录，然后再通过邮寄或上门赠送的方式送达到负责人手中。是不是有点像DM杂志的销售模式，其实都属于数据库营销。这样其实也是一种有针对性的投放广告的策略，因为几乎所有的法人或组织都是你的潜在消费者，只有让你的客户了解你的产品特性及价格才能有购买的可能性。产品目录为了增加其收藏性和可阅读性，可以加入一些文章和图片，增加目录被翻阅的次数，一方面避免被随手丢弃，另一方面将酒文化与文化品位拉近关系。这一点水井坊做的不错，打出了“中国高尚生活元素”的口号，同时在其网站制作关于高尚生活元素的电子杂志。宋河提出“中国性格，宋河粮液”的口号，如何将酒的性格与人的性格达到完美的结合，可以把产品目录杂志变成宣传这两种性格的载体，实现低成本的投入和高频率的阅读。

三、组织人员，上门推销

上门推销最原始但却是最有效的销售手段，可以近距离的接触客户，一方面收集资料，将客户分类，了解客户日常用酒的档次及价位，提出有针对性的解决方案。另一方面了解竞品在这个渠道中的投入和消费者的认知情况。上门推销的结果也可能会达成交易，这个要看业务人员的能力了。上门推销给客户留下一本产品目录，拉近与客户的距离，也做为下次拜访谈资。

四、呼叫中心服务

呼叫中心服务也就是以前的800，现在增加了400服务。但都是借助于一个专号来对外宣传，通过一个号码，多条线路接入，来实现的电话服务。但现在的呼叫中心多借助于ERP软件来实现下单，大大提高了工作效率，节省了管理和人工成本。如果电脑里有这个客户的档案资料，当一个电话打入时，电脑上立即会跳出这个客户的资料及以前的交易记录及积分情况。方便客服人员判断客户的需求，向客户推荐什么价位的白酒。客服快速出单后就可以转给仓库配货，物流送货。

五、1+N销售模式

“1”指的是一个行业或一个群体的管理机构，比如一个协会、上级管理机关等。“N”指的是这些行业或群体中的个体。“1+N”销售就是要找到一个机构或组织与其合作，将其看成是一个二批商，由其在这个行业或群体中的管理号召力来实现销售，给“1”以好处，“1”只是出面做做工作，发发文件就可以“空手套白狼”得来好处，何乐而不为之。这些可合作的“1”可太多了，协会、管委会、俱乐部、会所等。当然单位发福利我们也可以看成是“1+N”，单位为“1”,员工为“N”。

六、广告宣传

有了这么多的销售工具，怎么才能让消费者买账呢？还需要宣传，这个宣传的重点就不再是产品本身，而是销售模式和销售工具。告诉大众消费者，我们有这么一个团购的渠道，吸引大家上网上来看看，闲暇时来翻翻杂志，想买酒时可以想起我们的全国统一呼叫号码，打个电话来就搞定了。当社会发展的节奏变快，当网购成为流行，当80后、90后慢慢成为白酒消费的主体，当懒惰成为一种习惯，我们也要适时而动，改变我们应对市场的策略。

七、周期性的促销

促销是一把双刃剑，用好拉动销量，用不好就伤了品牌。但是对于白酒团购我觉得还是要进行周期性的促销。降价促销还是少用为好，如果是为了清库存或不再生产倒是可以用的，一般情况下是不建议使用的。促销方式还有很多种，我们来分析一下客户的需求，客户团购了一批酒，少则几千，多则上万。购买者都想得到一些好处，花了这么多钱，送个赠品总可以吧。我们可以买赠，送些对购买决策者或负责人有吸引的东西，比如电子产品、购物券，甚至可以送个汽车。加上会员积分的兑换礼品，这么有诱惑力的一系列举措，该心动了吧。

八、建立客户档案，发展会员制

建立客户档案，便于对客户进行分类，分析客户的需求规律，有针对性的提出解决方案。同时在信用和账期结算上，具有一定的指导性。客户档案的建立也是建立在数据库基础上的，足够多准确的客户数据也为发展会员制奠定了基础。发展会员制可以以积分的方式，吸引客户加入。定期举办一些集体活动，如旅游、培训、晚会等，加深与客户的沟通。从情感入手，将品牌和产品渗透到客户心中。会员积分可以定期兑换礼品或白酒，从细微处抓住客户心理，培养客户的对品牌的销售习惯。

九、产品

团购产品与常规产品要有些区别，主要以中高端为主，也可以再开发一批新产品。对于未来的营销，我觉得可以提供满足个性化需求的定制服务，对行业进行细分，对产品进行个性化的包装。

十、良好的财务制度

良好的财务制度有利于白酒企业和白酒消费量大的法人或组织建立合作关系。因为白酒消费量大，不可能每次都即结账款，所以需要为这些重要客户设立一个账期和信用额度。一方面体现这些客户的VIP身份，另一方面增加与客户的相互信任，树立客户品牌忠诚度。同时也有一些客户会提出反利、回扣的要求，如何能保证这些人的利益，安全可靠的满足这些客户的要求也很重要。

十一、强大的物流配送体系

团购的快速发展是建立的物流配送之上的，因此一个系统的、完善的物流配送体系的建立是做好团购服务的根本。客户既然要团购，就一定是量大的情况，那么就需要白酒企业去配送，有时候可能是需要很快送到。这样，建立一支训练有素、反应快速的物流配送队伍就显得尤为重要。配送车辆要统一采购，统一包装，形成广泛的宣传效果。

总之，团购就是要独立于常规渠道之外，整合所有可用资源，建立专业的营销团队。团购是一种模式的运作，需要多方的协调和配合，需要一环扣一环的步步为营才能胜利。在细节处多做文章，从向客户渗透品牌为主要出发点，规划合理的团购产品，实现企业在激烈竞争环境下的突围。

第三篇：对网购的看法 - 副本

调查人：

调查时间：

调查地点：

调查对象：

对网购的看法

随着我国电子商务的快速发展，网络购物已经成为人们消费的一种选择，本实验探究以学生消费群体为研究对象，大学生网络个体消费的心理为研究主题，来分析目前人们对于网购的心理态度。

探究过程

调查方法及具体步骤

大学生的网上购物消费因个人经济实力的差异，月生活支出存在较大的差距，导致消费购买习惯与结构都有很大不同。为了准确、快速的得出调查结果，我们以大一学生为调查对象进行调查。

1.查找资料、设计调查方案和问卷，明确调查方向和内容。

2.分发调查问卷。随机抽取轻工与食品学院大一在校学生作为调查对象。

3.根据回收有效问卷进行分析，来估计人们对于网购的心理。

调查内容

1．大学生网上购物的原因是什么；

2．大学生对网上购物的态度和看法；

3．大学生网上购物经常会购买哪些东西；

探究结果

由于调查时是以口头形式进行的，因此没有统计初详细的数据。

1.通过调查，我们发现，大家还是对商品的质量投入了极大的关注，大约占了52%，紧随其后的是产品的价格，占了33%。对于这种情况，我们能够给出合理的解释，因为大家是在价格便宜的基础上在网上选择质量上乘的产品。我们还可以看出，大家对与品牌的关注度较与其他如产品物流、和售后的更高一些，约占6%，由此可见，大家之所以选择网购，可能是因为在网上更容易找到自己喜欢品牌中的低价的商品，这也是网购的一大优势。

2.大家对于网购的满意的程度还是很高的，但总会出现一两次不如意的请况。但随着网购的发展，以及网购相应制度的完善，以及自己在网购经历的成长过程中，这些情况会相应的减少，所以大家对网购都是持着积极乐观的态度。

3.从调查结果可以看出大学生网购的主要物品还是服饰、化妆品首饰等，这类商品的比例占到了47%，几近于大学生消费类型的一半；电子产品和书籍、音乐娱乐都分别占到了16%，从上述三类产品的分布我们大致可以看到大学生的消费结构，服饰、电子产品、书籍是他们的最爱；其次日常用品类占到10%、食品类占2%，其他种类占9%。

分析

通过探究报告，我们总结出以下三类网购心理：

一，贪图便宜型

众所周知，如今的网络消费，都是由便宜的价格而引导消费者的青睐。但如今的网络消费不能再如此。由于缺少了经销商，很多商品都是出厂直销，价格自然无法和世面上的相比。因此出现了“山寨”品，价格低廉的“山寨”商品往往会和正品相提并论，且价格低了好多，许多买家都冲着这个便宜，不顾结果的疯狂购买，但往往不能称心如意。但此类心理往往成为网络消费的主导因素。

二，斤斤计较型

就像当面交易，讨价还价是常有的事。特别是遇上购买量大的买家，就更有理由来杀价了。斤斤计较型的买家会在决定购买一款商品前尽可能地把相关的店铺数据都搜集了一遍，此类买家一般不善于语言的沟通，但是特别擅长砍价，而且是切中你要害的砍价，仿佛他对商品的了解远远多于你，他们会找出店铺中和商品的任何细节信息来作为砍价前提，即使在经过一番好说好劝之后，也不一定能达成共识。他们很是小心谨慎，一旦发现有任何纰漏就会放弃购买，但很多时候都由于误解引起。

三，自我暗示心理型

大多网络消费者，特别是刚刚接触的，对网络购物的保障没有个明确的了解。其实这样的购物存在着巨大的风险。第一，发出的货物都是靠快递发出，这样一来存在这很多不可预料的因素，首先时间得不到保证，快递收货没什么定的时间，快递送货更是无法确定，很多买家，都说因为要回家过年，所以在某某号之前一定得收到，或者几天之内一定得收到货物，而很多网络卖家为了自己的利润，一般都会给客户一个时间范围，给客户一定的信心，这时买家的自我暗示心理起了作用，认为这个时间在自己的接受范围之内，就安心购买了。其实这个时间实在不是我们能保证的，很多因素会导致延误、漏单等结果。第二，货物的质量也是不能得到保证，当然首先是发货，我们虽然会检查货物质量当然，也会存在偶尔，万一发了一件质量差的货物，很多买家收到后，自然是哑巴吃黄连。更有不法的网络商家，故意拿质量差的充数，而当他们收到客户投诉时，就会找各式各样的借口，比如货物的损坏是由快递造成的，由于买家没有实行保价服务，所有损失得由买家承担。第三，售后服务无法落实，很多人不愿意在网络上买价格高的产品，比如3c产品。就是因为远在他乡的卖家如何切实的实现售后服务呢？在我接待客户中也会有因为尺码过小货过大而要求退货的，我们虽然会

同意接受，但是途中的运费都是双方对半开的，这个运费的价格是偏远地区是相当昂贵的，因为货物的价格大于运费，一般买家都会选择退换，这样就又无辜地生出一笔额外的损失。按我的购物经验，这样的情况是网络消费的常规的，也是最合理的。有的卖家一等到客户给了评价之后，就开始不闻不问。买家的货物出现了质量问题，向卖家投诉时，他们有的敷衍了事，有的一大串的借口，有的干脆不理。这样的目的就是因为不愿意去负担任何金钱的损失。很多买家在购物前，特别是付款前，都会下很大的决心，自我暗示这个商家一定是诚实守信的，货物一定是保质保量的，然而他们没有考虑到隐患重重。

调查结果总结

通过上述的调查报告,说明大学生在网上购物已经形成一种流行趋势。只有一小部分的大学生不选择网上购物。阻碍他们开始网购的主要是安全因素,只要他们认为网购值得信任了网购的方便、省时、商品齐群等优点一定会吸引大多数的人开始网购。青年大学生具有追求时尚和容易从众的心理特点,而网上购物的快捷性、时尚性,又与大学生的心理特点相适应这就使得大部分的在校大学生选择在网上购物。但是由于网络本身存在的弊端,网上购物存在安全隐患是不可忽视的,若操作不当或遇到非法分子.就会受到欺骗,造成经济上的损失。

第四篇：对信用联社的认识与看法

构建社会主义新农村建设的提出，为农信社抓住机遇、迎接挑战、发展自我创造了一个良好的外部环境。农信社应切实抓住这个机会，苦练内功，加快发展。

1、明确定位。农信社应清醒了解自身的优势和不足，牢牢把握“面向农村、服务农民、发展农业”的市场定位，合理制定远、近期经营目标。在目前情况下，首先应该是不求做大，但求做强，尽量实现业务精品化、市场最优化、利润最大化。在实现精、壮、强的目标后，逐步拓展业务范围、创新业务品种、扩张业务市场，达到巩固和扩大农村阵地的最终目的。

2、在发展中转换思想，理顺机制。新一轮农信社改革对明晰产权关系、完善法人治理机构等方面都取得了阶段性的成果和实质性的进展。在新农村建设中，农信社应在农村改革中，理顺政府领导、行业管理和自主经营之间的关系；在商业化运作中，真正实现理事会、监事会、社员代表大会相互制约、相互监督的法人治理结构。从而对农信经营者的经营理念进行一次“大换脑”，促使农信社经营管理行为能真正与时俱进，与先进银行管理理念并轨。

3、加快构建业务平台，大力实施人才工程建设。技术平台与人才建设滞后已经成为制约农信社可持续发展的瓶颈。要突破这个瓶颈，农信社一是要以前瞻性的思维和联动性的发展战略，以省联社为主导，构建一个全省乃至全国性的，高起点、现代化、多功能的金融信息化服务体系，为各项业务的拓展提供一个优秀的服务平台。二是要切实转变农信社“近亲繁殖”的进人、用人现状，做到“送一批人出去、进一批人进来、退一批人回去”。“送一批人出去”是把一批年纪较轻、思维活跃、敢创敢拼、学历层次较高的人送到专业院校进行再学习，让他们掌握最新的金融理念、了解最新的金融政策、熟悉最新的金融技术，与时俱进、开拓视野，把这批人培养成农信社的中坚力量；“进一批人进来”是按照农信社部门设置和业务发展需要，引进一批金融文秘人才、计算机管理人才、营销人才等，改善、优化农信社的人力资源机构。“退一批人回去”是让一批年龄偏大、知识层面偏低、新事物接受能力较弱的职工提前退休，让新鲜血液可以补充进来。在这里要再提提“送一批人出去”，必须是把这批人以“脱产学习”或委托培训的方式送出去，但不宜以“交流”的方式送出去，因为随着各商业银行企业运作的强化，其对自身商业机密的保护性也加强，“交流”人员学习效能性将降至最低。在“退一批人回去”方面，也要做好对这批人的后续安置工作，尽量做到人心不乱，避免影响农信社凝聚力。

4、突出支持重点。农村信用社要迅速适应农村产业结构调整和农民信贷需求的变化，及时调整服务目标和方向，合理安排资金使用顺序，促进农业产业结构不断优化升级。一是推动农村传统产业实现规模经营。积极筹措资金，统筹安排使用顺序，优先对农业生产大户和有市场潜力的种植、养殖户给予重点资金扶持，支持种养业大户扩大生产规模，提高生产效率。二是积极支持符合国家产业政策的农业龙头企业的发展壮大，兼顾基地和农户，形成龙头带动基地，基地联结农户的生产经营模式，增加农产品的附加值，增加农民收入。三是大力支持特色产业和产品的基地建设。要结合自身实际，因地制宜，区别对待，突出重点，主攻优质、高效、生态和安全农业。四是大力支持农村市场和农业服务体系建设。积极支持兴建集收购、销售、流通于一体的农副产品批发市场，拓宽商品流通渠道，提高农产品的商品率和市场竞争力，增加对化肥、农药、农机和种子经营等服务体系的信贷支持，为促进农业现代化和可持续发展提供资金支持。

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第五篇：英语作文对网购的看法

The view of online shopping With the popularity of Internet, more and more people like to go shopping online.This is not only the representation of the change of people's shopping idea, but also the sign of Internet era has coming.In my opinion, online shopping is a double-edged sword.First , through online shopping, we can leisurely sitting at home to buy items they want.Second, online goods is complete, it can save our search time.Third , online shopping is much cheaper than entity shop.But ,I think it also has disadvantages.Firstly , online shopping goods will be different from the photos, sometimes mixed with poor quality goods.Secondly , sometimes the arrival of the goods will be slow.Whats more, for girls, they will lose the fun of shopping.In conclusion, we should comprehensive own situation to choose their way of shopping.