市场部近期招生细化方案

第一篇：市场部近期招生细化方案

集团市场部3-4月份具体招生计划

总纲：

1.每天早上8：00-8：30所有人员在办公室学习集团文化，练习招生话术。

2.每天学院团队或市场部团队轮流派出一名老师在招生办公室值班，值班人员需要负责接待、咨询、目标学生电话沟通、收费并做好值班记录。（市场部值班老师贾东东；学院值班老师李静思）。

3.需要陪同阿城职教中心下校进行招生工作时，由姜院长和高总轮流陪同下校招生。4.市场部团队下校主要负责与学校负责人沟通、宣传，并定下何时开家长会，何时可以向学生宣传等事宜。学院团队下校主要负责与班主任沟通，收集目标学生相关信息。5.各个团队到村屯宣传主要的手段以发传单为主，并与该村屯村长（主任）进行相关招生沟通，收集一些学生信息。

6.每周五要召开例会，所有团队人员总结分析本周工作，发现相应问题，找到解决方案，不断总结提高。上午市场部团队分析，下午学院团队分析。7.每周六所有人员分片外出发放传单。

8.市场部高总，学院姜院长每天要把当天工作日志交给集团总部白总。各个团队老师每天交工作日志给相应负责人。

9.四月份，学院部分老师开始开展课程培训，学院需要安排好人员继续做好招生工作。10.以下每周每天安排相关计划，如遇到临时招生情况，可由各团队负责人合理调整安排，并告知集团总部白总。

具体每周招生计划：

第一周（3月21日-3月26日），主要在阿城城区各个中学进行下校走访，主要与学校负责人沟通、宣传，并定下何时开家长会，何时可以向学生宣传等事宜 周一：上午，走访阿城第三中学；下午，走访阿城第八中学。周二：上午，走访阿城第五中学；下午，走访阿城继电中学。周三：上午，走访阿城第四中学；下午，走访新世纪中学。周四：上午，走访阿城第六中学；下午，走访阿城第七中学。

周五：例会，总结分析招生问题，找出相应解决办法。市场部团队上午分析总结，学院团队下午分析总结。

周六：上午，所有人分区分片在阿城城区进行招生宣传，发放传单。

第二周（3月28日-4月3日上午），主要在阿城各乡镇村屯进行走访，与当地村长进行招生相关沟通，获得相关招生信息，并在访地区广泛发放传单。周一，上午，走访舍利村屯；下午，走访新华村屯。周二，上午，走访杨树村屯；下午，走访民主村屯。

周三，上午，走访双丰村屯；下午，走访交界村屯，走访山城中学。周四，上午，走访红星村屯；下午，走访金龙山村屯。周五：例会，总结分析招生问题，找出相应解决办法。市场部团队上午分析总结，学院团队下午分析总结。

周六：上午，所有人分区分片在阿城城区进行招生宣传，发放传单。

第三周（4月5日-4月8日上午），主要在阿城各乡镇村屯进行走访，与当地村长进行招生相关沟通，获得相关招生信息，并在访地区广泛发放传单。周二，上午，走访料甸村屯；下午，走访裴克图村屯。周三，上午，走访亚沟村屯和红星村屯；下午，走访玉泉村屯。周四，上午，走访小岭村屯和大岭村屯；下午，走访平山村屯。周五，上午，走访松峰山村屯；下午，走访小铁岭厂村屯。

周六：例会，总结分析招生问题，找出相应解决办法。先由市场部团队进行分析总结，后由学院团队进行分析总结。

第四周（4月11日-4月16日），主要在阿城乡镇村屯各个中学进行下校走访，主要与学校负责人沟通、宣传，并定下何时开家长会，何时可以向学生宣传等事宜 周一，周二：双丰中学，交界中学，山城中学，红星中学。周三，周四：金龙山中学，料甸一中，料甸二中，裴克图中学。

周五：例会，总结分析招生问题，找出相应解决办法。市场部团队上午分析总结，学院团队下午分析总结。

周六：上午，所有人分区分片在阿城城区进行招生宣传，发放传单。

第五周（4月18日-4月23日上午），主要在阿城乡镇村屯各个中学进行下校走访，主要与学校负责人沟通、宣传，并定下何时开家长会，何时可以向学生宣传等事宜

周一，周二：走访亚沟中学，玉泉中学，小岭中学，平山中学，松峰山中学，小岭铁厂中学。周三，周四：走访舍利中学，新华中学，新华二中，杨树民主中学，杨树一中。

周五：例会，总结分析招生问题，找出相应解决办法。市场部团队上午分析总结，学院团队下午分析总结。

周六：上午，所有人分区分片在阿城城区进行招生宣传，发放传单。

第六周（4月25日-4月29日），主要在阿城区内各中学进行再次回访，收集相关学生信息，为最后招生做好保障工作。（学院负责人灵活安排老师，全面开始布置教室，接待新生报名，新生面试等相关事宜。）

周一：上午，回访阿城第三中学，门口发放传单；下午，回访阿城第八中学，门口发放传单。周二：上午，回访阿城第四中学，门口发放传单；下午，回访阿城第五中学，门口发放传单。周三：上午，回访阿城第六中学，门口发放传单；下午，回访继电中学，门口发放传单。周四：上午，回访阿城第七中学，门口发放传单；下午，回访新世纪中学，门口发放传单。周五：例会，总结分析招生问题，找出相应解决办法。市场部团队上午分析总结，学院团队下午分析总结。

第二篇：市场部近期工作计划

市场部近期工作计划

经过近两个月的市场运作，对我司产品细分有了一个初步了解，也取得了一定的成功，但针对公司下达的目标任务还有很大差距，市场部自身也存在不少问题，主要表现在营销业务员素质普遍不高，思路不清，导致销售效果不好，因此近期市场部主要工作有以下几点：

一． 利用各种形式，提高营销人员素质，进一步了解并

掌握我司产品在各个领域的应用。

二． 理清营销员思路有的放矢，是营销人员工作效率最

大化，争取到年底有个较大的突破。

三． 对前阶段营销人员工作做一个总结，对某些没有工

作热情、不思进取的营销人员，该辞退的就辞退，使我公司营销队伍是一个能打硬仗的队伍。

四． 抓紧落实已经开工的项目进度，确保客户满意。

五． 督促有意向的项目有序推进，这是市场部近期工作的重点，也是是否能完成公司任务的关键，目前主要有大丰县路灯项目、镇江大港开发区路灯项目、无锡洛社镇、江阴祝塘镇 闽海码头浙江嘉兴市、浙江宁波市项目等的推进落实工作。

市场部2011.11.03

第三篇：市场部近期工作计划

市场部近期工作

计划及细则

为进一步开展医院业务，增加病流量：医院市场部近期计划如下： 下乡义诊工作

一、乡镇的定位

1.义诊地点：卫生院或村委会；

二、设备和工作人员

1.电子数码阴道镜1台；1.妇科医生：1名

2.打印机2台2.内科医生：1名

3.B超机1台3.B超医生：1名

4.检查床1台4.阴道镜检查医助：1名

5.听诊器2个5.司机：1名

6.电子血压表2个6.救护车一辆

三、为确保义诊质量，提高村干部工作积极性，按参加检查人员5元提取，如检查有病病人愿到本院就治的：① 门诊费用超500元，提话费及工作经费。

四、到各乡镇联系养老、托老、敬老院，促进内科病人的增加。

五、联系各乡镇卫生院、计划生育服务站，及大型诊所做好转诊工作。（本院已开展腔镜微创手术）

六、城区市场开发：机关、企事业单位、高校、社区做一些有偿体检。如30元套餐。

市场部：

2013年5月24日

第四篇：电动车市场部近期工作小结

电动车市场部近期工作小结

通过在xx分公司为时两个月的工作调研，基于对目前xx周边市场的了解，仅以个人工作思路，对近期内xx区整体市场状况做以小结：

以销售谈起，近来两个月，xx区市场的销售状况颇不景气。首先销售的主题完全靠几个老客户维系，新客户开发速度过慢，加之南方的阴雨连绵，潜在的又助涨了目前销售市场的低靡状态。同时，公司领导阶层的交接替换，使得生产管理及市场销售都处在一个整改调理的阶段，整个市场的复苏也需要一个缓冲的过程。

结合近期的主导工作模式简短谈一下市场部在中发挥的作用，由于业务经理方面一直没有经过专业的培训，因此促销、广告、装修方面问题对于其来说等同于天方夜谭，操作起来更是虚无缥缈。

操作执行过程还会时不时的存在尺寸、数目、材料等谎报、乱报现象。在这种格局下，目前xx市场部主要的工作是促销筹划、举办，装修预算、审核，也就是根据业务经理反映的情况，结合客户实际的销售状况，给予其合理的促销及装修费用的投入。工作忙乱而不充实，过程冗杂而无效率。

痛定思痛，究其根源，首先是我没有真正的体现出市场部工作的价值，没有切实的起到纽带的作用。再者，业务经理方面也没有认真的按照操作流程去严格执行，从而间接的造成了目前的这种窘迫局面。广告方面，由于xx公司现在在业务范围内市场开发布局并不完善，整个电动车市场的占有比率也有待提高，所以在卫视电台以及大型广告位的投入暂无必要。同时，许多客户销量并不能满足公司合同签署的标准，因此对广告费用的投入暂无明确的条款，但一直的思路是会根据客户的需求，结合当地市场实际状况，适当地做一些墙体，及路边广告牌，以提高龙迈品牌在地方的销售额，以及扩大市场影响力。

近期的工作虽然处理的比较顺利，但在任务的执行、协调过程之中仍存在很多不足之处，有待进行自我提高，同时也真心地感谢诸位同事和领导们一直以来，在工作和生活中对我的批评建议和无私的帮助。

第五篇：公司市场部培训策划(近期)

天和精品市场部培训策划

（9月20日---10月20日）

针对公司目前市场部整体情况，为了完善市场部，推动市场部更好的发展，特制定以下培训计划：

培训主题：行业知识、产品讲解

相关内容：关于工艺品行业现状分析

培训目的：使市场部人员尽快熟悉公司产品，进入工作状态

培训主题：业务技巧

相关内容：与客户交流和沟通的基本业务技巧

培训目的：提升市场部整体人员的基本业务素质

培训主题：客户的维护与管理

相关内容：如何对客户进行有效的管理，分类管理客户

培训目的：市场部人员对公司客户进行有效的管理，维护好老客户，开发好新客户，促进公司的快速发展。

培训主题：商务礼仪

相关内容：与客户接触交流的一切商务礼仪

培训目的：建立一个高素养的市场团队，尤其是迎接公司即将进行的参展活动。

培训主题：市场部人员应该具备的工作心态

相关内容：如何保持长久的工作激情，做一个合格的业务人员

培训目的：使市场部团队时刻保持良好的工作状态

培训主题：电话营销技巧

相关内容：如何正确的使用电话和客户进行沟通，如何使用电话有效的维护好客户 培训目的：加强市场部团队的电话销售能力

说明：

1、以上培训针对市场部全体人员，市场部全体人员务必准时参加；

2、培训具体时间将根据近期工作另行通知；

3、全体人员必须在培训过程中做好相关记录；

4、欢迎大家对培训计划提出宝贵建议。

天和工艺品有限公司市场部陈华奎

2007年9月20日