亮剑精神和营销团队

第一篇：亮剑精神和营销团队

亮剑精神和营销团队

在当时国难当头的环境下，民族大义是革命基础，伸张正义就是队伍的力量源泉。像国民党一样偏离群众支持，维护小阶层的利益，再优秀的将领再好的战术也不会赢得天下。所谓一将功成万骨枯，讲到奉献，想来谁也不会因为钱和现实利益甘心做枯骨，为的一定是民族大义那种崇高而伟大的目标。

团队管理风格因人而异，但无论如何变化，都别整虚的，领导敢讲真话，活的真我，坦诚布公，才能取得团队的信任，做到上下精诚团结，人心所向。诚信是管理的基础，马云早前创业阶段虽然对外大放豪言惹来不少争议，但是内部开会说话接地气，不炒概念，容易听懂和团队打成了一片。先谈情感取得信任；利用梦想寻求共识；借助故事有效沟通。没有人能保证自己永远只说正确的话，先取得信任再激发认同，便可谋求最大影响力。

发展是硬道理，放开手脚练队伍，原则要先讲明白，不准对老百姓玩阴的，不可割据一方，总部需要时得听调遣，做到收放自如。三国时期的曹操统领四战之地，民生凋敝缺粮少马，便搞起屯田制，打破封建分封土地私有制度，让官兵和流民垦荒种地，修养生息，增强资本实力，逐渐在军事上占有优势。

最困难的时候绝不能逃避，挫败中看到希望，打破传统思维，另辟蹊径，才能绝处逢生。谋事在人，成事在天。别人成功的模式你复制不了，因为环境早变了。也意味着你结合自身克服困难，取得了成功，别人同样复制不了。优势是在经历考验的时候磨练出来的，每遇到一次困难都是成长的机会。

做营销就是为了赚钱，人赚钱的4种方式有：信息差、投资、注意力经济、卖自己的时间。大部分人，没本金没人脉，空有大把时间，便只能靠卖自己的时间来赚钱，俗称讨生活。卖时间的钱赚的最为辛苦，是因为同质化竞争者数以十亿计，卖时间的人面对买方几乎没有议价能力，只能在食物链的最下游任人宰割。不要羡慕别人过的比你好，职业成功靠能力、人脉和业绩。应该有意识的补足短板，提升职场生存能力和边际价值，顺应潮流，敢于有所作为，必能搭上财富顺风车。

孙玉斌

2016年6月7日

第二篇：亮剑精神与团队建设

论亮剑精神与团队建设

亮剑精神就是具有独特的组织性、凝聚性和忠诚性，依靠积极战斗不断取胜并不断发展壮大的英雄团队精神，也是一种我们对团队、企业和国家的利益高于一切的崇高责任感的精神，更是企业员工向着一个共同的目标，团结一致，将个人的力量与企业有机的凝聚在一起，心往一处想，劲往一处使，与企业同呼吸、共命运，共同发展的战斗精神。

正如“亮剑精神”之于军队是必须的，它之于团队、组织、企业经营管理也是必须的。现以办公室为例，浅析亮剑精神与团队建设。

一、亮剑精神之需要坚强的领导力 对于任何一个团队，领导力的重要性不言而喻。坚强的领导力可以使散沙聚成顽石，无坚不摧；软弱的领导力也可使好钢化为碎屑，毫无刚性可言。李云龙的部队之所以“所向披靡”，与其坚强的领导力密不可分。但是，管理者的领导力不会凭空产生，需要多方面的促成和不断加强。

领导力来源于管理者的示范效应。孔子曰：其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。榜样的力量是无穷的。《亮剑》中，李云龙等军官们舍生忘死，冲锋在前，以自身的实际行动，激发了全团的旺盛斗志和必胜信心，换来了战士们的由衷钦佩和坚决服从。不可否认，管理者可以通过奖励、处罚等手段增强领导力，但对于员工而言，这些手段往往被动性大于主动性，效果可能并不尽如人意。而管理者的身先士卒，却可以使得员工主动跟进，主动关心和参与团队建设，管理者的领导力自然增强。

领导力来源于对结果的满意度。管理的过程固然重要，但最终的结果才是检验管理是否真正有效的标准。邓小平同志指出，不管白猫黑猫，捉住老鼠就是好猫。这就是著名的“猫论”，它清晰明确地表达了结果的重要性。令敌人胆战心惊的独立团，面临敌强我弱的不利形势，仍能够在李云龙等的率领下，攻必克，战必胜，取得了一个又一个的辉煌胜利。总能率队打胜仗的统帅，自然能够获得士兵的信任，领导力来源于对下属的关心。激励的方法之一，就是管理者对员工的真诚关心，包括个人进步、工作指导、家庭生活等诸多方面。这种激励，既归属物质激励范畴，更归属精神激励范畴。它可以极大激发员工的归属意识、责任意识和奉献意识，有效提高管理者的威信和领导力，增强团队的凝聚力和向心力，进而大大促进团队的发展。在攻打日军驻守的平安县城时，李云龙为减少士兵的伤亡，不惜牺牲新婚妻子；在贴身警卫员遭土匪杀害后，不惜身受处分也要剿匪报仇。上司关心员工，员工必然回报上司，团队的整体领导力也就必然增强。

二、亮剑精神之坚决的执行力

管理就是决策。只有对决策不折不扣的坚决实施，才能实现决策的既定目标。可以说，执行力是决策过程的关键环节。强大的执行力，可以淋漓尽致地体现出管理者的意图，实现的管理者所期望的目标。《亮剑》的诸多情节，向我们展示了李云龙部队的强大执行力，更为管理者如何增强团队执行力提供了有益借鉴。

强大的执行力，依赖于正确而坚定的目标。通过多方考察和全面分析，制定出符合实际、科学合理的工作目标，并一以贯之地坚持目标，直至目标实现，这就是正确目标的坚定性。正确而坚定的目标，可以最大限度地减少员工的顾虑，追随同样坚定的管理者，积极投入到实现目标的过程之中，进而形成强大的执行力。八路军独立团为打击日军嚣张气焰，决定伏击精锐的日关东军。是役，独立团一营严格按照既定目标，不惧日军强悍，舍生忘死，前赴后继，以阵亡90％以上的惨烈代价，依靠冷兵器全歼日关东军两个中队，引起中日军队高层的极大震惊。如此强大的执行力从何而来，从坚决消灭敌人的目标中来，从救亡图存、维护民族独立的目标中来！正确而坚定的目标，一旦被员工广泛接收，就会成为奋斗的导向和动力。管理者应该具备的能力之一，就是要合理制定目标，保持目标稳定，从而获得员工认可，形成强大的执行力，保证目标的实现。

强大的执行力，依赖于员工的素质和能力。执行，至少包括“愿意执行”和“能够执行”两个方面。“愿意执行”仅停留在精神层面，是否形成执行力，则需要看是否“能够执行”，即有无“执行”的资本和能力。为保证部队的战斗力，即对命令的执行力，李云龙部队始终进行着严格的训练，甚至不惜战士在训练中受伤。李云龙认为，训练中受伤，正是为了减少实战中的死亡。严格的训练，增强了部队的战斗力，为实战中的接连获得胜利奠定了坚实基础。提高团队的整体执行力，同样离不开对员工的培训和提高。“工欲善其事，必先利其器”。有远见的管理者，能够正确处理工作与培训的关系，使每个员工通过定期或不定期的培训，不断提升素质，丰富知识，增强技能，丰富“执行”的资本，对管理者的决策能够有效地执行，保证决策目标的顺利实现。

相对于战略而言，执行力是对一个团队的真正考验，当然也是衡量一个团队是否形成的标志，战略是明确的方向，执行是朝方向迈进的过程，是一点一点的实施。所以说：团队应向亮剑精神学习，学习那种军令如山的坚决执行力，只有如此，战略的制定才具有实质的意义。

三、亮剑精神之顽固的凝聚力 一个优秀的团体，必然有一种很强的凝聚力和感召力。每个成员之间既竞争又合作，苦难时剑锋一致对外，建设中相互竞争，团结的团体才是有活力的。亮剑精神讲的就是上下一心，团结共进的气质。一个团队真正的团结并不单单体现在工作中。在我厂组织的文体比赛中，办公室成员齐心协力，团结一致，此刻加油的声音，鼓励的眼神，也许是团队凝聚力最生动的体现。

四、亮剑精神之需要良好的文化环境 团队文化是团队之魂。一个没有文化的团队，如同一个没有灵魂的人，行尸走肉罢了。团队文化是一种精神，一种同化员工意志、凝聚员工力量的精神。李云龙部队的文化，就是敢于拼搏、敢于进攻、敢于牺牲的“亮剑精神”，这是这支部队的军魂。李云龙的士兵有一种狼性，单看他们其中一个时和别的士兵没有什么差别，但站在一起，就有一种嗷嗷叫的“狼性”。正是这种“狼性”环境，造就了令敌人不寒而栗的铁血部队。同样，团队的文化环境可以塑造人才，对员工有着非常重要的影响。充分认识到环境的重要性，结合团队奋斗目标和自身特点，致力于塑造自己特有的团队文化，是管理者必须认真思考的重要问题。

第三篇：亮剑精神与团队建设

亮剑精神与团队建设

看过《亮剑》，我不由地为之震撼，尤其是李云龙将军总结出的亮剑精神，更是给我留下了难以磨灭的印象。狭路相逢，勇者胜！面对强敌，要敢于亮剑，即使倒下，也要成为一座山，成为一道岭！多么铿锵有力的声音，多么坚强无畏的性格啊！正因为有这样坚强果敢的领军人物，才有独立团战士的骁勇善战和战功赫赫。

独立团战士对敌作战时的共同特点是出手凶狠果断，有种敢和敌人拼命地劲头，一出刺刀就痛下杀手，很少使用格挡等以求自保、招招都是要和敌人同归于尽的架势。这种气势、这种作风，不是与生俱来的。想想当年李云龙刚到独立团的时候，武器装备差，人员素质差，环境严酷，再加上独立团新败，士气相当低落。然而就是这么一支团队，在李云龙的管理下，迅速成长成为装备优良，具有超强战斗力的作战部队。这是什么原因？是李云龙在团队建设方面的特殊才能和谋略促成的。那么我们应该借鉴他的哪些管理艺术呢？

一、身先士卒，以身作则

一个团队的执行是否有效，领导带头是关键，成员全部参与是基础。领导者与普通成员都是团队组成中不可缺少的一部分。然而，领导者和普通成员的职责是不一样的，领导者的职责主要是管理团队、制定战略，另外一个重要工作就是带头执行，为团队成员做出表率。李云龙在这方面做得就很到位，他不仅是战略的制定者，也能亲自带队冲锋陷阵，英勇杀敌，给士兵做出表率。我们看以前老电影中红军或解放军将领在冲锋陷阵时，通常是站在阵前喊着“同志们，跟我冲”，而剧中敌军将领则多是在阵后举枪督战，“弟兄们，给我上！”一个“跟我冲”，一个“给我上”，效果自然天壤而别。

二、唯才是举，赛马不相马

李云龙给下属设立了一个平等竞技的舞台，让“有本事的”吃肉，激发了士兵人人奋勇争先。而比赛公开公正，奖励立即兑现，无疑又使士兵争先的积极性得以有效延续。李云龙这种唯才是举、赛马不相马，及时兑现奖励的做法很值得做企业的人学习。海尔集团总裁张瑞敏认为，企业领导者的主要任务不是去发现人才，而是去建立一个可以出人才的机制，并维持这个机制健康持久地运行。这种人才机制应该给每个人相同的竞争机会，把静态变为动态，把相马变为赛马，充分挖掘每个人的潜质，并且每个层次的人才都应接受监督，压力与动力并存，方能适应市场的需要。

三、有效授权，进行必要的监督与控制

《亮剑》中，李云龙无疑是一名有思想、有谋略、敢想敢干的“实干家“，但他的背后如果缺少了那位豁达明理、敢于放权、积极支持下属工作的旅长，而是换了一位刻板拘谨的领导，还要时时念紧箍咒的话，他的战功也将无从取得，甚至可能还要经常受到打击和处分，我们的英雄也将不复存在。旅长允许李云龙机动调动部队搞“副业“，只要不闹出大问题就不管了。也正是这种适度授权，才使让李云龙有了充分的发展空间，经过一年的打拼，新一团什么都有了。靠着这些家底，他才敢和坂田硬碰硬去干。在企业管理中，作为上层领导者不可能事必躬亲、面面俱到。一个优秀的领导者应该学会适当授权，将最合适的人选放在相应的岗位上让他去发挥自己的专长。

当然，旅长对李云龙的授权也不是一放了之，权力的下放并不等于监督制约的放弃。在授权的同时也附以有效的监督、控制措施，这样才能使授权发挥了更好的作用。同样，企业管理人员在授权给下属员工以后，千万不能当甩手掌柜，不管不问，这是很容易出问题的。一定要加强对所授权力的监督，建立健全相应的权力监督机制，使权力在理性可控范围内运用，才能有效促进企业的发展。

四、关爱下属，以个人魅力感染团队成员

李云龙对待下属决不是冷血无情的驱使，而是在共同的战斗生活中与下属结下了血浓于水的亲情，他像一位尽职尽责的兄长，时时关心、关爱着他的弟兄：突围战中，他不顾个人安危，重返战场营救张大彪；抗命怒斩杀死“魏和尚”的土匪头子；为了减少兄弟们的伤亡，不顾新婚妻子的性命，忍痛下令炮轰平安城楼„„李云龙一次次地用实际行动告诉独立团的每一位战士，他们的团长不是高高在上的“首长”，而是同食同寝，可以割头换颈的“兄弟”，因此也感染了团队的每一名成员，大家一条心、一股劲，形成了一个战无不胜的钢铁团队。

作为企业领导者，也应学习李云龙的做人准则和领导艺术，以自己的个人魅力将团队成员牢牢的凝聚在自己周围。如果一个领导者不能对团队成员公正无私、真诚平等相待，不能帮助其分忧解难，促进其成长进步，甚至对下属毫无尊重体恤关爱之意，又如何指望团队成员真心效忠团队呢？

五、建立有效激励机制，促进绩效管理

“有能耐的吃肉”这是李云龙在选拔突击队员时建立的激励机制。在企业内部如何建立公平有效的激励机制，尤其是绩效考核及奖惩制度，是激励的重要方面。人们工作的动力首先是有利益驱动的，一定的奖惩制度能诱发人们工作的积极性，使之为企业的目标而努力。同样，领导的认可、相应的荣誉也能给人的工作以有力的推动。在人们的物质需要得到基本满足之后，物质性的奖励往往具有效应递减的特性，此时，工作本身的乐趣及对个人自我发展的促进作用也许是更为有效的激励因素。所以，一名优秀的领导者应该根据不同员工在各种发展阶段的不同需求，及时地有针对性地调整激励方向，使员工向有利于企业的方向发展。

总之，一个团队的发展和其领导者的领导艺术和人格魅力是分不开的。就像李云龙提到的一支军队的传统和性格的形成，往往取决于其首任军事主管的性格和气质。李云龙凭借个人的魅力和行为艺术把独立团打造成了一支敢打敢拼、不怕牺牲的铁军。李云龙的成功，有很多值得我们学习的地方，认真学习亮剑精神，无疑会使我们充分挖掘内部潜力，把团队建设得更好，把各项工作做好。

亮剑中的格言：

1.面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山，一道岭！2.古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么的强大，就算对手（方）是天下第一的剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑。即使是倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神。

3.纵然是敌众我寡，纵然是身陷重围，但是我们敢于亮剑，我们敢于战斗到最后一人。一句话，狭路相逢勇者胜。4.剑锋所指，所向披靡。

5.到了这个份上，我们不会别的，只会进攻。6.如果一个团队不能强大，责任在领导。

7.事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤。英雄或是优秀员工的出现，往往是由集体形式出现，而不是由个体形式出现。

8．团队的整体氛围才是塑造成功个人的土壤；团队的灵魂是由组建这只团队的领导人注入的；团队的传统和性格，是由组建团队领导人的性格和气质决定的。9.血浓于水，没有个人利益的牺牲，哪会有优秀的团体。

10．在训练中受点伤总比在战场上丢了性命强；在教育中多吃点苦，总比在工作中出现重大问题强。

第四篇：亮剑精神与团队管理

“面对强大的对手，明知不敌也要毅然亮剑。即使倒下，也要成为一座山、一道岭。剑锋所指，所向披靡！这便是‘亮剑’精神，也是中国军人的军魂。”

《亮剑》一剧在目前这个高度追求金钱利益、注重虚名、追求奢靡享受的商业社会中，力图找回失去的英雄豪迈和阳刚气概时，不啻是晴空惊雷，金钟瓦釜让人抑制不住对那些英雄高山仰止般的崇敬。“亮剑精神”也引起我们由衷的思考。

和平时期的商业营销和战争年代的战场角逐性质截然不同，商业营销的根本实质是一种提供“商业普惠”的社会人文关爱，营销充满了创造、设计、激情、进取、满足和关爱;战场角逐的根本实质是两种截然不同的制度文化对对手的消灭，战争充满了战胜、消灭、杀戮、牺牲、成功。

营销的本质不同于战争，但营销的过程在相当大的程度上等同于战争的过程。对中国企业来说，我们仍要在全球商业环境中和世界级的品牌“亮剑”，让中国企业的品牌成为名扬全球的品牌。

对一个企业的营销团队来说，你也要面对世界级、国家级的竞争对手，你敢不敢“亮剑”？能否有亮剑之后血溅七步、力强制敌的魄力？

在某种程度上，市场竞争如同战场拼杀，不敢“亮剑”者，只能羞辱去死。

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]营销的过程和战场一样，始终洋溢着一种理想、激情、进取、战胜、失败与成功的因素;洋溢着一种以支付最小成本牺牲赢得最大胜利成果;洋溢着一种克服种种困难，实现既定理想目标的成功;洋溢着拥有一种英雄团队“亮剑”精神风采。

营销团队如何创建一支“亮剑”的英雄团队？

一、有一种追求真理的理想

社会学的意义告诉我们：从自然人的角度看，人与人并无大的不同;但从精神人格层面看，人与人因为对事业真理追求的不同，人的境界就有天渊之别。

解放军的英雄李云龙之所以能从一个普通农民百战建功成长为中国人民解放军的军长，除了他的天性质朴勇猛外，和他具有一种献身伟大的革命事业、追求革命真理更有极大关系，正是在这样一种坚强的信念理想召唤下，李云龙对外在血与火的战场上力克十倍于己的强敌，百战百胜;对内因“不听话”五次被从团级干部撤换，但他依然革命无悔，始终坚持对革命事业真理的崇高追求。

营销人追求的真理是什么？先基于他对营销是怎么理解的，有的人把营销看成是一项谋生的职业，挣大钱的职业，这个观点也不能说错，因为人毕竟为谋生而活着。但仅仅把营销看成一个生活层面的职业，那这种理想的境界就太低了。营销不会风平浪静，它充满了各种不确定的因素及各种让人无法抵抗的诱惑，如果仅把营销作为挣钱谋生的手段，当种种困难出现或企业的现状不能满足个人的愿望时，营销人就会产生各种“分外之想”，也缺乏强大的动力去追求真理。

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]存在主义哲学告诉我们，人生分审美、道德和理想三个阶段。在审美阶段，人满足于感性快乐的生活方式，及时行乐，不能洞察存在之真理。在道德阶段，人遵守固定的道德准则，凭理性生活。在理想阶段，摆脱了世俗的束缚，凭信仰生活。

美学的英雄通过浪漫而伟大，理想的英雄则通过忍受而伟大。

营销人去追求真理的过程并非抽象的，在于你对真理的坚信和执着的追求，营销人追求的事业真理是通过个人的努力、用自己的智慧去完成公司的工作目标，满足消费者的需求、同时关爱你的客户、关爱你的队员，努力回报社会，使自己成为一个事业的优秀者，人格的完美者。

营销人面临的艰难困苦，靠“亮剑”精神去战胜，在于敢不敢力克困难成为一个营销斗

士;营销人面对的虚浮名利，靠“亮剑”精神去战胜，在于能不能抗拒名利诱惑成为英雄。营销人只有具备对事业真理的追求，才可能每每在最艰难困苦的“绝地”敢于“亮剑”，成为真正的营销英雄。

二、要具有一种浓烈的“亮剑”精神

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]《亮剑》中的英雄李云龙这样诠释：“亮剑”即是指一个剑手，明知对方是绝世高手，也敢于在他面前亮剑，拼死相搏、血溅七步。

1、“亮剑”是一种军人的英魂，一种面对强敌殊死战胜之的精神，一种侠士的精神风仪，一种视死如归的冷静果敢，一种不达目的誓不罢休的执着崇高。

虽说和平时期的商业营销的“商业普惠”不同于战场上的“殊死相搏”，但一个企业、商业集团为完成自己的商业营销过程同样会遇到和自己一样去追求商业利益的竞争对手。“亮剑”精神是面对强敌敢于“亮剑”，以“两强相遇勇者胜”的大无畏英雄气概从精神上、勇气上战胜强大对手。古今中外无数的军事战争和商业角逐无不说明了这点。

2、“亮剑”精神也是一种面对强敌、战胜强敌的智慧艺术。“亮剑”精神贯穿于不断的学习和遵循科学规律，是一种更积极的虚心学习和遵循科学规律的态度。

李云龙是“亮剑”精神智慧艺术的完美实践代表，别看他口里时刻嚷嚷“进攻”和“杀、杀”的勇武声，但鏖战一开，他就格外冷静，以近乎完美的战争艺术赢取胜利。今天和平年代的市场营销，也同样追求“亮剑”精神智慧艺术的完美实践。

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]要讲究营销目标制定的科学性。

要有对营销资源调控的艺术性。

要有对营销全局布势的统筹能力。

要有对营销组织掌控的智慧能力。

要有对营销盈亏的敏感性和调整能力。

要有对营销市场风云变幻的承受能力。

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三、有一个敢于“亮剑”的英雄首脑

每一个企业都会有一支营销团队。每一个企业营销团队都会不同于另一个企业的营销团队，或每一个企业在不同时期都会有一支不同的营销团队，这个区别与其说是企业文化的作用，倒不如说是营销首脑的作用。一支营销团队拥有敢于“亮剑”的英雄首脑，那这支营销团队肯定是一支敢于“亮剑”的英雄营销团队。

精神领先：在营销团队，营销总监必须具有比团队成员更崇高的精神境界，是一个更大写的人，他的才识、他的技艺、他的人品风范、他具备的“亮剑”精神，都应该优秀于团队成员，是一支营销团队的楷模。

营销总监在面对强大的对手时，要敢于“亮剑”、及时“亮剑”、先于队员的“亮剑”而“亮剑”。无论在任何艰难困苦的场合，面对巨大的失败，他必须拥有强大的心理承受能力。

第五篇：用“亮剑”精神做营销

用“亮剑”精神做营销

“古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么的强大，就算对手是天下第一的剑客，明知不敌，也要亮出自己的亮剑。即使是倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神”„„观看过《亮剑》的人们，都会为剧中的主人公李云龙不屈不挠的精神所折服。“亮剑精神”也因此成为当代无数精英人士秉承的理念精神。

一、“亮剑”精神快速打造中式卷烟行业的中国名牌

在广西，就流传着一个以“亮剑”精神快速打造中国名牌的真实故事：广西中烟（真龙），几年前还是一个濒临破产的小企业，在被兼并或破产的十字路口，广西中烟人选择了“亮剑”，决定在广西打造国内中式卷烟的另一品牌，取名为“真龙”。值得一提的是，该企业除了从国外引进先进的技术和资金外，还特别加强了“亮剑”精神的教育。据说，《亮剑》这部电视剧单在广西中烟的员工食堂就播放了上百场。“亮剑”精神教育在广西中烟（真龙）产生了革命性的作用，该企业也因而成为国内为数不多的卷烟成长最快的中国名牌企业之一。

广西中烟的案例，说明了“亮剑”精神对于企业经营管理的重要性。同样，在营销工作中，“亮剑”精神也一直在激励着我们的营销将士们，且让大家看看我们办事处如何在没有硝烟的战场上与竞争对手“亮剑”：

二、“亮剑”精神对团队的激励作用：

记得今年7月份我办在南宁、桂林、柳州、北海、玉林等城市开展打击竞品宣传活动。已经是晚上近10点，我去查看宣传现场。远远就看到我们的业务主管刘涛在拥挤的人群中派发传单。我正准备跟上去与他一起发，却看到了让我感动的一幕：有些路人看完宣传单后随手扔在地上。小刘看到此情，马上跑过去，弯下腰来一张一张的把路人刚丢弃的宣传单捡起来，擦干净，然后继续发„„

“小刘，我来帮你，吃过饭了吗？”我快步跑上去，抓过小刘手中的宣传单。

“嗯，趁现在商场人流量大，我多派一些再去吃。”小刘说得轻描淡写，但我心里却不禁一震：虽然只是几分钱一张的宣传单，但在我们营销人员眼中，用对了用好了，就是我们与竞品争夺消费者的“弹药”之一，虽然我们的资源没有竞品丰富，虽然我们的人手没有竞品多，但我们办事处有这么一批忠于企业，不怕吃苦的优秀员工，哪里还有打不了的“胜仗”？

三、“亮剑”精神激发队伍的创造力：

革命年代有一句经典的话：“有条件要上，没有条件创造条件也要上。”在与竞品两军对垒时，我们的“弹药”不足，怎么办？作为办事处主管，我经常鼓励一线员工要不弃不绥，我们还用“亮剑”精神研究出了两种制造“弹药”的办法： 一是与对手抢“空间”。为了加强品牌的最大化宣传，我们在费用有限的情况下，除了常规的广告伞和POP等宣传品外，还因地制宜的使用“空箱”、“空罐”跟竞争厂家“火拼”，与对手面对面的争夺较好的终端位置，在最显目的位置陈列我方产品的“空箱”、“空罐”；在一些不允许贴POP的大型超市，我们在货架上直接投放礼品袋，或者是给产品“穿”上漂亮的货物裙，也起到了意想不到的广告效果，最大限度地在终端突出“椰树”LOGO，加大我们品牌的宣传形式和力度。

二是与对手抢“时间”。好的广告位置在终端市场是十分有限的，特别是节假日来临之前。广西地区的市场有这样的特点：批发市场、汽车站和火车站往往都集中在一个地方。考虑到我方人员不多的实际情况，我便多次利用晚上的休息时间，带领我们的一线员工在批发市场、汽车站和火车站的旺点终端店与其他饮料厂家抢夺好的POP广告位置。记得有一次在南宁的华西批发市场，我组织员工晚上覆盖王老吉的POP。第二天，马上就从王老吉办事处传出我们椰树员工晚上在市场一线张贴POP的新闻。之后，我们的POP广告在那里保留了很长一段时间。因为，在竞争对手眼里认为，如果在我们人员经常到达的地方，覆盖了我们的POP是没有多大用处的，即使张贴了他们的POP，也会很快被我们覆盖回来。这就是我们办事处的“亮剑”精神在发挥作用。

这正是：纵然是敌众我寡，纵然是深陷重围，但是，我们敢于“亮剑”！我们敢于战斗到最后一个人！一句话：狭路相逢，勇者胜！亮剑精神就是我们这个团队的军魂！剑锋所指，所向披靡！