玉石床垫教材

第一篇：玉石床垫教材

保管方法:

1、长期存放前须将温度设定旋钮调到最高，使用30分钟后放置于干燥地方保管（用塑料袋密封保存）。

2、自动温度控制器须包装好放置于阴凉干燥处保管。

3、请经常检查器具上是否有磨损或损坏的迹象，如有损坏请停止使用，并联系售后服务中心。

4、保管玉石床垫时请勿对折或在其上放重物。保养方法：

1、清洁时先拨掉电源。

2、清洁床垫和温控器时只能用干布擦拭，不得沾水也不能用苯等化学制剂。

3、也可以用吸尘器清理床垫表面，清洁完毕后确保干燥使用。产品安装和使用方法

1、打开包装箱取出玉石床垫平铺在平坦处。

2、连接自动温度控制器和玉石床垫上的接线盒。

3、连接AC220V电源（连接在有地线的三孔插座上）。

4、打开电源开关。

5、调节温度设定旋钮设定适当温度（4-6档）。

6、旋转屏蔽有害电磁波旋钮至指示灯熄灭，此时已完全屏蔽有害电磁波。

7、开启超长波功能，使用超长波功能（该功能18分钟后自动关闭）。建议使用床垫时先使用超长波功能，一天使用一次。

8、具备默认定时功能的控制器，在使用10小时后会自动切断电源。清洁

1、控制面板清洁：请用湿软布擦拭。

2、玉石片清洁：先用毛刷或吸尘器吸掉表面灰尘，然后用毛巾擦拭。

3、功能性吸湿吸皮革清洁：先用中性洗涤剂清除外围污垢后，然后用毛巾擦拭表面。注意：1.清洁前请拔掉电源手头，以免发生意外。2.严禁使用笨、松香等化学试剂擦拭产品。保存

1、日常保存方法：请拔掉电源插头，清洁后保存。

2.长期保存方法：将产吕开启达到最高温度，30分钟后关闭电源（除潮气）逐渐自然冷却后包装保存，并放置于干燥处。使用注意事项

严禁自行拆卸和改装产品

操作不当会引起人身伤害或其它意外使用床垫时，建议在床垫上铺上床单保持床垫清洁

安装心脏起搏器、患有恶性肿瘤、刚做完心脏、其他严重手术者及妇女妊娠期，禁用本产品。

避免对身体产生不适。

如果产品有异常焦味、烟雾冒出，请及时关掉电源并联系相关售后服务部门。可能会造成漏电与意外危险。

冬季在床面上盖上薄毯或薄褥。加强保温效果。

因产品有自动断电保护装置，请合理安排使用时间。保证床垫工作时间。不要在工作状态中拔掉电源和移动产品。会导致产品故障。玉片损坏时，应立即取出。以免划伤皮肤。禁止在床上蹦跳或撞击床垫。会导致故障。

老弱病患者及儿童应在有保护者的情况下使用。操作不当会发生意外。建议超长波功能睡前使用。以免工作噪音影响休息。

睡前温度加热到适宜温度时可自主选择关闭与否。产品具有保温功能。安全注意事项不得自行拆开修理或改造（出现故障时请联系售后服务中心）请勿用力拽线或拔出插头。

请勿使用损坏的电源线、插座、插头。请勿使用AC220V以外的电源。

不得让婴幼儿、不能自理人员或对热不敏感的人使用。不使用或外出离开时请拔掉电源。请勿在床垫上放置重物或易燃物品。使用时请勿折叠床垫。不得插入销钉。

请勿在同一插座上使用多个电源插头。

床垫和温控器不得进水，清洁时不得使用研磨剂、石油、苯、盐酸、热水、硬毛刷等

一、微量元素的作用：

人体与玉石长期接触，微量元素通过皮肤进入人体，在北基础上产生出特殊的“光电效应”，聚焦蓄能，形成电磁场，并与人体发生谐振从而可使人体中的各种生理活动，更加正常地进行。

二、奇妙的物理作用：

据研究，宝玉石竟呈现出白天吸光，夜晚放光的奇妙的物理现象。如果其光点对准人体上的某个穴位，那就会象针灸似的刺激经络，疏通脏腑，发挥出明显的医疗保健作用。

三、药用：

在人类的医药宝库里，宝玉石一直被认为是疗效良好的药材，将其加工成药物后，可治疗人体的各种疾病，著名的玉屑是以天然宝玉石为原料所制成的中药的总称，包括的品种很多，李时珍《本草纲目》认为玉的“气味甘、平、无毒。主治：除胃中热，喘焦肺满，止胃。属如麻豆服之，久服轻身长寿，润心肺，助声喉，滋毛发，滋养五脏，止烦躁

”。

四、保健：

1．像火炕一样温暖，夏季还可乘凉，冷暖两用，温度可调；

2．对“老寒腿”、腰膝酸软有一定的预防及保健作用；

3．能促进皮肤表面的微循环，使肌肤更细腻、光滑，更具弹性；

4．可使人镇静安详、经络舒通、气血流畅，脏腑安和；

5．对头痛、头晕、失眠、神精衰弱有特殊功效；

6．对预防高血压、血管动脉硬化有一定的预防及保健作用；

7．可增强记忆，充盈智力；

8．长期使用可减皱去斑，补肾壮阳、滋阴养血，使白发变黑，脱发再生；

9．造型美观，即是保健品，又是工艺品；

名称规格及厚度材质

博彩美玉六角锗石加热健康床垫（福字款式）

规格可定做；？厘米左右厚度（标准厚度）进口六角白色锗石高密度阻燃棉高档加厚皮革数量及直径温控及温度电压及功率设备安全分类使用寿命保修期间

产品配件

数量约1400~1800片左右；直径3.3厘米

数字显示定时温控；10-70℃

AV220V±22V ；50Hz±1Hz；210W±10W

Ⅱ类B型

非人为损害使用寿命40年

终身维护，3个月内免来回运费，2年内负责一半运费

温控器，说明书，保修卡，合格证，客户反馈卡

玉石床垫的保健功能：

玉乃稀世之宝，玉石含有人体所需的硒、锌、镍、钴、锰、镁、钙等30多种对人体有益的微量元素，这些元素散发的启动波和人体细胞的启动波是同一种波动状态，人体细胞随着从玉石散发出的波动产生共鸣和共振，使人体细胞组织更具活力，并促进血液循坏、增强新陈代谢、及进排除体内废物。其中占40％的镁元素是形成叶绿素的主要成分之一，镁元素也存在人体细胞中。玉能使生活饮用水和自然水变成活性水，帮助人体提高免疫力。

玉对人体的医疗健身作用很早就补人类所发现。我国著名的中医药巨著《神农本草》、《唐本草》、《本草纲目》中都有过著述。《本草纲目—金石部第八卷》中记载，玉具有：“除胃中热、喘急烦懑、滋毛发、滋养五脏、柔筋强骨、止渴、润心肺、助声喉、安魂魄、利血脉、明耳目”等疗效。根据玉对人体的保健功能，运用传统中医经典理论结合现代科技手段，创新研制的玉枕、玉鞋、玉手球、玉项链、玉坐垫、靠背和通过ISO9002国际体系认证的保键玉石床垫，公认是举世共享、造福人类、具有“世界意义”的发明创造。它的保健机理是：任何一种物质所能发射和吸收的电磁波的波长都是相等的，人体能发射和吸收的红外电磁波的波长一般在8-10μm，波峰在9.4μm处。光谱测量分析表明：玉的特殊分子结构使其发射人体能很好吸收的红外线电磁波。波长刚好在8-10μm的范围内，波峰在9.9μm处。这种作用通常叫做共振吸收，或叫做偏匹配吸收。这种叫磁波能产生极好的生物作用，即改善循环，剌激再生，酶活性提高，生理功能恢复，加强细胞吞噬功能和抗体的生成。故玉对人体有极好的医疗保健作用

最需要玉石床垫的人：

1.日夜繁忙、身心疲惫的企业家和上班族现代人因运动不足、饮酒过量、吸烟、工作繁忙、睡眠不足等原因全身疲惫。如果经常使用天然玉石床垫，就能减少疲劳、恢复元气。

2.由成人病引起疼痛的人天然玉石床垫释放的远红外线能促进血液循环、增强细胞活力。利用负离子电位疗法寻回昔日健康，能预防各种成人病。

3.要美容的人脸部和皮肤上出现皱纹的主要原因之一是人体不能及时排出积累在皮肤之中的有毒物质。天然玉石床垫发出的远红外线能够国辐射到皮肤深处。通过扩张皮肤毛孔把汗排出人体外，达到保持皮肤弹性和美容健康的目的。

4.临近高考的考生通过扩张毛细血管和促进新陈代谢，增加头脑代血量，在缩短削除疲劳时间和睡眠时间方面有特效。

5.想给父母尽一份孝心的人天然玉石床垫发出的自然波尤其对患骨高血压、糖尿病、中风、胃肠道疾病的老年人有显著疗效

床垫结构：共18层

第一层：高级人造革、或者真皮层、或者负离子绒。（产品不同表皮就不同）

产品面料层选用高级、环保的复合面料或纯小牛皮，使产品具有非常好的耐磨性，外型美观大方、尽显尊贵，尽可能的延长了产品的使用寿命。面料无异味，对人体没有危害。

第二层：高级进口网眼布固定层

网眼布层的作用是可以防止玉石从表面脱离，而且其本身具有储存和均匀释放热能的作用。

第三层：玉石或锗石或托玛琳电气石镶嵌层

该层因所选产品不同成分也不同。分别有，天然玉石圆片、方片、六角形，锗石圆片、六角形，托玛琳圆片、六角形等平铺而成。床垫的多种功能（温疚、远红外线等）皆有此层发出。详情请看床垫功效。

第四层：PVC防水层

制作上采用了独有的高频波生产技术工艺，将PVC层、量能层与网纱层密闭在一起，可以有效防止液体渗入，同时产品的面料层和底部层都具有防水功能，所以产品在意外被液体淋湿的情况下也不用担心。

第五层：绝缘保护层

在PVC防水层的基础上再增一层PVC，更有效的防止液体渗入，并起到相当的绝缘保护作用，让使用者更加放心。

第六层：矿物质保健层本层中添加了有益人身体的碳粉、钙粉、玉粉，具有除臭、净化空气、释放负离子的功能。

第七层：天然生物棉层

本层中添加了有益人身体的中药，具有净化空气、达到保健效果。加热时气味芬芳，提高睡眼质量。

第八层：有害电磁波屏蔽铜网或铝箔层

电磁辐射可以在无形中对人体产生伤害，人若长时期生活在磁波辐射污染较为严重的环境中，就会出现乏力、记忆力减退、神经衰弱症、易激动和月经紊乱等症状。本层具有屏蔽有害电磁波的功能，可以有效屏蔽有害电磁波达99%以上。

第九层：远红外保护层

采用高级耐温材料精心加工而成，起到固定远红外放射层的作用。

第十层：远红外放射层

采用非金属碳纤维作为发热元件，能产生3.6-16m波长的远红外线，热辐射量2-15mW/cm2.1、附着4个温度传感器，感知垫内温度的变化，根据主人设定的温度发出指令信号。

2、附着6个温度控制保护器监测垫内温度范围，超出安全范围其会自动断开，停止供电，保证安全性。

第十一层：远红外线能量加大反射层

本层保证远红外线的反射，使远红外线更好的反射到玉片表面。第十二层：阻燃加厚绢棉泡沫层

非纺织纤维可以有效隔离高温，同时可以防止电热线相互缠绕（使用寿命长达40-50年）

第十三层：防潮透气底布层

采用高级牛津布制成，具有防尘、防潮的功能。

第十四层：超长波（需要定做且另行收费，普通的款式是不加此功能）

本层保证远红外线的反射，使远红外线能够更好的进行反射

第十五层：超长波放射层

附着防脉冲控制器

附着磁场发生温度保护器

附着6——8块交变磁场发生器

第十六层：震动按摩层（需要定做且另行收费，普通款式没有此功能）

本层安装了高级按摩装置，全程由电脑控制，提供给用户全方位的推、敲、捏等多种手法振动按摩，舒适惬意。

第十七层：盖布（不同产品有差别）可以防止灰尘进入床垫内，可拆下拆洗方便。

（皮革的没有盖布，只有负离子绒的加100元才有盖布袄）

第十八层：底衬

1、买前咨询：因咨询量大，天使们可能有时不能及时回复询问信息，敬请见谅。因产品多样化，请您拍买之前请与店主确认该商品的款式、数量以及配送范围及资费等问题，确认无误后再买，以免造成不必要的误会和麻烦。请您在拍下商品后7天内支付货款，逾期未付款本店将无法为您保留该商品哦（有特殊原因的请提前通知店主）。、颜色误差：由于拍摄光线和电脑设置原因，致使图片颜色与实物有所偏差，请以实物为准。另外有时候为了更好的展示商品细节，照片看起来比实物大。请务必看清楚此条款，并考虑清楚后再购买。

3、配送时间：买家付款后，我们将在48小时内为您发货，如遇周日则顺延至周一发货（快递公司周日休息）在本店已将商品转交于邮局或快递公司的前提下，如遇大型节假日、双休日，到货时间自国家法定假日起顺延，如遇自然灾害、重大事故等非人力所能控制之因素，或因邮局、快递公司工作失误，导致到货时间延误、停滞的情况，本店保留最终解释权。

4、当面验货：收到货物后，请您先不要急于签收，请先查验包裹内的物品内容、数量、款式、颜色是否与购买的一致，确认无误后再签字收货。如商品存在质量问题，请立刻与店主联系，我们将为您提供满意周到的退换货服务。在收到货的7天内属于退换期，在这期间内除了人为损坏的商品以外，有质量问题的商品可要求退货或者换货，超过收货7天的退换恕不予受理，谢谢合作。

5、商品签收：购买商品时请留下您本人可亲自接收的地址，请选择平邮的买家一定要留下您的详细收货地址，包括：省、市、区、路、街、门牌号、邮政编码落实到区，否则邮局不受理业务。若投递地址为单位、机关、学校、写字楼等，则代签包裹信件的人员（如前台、同事、门卫、同学等）的签收，将视为您本人签收。

6、退货原则：如商品质量问题导致的退换货，由掌柜承担退换货运费；如商品无质量问题，而买家因个人不喜欢等主观原因要求退换货的，由买家承担往返运费；

※禁用人群：

1、恶性肿瘤患者。

2、出血或有出血倾向的人。

3、患有急性疾病者。

4、严重的心脏病患者。

5、严重的高血压患者，而拒绝服用药物控制血压的患者。

6、正在接受医生治疗者，特别是身体感到异常者。

7、使用心脏起搏器等埋入体内的医用电子仪器者。

※警告：

■下列人群必须有人监护的情况下方可使用本产品。

■婴儿及皮肤敏感者。

■自己无法正确调整温控器者。

■儿童、老人等不能明确表达自己意愿者。

■酒醉后及嗜睡者。

上述人群使用时若无人监护容易产生高温灼伤，因过热而全身无力的症状及触电，火灾等危险。

温控器应保持干燥，不能进水，否则容易引起触电及火灾。一旦进水立即拔掉电源，送销售处维修。

买家：床垫会有味道么？

客服：厂家直销工厂加工后直接销售给顾客，新的加热线和皮革都会有味道，高温烘两到三天就会散去的呢。

买家：买的是单人的床垫为什么不是双温双控的？

客服：只有双人的床垫才可以双温双控的，指的是两个人使时可以随意调节自己一侧的温度或者开一侧关一侧。买家：床垫的价格差距很大为什么？

客服:玉石的颗粒、质地、做工工艺、加热线的内部结构、温控器的类型等等不同

买家：床垫上火么？都可以治愈什么病？

客服：玉石属于温性含水分不燥热、不会上火的，使用时不要调节最高温度通电一夜使用，一般睡眠使用温度35-45度，高温偶尔哄哄被子可使被子潮气返出变得蓬松。床垫起保健作用需要长久使用看到保健效果！！

买家：发什么快递几天能到？

客服：由于我们是超重物品快递费很高我们一般默认优速快递、EMS、我们会帮亲们尽早发货，但是快递路途中的操作速度我们也控制不了，希望亲能理解

第二篇：玉石鉴定

玉石鉴定

本书包括：珠宝鉴定概述、珠宝鉴定仪器实习、钻石及贵重宝石鉴定实习、一般宝石及少见宝石鉴定实习、玉石鉴定实习、有机宝石鉴定实习、人工宝石鉴定实习、珠宝玉石综合鉴定实习、珠宝玉石鉴定集中实训、结束语等内容，玉石鉴定。书后列有主要参考文献及附录A珠宝玉石特征一览表、附录B常见宝石特征吸收光谱，以便查阅。

该书适合珠宝专业学生“珠宝玉石鉴定”实习、实训课程使用，也可供珠宝鉴定人员，珠宝行业管理、营销等从业人员参考。

第一章珠宝玉石鉴定概述

一、珠宝玉石鉴定的概念

二、珠宝玉石鉴定的特点、内容及要求

三、珠宝鉴定的步骤与方法

四、珠宝鉴定的注意事项

第二章珠宝鉴定仪器实习

一、实习目的二、实习内容

三、实习要求

四、实习报告

第三章钻石及贵重宝石鉴定实习

一、实习目的二、实习内容

三、实习要求

四、实习报告

第四章一般宝石及少见宝石鉴定实习

一、实习目的二、实习内容

三、实习要求

四、实习报告

第五章玉石鉴定实习

一、实习目的二、实习内容

三、实习要求

四、实习报告

第六章有机宝石鉴定实习

一、实习目的二、实习内容

三、实习要求

四、实习报告

第七章人工宝石鉴定实习

一、实习目的二、实习内容

三、实习要求

四、实习报告

第八章珠宝玉石综合鉴定实习

一、实习目的二、实习内容

三、实习要求

四、实习报告

第九章珠宝玉石鉴定集中实训

一、鉴定集中实训目的二、鉴定集中实训时间

三、鉴定集中实训内容

四、鉴定集中实训要求

第十章结束语

一、鉴定仪器的使用及在观察、测试中需要注意的问题

二、定名问题

参考文献

附录A 珠宝玉石特征一览表

附录B 常见宝石特征吸收光谱

宝石欣赏(彩图)

书摘插图

第一章珠宝玉石鉴定概述

珠宝玉石鉴定是珠宝专业的一门重要专业课，是珠宝专业主干核心课程之一，是从事珠宝行业各项工作必须具备的基本能力，玉石鉴定《玉石鉴定》。

一、珠宝玉石鉴定的概念

珠宝玉石鉴定是根据观察、测试到的珠宝玉石的各项特征，综合分析判断，对珠宝玉石进行定名的工作，有时尚需进行质量评价。

珠宝鉴定过程中要特别注意天然与合成、优化处理以及易混淆珠宝玉石的鉴别。

二、珠宝玉石鉴定的特点、内容及要求

1.珠宝玉石鉴定的特点

(1)无损伤鉴定

珠宝玉石鉴定对于裸石(琢件)和镶嵌件(饰品)的鉴定必须是无损伤鉴定，不允许刻划。对于某些样品，如珍珠、绿松石等不宜接触有机液体，紫外荧光亦须慎用。

(2)必须使用专门的仪器、设备

珠宝玉石鉴定通常使用常规的珠宝鉴定仪器，如放大镜、宝石显微镜、折射仪、电子天平、偏光镜、二色镜、分光镜、查尔斯滤色镜、紫外荧光灯、热导仪和莫桑仪等。必要时，可使用大型仪器，如红外光谱仪、电子探针、拉曼光谱仪、X射线荧光光谱仪、阴极射线发光仪、扫描电镜和X射线衍射仪等。

2.珠宝玉石鉴定的内容

(1)原石(料石)

对珠宝玉石原石(料石)进行鉴定，有时可直接采用矿物学、岩石学的鉴定方法。

……

宝石的种类

珠宝玉石按其成因类型(即是天然成因还是人工制造)分为天然珠宝玉石和人工宝石。

(一)天然珠宝玉石

按成因和组成分为：

1.天然宝石：如钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿等。

2.天然玉石：如翡翠、软玉、岫玉等。

3.有机宝石：如珍珠、珊瑚、琥珀等。养殖珍珠也属此类。

(二)人工宝石

人工宝石是完全或部分由人工生产或制造用做首饰及装饰品的材料，分为：

1.合成宝石：如合成祖母绿、合成红宝石。

2.人造宝石：如人造钇铝榴石、人造钛酸锶等，迄今为止自然界中还未发现此种矿物。

3.拼合宝石：是由两块或两块以上材料经人工拼合而成，且给人以整体印象的珠宝玉石，简称“拼合石”。

4.再造宝石：通过人工手段将天然珠宝玉石的碎块或碎屑熔接或压结成具整体外观的珠宝玉石，常见的有再造琥珀、再造绿松石等。

(三)仿宝石

仿宝石是模仿天然珠宝玉石的颜色、外观和特殊光学效应的人工宝石。例如仿钻石、仿祖母绿等。

第三篇：玉石企划书

“十三五”重点项目-石、玉石开采

项目商业计划书

商业计划书，英文名称为business plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

石、玉石开采项目申请报告

石、玉石开采项目建议书

石、玉石开采项目商业计划书

石、玉石开采项目可行性研究报告

石、玉石开采项目资金申请报告

石、玉石开采项目节能评估报告

石、玉石开采项目行业市场研究报告

石、玉石开采项目投资价值分析报告

石、玉石开采项目投资风险分析报告

石、玉石开采项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

第一章石、玉石开采项目简介 1.1 石、玉石开采项目基本信息 1.1.1 石、玉石开采项目名称 1.1.2 石、玉石开采项目承建单位 1.1.3拟建设地点

1.1.4 石、玉石开采项目建设内容与规模 1.1.5 石、玉石开采项目性质 1.1.6 石、玉石开采项目建设期 1.2 石、玉石开采项目投资单位概况

第二章石、玉石开采项目建设背景及必要性 2.1 石、玉石开采项目建设背景 2.2 石、玉石开采项目建设必要性 2.2.1 石、玉石开采项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要 2.2.2 石、玉石开采项目的建设能带动和推进石、玉石开采项目项目的发展 2.2.4 石、玉石开采项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要 2.2.5 石、玉石开采项目是增加就业的需要第三章、石、玉石开采项目的实施地情况分析 3.1基本情况 3.2地理位置 3.3交通运输 3.4资源情况 3.5经济发展

第四章市场分析

4.1 国内外石、玉石开采项目项目市场概况 4.1.1国内市场状况及发展前景 4.1.2国际市场状况及发展前景 4.2我国石、玉石开采项目项目生产现状及发展趋势 4.3 2015年我国石、玉石开采项目项目出口情况 4.4主要石、玉石开采项目项目市场情况 4.5 石、玉石开采项目项目产业前景

第五章竞争分析

5.1 企业竞争的压力来源 5.2 波特五力竞争强弱分析 5.3 swot态势分析(swot示意图)第六章石、玉石开采项目优势 6.1政策优势 6.2地域优势 6.3管理优势 6.4技术优势

第七章石、玉石开采项目建设方案 7.1 石、玉石开采项目建设内容 7.2 石、玉石开采项目项目工艺方案 7.3 石、玉石开采项目项目产品方案 7.4经营理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 组织结构 7.5.3 管理思路 7.5.4 企业文化

7.5.5 经营理念篇二：玉石创业计划书

创业计划书

——鸿运玉石店

第一部分摘要

一．创业的项目：玉石店

二．创业的目的：满足消费者的需求，推动市场经济的发展，从中获取利润。

三．投入的资金及用途：预计投入资金20万，其中包括房租，铺面装修及购货成本。

四．管理团队：一名业务经理，两名员工。

五．产品分类: 挂件，手镯，耳环，项链，戒指及各种摆设装饰品。

六．融资方案：实行独资，从父母，朋友银行筹到钱。

七．本店的优势：商品分不同档次，材质优良，工作人员服务

态度好。

八．市场概况和营销策划：目前市场上对玉石的需求量很大，但是很多人都不能买到称心如意的玉，不是价格太高，就是质量不好。我们店将以最优质的原材料加工商品，以最合适的价格满足消费者的需求。九．财务分析：实现利润的稳步增长，前四年将所有的负债还

清。之后几年准备扩大投资。

第二部分介绍

第一章项目介绍

一．项目名称：鸿运玉石店一．经营内容

各种档次的玉制饰品。如挂件，手镯，耳环，项链，戒指及各种摆设装饰品。

二．项目投资：二十万人民币。

三．场地选择

位置:昆明市五华区百汇商场附近。2 优势:最基本的思路是基于该位置是人口流动比较密集的地点，不论是学生，中年人，还是老年人；其次，乘坐公交车方便；最后，靠近翠湖公园，这也是促进消费的一个重要因素。

四．产品介绍

自古以来，人们就把玉认为是幸福和光荣的化身，刚毅和仁慈的象征。他能给人带来好运和好的机遇,可制造和谐快乐，可减轻焦虑，能安抚情绪。玉有五德：仁、义、智、勇、洁。古玉之美，在于它的材质自然之美，更在于它的造型之美、雕琢之美和内在蕴含之美。本店的玉石全都来自享有“翡翠之城”之称的腾冲，它的原材料是从缅甸购买的。在腾冲人精细加工和雕刻之下引进我们店。于是有了我们店各具特色的玉石饰品。

五．消费对象

适合于5岁以上的儿童，青年人，老年人等各阶段人士。

六．管理团员

店里有一名业务经理，专门记录本店的收支出情况，以及对市场进行调查，其它两名员工专门向消费者进行介绍，服务态度极好，能有很好的沟通和表达能力，从而刺激消费者购买的欲望

七．经营理念

热忱服务，以最优惠的价格让消费者买的放心，用得舒心，“薄利多销“是我们店的宗旨。

八．概述

本店能够让所有喜欢玉的消费者买到自己满意的商品，能够让更多的人了解玉的种类，本店的玉件分为不同的档次，最低价格有5-30元的挂件，其它都是按照不同的材质分；有50-100元的，100-1000元的，最高的也能到五，六千。总之，消费者能够根据自己的收入状况挑选合适的商品。通过刺激消费，从而带动市场的经济的发展。

第二章市场分析

一．市场调查分析全球金融风暴的触角也伸到了珠宝业，其中具有玉石产业风向标的翡翠销售也遭遇了不同程度的影响，在昆明尤其是高端翡翠零售市场受到了冲击，不少零售店铺表示生意十分难做。而面向全国批发以及全国旅游销售的翡翠则稍显平稳。业内人士认为，这样低迷的影响将至少持续至明年上半年。

经营翡翠生意长达16年的益心堂珠宝负责人介绍，原本进入年末，应该是翡翠销售的旺季，翻年过春节，馈赠亲友、犒赏自己，品质高档的翡翠一向非常受青睐。但是今年这种预热期似乎迟迟未到。“去年下半年，我们店的生意每个月都能有20~50万元不等的营业额。今年下半年比去年同期整整少了将近50%的销售额。以往最差三四天就会有一笔交易，现在10多天不开张的时候也有。虽然目前市场不景气，但是翡翠价格却没有变化。尤其是高端翡翠，在缅甸公盘上的竞价还在继续增长。”此负责人表示。

其次，旅游外销影响较小。由于七彩云南一直主攻旅游市场的销售，加上今年旅游市场较旺，因此从全国连锁加盟店情况看销售量平稳。其中云南、北京市场的销售额同比还增加了30%左右。此负责人分析，旅游产业带动的翡翠销售占了云南翡翠销售的70%~80%，商业零售量本身就较少，因此，此次受影响较为严重。

二．市场竞争分析

目前昆明拥有最大的占地三万平方米专门经营缅甸玉石的两个珠宝城—锦华珠宝城和联贸珠宝城东盟四国-缅甸泰国老挝越南租用装修改造共5000万元。他们拥有强大的实力，内置高雅，明显他们的商品都是很高档的。面对如此激烈的市场竞争，我店将用最吸引消费者的方法来促进商品的销售。我篇三：玉石床垫项目商业计划书

国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。

商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。

2、创立公司，把握这一机会的进程。

3、所需要的资源。

4、风险和预期回报。

5、对你采取的行动的建议

6、行业趋势分析。）

撰写商业计划书的七项基本内容

一、项目简介

二、产品/服务

三、开发市场

四、竞争对手

五、团队成员

六、收入

七、财务计划

商业策划书用途

1、沟通工具

2、管理工具

3、承诺工具

第四篇：玉石买卖合同

玉石买卖合同

玉石买卖合同1

出卖人：（以下简称甲方）

住所地：

委托代理人：

买受人：（以下简称乙方）

住所地：

委托代理人：

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》等有关法律规定，在平等、自愿的基础上，经充分协商，就乙方购买甲方产品达成以下买卖合同条款。

一、产品

产品名称：

数量：

单价：

二、产品质量

产品质量标准按行业标准执行，乙方对产品质量有异议的，应当在收到产品后十五日内提出确有证据的书面异议并通知到甲方；逾期不提出异议的，视为甲方产品质量符合本合同约定要求。

三、产品价款

上述货物的含税总价为_________元。

四、产品包装

产品的包装由甲方提供，为精美雕花红木盒包装、内衬软木红丝绒防震。费用由甲方承担。

五、价款结算

乙方应在本合同书签订后立即向甲方预付货款_____%，计______元整作为定金，余款乙方在提货时以银行转账或银行刷卡支付剩余尾款。

五、产品交付

甲方产品交付方式为：乙方提货产品交付地点为甲方所在地，交货时间为合同生效后30天。产品在未提交给乙方之前，其灭失、毁损与乙方无关。

六、合同的解除与终止

双方协商一致的，可以终止合同的履行。一方根本性违约的，另一方有权解除合同，但应当及时书面通知到对方。

七、商业秘密

乙方在签订和履行本合同中知悉的甲方的全部信息（包括技术信息和经营信息等）均为甲方的商业秘密。无论何种原因终止、解除本合同的，乙方同意对在签订和履行本合同中知悉的甲方的商业秘密承担保密义务。非经甲方书面同意或为履行本合同义务之需要，乙方不得使用、披露甲方的商业秘密。乙方违反上述约定的，应当赔偿由此给甲方造成的全部损失。

八、违约责任

乙方未能按约定付款，甲方有权拒绝交货，不退还定金；甲方未能按照约定交货的，自愿退还乙方双倍定金。

九、不可抗力

因火灾、战争、罢工、自然灾害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，双方终止合同的履行，各自的损失各自承担。不可抗力因素消失后，双方需要继续履行合同的，由双方另行协商。

十、其他约定事项

1、乙方联系人或授权代表在履行合同过程中对甲方所作的任何承诺、通知等，都对乙方具有约束力，具有不可撤销性。

2、签订或履行合同过程中，非经甲方书面同意或确认，乙方对甲方任何人员的个人借款，均不构成乙方对甲方的预付款或已付款款项。

3、乙方联系地址、电话等发生变化的，应当及时通知到甲方，在乙方通知到甲方前，甲方按本合同列明的联系方式无法与乙方联系的，由乙方承担相应的责任。

4、本合同未约定的事项，由双方另行签订补充协议，补充协议与本合同书具有同等法律效力。

5、乙方应当在签订合同时向甲方提供其合法经营的证明文件，并作为本合同的附件。

6、签订本合同时，双方确认的合同附件为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同，同等法律效力。

十一、争议解决

本合同履行过程中产生争议的，双方可协商解决。协商不成的，应向甲方所在地人民法院提起诉讼解决。

十二、明示条款：

甲、乙双方对本合同的条款已充分阅读，完全理解每一条款的真实意思表示，愿意签订并遵守本合同的全部约定。

十三、本合同经双方盖章或授权代表签字后生效。

十四、本合同书一式_____份，双方各执_____份。

甲方（盖章）：

委托代理人（签字）：

_____年____月____日

乙方（盖章）：

委托代理人（签字）：

_____年____月____日

玉石买卖合同2

卖方(下称甲方)：________________身份证号：________________住址：________________联系方式：________________

买方(下称乙方)：________________身份证号：________________住址：________________联系方式：________________

甲、乙双方经过友好协商，基于自愿及平等互利的原则，就甲方向乙方出卖本合同约定的作品事宜，达成如下协议：

第一条作品概况序号：________________作者/年代：________________作品名称：________________数量：________________单位：________________规格尺寸：________________质地：________________保存现状：________________瑕疵：________________备注：________________

第二条作品权属甲方应保证对本合同第一条所列作品拥有所有权及处分权并拥有足以对抗任何第三人的权利，同时甲方应如实披露作品瑕疵。

第三条交易价格经甲、乙双方确认，本合同交易作品的价格合计为：___________元人民币，甲、乙双方均应对本合同约定的交易价格保密，任何一方因泄露交易价格给对方造成损失的应承担赔偿责任。

第四条付款方式

第五条作品的交付及验收甲方应自本合同签订之日起___日内将作品交付给乙方。甲、乙双方应于交付时进行验收：

1、验收方法：双方书面确认。

2、验收标准：符合本合同第一条所列作品概况，包括作者、年代、规格尺寸、质地、保存现状、瑕疵及备注内容。3、验收结束后，甲、乙方应通过以下方式对交付的作品进行确认：甲、乙方应于作品的正视、俯视、左视照片进行签字确认。

第六条交易的中止

第七条甲方的取回责任本合同解除的，甲方应于___日内取回作品;逾期未取回的，乙方可收取合理的保管费。甲方要求采用邮寄方式取回的，应以书面形式向乙方提出，邮寄、保险的费用由甲方承担，乙方不承担货交承运人之后的损失赔偿责任。

第八条违约责任

1、甲方在作品权属、真伪、瑕疵披露等方面存在不实之处的，应按本合同约定的交易价格双方向乙方进行赔偿。

2、乙方未按约定支付交易款项的，逾期不支付则应按日___分之___的标准支付违约金。

第九条不可抗力本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、**、政府行为等。如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时，遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在不可抗力事件结束后____日内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的`书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。

第十条通知

1、根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用____(书信、传真、电报、当面送交等方式)传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

2、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起____日内，以书面形式通知对方;否则，由未通知方承担由此而引起的相应责任。

第十一条解释本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。

第十二条补充与附件本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充协议均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

第十三条争议的处理本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第____种方式解决：

(1)提交________仲裁委员会仲裁;

(2)依法向合同签订地________人民法院起诉。

第十四条合同效力本合同自甲、乙双方签字之日起生效。有效期为____年，自________年________月________日至________年________月________日。本合同正本一式___份，双方各执____份，具有同等法律效力。

甲方(签字)：____________

____________年________月________日

乙方(签字)：________________

________年________月________日

玉石买卖合同3

销货方：____（以下简称甲方）

购货方：____（以下简称乙方）

签约时间：_______

签约地点：_______

第一条经购销双方协商交易活动，必须履行本合同条款。具体品类（种），需签订要货成交单，并作为本购销合同的附件；本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。

签订成交单，除上级规定按计划分配成交外，其余商品一律采取自由选购，看样成交的方式。

第二条合同签订后，不得擅自变更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，确实无法履行合同；乙方因市场发生骤变或不能防止的原因，经双方协商同意后，可予变更或解除合同。但提出方应提前通知对方，并将“合同变更通知单”寄给对方，办理变更或解除合同的手续。

按乙方指定花色、品种、规格生产的商品，在安排生产后，双方都需严格执行合同。如需变更，由此而产生的损失，乙方负担；如甲方不能按期、按质、按量按指定要求履行合同，其损失，甲方负担。

第三条成交单中的商品价格，由双方当事人商议决定，或以国家定价决定。

在签订合同时，确定价格有困难，可以暂定价格成交，上下幅度双方商定。

国家定价的商品，在合同规定的交（提）货期限内，如遇国家或地方行政部门调整价格，按交货（指运出）时的价格执行。

逾期交货的，如遇价格上调时，按原价执行；遇价格下调时，按新价执行。逾期提货的，遇价格上调时，按新价执行，遇价格下调时，按原价执行。由于调整价格而发生的差价，购销双方另行结算。

第四条运输方式及运输费用等费用，由双方当事人协商决定。

第五条各类商品质量标准，甲方严格执行合同规定的质量标准，保证商品质量。

第六条商品包装，必须牢固，甲方应保障商品在运输途中的安全。乙方对商品包装有特殊要求，双方应具体合同中注明，增加的包装费用，由乙方负担。

第七条商品调拨，应做到均衡、及时。对合同期内的商品可考虑按3 ∶3 ∶4的比例分批发货；季节性商品按承运部门所规定的最迟、最早日期一次发货；当令商品，零配件和数量较少的品种，可一次发货。

第八条对有有效期限的商品，其有效期在2／3以上的，甲方可以发货；有效期在2／3以下的，甲方应征得乙方同意后才能发货。

第九条甲方应按乙方确定的合理运输路线、工具、到达站（港）委托承运单位发运，力求装足容量或吨位，以节约费用。

如一方需要变更运输路线、工具、到达站时，应及时通知对方，并进行协商，取得一致意见后，再办理发运，由此而影响合同期限，不以违约处理。

第十条商品从到达承运部门时起，所有权即属乙方。在运输途中发生的丢失、缺少、残损等责任事故，由乙方负责向承运部门交涉赔偿，需要甲方协助时，甲方应积极提供有关资料。乙方在接收商品时发现问题，应及时向承运部门索取规定的记录和证明并立即详细检查，及时向有关责任方提出索赔；若因有关单据未能随货同行，货到后，乙方可先向承运部门具结接收，同时立即通知甲方，甲方在接到通知后5日内答复；属于多发、错运商品，乙方应做好详细记录，妥为保管，收货后10日内通知甲方，不能自行动用，因此而发生的一切费用由甲方负担。

第十一条商品的外包装完整，发现溢缺、残损串错和商品质量等问题，在货到半年内（贵重商品在7天内），责任确属甲方的，乙方可向甲方提出查询。

发现商品霉烂变质，应在30天内通知甲方，经双方共同研究，明确责任，损失由责任方负担。

接收进口商品和外贸库存转内销的商品，因关系到外贸查询，查询期为乙方收货后的60天，逾期甲方不再受理。

乙方向甲方提出查询时，应填写“查询单”，一货一单，不要混列。查询单的内容应包括唛头、品名、规格、单价、装箱单、开单日期、到货日期、溢缺数量、残损程度、合同号码、生产厂名、调拨单号等资料，并保留实物；甲方接到“查询单”后，10日内作出答复，要在30天内处理完毕。

为减少部分查询业务，凡一张调拨单所列一个品种损溢在2元以下、残损在5元以下均不做查询处理（零件除外）。对笨重商品的查询（如缝纫机头、部件等的残品）乙方将残品直接寄运工厂，查询单寄交甲方并在单上注明寄运日期。

第十二条商品货款、运杂费等款项的结算，购销双方应按中国人民银行结算办法的规定，商定适宜的结算方式，及时妥善办理。

货款结算中，要遵守结算纪律，坚持“钱货两清”原则，分期付款应在成交单上注明。有固定购销关系的国营、供销合作社商业企业，异地货款结算可采用“托收承付”结算方式；对情况不明的交易单位，可采用信用证结算方式，或先收款后付货。

第十三条甲、乙双方的任何一方有违约行为的，应负违约责任并向对方支付违约金。因违约使对方遭受损失的，如违约金不足以抵补损失时，还应支付赔偿金以补偿其差额。如违约金过分高于或者低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少或者增加。

1.甲、乙两方所签订的具体合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同时，应向对方支付违约合同货款总值___％的违约金。但遇双方协商办理变更或解除合同手续的，不按违约处理。

2.自提商品，甲方未能按期发货，应负逾期交货责任，并承担乙方因此而支付的实际费用；乙方未按期提货，应按中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的保管费用。

3.甲方提前交货和多交、错发货而造成的乙方在代保管期内实际支付的费用，应由甲方负担，乙方逾期付款的，应按照人民银行有关逾期付款的规定，向甲方偿付逾期付款违约金。

4.对应偿付的违约金，赔偿金，保管、保养费用和各种经济损失，应在明确责任后，10天内主动汇给对方，否则，按逾期付款处理，但任何一方不得自行用扣发货物或扣付货款充抵。

第十四条甲、乙两方履行合同，发生纠纷时，应及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院起诉。（两者选一）

第十五条本合同一式4份，甲、乙两方各执2份，并送交当地人民银行及有关部门，监督执行。

第十六条本合同（协议）双方签章，依法生效，有效期为1年，期满双方如无异议，合同自动延长。凡涉及日期的，按收件人签收日期和邮局戳记日期为准。

开户银行：_______开户银行：_______

帐号：_________帐号：_________

地址：_________地址：_________

传真：_________传真：_________

电话：_________电话：_________

销货方（甲方）签章：____购货方（乙方）签章：___

____年__月__日

玉石买卖合同4

卖方(以下称甲方)：

买方(以下称乙方)：

乙方在购买甲方的玉器，甲、乙双方达成如下协议。

1、乙方购买甲方如下的玉器：

玉器名称：玉器图像：正面：

反面：

玉器规格：长： mm 宽： mm 厚： mm 重：克

玉器检定证书号：(注：带检测证书的填写)

购买金额（大写）：仟佰拾元角分

2、购买条款：

1）付款方式：合同签订之日起2日内，乙方向甲方支付总费用的%预付款，即人民币甲方玉器交货完成后经乙方签字确认，乙方向甲方支付总费用的 40 %的尾款，即人民币

2）发货时间：甲方按照乙方指定的地点发货。日期：年月日

3）发货方式：

3、甲方条款：

1）乙方发现玉器有质量问题, 甲方无条件全额退款。

2）乙方收货后因玉石质量问题，可15天内无条件调换（抛光不能还原或有损的玉器除外）。

3）乙方购买甲方的玉器，经检定为假玉（非A货），甲方赔偿乙方赔偿金（注：乙方购买甲方带检定证书的玉器甲方赔偿壹万元，其它玉器按购买金额的十倍赔偿）。

4、乙方条款：

1) 甲方出售的玉器为真玉（A货），乙方恶意制造甲方出售的玉器为假玉（非A货）并向甲方索取赔偿时，甲方有权提交有关仲裁机构（法院）仲裁，乙方败诉必须赔偿甲方各种损失。

本合同发生纠纷时，由双方协商解决或提交有关仲裁机构（法院）解决。

本合同经甲、乙双方签字，由财付通付款给甲方后生效，乙方更换玉器或甲方回收玉器后失效。

本合同只有一份，乙方购买甲方的玉器后由乙方持有。

甲方负责人（签字）：

签订日期：年月日

附：甲方负责人身份证

签订销售合同书时,附上甲方负责人身份证原件!

乙方（签字）：签订日期：年月日

玉石买卖合同5

供方：_________________(以下简称甲方)

需方：_________________(以下简称乙方)

甲乙双方协商一致，就采购玉石达成如下条款，双方明确各自的权利及义务，共同遵守执行。

一、乙方向甲方采购的产品如下(含产品名称、型号、数量、金额)

序号

产品名称：________________

单位：________________

数量：________________

单价：________________

总计：________________

合计：________________

二、交接货物时间：

乙方向甲方采购的产品由甲方按乙方的需求进度交货，乙方需求计划应在每批供货前_________________天以书面形式(传真确认)通知甲方。

三、运输方式及交货地点：

交货地点为，由乙方自提，运输费用由乙方承担，其产品损耗及保险费用由乙方承担;

四、质量标准、产品验收方式及异议期限

产品质量标准按行业标准执行，乙方收到货若对产品有异议应在叁个月内提出

五、结算方式：

合同签定后乙方需向甲方一次性支付合同总金额，人民币(大写)的全部付款。

六、违约责任：

1、甲方或乙方未按上述规定履行其义务，应承担违约部分货款总额20%的违约金。

2、任何一方不履行义务，经他方要求拒不改正的，他方有权解除合同，由此造成的损失由违约方承担。

七、纠纷处理方式：

未尽事宜双方协调解决，如有纠纷甲乙双方应尽力协调解决，协调未果在合同签订地进行诉讼或仲裁。

八、其它

本合同一式两份，双方签字生效。本合同甲乙双方各执一份，具有同等法律效力，甲乙双方应严格遵守执行。

甲方：_________________乙方：_________________

签字：_________________签字：_________________

开户银行：_________________开户银行：_________________

账号：_________________账号：_________________

签订地点：_________________签订时间：_________________

玉石买卖合同6

出卖人：（以下简称甲方）住所地：

法定代表人：

买受人：（以下简称乙方）住所地：

法定代表人：

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》等有关法律规定，在平等、自愿的基础上，经充分协商，就乙方购买甲方产品达成以下买卖合同条款。

一、产品

二、产品质量

三、产品价款

上述货物的含税总价为。

四、产品包装

产品的包装由甲方提供，为精美雕花红木盒包装、内衬软木红丝绒防震。费用由甲方承担。

五、价款结算

乙方应在本合同书签订后立即向甲方预付货款10%，计七万五千八百元整作为定金，余款乙方在提货时以银行转账或银行刷卡支付剩余尾款。

六、产品交付

甲方产品交付方式为：乙方提货产品交付地点为甲方所在地，交货时间为合同生效后30天。产品在未提交给乙方之前，其灭失、毁损与乙方无关。

七、合同的解除与终止

双方协商一致的，可以终止合同的履行。一方根本性违约的，另一方有权解除合同，但应当及时书面通知到对方。

八、商业秘密

九、违约责任

乙方未能按约定付款，甲方有权拒绝交货，不退还定金；甲方未能按照约定交货的，自愿退还乙方双倍定金。协商解决须签订补充协议。

十、不可抗力

十一、其他约定事项

1、乙方联系人或授权代表在履行合同过程中对甲方所作的任何承诺、通知等，都对乙方具有约束力，具有不可撤销性。

2、签订或履行合同过程中，非经甲方书面同意或确认，乙方对甲方任何人员的个人借款，均不构成乙方对甲方的预付款或已付款款项。

4、本合同未约定的事项，由双方另行签订补充协议，补充协议与本合同书具有同等法律效力。

5、乙方应当在签订合同时向甲方提供其合法经营的证明文件，并作为本合同的附件。

6、签订本合同时，双方确认的合同附件为本合同不可分割

的组成部分，与本合同具有同，同等法律效力。

十二、争议解决

本合同履行过程中产生争议的，双方可协商解决。协商不成的，应向甲方所在地人民法院提起诉讼解决。

十三、明示条款：

甲、乙双方对本合同的条款已充分阅读，完全理解每一条款的真实意思表示，愿意签订并遵守本合同的全部约定。

十四、本合同经双方盖章或授权代表签字后生效。

十五、本合同书一式四份，双方各执二份。

甲方：乙方：

委托代理人：委托代理人：

电话：电话：

年月日

第五篇：床垫促销方案

前言.............................................................................................................3

一、项目背景............................................................................................3

（一）公司简介....................................................................................................3

（二）玮兰床垫产品介绍....................................................................................4

二、总体分析............................................................................................4

（一）环境分析....................................................................................................4

（二）消费情况分析............................................................................................6

（三）竞争对手分析............................................................................................7

（四）swot分析...............................................................................................8

三、定位与营销推广思路........................................................................9

（一）定位............................................................................................................9

（二）推广思路..................................................................................................10

四、营销渠道构建..................................................................................11

（一）营销渠道总体描述..................................................................................11

（二）渠道终端布局及其终端数量控制..........................................................13

（三）营销网络设计..........................................................................................13

（四）玮兰床垫分销网络发展举措..................................................................15

五、营销策略方案..................................................................................17

（一）产品调整策略..........................................................................................17

（二）品牌策略..................................................................................................19

（三）推广策略..................................................................................................23

（四）推广传播的媒体方案..............................................................................25

六、效果评估..........................................................................................27 前言

家具业在中国是传统的手工业，历史源远流长，软件家具则是近几十年开始发展的一个分支，才慢慢进入人们的生活，困为它美观舒适，迅速被社会接受，得到极大的发展，并且有了专门的床垫和棕垫。随着国民经济的发展，人民收入的增加，生活水平的提高，人们的消费观念也发生了根本性的变化，软床垫消费市场也会随之越来越大，中国国内软床垫市场的竞争也越发激烈，甚至进入一种超竞争的状态。任何床垫公司想要立足于竞争日益激烈的软床垫市场，都必须要充分认识到在这样竞争日益激烈的情况下，企业要注重营销策略的创新，并且在产品设计、生产、销售上要创新，立足于创新满足市场消费者需求，提高企业产品销售率和市场占有率。

一、项目背景

（一）公司简介

玮兰公司是一家集软体家具设计、制造、销售和服务为一体的现代化企业，同时经营各种中高档民用及办公家具，于1995年正式进入中国大陆市场，致力于引领健康睡眠新方向，系列产品畅销中国西部及东南沿海地区。在西南地区拥有13,000多平方米的国际化标准园林化生产基地，68个城区直营店，近200个加盟专卖店，600多家经销商。玮兰适应国际标准，以“科技、健康、环保”为品质导向。多年来，玮兰与国内外软家具制造、销售企业以及设备制造企业深度合作，如：美国礼恩派、宜家、美克美家、美国杜邦、新加坡敏华集

团等达成友好合作关系，全面引进其先进的床垫及软家具制造设备、技术以及优秀的企业经营管理经验，开创了床垫制造工艺和企业发展的全新篇章。

玮兰床垫家具有限公司是中国著名的床垫制造销售商，主要制造“玮兰”牌系列床垫和经营各种民用及办公家具，床垫产销量在中国大陆同行业中位居前列。并且玮兰床垫作为健康睡眠的引领者，拥有雄厚的资金、人才和技术资源，具有先进的现代化企业经营理念。

（二）玮兰床垫产品介绍

玮兰以“科技、健康、环保”为品质导向，拥有一流的睡眠科学专家团队，产品研发不断创新，技术水平持续提高，在材料选用、工艺技术等方面不断突破，每年自主研发新产品，以满足市场需求，获得多项国家发明专利。并且“玮兰”牌系列床垫是重庆市计量质量检测研究院“质量跟踪定点检验产品”。玮兰床垫以其“卫生、舒适、美观、耐用”的健康寝具受到了广大消费者的认同，使市场销量逐年攀升。

二、总体分析

（一）环境分析

对我国而言，软床垫相对起步较晚，于上世纪80年代初。当时的生产厂家不多，生产规模不大，只是初步构建了软床垫发展的雏形。但是在90年代末，随着国家床具机械的兴起和发展，我国的软床垫的生产厂家也随之迅速发展起来，形成了一定的规模。而如今，我国软床垫生产企业已超过600家，并涌现出广州穗宝床垫企业等一大批知名企业。快速发展的软垫市场在中国形成了一个巨大的市场商机，越来越多的企业争先恐后的进军软垫行业。另一方面，软垫行业的形成也促使了中国传统木质床具的变革，从原来的离地45公分左右，逐渐降低以适应软垫的需求。现今，软垫已经成为人们生活中的耐用消费品，不可或缺，进一步的增加了软垫行业的竞争压力。我国已有的软床垫企业有1000家以上，当然这些企业的规模不同使得其在市场中的地位不同，其中以穗宝床垫公司这种规模较大的主流品牌在软床垫市场中处主导地位，而相对规模较小的企业则在低端市场起辅助作用。现在，中国经济的迅速发展，对外贸易的开放，更使得国外的一些床垫品牌也进入了中国市场，这对于作为重庆本土企业的玮兰床垫而言，无谓是还未在市场中站稳脚跟，又要面临来自国外品牌的巨大竞争压力。

中国经济的发展，也促使了人们生活经济水平的提高，高端消费意识增强，对于高端品质的追求者越来越多。在重庆市场中，居然之家、红星美凯龙、达芬奇等高端家居卖场，也着实成为了国内外床垫品牌竞相追逐进入的卖场。重庆本土企业的玮兰床垫也在这竞争激烈的市场里，分得一席之地。当然，为了适应人们对高端品质的追求，对精致睡眠的要求，玮兰床垫必须紧跟此步伐，不断研发适合市场需求的床垫，以维护在竞争激烈的床垫市场中的地位。篇三：《家具商场促销活动策划方案》成功案例《家具商场促销活动策划方案》成功案例

一、活动背景

随着清明时节雨水季节的过去，也迎来了今年上半年家居装修的高峰期，在人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天，人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念。而五·一是上半年的一个消费节点，也是消费者选家具的高峰期，做好五·一活动，将关系到整个上半年的销售，所以五·一活动将是上半年一个关键的促销活动，也是上半年销售的直接引爆点。

二、活动目的

提升销售业绩，扩大品牌影响力。

三、活动主题

价值成就高品质整体家居生活

副题：五·一龙卷风暴，百款产品冰点来袭

四、活动时间

2011年5月1日~5月7日

五、活动参与品牌

公司所代理所有系列产品

六、活动内容

（一）全场折扣

1、中端品牌正价产品8.0折优惠；

2、高端品牌正价产品7.0折优惠。

（二）特价（冰点价、超底价）

各品牌各系列产品各推出10款冰点价产品，其中各专卖店推出3款超底价产品（限量销售）；特价产品以此次各品牌厂家推出的活动产品为主。

详见附件一：《五·一促销活动特价产品清单》

（三）赠品

在公司各品牌当天消费满就送

① 满5000~10000元，送价值498元 “电饭锅”一张；

② 满10000~20000元，送价值2180元“弹簧棕床垫”一张； ③ 满20000~40000元，送价值3680元“gd-x6床垫”一张； ④ 满40000~60000元，送价值6980元“gd纯羊毛床垫”一张； ⑤ 满60000~80000元，送价值16800元“按摩椅”一张；

⑥ 满80000元以上，送价值26800元“按摩椅”一张。

（四）持卡消费更优惠

1、公司制作此次活动“vip”卡，每张卡售价50元。活动期间，持

此卡消费可抵500元货款（每个家庭仅限使用一张），如没购买任何产品可无条件全额退款并领取精美地毯1张并凭卡可选购“一款超低价产品”

2、“vip”卡推行方式：

此vip卡于4月12号-30号进行推广，推广方式有以下几种: a、按指标分配给销售人员向意向顾客销售或采取小区“扫楼”推销 b、人人皆兵，由公司各人员向意向购买家具的朋友推销或客服人员

在送货过程中进行推销；

c、由渠道部人员转给设计师向客户销售。

七、活动物料及广告推广

由设计部与销售部各区域经理制定；此项工作于18号前制定完毕并进行方案设计，20号前方案设计完毕。

八、活动氛围布置

由设计部参考xx品牌方案与各区域经理制定。

九、活动分工及安排

见附件二：《五一活动工作流程表》

十、销售目标：

总销售目标 3200万元

十一、激励方案

此次活动作为公司在整个上半年的一个销售引爆点，将发动人人皆兵的营销思路，公司全体成员广开思路，各显神通，发挥各自潜能力争完成此次活动任务。为此，公司针对各部门、各岗位制定了相应的激励和负激励方式：

（一）销售部

1、激励方式：

（1）区域经理

负责区域100%完成此次活动销售任务者奖励30000元；负责区域110%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励50000元；

（2）店长负责店面100%完成此次活动销售任务者奖励10000元负责店面120%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励20000元

（3）店员

个人100%完成此次活动销售任务者奖励3000元

个人120%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励6000元

店面100%完成销售任务的，店员奖励将按以上条件翻一倍。（如：店员在达到奖励6000元的基础上，店面100%完成任务的，则个人奖励10000元。）

2、负激励方式：

（1）区域经理

负责区域销售任务完成率低于80%者，扣除5月份绩效工资3000元。

（2）店长

负责店面任务完成率低于90%，并处于完成率最低店面的，扣除5月份绩效工资1000元。

（3）店员

个人任务完成率低于80%，且销售额处于最低的3名人员，每人扣除5月份绩效工资500元。

（二）渠道部门

1、激励方式

（1）部门经理

部门100%完成此次活动协助销售任务的奖励20000元部门120%及以上超额完成此次活动协助销售任务的奖励30000元

（2）业务经理

个人100%完成此次活动协助销售任务者奖励3000元个人120%及以上超额完成此次活动协助销售任务者奖励6000元

2、负激励方式

（1）部门经理

部门协助销售任务完成率低于90%的，扣除5月份绩效工资2000元。（2）业务经理

个人协助销售任务完成率低于90%，并处于所在部门完成率最低者，扣除5月份绩效工资500元。

（三）其他各部门

（1）各人员（含部门员工和负责人）

各人员通过各种方式（向朋友推销或通过推销vip卡回来购买等）达成销售者，销售金额达50000元及以上的，奖励5000元。

（2）部门负责人（主管或经理，不含人资行政主管）

管理部门各成员销售成绩卓越者，即达到人均销售1单且人均销售额10000元及以上的，奖励 1500元。

（四）床垫销售奖励（店员）

活动期间，为促进床垫的走量，针对床垫销售进行奖励：

1、个人销售床垫(含正价和特价)达15张及以上的，奖励300元；

2、个人销售床垫(含正价和特价)达18张及以上的，奖励800元。

十二、附件

附件一：《五·一促销活动特价产品清单》

附件二：《五一活动工作流程表》篇四：雅兰床垫推广方案

雅兰床垫& 搜房网推广方案

联系人：黄芹芹联系人：熊优立手机：*** 地址：汉口武胜路泰合广场1105室

电话：027-59501095 雅兰床垫2010推广思路描述 ? ? ? ? ? ? 硬广包装诺诚家居的品牌形象，提升品牌网络影响力全网综合推广，打开本地市场

软性包装提升诺诚家居网络口碑，配合诺诚家居促销季节活动进行线上线下宣传。利用网络口碑传播效应，组织公关活动，打造诺诚家居网上影响力利用搜房丰富的小区资源，帮助诺诚家居进行针对性宣传

与促销、新品等市场活动整合进行线下直接的签售、专场活动，拉动销量

推广内容描述

一、媒体资源

1、新闻策划（软文推广）———提升品牌号召力联系人：熊优立手机：***

2、精英访谈

线上专题——吸引人气

3、产品评测让消费者详细了解产品优点

联系人：熊优立

手机：*** 评测中心

联系人：熊优立

手机：*** 产品评测令贵公司的优质产品全方位的展示在目标客户面前，让消费者对产品的优点更加了解，起到消费导向的作用。

二、硬广展示

投放策略：利用硬广高效的曝光度，达到两种效果： ? ? 诺诚家居的品牌展现

诺诚家居活动展示，吸引网民通过硬广进入活动详情页推荐广告位：武汉家居首页（通栏）

联系人：熊优立手机：*** 100个促销方案，至少让你生意火爆10倍。2014-03-29 xhf004 消费创富

第一章：价格永远的促销利器

第一节价格折扣

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等

同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折

扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户

抢购的是有限的，但客流却带来无限的商

机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一

元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连

带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方

案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例： “销售初期1-5天全价销售，5-10天

降价25%,10-15天降价50%，15-20天降

价75%”这个自动降价促销方案是由美国

爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒

险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也

是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会

来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100 元可减10元，并且还可以享受八折优

惠”先降价再打折。100元若打6折，损失

利润40元；但满100减10元再打8折，损

失28元。但力度上双重的实惠会诱使更

多的顾客销售。

第二节奖品促销

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖

只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心

里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓

得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号

码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来

创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要

求，所以是最为广泛应用的。

第三节会员促销

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以

按照促销比例兑换现金。6年一退的，退

款比例100%；5年一退的，退款比例是 75%；4年一退的，退款比例是50%„„”。

此方案赚的人气、时间、落差。

方案11 自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方

觉得合适就成交。此方案要注意一定先考

虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主

价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这

种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店

铺不至于亏本的重要保障。

方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广

告效应。

第四节变相折扣

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实

惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大

方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14 多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是

是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参

茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高

利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第二章：顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩

具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立

足点，促销方案，细节取胜。

方案18 自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味

唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横

批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有

点“便宜，方便”。

方案19 主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

玉石床垫教材

第一篇：玉石床垫教材

第二篇：玉石鉴定

第三篇：玉石企划书

第四篇：玉石买卖合同

第五篇：床垫促销方案

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