玉石产业情况汇报

第一篇：玉石产业情况汇报

镇平县玉文化产业暨石雕产业情况介绍

中国玉雕之乡---镇平。下面，把镇平县玉文化产业及石雕产业发展情况向各位做一简要介绍。

一、玉文化产业发展情况

近年来，镇平县委县政府高度重视玉雕产业发展，把弘扬玉文化、做大玉产业作为打造特色品牌、发展文化产业、助推地方经济的重要内容，通过整合资源、强化管理、扩充规模、举办节会、人才引进、文化注入、培育品牌等措施，全面提高镇平玉文化产业的整体素质和核心竞争力，产业规模不断扩大，文化内涵日益丰富，产品结构渐趋多元，市场空间逐步拓展，形成了深厚的文化底蕴和坚实的产业基础，成为彰显镇平特色、拉动经济发展的一大优势产业。镇平县玉雕产业主要呈现六大特点：

一是规模大。玉雕加工遍布全县16个乡镇100多个行政村，其中专业村50个，玉雕专业户近1.5万户，县内拥有10大玉雕专业市场，各类玉雕精品门店、摊位2万多个，县内外从业人员达25万人，玉雕加工和销售遍及全国各大中城市和所有旅游景区，其它地区如新疆和田、辽宁阜新等地从事玉雕产业人员也纷纷进驻镇平生产经营。当前镇平已成为全国最大的玉雕加工、销售集散地和玉文化研究传播中心。

二是种类全。一玉料品种全，有国内的和田玉、独玉、岫玉、昆仑玉、蓝田玉、酒泉玉等和国外的缅甸翡翠、巴西玛瑙、俄罗斯白玉、阿富汗白玉、加拿大碧玉等100多个世界上已知的玉种；产品种类全，主

要有摆件、饰品和实用保健品三大系列10大类5000多个品种，体裁涉及人物、山水、花鸟、历史典故、现实写意等十多类。产品高中低档次全，适合各种层次的消费群体。

三是技术力量雄厚。全县有18所初级培训班和一所工艺美术职业中专学校，培训玉雕专业人才，并定期或不定期邀请玉雕大师常年开办玉雕高级研修班，不断为镇平玉雕产业培养造就具有较高素质的专业人才。目前，镇平县共有联合国教科文组织命名的“中国民间艺术大师”2人，国家级工艺美术大师1人、玉石雕刻大师19人、青年玉石雕刻艺术家6人，省级工艺美术大师42人、玉石雕刻大师191人，初中级工艺师1000余人、技术人才5000余人，实力雄厚的人才队伍为镇平玉文化产业发展提供了智力保证和人才支撑。

四是艺术风格独具特色。镇平玉雕在传承民族传统文化、工艺的同时，更加注重多元文化因子的注入，不断融入现代艺术及西方文化，不断开辟产品设计制作领域，创新雕刻工艺手法，创意新奇，俏色巧雕，形成了南北并蓄、中外兼容、多样并举的独特艺术风格，尤其田园山子雕、黑白人物雕、生态俏色雕等，成为镇平玉雕独特艺术风格的代表作品，涌现出了一批优秀佳作，在国家级大赛中屡获大奖，占据半壁江山。在全国玉石雕刻“天工奖”评选活动中，累计获奖作品400余件，在2015年第三届中国玉石雕刻作品“玉华奖”评选中，镇平获得6个金奖、11个银奖、20个铜奖和4个最佳创意奖、4个最佳工艺奖的优异成绩，占据了整个奖项的半壁江山。“镇平玉雕”已成为中国玉雕领域艳丽夺目的一枝奇葩。

五是产业链条完整。经过近十年的发展，镇平逐渐形成了以玉神公

司、神圣公司、醒石公司、三富公司、玉之魂公司、博奥公司、嘉豪公司、泓琳公司、琪美真玉公司、晶雅富公司、福百川公司、石佛寺玉器厂等规模企业为龙头，以加工小区和专业市场为龙身，以专业村、专业户为龙尾，集原料购进、人才培训、设计研发、雕琢加工、展示销售、质量检测、包装装潢、节会推广、旅游观光、宣传推介为一体，形成全国玉雕加工唯一完备的产业体系。

六是项目支撑有力。以政府为引领、以企业为主体，依靠市场运作，加快一批涉及基础设施、文化服务体系、产业协调整合、玉文化主题旅游、品牌体系等的重点玉文化产业项目建设。其中，总投资30亿元、占地1330亩的国际玉城，已完成投资4亿元。一期工程已经完工，入驻商户600余户；二期工程正在建设；三期工程进入筹备阶段。总投资6.8亿元、占地面积450亩的天下玉源项目，已完成投资1.5亿元。一期建成10幢商住组团。总投资10亿元，占地面积600亩的中国玉雕大师创意园项目，已完成投资4亿元。一期主体工程门楼、玉文化交流中心、80套大师工坊及配套工程基本完成；入驻大师30多位。总投资3亿元、占地100亩的玉文化博物馆迁扩建项目，已完成投资1亿元。主体工程已完工，正在进行内外部装饰装修及布展。计划投资18亿元、占地面积290亩的玉雕湾商贸城，9幢花园洋房和5幢高层已全部完工并交付使用。规划占地3400亩的粤港文化创意产业园、规划占地600亩的南阳珠宝玉雕学院、规划占地3000亩的石雕产业园项目均在有序推进。每个项目均是玉文化产业链条中关键的环节，既相互关联，又都有自己的特色，体现了项目对产业的支撑力。

二、石雕产业发展情况

镇平石雕产业起步于90年代，目前已发展石雕企业300多家，从事石雕行业人员近2万人，年产各类石雕产品近20万件，销售收入达20多亿。

因考虑，当前石雕企业分散，集聚效应不明天，经县委县政府积极洽谈对接与河南明生石雕产业园开发有限公司签订投资协议，建设中原石雕产业园。该项目计划总投资18.5亿元，分为三期建成。一期为景观奇石区，占地约1000亩，；二期为工艺石雕等加工区，占地约985亩；三期为建筑构件、装饰板材等加工区，占地约1000亩。项目全部建成投产后，每年可新增产值30亿元，实现利润3亿元，上缴税收2亿元。项目的顺利建设，可提升镇平石雕加工档次，提高加工能力，增强对全国石雕市场的供应能力和影响力。通过产品营销和品牌战略的实施，可成为镇平县又一靓丽的名片，进一步扩大镇平县的知名度。可直接新增就业5000人，带动相关行业增加就业5000人，对富县富民意义重大。截至目前，中原石雕产业园项目已完成总投资8300余万元，一期建设用地平整645亩，入驻加工商户93户。

三、人才培训情况

近年来，我们牢固树立人才是第一资源的理念，通过实施大师带动战略，重点培养一批大师，使之成为镇平玉文化产业发展的领军人物，为镇平玉文化产业的发展提供智力保证和人才支撑，我县玉雕专业技术人才队伍建设整体水平有了全面提升，已成为全国有引领力的玉雕人才培训输出基地，不仅为我县玉文化产业发展提供了有力支撑，也为全国发展输送了大批人才。

（一）主要特点

1、人才队伍庞大。我县玉雕行业人才主要分：创意设计、玉雕加工、营销管理和文化研究4大类。目前，全县共有各类玉雕从业人员近30万人，其中雕刻专业技术人才12万人，初级玉雕专业技术人才9000余人，高级工艺师100余人，省玉石雕刻大师119人，省工艺美术大师42人，中国玉石雕刻青年艺术家6人，“亚洲玉石雕刻大师”5人，联合国教科文组织命名的“民间艺术大师”2人，国家级非物质文化遗产传承人1人，中国玉石雕刻大师19人，中国工艺美术大师2人。就数量而言，我县玉雕专业技术人才已占全国总数的“半壁河山”，尤其是玉雕加工人员占全国总量的70％左右，加上我市在北京、上海、广州、深圳等全国玉文化产业示范基地的高端人才和遍布全国大江南北的营销大军，我市的玉雕专业技术人才队伍十分庞大，在全国颇具知名度和影响力。

2、培训体系健全。镇平县共有玉雕初级人才培训班18个，大规模民办的玉雕培训班5个，1所工艺美术职业中专，加上目前玉雕界流行的“师带徒”的传统培训方式，年可培训初级专业人才3000余人，镇平县工艺美术职业中专被国家教育部评为“国家级职业培训示范学校”，是全国玉文化产业重点区域中玉雕专业人才培训体系最为健全、培训效果最好的地区。

3、代表人物凸显，在全国的影响力提升。镇平县玉雕加工历史悠久，人才辈出，远有玉器雕刻大师仵永甲，近有“中国水晶雕刻第一人”仵应汶、“国家级非物质文化遗产传承人”仵海州、“中原瓶素第一人”魏玉忠、“中原铁笔”王玉敬、“独山玉黑白人物第一人”张克钊等众多在全国玉雕界颇具影响力的“大师”，为引领我县玉文化产业的发展做出了积极贡献。此外，独山玉的田园山子雕、美女形体等新题材的作品，在全

国玉雕界同仁中引起轰动，初步形成了具有较明晰地域特征的玉雕加工工艺的语言体系和“生态·简约·清新”的艺术风格，被中国珠宝玉石首饰行业协会领导称之为“近10年来全国玉雕加工工艺进步最快的地区”。10年间，镇平县玉雕精品在全国顶级大赛上不仅实现了零的突破，而且荣获金奖的比例也上升了16.8%。

（二）具体做法

1、完善玉雕专业技术人才管理服务机制。建立了“玉雕大师管理服务中心”。一方面对玉雕专业人才提供申报评定职称、专业技术培训等全方位的服务，另一方面强化管理，把玉雕专业技术人才队伍建设纳入常规化、制度化、规范化的轨道。

2、完善健全玉雕专业技术人才培训机制。与中宝协及中央美院、天津美院、西安美院合作，举办玉雕培训班，鼓励县工艺美术学校完善“玉雕专班”的培训方法，“学艺术”和“学技术”有机结合。和南阳师院联合，以工艺美术学校、珠宝玉雕学院为依托，联合筹建南阳珠宝玉雕学院。邀请玉雕教育家、河南省工艺美术大师黄德一开办玉雕高级研修班，每年集中培训100名县内玉雕新秀。

3、健全玉雕专业人才队伍的激励约束机制。设立大师奖励基金，市县两级财政安排专项资金，对在“天工奖”、“百花奖”、“玉华奖”、“玉星奖”、“玉华奖”等国家级玉雕精品展评评奖活动中获得金、银、铜者，进行奖励；对新评选的国家级工艺美术大师、玉石雕刻大师奖励。对大师队伍进行集体包装宣传，组织他们积极参与全国“天工奖”等国家级玉雕精品展、玉文化高峰论坛等关心玉雕专业技术人才的工作和生活，参照玉雕从业人员的总体数量，适当增加人大代表、政协委员中玉雕界人

士的比例，增强他们参政议政的积极性。

4、组织开展活动，拓展创作思路。积极参与全国“天工奖”、“百花奖”、“玉星奖”、“陆子冈杯”等玉雕精品展评选活动，组织人员参观学习，吸纳外地雕刻手法。举办“玉人谈艺”活动，组织县内外镇平籍玉雕大师，联结社会各界爱玉、琢玉、赏玉、藏玉之人共同参与，以寄情山水、走进大自然等形式，以陶冶情操、采风写生、艺术研讨为主题，或进行理论研讨、或谈创作体会或集体设计作品、或交流创作经验，拓展创作思路，激发创作灵感。开展玉雕创作新星评选和玉雕创作技能大赛，提升技艺水平和整体素质。

四、玉雕市场情况

近年来，随着我县玉文化产业的蓬勃发展，玉雕专业市场建设方兴未艾，裂变和集聚效应明显，既有风景如画、人群熙攘，早已名扬全国的“玉雕湾”综合市场，又有集旅游、购物于一体的国际玉城、天下玉源等新建高端市场，每天吸引全国各地数以万计客商、游客前来淘宝购物，市场辐射力、吸引力、影响力不断增强。

（一）现状及特点

与全国其他城市玉雕市场相比，镇平玉雕市场主要有以下特点：

1、市场规模大。在全国有玉雕产业的地方，我县玉雕市场是数量最多、布局最密集的地区。镇平主要有玉雕大世界以及石佛寺镇贺庄摆件市场、榆树庄玉镯市场、玉博苑、万玉和国际玉城、天下玉源等12个专业市场。全县玉雕市场共有摊位21000多个、精品门店3500个，初步形成梯次搭配、优势互补的市场构架体系。

2、经营品种全。与广东、云南等地市场主要经营翡翠，新疆、上

海、扬州等地主要经营白玉，辽宁岫岩单一经营岫玉相比，我县玉雕市场综合性强，经营玉雕品种齐全，汇聚有国内、外100多个世界上已知的玉种，产品主要包含摆件、饰品和实用保健品三大系列10大类5000多个品种，且产品档次适合各种层次的消费群体。

3、集聚及辐射能力强。镇平玉雕市场买全国卖全国，品种全价格低，既批发又零售，已成为全国最大的玉石原料和玉器产品交易集散地，吸引了来自全国各地的客商前来购物淘宝。石佛寺市场每天从早市开始，人流攒动，车水马龙，景象壮观，日均客流量突破3万人次，交易产品上万件，交易额5000余万元，约占全国销售总量的40%以上，成为辐射扩散全国的人流、物流、信息流、资金流汇集地。同时，南阳还有10多万销售大军遍布全国各地，另有大批“能人”异军突起，穿针引线，“短平”交易，共同构成繁荣市场的攻坚力量。

（二）主要做法

当前，我县玉雕市场与广东、云南、上海、北京等地的差距日益拉大，市场建设档次明显偏低，管理水平明显滞后，市场活力明显不足。存在着建设无序、管理不到位多种问题。

1、划行归市，规范市场。引导全县玉雕产业原料、工具、包装、产品等环节各类专业市场向玉文化产业核心区集聚，坚决取缔马路市场、非法市场、临时摊位，改善经营环境，提升市场品位，增强市场竞争力和影响力。

2、质量为上，加强监管。联合质监局、工商局、工信局、旅游局、广电局等单位和部门，加强质量监管、诚信监督、知识产权保护、公平竞争等方面的制度建设，探索建立信用体系，营造规范有序、诚信文明 的市场秩序，打造“诚信玉乡”良好形象。

3、培育样板，诚信经营。全面开展“玉雕购物放心店（市场）”评定活动和信用承诺制度，推行“五统两分一取缔”标准，以引领、带动、促进市场经营规范化，逐步提高镇平玉雕经营市场信用度，树立和提升了诚信经营的良好形象。

今后，镇平将以打造“中华玉都”为目标，围绕争创国家级文化示范园区为中心，做好玉文化和玉产业两篇文章相融合，着力构建集原料交易、设计加工、产品销售为一体的产加销体系，集旅游度假、特色购物、休闲娱乐为一体的游购娱体系，集生产研发、教育培训、文化挖掘为一体的产学研体系，从设计、生产、营销、服务四大关键环节入手，实现市场、加工、品牌、人才四个方面的提升，推进玉文化产业链转型升级。一是设计风格的转型。从传统设计向国际化设计转变，做出与国际风格兼并的作品。二是生产加工的转型。以旅游文化为引领，使我县玉雕产业的生产加工从劳动密集型向技术密集型、知识密集型转变。三是营销理念的转变。树立全局性的营销战略认识，顺应宏观市场的发展形势，向科学营销、电子商务营销等转变。四是服务理念的转型。政府对于产业的发展要起到引领作用，大力推进人才队伍的壮大与素质的提升。

第二篇：产业汇报

一、充分认识加快产业集聚，培育产业集群的重要意义

1、加快产业集聚，培育产业集群是我省加快推进新型工业化的必然要求。产业集聚是生产力实现空间布局上的优化，是各种生产要素在一定地域的大量集聚和有效集中。加快产业集聚是优化资源配置、营造产业发展良好环境的工作平台。产业集群是某一产业领域相互关联的及其支撑体系在一定地域内发展并形成具有持续竞争优势的经济群落。培育产业集群是壮大产业规模、提升产业竞争力的有效途径。产业集聚是产业集群形成的内在要求，产业集群是产业集聚的重要方式。加快产业集聚，培育产业集群是区域经济发展战略的重要组成部分，也是提升区域经济综合竞争力、推进工业化向高级阶段发展的必然过程。要从全局和战略的高度，把加快产业集聚，培育产业集群作为我省走新型工业化道路的现实选择，抓实抓好。

2、加快产业集聚，培育产业集群的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，树立和落实科学的发展观，按照“延伸两翼、对接两洲，拓展一线、两岸三地，纵深推进、连片发展，扩大开放、服务全局”的发展态势，紧紧抓住重要战略机遇期，坚持以结构调整为主线，以市场为导向，高新技术为支撑，产业转型升级为重点，创造良好环境，围绕优势资源、优势产业、优势企业，优化产业布局，使我省产业集中度明显提高，产业的集聚力明显增强，产业的核心技术、品牌效应与营销网络优势更加明显，主导产业带动作用更加有力，临海工业支撑作用更加突出，产业竞争力和可持续发展能力得到全面提升，为建设对外开放、协调发展、全面繁荣的海峡西岸经济区提供强有力的产业支撑。

3、加快产业集聚，培育产业集群的目标任务是：初步形成一批特色鲜明、辐射力大、竞争力强的产业集聚区域和产业集群。到2010年，规模以上工业总产值比2000年翻两番；形成6—8个能够参与国际产业分工、产值超500亿元的产业集群；30个能参与国内产业分工并处领先地位、产值超100亿元的产业集群；培育发展一大批能参与国内竞争、对中心城市建设、县域经济发展和促进城乡居民收入起带动作用的地方性产业集群。初步形能较为完善的产业公共服务体系，完善产业综合配套功能，建立若干个国际性、全国性的专业市场及一批研发中心、检测中心、标准中心和信息中心。

二、积极拓展加快产业集聚的有效途径

4、培育要素市场，加快产业集聚。充分发挥市场配置资源的基础性作用，规范有序竞争的市场环境，消除不利于市场培育完善的各种障碍，大力培育要素市场。健全以市场为基础的要素价格形成机制，完善市场化导向的收入分配机制，增强要素活力，激活要素潜力，促进生产要素有效地流动、集聚和优化配置。充分利用现有城镇基础设施加快生产要素集聚。积极引导、合理土地投入方向，使土地资源向优势企业、优势项目集中，鼓励企业规模化经营、集约化用地，提高土地利用率；充分调动人员和人员的积极性，加速科技成果转化，鼓励技术要素以多种形式参与收益分配；完善人才工作机制，加大人力资源开发，促进人力资源要素的合理流动和优化组合。

5、创新项目机制，增强产业集聚。加强产业链和价值链的研究，高度重视大型产业项目的储备，积极做好项目的前期工作。充分利用全球新一轮产业结构调整的契机，促进一批综合效益好、对区域经济带动性强的大型产业项目落地，引导企业按产业链上、下游延伸，带动一批配套项目，拓展产业集聚的空间。结合我省实际，建立科学的行业准入制度，规范行业的环保、、技术、质量标准，建立投资风险预警和防范体系，加强投资运行的监测分析，及时向社会发布投资调控政策、投资信息和产业发展趋势，减少由于信息不对称造成的投资浪费。深化投资体制改革，落实企业投资自主权，规范投资行为，保护投资者合法权益。着眼于提升产业发展的整体竞争力，把招商引资政策和促进产业集聚政策有机结合起来，集聚各级政府、各个部门的工业性投入资金，集中扶持产业发展的关键项目。广泛利用民间资本，形成民间投资稳定增长的机制。鼓励各类符合条件的企业以发行股票、债券等直接融资方式筹集资金，加快培育上市后备资源，充分利用上市的融资功能，促进产业集聚。

6、培育龙头企业，带动产业集聚。积极引进和培育关联性大、带动性强的大企业大集团，发挥其辐射、示范、信息扩散和网络的产业龙头作用。引导社会资源向龙头企业集聚，推动龙头企业建立产品标准、质量检测、结算等中心，提高龙头企业的核心竞争力。鼓励龙头企业不断将一些配套件及特定的生产工艺分离出来，形成一批专业化配套企业，帮助协作配套企业做好与龙头企业相衔接的质量、标准、管理等工作，积极支持中小企业进入龙头企业的供应网络，建立最终产品与零部件厂商的战略联盟，努力提高龙头企业的省内配套率。鼓励龙头企业采用多种方式，对其上下游配套企业进行重组、改造。发挥龙头企业的集聚带动效应，逐步衍生或吸引更多相关企业集聚，通过企业之间的集聚效应降低综合成本，增强竞争优势。

7、创造区域品牌，引导产业集聚。大力实施品牌战略，重点扶持技术含量与附加值高、有市场潜力的名牌产品企业。鼓励企业建立综合品牌，引导企业开展企业形象和品牌标识的策划与。积极培育国家名牌产品，对评选为“中国名牌”和“中国驰名商标”的企业，各地应根据财力给予奖励。鼓励名牌产品企业迅速扩大品牌经营规模，促进名牌产品企业多层次、全方位的联合协作，实现资源共享。加大名牌推介力度，以名牌企业、名牌产品为依托，着力提升企业、产品的国内外知名度、美誉度，打造一批产业名市、名镇，共创区域品牌。以政府引导、中介促进、企业自主结盟为原则，推动企业建立营销联盟，共享营销资源。整合和利用各类会展资源，创立会展品牌，鼓励行业协会统一有序地企业参加各类交易会。积极推行现代营销管理，加大市场营销力度，提高闽货的市场占有率。推动跨国公司采购本地化，鼓励国内外大公司在闽设立商品采购中心、物流配送中心、分销中心。

8、提升工业园区，推进产业集聚。坚持规模化、集约化的原则，整合、优化、提升现有的各类开发区、工业园区，做好各类开发区、工业园区发展规划与产业集群发展规划的衔接，按照功能区分，根据资源、生态、产业环境等综合因素合理确定园区的定位，完善工业园区的道路、通讯、水、电、气、污染控制等基础设施，优化企业之间生产协作流程，加强生态环境保护，使之成为产业集聚的有效载体。坚持政府引导、市场运作、多元投入、上下联动，组建具有法人资格的园区开发经营实体，推动园区建设投融资的市场化。进一步完善“飞地政策”或采取“保存量、分增量”的分配办法，鼓励关联企业或配套企业向龙头企业所在工业园区集中，鼓励县乡到市县工业园区开发项目。建立项目投资密度(固定资产投资额／占地面积)和用地控制指标、土地出让价挂钩制度，按照产业的不同，确定不同的用地控制指标和土地最低出让价。

9、努力扩大开放，拓展产业集聚。进一步打破所有制限制，完善产权法律制度，规范和理顺产权关系，依法保护各类产权。大力推行以股份制为主的公有制多种有效实现形式，发展混合所有制经济。积极引导和发展非公有制经济，鼓励民营经济加快发展，放宽市场准入，改进对民营经济的管理和服务。加快内外贸一体化进程，推进市场的进一步开放。加强招商引资工作的区域协调，改进招商引资方式，开展产业链招商，更多地吸引跨国公司和国内外著名企业，更多地把技术水平高、增值含量大的加工制造环节和研发机构转移到我省。继续办好中国投资贸易洽谈会等一批重大经贸活动，引导采用股权并购方式加大招商力度。

第三篇：玉石鉴定

玉石鉴定

本书包括：珠宝鉴定概述、珠宝鉴定仪器实习、钻石及贵重宝石鉴定实习、一般宝石及少见宝石鉴定实习、玉石鉴定实习、有机宝石鉴定实习、人工宝石鉴定实习、珠宝玉石综合鉴定实习、珠宝玉石鉴定集中实训、结束语等内容，玉石鉴定。书后列有主要参考文献及附录A珠宝玉石特征一览表、附录B常见宝石特征吸收光谱，以便查阅。

该书适合珠宝专业学生“珠宝玉石鉴定”实习、实训课程使用，也可供珠宝鉴定人员，珠宝行业管理、营销等从业人员参考。

目录

第一章 珠宝玉石鉴定概述

一、珠宝玉石鉴定的概念

二、珠宝玉石鉴定的特点、内容及要求

三、珠宝鉴定的步骤与方法

四、珠宝鉴定的注意事项

第二章 珠宝鉴定仪器实习

一、实习目的二、实习内容

三、实习要求

四、实习报告

第三章 钻石及贵重宝石鉴定实习

一、实习目的二、实习内容

三、实习要求

四、实习报告

第四章 一般宝石及少见宝石鉴定实习

一、实习目的二、实习内容

三、实习要求

四、实习报告

第五章 玉石鉴定实习

一、实习目的二、实习内容

三、实习要求

四、实习报告

第六章 有机宝石鉴定实习

一、实习目的二、实习内容

三、实习要求

四、实习报告

第七章 人工宝石鉴定实习

一、实习目的二、实习内容

三、实习要求

四、实习报告

第八章 珠宝玉石综合鉴定实习

一、实习目的二、实习内容

三、实习要求

四、实习报告

第九章 珠宝玉石鉴定集中实训

一、鉴定集中实训目的二、鉴定集中实训时间

三、鉴定集中实训内容

四、鉴定集中实训要求

第十章 结束语

一、鉴定仪器的使用及在观察、测试中需要注意的问题

二、定名问题

参考文献

附录A 珠宝玉石特征一览表

附录B 常见宝石特征吸收光谱

宝石欣赏(彩图)

书摘插图

第一章 珠宝玉石鉴定概述

珠宝玉石鉴定是珠宝专业的一门重要专业课，是珠宝专业主干核心课程之一，是从事珠宝行业各项工作必须具备的基本能力，玉石鉴定《玉石鉴定》。

一、珠宝玉石鉴定的概念

珠宝玉石鉴定是根据观察、测试到的珠宝玉石的各项特征，综合分析判断，对珠宝玉石进行定名的工作，有时尚需进行质量评价。

珠宝鉴定过程中要特别注意天然与合成、优化处理以及易混淆珠宝玉石的鉴别。

二、珠宝玉石鉴定的特点、内容及要求

1.珠宝玉石鉴定的特点

(1)无损伤鉴定

珠宝玉石鉴定对于裸石(琢件)和镶嵌件(饰品)的鉴定必须是无损伤鉴定，不允许刻划。对于某些样品，如珍珠、绿松石等不宜接触有机液体，紫外荧光亦须慎用。

(2)必须使用专门的仪器、设备

珠宝玉石鉴定通常使用常规的珠宝鉴定仪器，如放大镜、宝石显微镜、折射仪、电子天平、偏光镜、二色镜、分光镜、查尔斯滤色镜、紫外荧光灯、热导仪和莫桑仪等。必要时，可使用大型仪器，如红外光谱仪、电子探针、拉曼光谱仪、X射线荧光光谱仪、阴极射线发光仪、扫描电镜和X射线衍射仪等。

2.珠宝玉石鉴定的内容

(1)原石(料石)

对珠宝玉石原石(料石)进行鉴定，有时可直接采用矿物学、岩石学的鉴定方法。

……

宝石的种类

珠宝玉石按其成因类型(即是天然成因还是人工制造)分为天然珠宝玉石和人工宝石。

(一)天然珠宝玉石

按成因和组成分为：

1.天然宝石：如钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿等。

2.天然玉石：如翡翠、软玉、岫玉等。

3.有机宝石：如珍珠、珊瑚、琥珀等。养殖珍珠也属此类。

(二)人工宝石

人工宝石是完全或部分由人工生产或制造用做首饰及装饰品的材料，分为：

1.合成宝石：如合成祖母绿、合成红宝石。

2.人造宝石：如人造钇铝榴石、人造钛酸锶等，迄今为止自然界中还未发现此种矿物。

3.拼合宝石：是由两块或两块以上材料经人工拼合而成，且给人以整体印象的珠宝玉石，简称“拼合石”。

4.再造宝石：通过人工手段将天然珠宝玉石的碎块或碎屑熔接或压结成具整体外观的珠宝玉石，常见的有再造琥珀、再造绿松石等。

(三)仿宝石

仿宝石是模仿天然珠宝玉石的颜色、外观和特殊光学效应的人工宝石。例如仿钻石、仿祖母绿等。

第四篇：如何鉴定玉石

如何鉴定玉石

对着阳光看，玉里有些云雾状的东西，一团一团的，象棉絮一样，如何鉴定玉石。

2、玉的硬度很高，象金刚石一样，所以可以在玻璃上划出一道道的痕来。

3、玉是凉的，放一根头在玉石上，用打火机烧，贴着玉的头发烧不断。

玉的分类：

玉可以分为软玉和硬玉，二者为两种不同的矿物。软玉的颜色有半透明白色、黄色、绿色及黑色等，而颜色分布均匀;至於硬玉则主要有白色、紫色、黄色及绿色等，颜色分布均匀度则於不同种质会有差异。

在中国境内出产的绝大多数为软玉，而「羊脂白玉」则为软玉中之珍品，质地细致而颜色洁白，很多精湛的玉器艺术品均以软玉雕琢而成。

硬玉的主要产地为缅甸，较软玉更罕有。由於硬玉在玉质、颜色及价钱各方面都较软玉优胜，故现时市场上的玉器饰品主要以硬玉制成，而且消费者的需求亦非常大，所以接着会集中介绍硬玉-翡翠。

鉴赏翡翠：

鉴赏翡翠要注意色泽及种质，当中可细分为颜色、透明度、净度、切工及裂纹，一般都会先从其颜色入手。

颜色

颜色是影响翡翠价值的最重要因素，可从以下四个畴评估翡翠的颜色:

要纯正：纯正所指的是翡翠主色和次色的比例，以绿色翡翠为例，纯绿色者为最佳，绿色中带黄或带蓝者较次，带灰者则最差。

要浓淡得宜：论及颜色的深浅度，当然是越浓越好，然而颜色过浓却会造成反效果，降低翡翠的素质。

要鲜明：翡翠的颜色越鲜艳明亮越吸引，内含灰色或黑色的比例越多，颜色就越暗淡

要均匀：颜色分布越均匀越佳，价值也越高。

透明度

翡翠的透明度影响光线的折射，从而影响整体的美感，玉石鉴定《如何鉴定玉石》。当光线进入透明而质地细腻的翡翠，会反射出美丽的光芒，让人感到翡翠的晶莹通透，大大增加其美感。相反，如果光线遇上一颗透明度低而质地粗糙的翡翠，就会反射出呆板的光线，令翡翠的吸引度大减。

净度

净度指翡翠内含之瑕疵，主要有白色及黑色两种，乃其他矿物包含在翡翠之中而造成，相对来说黑色瑕疵比白色碍眼。翡翠内含的杂质越少越佳。

切工

翡翠制成品的加工分光身和雕花两大类。光身成品由於表面没有遮掩，故对原料的要求较高，除了不能有裂纹，切工的比例、制品的厚薄及是否对称亦非常重要，足以影响翡翠制成品的外观。例如切工良好的「蛋面」不能过厚或过薄，「卜」位处要在正中，且比例要适中。

评价花件主要衡量其美感及雕工的精细度，通常有裂纹的硬玉会以雕花方式处理，以掩盖其瑕疵。

裂纹

裂纹可以大大减低翡翠的价值。倘若翡翠饰件有裂纹，稍一碰撞便可能会沿着裂纹整件裂开。故此购买翡翠饰件时需额外小心，一般来说，用电筒照射很容易便会察觉裂纹是否存在。

优质的翡翠可以卖得相当可观的价钱，但是市场上的供应有限，一些商人为求取得更好的利润，不惜替翡翠进行人工处理过程。於是市面上便出现了A货、B货和C货。

人工处理之翡翠

C货

C货是指经过人工加色的假色玉。其方法是借高温高压将染色剂渗入原来无色的翡翠中，使它的全部或局部染成翠绿色或紫色等，但其色泽会随时间转淡及变暗哑。

B货

B货是指曾以化学方法清除表面的瑕疵、杂质以及黄色部份的翡翠，只保留原有之绿色及白色的原素，然后以环氧树脂胶注入玉石内作为巩固，让整颗翡翠看来更通透，颜色更鲜艳。由於在化学处理过程中玉石的内部已遭到破坏，结构因而变得松散，故B货很容易在表面露出裂纹。另如在处理过程中同时加入染色剂便称为B+C货。

第五篇：玉石企划书

“十三五”重点项目-石、玉石开采

项目商业计划书

商业计划书，英文名称为business plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

石、玉石开采项目申请报告

石、玉石开采项目建议书

石、玉石开采项目商业计划书

石、玉石开采项目可行性研究报告

石、玉石开采项目资金申请报告

石、玉石开采项目节能评估报告

石、玉石开采项目行业市场研究报告

石、玉石开采项目投资价值分析报告

石、玉石开采项目投资风险分析报告

石、玉石开采项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

第一章 石、玉石开采项目简介 1.1 石、玉石开采项目基本信息 1.1.1 石、玉石开采项目名称 1.1.2 石、玉石开采项目承建单位 1.1.3拟建设地点

1.1.4 石、玉石开采项目建设内容与规模 1.1.5 石、玉石开采项目性质 1.1.6 石、玉石开采项目建设期 1.2 石、玉石开采项目投资单位概况

第二章 石、玉石开采项目建设背景及必要性 2.1 石、玉石开采项目建设背景 2.2 石、玉石开采项目建设必要性 2.2.1 石、玉石开采项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要 2.2.2 石、玉石开采项目的建设能带动和推进 石、玉石开采项目项目的发展 2.2.4 石、玉石开采项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要 2.2.5 石、玉石开采项目是增加就业的需要 第三章、石、玉石开采项目的实施地情况分析 3.1基本情况 3.2地理位置 3.3交通运输 3.4资源情况 3.5经济发展

第四章 市场分析

4.1 国内外 石、玉石开采项目项目市场概况 4.1.1国内市场状况及发展前景 4.1.2国际市场状况及发展前景 4.2我国 石、玉石开采项目项目生产现状及发展趋势 4.3 2015年我国 石、玉石开采项目项目出口情况 4.4主要 石、玉石开采项目项目市场情况 4.5 石、玉石开采项目项目产业前景

第五章 竞争分析

5.1 企业竞争的压力来源 5.2 波特五力竞争强弱分析 5.3 swot态势分析(swot示意图)第六章 石、玉石开采项目优势 6.1政策优势 6.2地域优势 6.3管理优势 6.4技术优势

第七章 石、玉石开采项目建设方案 7.1 石、玉石开采项目建设内容 7.2 石、玉石开采项目项目工艺方案 7.3 石、玉石开采项目项目产品方案 7.4经营理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 组织结构 7.5.3 管理思路 7.5.4 企业文化

7.5.5 经营理念篇二：玉石创业计划书

创业计划书

——鸿运玉石店

第一部分 摘要

一． 创业的项目：玉石店

二． 创业的目的：满足消费者的需求，推动市场经济的发展，从中获取利润。

三． 投入的资金及用途：预计投入资金20万，其中包括房租，铺面装修及购货成本。

四． 管理团队：一名业务经理，两名员工。

五． 产品分类: 挂件，手镯，耳环，项链，戒指及各种摆设装 饰品。

六． 融资方案：实行独资，从父母，朋友银行筹到钱。

七． 本店的优势：商品分不同档次，材质优良，工作人员服务

态度好。

八． 市场概况和营销策划：目前市场上对玉石的需求量很大，但是很多人都不能买到称心如意的玉，不是价格太高，就是质量不好。我们店将以最优质的原材料加工商品，以最合适的价格满足消费者的需求。九． 财务分析：实现利润的稳步增长，前四年将所有的负债还

清。之后几年准备扩大投资。

第二部分 介绍

第一章 项目介绍

一．项目名称：鸿运玉石店 一． 经营内容

各种档次的玉制饰品。如挂件，手镯，耳环，项链，戒指及各种摆设装饰品。

二． 项目投资：二十万人民币。

三． 场地选择

位置:昆明市五华区百汇商场附近。2 优势:最基本的思路是基于该位置是人口流动比较密集的地点，不论是学生，中年人，还是老年人；其次，乘坐公交车方便；最后，靠近翠湖公园，这也是促进消费的一个重要因素。

四． 产品介绍

自古以来，人们就把玉认为是幸福和光荣的化身，刚毅和仁慈的象征。他能给人带来好运和好的机遇,可制造和谐快乐，可减轻焦虑，能安抚情绪。玉有五德：仁、义、智、勇、洁。古玉之美，在于它的材质自然之美，更在于它的造型之美、雕琢之美和内在蕴含之美。本店的玉石全都来自享有“翡翠之城”之称的腾冲，它的原材料是从缅甸购买的。在腾冲人精细加工和雕刻之下引进我们店。于是有了我们店各具特色的玉石饰品。

五． 消费对象

适合于5岁以上的儿童，青年人，老年人等各阶段人士。

六． 管理团员

店里有一名业务经理，专门记录本店的收支出情况，以及对市场进行调查，其它两名员工专门向消费者进行介绍，服务态度极好，能有很好的沟通和表达能力，从而刺激消费者购买的欲望

七． 经营理念

热忱服务，以最优惠的价格让消费者买的放心，用得舒心，“薄利多销“是我们店的宗旨。

八． 概述

本店能够让所有喜欢玉的消费者买到自己满意的商品，能够让更多的人了解玉的种类，本店的玉件分为不同的档次，最低价格有5-30元的挂件，其它都是按照不同的材质分 ；有50-100元的，100-1000元的，最高的也能 到五，六千。总之，消费者能够根据自己的收入状况挑选合适的商品。通过刺激消费，从而带动市场的经济的发展。

第二章 市场分析

一．市场调查分析 全球金融风暴的触角也伸到了珠宝业，其中具有玉石产业风向标的翡翠销售也遭遇了不同程度的影响，在昆明尤其是高端翡翠零售市场受到了冲击，不少零售店铺表示生意十分难做。而面向全国批发以及全国旅游销售的翡翠则稍显平稳。业内人士认为，这样低迷的影响将至少持续至明年上半年。

经营翡翠生意长达16年的益心堂珠宝负责人介绍，原本进入年末，应该是翡翠销售的旺季，翻年过春节，馈赠亲友、犒赏自己，品质高档的翡翠一向非常受青睐。但是今年这种预热期似乎迟迟未到。“去年下半年，我们店的生意每个月都能有20~50万元不等的营业额。今年下半年比去年同期整整少了将近50%的销售额。以往最差三四天就会有一笔交易，现在10多天不开张的时候也有。虽然目前市场不景气，但是翡翠价格却没有变化。尤其是高端翡翠，在缅甸公盘上的竞价还在继续增长。”此负责人表示。

其次，旅游外销影响较小。由于七彩云南一直主攻旅游市场的销售，加上今年旅游市场较旺，因此从全国连锁加盟店情况看销售量平稳。其中云南、北京市场的销售额同比还增加了30%左右。此负责人分析，旅游产业带动的翡翠销售占了云南翡翠销售的70%~80%，商业零售量本身就较少，因此，此次受影响较为严重。

二．市场竞争分析

目前昆明拥有最大的占地三万平方米专门经营缅甸玉石的两个珠宝城—锦华珠宝城和联贸珠宝城 东盟四国-缅甸 泰国 老挝 越南 租用装修 改造共5000万元。他们拥有强大的实力，内置高雅，明显他们的商品都是很高档的。面对如此激烈的市场竞争，我店将用最吸引消费者的方法来促进商品的销售。我篇三：玉石床垫项目商业计划书

国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。

商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。

2、创立公司，把握这一机会的进程。

3、所需要的资源。

4、风险和预期回报。

5、对你采取的行动的建议

6、行业趋势分析。）

撰写商业计划书的七项基本内容

一、项目简介

二、产品/服务

三、开发市场

四、竞争对手

五、团队成员

六、收入

七、财务计划

商业策划书用途

1、沟通工具

2、管理工具

3、承诺工具

相关报告

行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告

项目立项可行性报告

资金申请可行性报告

市场研究预测报告

专项调查报告

市场投资前景报告 市场行情监测报告

竞争格局分析预测报告

上下游产业链研究报告

投融资可行性报告

编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供）

1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介；

2、项目介绍；

3、企业营销策略；

4、项目商业模式；

5、企业近三年财务报表及财务分析报告；审计报告；企业相关财务评价资料；

6、项目投资金额及融资计划；

7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；

8、企业未来战略规划。

由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。

第一章 公司概述

一、公司基本情况

二、公司股本结构

三、公司管理及组织结构

四、对公司未来发展的预测

五、公司竞争优势

六、公司的纳税情况

第二章 研究与开发

一、研究资金投入

二、研发人员情况

三、研发设备

四、研发的产品的技术先进性及发展趋势

第三章 产品或服务

一、产品主要目录

二、产品特征

三、正在开发及待开发产品简介

四、产品的技术改进和更新换代计划及成本

五、现有生产条件和生产能力

第四章 市场与竞争分析

一、行业分析

二、目标市场

1、细分市场

2、目标顾客群 3、5年生产计划、收入和利润

4、市场规模、目标市场所占份额

5、营销策略

三、竞争分析

1、主要竞争对手

2、竞争对手的市场策略及所占市场份额

3、竞争策略

4、竞争优势

第五章 营销策略

一、营销机构和营销队伍

二、营销渠道的选择和营销网络的建设

三、广告策略和促销策略

四、价格策略

五、市场开拓计划

第六章 生产经营计划

一、新产品的生产经营计划

二、公司现有的生产技术能力

三、品质控制和质量改进能力

四、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

五、现有的生产工艺流程

六、生产产品的经济分析及生产过程

第七章 融资说明

一、投资计划：

二、融资规模

三、资金使用计划

四、退出机制

第八章 财务计划与分析

一、经营业绩

二、盈利前景

三、还款计划

四、财务评价

第九章 风险因素

一、技术风险

二、市场风险

三、管理风险

四、财务风险篇四：玉石创业计划书

第一部分 摘要

一． 创业的项目：黄龙玉玉石店

二． 创业的目的：满足消费者的需求，推动市场经济的发展，从中获取利润。

三． 投入的资金及用途：预计投入资金20万，其中包括房租，铺面装修及购货成本。

四． 管理团队：一名业务经理，两名员工。

五． 产品分类: 挂件，手镯，耳环，项链，戒指及各种摆设装

饰品。

六． 融资方案：实行独资，从父母，朋友银行筹到钱。

七． 本店的优势：商品分不同档次，材质优良，工作人员服务 态度好。

八． 市场概况和营销策划：目前市场上对玉石的需求量很大，但是很多人都不能买到称心如意的玉，不是价格太高，就是质量不好。我们店将以最优质的原材料加工商品，以最合适的价格满足消费者的需求。九． 财务分析：实现利润的稳步增长，前四年将所有的负债还 清。之后几年准备扩大投资。

第二部分 介绍

第一章 项目介绍

一．项目名称：玉石店 一． 经营内容

各种档次的玉制饰品。如挂件，手镯，耳环，项链，戒指及各种摆设装饰品。

二． 项目投资：二十万人民币。

三． 场地选择 1 位置:燕郊物美 2 优势:最基本的思路是基于该位置是人口流动比较密集的地点，不论是学生，中年人，还是老年人；其次，乘坐公交车方便；最后，靠近燕郊公园，这也是促进消费的一个重要因素。

四． 产品介绍

自古以来，人们就把玉认为是幸福和光荣的化身，刚毅和仁慈的象征。他能给人带来好运和好的机遇,可制造和谐快乐，可减轻焦虑，能安抚情绪。玉有五德：仁、义、智、勇、洁。古玉之美，在于它的材质自然之美，更在于它的造型之美、雕琢之美和内在蕴含之美。本店的玉石全都来自享有“翡翠之城”之称的腾冲，它的原材料是从缅甸购买的。在腾冲人精细加工和雕刻之下引进我们店。于是有了我们店各具特色的玉石饰品。

五． 消费对象

适合于5岁以上的儿童，青年人，老年人等各阶段人士。

六． 管理团员

店里有一名业务经理，专门记录本店的收支出情况，以及对市场进行调查，其它两名员工专门向消费者进行介绍，服务态度极好，能有很好的沟通和表达能力，从而刺激消费者购买的欲望

七． 经营理念

热忱服务，以最优惠的价格让消费者买的放心，用得舒心，“薄利多销“是我们店的宗旨。

八． 概述

本店能够让所有喜欢玉的消费者买到自己满意的商品，能够让更多的人了解玉的种类，本店的玉件分为不同的档次，最低价格有5-30元的挂件，其它都是按照不同的材质分 ；有50-100元的，100-1000元的，最高的也能 到五，六千。总之，消费者能够根据自己的收入状况挑选合适的商品。通过刺激消费，从而带动市场的经济的发展。

第二章 市场分析

一．市场调查分析

珠宝业现在不是很景气，其中具有玉石产业风向标的翡翠销售也遭遇了不同程度的影响，尤其是高端翡翠零售市场受到了冲击，不少零售店铺表示生意十分难做。然而作为这几年新发现的黄龙玉石，却因其有皇家颜色深受人们喜爱，而且其价格与翡翠等玉石相比要便宜许多。业内人士认为，翡翠玉石低迷的影响将至少持续至明年上半年，这即是我们的机会也是挑战，我们因抓住这个机会迎难而上。

二．市场竞争分析

因为我们是小店，各种成本都远远低于其他较大的店，基于这一点，我们就可以适当降低玉石的价格，如降低市场价格的5%。此外，我们会给消费者办理vip卡，每逢假日，我店都会有活动，每到本店的消费者都会有精美的礼品赠送。不管你是否有购买的意向，我们的工作人员都会热诚地为您服务，竭力满足你的需求。凡在本店消费达到一定金额或者是本店的老客户，我店都会记录他们的个人信息，如生日，联系地址，手机号码。每逢重大节日或本人生日我们都会有一份精美的礼品送出，总之我们店坚持“顾客至上”的原则，“热诚服务”的态度，向广大消费者销售我们的商品。

三．市场需求分析

当前市场上的经营珠宝也是拉动经济的一大产业。但是对于当代社会人士，他们已经对名利和地位看的不是很重要。金银珠宝也不是他们所渴望的。尽管能够彰显一个人的地位，但很多人要的只是舒适宁静的生活。因此他们选择了玉。玉是幸福的化身，象征着刚毅和仁慈，古代迷信认为玉具有放妖辟邪的作用，还能 给人带来好运，创造和谐快乐，安抚情绪??这些都是人们所追求的，于是玉在市场上的销售受到了青睐。

四．市场前景

钻石之美在于它的坚硬、清澈、明亮，彩色宝石之美在于它的艳丽多姿，而玉石之美在于它的细腻、温润、含蓄幽雅。我店的玉全都采用优良的材质，精细的做工，勤劳朴实的农民用他们的双手做成一个个精美的玉件。从而引进本店玉石行业发展潜力和空间是很大的。其实当前已经列入玉石名录的黄龙玉的销售价格和寿山石差不多，与翡翠相比还差得很远，价格在整个玉石市场中还处于比较低的水平。随着雕刻工艺的提升和大量精品的涌现，黄龙玉的价格还有较大上行空间。同时，黄龙玉是近几年出现的少有优秀品种，质地细腻、颜色美丽，在合适价位上可以考虑收藏。但专家提醒，收藏要择优而藏，期待长线收益，如果购买成品应选择品质与雕工俱佳的产品。第三章 成本预算

一． 薪资预算

业务经理的工资在1200—1500元之间，员工的在800—1000元之间，加上每月的房租及各种消费，合计一个月内的支出大概在7000—8000之间。这个数字是对本店的一个重大挑战。所以我们店要付出很大的努力。

二．风险篇五：精工玉石上市企划案

精工玉石ⅱ代上市整合推广方案

第一部分 环境分析

一、外部环境分析：

（一）市场宏观环境分析：

◇竞争加剧，成本增加

陶瓷行业现阶段正处于“整体调整时期、深度买方市场时期、国际一体化战略竞

争时期和多维度资源整合营销时期”。竞争的本质是“优胜劣汰，适者生存”，竞争的直接结果是营销成本、人力成本、科技成本以及管理成本的增加。

◇产品同质化现象严重

陶瓷行业属于“低技术门槛”行业，很少有企业具有核心技术优势；同时，由于

模仿之风盛行，个性特色化产品越来越少，从而出现了高度同质化现象。

◇产品是根，品牌是树，根深叶自茂

由于陶瓷产品的特殊属性（介于耐用消费品和工业品之间），注定了产品力是构成品牌价值的最重要的核心因素，尤其是对于新品，市场对品牌的敏感度并是很强烈，更的多的是关注产品本身的花色、质地、规格、理化性能和应用等。因此，产品独特◇特色企业将取得越来越大的市场空间

竞争导致市场格局发生两极变化趋势，一是“规模大，实力强、多元化经营”的 领头型企业；二是“精品低产、个性突出”的追随和补缺型企业。而且，后者将占据◇市场空间仍在扩大：

供大于求这是不争的事实，但这并不是说“市场空间在缩小”，相反，需求绝对

值还在增大。具相关权威机构研究分析：中国还要保持至少10年的经济快速增长时期，而城市化建设是其中重要拉动因素之一，比起很多发达国家，我们的城市化程度还很低，城市群（带）布局还不是很合理，尤其是西部；另外，二次装修市场将越来越活跃。

（二）竞争对手分析

调，产品质量、花色不稳定，市场份额不大。

竞争对手的优势：有完善的销售通路，有一定的品牌知名度支持，以该产品装门面

而非以该产品赢利，从而导致价位较底。

（三）消费者分析

◇消费者对陶瓷缺乏真正的了解，第三方（朋友、专业人士等）的推荐和建议对他们做出购买选择有很大的影响意义；

◇消费者首先注重花色，其次是价格，再次是品牌（质量）和服务；

◇高档产品的消费群体越来越大；

◇消费习惯越来越理性；

二、内部环境分析

精工玉石ⅱ代是ⅰ代的一个升级本，是对ⅰ代“继承、改进、延伸、提高、丰富”的过程。我们很有必要对一代做充分、客观分析：

◇已经具备了一定的品牌知名度；

◇精工玉石ⅰ代的成功推广得益于两方面。第一、概念的选择：世界首创、精工玉石、绿色超石材，无辐射，不吸污等，给产品的推出及品牌的推广产生了决定性的影响，第二、时机的把握：精工玉石是在“抛光砖高度同质化，通体微晶玻璃价格太高，市场渴望一种新的升级替代产品”时推出的，精工玉石正好满足了这种需求。

◇第一代产品存在的缺陷：花色单调、缺乏深颜色的产品，产品展示较为普通、未能体现高档产品形象。

第二部分 新品推广的意义

★ 拉动其他系列产品销售

★ 增加新的利润增长点

★ 给经销商以信心

第三部分 推广目标

品牌目标

销售目标[制定半年销售数量和销售金额目标，由销售部和品牌推广部讨论后完成] 第四部分 新品描述

产品特点

1、花色丰富，层次感强，产品体系更加完善；

2、引进前沿“纳米银”和抗静电技术，产品具备抗菌、防臭、抗静电的特殊功能，科技含量高，属于“健康、绿色、环保”产品；

3、产品质量稳定，色泽圆润，玉质感强，绝无针孔、溶洞、磨花现象；

4、一次高温烧结而成，批量大，成品率高，质地更加致密；

产品swot分析

优势：

1、技术为自己所掌控，便于产品的适应性调整；

3、第二代产品克服了第一代产品“脆”、“针孔”、“变形”、“优等率底”等缺点，继承了第一代产品的优点；

4、产品的花色丰富，层次感强，质感好，产品体系完善； 劣势

1、耐磨性能差，不适合地面使用，仅能用于墙面，缩小了使用范围；

2、产品的花色不够稳定，不均匀。

机会

1、纳米银技术的率先应用，并以“抗静电、抗菌、防臭”特点作支撑，全面引入

“健康”概念，大大的拉开了二代精工玉石与同行之间的距离，减少了竞争面，保持了行业的绝对领先优势；

品牌，缩短了与消费者之间的距离，便于产品和品牌的推广。

3、行业中尚无大规模、大批量生产该产品的企业，他们无论从产品结构、产品质

领先优势。

威胁

力跟进，抢占分额。

理化指标

第五部分 推广主题

卖点诉求及分析

●具有“抗静电、抗菌、防臭”独特功能的健康绿色产品；

●买点分析

1、抗静电功能：（详见附一《抗静电、不吸尘——精工玉石ⅱ代前景广阔》一

文。注：此文亦可以作为软文之一）

2、抑菌功能：[在确定是否引入“纳米银”技术后再深度挖掘] 产品定位

●价格定位：中高档

●消费对象定位：、追求社会地位和生活品质的中高收入阶层（如：政府公务人员、白领、自由职业者、工商个体、私企老板等）；以及对外在形象有较高要求，用于中高档楼盘、商业空间、办公空间装饰的企业组织。

●产品应用范围定位：（待定）

第六部分 推广创意

广告语

★ 精工玉石ⅱ代产品广告语：彰显您的自我、健康我们的世界（暂定、还需要继续

说明：广告语是宣传的的焦点，是透视产品、品牌和企业形象的眼睛。在对

精工玉石二代全面分析的基础上，认为广告语应该诉求并传播两大信息。

一、营

造一种“高档次、高品味”的消费感受。“彰显您的自我”正是这样的消费体验，为了突出消费者对个性的追求，我们用了“您”这个第二人称单数的代词来进一

步加强这种体验。

二、突出产品卖点（抗静电、抗菌），但又不能太具相化，因

德“一下推到一个“有社会责任感、家庭责任感、富有爱心“的角色上去，这里

用到了亲切的第一人称复数”我们“，把消费者、消费者家庭、企业拉的很近，从而加强了这一主题的感染力和凝聚力。

补充：其他广告语[品质关爱生活] [纳米科技、关爱生活] [纳米科技、引爆陶

瓷新革命][至尊品位 健康生活]„„

产品的命名

系列名称：精工玉石ⅱ代

单个产品名称：为了让消费者容易产生联想，为了体现产品的档次、品位和消费者的个性，我们结合产品的花色状况给每一款产品一个形象的名字（暂定）。（见表二）↓ 可供选择产品名称：[样品出来后通过公司征名方式确定] 红玫瑰、火玫瑰、火凤凰、红色年代、激情岁月；白雪公主、白马王子、天山雪、雪梅花；戈壁、黄山谷、丰收谷；黑色非洲、非洲石、包公黑、黑泽明、黑金刚、夜明珠、天籁石；浓情星巴克、巴西风情、桑巴风情；水晶石、魔幻石、梦幻石、银河系、蓝宝石、海蓝蓝、碧海蓝、多瑙河、蓝贵人；春韵江南、翡翠绿、盐白玉、流星石、天韵石、紫珊瑚。第七部分 推广策略

一、产品组合与品牌规划

在借助二代精工玉石上市推动品牌建设时，我们必须依托于好的产品体系，那么，什么样的产品体系才是合理的呢？我们认为合理的产品体系应该花色丰富，既有“红花”也有“绿叶”，规格齐全。