早教策划书[★]

第一篇：早教策划书

目录

一、前言

（一）本次企划的目的（二）整体计划概念

二、市场环境分析

（一）竞争环境分析

（二）内部环境分析

（三）外部环境分析

三、SWOT分析

四、企业营销目标和战略重点

五、营销策略分析

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

六、实施计划：

（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度

（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生

（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额

（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度

（五）个性化推广

七、风险控制

八、费用预算

一：前言

世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。

（一）企划的目的

虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不

断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以

（二）整体计划概念

该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。

二：市场环境分析

（一）、竞争环境分析

1、库尔勒市现在已经有，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。

2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；

3、美国金宝贝早教中心落户宜昌市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。

4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；

（二）、内部环境分析（美国金宝贝早教中心）

1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一

些为人认可的闪光点。美国金宝贝属于国际品牌。该品牌品牌创建的时间长、引入国内后仍然保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。

2、价格偏高。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。金宝贝早教机构主要是双语教学。

3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。

4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，美国金宝贝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。

5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不

适合宝宝的内容强加给孩子。美国金宝贝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。

6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加方便，父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。

7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。

8、金宝贝机构的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。

（三）、外部环境分析

我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：早期教育最早源自欧美，主要针对0岁～3岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，0

—6岁的儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名。我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的1.3%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。

三：SWOT分析

优势分析： 1、2004年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”；

2、信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市

3、网络：遍布33个国家600家中心机构

4、专业：强大的专业师资顾问（7万多名来自全球的专家顾问）

5、领先：30多年早教经验，行业创始者

劣势分析：

早教理念及重要性仍未达到普及的程度，宜昌市家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。

机会分析：

宜昌市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入宜

昌市市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：美国金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。

威胁分析：

宜昌市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。

四、企业的营销目标和战略重点

我们在对早教消费细分市场中了解到：

低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高

中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。

中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强

所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据美国金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。

战略重点：

1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。

2、战略地位目标：在美国金宝贝先进的教育理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资

配备和“网上直播”更加科学先进的教育措施。实行美**语式英语教学，双语教学，全过程蒙特梭利教育，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性，开朗的性格，宽阔的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。开心每一天，快乐每一天。并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化。

五：营销策略分析

（一）、产品策略

顾客的需要和欲望要得到满足，要提供健康的学习环境，优质的教育让顾客满意。我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有婴儿之家（0—1岁）、幼儿之家（1—2岁）、儿童之家（2—4岁）、天籁之家（16—43个月）、彩虹之家（19—36个月）共计5个课程。期间，我着重培养孩子的语言表达，语言是人们进行交流和沟通的工具，婴幼儿时期是语言发展的最佳时期，也是最迅速的时期。因此发展孩子的口头语言是培养孩子接受一切教育的基础。

（二）价格策略

在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。

（三）渠道策略

1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识

激发家长积极合作的态度，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心的教育理念，促进亲子关系的健康发展。

2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。

亲子活动可以帮助家长了解孩子的情况，走进早教中心，在活动中老师有针对性的指导可以缩短教师与家长的距离，同时经过观察教师的教育行为和孩子的表现，家长可以反思自己的教育内容和方法，使其在活动中获得正确的育儿观念和育儿方法，并将观念和方法融入到与孩子相处的每一刻，逐步了解培养、教育孩子的重要性，从而最终实现孩子的健康和谐发展。

3、在电视上、报纸、车身、墙体等上面做广告，扩大其影响力。

（四）促销策略

孩子是产品的使用者，家长是产品的购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我们的促销过程中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们的产品，最终成为我们产品的代言人。

在营销的过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业，权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客，边缘顾客的消费愿望。

通过以下四个途径来实现我们的营销目标：

1、通过各类媒体的综合宣传，将企业的产品理念传达给目标客

户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度。

2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度。比如对前来询问的客户，可以给他们免费尝试一次我们的课程，同时，在小朋友过生日的时候，我们可以送一些小礼品，还可以在节日时候，做一些活动。

3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，可以在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额。

4、我们还可以通过举办和赞助一系列的社会公益活动，得到口碑的支持，提升企业区别于其他品牌的品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度。

六：推广方案

在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整。

第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度

第一步：摸底调查，了解市场

阐述：这个阶段的调查和以前企业在落户宜昌市所做的市场调查不同，要更加深入和彻底。

1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定重点突破的社区。以下便是我对宜昌市中高端住宅区的调查：宜昌市主要有以下比较好的住宅区：

世纪欧洲城 美岸长堤 现代城市广场 金色勤苑 金安奥园

新世纪广场

紫晶城

步行街

慈馨庭

青亲江岸

文化广场

东环大厦

时代广场

亚洲广场

星苑

东门易居

盛世天地

2、了解我们竞争对手的分布情况、营销策略、现有是市场份额以及主要客户的分布区域，找出其薄弱环节，一边重点突破。宜昌市到目前为止有五家早教中心机构，其分布在万达、世纪欧洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客户住宅区周围。

第二步：全面宣传，提高知名度

为了不导致客户产生厌烦和抵触心理，我们的广告宣传可以分以下几步来完成：

3、软性广告宣传，以报纸、电视广告为主，也可在各社区或主

要交通路段的宣传栏张处贴宣传海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“金宝贝”提供即可，赢得家长的支持和认可，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待。

4、开业前的广告宣传

通过前面软性广告的铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业前应该综合运用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台的黄金时段）、报纸（三峡晚报、三峡商报）、各社区和主要交通路段的宣传栏、各大超市和商场的平面媒体刊登开业信息；

第三步：针对性重点宣传

宣传区域：主要是在各大商场和超市等人流量集中的区域，以及各主要社区；

宣传所需物品：员工制服，展桌，音响或者视频播放设备，课程宣传光盘，顾客信息登记表（包括顾客的姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等）；制作课程免费体验卡等。

第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生

活动方案一：通过免费体验课程和抽奖活动

活动方案二：重点社区推广活动

第三阶段：整合营销，扩大市场份额

阐述：通过第一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生的目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进，不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，而且进一步调查和开发市场的成本会增加。

涉及婴幼儿相关产品很多，也有很多不错的品牌形象，与这些品牌实现合作，不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客的资料，扩大现有的销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是可以体现品牌实力，树立形象。

品牌合作推广方案：

方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作

方案二：冠名儿童电视节目

以赞助或合作的方式冠名特别时段的儿童节目，穿插广告或课程演示，提高品牌知名度。

方案三：与大型超市或商场的中高端消费场所合作，共享消费者者资料等信息。

第四阶段：公关营销，提高美誉度

阐述：通过上述三个阶段的努力，实现了初步的营目标，这个阶段我们将通过一系列公益性推广活动，巩固已有市场，加深老顾客的忠诚度，挖掘潜在的顾客，提高本中心在市场上的美誉度和影响范围，树立深入人心的品牌形象，成为宜昌市早教机构的第一品牌。

方案一：圣诞节“金宝贝才艺展”

方案二：举办公益讲座

个性化推广：

1、小册子：设计的内容可以关于孩子的饮食，睡眠等成长过程中所应注意的健康知识的小册子，免费送给消费的顾客，册子要求图文并茂，并且具有很强的可读性，也可以分年龄段制作，分次送给宝

宝。

2、温馨提示：可以在一些中心路口设提示栏，或以短信、电话的方式，每日、每周尤其是在特别时间（如春季儿童疾病流行期，节假日等）就天气、交通状况需注意是事项、节日问候等告知。其目的并非仅仅是提示作用，而是体现金宝贝真正关爱宝宝健康成长的品牌形象。

3、生日关怀：给生日当天的宝宝送上一份生日礼品，最好是在活动中心以公开的形式送给。

4、纪念品：将宝宝的上课过程以照片、DV等形式记录下来，在每个阶段课程结束之后送给家长以作纪念，这样不仅可以巩固的顾客的忠诚度，而且容易促成重复消费。

推广方案注意事项：

1、工作人员在活动区域内不能扎堆闲聊，时刻注意自身形象。

2、工作人员在活动区域内发现垃圾应及时清理，随时保持场地的整洁。

3、活动参与者（指导师.咨询师）分别穿着统一服装，佩戴名牌并时刻保持微笑。

4、活动期间内参与人员发现一切突发事件（或预知突发事件），力所能及的马上解决，不能解决的应及时告知市场推广员。

5、活动期间内，发现自己不清楚接下来该怎么做，不要在场内大声喊叫，向同伴求助，应该轻声细语的向伙伴寻求帮助。

6、使用的物品，参与活动人员要保管，分配活动物品，活动结

束后应该清点，回公司后返还仓库。

7、收集的资料要汇报给Nick，由Nick统一分配。活动人员发现活动的不足与有好的提议，可以反馈给Nick.改进以后的活动质量。

七、风险控制

早教行业是特殊的培训行业，也是让人最愿意花钱消费的行业。早教行业具有非常明显的优势：市场庞大、现金流稳定、盈利模式清楚。尽管早教行业拥有以上诸多投资优势，但以下风险因素必须考虑。在国内因为有较多的同质化竞争者，幼儿园以及各种形式的早教企业，这些企业的成本控制不同，提供服务质量不一，所以很容易引发价格恶战。从企业的持续发展和成长性来看，早教行业的成长性受需求方的经济支付能力和早教观念的制约，尤其是国内当前仍处于升学为王的应试教育时代，早教企业在当下一段时间内的成长性并不乐观。再者，企业发展和扩张受资金、人才、生源制约非常明显，资金是早教企业陷入良性或恶性循环陷阱的最大决定因素之一。无论是采取加盟扩张或直营模式，市场占领的成本都将不菲。尽管盈利模式可以简单复制，但早教从业者并不可简单复制。国内早教行业的人才无非是幼儿教育专业或师范专业，早教从业者的素质将成为企业大规模扩张的又一门槛。从外部影响因素看，目前我国的早教行业缺乏专门的法规可依，尤其是除幼儿园之外的私营的早教行业。一旦有专门的政策法规出台，很可能会给业内企业带来双刃剑效应。一方面会促进产品结构、服务人员构成等方面合乎规范的、师资力量雄厚的企业赢

得更大市场，另一方面也可能会使部分企业因此销声匿迹。

因此，早教行业掘金需要耐心和智慧，并非是可以获得快速回报。所以美国金宝贝进驻宜昌的营销推广策略需要考虑一些其他的风险控制，同时规避风险和顺利实现早教机构的营销推广。

八、费用预算（略）

说明：

1、此方案体现了一定的规则性，其中很多方案和活动的具体步骤未详细列出，有待与合作方进一步协商制定;

2、方案是一个不断完善，不断跟进的动态的过程

3、此方案还有很多有待修正、增添的地方。

第二篇：xx红黄蓝早教中心营销策划书

Xx红黄蓝早教中心营销策划书

目录

一、前言

（一）本次企划的目的

（二）整体计划概念

二、市场环境分析

（一）竞争环境分析

（二）内部环境分析

（三）外部环境分析

三、SWOT分析

四、企业营销目标和战略重点

五、营销策略分析

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

六、实施计划：

（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度

（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生

（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额

（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度

（五）个性化推广

七、风险控制

八、费用预算

一：前言

世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。

（一）企划的目的

虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助xx市的年轻父母认知早教的重要性，也是对xx市红黄蓝早教中心的宣传，让更多的父母知道红黄蓝，认可红黄蓝，并让他们的孩子体验红黄蓝。

（二）整体计划概念

该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对xx市红黄蓝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使红黄蓝早教中心可以在xx市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。二：市场环境分析

（一）、竞争环境分析

1、xx市现在已经有东方爱婴、蒙特梭利、亿婴天使早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。

2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；

3、红黄蓝早教中心落户xx市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。

4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；

（二）、内部环境分析（红黄蓝早教中心）

1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。红黄蓝属于国内第一品牌。该品牌品牌创建的时间长、保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。

2、价格中等。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。红黄蓝早教机构主要是0-6岁一体化早期教育模式。

3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。

4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，红黄蓝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。

5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。红黄蓝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。

6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加方便，父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。

7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。

8、红黄蓝早教机构的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。

（三）、外部环境分析

我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：红黄蓝早期教育是中国最早的教育集团，主要针对0岁～6岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，0—6岁的儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名。我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的1.3%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。

三：SWOT分析

优势分析： 经过十余年的快速稳健发展，目前遍布全国300多个城市，拥有700多家亲子园和100多家高品质的双语幼儿园，拥有万余名教职工，累计为数百万家庭提供了高品质的早期教育指导与服务，平均每周20万个家庭走进红黄蓝早教课堂。

红黄蓝专业、完整、高品质的教育服务得到了社会的认可，先后荣获“中国儿童教育最具影响力品牌”、“消费者信赖的早教品牌”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“中国服务业优秀特许加盟品牌”、“社会责任杰出企业”等多项荣誉。

旗下的家庭教育产品——《竹兜早教套装》荣获北京市2010文化创意产业发展重点项目资金支持，是中国民办教育协会学前教育专业委员会唯一推荐的家庭教育优秀科研成果，其中的动漫片《竹兜和朋友们》被国家人口计生委列为目前阶段唯一推荐的亲子动漫产品。劣势分析：

早教理念及重要性仍未达到普及的程度，xx市家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。机会分析：

xx市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入xx市市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：红黄蓝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。威胁分析：

xx市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、亿婴天使、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。

四、企业的营销目标和战略重点

我们在对早教消费细分市场中了解到：

低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高

中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。

中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强

所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据红黄蓝的资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。战略重点：

1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。

2、战略地位目标：在红黄蓝先进的教育理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教育措施。实行儿童优先原则；尊重儿童原则；无歧视原则；尊重儿童观点的原则，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性，开朗的性格，宽阔的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。开心每一天，快乐每一天。并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化。五：营销策略分析

（一）、产品策略

顾客的需要和欲望要得到满足，要提供健康的学习环境，优质的教育让顾客满意。我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有0-2岁 亲子课程、1-4岁 音乐课程、2-6岁 语言课程、2-5岁 思维课程、2-3岁 入园过渡课程、3-6岁 学乐英语、共计6个课程。期间，亮点在于它的立体教育课程体系，是以0－6岁儿童身心发展的六大阶段为纵线、六大领域为横线，贯穿于红黄蓝亲子园和红黄蓝幼儿园的课程体系。

（二）价格策略

在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。

（三）渠道策略

1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识

激发家长积极合作的态度，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心的教育理念，促进亲子关系的健康发展。

2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。

亲子活动可以帮助家长了解孩子的情况，走进早教中心，在活动中老师有针对性的指导可以缩短教师与家长的距离，同时经过观察教师的教育行为和孩子的表现，家长可以反思自己的教育内容和方法，使其在活动中获得正确的育儿观念和育儿方法，并将观念和方法融入到与孩子相处的每一刻，逐步了解培养、教育孩子的重要性，从而最终实现孩子的健康和谐发展。

3、在电视上、报纸、车身、墙体等上面做广告，扩大其影响力。

（四）促销策略

孩子是产品的使用者，家长是产品的购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我们的促销过程中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们的产品，最终成为我们产品的代言人。在营销的过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业，权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客，边缘顾客的消费愿望。通过以下四个途径来实现我们的营销目标：

1、通过各类媒体的综合宣传，将企业的产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度。

2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度。比如对前来询问的客户，可以给他们免费尝试一次我们的课程，同时，在小朋友过生日的时候，我们可以送一些小礼品，还可以在节日时候，做一些活动。

3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，可以在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额。

4、我们还可以通过举办和赞助一系列的社会公益活动，得到口碑的支持，提升企业区别于其他品牌的品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度。六：推广方案

在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整。

第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度 第一步：摸底调查，了解市场

阐述：这个阶段的调查和以前企业在落户xx市所做的市场调查不同，要更加深入和彻底。

1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定重点突破的社区。以下便是我对xx市中高端住宅区的调查：xx市主要有以下比较好的住宅区： xxxxx xxxxx x x x xxxx

Xxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxx

2、了解我们竞争对手的分布情况、营销策略、现有是市场份额以及主要客户的分布区域，找出其薄弱环节，一边重点突破。xx市到目前为止有五家早教中心机构，其分布在万达、世纪欧洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客户住宅区周围。

第二步：全面宣传，提高知名度

为了不导致客户产生厌烦和抵触心理，我们的广告宣传可以分以下几步来完成：

3、软性广告宣传，以报纸、电视广告为主，也可在各社区或主要交通路段的宣传栏张处贴宣传海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“红黄蓝”提供即可，赢得家长的支持和认可，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待。

4、开业前的广告宣传

通过前面软性广告的铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业前应该综合运用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台的黄金时段）、报纸（三峡晚报、三峡商报）、各社区和主要交通路段的宣传栏、各大超市和商场的平面媒体刊登开业信息；

第三步：针对性重点宣传

宣传区域：主要是在各大商场和超市等人流量集中的区域，以及各主要社区； 宣传所需物品：员工制服，展桌，音响或者视频播放设备，课程宣传光盘，顾客信息登记表（包括顾客的姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等）；制作课程免费体验卡等。

第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生

活动方案一：通过免费体验课程和抽奖活动 活动方案二：重点社区推广活动 第三阶段：整合营销，扩大市场份额

阐述：通过第一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生的目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进，不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，而且进一步调查和开发市场的成本会增加。涉及婴幼儿相关产品很多，也有很多不错的品牌形象，与这些品牌实现合作，不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客的资料，扩大现有的销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是可以体现品牌实力，树立形象。品牌合作推广方案：

方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作 方案二：冠名地区儿童电视节目

以赞助或合作的方式冠名特别时段的儿童节目，穿插广告或课程演示，提高品牌知名度。

方案三：与大型超市或商场的中高端消费场所合作，共享消费者者资料等信息。第四阶段：公关营销，提高美誉度阐述：通过上述三个阶段的努力，实现了初步的营目标，这个阶段我们将通过一系列公益性推广活动，巩固已有市场，加深老顾客的忠诚度，挖掘潜在的顾客，提高本中心在市场上的美誉度和影响范围，树立深入人心的品牌形象，成为xx市早教机构的第一品牌。方案一：圣诞节“红黄蓝才艺展” 方案二：举办公益讲座 个性化推广：

1、小册子：设计的内容可以关于孩子的饮食，睡眠等成长过程中所应注意的健康知识的小册子，免费送给消费的顾客，册子要求图文并茂，并且具有很强的可读性，也可以分年龄段制作，分次送给宝宝。

2、温馨提示：可以在一些中心路口设提示栏，或以短信、电话的方式，每日、每周尤其是在特别时间（如春季儿童疾病流行期，节假日等）就天气、交通状况需注意是事项、节日问候等告知。其目的并非仅仅是提示作用，而是体现红黄蓝真正关爱宝宝健康成长的品牌形象。

3、生日关怀：给生日当天的宝宝送上一份生日礼品，最好是在活动中心以公开的形式送给。

4、纪念品：将宝宝的上课过程以照片、DV等形式记录下来，在每个阶段课程结束之后送给家长以作纪念，这样不仅可以巩固的顾客的忠诚度，而且容易促成重复消费。推广方案注意事项：

1、工作人员在活动区域内不能扎堆闲聊，时刻注意自身形象。

2、工作人员在活动区域内发现垃圾应及时清理，随时保持场地的整洁。

3、活动参与者（指导师.咨询师）分别穿着统一服装，佩戴名牌并时刻保持微笑。

4、活动期间内参与人员发现一切突发事件（或预知突发事件），力所能及的马上解决，不能解决的应及时告知市场推广员。

5、活动期间内，发现自己不清楚接下来该怎么做，不要在场内大声喊叫，向同伴求助，应该轻声细语的向伙伴寻求帮助。

6、使用的物品，参与活动人员要保管，分配活动物品，活动结束后应该清点，回公司后返还仓库。

7、收集的资料要汇报给Nick，由Nick统一分配。活动人员发现活动的不足与有好的提议，可以反馈给Nick.改进以后的活动质量。

七、风险控制

早教行业是特殊的培训行业，也是让人最愿意花钱消费的行业。早教行业具有非常明显的优势：市场庞大、现金流稳定、盈利模式清楚。尽管早教行业拥有以上诸多投资优势，但以下风险因素必须考虑。在国内因为有较多的同质化竞争者，幼儿园以及各种形式的早教企业，这些企业的成本控制不同，提供服务质量不一，所以很容易引发价格恶战。从企业的持续发展和成长性来看，早教行业的成长性受需求方的经济支付能力和早教观念的制约，尤其是国内当前仍处于升学为王的应试教育时代，早教企业在当下一段时间内的成长性并不乐观。再者，企业发展和扩张受资金、人才、生源制约非常明显，资金是早教企业陷入良性或恶性循环陷阱的最大决定因素之一。无论是采取加盟扩张或直营模式，市场占领的成本都将不菲。尽管盈利模式可以简单复制，但早教从业者并不可简单复制。国内早教行业的人才无非是幼儿教育专业或师范专业，早教从业者的素质将成为企业大规模扩张的又一门槛。从外部影响因素看，目前我国的早教行业缺乏专门的法规可依，尤其是除幼儿园之外的私营的早教行业。一旦有专门的政策法规出台，很可能会给业内企业带来双刃剑效应。一方面会促进产品结构、服务人员构成等方面合乎规范的、师资力量雄厚的企业赢得更大市场，另一方面也可能会使部分企业因此销声匿迹。因此，早教行业掘金需要耐心和智慧，并非是可以获得快速回报。所以红黄蓝进驻xx的营销推广策略需要考虑一些其他的风险控制，同时规避风险和顺利实现早教机构的营销推广。

八、费用预算（略）说明：

1、此方案体现了一定的规则性，其中很多方案和活动的具体步骤未详细列出，有待与合作方进一步协商制定;

2、方案是一个不断完善，不断跟进的动态的过程

3、此方案还有很多有待修正、增添的地方。

第三篇：xx红黄蓝早教中心营销策划书

XXX早教中心营销策划书

目录

一、前言

（一）本次企划的目的

（二）整体计划概念

二、市场环境分析

（一）竞争环境分析

（二）内部环境分析

（三）外部环境分析

三、SWOT分析

四、企业营销目标和战略重点

五、营销策略分析

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

六、实施计划：

（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度

（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生

（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额

（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度

（五）个性化推广

七、风险控制

八、费用预算

一：前言

世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。

（一）企划的目的

虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助xx市的年轻父母认知早教的重要性，也是对xx市XXX早教中心的宣传，让更多的父母知道XXX，认可XXX，并让他们的孩子体验XXX。

（二）整体计划概念

该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对xx市XXX早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使XXX早教中心可以在xx市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。二：市场环境分析

（一）、竞争环境分析

1、xx市现在已经有东方爱婴、蒙特梭利、亿婴天使早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。

2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；

3、XXX早教中心落户xx市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。

4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；

（二）、内部环境分析（XXX早教中心）

1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。XXX属于国内第一品牌。该品牌品牌创建的时间长、保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。

2、价格中等。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。XXX早教机构主要是0-6岁一体化早期教育模式。

3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。

4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，XXX早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。

5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。XXX早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。

6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加方便，父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。

7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。

8、XXX早教机构的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。

（三）、外部环境分析

我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：XXX早期教育是中国最早的教育集团，主要针对0岁～6岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，0—6岁的儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名。我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的1.3%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。

三：SWOT分析

优势分析： 经过十余年的快速稳健发展，目前遍布全国300多个城市，拥有700多家亲子园和100多家高品质的双语幼儿园，拥有万余名教职工，累计为数百万家庭提供了高品质的早期教育指导与服务，平均每周20万个家庭走进XXX早教课堂。

XXX专业、完整、高品质的教育服务得到了社会的认可，先后荣获“中国儿童教育最具影响力品牌”、“消费者信赖的早教品牌”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“中国服务业优秀特许加盟品牌”、“社会责任杰出企业”等多项荣誉。

旗下的家庭教育产品——《竹兜早教套装》荣获北京市2010文化创意产业发展重点项目资金支持，是中国民办教育协会学前教育专业委员会唯一推荐的家庭教育优秀科研成果，其中的动漫片《竹兜和朋友们》被国家人口计生委列为目前阶段唯一推荐的亲子动漫产品。劣势分析：

早教理念及重要性仍未达到普及的程度，xx市家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。机会分析：

xx市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入xx市市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：XXX可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。威胁分析：

xx市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、亿婴天使、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。

四、企业的营销目标和战略重点

我们在对早教消费细分市场中了解到：

低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高

中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。

中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强

所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据XXX的资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。战略重点：

1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。

2、战略地位目标：在XXX先进的教育理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教育措施。实行儿童优先原则；尊重儿童原则；无歧视原则；尊重儿童观点的原则，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性，开朗的性格，宽阔的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。开心每一天，快乐每一天。并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化。五：营销策略分析

（一）、产品策略

顾客的需要和欲望要得到满足，要提供健康的学习环境，优质的教育让顾客满意。我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有0-2岁 亲子课程、1-4岁 音乐课程、2-6岁 语言课程、2-5岁 思维课程、2-3岁 入园过渡课程、3-6岁 学乐英语、共计6个课程。期间，亮点在于它的立体教育课程体系，是以0－6岁儿童身心发展的六大阶段为纵线、六大领域为横线，贯穿于XXX亲子园和XXX幼儿园的课程体系。

（二）价格策略

在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。

（三）渠道策略

1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识

激发家长积极合作的态度，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心的教育理念，促进亲子关系的健康发展。

2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。

亲子活动可以帮助家长了解孩子的情况，走进早教中心，在活动中老师有针对性的指导可以缩短教师与家长的距离，同时经过观察教师的教育行为和孩子的表现，家长可以反思自己的教育内容和方法，使其在活动中获得正确的育儿观念和育儿方法，并将观念和方法融入到与孩子相处的每一刻，逐步了解培养、教育孩子的重要性，从而最终实现孩子的健康和谐发展。

3、在电视上、报纸、车身、墙体等上面做广告，扩大其影响力。

（四）促销策略

孩子是产品的使用者，家长是产品的购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我们的促销过程中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们的产品，最终成为我们产品的代言人。在营销的过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业，权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客，边缘顾客的消费愿望。通过以下四个途径来实现我们的营销目标：

1、通过各类媒体的综合宣传，将企业的产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度。

2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度。比如对前来询问的客户，可以给他们免费尝试一次我们的课程，同时，在小朋友过生日的时候，我们可以送一些小礼品，还可以在节日时候，做一些活动。

3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，可以在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额。

4、我们还可以通过举办和赞助一系列的社会公益活动，得到口碑的支持，提升企业区别于其他品牌的品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度。六：推广方案

在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整。

第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度 第一步：摸底调查，了解市场

阐述：这个阶段的调查和以前企业在落户xx市所做的市场调查不同，要更加深入和彻底。

1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定重点突破的社区。以下便是我对xx市中高端住宅区的调查：xx市主要有以下比较好的住宅区： xxxxx xxxxx x x x xxxx

Xxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxx

2、了解我们竞争对手的分布情况、营销策略、现有是市场份额以及主要客户的分布区域，找出其薄弱环节，一边重点突破。xx市到目前为止有五家早教中心机构，其分布在万达、世纪欧洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客户住宅区周围。

第二步：全面宣传，提高知名度

为了不导致客户产生厌烦和抵触心理，我们的广告宣传可以分以下几步来完成：

3、软性广告宣传，以报纸、电视广告为主，也可在各社区或主要交通路段的宣传栏张处贴宣传海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“XXX”提供即可，赢得家长的支持和认可，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待。

4、开业前的广告宣传

通过前面软性广告的铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业前应该综合运用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台的黄金时段）、报纸（三峡晚报、三峡商报）、各社区和主要交通路段的宣传栏、各大超市和商场的平面媒体刊登开业信息；

第三步：针对性重点宣传

宣传区域：主要是在各大商场和超市等人流量集中的区域，以及各主要社区； 宣传所需物品：员工制服，展桌，音响或者视频播放设备，课程宣传光盘，顾客信息登记表（包括顾客的姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等）；制作课程免费体验卡等。

第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生

活动方案一：通过免费体验课程和抽奖活动 活动方案二：重点社区推广活动 第三阶段：整合营销，扩大市场份额

阐述：通过第一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生的目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进，不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，而且进一步调查和开发市场的成本会增加。涉及婴幼儿相关产品很多，也有很多不错的品牌形象，与这些品牌实现合作，不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客的资料，扩大现有的销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是可以体现品牌实力，树立形象。品牌合作推广方案：

方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作 方案二：冠名地区儿童电视节目

以赞助或合作的方式冠名特别时段的儿童节目，穿插广告或课程演示，提高品牌知名度。

方案三：与大型超市或商场的中高端消费场所合作，共享消费者者资料等信息。第四阶段：公关营销，提高美誉度阐述：通过上述三个阶段的努力，实现了初步的营目标，这个阶段我们将通过一系列公益性推广活动，巩固已有市场，加深老顾客的忠诚度，挖掘潜在的顾客，提高本中心在市场上的美誉度和影响范围，树立深入人心的品牌形象，成为xx市早教机构的第一品牌。方案一：圣诞节“XXX才艺展” 方案二：举办公益讲座 个性化推广：

1、小册子：设计的内容可以关于孩子的饮食，睡眠等成长过程中所应注意的健康知识的小册子，免费送给消费的顾客，册子要求图文并茂，并且具有很强的可读性，也可以分年龄段制作，分次送给宝宝。

2、温馨提示：可以在一些中心路口设提示栏，或以短信、电话的方式，每日、每周尤其是在特别时间（如春季儿童疾病流行期，节假日等）就天气、交通状况需注意是事项、节日问候等告知。其目的并非仅仅是提示作用，而是体现XXX真正关爱宝宝健康成长的品牌形象。

3、生日关怀：给生日当天的宝宝送上一份生日礼品，最好是在活动中心以公开的形式送给。

4、纪念品：将宝宝的上课过程以照片、DV等形式记录下来，在每个阶段课程结束之后送给家长以作纪念，这样不仅可以巩固的顾客的忠诚度，而且容易促成重复消费。推广方案注意事项：

1、工作人员在活动区域内不能扎堆闲聊，时刻注意自身形象。

2、工作人员在活动区域内发现垃圾应及时清理，随时保持场地的整洁。

3、活动参与者（指导师.咨询师）分别穿着统一服装，佩戴名牌并时刻保持微笑。

4、活动期间内参与人员发现一切突发事件（或预知突发事件），力所能及的马上解决，不能解决的应及时告知市场推广员。

5、活动期间内，发现自己不清楚接下来该怎么做，不要在场内大声喊叫，向同伴求助，应该轻声细语的向伙伴寻求帮助。

6、使用的物品，参与活动人员要保管，分配活动物品，活动结束后应该清点，回公司后返还仓库。

7、收集的资料要汇报给Nick，由Nick统一分配。活动人员发现活动的不足与有好的提议，可以反馈给Nick.改进以后的活动质量。

七、风险控制

早教行业是特殊的培训行业，也是让人最愿意花钱消费的行业。早教行业具有非常明显的优势：市场庞大、现金流稳定、盈利模式清楚。尽管早教行业拥有以上诸多投资优势，但以下风险因素必须考虑。在国内因为有较多的同质化竞争者，幼儿园以及各种形式的早教企业，这些企业的成本控制不同，提供服务质量不一，所以很容易引发价格恶战。从企业的持续发展和成长性来看，早教行业的成长性受需求方的经济支付能力和早教观念的制约，尤其是国内当前仍处于升学为王的应试教育时代，早教企业在当下一段时间内的成长性并不乐观。再者，企业发展和扩张受资金、人才、生源制约非常明显，资金是早教企业陷入良性或恶性循环陷阱的最大决定因素之一。无论是采取加盟扩张或直营模式，市场占领的成本都将不菲。尽管盈利模式可以简单复制，但早教从业者并不可简单复制。国内早教行业的人才无非是幼儿教育专业或师范专业，早教从业者的素质将成为企业大规模扩张的又一门槛。从外部影响因素看，目前我国的早教行业缺乏专门的法规可依，尤其是除幼儿园之外的私营的早教行业。一旦有专门的政策法规出台，很可能会给业内企业带来双刃剑效应。一方面会促进产品结构、服务人员构成等方面合乎规范的、师资力量雄厚的企业赢得更大市场，另一方面也可能会使部分企业因此销声匿迹。因此，早教行业掘金需要耐心和智慧，并非是可以获得快速回报。所以XXX进驻xx的营销推广策略需要考虑一些其他的风险控制，同时规避风险和顺利实现早教机构的营销推广。

八、费用预算（略）说明：

1、此方案体现了一定的规则性，其中很多方案和活动的具体步骤未详细列出，有待与合作方进一步协商制定;

2、方案是一个不断完善，不断跟进的动态的过程

3、此方案还有很多有待修正、增添的地方。

第四篇：早教总结

璞尔教育运动宝贝国际早教中心

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运动宝贝0-3岁早期教育指导

人为万物之灵。人之所以为万物之灵，是因为人的最高司令部（大脑皮层）卓越无比。它是世界上最精细最复杂的物质。人类的感觉、意识、思维、情感、行为等极其复杂精细的生理心理活动，就在这深不到半厘米、广不及 1/4平方米的神经网络中进行着。人之所以为万物之灵，还在于人的学习本能，也就是智本能，如果没有这种本能，人类还将生活在蛮荒年代，甚至不可能脱离动物而成其为人的，是谈不上有所创造、有所发明、有所前进的。大多数大脑研究人员确信:4 岁儿童的脑重已达到成人的 90%左右。在一个人一生中头 4 年已发展起来的是整个学习能力的 50%左右，也就是在这早期的岁月里，婴儿的大脑完成了大约 50%的大脑细胞连结——那是他将来所有学习基于其上的通道！格伦·多曼博士说：“每个儿童出生时就有的潜在智能，比达·芬奇使 用过的还要大得多。”然而在中国，大约只有不到15%的未来母亲和比这个比例低得多的未来父亲参加过某些形式的优生优育课程，况且已有的课程也通常不过是关于生育和保健方面的知识，早期教育几乎完全是空白，更没有涉及诸如大脑科学以及婴幼儿所需的最佳刺激方法等方面的内容。全世界所有最重要的教育方案都是由那些兼顾孩子身体与精神两方面发展要素组成，事实上，越是幼小的生命，越是无法将两者分开。我们年轻父母作为施教者，理所当然地以最大限度地从身体和精神两方面开发儿童潜能，促进儿童全面发展，培养儿童动手，动脑的能力和创造力，把孩子一步一步地引向成才之路。人类其实都是早产儿出生，而动物都是带着一个成熟的大脑来到世上，一只小角马出生后十分钟可以璞尔教育运动宝贝国际早教中心

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站起来，再过十分钟可以走，大约在两个小时内，它便可以随迁徙的庞大队伍奔走了，我们有哪一家的新生儿，出生后两个小时到公园里跑给我们看看？但是，人类幸亏早产，人类的早产使得人是带着一个极不成熟的大脑来到这个五光十色的世界上。这使得婴儿大脑具有高度可塑性，从而借助于外部环境的刺激，促使婴儿大脑里的神经元伸长出轴突、树突，伸得长、伸得远，从而产生连结，形成庞大的“互联网”，在这个意义上，人生头三年实质上是通过有效的手段，使人脑重新“编程”，获得挖掘人类潜能的开发的机遇。所以，人生的头三年是在“组装”大脑，其组装工程在三年内完成了人生 70%-80%。

但有人说了，三岁以前的事情记不住，记不住有用吗？记不住那不是白费劲了吗？ 回答是否定的！人生头三年的教育是潜意识教育，它是构成一个人基本素质的具有远期效应 的教育，科学家把这个时期叫做“形成印刻期”:大家想一想，象印章一样印上去，象刀子一样刻上去，在大脑产生痕迹，它当然会在今后时刻发挥作用的。我国古人流传一个谚语：“三岁看大，七岁看老”，现在看来很有道理。诺贝尔奖金获得者比德尔指出：“我们的教育体制错过了大好良机，因为人们忽视孩子发育中最敏感、最能接受的时期，我们严重低估了孩子的学习能力。”

亲子体验式教育是早期教育最基本的形式构成

人生的初始阶段，除了上述必须的早期教育以外，还必须有一种不可或缺的精神营养，那就是——母爱。爱是早期教育中最基本的成份，温暖的情感是促进脑健康发展的重要因素。若有了爱，再让孩子经历各种璞尔教育运动宝贝国际早教中心

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各样的体验，让孩子选择他自己最感兴趣的事 ——一切就从这里开始了。在早期教育的理念中，我们特别强调孩子的社会化进程。0-3 岁的早期教育从本质上讲，就是把一个自然人培养成一个社会人。人的第一性是社会性，这是人与动物的本质区别。动物没有社会性，如若参观过养鸡场的鸡，会发现这种关起来集中喂养的方法使得鸡很快长到人类提前宰杀的时候，但鸡们却乐此不疲，它们不必到野外去求食了，传送带把它们的食物送到它们的嘴边，你听说过养鸡场子的鸡闹过**、闹过“鸡权运动”吗？因为鸡不具备社会性。但人可不能这样，马克思说：“人的本质是社会关系的总和。”一个出生以后连“本我”的意识都没有的婴儿，如何在较短的时间内，形成“自我意识”，形成社会意识，这可是一个不亚于潜能开发的重要课题。我们发现，孩子的社会性有一个根基，这个根基是一种不可替代的纽带，那就是亲子关系的纽带。在孤儿院长大的孩子，身体素质较差，平均智商低于常态儿童，更重要的是：人格发展出现不同程度的缺陷，究其原因，还应归咎于幼儿时期缺少亲子关系这 一特殊纽带的原因，而在亲子关系中，母亲又是独特的值得关注的决定性人物。为什么？ 刚才说过了，人从本质上讲，都是早产儿，我们甚至可以把一岁以内的婴 儿叫“体外胎儿”！人生的头三年极为重要，这不仅是指智能开发，也同样指社会化进程，尽管婴儿作为生物体脱离了母体，但实际上同母体仍然没有分开，仍然有一个未分化期。母婴关系仍然是孕母与胎儿的关系。在这母子连体，母子连心的头三年，母亲对孩子的作用十分巨大。如果在这个时期没有母亲在旁呵护成长，那么孩子的发展将遇到极大的问题。这种母子感璞尔教育运动宝贝国际早教中心

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通极为宝贵，它是维系孩子与这个大千世界的一条精神脐带！从根本上说:对母亲的依恋是人的精神赖以存在而不致崩溃的基础，也是人得以不断扩大自己生存疆域的根基。人所有的信仰都发源于对母亲的信仰，都是母亲信仰的一种替代形式，否则面对广阔无垠的宇宙，孤独的人类便失去了存在的根由。这种通过印刻、依恋到心理支持、信任的过程，正是一个婴儿健康成长的过程，妈妈通过产褥的痛苦和哺乳的辛劳，自觉于自己所扶养的婴儿是自己的孩子；孩子通过妈妈施加于自己的爱而自觉于自己是妈妈的孩子，正是这种精神的联系，让孩子成为一个精神健全，性格协调的人。

早期教育的基本内容，我们可以用三个关键词来概括，那就是：“健美、聪慧、性格品质好。”(健康，不仅是身体健康，还要有良好健全的心理状态，以及良好的社会适应性。只有三者都处于良好状态，才能是一个健康的人。美，是指必须及早地进行美育教育，这是一种灵性启蒙。聪慧，是指充分利用婴幼儿大脑急剧增长，大脑半球急剧分化的有利时期，抓住这个有利时期，挖掘孩子的潜在能力，促使孩子早慧。性格品质好 是孩子良好道德的基础，是事业成功的保障，是人生幸福的首要条件，是智能开发的前提。

大家见过火车进隧道吗？火车头先进去，先出来的还是火车头，因为隧道里火车不能掉头，这种现象，我们把它叫做“隧道现象”。人的教育是一种典型的“隧道现象”。今天在各行各业做出卓越贡献的杰出人士，他们的优秀，不是在大学里才显现出来的，早在中学阶段，已然优秀，他也不是中学时期才显现出来优秀，你去走访他所在的小学，小学老师璞尔教育运动宝贝国际早教中心

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会告诉你： “这孩子虽然调皮，但成绩优秀。”他也不是小学时才优秀的，你去问他所在的幼儿园，园长会告诉你：“他今天的成就不奇怪，我们在幼儿园就发现他各方面心理品质都很好。” 他也不是幼儿园才反映出来，你去调查他的家庭，你会发现，他的父母冲破了旧的传统教育观念的束缚。实施科学的早期教育，让孩子一开始便处于主动而不是不利的地位，这样的孩子当然先进隧道，他也当然先出隧道。

长期以来，人们对0-3 岁早期教育进行了孜孜不倦的探索，尤其是上世纪末以来，大量的亲子教育有如雨后春笋般建立起来，运动宝贝也于此时应需而生，05年在美国北卡罗莱那由早期北美教育专家初建，08年步入中国早教市场，时至今日已有6年的中国本土化早教基础。现在在运动宝贝专业课程的研究和实践机构里，大致不差地可以把教育内容分成五大系列，这五大系列可以比较全面地涵盖早期教育的基本内容。一：健康活动 健康活动是由婴幼儿身心发展的特点所决定，早在五十年前，陈鹤琴老先生就明确提出“健康第一”的口号，幼儿健康必须从 0 岁开始，而且必须是“身心并重”。人类早期作为一类生物与其他生物平等地参与大自然中优胜劣汰的竞争的，农业经济时代人类基本上生活在充满自然物质的空间里，工业经济时代人类开始生活在人工的物质环境中，逐渐脱离优胜劣汰的残酷的自然选择，而今天，知识经济时代到来，生存空间渐渐异化，人们几乎用不着让自身被动地去适应自然条件，但为此付出的代价却是人的身心素质的弱化。在这个意义上说，从 0 岁开始的健康教育是一件当务之急的拯救人类身心弱化的教育。资料显示：中国家庭里对婴幼儿进行各项体育性活动的分量和投入远远璞尔教育运动宝贝国际早教中心

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低于欧美发达国家的家庭，这是需要我们大声呼吁的.在运动宝贝的运动课程中，每一节都具有多年早期教育运动开发总结出的里程碑式的专业系列动作，是一定要家长及宝宝配合完成的，原则上是不能滞后的。

二、认知活动 婴幼儿的认知活动是从对感觉器官的刺激开始的。人的大脑是司令部，所以用脑袋壳把它好好地保护起来，大脑是封闭的，它不可能直接与外界发生联系，它得依赖它的五个“情报部门” 源源不断地向它传递“情报”。这五个部门就是我们熟知的视觉、听觉、味觉、嗅觉和触觉感觉器官。所以我们就训练五感，就是训练大脑，我们说一个孩子智商高，就是他“聪明”，聪明聪明，耳聪目明也，很有道理。孩子们从感觉到知觉，有了感知觉，才有记忆，才有思维，所以，大量地认知活动应尽早及时地进行，让孩子耳聪目明。运动宝贝的生活课程既是以宝宝的认知潜能为基础研究开发的。

三、语言活动 生育问题专家伯顿·L ·怀特曾经说过：“语言绝对是发展智力和社交能力的核心因素。”前苏联著名的生物学家巴甫洛夫把人类的独有的语言叫做人类独有的第二信号系统。关于婴幼儿的语言开发，有一个普遍的认同：世界各国通过对神童的特征进行研究，发现神童的语言能力都非常强。这一现象并不是天生的，而是后天科学系统的教育有着必然的联系。在语言智能的提升方面，家长存在着一些认识误区。比如说，认为跟宝宝说话毫无意义，从而在前语言期缺少应有的语言刺激。关于这方面，运动宝贝有自己专有的特色语言课程，不仅锻炼宝宝自身的语言能力，同时也使父母与宝宝之间亲子交流的语言能力得到大大的锻炼。璞尔教育运动宝贝国际早教中心

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四、社会活动 前面讲过，0-3岁的早期教育从本质上讲，就是把一个自然人培养成一个社会人，因此，孩子的社会交往至关重要。最近学术界提出来一个名词：“高楼综合症”或曰“儿童生活都市化”，什么意思呢？ 80后的小时候没有什么高楼综合症，那时候也没有什么高楼，走街串巷，尤其是到邻居家里去玩很方便，那时候甚至夏天晚上睡觉时，家家户户都不关门，可以在一不到一周的时间内和周围的同年龄孩子交上朋友。现在不行了，家家户户关门，这个门有个难听的名字：防盗门。现在也不时兴敲门了，而是“叮咚”按门铃，也不时兴听到铃声就开门了，而是在猫眼里窥视一番再决定是否开门。讲这个是什么意思呢？现在的孩子，其实是生活在一个狭小的天地，他们缺乏应有的伙伴，而小时候的伙伴是十分重要的，它是社交能力训练的必不可少的要素。所以，早期教育中把社会活动单列出来，也多次提出一个忠告：“家长千万不要牺牲儿童的社会性关起门搞智力开发。”运动宝贝早教中心除了提供专业话早教课程外，同时也为宝宝提供了成长阶断必备的社交环境。

五、艺术活动 希腊一位哲学家曾指出，做为一个人，他的本性可有四个方面，即：体力上的——与身体有关；智力上的——与思想有关；美学上的——与情感有关；道德上的——与行为品性有关。将这四方面编织在一起，就成为一个完整的人。那么，艺术教育应该从人出生时开始，他们理所当然应该生活在一个美好的环境和世界中，他们理所当然地要享受人类文明的精华，他们理所当然要享受丰富多彩、五光十色的生活。早期教育提倡，对婴幼儿进行“三浴”（日光浴、空气浴、水浴）非常璞尔教育运动宝贝国际早教中心

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重要，但三浴不够，应加上第四浴——音乐浴，让孩子从小沐浴在音乐之中，甚至从胎儿开始，而且必须是第一流的音乐，比如欧洲古典音乐，因为人的大脑接受外部信息，遵循“先入为主”的原则，即首先进入大脑的信息占主导，以后同类型信息的进入，大脑会先入为主的筛选。同样，让孩子很早接触美术，造型等艺术的熏陶，将对他一生的发展产生影响。运动宝贝的音乐课及创意课就在宝宝早期的艺术潜能上实现体验式培养。（少年犯罪现象有一个鲜为人知的问题，这些花季少年之所以走上犯罪的道路，除了大家熟知的各种原因如家庭，道德等原因外，还有一个不能回避的现实，他们中间绝大多数人在幼年时，家庭里几乎从未进行过任何美育教育。他们以丑为美，他们缺乏起码的审美情趣，久而久之，灵魂扭曲，所以我们要反其道而行之，尽早地让孩子在艺术上接受濡染和熏陶，以培养高尚情操。）

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家长需要知道哪些早教常识？

说到早教一词，相信没有家长不熟悉，但是说到具体的早教问题，却鲜有父母有着正确的观念和方法，甚至还有一部分家长连一些基本的早教常识也不具备，这势必会对孩子的早教产生负面影响，甚至产生难以估量的不良后果。针对这种现象，运动宝贝为您总结出了以下几个家长必备的早教常识：

常识一：早教需要适龄化

早教最重要的一点就是适龄化早教，而适龄早教远远不是单独早教中心就可以完成的，这需要家长的亲自参与，与幼儿之间形成以互动为核心内容的亲子关系，让孩子在爱和家的温暖中体会到亲子教育的欢乐的同时，轻轻松松学到适龄的文化知识，效果自然不言而喻。1-2岁：在快乐的亲子互动中，带领宝宝探索世界，认识自我，并锻炼宝宝的体魄，促进语言发展。

2-3岁：注重智商和情商的共同发展，帮助宝宝养成良好生活习惯，培养宝宝对阅读的兴趣，强调亲子互动。

3-4岁：鼓励孩子初步探索自然和周围的社会，养成良好的学习习惯，提高自理能力，发展逻辑思维和创造力。

4-5岁：注意培养探索能力和创造力，提高社会交往能力，感受传统文化，增强艺术表现力，增进亲子感情。

5-6岁：注意鼓励孩子进行科学探索，锻炼独立思考的能力，提高自主学习和社会交往能力，为进入小学做准备。

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常识二：早教不是神童教育

相关调查表明，在社会群体中，超常和低智力的儿童所占的比例非常小，九成以上的儿童都是“正常”孩子。而在家长中，希望孩子“正常发展”的却只有三成，由此一些教育机构打出类似“培养超常儿童”的口号，就对家长们产生了极大的吸引力，但是结果往往不尽如人意，因为违背规律的方法，自然不会对事物发展起到良好的促进作用。

常识三：早教不是效果显现越快越好，越早越好。

家长都有望子成龙、望女成凤的心理，但往往忽视“过之尤不及”的道理，希望可以孩子一夜之间成名成才。于是孩子的负担越来越重，但是，只有合适的，才是最好的，只有循序渐进的，逐步完善的才能让宝宝在一定时期内得到最大的潜能开发。而各方面潜能的显现，是在日后生活中慢慢逐一显性化的。一味灌输和盲目超前，会使孩子对学习产生厌倦，进而影响今后的成长。

常识四：早教不是特长教育

有一些家长，将早期教育等同于特长教育，认为学得越多越好，于是盲目攀比跟风。殊不知，特长教育一定要等发现孩子的兴趣点之后再开始。当孩子处于心智发展的关键时期时，急于给孩子灌输各种知识，反倒会让孩子不知所措，起到反效果。

常识五：早教不只是学知识

有些家长认为早教就是单纯的找机构找老师给孩子上课，提前学知识。璞尔教育运动宝贝国际早教中心

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这是极其片面的想法。早教是以情为先、以养为主、养教结合，重在品格素养和潜能开发的早期教育，目的在于培养孩子学习的兴趣的同时，培养孩子的方方面面，例如与人沟通的能力、乐观的品质等等，而不单纯的知识文化知识的积累。

常识六：早教不只是让孩子更聪明

有的人误以为早期教育就是智力开发，因而忽略了孩子全面素质的教育。其实早教的含义包括感知、动作、语言、认知的训练，也包括生活习惯、自理能力、性格、品德的培养。如果认为早教单纯的只是孩子变得比别人更聪明，那就违背了早教的初衷。

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外国人对于早教的重视

1920 年 10 月，在印写写帮文秘助手德那波尔地区的一个狼洞里，有两个“狼孩”被发现。人们发现，这两个狼孩虽然长得与人一样，但行为举止却完全和狼一样，他们白天睡觉，夜晚活动，常常像狼一样嚎叫，他们用四肢爬行，用手直接抓进食物，人类的行为动作在他们身上找不 到任何痕迹。人们把这两个狼孩救出之后，首先对他们进行了身体检查，发现他们虽然营养不良，但身体的生物系统都是正常的。随后，科学家就在人类的正常社会环境里对其进行训练，教他们识字，教他们学习人类的基本行为方式和生活技能。不久，其中一个狼孩不幸死亡，另一个在四年之后（大约七八岁）才开始掌握一点基本的语言功能，智力水平也只相当于一个普通的婴儿······由于他们的早期智力被狼群开发，人类特性已经被埋没，更谈不上什么智能了！造成这样的结果，完全是由于他们在早期大脑的生长发育时期失去了人类生活的环境影响，没有受到任何人类智力的早期启蒙教育所致。俄国生理及心理学家巴甫洛夫曾说过：婴儿降生的第三天开始教育，就已经迟了两天。意大利幼儿教育学家玛丽亚·蒙太梭利也曾说过： 人出生后头三年的发展，在其程度和重要性上，超过人整个一生中的任何阶段。为此，很多国家对于早教都实行了相应的政策，来提高人们对早教的认知程度。

美国 教育部很早就推广 “父母辅导者”培训，创办“从出生到 3 岁”的培训班，美国人十分重视人的独立性和自力更生精神，他们认为，自我服务技能的掌握，可以增强婴幼儿的独立性和成功感，可以璞尔教育运动宝贝国际早教中心

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使婴幼儿和家长双方受益，因此，父母从婴儿 1 岁半起就开始培养 其自我服务的技能。

1997 年美国总统比尔·克林顿明确提出： “美国教育十点行动计划”之一的“从头脑 启动计划”——就是从生命第一天就开始的婴儿教育计划。

在英国，社区儿童中心都会给婴幼儿提供多种服务，例如为所有 0－5岁的婴幼儿提供一个连续的发展与学习体系就是其中的一项重要服务内容，使孩子们在生活中获得更多更好的发展机会，让每个幼儿都能在将来成为身心健康、拥有安全感、成功和快乐的人。

在法国 家长的意识里，艺术教育对孩子的未来非常重要。孩子的教育从襁褓中就开始了，家长会潜移默化地去影响孩子，不管是做任何事情，都不会随心所欲，都会考虑到孩子正在注视着他的一举一动。法国的早教课更像是艺术细胞的培养和激发课程，父母在尊重孩子自 我的基础上，逐步培养孩子的感性认识。

在加拿大，宝宝稍大一点时就可以送其到 “play school”，而不是去学校上课学习。在早教机构里，孩子们可以自由选择参加美术、劳作、音乐以及唱游等兴趣活动。加拿大的早教专家们普遍认为：幼儿期是动作能力均衡发展的关键期，也是培养创造力的重要时期，因此培养动手能力更为重要。

在日本，父母在孩子很小的时候就给他们灌输一种思想：不要给别人添麻烦。在日常生活中，家长到早教学校都会特别注意培养孩子的自理能力和自强精神。在日本你会发现，上课或全家人外出旅行的时璞尔教育运动宝贝国际早教中心

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候，孩子都要无一例外地背一个小背包，里面装着他自己的物品，很多事情年幼的孩子都要自己去做，家长和老师只是在一旁略加指导。少年强则国强，少年智则国智。无论在欧洲、美洲还是亚洲，对孩子进行早期教育已经成为了培养未来优秀人才的共识。任何一个民族都不会希望自己的孩子输在起跑线上，让我们共同为孩子搭建早期教育的平台，让孩子能够最大限度地发挥潜能，为自己赢得美好未来！

第五篇：早教汇报

教育局2010—2011年0—3岁婴幼儿早期教育

工作总结

根据《福建省0—3岁儿童早期教育实验工作方案》的要求，积极探索建立“公办早教机构”，为推进我市0—3岁儿童早期教育实验工作，指导家长、看护者和学前教育工作者科学的开展0—3岁儿童教育工作水平和家庭教育指导水平，为家长提供早期教育指导服务，根据我市0—3岁儿童早期教育实验工作的实际情况，我局与计划生育协会紧密配合，着力解决存在的现实问题，围绕实验重点，抓点促面，不断引领早教机构沿着科学规范的方向开展0—3岁早期教育的工作。现将工作总结如下：

（一）部署工作，制定计划

要求各幼儿园及时传达市教育局精神，认真组织学习《福建省 0—3岁儿童早期教育指南》（试行）和《0—3岁婴幼儿早期教育家长指导手册》内容，明确2011年我市早期教育工作任务。各中心幼儿园以及市、县级示范性幼儿园要做好所在辖区社区、村居0—3岁婴幼儿情况的摸底工作，制定出2011年的0—3岁早期教育实验方案。

（二）确定实验基地，以点带面

我市已确立**幼儿园、**幼儿园两所福州市级示范性幼儿园为实验基地，**中心幼儿园为农村实验基地；以点带面，共同推进0—3岁早期教育的实验工作。目前又增加了4所**市示范性幼儿园、4所***市示范性幼儿园，实验基地数量增加。

（三）利用优质教育资源，引领带动

根据融教„2011‟21号文件——《关于在示范性幼儿园开展0-3岁儿童早期教育指导、咨询、服务等工作的通知》的要求，我局充分发挥各级示范性幼儿园的优质教育资源作用，积极探索开展早期教育的新方法，要求示范性幼儿园要启动早教工作，做到每学期至少有两次面向社区的家长进行早期教育的咨询、指导及培训，形式多样（举办讲座、咨询服务、板报宣传、发放传单等），内容丰富，并且取得了良好的社会效果。

（四）加强师资培训，定期观摩研讨

近几年我市已成功举办了三期育婴师培训，目前约有150名左右的教师持有高级育婴师证，同时定期邀请省内外早教专家前来讲学，定期组织现场观摩研讨会，并开展各实验基地园的联动互访工作，以城区开展的早教经验为启发借鉴，有效开展早教工作，不断充实0—3岁早期教育指导与服务的资料。

（五）总结经验，互动交流

要求各实验基地幼儿园定期做好阶段实验工作的总结，及时调整实验方案，评选并汇编早教优秀论文和活动案例。

附：（2011年6月前）我市托班幼儿分布情况（主要集中在民办幼儿园）