论坛营销教案

第一篇：论坛营销教案

课题】论坛营销 【教学目标】

认知目标：了解论坛营销的含义，知道目前常用的论坛及操作方法。技能目标：掌握在论坛注册发帖的相关技巧并能学以致用。

情感目标：培养学生的团队合作精神及解决实际问题的能力，进一步增强专业学习积极性。

【教学重点、难点】

教学重点：软文写作的技巧 教学难点：软文正文的撰写 【教学媒体及教学方法】

综合采用讲授法、举例法、讨论法、演示法等不同的教学方法及小组合作学习法。使用配套教学课件通过演示软文及软文营销含义及特点，通过举例、演示等方法分析软文写作的技巧，学会撰写软文，并最后由教师引导学生进行归纳总结。【课时安排】

2课时（90分钟）【教学过程】

一、导入（5分钟）提问引入：

1、软文形式有哪些？

2、什么是论坛营销？

二、新课讲授（65分钟）

（一）论坛营销基础知识 1.论坛营销的定义

教师举例引导学生理解：论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销的行为”。

2、论坛常见名词解释

• 马甲：论坛账号，除了主账号之外的账号 • 发帖：灌水 • 回帖：顶、飘过 • 看帖：踩楼

• 抢楼：抢沙发、板凳…… • 楼主、楼上、楼下

（二）论坛操作步骤

1、注册账号

想一想：你知道哪些论坛？

门户类：新浪、搜狐、网易、腾讯、百度贴吧等； 论坛类：猫扑、天涯、西祠胡同等； 行业类：搜房网、中国智能家居网等； 地域类：小区论坛、大洋网、大渝网等； http://tieba.baidu.com/index.html

2、账号设置

个人信息包括：昵称、年龄、性别、个人签名、头像等。（1）个人签名：一句代表自己个性的话；品牌的信息（2）个人图像

小练习：登陆百度贴吧注册并进行设置

3、写帖 论坛帖的类型：

论坛帖的写法：见软文写作

4、发帖

长贴短发：长贴短发并不是把贴尽量缩短，而是将一贴分成多贴，以跟贴或连载的形式发，就像电视剧一样，分多次贴。但一般情况下不要超过７贴，并且可以每隔一段时间再发一贴，以让他人有等待的欲望。这种发帖方式也便于发广告，在第一帖中不发广告，可以躲过版主的审核，一般审核过的文章，版主不会注意太多，在发第二贴、第三贴时，再穿插广告，这样发的广告，存活率比较高。

5、回帖

回帖的层次：游离帖、可有可无帖、参与性讨论、激发他人讨论 回帖技巧： • • • • • 总结他人所说的话，真心赞美 针对别人的观点进行提问 对别人贴子中提到的事情补充说明 和别人进行辩论

述说和别人类似的经历引起共鸣

例如：

1、“看到楼主的照片，好漂亮！可惜脸上的雀斑有点多，推荐你去试试XX的祛斑霜，这里就有的。http://„„”

2、说的没错，不诚信的商人只会把路越走越窄，最终走进死胡同。但我认为„„有想法的可以跟我探讨，ID：xxxx

3、二楼说得倒是挺好的，但你提到的“直播课堂”可能有些朋友不知道，我跟大家解释下„„

（三）论坛营销案例分享

1、事件帖：王老吉案例、联想红本女案例、大堡礁护岛人

2、话题帖：西铁城

3、故事帖：安琪酵母

4、新闻贴：醒元本草，君鹏兄罹难

（四）论坛推广技巧

1、选择合适的论坛

2、要有一个暧昧的题目

3、内容要有争议性

4、借助于他人的热贴

5、长贴短发

6、发广告要巧妙

7、用好头像和签名

8、发贴要求质量第一

9、利用回贴功能

10、适当顶一把

三、课堂练习（15分钟）

登陆论坛及贴吧，发布前期实训中撰写的软文，并回帖。

三、小结（5分钟）

教师演示配套教学课件，师生共同回忆，对所学知识要点加以巩固，并对学生的实训做出评价

理解论坛营销相关概念，掌握论坛发帖及回帖的方法。

四、作业

1、论坛推广的技巧。

2、选择一论坛发帖，为指定商品做宣传推广。

五、信息反馈

第二篇：论坛互动营销

百度指数：180

论坛互动营销

论坛互动营销要注意以下法则：

软文强于广告：让客户了解你，第一步就是在专业上认可你。广告要做到软得不能再软！对于自己专业领域的问题，挖深挖透，用浅显易懂的语言对大家表达出来。软文，这就是一种很强大的营销手法。

眼球效应很重要：人与人熟悉，经常见到就是一个方式，所以要最大程度让顾客接触到你。网友对于论坛经常出现的人和话题会有亲切感，日积月累也就形成了品牌。还有，可以上微博上经常发布一些原创内容，不管是新浪还是腾讯，微博用户的消费潜力巨大。开心网和人人网作为国内最大的sns社区也是一个很好的平台。

学会互动：记得有一个电视剧《不要和陌生人说话》，反过来说，没说过话的人一定陌生。建立信任，首先就要对话。有句广告词：“沟通创造和谐，和谐改变世界”。让客户信任你，从在回帖开始！话不要说满，留一点余地，让客户来找你——这是很好的技巧。

产品和服务是基础：网友对于产品、价格、同类的比较有太多问题。面对网友的质疑怎么办？耐心、细致、平等地说事。侃侃而谈，不卑不亢，这样就体现了良好的服务心态。这就是服务的态度！当然产品的质量也是保证。

举个家装行业的例子，有商家经常打一个广告：“本公司是某地规模最大最专业的家装公司”。这句话写在户外大牌上，或许可以充分体现自信。但是在论坛发这样的广告帖，很可能引起非议。首先，要用软文去打动网民，参与到这个话题的讨论，适当时机植入品牌信息。

以上是万卷网长期经验总结出的方法。互动营销，从微笑开始，从行动开始，执着坚持，必将成为中小企业的网络营销法宝。

本文由万卷网小组小小整理，转载请注明出处，谢谢！

第三篇：论坛营销方案

论坛营销方案

论坛作为一种有效的推广手段，能够形成一种感染潮。通过论坛活动形式推广柳州旅游网站的知名度以及宣传柳州旅游文化。

论坛要推广的网址：http:///

活动要求:

1、请发布在各大旅游网站的相关论坛，内容以楼主（发帖者）是在本网站的身份推广网站知名度，内容自由发挥，简洁明了，要求把帖子发布在人气高的论坛社区（如天涯、搜孤、ChinaRen、新浪 QQ、网易、旅游社区，各种高校论坛、旅游论坛）等与本网站相关的论坛，但前提是人气和浏览量都较高的论坛（发布在新手区、灌水区、与站内版务区，不良网站的就不要了！）

2、想个好的题目发帖!

3、自由写作，重点是有网店地址和旅游景点图片不少于2张（图片在网站链接里）带有本网站链接，字数不限。

4、吸引用户阅读，并产生想旅游的冲动。要求发的是主题贴，不用注册也可以看到,帖子在48小时内不被删除。

5、参与论坛活动，结交论坛朋友，建立权威。

6、用好论坛签名。你的签名要有个性，让人记得住。活动奖励：

有一定帖子数和回复量的发帖者，将获得柳州三江二日游的优惠券。

第四篇：论坛营销方法

论坛营销方法网络营销从上个世纪就开始有人做起，只是如今互联网发展的实在太快，很多营销方法还来不及使用就已经被淘汰，很多新来的站长们都希望能从网络中获得一桶金，同时随着网络营销时代的盛行，越来越多的传统行业转向网络营销的队伍，并不断的在网络营销中取得好的业绩，这都得利于好的营销方法。同时，不同的行业和产品选择不同的营销模式，这样可使我们取得更好的效果。

论坛营销，对于论坛，很多站长朋友们都不陌生了，从dz，phpwind论坛开元来，不少站长都使用dz做论坛；如今，很多知名的论坛，例如我们知道的网网站长论坛就是使用dz7.2版本，因为这些开源代码都是有专业的公司开发出来的，同时定期可以升级，并有稳定的技术维护的。是值得信赖的；为什么首先讨论论坛呢，因为论坛的人气旺，而且很直接，就拿网网站长论坛来说，我们要想在论坛上做好营销，我们首先需要做到如下几个技巧。

论坛营销一，个人签名，你需要利用好，将自己的产品编辑一段话，有很多论坛限制个人签名的字数，这就需要你控制好语句了，要精练，还要客户能看懂，最好是网址，qq，和产品信息是最全的宣传了，在回帖的时候就能显示出来，同时，浏览贴子的朋友都能看到你的签名，这样不仅可以做seo还宣传了自己。不是一举两得吗？

论坛营销二，个人图象，你可以制作一张不大不小的小广告图片备用，在网网站长论坛上，注册后就可以传图片上去，在顶贴和发贴的同时，就会显示出来，看帖的朋友不仅能看到你的贴还可以了解到你是做什么的，如果有需要的朋友，一定能与你联系，同时也让更多的朋友对你不陌生，这样也做了广告效益。

论坛营销三，我要说的，利用好自己的免费推广位，网网站长论坛的每个主题右边有个广告位，只需要在注册的时候点个人信息里面的，我的广告设置标题和内容，连接就可以在你发主题的时候显示在右边了，很是方便和简单。

论坛营销四，那就是广告和新手报道区了，不要小看这2个区哦，发布广告有利于你的连接被百度，gg等大型搜索引擎收录，还有利于做seo优化，发布的越多，客户在百度，gg里面搜索就越靠前。新手报道区那里，我建议你可以写：例如：某某网络报道，这样不仅可以报道，还可以做了下下小ad。

论坛营销五，我们都知道论坛人气很旺的地方一定就是有好资源的地方咯，所以我推荐各位朋友到人气旺的贴子下顶，最好是沙发，板凳的好位置，这样有利于，跟贴的朋友看到你的签名和你的个人图象。可以做到宣传的好效果。

论坛营销六，如果你足够勤快，你还可以每天到论坛来发贴和回帖，这样你的级别高了，不仅可以下得更多好资源，还不受到论坛的各种限制，如果你不想每天发贴，觉得麻烦，你可以考虑投放广告也是不错的选择，只要有人气，投放一定的广告是可选的

第五篇：论坛营销流程

论坛营销的流程

(1)：前期准备，产品定位，制定预期目标，确定营销周期前期的准备策划，根据企业的产品月季度、年季度销售计划等，与论坛营销相结合，制定预期要带来的流量及可能的效果。

在我们拿到项目或开始论坛营销之前，首先要做的就是市场定位，我们的产品(服务)的是哪一类人群，这部分客户在哪些论坛聚集的比较集中在哪些论坛，比如我现在做的项目是汽车类的产品，所以我们发布的论坛就选择了汽车相关论坛。

还要确定好论坛营销的营销周期以用来节省我们的成本。

(2)：论坛账号的注册

当然前期的准备工作，论坛数据库的建立也是至关重要的，统计一些权重较高的综合论坛和要做产品、行业人气较高的论坛，也为以后的软文投放提供参考。

• 选择有自己潜在客户在的论坛；

• 选择人气旺的论坛，但人气太旺也有弊病，因为帖子很快就被其它帖子淹没了，再说人太多，登录也困难；• 选择有签名功能的论坛；

• 选择有链接功能的论坛；

• 选择有修改功能的论坛。

(3)：软文策划，撰写

根据要推广的主题，撰写相关软文。这里软文也是论坛营销能否成功的关键一步，软文标题要新颖，有创意。

(4)：论坛执行过程中营销人员的工作

论坛营销人员要积极参加回复、鼓励其他网友回复，正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向发展。同时在网络上全方位的曝光要推广的软文。网友的参与是论坛营销的关键环节，如果策划成功，网友的参与度会大大提升。通常在企业在论坛做活动营销居多，可利用一些公司产品或礼品方式激烈网友参与。

(5)：中后期营销数据统计

通过对所做论坛工作，对网站带来的流量做相应的统计，这一步非常重要，一定要从错综复杂的流量数据中统计出从论坛所来的流量，这样也会以后的工作总结及分析问题做好准备。

(6)：最终效果分析及与预期对比

根据营销数据统计及通过客户的咨询情况，对效果做一次分析。再对照之前预计的效果，发现存在的问题及不足，并做出相应的改善。

--------附：论坛营销相关学习资料