新产品+大客户开发奖励方案

第一篇：新产品+大客户开发奖励方案

大客户、新产品开发奖励制度

为充分调动销售人员开发大客户、销售新产品的积极性；提高自主、主动开发客户的积极性，特制订以下方案：

一、新品牌产品销售成功奖励:

1、新品牌产品的定义：公司已经引进且从未销售过的新品牌产品；

2、新品牌产品合同签订：合同金额大于10,000USD（或其他等同的外币金额）；平均毛利点在10%以上。

3、新品牌产品销售奖金：

（1）10,000usd ＜新产品销售＜ 30，000usd，奖励￥300；（2）30,001usd ＜新产品销售＜ 60，000usd，奖励￥500；（3）60,001usd ＜新产品销售＜ 100，000usd，奖励￥800；（4）新品牌产品销售＞ 100，001usd，奖励￥1，000；

4、奖金发放：合同签订后，由销售本人递交新品牌产品销售成功邮件，总经理确认后，人事部出喜报鼓励表扬，销售奖金下个月度随工资一起发放。

5、此处合同金额 仅限于新品牌产品销售金额，不包含一起配套打包的其他产品销售额。

二、自主开发大客户（新客户）奖励：

1、自主开发大客户定义：由销售员自主开发的大（新）客户，累计三个月之内有连续定单(订单数量大于2）；

2、新客户开发的平均毛利点在10%以上；

3、工业客户第一次合作：预付款比例额不低于50%。

4、新客户开发奖金：

（1）订单金额合计：30万RMB以上，奖励：2500RMB；（2）订单金额合计：20万RMB以上，奖励：1500RMB；（3）订单金额合计：10万RMB以上，奖励：1000RMB;

5、奖金发放：奖励在季度末结算，季度末下个月发放；

三、如半年内从未开发新客户，公司有可能重新规划、调整产品区域；如一年内从未开发过新客户，公司在年底将扣罚1000元。罚金计入销售管理费用，作为销售部门市场开发用途。

第二篇：新产品开发奖励办法

XXXXXX有 限公 司

发布

新产品开发奖励办法版本号：A/1 Q/RTWI.02.06

批准： 审核： 编制：

实施

2011-01-01 2011-01-01 XXX公司 版本号：A/1

新产品开发奖励办法 目的和适用范围

为充分调动项目开发人员的积极性，鼓励创新，对快速高效的开发项目予以奖励，特制 定本办法。

本办法适用于技术开发部范围内对所承担设计的 A、B、C、D 级新产品开发项目奖金的分 配及发放管理。2 术语和定义

2.1 开发等级：参见《产品设计和开发控制程序》。

2.2 项目阶段：参见《产品设计和开发控制程序》《C/D 级项目开发管理办法》、。2.3 设计人员：指技术开发部直接从事项目设计开发工作的技术人员。

2.4 技术支持人员：指技术开发部未直接从事项目设计开发工作，协助项目组开发工作的数

据处理、试验评价、匹配以及技术管理人员。

2.5 项目组：指在新产品开发项目立项时确定的由设计人员（含数据及结构设计、创意设计）

和技术支持人员（技术支持人员从 20%奖励中分配项目奖）构成的项目开发团队。3 职责

3.1 项目管理室：负责项目进度检查和考核，提出项目定级、项目奖励金额；计算项目奖励 的发放金额； 3.2 项目经理（或主设计师）：

3.2.1 负责提出设计开发奖励分配方案； 3.2.2 负责提出项目奖励申请；

3.3 技术开发部部长、副部长（分管部分）：

3.3.1 负责审核项目开发奖励发放金额并提出项目开发奖励发放申请； 3.3.2 负责审核项目开发奖励预算金额； 3.3.3 负责审核设计开发奖分配方案。3.4 事业部分管领导：

3.4.1 负责审定项目开发奖励预算金额； 3.4.2 审批设计开发奖分配方案； 3.4.3 审批技术支持人员的开发分配方案。3.5 总经理：

3.5.1 负责审批项目开发奖励预算； 3.5.2 审批项目开发奖励发放申请。4 管理规定

4.1 技术开发部奖金来源

4.1.1 技术开发部奖金包含产品开发项目奖及产品技术支持奖金两部分 XXX公司 版本号：A/1

4.1.2 产品技术支持奖金按产品等级分放，AB 项目采用技术支持+产量提成，技术支持金额按项目金额的 10%提成，每季度发放 一次；一年内发完。产量提成也按每季度发放一次，量产开始一年为限，具体提成明细见附 表 1、2。

C 级项目技术支持金额按项目金额的 20%计提，不与销量挂钩：半年内发放完成（每

两个月发放一次）

4.1.3 设计人员（含数据及结构设计）；与项目推进直接相关的技术支持人员（试验评价工程

师、匹配工程师构成的“专项技术支持人员”，以及专项技术支持以外的技术管理及试 验人员构成的“综合技术支持人员”）的奖励分配另行分配。4.2 奖励分配： 4.2.3 分配限制

发放应发奖金额定的 95%，留存 5%于年底统一发放。

4.2.4 技术开发部总体分配原则

序号 1 2 奖励对象 技术开发人员 技术支持人员

分配比例 80% 20%

备注

技术开发人员及技术支持人员分开进 行考核

技术开发人员项目奖按项目组制进行分配，各项目组成员（含数据及结构设计）奖金额 度按设计人员在项目工作中承担的工作量、工作难度大小、工作效率以及工作态度，制定各项目组

内部分配明细。

注： 产品开发项目：A/B 级项目，必须由“主设计师及以上” 承担；C 级项目，必须由 “设计师及以上”承担，但必须由“主设计师及以上”作为项目负责人。XXX公司 版本号：A/1

4.2.5 项目开发奖励标准

开发等级

奖金额度(单位：万元/项)

难度系 数

A A1 / 8 A2 / 5 B1

动力 3 B

机组 1.7 B2 动力 1.5 机组 1 C1

C1 0.4 0.8~1.2 机组 C1 0.25 C

C2 C2 0.2 机组 C2 0.12 C3

C3 0.05 D D1 / 0.005 D2

/

0.002

项目开发等级定级标准件附表 3

4.3 项目开发奖的发放及考核 4.3.1 项目开发奖发放

项目开发奖按项目阶段发放，当月完成，当月发放；如果项目阶段长于一个季度，一季 度发放一次，发放金额为该阶段的任务完成百分比；项目阶段的划分和各阶段发放比例详见 4.3 项目开发奖励标准。

4.3.2 项目外部或内部原因终止（暂停），相关项目资料必须归档，按开发任务完成的百分

比核算。

4.3.3 项目开发奖发放的条件：

A/B 级项目必须至少具备一项实用新型专利（申报并取得《中国国家专利局专利受理通 知书》，专利确认以项目“设计定型（及段确结束））”或“量产开始”为最后考评点，否则项 目开发奖总额下浮 5%。4.4 项目开发奖考核 XXX公司 版本号：A/1

考核阶段及各项次所占的比例（单位：分）

开发等 级 模型

考核内容

10%

30%

项目进度 项目资料

A/B 级项

目 设计质量 开发成本 综合评分 总分 项目进度 项目资料 设计质量

C 级项目

开发成本 综合评分 总分 项目进度

D 级项目

总分 50 45 / / 5 100

20 / 25 5 100

100 50 20 / 25 5 100

10 25 15 5 100

原型 25%

功能 40%

段 试验阶段

10% 70% 45 50 / / 5 100 50 10 20 15 5 100

生产现场对设计质量问题已 进行考核，样机质量问题跟随 A/B 级开发项目进行考核 生产现场对设计质量问题已 进行考核 / 30 65 / 5 100

用于抵扣因设计质量问题产 生的索赔，扣完为止；没有扣 完的项目奖金在段确结束后/ 量产后半年补发给项目组。5%

10% /

量

质量风险

设计阶段

4.4.1 项目考核依据：项目计划（开发计划主要考核项目各阶段的节点进度、项目阶段计划

主要作为项目各工作的考核依据）、开发费用、A.B 类设变数量。

4.4.2 产品技术支持奖金考核依据：按由于“规格引起的停线时间、返工数量、量产重大质

量事故“以及解决问题的及时性和有效性进行考核，见考核细则。4.4.3 考核时间：每个阶段结束时，项目管理者进行考核。

4.4.4 节点计算：

A/B 级项目以任务书下达之日起为该项目的起始节点，量确结束（或第 1 批订单生产完成）为终止节 点，中途各阶段的节点为评审通过，以出示“评审报告”为准。

C/D 级项目以任务书下达之日起为该项目的起始节点，试验通过并且相应的 B 版资料发放完成为终止 节点，中途各阶段的节点，以出示“输出资料(见《项目评审管理办法》)”为准。

4.4.5 协同部门影响： XXX公司 版本号：A/1

营销部未及时明确开发需求、开发意见或开发信息提供不准确，误导开发方向；导致开发进度的延

迟的，项目延期且不进行考核，但必须提供书面证据。

采购部未及时制定厂家、谈价影响开模及试制进度；导致开发进度的延迟，项目延期且不进行考核，但必须提供书面证据。

由于动力开发进度影响机组开发进度，不考核机组；由于动力质量问题影响机组开发项目进度及质 量风险，不考核机组，但必须提供书面证据。

由于试验评价延迟影响项目开发进度的，对项目组不进行考核；但对试验评价进行考核，详见 《试验评价考核表》。

4.4.6 项目考核内容及各阶段所占用的比例 4.4.6.1 考核指标 XXX公司

版本号：A/1

考核指标

7工作日≤D≤15工

作日

15工作日＜D≤30工

作日 延迟时间

项目进度

订单 样机

提前时间

未完成资 项目资料

料

模具费用

考核标准 单位：每工作日（项）A/B级 0.5% 1% / /

C级 1%

10%

2% / /

50% 10% / / / / / / / / / / / D级

按每提前1个工作日，按总体进度的0.5%进行奖励，超过30

个工作日按30个工作日计算

一般 重要 10%＜超标费用百分

比

A类

0.5% 1% 超标费用百分比

1% 0.5% 损失费用20%

1% 2% 超标费用百分比

/ / 损失费用20% 设计质量

设变（段 确后）

B类 费用损失

开发 成本 超过预算费用百分 试制费用

比

超过预算费用的百 试验费用

分比 节省费用

超过预算费用百分 超过预算费用百 比的1/2分比的1/2

超过预算费用百分 超过预算费用百

分比的1/2比的1/2

按节省预算费用的20%进行奖励

日常表现 综合评分 4.4.6.2 项目考核表

项目考核表

项目等级 考核指 标

考

核

方

法

A/B/C 级 项目进 度 1.扣分标准

1）A/B 级项目总体进度延迟 6 个工作日以内不进行考核；延迟超过 6 个工作日，从第 7 个工作 日开始计算，按每个工作日扣 0.5%计算；延迟超过 15 个工作日，则每个工作日扣 1%；延迟超 过 30 个工作日则必须对项目开发计划进行变更。

2）C 级项目总体进度延迟 6 个工作日以内不进行考核；延迟超过 6 个工作日，从第 7 个工作日 开始计算，按每天扣 1%计算；延迟超过 15 个工作日，则每天扣 2%；延迟超过 30 天则必须对 项目开发计划进行变更。

3）项目进度拉通考核，一次进度延迟导致后续节点延迟只计算一次考核扣分，在项目阶段进 度延迟并进行了考核扣分，在项目开发结束时，总体进度不延迟；将所扣额度返回项目组。4）项目总体开发进度提前完成：每提前一个工作日，按总体进度的 0.5%；提前 30 个工作日或 提前超过 30 个工作日，项目进度均按 30 个工作日进行奖励；A/B 级项目以功能样机评审为核 算节点；C 级项目以设计定型为核算节点。

5）段确阶段：主要以段确装机及试验问题整改工作完成情况的为考核指标，每项问题未按时 XXX公司 版本号：A/1

完成，视重要程度扣 0.5~1%。2.计算公式：

得分＝项目进度总分－延期天数×单日扣分 3.范例

某项目功能样机阶段进度分 45 分，进度延迟 15 个工作日，总体进度得分 45-45×0.5%×（15-7）＝30.6 分；进度延迟 20 个工作日：45-45×1％×（20-7）＝39.15 分。1.扣分标准

1）A/B 级项目：1 项资料未完成，视其重要程度扣资料分的 0.5%～1%（一般资料扣 0.5%，重 要扣 1%）；立项阶段资料纳入模型样机阶段进行考核；重要度按《项目评审管理办法》规定执 行。

2）C 级项目 1 项资料未完成，视其重要程度扣资料分的 1%～2%（一般资料 1%，重要扣 2%）； 立项阶段资料纳入设计阶段进行考核；重要度按《项目评审管理办法》规定执行。3）单项任务的完成以对应的交付资料全部记录归档为依据。2.计算公式：

得分＝项目资料总分－未完成项数×单项扣分 项目资

料

开发成 本 1.扣分标准

1）开发试制费用：按超过开发试制费用的百分比的 1/2 计算，例：每超过预算费用的 10%，开 发成本占比的 5%，扣完为止。

2）开发试验费用：按超过开发试验费用的百分比的 1/2 计算，例如，开发试验费用超过开发 试验预算费用的 10%，对应的扣除开发成本分的 5%，扣完为止。

4）节省开发成本（指试验及试制费用总预算成本），按节省预算费用的 20%进行奖励项目组； A/B 级项目以功能样机评审为核算节点；C 级项目以设计定型为核算节点。

2、计算公式

得分=开发成本总分-（开发试制样机扣分+开发试验费用扣分）3.范例

某项目功能样机阶段开发成本 15 分，由于开发试验样机费用超过预算 10%，开发试验费用超过 预算费用 5%；成本得分 15×（1-10%-5%）=12.87 分

设计质

量 1.扣分标准

1）A/B 级项目功能样机阶段：由于设计问题造成模具费用超标（10%以内不扣分）；超过 10%

时，按超过百分比进行计算，由于设计问题造成的模具报废，例：报废的费用为模具费用的 15%，则扣质量分数的 5 %，扣完为止。

2）C 级项目试验阶段:由于设计问题造成模具费用的，按超过百分比进行计算，例：由于设计 问题造成的模具报废，报废的费用为模具费用的 5%，则扣质量分数的 5%，扣完为止。3）量确阶段：设计质量以设变为依据，按重要等级进行考核（重要等级的划分，按《产品设 计变更管理办法执行》），A 类每项扣质量占比的 1%。B 类每项扣质量分的 0.5%，扣完为止。4）由于量确设计变更造成制造系统的损失，按损失金额的 20% 从质量风险金中扣除，扣完为 止。

2.计算公式

得分＝设计质量总分－质量数×单项扣分 3.范例

某项目量确阶段设计质量得分 65 分，发生 A 类设变 28 个，类 5 个，B设计质量得分 65×（1-28 ×1%-5×.5%）=45.175 分

综合评

价 对项目组的综合评定意见及分数。XXX公司

说明：

1.正常开发项目以阶段为考核节点。

2.订单 C 级以出技术通知书的时间为考核节点；样机 C 级，以样机时间为节点。3.技术支持人员影响项目开发进度的，参照上述规定进行考核。4.如遇特殊情况需经分管领导批准。

注：项目阶段的划分按《产品设计与开发控制程序》/《C/D 级项目开发管理办法》执行。

版本号：A/1

4.4.6.3 试验评价考核表

项目

考核时间： 考核 指标 单项 总分 考核人员：

试验评价考核表

编制日期：

考核方法

单项 得分

备注

项目 试验 进度 20

资料 完成 情况 30 1.扣分标准：

项目试验评价工程师应扣进度分为项目组相同标准，项目试验进度延 迟时间，超过 1 个工作日，则每个工作日扣 1 分；扣完为止。如遇特 殊情况需经分管领导批准。计算公式：

得分＝总分－延迟工作日×1 分 2.范例：

某项目总体进度延迟 15 工作日，进度分应扣 15×1＝15 分。项目协 同部门当期应得总体进度分为：20-15×1＝5 分 1.扣分标准：

项目资料（包含试验项目项目清单及费用预算、实际发生的费用）1 份未完成扣资料的 1 分。项目资料按《项目评审管理办法》规定执行； 每个试验完成后必须出试验报告。

注: 摸底试验设计人员自己制定试验项目，开发项目必须进行评价 的，试验评价制定实验项目。2.计算公式：

得分＝总分－项目未完成资料份数×单份扣分 3.范例：

某项目总体进度延迟 1 份，进度分应扣 1×1＝1 分。项目协同部门当 期应得总体进度分为：20-1×1＝19 分

1.扣分标准：

以设计人员及制造系统的质量投诉为依据，主要考核指标： 1)制造系统提出的实验项目，但开发试验规范中要求试验，但未进行 的实验的；（每次质量投诉视其轻重程度扣 2～4 分）

2)试验中发现问题，未反馈；流出到制造系统的；（每次质量投诉视 其轻重程度扣 2～4 分）

交付 质量 3）资料交付质量。（每份 1 分）20 质量投诉轻重程度由项目管理室判断。受内部客户表扬按相同标准加 分。2.计算公式：

得分＝总分－∑（投诉次数×单次扣分）3.范例：

某项目受到关联部门质量相关的投诉 5 次，其中 3 次判断为重要投 诉,1 次为非重要投诉；1 份资料交付质量投诉。当期得分＝20-（3 ×4＋1×2＋1×1）＝5 分 XXX公司

1.评定指标：

评定指标包含日常工作完成（80%）及日常表现（20%）两部分。

综合 评定 2.扣分标准: 30

1)日常工作完成按工作完成情况百分比进行考核扣分;2)日常表现由项目工程师根据试验评价工程师工作配合程度及各 方面综合绩效进行评定。

额外 奖励 按项目开发试验费用超标的百分比进行奖励，当费用≥10%时，奖励 2 分；每 5%以内 1 分奖励，以此类推，20 分加满为止。

考核合计得分

版本号：A/1

4.5 其它相关规定

4.7.1 A/B 级项目奖的总金额原则上不变；因项目变更引起的项目开发奖励额度调整，由分

管领导提出项目奖励申请，报公司批准后执行。4.7.2 外观设计奖励相关规定：

4.7.2.1 奖励标准：全新外观设计采用后奖励 1000 元，未采用作为储备的奖励 200 元；

单个零部件外观设计采用后奖励 200 元，未采用作为储备奖励 100 元；难度系数 0.8~1.2。

4.7.2.2 奖金发放：储备方案奖金一次性发放；采用方案奖金分项目开发阶段发放，模

型样机阶段发放 40%，原型样机阶段发放 30%，功能样机阶段发放 20%；10%作为质 量风险金，主要指后续技术支持工作。

4.7.2.3 外观设计工作范围：工业造型手绘图及 PS、油泥模型、工业造型外观三维图以

及后续技术支持工作。

4.7.3 有关项目知识产权奖励的细则参见《知识产权奖励办法》。

4.7.4 对于在项目开发过程中积极创新，使用新方法新技术（如 FMEA，CAE 分析等）的项目，在项目结束时经公司领导决定给予一定金额的一次性奖励。

4.7.5 委外开发、联合开发的情况，在立项时应说明工作量的分配，以供确定奖励额度时参

考。原则上应根据项目组独立完成的工作量、配合工作量的不同，参照上述奖励标准，另行核定。

4.7.6 技术中心承接外单位开发项目的奖励参照本办法。4.6 审批权限

项目

立项

项目奖励

等级

职责

项目奖额度

申请

开发人员

技术支持

奖励实施

分配方案 XXX公司 版本号：A/1

项目管理室 项目经理（主设计师）技术开发部部长、副 部长（分管部分）

分管领导 财务部 事业部总经理

提出 复核 审核 审定 / 批准

提出 计算 提出

/ 拟定 复核 批准 / /

/ / 拟定 批准 / /

审核 审定 / 批准

审核 审定 审计 批准

5.相关文件

5.1 《产品设计和开发控制程序》 5.2 《项目评审管理办法》 5.3 《C/D 级项目管理办法》 5.4 《知识产权奖励办法》 6.质量记录

6.1 项目开发奖励发放申请表 6.2 设计开发奖励分配表 附表 1 产品技术支持奖销售提成部分（动力）

开发等级

﹤225cc

A1 225cc~420cc 〉420cc ﹤225cc

A2 225cc~420cc 〉420cc ﹤225cc

B1

奖金额度(单位：元/台)

0.8

1~5000 台按此额度执行 5000~10000 按 40% 10000~50000 按 15%执行 50000~100000 按 5%执行。

〉420cc 的按以下标准执行： 1.2 0.6 0.8 1 0.5 0.60 0.7 0.4 0.5 0.6 225cc~420cc 1~1000 台按此额度执行 〉420cc

1000~5000 按 50%

B2 5000~10000 按 20%执行 ﹤225cc

225cc~420cc 100000 以上按 5%执行。

〉420cc

附表 2 产品技术支持奖销售提成部分（机组）

开发等级

A1 ﹤3kw 3KW~7KW

奖金额度(单位：元/台)

1.4 1.9

1~2000 台按此额度执行 XXX公司 版本号：A/1

〉7KW 2000~5000 按 40% 2.4 ﹤3kw

5000~10000 按 15%执行 1.0 A2 3KW~7KW 10000 以上按 5%执行。

1.4 〉7KW 8KW 的按以下标准执行：

1.9 ﹤3kw

B1 3KW~7KW 1~500 台按此额度执行 1.0 〉7KW 500~2500 按 50% 1.2 ﹤3kw

2500~10000 按 20%执行

1.4 0.7 B2 3KW~7KW 10000 以上按 5%执行

1.0 〉7KW

1.2 附表 3 开发项目定级标准

等级 开发A

1判定标准终端

1、全新设计产品；力等）。

垂直轴

水平轴

定义

2、新能源产品（如风能、太阳能、水A2

B1

B2

C1

C2

1、以现 用全新原理和技术，全 分进行曲轴箱、曲轴、配气机构等进 新开发发动机系统，并 有机型为基础对发动机热机部分进行曲轴箱、行重大改进设计，提高性能；(如：以 依据产品设计对工艺 曲轴、配气机构等进行重大改进设计，提高性

1、采用新型技术对产品进行重大改进 RVC190 为基础，设计 RC200)工装进行变更的开发 能；(如：以 R670 为基础，设计 RV670)（如变频、静音等）；

2、基于社会成熟机型、导入开发的 过程(系数 0.8~1.2）

2、基于社会成熟机型、导入开发的并进行局 并并进行局部自主改进设计新机种发 部自主改进设计新机种发动机(RV200)动机

（R200)

1、全新外观设计

2、水泵泵体变化（需要自主设计和模

1、基于社会成熟机型、导入开发的新 具制作）； 机种发动机（如 RS100）。

3、清洗机泵体变（需要自主设计和模

2、以公司现有机型衍生机型，（如

1、基于社会成熟机型、导入开发的新机种发动 具制作）； R200 改为 R160）机（如 RV140-2）。

4、电机变化（需要自主设计和模具制

3、对发动机外观设计进行全新设计以

2、以公司现有机型衍生机型，（如 RV160 改为

RV170 作）。满足特殊终端需求。（如 R200 改为

5、基于社会成熟机型、导入开发的新 R200-2 扫雪机）机种发电机（如柴油发电机）。

对现有发动机的某一

1、提升发动机性能，开展节油、降低

系统和或机构做重大 振动、降低噪音及降低排放等技术攻

改进或局部调整的，从 关；

1、提升发动机性能，而开展的对应法规、节油、而导致产品制造工艺、2、对发动机进行自主外观设计（空滤 降低振动、降低噪音及降低排放等技术攻关； 设备调整或局部调整 器、消声器、拉盘等三个及以上）并

2、对发动机外观进行自主外观设计（如大罩、的过程(系数 导致性能或可靠性变化，须进行大量

1、主要外观部件进行改进，形成新的 手起动器、空滤器、消声器外罩等三个及以上）0.8~1.2）的试验验证工作（如 180-3）； 风格（油箱、机架、面板等部件，三 并导致性能或可靠性变化，须进行大量的试验

3、规避国外专利的结构设计、改进，个有两个件同时变化）； 验证工作（LANBOJI)。须进行试验验证工作；

2、C 级所列项有三项以上组合的变化

3、规避国外专利的结构设计、改进，须进行试

4、针对大客户、产量大的产品局部设 点； 验验证工作(如自动组风门）； 计改进，能有效的降低成本、优化工

4、针对大客户、产量大的产品局部设计改进，艺，须进行大量的试验验证工作，为 能有效的降低成本、优化工艺，须进行大量的 公司获得良好的经济效益。试验验证工作，为公司获得良好的经济效益。

5、对传动部分或燃油系统（如：双燃

料动力）进行重大改进设计，提高操 作性能；或对箱体总成重新结构设计。

1、产品系列基础机型变化（如：50HZ 变 60HZ）

1、增加发动机的功能和配置（如电启

2、增加发电机的功能和配置（如手启 动等）

1、增加发动机的功能和配置（如电启动等）是对现有发动机进行 动变为电启动等）；

2、改进设计，优化工艺，降低成本；

2、改进设计，优化工艺，降低成本； 适应性改进，发动机的

3、产品基础机型衍生（如：R3000 改

3、针对大客户终端进行部分设计、匹

3、针对大客户终端进行部分设计、匹配，须进 五大系统（曲柄连杆系 为 R2200）配，须进行大量的试验验证工作。行大量的试验验证工作。统、配气系统、曲轴箱

4、改进设计，优化工艺，降低成本； 以上涉及模具件制作及试验验证 以上涉及模具件制作及试验验证 系统、冷却系统和调速 以上涉及模具件制作及试验验证。

4、部分抓件开发、新机型及涉及大量

4、部分抓件开发、新机型及涉及大量试验验证 系统）不做性能上的调

5、部分抓件开发、新机型及涉及大量 试验验证（EDF210-4)整，只做局部结构或材 试验验证（R3100P-E)料的改进，进行相关试

1、部分零件设计、结构复杂，须进行 验验证，从而使制造工

1、部分零件设计、结构复杂，须进行试验验证 试验验证工作； 艺做适当的局部调整 工作；

1、C3 级所列项有三项组合的变化点；

2、重点客户样机。的开发过程(系数

2、重点客户样机。机架结构变化；

3、基于基础平台资源，混搭形成新的 0.8~1.2）

3、基于基础平台资源，混搭形成新的发动机配

2、重点客户样机。发动机配置，需重新匹配和试验验证 置，需重新匹配和试验验证的。（如应对不同 的。（如 R200 改为 R200 普通款扫雪 用途需求对化油器匹配的）机）

1、以现有机型为基础对发动机热机部

根据市场发展趋势，利

1、全新设计产品。(例如 R670)

1、全新设计的产品。（如 RVC190 等）XXX公司

版本号：A/

11、油箱变化；

3、消声器罩变化；

4、蓄电池安装方式变化；

5、车轮把手变化（新设计方案）；

6、消声器；

7、机架装饰板变化；

1、个别零件设计，须进行试验验证工

8、面板变化（电器件变化，布局位置作；

2、终端进行匹配，须进行试验验证工

1、个别零件设计，须进行试验验证工作；

C3 重大变化，板型变化等）；

9、后罩壳、面板座变化；作。

2、终端进行匹配，须进行试验验证工作。

10、电机变化；

3、部分外部零部件抓件，须进行试验

3、部分外部零部件抓件，须进行试验验证工作。

11、电机尾盖变化； 验证工作（ALF)。

12、水泵泵体变化（不需新开模具，抓市场现有）；

13、清洗机泵体变化（不需新开模具，抓市场现有）；

14、各类认证；

以上均须进行试验验证工作。

1、客户样机；

D1

1、客户样机；

2、涉及简单零部件设计、开模；不需

2、涉及简单零部件设计、开模；不需要试验验要试验验证。

2、涉及简单零部件设计、开模；不需要试验验证。

1、客户样机；证。

简单的规格设计、组

1、订单 BOM 搭建（设计人员制作的）

1、；订单 BOM 搭建（设计人员制作的）

1、订单 BOM 搭建（设计人员制作的）；；

合，不需规格验证(系 D2

2、包装设计；

2、包装设计；

2、包装设计；

数 0.8~1.2）

3、标贴设计；、标贴设计；

4、说明书设计。

34、说明书设计。

3、标贴设计；

4、说明书设计。

第三篇：新产品开发企划方案

日美公司新产品开发企划方案

内容考虑因素 －、选择新产品  市场情报

 新产品性质（组合、改良、新用

途或是新发明  估计潜在的市场  消费者接受的可能性  获利率的多少

 广告的目标  广告的诉求重点  广告预算与进度表  预测广告的效果

2、公共关系

 与有关机构的公关  与上下游厂商的公关（供应商与

经销商）

 公司内劳资的关系  与各传播媒体的公关

3、价格

 收款技巧

10、损益表（指企业营运与盈亏

状况的报表） 营业收入  营业成本  营业费用

 税前纯益与税后纯益

外部考虑因素

1、消费者的行为研究

 购买者的需要、动机、认知

二、新产品再研究

 同类产品的竞争情况  预估尊颜的成长曲线  产品定位的研究  包装与式样的研究  广告的研究  销售促进的研究  制造过程的情报  产品成本  法律上的考虑  成功概率

三、市场计划

1、产品行销计划步骤  决定产品定位  确立目标市场  品质与成分  销售区域  销售数量

 新产品发售的进度表

2、名称

 产品的命名  商标与专利  标签

3、包装

 与产品价值相符的外貌  产品用途  安装的式样  成本

4、人员推销  推消技巧

 推销素材（DM、海报、标签等） 奖励办法

5、销售促进

 新产品发表会  各种展示活动  各类赠奖活动

1、广告

 选择广告代理商  拟定新产品的价格

 研讨公司与消费者的利润  研讨合理的价格政策

4、销售通路  直销  经销商  连锁商店  超级市场  大百货公司

 零售店（杂货店、百货行、食品

店、药房等）

5、商店陈列  商店布置

 购买点陈列广告（即POP包括

海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等）

6、服务

 售中服务（销售期间的报务） 售后服务  投诉的处理  各种报务的训练

7、产品供给

 进口或本地制造  品质控制  包装

 产品之安全存量  产品供给进度表

8、运送

 运关的工具与制造

 运送过程维护良好品质的条件  动费的估算  耗损率

 耗损产品的控制与处理  退货的处理

9、信用管理  会计程序  征询调查  票据认识  信用额度

与态度

 购买决策者、影响决策者、产品购买者、产品使用者  购买时间  购买地点

 购买数量与频率  购买者的社会地位  购买者的所得

二、与消费者的关系

 产品特点与消费者之利益  消费者潜在的购买能力

三、与竞争者的比较  公司规模与组织  管理制度  推销员之水准  产品的特色与包装  产品的成本  价格

 财务能力与生产能量

四、政府、社会环境与文化背景 法律规定  经济趋势  社会结构  人口  教育  文化水准

 国民所得与生活水准  社会风俗与风尚

第四篇：新产品研发人员奖励方案

研发人员奖励方案

为体现公司对研发人员待遇的倾斜，激励产品研发人员提升工作热情、提高工作效率，研发更多、更好适合公司长期发展的新产品，制定本方案。

一、新产品的定义：

1、行业领域：所研发的产品是公司现有产品所处行业之外的另一个行业

2、全新研发：在同一个行业里完全采用全新的一种理念设计出的一款产品

二、新产品项目来源

1、公司下达，包括按照公司的产品研发计划和公司业务部门的策划进行的立项或按客户要求进行的立项；

2、研发人员自己寻找的经公司批准的立项。

3、公司任何一个人从外部引进的新品，经公司认可的确能产生效益的。

三、新产品的立项

1、项目工程师必须提出详细的研发计划、研发时间、成本要求、投资预算、验收标准等，经批准的《新产品立项报告》是进行新产品研发的依据，也是对新产品研发进行考核、评估的依据。

四、对研发人员的奖励

1、新产品研发成功并投入生产后，按签定的第一份合同销售金额的10%给予研发人员做为奖励（不低于1万元，不超过10万元）

2、在新产品签定合同后一个会计（12个月），按新产品的销售额0.5%给予奖励（新产品实现的毛利不能低于30%,毛利是指减去材料费用、人工费用、安装售后费用、房租水电费用后的金额）。

3、新产品研发成功后，市场反馈良好，有持续增长能力给公司带来经济效益的，奖励时间可以延长12个月。由：总经理、业务部、财务部、品质售后组成人员进行评定。

4、奖金的发放时间为从新产品研发成功开始第12个月底按以上标准发放。

5、奖金发给研发部主管，由其按研发人员在该项目中所做的贡献进行分配，分配前报总经理审阅。

五、现有产品改良

现有产品改良及更新的研发，指基本按现有样机进行的研发，仿制（改良），公司将根据产生的经济效益给予500-10000元奖励。

六、新产品销售给客户产生品质异常的处理

1、新产品销售给客户后，研发人员应积极配合生产部进行安装调式工作，不得以任何理由推诿，如果有此情况的，视情节减少研发人员奖金。

2、由于研发人员失误或考虑不周导致研发产品在客户现场不能正常运行的，研发人员应积极改善，经整改还不能达到客户要求，客户退机的，判定为研发失败。

3、项目研发失败的，公司视损失大小及情节，是否追究研发人员责任。

七、研发人员的管理

1、研发过程中由于研发人员的原因导致研发项目延后的，在研发成功后将扣除一部分研发奖金。并视情况进行扣除该人员的一部分工资。

2、项目未完成，因个人原因而调动、离职者只能领取基本月薪，不享有奖励工资。如是离职者，因其离职造成项目的停滞或流产根据情况处以2000元以内的罚款。

3、研发过程中, 若因公司原因中途停止研发,可视研发进度和工作情况可以给予一定的奖励。

4、研发人员有义务对研发项目的资料进行保密，有证据证明公司研发资料存在泄露的，公司将追究泄露者的责任，并赔偿人民币不低于20万元。并将按一定比例扣除该项目的研发奖金。

八、研发项目专利的处理

1、每一个研发项目最少申请二个实用新型专利，项目负责人有义务编写申请资料，将视情况给予一定的奖励（每个实用新型专利奖励编写人员500元）。发明人可以是项目人员，项目所有人是公司。

2、公司鼓励研发项目申请发明专利，如果申请发明专利成功，公司将奖励10000元，项目所有人是公司。

法人代表签名（盖章）： 研发人员签名：

年 月 日 年 月 日

第五篇：目标大客户的开发方案

目标大客户的开发方案

1、对客户实行分类管理，重点关注核心客户。

经济学上有一个很重要的法则，叫做“二八原理”，这个原理告诉我们，大约20％左右的客户，创造了80％左右的销售收入，因此，对于每个旅游企业来讲，首要的是要对所有的客户进行分类，对主要的客户实行重点管理，在他们身上投入更多的人力、物力和财力，以便通过提供旅游服务，从他们身上创造更多的有利益。当然，对于那些未能纳入重点管理类别的客户，也不能轻易放弃，只是管理的频率与幅度不同罢了。

2、对客户实行动态跟踪管理。

企业的客户始终处于流动之中，即使是同一客户，其对旅游产品和服务的需求也是持续变化的，因此，旅游企业要随时根据情况的变化，调整重点管理的客户对象，僵化或者一成不变的管理方式是难以收到好效果的。实行会员制、可以搞一些大客户俱乐部，并定期举行茶话会，搞一些类似于高尔夫球这样的比赛我们可以借鉴联通和移动的模式对大客户进行有效的管理。这样让企业20%的黄金客户不仅从情感上受到了尊重，而且让客户从物质上获得一些收益。

但是，对客户实施动态跟踪管理的关键是不断地、及时地更新客户数据库中的信息，并根据这些信息对客户作出评估，以便随时调整客户的类别。

3、定期与客户进行双向沟通。

这是提升客户资源价值的重要环节。旅游企业要主动与客户沟通，让客户感觉到企业与用户之间不仅仅是一种买卖关系，更多地体现为朋友关系。沟通是带有很浓厚的人情味的，而不是简单的说教，冷冰冰的沟通方式则会适得其反。旅游企业通过与客户的沟通，使所有的游客自觉成为企业的推销员、市场调查员、信息反馈员。

对于大客户，可由旅行社的客户经理每月一次登门拜访，面对面收集客户的意见，填写出〈〈大客户沟通记录表〉〉。这种面对面沟通能够有效地纠正信息失真，及时把握大客户的心理动态，快速处理有损客户利益的事件或者预防该类事件的发生。

4、延伸对客户的服务，为旅游企业创造更多的现金流入。

这是提高客户资源价值，增加企业利益的重要手段。当一个企业开拓了一个新的用户之后，就意味着有可能创造一个源源不断地人员流入的机会，要将第一次交易当成与客户往来的开始，而不是结束。

我们可以根据服务发起的时机，将服务分为被动服务和主动服务。所谓被动服务，是在客户有要求的情况下，旅行社给予服务，比如客户要求旅行社发新线路到指定电子邮箱；所谓主动服务，旅行社出于对客户的关怀而单方增加的服务，比如向客户推荐新的旅游线路和提供最新机票打折信息以及小众一点的主题旅游-。主动服务是当今服务管理的重点。