做家教成功必备经验

第一篇：做家教成功必备经验

做家教必备经验

首先恭喜你从我们这里“抢到”家教资源，意味着你可以开始赚钱、慢慢独立、慢慢成熟，但你不要高兴的太早，下面的家教注意事项如果你不按我们说的去落实，去做，任何一个环节都可以导致你失败！你将赚不到钱，我不是吓唬你们，都是有老师失败的案例我总结出来的.希望你耐心花10分钟左右的时间好好看看，领会领会，并落实到实处。

首先你要明白一个道理：家长找辅导老师的目的是希望老师能解决他孩子在学习上遇到的难题或者不会的知识点，并最终提高他孩子的成绩。

然后根据这个大的原则自己设计一个辅导方案，辅导方案那里来呢？要看小孩的试卷，询问他的薄弱环节，有针对性的制作一个辅导方案。

一：不管怎样第一次一定要备课。

第一次讲课失败了，家长学生不满意，就意味你这份家教资源就不存在了，家长基本上不会再给你第二次机会。有些老师就问我为什么？好，现在我们换位思考一下，假设你将来当父母了，给自己的孩子请辅导老师，老师第一次讲完课之后，作为家长，一般都会问一下自己的孩子：今天这个老师教的好不好？如果你孩子告诉你：感觉今天这个老师对教材都不熟悉，来了还要看我课本；或者说这个老师公式都没记住，单词都拼写错误了；或者说讲错了题，和老师的答案不一致；或者说这个老师来了不知道教什么，问一下教一下，不问就不知道讲什么了；或者说问了他一个题，都不会做，或者说做了半个小时才做出来，还没有我做的快等等，你作为家长，你还会给这个老师第二次的机会吗？答案肯定是不要这个老师了。所以你第一次一定要做好备课工作，你可以到你附近的新华书店（柳桥站有一个杨桥中路新华书店）里面去备课，新华书店有你要看的教材、教材配套的完全解析、试卷，不但要看基本知识点，还要做一些题目练习练习，不要眼高手低，前面部分同学一看教材知识点都知道，一做题错一大堆，这样肯定是不行的。第二个备课方式是到百度里面百度一下你想要看的资料，一般百度文库里面都有，福州初中数学是人教版的，英语是北京仁爱教育出版社的，语文是人教版的，物理是沪科版的，别的科目自己可以到新华书店里看，新华书店是什么版本福州就是什么版本，都是配套的，要不他们的书卖给谁啊？

二：会和家长沟通

首次给家长打电话的时候，因为你打过去在家长手机显示是陌生号，接通后应该说：“喂，家长你好，我是曹老师介绍过来的（数学）辅导老师，我姓（曹），这是我手机号，你可以存一下，你们可以称呼我小曹或曹老师。”然后你有什么问题就可以问家长了，譬如：“家长你贵姓？你们孩子是不是要辅导数学啊？成绩怎么样？什么时候开始？你们家住在什么地方？什么公交站离你们家最近？可不可以把你们家的详细地址给我发个短信给我？”等等问题。这时候，家长有可能会反问你：你以前有没有做过辅导？数学有没有教过，会不会教啊？你是大几的？什么专业的？这时候一定要给家长好的正面的回答，不能谦虚，这时候相当于家长是用人单位在面试你，你这时候要学会毛遂自荐！甚至你去辅导的时候你有什么可以证明你能力和成绩优秀的荣誉证书拿出来给家长晒一晒，这样家长就会觉得你很优秀，可以放心把自己的孩子交给你来辅导。有些同学家长问他有没有教过，他回答说：我没有教过，我试一试吧？家长听了这样的回答会直接否决你的！家长心里会想：你拿我们孩子做试验品啊？！我们的孩子耽误不起！至于为什么家长会这样想，你可以换位思考一下，假设你是家长，以后想请一个老师给自己的孩子辅导，你是想找一个有丰富辅导经验的老师来教自己的孩子还

是找一个新手来教？？这下你应该明白了！还有家长如有问你大几的？你至少说是大二或者大三的，如果说大一，家长会觉得你是新手，不想要你！另外，见了家长之后要大大方方的，大胆一些，不要给家长感觉你没有辅导过，和家长说话的时候要大胆自信一下。

三;会和学生沟通

学生请老师辅导，一般都是你辅导的科目他学习成绩不好，你要好好分析分析他成绩不好的原因：

1、学习态度不端正，对学习没有积极性，不爱学习。如果是这样的原因，你首先要给他做好思想沟通工作，告诉他你教的这个科目在考试中占的分值，在日常生活中的重要性等等，就是强调你教的科目的重要性，其次，你给他讲讲以后有个大学文凭的必要性。再次，他如果成绩提高了，问他想要什么奖励，如果合理，和家长沟通一下，家长一定会配合你们的，这样是从物质上激烈他学习。最后，再给他点思想压力，就给他说在中国评价一个学生聪明不聪明就是看他成绩的，如果成绩差，就会被亲戚朋友邻居认为脑子笨，如果学习好，就会认为聪明！你这时候可以安慰他说虽然你现在成绩差，可能是以前没有好好读书，其实你不笨，但你现在要用你的实际行动证明给别人看，怎么证明呢？就是下次成绩考好一点！你自己也可以设置一些奖项，譬如如果他成绩提高了，可以请他来学校玩玩，打打球，吃个饭等，教一个学生，也要和他处理好关系，生活上像朋友一样，学习上像老师，让他慢慢接受你，听你的，这样你才可以长久辅导下去，但更重要的是你要教出成绩来，不能人家原来是50分，你教一个月之后变成40分了，这样家长下个月一般是不会再要你了，俗话说：没有教不会的学生，只有不会教的老师！希望你高标准的要求自己。

前面部分老师遇到一点小困难就打退堂鼓，说教不了，小孩不配合！我承认，是有一小部分学生不是很好教，但我们反过来想想，如果学生没有问题，成绩都很好，人家家长还要我们辅导老师干嘛？？！我们还有辅导的机会吗？！说到这里，讲一个故事：从前，两个人一起到海南买鞋子，销售员甲看到海南岛的土著人都不穿鞋子，就心想，这下完了，鞋子是卖不出去了，因为他们不穿鞋子，他就失望的回家了。销售员乙看到这样的情景之后，心里大喜：这里的人都没有鞋子穿，看来我的鞋子有销路了！刚开始推销的时候，土著人都说自己习惯了不穿鞋子，但他最后一直坚持推销，最后当地人就接受了他的观念，最后都穿了他的鞋子，最后他就成了亿万富翁，而销售员甲后来成为穷困潦倒的乞丐。遇到困难不是你想着逃避，而是你要想法设法去解决他，这才是上上等老师，以后你进入社会，你可能会遇到很多棘手的事情，你是逃避还是去解决他呢？？还有，我们大学生出去兼职赚钱，也不要太娇气了，说什么太远，等等问题，你要明白，我们做兼职就是锻炼一下我们自己，提前感受一下赚钱的辛苦和成功的喜悦，增加自己社会阅历，并不是纯粹的去赚钱，既然接了家教资源，就要诚信，不要挑来挑去，换来换去，甚至不去，这都是不允许的，因为当初家教资源是你自己选的，家教资源又具有很强的时效性，如果一段时间还没有联系家长，就可能会出问题，还有因为你抢走了家教资源，让别人没有机会，也会再间接增加我们的工作量。

四：如何教，教什么

首先；第一次去辅导一定要看一下这个学生最能代表他学习成绩的试卷，譬如上学期的期末试卷或者本学期的半期考试卷，看他试卷有三个好处；1.能知道这个学生这个科目的学习水平怎么样？2，分析试卷后，知道这个学生失分是在基础多，还是中等题目多，还是难题多，心中有数。3.根据分析情况制定一个辅导方案，觉得当务之急是需要解决什么问题，制定一个辅导方案。

其次，和这个学生沟通，问一下看他需要你讲一些什么知识，和上面结合着来辅导，这样针对性更强一点。

再次，你在去之前可以和这个学生在电话里沟通一下，确定一下他想让你第一次去辅导什么知识，你备课的时候好具有针对性，你第一次打算要教什么内容，讲多少，心中一定要有数，第一次确保你教的能让学生听懂，让学生感觉每次辅导都从你这里学到了知识，不要让他感觉你教了一次，他什么也没学到，这样就不好了，建议你教完之后，可以花10分钟左右的时间给他做个总结，并且确保他确实你这次教的他会了，不在于多，关键是每次都能从你这里学到一些新知识，同时告诉他让他及时复习回顾，不要忘记了！如果你教完课之后，家长问自己的孩子，今天这个老师教的怎么样？能不能听懂？他如果说听不懂你教的，这样你就可能会失败。

最后，注意讲课速度，不要讲的太快，要根据他的接受能力来讲。因为我们每个人在学习新知识的时候刚开始的接受能力都是很慢的，你可以细想你现在学新知识的时候是不是这样，虽然你教学生的知识对你来说是很简单，但对他来说是新知识，所以讲解过程主要把握好速度，给他一些理解意会运用练习的时间。让他思考思考，记一记。

还有一点：如果你在上课的时候那个学生问你的题目比较难，这时候如果你花15分钟还没有做出来，这时候就不要再做了，因为这样会很尴尬，那个小孩一直在等你回答，所以正确的做法就是在感觉题目比较难的时候，就赶紧给学生安排新的学习任务，例如让他看看知识点和定理或者先做下一个题目，你如果没有做出来，就大胆给他说：这个题目考察的知识点有点偏有点冷，我暂时还没有想出来，等下次来了我一定给你解答，这时候用你智能手机拍照带回去，带回去之后自己问问舍友或者其他大学同学或者到百度里百度一下题目，一般都会解决的，但你千万不要当场用手机上网查答案，这样，那个学生心里会鄙视你的，切记。

在授课过程中给学生讲一些你个人比较实用的学习方法和技巧，这时候你就不要自私了，觉得自己的学习方法不想教给他，因为他现在还是个小学生或者中学生，你已经是大学生了，他和你没有竞争关系，如果你的学习方法对他有用，他的成绩提高的更快，你就能赚更多的money.何乐而不为呢！

五：其他细节

1.第一次不要迟到了，迟到了家长会对你印象不好，觉得你第一次都不守时，不讲诚信，你要计算好路上走的时间，等车的时间，等红灯的时间，下车后找的时间，建议一般第一次都至少要提前30分钟左右到学生家，因为可能还要和学生做一些沟通的工作。

穿着打扮要适当正式一点，像个老师样，为人师表，不要穿的太随便，前面有点老师穿拖鞋，穿沙滩裤，有的女老师化了很浓的装去，这样都是不可以的，到人家家里一般要换拖鞋，如果自己脚丫子臭，要提前干净的袜子和鞋子。

到人家家里之后手机要设置静音或者震动，不要随便打接电话，我给你算个简单的账：假设60元2小时，就相当于120分钟60元，其实就是5毛钱一分钟，所以你不要耽误人家的时间，上课时间坚决杜绝玩手机。但不是说一直让你讲课，你完全可以上完50分钟，休息10分钟，这应该是可以的，但提前和人家沟通一下，就说一直讲，小孩的接受能力和理解能力会下降，学习效率会下降，大家中间适当休息5到10分钟。2.3.最后：家教是我们大学生性价比很高的兼职，如果你有同学想兼职，可以介绍他们加入家教群：105884116，这个兼职赚钱快又不是很浪费自己的时间，可以立竿见影，拿

到现金，你也帮助了自己的同学。社会上很多兼职是骗人的，还是这个比较靠谱一些，就是有些兼职不是骗人的，但也很辛苦，性价比不高，自己可以好好比比。

最后声明一点：部分老师不诚信，耍小聪明，自己做成功了和家长串通好说没成功或者故意减少次数找我们退介绍费，如果经过我们实地调查了解发现此种情况，我们会把这样的老师的个人信息公布到网上，说此老师信誉很差！希望我们老师自尊自爱，不要为了一点点钱而不要个人信用！我们为得到这些家教资源，我们背后也付出了大量的人力、物力、财力、时间、精力，请人做广告，有大量资金投入等等，如果家教资源你们做成功了，最终赚钱的是你们。

另外，我们收的介绍费是会员费30元+一个星期内的收入，如果老师成功了，皆大欢喜，老师可以源源不断的赚钱，我们也仅仅是收你其中一个星期内的收入，你可以赚n个星期的钱。我们以后也绝对不再收你任何一分钱。如果失败了，分两种情况：1.第一次去一分钱都没有赚到，家长也说不给了，你交的会员费已经投入使用了，管大学4年的，我们就不再退了，以后还可以继续在我们接家教资源，但你交的一个星期的收入我们会全部退还给你的。2，第一次虽然失败了，家长还是给你了钱或者后面答应会给你第一次讲课的钱，但家长第二次就不让你去了，这时候减掉你赚回来的一次的钱，一个星期内的收入还亏多少，我们就退多少给你。如果没有亏钱（不包括会员费），我们就不退钱给你。

有问题了可以随后联系我们：***.或者***.如果没有问题，就不要联系我们了，我们日常电话很多，请谅解！最后祝你成功！

第二篇：如何参考家教图书中的成功经验

如何参考家教图书中的成功经验

网友：现在有很多家教方面的书籍，都是记录家长如何成功教育孩子的，我将书中介绍的一些方法应用到我自己教育孩子的过程中，发现效果却不好，这是为什么？

专家：这位网友的问题带有一定的普遍性。目前，图书市场上家教类的书非常多，一些家长买回后便将其中的方法照搬到自己的家庭教育当中去，但效果却并非十分理想，其中的原因有以下几点：

首先，很多家教图书都是一些家长教育自己孩子的成功经验，但是这种个案式的教育方式并非适用于所有的孩子。因为不同孩子的心理、性格、情绪、兴趣等方面都是千差万别的，针对一个孩子效果很好的教育方法，放到另外一个孩子身上就不一定见效，甚至有可能起到相反的作用。

其次，目前家教图书也是鱼龙混杂，一些所谓的畅销类图书只是通过一些市场营销手段，抓住读者的心理需求编写的，其中的一些错误教育理念甚至会给读者一定的误导。

再次，很多读者，甚至是作者，对什么是成功的家庭教育缺乏正确的认识。并非上了清华北大就代表成功，也并非能出国留学就代表成功。成功的家庭教育不仅要为孩子打下坚实的知识基础，更重要的是，要为孩子一生的发展培养良好的性格、习惯、能力和兴趣。

针对以上情况，家长在选择和使用家教类图书时一定要注意以下几个问题：一是要选择权威的家教图书，例如《卡尔·威特的教育》等一些经典的著作，而不是选择被市场炒作出的所谓“畅销书”。二是对于图书中介绍的成功经验，要根据自己孩子的实际情况有选择性地加以借鉴，而不是简单复制到自己的家教实践中去。三是除了参考书中提出的具体做法之外，还要更多地思考这些做法背后的理念，从而使自己能够站在一个比较高的角度来看待家教中的问题。

（中国教育科学研究院 马雷军）

第三篇：HR成功经验与必做之事

HR成功经验与必做之事

主讲人：李仁志

李仁志：今天在线的人多不多啊，准备给大家分享HR成功经验、HR七大问题。HR每天每周必须做的工作。

人力资源管理者是众多从业者中最辛苦、压力很大的人群之一。

这固然和中国企业的发展速度过快有关，但是我认为人力资源管理者的自身素质是他们倍感压力的重要原因之一，综合起来，当前的中国人力资源管理者有以下的不足，与各位同学探讨：

1、被各种所谓的理念和工具迷惑，缺乏判断力

大家都知道，就中国当前来说，企业管理是一个理念先行的时代，中国人的学习能力不是强，而是超强，不管对于我们的企业有没有用，老板一看这个理念新、好，赶紧引进，于是大张旗鼓的学习、培训、推行，给国外的那些咨询机构挣取了大把的银子，结果往往是无疾而终。

国内的人里资源管理者，似乎也患上了这种病，而且几乎达到痴迷的地步，什么“平衡积分卡、素质模型、战略模型、e-hr”等等，马上学习，利用，殊不知，这些东西的推行往往是和企业的管理综合水准联系到一起的，不能依葫芦画瓢，拿来就用是要水土不服的，但是我们很多的人力资源管理者不明白这个道理，反而抱怨老板的理念差、公司的支持力度不够等等，久而久之，郁闷难免就产生了。

总结：用德鲁克一句话：管理首先是一种实践，所有的理论必须经过实践的检验才能为大众所接受

2、专业知识和实践知识的严重匮乏

作为一个人力资源管理者，一定要在自己的领域里表现非常专业，人力资源管理绝对

不是像有的人想象一样，只要亲和力好点、漂亮一点、耐心一点，就可以做好。有很多专业方面的问题，你至少是半个劳动法专家，对于招聘、培训等6大模块要展现与别人不一样的能力，这个个双刃剑，“拿来主义”是有弊端，但现在很多企业缺乏自身总结和研发工具的能力。

现在，出10个题大家回答。（看看大家算不算专家）

1、计算加班工资时，加班基数和天数如何定？

2、逢法定假日，你认为计算工资时，按照多少天计算？

3、员工和公司没有签订劳动合同，形成事实劳动关系，公司可以随时解除劳动合同吗？

如果不行，怎么处理？在合同续签时，公司要提前30天告知员工吗？如果超过期限没有续签，该怎么处理？

沈煜曜：从六大版块 进化到 『选用育留』 还需要很长时间。然后才会慢慢到『选育用留』的境

界。

李仁志：

4、招聘中的行为面试法STAR分别代表什么？

5、对于人力资源的管理水平我们经常会用roi工具，它是什么？

6、什么是员工离职面谈，它的目的是什么？

7、什么叫岗位价值评估？最流行的是哪2种方法？

8、什么是目标管理？什么叫smart原则？

9、员工的处罚有个叫热炉效应，它的四个特点是什么？

10、绩效面谈中的汉堡原则是怎么回事？

大家把上面10个问题，答对5个以上，你就是基本算合格是HR管理者，如果不清楚

我来解答：

386679556：这样太散了，没也结构性思路，只有片段技术，会误导HR

李仁志：这是一个人力资源从业者，基本熟悉的东西，不是误导

386679556：缺乏整体思路

李惠：还是出个标准答案吧,一般都知道一些,但不准确,呵呵

王宇：报告.roi工具 不懂

李仁志：ok

林小凤：问题虽问得简单零散,但却是HR的基本知识点,如果作为一名HR的合格者(我说的是合格

者,而非优秀者哦),连这个都不知道,就妄为HR啦!

李仁志：

1、计算加班工资时，加班基数和天数如何定？

加班基数原则上是以工资性收入为主，但是也可以用工资性收入*70%。计算加班天数

时，必须使用20.92，用30天、22天或23天都是不合法的。

2、逢法定假日，你认为计算工资时，按照多少天计算？

遇到法定假日时，由于国家的法定假日是有薪假期，所以计算天数应该是当月应上班的天数+法定假日。比如2007年5月，其计算天数是23天，而不是20天。如果对方5月8日辞职，那么也要给对方三天工资。

唐糖：我们用的21.75

杜巧莉：加班怎么不是用20.83呢？

李仁志：

3、员工和公司没有签订劳动合同，形成事实劳动关系，公司可以随时解除劳动合同吗？

如果不行，怎么处理？在合同续签时，公司要提前30天告知员工吗？如果超过期限没

有续签，该怎么处理？

形成事实劳动关系，公司需要提前30天通知对方，且要支付补偿；合同续签时，像北

京、沈阳就要提前30天，其他地方不需要，但最好有；如果没有续签，提前30天就

可以了，但是员工可以随时终止。

5、对于人力资源的管理水平我们经常会用roi工具，它是什么？

Roi：rate of investment.投资回报率，它的指标比较复杂：包括：人均收入、人

均利润、人员流失率等，有一整套问卷。

6、什么是员工离职面谈，它的目的是什么？

离职面谈是指员工离开公司时，HR部门采取的一种谈话聊天方式，目的是了解员工

离职的真实原因，公司存在的不足和需要改善的地方，HR需要每月汇总报告，分析

原因，提出建议，给高层做决策参考。

7、什么叫岗位价值评估？最流行的是哪种方法？

岗位价值评估是薪酬设计的必经之路，岗位价值评估又称为职位评估或工作评价，在指在工作分析的基础上面，采取一定的方法，对岗位在组织中的影响范围、职责大小、工作强度、工作难度、任职条件、岗位工作条件等特性进行评价，以确定岗位在组织

中的相对价值，并依照结果建立岗位价值序列的过程。

岗位价值评估着眼于从事该岗位工作人员的最佳特质，而非目前在职人员的情况。

目前最流行的是HAY(海氏)法。美世评估法。

杜巧莉：我们能不能一个一个问题的谈论，这样太快了

陈书玲：21.75

唐糖：20.83

李仁志：看相关法律

陈书玲：两个概念 ：21.75加班工资计薪天数 ；20.83综合工时计算天数：两个都是现行的李惠：就是21.75

陈书玲：但20.92已不适用

李仁志：

9、员工的处罚有个叫热炉效应，它的四个特点是什么？

第一个特点是它的警示性，事先预警。第二个特点：一致性。第三个特点是及时性

第四个特点是：对事不对人。

李仁志：上面问题，下来讨论，下面谈第三个误区

3、无法认知HR的双重角色

很多HR没有意识到他们实际上既是公司利益的维护者，也是员工利益的代言人，你的角色实际是“上传下达、左右逢源”.有的HR往往千方百计的为公司节省各类费用，比如降低员工工资、不缴纳各种保险、克扣员工的福利„„这些行为从表面上看你是为公司节省了费用，但是从长久来看，往往会导致员工关系紧张，人员的流动率居高不下，结果企业的效益下降，所以HR千万不要只顾及企业的当前利益而使企业的长远利益受损，但是有的HR不能很好的认识到这一点，想出很多的馊主意来规避法律，侵害员工的利益，比如不签合同、拼命的压低应聘者的工资、延长试用期、制定过于严厉的处罚条例（比如迟到一次罚款50元）等等，结果自己的部门也承受着巨大的压力，要经常应付员工责问、劳动仲裁„„但你自己有没有想过：这些都是你自己造成的呢？

有的人说：你看，我也没办法，老板就是这样要求我做的。但是，你有没有做到把员工的呼声传达给老板呢，有没有把这样做的后果告知老板呢，还是仅仅在背后发发牢骚，也不敢去沟通，长年处于郁闷的状态。换个角度讲：你也是公司的一名员工，你愿意自己的合法权益被人侵害吗？因此，HR一定要意识到对员工的合理利益，要学会去据理力争，不能完全听从老板的，仔细想想，如果老板一直以这样的思维去损害员工的利益，你认为这样的老板值得你去跟随吗？

所以，要想做一个好的HR，就一定要为员工争取合理的利益，不合理的利益要学会为公司节约，而不只是唯唯诺诺，随波逐流

4、无法准确的定位自身

对于多数人力资源管理者来说，不能准确地定位也是他们工作难以开展的重要原因，人力资源管理者应该清楚：本部门是一个不直接创造价值的部门，是公司业务部门的伙伴，最多也就是公司战略的合作伙伴，但是很多人力资源管理者把自己定位为一个权力部门（或者在工作中有意无意的表现出这样的姿态），你得听我的，但是业务部门往往很难按照理想化的操作去做，于是，双方就产生了很多矛盾，结果人力资源部就开始抱怨人力资源部地位低之类的，实际上人力资源部门首先是一个服务部门，要首先为大家做好后勤保障、支持工作，前方的将士（业务部门）在“奋勇杀敌”呢，你要想大家之所想，做大家之所做。

绍斌：仁志说的是道理

李仁志：其次，人力资源管理者要意识到人力资源部还要担当控制、咨询、变革和创新的角色，服

务固然是重要职责，但是过分的没有原则的服务就是对企业的不负责任，对于业务部门提出的不合理的要求要敢于拒绝，而不是因为自己是一个服务部门，害怕投诉，就丧失了自己的原则，比如，某部门提出为某某员工加薪，你怎么考虑？业务部门绩效考核走过场，你怎么处理？这些都是很现实的问题。当然还有咨询、变革的角色，但这些无一不是和你的知识和能力挂钩的，业务部门遇到员工不服管教，不知道怎么处理，你能给什么建议？制度推行推不下去，你会怎么办？„„

绍斌：过犹不及，把握分寸很重要

李仁志：所以，人力资源管理者只有把自己在企业中的角色定位定好，才会做好自己的工作，建议

大家：高调做事，低调作人。

5、沟通能力的缺乏。

很多人力资源管理者，脾气很大，非常强势，我觉得要不得，为什么，因为你是在和人打交道，你必须学会团结身边的每一个人（即使你内心有多么讨厌他），而不是因为工

资、奖金在你的手上，你有这些权利，别人才怕你。

还有，有的HR经常在抱怨，老板不懂人力资源，不支持自己的工作，但是，我认为根源在你，你的沟通能力有问题。比如，你要老板加大企业对培训的重视和投入，你会怎

么和老板谈？我想一般的HR就不知道怎么和老板讲，可能你自己对这个问题了解就不是很特彻，你甚至自己都说服不了自己，你怎么说服别人？

我见过一个HR，他服务于一家公司，原来的培训一片空白，老板也是不同意投入，因为培训的回报是看不见的，但是它又非常重要，他想了很长时间，想出了很多办法，首先他经常和他探讨培训的好处，比如世界500强为什么长盛不衰，其中很重要的一点就是培训，然后他收集了一些公司发生的一些事情，逐一分析，指出有的问题如果事先培训，完全可以避免或者减少损失，经过几次交流，他觉得确实有一定道理，后来，他鼓动老板上了一个复旦大学的总裁班，老板的眼界开阔了，每次回来都要给员工上课，和

员工分享自己所学的东西，这时，他又利用公司现有的资源做好一些基础培训，比如新员工培训、产品知识培训、礼仪培训等等；同时，又经常和直线部门联系、沟通，征得

他们的支持，你看，后来不用他自己出动，全部搞定。

在比如，一个老板不同意给所有员工上社会保险，说要节约成本，但是大家知道，保险是员工的法定福利，而且，劳动监察很严，人力资源部经常为这个要和劳动局人员“沟通沟通”，做得很累，搞不好，员工要和你劳动仲裁，很烦。这个HR怎么办？有时劳动部门来人，讲了一些政策和后果，他通常会夸大这个后果告诉老板，然后举出附近哪家

企业因为保险给罚了多少万（夸大一倍），而且，每次劳动监察来了，他都带到老板的办公室，和老板直接谈这个问题的严重性，这样几次，老板怕了，这个HR就趁热打铁，分析并拿出数据报表，说明其实公司交保险比不交保险，成本并没有上升多少，结果，老板说好，全交。你看，人力资源部就可以腾出时间和精力做一些更有价值和意义的事情，比如培训、绩效考核等等。

当然，在实际工作中，会有很多的问题，比如如何更好的和直线部门合作等，这些都是需要技巧的。所以人力资源管理者必须是一个沟通的大师，如果你的沟通能力不行，做

人力资源管理成长的时间会长一点。

6、HR缺乏对公司业务的真正理解，眼高手低，综合管理能力不够

人力资源管理者必须是一个管理的大师，应具备财务、人力资源、生产、采购、销售、心理等多方面的知识，也就是说：是一个杂家。

不了解这些知识，不懂公司的流程，业务部门怎么会把你当回事呢，如果你比他还专业，提供的建议比他还深入，他自然而然会找你，把你当成战略合作伙伴，否则，你就是一个打杂的，每天抱着个制度、理论啊在钻研，结果“百无一用是书生”.所以，人力资源管理者一定要加强自身各类知识的学习，同时深入了解公司的业务，只

有对公司的整体运营有了比较深刻的了解，你才会意识到业务部门开展工作的艰难，理解他们的真正需求，而不是整天“闭门造车”.再出10个题，如果大家有兴趣，下去做一做

1、什么是生产管理的SPC？

2、QC七大手法说出三个。

3、什么是5S？每个S的含义？

4、什么是供应商管理？

5、财务中的损益表和资产负债表有何区别？

6、什么是销售中的4P和4C？

7、什么是库存ABC方法？

8、你们公司从销售到出货的流程是什么？

9、公司未来三年和今年的经营目标是什么？

10、请根据你的理解，写出公司明年的经营计划？

陈书玲：受教了

李仁志：做完上面10个问题后，我们再扪心自问，我的存在、我部门的存在能够为公司创造多少

价值？因为只有创造价值的人或部门才能要求公司的回报和支持，否则，你本人和人力资源部的核心竞争力究竟有多少可想而知。

李仁志：最后一个盲点：缺乏宏观的把控能力和系统的思维能力

人力资源管理者在现在的状况下，不可避免的会作一些琐屑的工作，但是我觉得这不妨碍你成为公司的战略合作伙伴，问题是，我们的大部分人力资源管理者因为太多的流程性和事务性工作丧失了系统思考的能力，很少从公司的战略方面考虑公司人力资源管理所面临的困境，一方面想做点大事，却又不知道从何做起，作为一个人力资源管理者，一定要学会从系统的观点来思考和解决问题。比如，如何提升整个组织的竞争力？如何做好人才的梯队建设？如何设计员工的职业生涯通道？如何更好的激励员工？„„

很多HR已经被保险、招聘、员工关系搞得晕头转向，但是有没有思考过，为什么人员流动率居高不下？为什么员工流失后公司的业务断档很大？为什么人员的招聘那么频繁？„„所以，人力资源管理者最要紧的是找出根源，而不是企业的“消防员”，今天去处理劳动纠纷，明天去处理罢工，后天去做薪资说明„„

孙永慧：好多问题都回答不上来啊

李仁志：你一定要站在一个更高的高度上去思考，也就是我们经常说的：学会站在总经理的角度上

去思考，与CEO共舞。

企业究竟缺少什么：企业需要解决什么？„„而不是每天沉湎于事务性的工作上，忙得死去活来，结果自己没有丝毫的成就感（我想目前的大部分人力资源管理者可能都会有这种感受），老板也觉得你和这个部门的存在与否无所谓，结果越做越没有信心，但归根结底，还是在于自身的高度和系统分析的能力的缺乏！

大家看完了过后，给大家简单的分享一下HR必须做的十三件事：

1.每天至少要阅读一份报纸，了解时事；至少要登陆一次HR网站，了解最新资讯；每月至少阅读一本好书，要做书香人士。

2.讲话简明扼要，思路清晰，措辞文雅有礼，不出恶言，常怀赞美之心，给人信心、鼓励，让人欢喜，轻松。

3.每周至少与十名员工简单沟通，与三名员工深度访谈，见人要有微笑，处事要有礼貌，保持亲和力。

4.每周至少参加一次业务部门例会或培训，不定期与一线主管做良好交流。遭投诉时心态平静，反思工作不足之处。

5.掌握时间，作息规律；善待空间，整洁的办公室会让人更见条理；适当运功，每天至少步行五千步

6.包容之心，立足河蟹，忍一句，耐一时，退一步，不为逞己快而讽刺别人，受忌恨时以慈悲对待，有毁谤时感念其德。

7.常存善念，帮助他人受人之托，忠人之事，替员工的倾诉保密，为管理者主动解决问题。

8.外形整洁端庄，不蓬头垢面，不艳媚夸张，上课或会议时将长发束起，依山平整，不大笑喧哗，不私下耳语，不争先恐后，或在大众场合以方言交谈。

9.不怨尤，不比较，不计较。化解员工尖锐情绪，是HR职业表现之一

10.视野开阔，放眼外界，每月至少参加一次同行聚会，听一次好的讲座。注意公共场合礼貌，不遥相呼笑，不指手画脚，不破坏个人和企业形象。

11.找到适合自己的解压方法，不如远足、瑜伽，处于夹心的HR，工作压力自不可免。结交几个知心朋友，适当倾诉一下心情。

12.放下执着，积极发现别人的长处，发现其他企业的亮点，吸纳好的经验内化到企业。在公共场合，不贬低自己的企业。

13、每天拿出2个小时，到你公司的各个部门去走一走，看一看。

陈书玲：长期以往，必得道也！

李仁志：问下大家。以上13件事，你们都做了了吗？

做到了？OK,你是HR中最棒的李惠：说起容易履行难，缺了个6

王宇：HR的共产主义阶段.哈哈

邵洋：还有四项不做到

陈书玲：每天拿出2个小时，到你公司的各个部门去走一走，看一看。

孙永慧：就连看报纸这简单的事，我都不能保证做到

李仁志：哪怕你在这13项里，你做好了6、7项，你都是好样的！

李惠：那是

陈书玲：这个还是要看公司的大小，小公司每天走走还可

李仁志：越是大公司，你每天更要去走走

陈书玲：想法是对的，但实施起来身不由已，杂事一堆，每个部门都在忙，你的逛还招人烦 孙永慧：只能偶尔做一两件，还不能保证坚持

范红：大家尽力而为，呵呵，先去做，做不到再来说做不到，别没做就说做不到，那你永远都做

不到。

陈书玲：共勉共勉！

孙永慧：是的，要去努力做了，才知道自己是否能做到

范红：其实，等你去做了。你才会发现，其实很多事情都没有我们想象中的难的李仁志：对了刚才还有个答案，就是绩效面谈中的汉堡原则，我还没给答案，我把答案给你们

10、汉堡法类似于Moto的BEST法，其实就是表扬---批评-----表扬，这里的第一个表扬

和后一个是有区别的，即后一个表扬主要是对对方表示出信心，但是大家知道，我们的关注点其实是那个汉堡中的火腿肠，即对方的不足点或需要改进的地方。但是通常的谈话往往只有：表扬---批评，最后的效果很不好，比如：小王，你的工作不错，但

是......

第四篇：大学生做家教签订合同

家 教 合 同

甲方：学生（姓名）_____ _ 住所_____________________ _____________ 联系方式_______________________

乙方：家长（姓名）____ ____身份证

学生（姓名）

住所___ _______ 联系方式_____________ ________

为了保证甲方和乙方之间更好地交流,同时保证甲乙双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》和有关法律、法规的规定，甲、乙双方在自愿、平等、诚实、信用的基础上，共同签定本合同，并共同遵守本合同的规定。

第一条 甲方为乙方子女提供课程教育辅导，乙方应为甲方提供公平合理的报酬，甲方与乙方双方自行达成协议，结算可以按小时、星期、月份，具体何种方式可以由甲乙双方自行协商。

第二条 甲、乙双方经协商决定的授课地点。

第三条 乙方要求解除合同时，应当提前3天以口头方式或其他方式通知甲方。乙方未履行通知义务的，视为合同继续有效。

第四条 甲方在为乙方子女进行家教服务期间，要尽职尽责，不迟到、不早退、不缺课，认真热情地为乙方子女给予因材施教的教学辅导。

第五条 甲方有权向乙方询问乙方子女的学习情况，并共同研讨有关教学的一切问题。在甲乙双方商定的基础上，甲方应遵从乙方所提出的教学辅导意见。

第六条 甲方因个人紧急事务、伤病及其他特殊原因，不能坚持执教的，可与乙方具体协商解决。乙方因特殊原因导致课程不能按时进行，双方自行协商改动时间。

第七条 乙方应保证甲方在乙方家中授课期间的人身和财产的安全。如在晚间授课，安全问题由甲乙双方共同协商解决。

第八条 乙方对甲方在工作方面有严重意见时，可向总部协商提出更换。

第九条

甲乙双方交易金额及涉及款项属于乙方商业秘密，依据中华人民共和国《刑法》第219条《反不正当竞争法》第10条规定，商业秘密受法律保护，如遭受不正当侵害，甲乙双方可依法追究对方法律责任。

第十条

(一)付款方式（以人民币现金支付）：①每次()，②每星期（），③每月（）

④到期结算()。

(二)家教价格： 元/小时；每周总授课时间： 小时； 家教开始时间： 年 月 日 家教计划结束时间： 年 月 日 家教实际结束时间： 年 月 日

特别声明：

1.甲、乙双方如有违反本合同规定的情形，依法保留追究违约人法律责任的权利。2.本合同自甲、乙两方签字（盖章）之日起生效, 一式两份，由甲、乙两方各执一份，并具有同等法律效力，于全部合同内容完结之日终止。

3.本合同未作规定的，按《中华人民共和国合同法》及有关法律规定执行。4.在签订合同时，请甲乙双方携带身份证原件及复印件。5.如两方有特殊要求，可以在以下补充条款中提出。补充条款：

甲方（签字）： 乙方家长（签字）：

（盖章）乙方学生（签字）：

年 月 日 年 月 日

第五篇：做家教的感悟

做家教的感悟

刚骑着车回来宿舍，全身酸痛，到宿舍门口发现这帮小子居然一个人都没在宿舍，很无语，蛮累，自己开门，在桌前坐下，很安静，突然想写写做家教的心得体会。对我来说这份工作来得很突然也很惊喜，据说做为一个大一的学生，能做家教老师的机会实在是很少很少。于是很多认识的同学也朋友呀都让我也帮他们找找，我总是跟他们说：“嘿嘿，我得到这个机会完全是一位学姐的照顾推荐的呀！”那些个什么家教组织根本不靠谱，我去年也报过名，可是人家组织者根本就不会理睬我们大一的，其实嘛我觉得，正因为我们大一，所以才更会有激情，更会懂得珍惜这样的机会，更会好好努力去把这个老师当好！虽说不一定能保证学生能在我的辅导下飞速进步，但起码能让他学到些学习、做人的道理，帮助他们养成好习惯，学习能慢慢进步。接到这个工作，我每次要到离学校有一定路程的小区给那学生上课，辅导他学习，正常情况下基本上一星期两次课左右，每次两小时左右，定为五次付一次钱～150元，虽然不多，但自己能挣钱了真的感到十分高兴，并能感受到儿童的那份纯真，也增强自己的社会实践能力。那孩子叫我老师或者哥哥，我叫他父母为叔叔阿姨，他们都很好，每次都叫我在他家吃晚饭，阿姨的饭菜做的很好，湖南口味，辣辣的，但我觉得真的有蛮好吃。开始那几次，叔叔怕我不认识路，开着车免费接送我去他家，后来我买了自行车，我就自己骑着车去。说到骑车可真是有好多趣事，从市中心到湘大有新老两条主要路线，而我每次去总是走老路，虽然老路较远一点，但是路面很宽，且有很远一段小坡

路，比较轻松；哈哈…回来可不能走老路呀，远一点并且那个很远的坡这时是上坡路喔…所以回来时我喜欢走新路，虽然新路比较黑，但更近一点，并且快回到学校时也是一段下坡路，那感觉可好啦…哈哈，记得有次骑车走新路，比较黑，在一个转弯的地方，我车一起撞进一堆路旁的细沙了，仔细一看还有一路牌写着：施工重地，请绕行！咳…都是晚上路黑的，心想那要是不是一堆沙，而是一个大坑或者下水道，我该如何是好呀…从那以后，我想了一个好办法，晚上就在自行车头捆一个电筒，开着灯，路就亮啦…哈哈，回去室友们都笑这是新世纪完成无污染的摩托车呀…我们校区里，坡就特别的多，下坡路蛮爽，上坡路就累的要命喔，很多人见那些坡就下车推着走了，可每次我来回共要骑一个多小时的车，尽管累的要命，还是会咬紧牙，挺住就是不下车，使出所有的力冲上去，很多次后就也习惯了，别人骑不上坡我能比较轻松的骑上来了，哈哈…这可是个很难得的锻炼身体的机会喔…哈哈…家教，像我一个好朋友说的，家教是很锻炼人的，也是很难做的，主要是难处理些关系… 我觉得她说的很对，但我相信努力坚持住会做好的，努力好好的，学到些难得的体会…也能深切的体会到赚钱的辛苦，明白爸妈的辛苦，好好学习，好好成长，好好做人，将来还要好好感恩，好好照顾自己的家人，格物，致知，修身，齐家………