读《孙子兵法始计篇》有感

第一篇：读《孙子兵法始计篇》有感

读《孙子兵法始计篇》有感

杨店镇一中

王昊

孙武子十三篇开篇便言始计，这里的始计意思是对赤战之前的观测而推知知其胜负。首回便是“兵者，国之大事，死生之地，夺亡之道，不可不察也。”直截孙武子的心腹，痛快说出兵法，军事对国家而言的重要性。果如是生死之地，存忘之道！

纵观中国历史朝朝代代，无不是倚重军队来维护“国权”，无不是倚重士兵将帅征讨逆反，若说历史多元化可否无置可否，而“兵者”在中国历史的地位却不可动摇。简言明说，谁若掌握“兵者”谁便掌握国之实权，谁就有兴帝王大业的资本，谁的腰杆子就硬。担论“兵”也有强弱，多少明暗之类分，具中智慧亦深重，然万变不离其家，这仅是“生死之地，存亡之道”的一个体况。

孙武子比较的是西方的五个方面。即道、天、地、将、法。孙武子也对这五个方面有明确的解释。“道”今意可译为政治。孙武子认为政治上要做到民众拥护君主，民众服众君主。有“道”就指拥有民众拥护支持。类比古代历代末朝帝王，皆言“无道昏君”这里的无道就是说帝王得不到百姓的支持，政治作风腐败。把“道”放在五个方面之首，可见孙武眼中政治的重要性。

天、地容易理解。天指的就是阴阳、寒暑、时。简明说就是昼夜、晴雨、寒冷、炎热、春夏秋冬四季节令天气状况对作战打仗有着重要的影响因素。夜袭战总不能安排在白天吧！古代还有利用太阳光而制造“日光阵”，是晴是雨更是必知条件。下着大雨总不能用火攻吧！而寒冷、炎热则关乎军队士气，军队士气则关乎战役胜负，出兵因素则在春夏秋冬四季中定夺衡量，历来兵家抗争，喜好春秋两季而不喜夏冬两季。“地”我可以解释为现代的地理学。地理情况对战争的胜利与否有着极为重要的因素。历来总有一些军事重地，兵家必争，就是因为地理位置极为重要。一个好的军事学家定是要精通地理的！地理是上天给予对战双方的阵法。比如长江天险，衔亭要道。孙武说是“远逝，险易，广狭，生死”意思是作战区域的距离远近、地势的险要或平坦、作战地域的广阔或狭窄、地形条件是否利于攻守进退。由此可见地理因素对战争的胜负有重要的取决作用，不容忽视。

将，就是将帅。孙武要求一良将要做到“智，信，仁，勇，严”因为将帅是军队的第一大脑，所以将帅的能或不能与战争的胜负有着直接的关系，“兵熊熊一个，将熊熊一窝”就是这个道理罢！智，就是说将帅要有智慧。信，说将帅赏罚要有信。仁，说将帅要爱抚士卒。勇，说将帅要勇敢果敢。严，说将帅要懂军纪严明。这是孙武提出来的一个优秀将帅身上所具备的五“德”

法，就是法利。孙武说“曲利，官道，王用”指的是军队组织体制的建设，各级将吏的管理，军需物资的管理。没有确切严明的法制，那么军队就会乱的不成样子，也就称不上合格的军队。这一点也是很重要的。

孙武总结起来说“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法之孰行？兵众孰强？士卒孰行？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。直译便是，君王有道，将帅有才能，天时具备地理具得，法令执行严明，兵众强大，士卒干行，赏罚有信。那么这一方肯定能取得胜利，除非有了突变意外的发生。

“计利以听，乃为之势，以佐其外；势着，因利而制权也。”我理解的这句话的意思是说：“筹划有利的方略已被采购，于是就造成一种态度，辅助对外的军事行动。所谓态势，即使依据有利于自己的原则，掌握主动权！

举个例子昔大同皇帝宇文邕率兵攻齐，眼看就要大破洛阳城，却得知后备援军已回撤，原来是被权臣宇文护所牵扯。后院起火，不得已撤兵，煮熟的鸭子飞走了！这说明筹划的再有利的方晗如果不被采纳，被态势所牵连，便固然毫无意义，毫无价值！主动权不在自己手中，自己就会变得被动，处于劣势！

我最欣赏孙武子的“诡道十二法”“兵者，诡道也”孙武子说打仗是一种诡诈之术。”“能而示之不能，用而示之不用。近而示之远，远而示之近；利而汲之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。”这就是有名的“诡道十二法。”我认为这是针对对手的弱点，喜好而设计的“诈敌”谋略。让对手被表面现象所迷惑，我方便掌握主动权，趋势取利，出奇不意，攻其不备。这真是军事指挥的艺术。

末了，孙武子用筹划事宜来判断胜负。筹划的多，胜利的条件充足，打胜仗的可能就大。

总结几句：

一、《孙子兵法》是部军事经典著作，又是光辉的哲学著作。

二、胜利可否存在着诸多因素，需要悉心研察，筹划详密，不仅仅适用于军事，更适用于各行各业。

三、谋略只是为了施展自己的志向，如果是用谋略妨害他人，终究害人害己。

四、所有的谋略、计策终究只是辅佐，我唯信只要坚持就能成功。

五、这部被冠于“武结冠冕的天下第一韬略”我不希望在历史的长洞中被中国人遗弃，这是历史留下的遗产，我希望会有更多的人研究这门学问，并有所收获，有所成就，为民族之复兴贡献自己的力量！

第二篇：读孙子兵法始计第一有感

读孙子兵法始计第一有感

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。此法非专指兵者，商政之争，亦然斗智斗勇，剑拔弩张，参与者如履薄冰，胜负往往在一刻、一线、一念之间，而败者如坠深渊，其惨烈程度丝毫不亚于真正的战争。故而孙子经略兵家的五事与七计，我辈须体察之。

五事即道、天、地、将、法：

道者，令上下同意，可与之生死共进，而不畏危难。道，是指宇宙天体、自然万物运转规律，历来倍受中华文化推崇。同一事物，是可以从多角度进行解构的，因而道是虚幻的，只有当价值观是一维的时候，才存在。成事者，须先立道，确信事情的出发点符合道德与法律，落脚点切合团队成员的价值观。简而言之，出师有名，得打出旗帜，凝聚住人心。

天者，天时，时机有天注定，亦有人力使然。静若处子，动若脱兔，时机的把握，其中玄机不是我的浅陋才学能体察的。

地者，行军之时的地理，在政商我觉得应该是你的人脉网、情报网、资讯网。天生地养，天生带有一定随机性，而地养，则是指一些实实在在支撑个体成长、发展的因素，故而我将人生在世并处其中的人脉网作为“地者”。

将者，指领导者的道德品质、文化修养、智慧谋略、性格习惯。在我的理解中，将者是这个局势的博弈者，是具有主观意识、运用其他四个要素的主体。

法者，指将在实际操作中，综合运用各项因素的总和。例如组织结构、权责划分、人员编制、管理制度、资源保障、物资调配等等。

读到此处，有此妄议。今后经纶世事，皆可从五事入手分析了然。

第三篇：户外拓展-孙子兵法-始计篇

孙子兵法-始计篇 拓展训练之新解

《孙子兵法》之始计篇，主要讲述赢取战争胜利的五个决定性要素，依次为“道、天、地、将、法”。“道”的含义指的是君主和民众、将士、兵卒上下同心，同仇敌忾，生死相守；“天”自然是说天时，包括气候、节气、昼夜；“地”指的是地势，包括地理位置、环境、地貌等；“将”是指三军的将领的才干和胆略，话说“千军易得，一将难求”；“法”指的是军中法度、战术、战略。对于出战双方，只要在上述五个要素上做出客观对比分析，胜败自然能够预测，从中可以看出孙膑缜密的兵法逻辑，依照此便可以运筹帷幄，决胜于千里之外。

回到2000年后的今天，已不再有战国群雄争霸的局面，但是国与国之间、企业与企业之间、人与人之间的对抗并未停止过，不管在哪个年代，哪个地域“物竞天择、适者生存”是永远不变的自然定律，只是在现代社会，这一规则更多的表现为经济利益的构筑和竞争。这时的《孙子兵法》是否仍然具有战略战术价值呢？下面，以体验式培训的重要形式之一“拓展培训”又为“外展训练”展开例举。

当代社会不管是哪个层次上的竞争，最终归结到底是人的竞争，人的全面的发展程度往往成为主因。以企业竞争力分析为例，高素质人才的比例对企业发展的推动力超过50%，这里的高素质不仅仅指的是高智商，更指的是高情商，即良好的心理素质，坚韧的抗压能力、过硬的沟通能力、卓越的团队协作力。越来越多的工作已不是靠个人能够完成的，需要精细化的分工、需要不同领域的协作、需要不同背景、不同专业的人的沟通和交流，才能完成。拓展培训目的就是为企业的人才队伍提供“高情商”训练营，以“激发个人潜能、熔炼完美团队”为目标，围绕企业团队“凝聚力、沟通力、协作力”开展特训，通过专业、精巧的拓展项目来再现特定的情景，项目设计突出强调学员对种种矛盾的处理能力的提升，让每个学员在每个拓展项目结束时获得最深刻的培训感悟，让自己从心底去改变，去升华出新的处事哲学。拓展训练项目的设计，在原理上与《孙子兵法》始计篇提到的“道、天、地、将、法”五个纲领是完全吻合的，不管是大的培训项目还是小的拓展项目，“道”指的就是拓展训练的目标是唯一的，就是让企业的团队上下齐心，打破新老员工之间的隔阂，以公司的发展利益为共同的奋斗目标，在发展的路途中更多去分享、去相互鼓励；“天”指的是拓展训练的项目的进行，不分晴天白日还是疾风劲雨，在保障学员安全的前提下都会以行动去践行，往往带有军训的特征，军人的训练纪律，风雨后见彩虹的体验也是一种难得的收获；“地”指的是拓展项目可以模拟各种对抗性质的基地环境，以激发个人潜能，考验团队整体作战能力，比如“九米高空跨越断桥”，“激流湍急中双人皮划艇竞赛”，“多人抢滩登陆作战”，“野外真人CS激战”等，拓展训练总能因地制宜，利用天险、水上、峡谷、草原等设计出充满挑战和冒险因素的培训项目；“将”在户外拓展中，指的不仅仅是领导力培训，该字义已被拓展到“精英团队”或者说是“高绩效团队”，企业需要的是个个能带兵的将，这些将才组成的精英队伍是企业核心竞争力的体现，决定了企业发展的方向和步伐；“法”的含义基本未变，仍然是两个方面，一则“团队纪律、规章制度”，无规矩不成方圆，二则是“解决问题的战略和方法”，拓展项目往往设计有多层矛盾，只有靠大家协作、沟通、交流，靠集体的智慧才能解决，这时团队整体的机动灵活性、应急突变的处理能力、承受困难瓶颈的抗压能力、面对逆境的团结能力，均成为拓展训练检验、加强、完善的重中之重。

以上即为《孙子兵法》始计篇在团队拓展训练中的新解，希望流传的文化瑰宝经过众美拓展的升华、提炼、转化成为能够为每位客户服务的拓展方案，更好的服务社会、创造价值。

第四篇：从《计篇》看《孙子兵法》有感

从《计篇》看《孙子兵法》有感

《孙子兵法》孙武（孙子）创造于两千五百年前，是我国目前最早的，保留最完整的兵书，被尊为“兵学圣典”“百世兵家之帅”荣膺“世界古代第一兵书”的雅誉。

《计篇》居十三篇之首，起提纲挈领作用，其他十二篇分别发挥广为推衍，而本篇实为其枢纽。

《计篇》是重战思想，是决定战争胜负的基本条件，是实现战争的手段。《计篇》有着朴素的唯物论思想体现在：

1：对战争认识的问题、冲破鬼神论和天命论，2：把客观因素做为决定战争胜利的基础。3：注意时间、空间在军事上的作用。4：善用辩证法，全面地观察问题。

《计篇》主要内容

（一）愼战。“兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可察。”鲜明地表示了孙武对战争的基本观点，这是从安国全军的根本利益出发，从战争的严酷性及其带来的灾难后果考虑的。强调要重战，愼战，对战争认真加以研究分析，并告诫人们：“亡国不可以复存，死者不可以复生。”在战争问题上切不可以感情用事，轻举妄动，应且应做到“合于利而动，不合于利而止”。

（二)五事七计。作战依靠军事力量，军事力量是作战的基础。曹操称孙武解释军事力量形成的五个因素为“五事”，即为道、天、地、将、法。“道”为上下同意之意，上下思想一致，顺民心，百將一心，三军同力。“天”即为天时。“地”即为地利，所谓“一夫当关，万夫莫开”。“将”孙武说“知兵之将，民之司命，国家安危之主也。”置将不善，一败涂地。强将手下出强兵。所谓强将就是孙子所指出的“智、信、勇、仁、严”五者兼备的指挥人员。“法”孙子说：“法者，曲制，管道，主用也”法也是构成战争力量的重要因素。实际上“五事”和“七计”是同一内容，“七计”是“五事”的衍生，相比之下“五事”较为概括，“七计”较为具体。“七计”包括“道、天地、将、法令、兵众、士卒、赏罚”。

（三）“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”作战强调灵机应变，需要“因利制权”

（四）兵者诡道

（五）攻其不备，出其不意

（六）庙算

孙武又说了，用兵打仗其实说白了就是忽悠，使敌人上当。明明咱们很能打，也要装孙子；本来准备要开战，也得装作毫无准备；本想打近的，却要假装去打远的；反过来，要打远的就要装成打近的；敌人贪心，我们就要扔块骨头给他；敌人内讧咱们就要去扁他；敌人实力雄厚壮咱们就要小心防备；敌人兵强马壮，咱们该闪就要闪；敌人容易冲动，咱们想设法激他；敌人小心谨慎，咱们就要让他失去警惕；敌人日子舒服，咱们就要骚乱让他没好日子过；敌人内部团结，咱们就要设法让他们闹矛盾；敌人没有防备，咱们就要突然发起进攻，打他找不到北。总之以上都是取胜的关键，但大家也不能生搬硬套，这些都是无法事先说明的，所以还要见仁见智。孙武最后说，开战之前，作战计划做得好就能预知能不能打胜，因为周密的计划是战胜的条件，如果开战之前还不能预知胜负的话，那就是计划不周密。如果连胜败都不能预知的话，说明你计划做得不够周密，那你还打什么？

所以说，我们凭这些方面，就可以知道谁胜谁败了！

第五篇：孙子兵法计篇读后感

听过这样一句话：“一流的企业是企业文化管人、二流的企业是企业制度管人、三流的企业是人管人”，孙子兵法计篇读后感。上周听到夏总的培训自己也深刻认识到了企业文化的重要性。孙子兵法中的五事也把“道”放在了首位。由此可见一个成功企业的企业文化置关重要的。

企业应该认识到：追求卓越的文化，成功的企业也必然得力于成功的文化。先进的企业之所以能够战胜落后的企业，就是因为先进企业的文化比落后企业的文化更能适应竞争的要求、更具有生命力的缘故。一个优秀的企业，就是要创造一种能够使企业全体员工衷心认同的核心价值观念和使命感、一个能够促进员工奋发向上的心理环境、一个能够确保企业经营业绩的不断提高、一个能够积极地推动组织变革和发展的企业文化。只有在这种企业文化下，员工才能树立积极的工作价值观，才能真正感受到成功的乐趣，才能体会出个人的责任感和重要性，也才能表现出敬业敬职的精神。公司才能真正被员工所热爱。

企业文化存在了，就要看“战争”如何开展了。在商战中要胜过对手，企业管理者就应该在“经营策略（道）、”“经济环境（天）”、“竞争态势（地）”、“管理人员（将）”、“规章制度（法）”五个方面占有主动权。

商战中的“道”，是指企业奉行的正确的经营策略，有了策略及战略规划，企业理念，形象以及类型，企业产品才能够打入市场，深入人心。

商战中的“天”，就是市场状况，消费趋势。现今由于消费市场的转变，商品往往沦于价格战，在这样情况下，经营者如何另劈蹊径，是首要面对的课题。

商战中的“地”，指的是市场环境，包括很多因素比如地缘地理的、政策的环境等。企业借助“地利”，才能降低成本，拓展市场，提高产品的竞争力。

商战中的“法”是指企业的制度。企业中，各环节只有合理的规章制度组织起来，才能形成高效的生产力。

商战中的“将”是指企业的领导者。领导者必备的条件：机智通变、真诚守信、关爱部属、勇敢果决、管理严格。作为企业的灵魂人物，企业家的人格魅力起着不可替代的作用。对内，与员工精诚合作，共同致力于企业振兴的纽带；对外，塑造企业卓越形象。

当今企业，都提倡以人为本，优秀的人才是企业最重要的资源。企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。

企业管理者应把握商场上的商机，调整人员的组织架构，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用，读后感《孙子兵法计篇读后感》。企业的决策者一定要做周密的计划，对市场竞争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对公司内更高的员工要求，一个开始时，企业要制定本的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！

要使员工努力工作，就应该激发员工的工作热情；要想提高员工的工作业绩，就必须借助于物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。企业在激励员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。

在《计篇》中孙子高屋建瓴地提出了“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。在作战之前必须加以考察和研究。所谓商场如战场，如果你有意加入到这个行列你必须认认真真的考察和研究。但是从何考察和研究呢？孙子指出“故经之以五事，校之以七计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”要从五个方面来分析，考察战争胜负的可能性。而今天我们在做企业之前必需从外部环境和内部环境进行分析，不足的加以克服，有优势的必须充分发挥。古时从道，天，地，将，法五方面分析。而今我们也可以从这五方面对创业进行分析。一，道。你是否有志同道合的朋友或合伙人，你们是否有朝着某个目标努力前进；二，天。你是否有掌握天时，是否对天时够了解。简单地说就是总体环境，其中包括人口因素，经济因素，法律政策因素，社会文化因素，技术环境因素，全球大环境等等必须有所了解，政治跟经济是分不开的；三，地。你是否对地利了解。地利简单地说就是行业环境的分析，包括你所进入行业的竞争状况，对竞争对手的分析以及上下游相关企业了解的情况；四，将。你是否有一支值得信赖的团队，团队的凝聚力在创业初期至关重要；五，法。组织的规章制度是在企业做成以后进行规范性经营的重要手段，在此不做深入分析。对此可以总结为“天时，地利，人和”，只有你掌握了人和并对天时，地利进行考察分析，你就可以进行创业。如果没有深入了解切莫随意进入。

“七计”是对“五事”进一步分析的结果，看看谁更得天时地利人和，谁竞争的优势就更大。

孙子还明确提出“技利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也”。要从各方面去造成有利的态势，在创业初期创业者的个人魅力以及整个团队的气势至关重要。创业本身就是一项冒险活动。对于创业者来说,必须要胆大,敢下注,想赢也敢输,要有强大的心理承受能力。否则,创业时唯唯诺诺,没有一点冒险精神,往往会丧失发展良机,而发展良机对于刚刚创立的企业来说是至关重要的。因此,在创业之初,创业者胆大是其成功的重要因素,甚至可以说,胆大就等于创业成功了一半。这样就在一定程度上形成了企业的恢弘气势。

在本篇中，孙子明确指出“兵者诡道”这一战争的基本特点，并以“攻其无备，出其不意”为核心，相应地提出十二种制胜方法（俗称“诡道十二法”）。创业初期如何在市场上生存成为企业的头等大事。

企业家既要善于抓住市场竞争中的主要矛盾和制约企业发展的关键问题，又要善于利用竞争对手的弱点，避实就虚，因敌制胜。“利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之”。进入门槛低，竞争越激烈，市场最易得到饱和，这时就要避开大型企业的战略进攻要点，对市场进行细分，确立自己的顾客群，然后持之以恒，创业初期进行专业化战略，以一攻十，形成自己的核心竞争力。“攻其无备，出其不意”。对于企业而言，要时时刻刻做好“打战'的准备。《司马法.仁本第一》曾说：“国虽大，好战必亡；天下虽安，忘战必危”。做企业也要时时刻刻记住这一重要的思想，要善于谋划之道，先思考再出手，拿出出奇制胜的法宝，一旦判断准确就要敢打敢拼，在敌人无准备的状态下进行进攻，先下手为强。

而今企业的诡道之法不是以损害其他人为前提，而是要做出双赢的战略，这样既充实了自己的实力又增加了一个战略伙伴。要有“宁亏自己，不亏大家”的战略眼光，“小利不舍，大利不来”的胸襟，和气生财才是硬道理，千万不可到处树敌。

“故能而示之不能，用而示之不用”。做企业一定要怀有谦虚的心态，不可狂妄自大。

《计篇》，计，指谋划，制定作战计划和计谋之意。在创业之前要先谋划好，对各种情况进行分析比较，强调“先计后战”，具有全局的作用。