浅谈外贸企业核心竞争力问题

第一篇：浅谈外贸企业核心竞争力问题

浅谈外贸企业核心竞争力问题

摘 要：改革开放以来，我国对外贸易得到了快速发展。进出口贸易额成倍增长，外贸企业队伍不断扩大。在我国加入WTO和外贸经营权放开后，近年来又成长起来一批外贸企业，正在成为我国外贸事业发展的生力军。那么，如何使这些企业在国际市场竞争中成长壮大，着力培育外贸企业的核心竞争力，已成为一个事关外贸事业发展全局的战略问题。

关键词：外贸企业、核心竞争力

一、我国外贸概况

企业核心竞争力是指企业独有的，能为企业带来消费剩余的、支撑企业可持续性竞争优势的核心能力。它可以更详细表述为：企业核心竞争力是在企业长时间发展过程中形成的，蕴涵于企业内质中的，企业独有的，能为企业带来价值性的，支撑企业过去、现在和未来竞争优势，并使企业长时间内在竞争环境中能取得主动的核心能力。1

企业还有一般的竞争力，如组织能力、产品能力、营销能力、研发能力等，这些只是企业某一方面的能力，在某一方面起关键作用。企业的一般竞争力一旦上升为核心竞争力，就会对所有竞争力起着统领的作用，支撑着企业的发展。

（一）核心竞争力的特征

1、价值性。核心竞争力有助于企业实现顾客所看重的核心价值，如：能显著地降低成本、提高服务效率、提高产品质量、增加顾客的效用等，从而为企业创造长期性的竞争主动权，给企业带来竞争优势。

2、独特性。企业核心竞争力独一无二，为企业所特自拥有。它是在企业发展过程中长期培育和积淀而成的，孕育于企业文化，深深融合于企业内质之中，为该企业员工所共同拥有，因此，核心竞争力难以被其他企业所模仿和替代。

3、延展性。企业核心竞争力可有力支持企业向更有生命力的新领域延伸，企业并且能够从核心竞争力衍生出一系列新产品核心服务，以满足顾客的需求。核心竞争力的延展性还表现在这种能力可以渗透到企业的方方面面，足以维系整个企业的运行发展。

（二）正在加速恢复的外贸进出口

2010上半年，中国外贸恢复性增长态势继续巩固，走出了一条“低水准、高增长”的上扬曲线：１月份进出口初步恢复到２００８年同期水平；2010年２月份至2010年６月份，进出口单月增幅分别达到４５．２％、４２．８％、３９．４％、４８．４％、３９．２％。１０日发布的海关数据显示，６月份进出口总值达２５４７．７亿美

元，刷新了２００８年７月的历史记录，创历史新高。

2010年１月至2010年５月，上海港集装箱吞吐量继２００８年８月历史最高位以来，2010年５月份实现第二个历史新高。青岛港累计完成吞吐量１４２４２万吨，其中外贸吞吐量１０８１４．４万吨，同比增长２２．５％。2010年６月份，青岛港锁定马士基、地中海、长荣等百万箱船公司，新开了两条东南亚航线。

我国外贸走出低谷，走向复苏得益于三个因素：一是世界经济复苏，外需增长，国外库存回补；二是上年同期基数较低，有利于２０１０年上半年外贸增长保持在较高水平；三是中国对非传统出口市场的增长，如东盟、巴西、印度，成为此次出口增长的主要动力。此外，我国2010年上半年进口６４９７．９亿美元，增长５２．７％。在进口商品中，主要大宗商品进口量均有不同程度的增长，进口机电产品３０２６．４亿美元，增长４５．５％，其中汽车进口３８．７万辆，增长１．７倍。贸易顺差逐步收窄，外贸基本平衡发展，成为了2010年上半年中国外贸总形势的关键词。海关数据显示，2010年上半年我国贸易顺差为５５３亿美元，下降４２．５％。2010年我国进出口总规模将超过２００８年５％至１０％，与2009年相比，贸易顺差将减少２００亿美元。

2010年上半年，欧洲债务危机、贸易摩擦等外部环境的变化使外贸走势的不确定性明显增加，劳动力涨价、出口退税、汇率变动等因素的叠加影响也让一些外贸企业“捏着一把汗”，中国外贸的发展之路依然艰难险阻。企业2010年下半年出口不容乐观，出口增幅将

逐步收窄，全年呈现前高后低。人民币汇率的变动也给纺织服装这样劳动密集、利润薄的行业带来了很大的经营压力。美国最近频繁对中国产品实施贸易限制措施，“中国制造”正成为保护主义的最大受害者。从2010年６月１９日至2010年6月３０日，短短１０多天里，美欧接二连三针对中国出口产品采取制裁措施，频率之高出人意料。

在整个全球分工产业链中，“中国制造”往往只完成最后一道包装、塑胶工序。中国得到的利润很少，却给人留下了“奶酪被中国夺走”的印象，这就是中国制造业在国际市场面临的尴尬。如何向上游寻求“中国制造”的合理位置，短期来看，当务之急是为外贸发展创造一个相对稳定的政策预期环境，长期来说，中国外贸必须转变发展方式，掌握国际定价权。

（三）我国外贸的机遇与危机

知易行难，经过百年不遇金融危机磨砺的中国外贸正在辗转腾挪，快步转身。

中国—东盟自由贸易区的正式启动，以及中国对巴西、印度等新兴市场的开拓，成为这次外贸增长的主要动力，也是今后中国外贸的新的增长点。2010年６月份，东盟以微弱劣势，居日本之后，为中国第四大贸易伙伴；巴西跃居中国第十大贸易伙伴。金融危机波及新兴市场，但是他们的经济复苏非常快，而且处在加速工业化的阶段，扩大与这些市场的贸易可以发挥中国的优势。此外，中国不再满足做“两高一低”世界制造工厂的地位，相继调整取消出口退税，促进加工贸易转型升级。这些努力都为了实现中国外贸的三个转变：从国际

分工低端向中高端转变，从接受既定规则向更多地主动参与制定规则转变，从量的扩张向质的提升转变。

欧盟境内首个中国经贸合作区近日在葡萄牙设立，标志着在欧盟境内设立中国经贸合作区迈出了重要一步。中国企业开始集群式迈出国门，走入欧盟，加速“中国制造”向“欧盟制造”、“世界制造”的转型进程。为实现“贸易强国”的长远目标，需要中国外贸从零开始，重新在全球各个市场谋篇布局，在国外投资建厂、生产销售，建立自己的零部件出口体系、营销渠道和配送基地，建立自己的全球生产体系和分工体系。

二、我国外贸企业存在的问题

尽管我国政府对于外贸行业给予了一系列的政策支持，但是我国外贸企业发展过程中仍然存在着相当多的问题，其中一个突出问题就是普遍缺乏能为企业带来长期而稳定的竞争优势的核心竞争力，主要表现在以下几个方面：

（一）核心竞争力意识淡薄

我国大多数外贸企业都没有自己的核心竞争力，并非缺乏构建核心竞争力的能力，而是核心竞争力意识淡薄，对核心竞争力缺乏一定程度的认知。大部分还停留在原来的依靠低成本、低价格获取竞争优势的层面上，并没有意识到，核心竞争力才是帮助企业在竞争激烈的市场环境中获得优势的关键性因素。

（二）盲目多元化，缺乏核心产品

很多外贸企业在自身还不具备较强竞争力的情况下，盲目实行多元化经营，使得有限的资金分散。虽然分散化经营有利于分散企业的经营风险，但是却削弱了其在业务领域的资金实力，不利于核心竞争力的培育。与此同时，大多数企业都缺乏自己的核心产品，随波逐流，一旦同行业出现某种新的热销产品，便争相模仿。最后，导致商品供过于求，造成产品积压，不得不降低价格以出售积压的商品，形成恶性循环。

（三）现代企业制度还不健全

现代企业制度，作为构建核心竞争力的基础以及提升核心竞争力的关键，具有重要的意义。企业的一切经济活动都是在一定的企业制度规范下进行的。企业要想在日益激烈的市场竞争当中占据优势地位，就必须要建立起满足企业生产力要求并与市场经济体系相适应的现代企业制度。而我国外贸企业由于长期受到政府扶持，还仍旧处在一个过渡时期，大部分还未真正建立起现代企业制度，一部分即便建立起了现代企业制度，相应的公司治理结构也不健全。

（四）企业创新能力差

在我国，大多数的科研开发都是由国家投资的，但是大部分的科研经费投入于国家的科研机构和高校，企业获得的资金较少，特别是外贸企业所能够得到的投资更是少之又少，这从某种程度上影响了企业的技术创新。另一方面，由于长期采用低成本、低价格的策略参与市场竞争，又加上受到传统观念的影响，企业自身缺乏技术创新的意识，对技术研发投入较少，有的企业甚至没有任何投入。

（五）企业管理混乱

由于我国外贸企业的发展还处在一个过渡时期，大多数企业还未真正建立起科学的管理体制，而仅仅依靠过去的经验来管理企业，从而制约了企业的发展，使企业难以适应市场快速发展的需要。与此同时，管理人员缺乏先进的管理经验与管理知识，大多依靠主观意识进行管理决策，使企业在市场中处于被动地位，难以适应日益激烈的市场竞争。

三、构建我国外贸企业核心竞争力的对策

外贸企业核心竞争力从总体上看, 包括了一般企业核心竞争力的基本内涵, 即领先于竞争对手的技术和体现这一技术的新产品、新的服务方式,领先于竞争对手的团队精神和管理文化氛围并能适应新的环境变化, 领先于竞争对手的对新知识新经验的学习率和传递率。此外, 外贸企业的独特性质使其核心竞争力还体现在营销网络、品牌信誉、经营规范以及企业文化等“软技术”方面,因而更具有综合性和内涵性。

（一）变革管理模式, 建立现代企业制度

国际电子商务将成为未来国际贸易的主要形式, 国际电子商务即给传统国际贸易带来挑战, 也使传统国际贸易发生了巨变。我国很早便建立了进出口信息工程, 实现了相关领域间的网络互联和信息共享, 为外贸企业提供便利。但是, 我国外贸企业进行网上电子商务时, 必须正确认识企业运用信息技术的作用, 并以此为契机进行流

程再造。外贸企业只有进行深层次的企业管理模式的变革, 建立“产权清晰、权责分明、政企分开、管理科学”的现代企业制度, 才能真正利用好企业贸易的信息化, 建立起自己的核心竞争力。

（二）培养核心技术, 建立研发体系

企业要形成核心竞争能力, 关键是要有核心技术, 有了核心技术, 才能使企业形成专业化优势而提高效率, 降低成本, 形成企业特殊的优势。而要保持这种优势主要依靠完善的产品研发体系, 在这种条件下, 核心技术的培养还要立足于创新, 立足于企业自身实际优势的创新, 不断形成专利性技术, 从而建立高技术壁垒, 实现企业良性发展。

（三）集聚人才优势, 扩大知识储备

市场竞争的核心在人才, 企业要在激烈的市场竞争中占有一席之地, 就必须建设一支高素质的人才队伍。人才是这些智力资源的载体, 企业核心能力对人才有高度的依赖性。缺少专业技术人才和市场开发、管理方面的人才, 是制约核心能力形成的一个重要原因。

（四）服务专业化, 品牌全球化

商业信用度、品牌知名度和服务信誉度是企业宝贵的无形资产, 与世界各国特别是发达国家进行长期的进出口业务,迫使外贸企业要特别重视质量、信誉和品牌。正是在这个过程中,它们累积、形成和提升了商业信用度、品牌知名度和服务信誉度。这是外贸企业内在实力的体现,也是它的独特资源和能力。

（五）创建企业文化, 建立学习型组织

培育企业文化是提升企业核心竞争力的底蕴, 应从两方面入手, 一是倡导创新型文化。企业要树立以客户为中心的价值观, 坚持以人为本的理念, 建立轻松愉快的沟通和交流的环境, 使极富创造性的思想在企业内部得到充分释放。二是创立学习型组织。学习型组织有利于团队素质的提高, 可以很快吸收消化竞争对手的优势成果, 同时在学习中能使企业得到自我完善。另外通过学习型组织的创建, 可以培养企业内浓厚的学习型文化, 增强企业的知识积累, 最终从根本上提升企业的核心能力。

总之，外贸企业作为外贸价值链的中间环节，在国际贸易领域占据十分重要的地位，是国际贸易顺利进行的保障。而外贸企业核心竞争力在国内尚属新的课题，它的研究还不够成熟和深入。国内理论界解释了核心竞争力是企业长期竞争优势的源泉，但少有研究把核心竞争力引入外贸企业范畴，并给出可行的用以识别、构建、保持和提升外贸企业核心竞争力的方法。本文通过对上述系列问题的探讨和研究，理性地开发和培育外贸企业核心竞争力的重要性，更加坚定了外贸企业在其面临的困境中，仍存在发展和壮大的空间及潜力。综上所述，外贸企业能否在一片否定声中坚强且合理地生存与发展，是对自身的一大挑战，同时也是一个巨大的机遇。外贸企业应该把握住时机，作出正确的策略选择，拥有一份自己的广阔天地。

参考文献

1.李海龙著，【竞争优势】，2006年，中国农业出版社 2.卢强、朱英姿著，【创建竞争优势】，2005年，经济管理出版社 3.张维迎、李其主编，【管理与竞争优势】，2005年，上海人民出版社 4.张来贵译，【战略与业绩】，2004年，经济管理出版社 5.刘明主编，【竞争力】，2005年，中国纺织出版社 6.胡志刚、赵效编著，【中国企业核心竞争力】，2003年，经济科学出版社

致谢

本文是在导师梁邦福教授的悉心指导下完成的，从论文的选题到撰写，到修改和定稿，梁教授都给予我很多的指导和鼓励，在此首先要向梁教授表示衷心感谢。同时也要感谢黄勇老师、刘伟老师，感谢他们在我学习上给予的莫大帮助。感谢国贸班的所有同学，感谢和我共同度过三年的室友们，与她们的友情将是我人生中值得珍藏的财富。

第二篇：我国外贸企业核心竞争力的构建研究

龙源期刊网 http://.cn

我国外贸企业核心竞争力的构建研究

作者：毛 骏 吕殿平

来源：《沿海企业与科技》2004年第01期

[摘 要]本文在阐释企业核心能力的含义和判断的基础上，结合经济全球化、信息化背景和我国加入WTO及外贸经营权全方位开发的大环境，提出培育我国外贸企业核心能力的必要性和重要意义，并针对我国外贸企业现有问题，提出了构建有中国特色的企业核心能力的对策及需要注意的一些问题。

第三篇：核心竞争力

产品核心竞争力

一、和面机

纯铜电机，加厚不锈钢面桶，精钢面刀，质保时间长，售后保障，低故障率。

二、烤炉

微观精控，3D加热，电子定时，大容量，无磁不锈钢，自主控温。

三、展示柜

多档位调控，高清钢化玻璃，大箱体，防漏水设计，双层隔热玻璃，LED照明灯，快速除雾。

四、蒸饭柜

发泡门，快速加热保温，厚角铁框架，无指纹不锈钢，一体式控制开关。

五、制冰机

快速制冷，坚固精钢机身，智能电子面板，整体发泡，高效热交互器，自动清洗，振动小，噪音低。

六、冷柜

不锈钢门铰，调节式层架，PVC门封条，整体发泡，全铜管制冷，多档控温，品牌压缩机，整体式工作台，节能省电，边框有发热丝除霜。

第四篇：核心竞争力

种科102王丹20100144201孔明组 组长：熊胜达

企业管理试卷

1.核心竞争力概念：核心能力是指企业内存在的一组技术和技能的集合体，这些技术和技能 既包括硬技术，也包括软技术。作者：康荣平与柯银斌发表时间：1999年

2.微软的产品创新能力、海尔的售后服务、戴尔的直销这是这些企业的核心竞争力，每一个成功企业都有自己的绝招，这是他们经过长期的学习积累练就的，我们当然不容易偷过来，因为练就一门绝招要经过开发，培养，不断巩固，更新的过程！不付出一番功夫，怎么能练就这门绝招，他们经过若干年的验证，补充，形成相对稳定的章程，以此作为自己经营公司的章法，准则，这是适合自己所处的环境，符合自己公司未来发展的要求，按此绝招是公司决策者实现自己对公司愿望目前而言是最合适的方法！是决策者经过多方面的考虑为自己的公司量身打造的！我们从他的公司学习这个绝招，可能会是邯郸学步，适合他的公司并不一定会适合自己，因为每个人是不一样，经营理念会不相同，很可能日后的这个绝招会与决策者的经营理念相冲突，这就得不偿失了！

Zippo打火机的质量是消费者欣赏的方面，zippo打火机的创始人也看到了这方面的影响，他制定了zippo打火机终身免修的规定，任何zippo打火机只要损毁了都可以在zippo旗舰店得到维修，zippo的管理者认识到了消费者对质量的渴望，把制造好的产品，使顾客有良好的产品体验而不懈的努力，在经营活动中所有的活动都会围绕这一条活动，我们看似一个企业只有一个绝招，其实是他们日常的任何活动都是为这个绝招服务，不敢偏离绝招太远！如果一个企业想要做大，但有没有多少的耐心，很可能就不会把质量看的太重，他们从zippo学习了保证产品的质量是多么的重要，但是在日常经营活动中，对于已经销售的产品的过多关注会消耗公司不小的资源，如果一个公司不是真正地把质量放在自己的心间，那么很难坚持下去，公司不会是一帆风顺的，会有危机，处理危机是需要钱，资源的！如果不是真心要做一个有品质的公司，那么很难再这个时候公司不会采取轻视质量的方法，当然你可能不会将质量下降的太多，但是很可能不会再有像zippo火机可以防弹那种变态质量，也不会在这方面有更多的投入，因为你的其他方面已经难以为继！我们大多数公司都会意识质量对于消费者的重要性，任何忽视这个反面的公司都是不会成功的，但是又有谁能做到像zippo火机做的那样极致，这显然需要你坚定的信念，对这样的经营理念毫不怀疑，充满信心，否则你迟早是要弃它而去的！

核心竞争力这个方面，决策者一定要确定这是你的公司发展壮大所必需的，无论发生什么样的困难，你的公司都要把它放在第一位，不能以牺牲核心竞争力的利益来保护公司，种科102王丹20100144201孔明组 组长：熊胜达

这只能是解决了公司燃眉之急，更大的困难还是回来到你的面前的！核心竞争力就是一个简单的词语，经过我们漫长的公司活动，不断的开发，培养，巩固，更新，这个过程是不能停止的，这样才能形成适合自己的绝招！从这方面看，绝招确实是学不来的，我们是要从那些成功公司的活动中，看到他们是把这个绝招放在什么样的位置，不能整天挂在嘴上，这样长时间下去就不灵了，也不能不管不顾这样到用的时候你又拿不起来了，在公司相对稳定的发展过程中保持核心竞争力不是件难事，但是当公司遇到一些麻烦，这是通过牺牲核心竞争力可以得到改善是，这些成功的公司是怎样协调核心竞争力与企业利益的关系的！

个人认为形成自己的核心竞争力就是形成一个自己认为是对的，无论发生什么都不会轻易改变的一个策略，核心竞争力也是企业的生命之源，如果你牺牲了核心竞争力的利益，那么企业也将随之改变，企业也是有独立的属性的！

3.企业管理的核心竞争力：通过这门课我们学到了很多管理学的知识，虽然不是很深，但足够我们这些农学专业的学子日后使用，学习过这门课之后，我们再次看待从事经济活动的团体，就会从比较专业的方面去观察，从中学习到值得借鉴的地方！

我们学习的农学的学子之前没有接触过经济学的知识，没有经济学基础，教学安排的时间不长，老师所在的科研团队为我们的学习作了安排，首先在内容方面利用有限的时间给我们讲解企业管理内容中较为重要的内容，在教学过程中尽可能多的给我们提供实例供我们学习参考理解，不过多的涉及管理学方面术语！老师将我们没班分为若干个组，交代一些日常作业，通过同学们上交作业的情况得到反馈，了解学生的学习情况，以此调整自己的教学安排！

4.可能是由于教学的时间比较紧迫的缘故吧！我们在课堂上小组讨论的时间不多，虽然有课下的作业，但下课了，同学真的很难为了学习聚在一块儿的！

建议课堂上多些学生讨论的时间，或许时间会比较紧，我们在讨论问题之前老师可以给一些参考，给我们一些提示，这样我们在讨论时可以有个方向，缩短团队得到自己答案的时间！

第五篇：核心竞争力

（一）何为核心竞争力？

“核心竞争力”已成为市场领域最常提及的词汇之一。“核心竞争力”就是相对于竞争对手的、独特的、不易被模仿的、并能够为公司产生价值的核心能力和优势资源。寻求核心竞争力的实质就是在是在产品服务同质化的时代实行差异化行销、个性化行销。根据行业特点，结合自身优势资源，找到有别于竞争者的突出优势，使其成为公司永续发展的动力。

如何打造七艺广告公司的核心竞争力？

要实现这些，首先我们必须尽可能从“主流”中独立出来。我们不再是遵守金科玉律的广告公司。在老牌的大广告公司强调客户部、创意部和嫌介部分工的同时，我们打通了上迷部门之间的墙，把客户部、媒介部和创意部聚在一起头脑风幕，我们可以形成更多可被使用用新“媒介”创意，同时为适应某一特定的创意也有机会开发更多的媒介形式，即使是传统的媒介，在运用上也讲究新的形式和手段。我们特别重视动态过程中媒介传播，而不是先有 广告策略、创意策略再形成媒介策略。

其次，为品牌创造活力。那怎样利断一个品牌是否有活力呢?对于这个，人们的看法通常都是很表面的。并不是说那些在门户网站上点击率很高的品牌就是有活力，也不是说印有你的商标的帽子被众多名流戴着出现在酒吧，那你这个品牌就很有活力。不断重复商业口号不能创造活力，而只会让人感到陈词滥调，像是为了广告而广告。虽然广告学的教义中强调“连续性、一致性、相关性和震撼性”，但一成不变的广告动作，虽然让老顾客可能觉得连贯，但新硕客只会觉得又是老一套。创造品牌活力最好的方式是:产生突变、引起关注—把作品融入流行文化，人们通过流行丈化接触它、谈论它、以它为乐、为它疯狂、为它生气。它能用更少的钱带来更多的影响，能够更深地渗入丈化，能超紧密地将品牌与那些享受新生活的年轻消费群联系起来。

再次创造一种嵌入式的沟通(它直接能和消费者的生活发生联系)。现代消费者不再仅仅是消费，他们挑选并使用、接受并吸收消化当今复杂丈化的点点滴滴，使自己成为与众不同的个体。怎样才能真正接触到独特自我的现代新消费者呢?你雷要提供给他们真正需要和会使用的文化产品，最好的效果是消费者不但能武装他们自己，还能向朋友展示。起码必须是非常酷非常有趣却又很有用的小玩意，如果能体现品牌的某种原创艺术、传说或提供误乐就更好了。

最后强调广告的实用性。有一个让广告人头疼的说法:“我们的广告费有一半都被浪费了，但我不知道是哪一半”。广告似乎鱿像极限运动，愈味着风险和挑战。广告除了传递信息，能否在某一特定的方面帮到人们呢?假想有个广告能变为可以愉悦朋友的小玩意，或是有个广告能帮你找到丢失的构;或是在你想吃零食的时候有种广告真的能带助你消化;