市场拓展部待遇奖励方案

第一篇：市场拓展部待遇奖励方案

市场拓展部待遇奖励方案

一：基本工资：

拓展顾问：试用期一个月，底薪1200元/月

实习期满底薪1500元/月。绩效考核满绩效奖500元

二：差旅费报销定额：

2.1：主管：出差期间长途车费实报实销，住宿伙食费标准县级城市按120元/天标准，地级市按150元/天标准。

2.2：拓展顾问：出差期间长途车票实报实销，住宿伙食费标准县级市按100元/天标准，地级市按120元/天标准。2.3：无住宿的按30元/天计算。

（1）品牌加盟店：

a、凡提供加盟客户信息的个人，经公司拓展开店成功后根据加盟商实际情况给予200元信息提供费

b、拓展部每开发一家加盟店，按首期到款额给与个人奖励（不含加盟保证金），标准为5-8万元奖励0.8%，8-15万元奖励1%；15万元以上奖励1.5%

c、每成功开发一家加盟店、给予拓展部加盟店合作期间回款额度0.2%-0.5%的提成额。（按季度结算）

提成比例根据当季拓展任务完成情况给予 完成100% 给予回款额0.5% 完成80%-90% 给予回款额0.3% 完成50%-79% 给予回款额0.2% 完成50%以下取消本季度回款提成

没有拓展店面的本季度回款提成取消，并处罚300元 连续两季度没有拓展成功一家店面的，予以辞退。

d、5万元以下按散货混批客户标准给予奖励

（2）散货混批客户：

公司按首期进货额度的0.5%给予拓展部一次性奖励。

（3）品牌自营店

a、凡提供各地店铺信息的个人，经公司商谈成功开店后根据店铺地段、大小情况给予200元信息提供费

b、拓展部每开发一家自营店，根据店面综合系数给予奖励300-800元

市场维护部待遇奖励方案

一：基本工资：

督导：试用期一个月，底薪1200元/月

实习期满底薪1500元/月。绩效考核满绩效奖500元

二：差旅费报销定额：

1：主管：出差期间长途车费实报实销，住宿伙食费标准县级城市按120元/天标准，地级市按150元/天标准。

2：督导：出差期间长途车票实报实销，住宿伙食费标准县级市按100元/天标准，地级市按120元/天标准。3：无住宿的按30元/天计算。

（1）品牌加盟店

a、给予市场维护部加盟店管理维护费100元/家/月

b、协助加盟店完成当月销售目标给予督导人员200元/店。每超过销售目标10%追加50元/家奖励，c、管辖内超过20%的店铺没有完成当月销售目标80%的取消当月所有奖励

d、加盟客户完成全年100%销售任务给予市场维护部该客户销售总额0.5%的提成，完成全年99%-70%销售任务给予市场维护部该客户销售总额0.3%的提成

完成全年70%以下销售任务不给于提成奖励

（2）品牌自营店

a、给予市场维护部自营店管理督导费100元/家/月

b、直营店每月完成当月销售任务给予市场维护部200元/家奖励、每超过销售任务10%追加50元/家奖励

c、管辖内超过20%的店铺没有完成当月销售目标80%的取消当月所有奖励 d、直营店铺完成年度销售任务100%给予市场维护部当月销售总额的0.5%的提成

完成年度销售任务70%-99%给予市场维护部当月销售总额0.3%的提成

完成年度销售任务70%以下不给予提成奖励

e、直营店铺完成当年销售任务85-90%以上给予店长年度总销售额0.3%年度提成奖励

完成当年销售任务91%-100%给予店长年度总销售额0.5%年度提成奖励

以上所有年度奖励根据督导人员及店长正式上岗之日起实际在岗时间计算（按12个月平均分配）

第二篇：市场拓展部

市场拓展部

第一章：职能

市场拓展部是公司对外业务的主要职责部门，负责广东、广西、海南、云南、贵州、福建地区的市场业务。向该地区行业内企业及单位推广机电产品认证，节能产品认证，供应商评估，对外培训，CE认证等服务。

第二章：概要

根据公司经营计划，制订出市场拓展执行方案，并完成团队方案所确定的经营目标。掌握市场动态，并对市场做出分析报告。打造一个高效能、执行力强的营销团队。

第三章：职责与工作任务

1.制订出市场拓展执行方案，团队协助完成方案所确定的经营目标。

2.负责推广策划及执行，做好各个项目的营销方案及执行方案。

3.组织、策划制定市场推广计划。

4.负责团队建设及管理。

第四章：工作考核指标与绩效

工作考核指标：

（1）销售目标

公司五年内将迎合市场需求，通过稳中求进，实现销售快速增长。每年呈现翻倍增长。

（2）利润目标：

根据个人实现利润及团队协助实现利润进行考核。

（3）拓展目标：

制定季度计划，计划达成目标的百分比作为考核指标。

绩效：

根据团队及个人创造的效益作为公司的绩效考核。

第三篇：演艺部市场拓展计划方案

演艺部市场拓展计划方案

非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。如果本人有幸成为公司一员，将在本部门着手以下几方面工作:

一、行业现状【市场格局基础概念】

1、城市居民文化娱乐消费的不断增长，为演艺业发展创造巨大的市场空间。随着我国改革开放的深入发展，广大人民群众的生活水平不断提高，文化消费需求呈现多层次、多样性、多元化的趋势。现在，休闲时间观看文艺演出、欣赏音乐舞 蹈已成为人们精神文化生活不可缺少的内容。

2、市场应用范围和规模的不断拓展，尤其是在一些重大工程上的频频亮相，国内外企业正进一步地走近了中国市场的实际需求。

3、随着中央和地方财政收入的快速增长，以及城镇居民收入水平的持续增加，可满足公共娱乐和文艺演出需求的场馆和广场，政府用、商用和民用的楼堂馆舍等场所的建设项目纷纷上马动工。就成都地区，很多家演艺公司上市，日益增多的趋势。

二、竞争状况分析【知己知彼百战不殆的战略思想】

1、已有很多竞争者进入该市场，虽然竞争对手参差不齐，但实力并非一般，在不断的 扩充。不管是演艺队伍、演艺设备、还是庆典物料，都拥有雄厚的资源。

2、在演艺市场中，一定有着强劲的竞争对手，在市场竞争中，我们本公司以新的面貌跻身于市场。首先，要将所在区域内的竞争对手进行摸底，了解对方的优劣势。包括对手在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后，根据对方情况，本公司自身要做到眼中有局，心中有势，脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握，对趋势的预测，对竞争对手动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。

三、由点到线、由线及面、由面到立体三维的动态拓展【点是具体目标的达成；线是点上的延伸与良性循环；面是公司在某个区域即产品制作、服务项目及加工领域的带动力和影响力】

1、点：讲的是本公司将、月度、日制定的预计目标在一个指定的区域业务的拓展时精细化、量化。然后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。

2、线：在点的基础上不断的延伸和扩展。由业务到业务范围，由小城到大城，由信息到承接定单，形成市场链的良性循环。

3、面：本公司在某个领域成长达到面的成熟境界，也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力。有了树品牌的基础。

四、市场开发【由浅入深，渗透市场，做细市场】

1、现由于逐步走向正规化对原有的市场业务进行精耕细作的同时不断扩展业务范围，抓住市场信息后经过筛选将有效信息进行由浅如深的渗透。

2、高品质节目是演艺业成功的关键。产品质量是企业的生命。打造高质量高品位有特色的节目是演艺业生存之本，已成为所有演艺企业的共识。为此，各家演艺企业都使出看家本领，争相出招，努力提高节目质量，使演艺节目整体质量达到较高水准。

3、整合资源，统一战线、步伐和前进目标。

人力、物力、财力的整合，针对每一个活动的执行，只有先统一作战的口径、步伐和前进的目标，全体协同。最终以优质的产品，完善的服务意识展开市场面。

五、渠道建设与推广【策略与计划】

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。

1、市场布局。市场不能盲目的开发，应将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场。目前先将重点市场开发指向成都。

2、渠道规划。以目前公司的情况，若承接活动就只有与其他公司合作以及拉赞助商。

3、演艺资源。目前本公司的演艺资源几乎为零，如果我们承接活动，就只有找兼职的演员和模特，具体人员来源可以与附近学校衔接，或者是与其他公司合作。争取早些进入市场，当达到一定的业绩和有定单时，可以招募演艺队伍和模特，就有了自己的演艺资源。

4、设备租赁。公司的演出设备除了承接活动用之外，我们可以出租，具体方案可以通过广告宣传和网上发布。

5、打造样板市场。总结一套模式，到各处宣传、调查以及承接演出任务，使公司本部门早些投入正常运作。

6、广告宣传。广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一，通过报刊杂志互联网以及海报、DM宣传单等宣传载体，把企业的形象向公众展示，把我们的服务项目向大家宣传、推广。

7、市场跟踪、推广、开拓及调研。随时多跟踪市场情况，对演艺活动多做推广宣传，参观其他公司的演艺活动，多了解演出活动人员的配置、节目的类型以及舞台的搭建等等。

8、后期的维护。每次演出任务完成之后多了解客户的意见和看法，总结经验取其精华去其糟泊。与客户建立和维持良好的关系，让公司树立一个好的形象。

9、整合资源，打造演艺品牌。文化发达地区有一个有益的经验，就是聚集资源树品牌，放大效应促发展。树立品牌是吸聚资金，增加效益，扩大影响，塑造形象，大力发展演艺业的有效途经。当前公司紧要工作就是依托资源优势打造演艺品牌。

10、后期MV制作。每次演出后把拍摄的MV现场经过剪切和编辑后与照片一起 投放到公司网站上，加大宣传力度。

六、演艺展示及服务项目

1、演艺节目种类很多，可以根据承接的活动任务来策划相关的节目。

2、目前的演艺公司服务项目无非就那几种，我公司就现在情况，可以设立这些项目：

活动策划、庆典物料、演艺展示、演出设备、舞美特效以及设备租赁。等公司正式投入市场运作，再开发新的项目。

3、公司网站主页的设计。公司网站首页也是公司的门面，所以一定要精心设计，要体现出公司的气派、体面、新颖以及专业。

七、企业文化。优秀的企业文化是现代企业竞争制胜的关键，是企业发展战略和管理

理念的浓缩和精华。

1、构建“公开、公正、公平”的用人机制，营造“开放、学习、专业”的主流学习文化，致力于不断提高员工的专业化水平。

2、推行“制度文化、风险文化、诚信文化、执行文化和绩效文化”等企业理念和文化建设。

3、秉承“稳健进取、规范运作、诚信经营、审慎高效”的经营理念，致力于为客户创造稳定和高水平的价值增长。

4、注重在公司各项活动中提升企业精神。

5、加大文化的推广与传播，带动公司员工的文化素质和道德修养。

八、总结。以上是我一些个人市场开拓观点，好多计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立的，它依赖于企业的管理水平、员工的凝聚力、产品质量、设计、策划水平等企业成功的诸多因素。因此、加强内部的管理，两手都抓两手都硬，才能使自己品牌腾飞。质量是企业生存的根本，服务是企业走向下一个起步点，创新是企业的灵魂，速度是企业的起搏点。四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长。

第四篇：公司市场拓展奖励办法

XXX公司市场拓展奖励审定与奖励办法

总 则

第一条 为了贯彻落实XXX目标，促进XXXX公司、XXXX公司转型战略实施，同时围绕XXXX公司“XXXX”的总体发展思路，鼓励公司全体员工聚焦高价值客户，关注收入贡献大、效益好的行业和大项目，运用科学发展观，思想行动双转型，积极拓展本、异地高附加值业务，扩大公司的市场占有额度，减少对现有市场的依赖性，进一步增强企业的核心竞争力，经公司研究决定设立“XXXX市场拓展奖励”(以下简称“市场拓展奖励”)，以促进员工对公司业务拓展的认知度，鼓励员工为市场拓展发挥自身的潜能优势，为公司创造更好地发展空间。

第二条 “市场拓展奖励”主要表彰员工和团队通过自身努力及团队协作，促进公司本、异地业务市场拓展，有效延伸产业链，提高公司业务收入及市场占有率的成就。

第三条 “市场拓展奖励”每季度评定、奖励一次。评定时间为每季度结束之次月10日。

第四条 公司成立“市场拓展奖励”评审委员会，公司总经理任主任，公司副总经理任副主任，各部门负责人为成员的“市场拓展奖励”评审委员会。评审委员会下设办公室，市场部经理任主任，各部门相关管理人员任成员。

第五条 市场部负责奖励工作的组织及协调，组织评审委员会进行评审，负责对奖励项目的最终审定与通报表彰工作；综合部负责奖励发放。

奖励原则

第六条 坚持精神奖励和物质奖励并重的原则，对市场拓展业绩显著的有关团队或个人进行以表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员市场拓展的活跃氛围。

第七条 以为公司获得项目，并能为公司的带来一定收益为前提，对具体协调组织的有关团队及个人进行适当的奖励。

奖项设定

第八条 依据性质划分设立奖项：

（一）奖项划分

1.重大突破奖：所拓展项目为重点行业（如XXX），能为公司带来可持续收入的重点客户。

2.战略突破奖：所拓展的业务不一定能为公司带来有影响的收益，但是能有效提升公司知名度和企业竞争力。

3.突出贡献奖：

（1）所拓展的为项目订单式项目，能为公司带来一定收益。

（2）所拓展的项目为可持续创收项目，能为公司带来长期收益。

（3）对支撑项目（编标投标、后续工作等）做出贡献的团队和个人。

（二）奖励费用来源：以项目合同获得后公司对该项目所带来的收益。奖励额根据项目利润情况测算，所有奖励必须在此总数限额内执行。奖励按照项目回款进度进行发放。

（三）奖励费用计提：

1.重大突破奖：

（1）获奖个人：依照项目利润的XX%计提1次。

（2）获奖项目支撑团队：依照项目利润的2%计提1次。

（3）获奖部门：给予绩效XX分奖励。

2.突出贡献奖：

（1）获奖个人：

A.订单式项目:依照项目利润的10%计提1次；

B.可持续创收项目:首年依照项目利润的10%计提1次，第二年以及第三年项目续签，依照项目利润的8%分别计提2次；

（2）项目支撑团队：依照项目利润的1%计提1次。

（3）获奖部门：给予绩效XX分奖励。

3.战略突破奖：经公司总经理办公会研究决定做出奖励。

奖励申报

第九条 “市场拓展奖励”申报范围：公司员工和与公司有劳务关系的员工。

第十条 “市场拓展奖励”申报基本条件：项目必须与奖励原则和奖项设定相符。

第十一条 既有市场的业务叠加不在本办法规定评审之列。

第十二条 各部门本着自愿的原则，对照以上基本条件，经过自查完全符合要求的可以提出申请。部门申请“市场拓展奖励”时，应填写统一格式的申报书，提供真实、可靠的评价、证明材料：

附件

一、市场拓展奖励申报书；

附件

二、市场拓展的全面工作总结；

附件

三、相关证明材料。

评 审

第十三条 市场部负责对申报材料进行形式审查，并组织对材料进行核实、汇总后报送评审委员会进行评审。

第十四条 市场部组织公司评审委员会，依照本办法的规定，进行“市场拓展奖励”的评审工作。

第十五条 评审委员会按照规定的评审规则对申报项目进行评审，市场将评审结果进行收集整理。

审 定

第十六条 根据评审委员会评审结果，经公司总经理办公会研究决定做出授奖决定。

第十七条 公司对审定通过的项目进行通报表彰。

附 则

第十八条 以伪造、欺骗等其他不正当手段取得“市场拓展奖励”的，由公司撤消奖励并在公司内进行通报。

第十九条 本办法由公司市场部负责解释。本办法自公布之日起实施。

第五篇：市场拓展部岗位职责

市场拓展部岗位职责

一、部门职责

㈠充分了解房地产市场行情，制定实施公司市场拓展计划；

㈡寻找和跟踪房地产开发业务的目标代理项目，加强沟通与交流，对前期有关的报规设计提供合理化建议，为公司双方高层接触打下良好的基础；

㈢每进入一个新的城市拓展，必须提供详细的书面考察报告，为公司进入区域市场提供前期的市场依据；

㈣完善拓展项目资料整理，建立拓展项目档案；

㈤根据项目的进展情况，及时与领导、策划部、销售部有关人员进行沟通与交流，寻求团队合作，积极推进拓展进展，组织项目谈判及双方高层会谈，完成项目拓展签约。

二、岗位职责

㈠总监.1、主持市场部的全面工作；

2、负责公司市场开拓和管理工作，依据公司战略规划及市场行情，制订实施市场拓展战

略，保证完成公司下达的任务；

3、负责编制本部门每季每月的业务开展计划和预算报告；

4、负责对同行业、市场环境进行调研，不断调整市场开拓策略；

5、积极寻找、跟踪、拓展房地产开发业务的目标代理项目，组织项目谈判及双方高层会谈，促进项目签约；

6、定期向总经理汇报市场拓展和团队工作情况；

7、完成领导交办的其它工作任务。

㈡拓展主任

1、协助总监做好市场开拓工作；

2、参与制订、及时调整并组织实施公司市场拓展战略；

3、参与公司拓展业务的洽谈和关系维护，以得到开发商在政策、资源和信息等方面的最大支

持；

4、负责草拟市场拓展文件；

5、完成领导交办的其它工作任务。

㈢拓展专员

1、负责做好市场拓展工作，每年掌握信息12单，第一年完成2单，第二年以后，每年完成3单。

2、负责市场拓展文件打印和资料的建档管理工作；

3、完成领导交办的其它工作任务。

三、工作规范

1、仪容、仪表规范：严禁穿牛仔服、运动服、拖鞋等；出席正规场合男士必须穿西装、衬衣、打领带。

2、行为规范：同事之间不得发生任何争吵、打架等恶劣行为。有矛盾由上级领导协调解决。不得填报虚假周报表。不得泄漏公司拓展机密，不发表任何不确定、不负责任的言论。不接受开发商任何礼品馈赠，不得虚报开发商宴请费用。

3、拓展人员在外工作必须注意人身安全，出现事故后公司根据事故情况适当报销部分医药费，不承担其他责任。凡在外与他人打架、斗殴的，公司概不负责。

四、考核规定

㈠判单原则

1、公平、公正、公开的原则。

2、信息第一、效果第一的原则。即拓展工作以第一次有效拜访取得项目第一手销售代理意向信息为准，并报公司市场部备案后有效。

㈡裁定依据

1、项目第一手销售代理意向信息为准；

2、第一次接触开发商具体负责人员；

3、已经合作过的开发商再次合作；

4、已经接触（含已经合作）的开发商介绍项目；

㈢判单归属导向

1、有利于公司全局和拓展大局；

2、有利于公司与开发商的长期合作；

3、鼓励公司全员积极参与、支持拓展工作；

4、有利于拓展员工之间的团结、协作；

5、鼓励拓展员工长期在本公司工作；

6、鼓励拓展员工提高谈判技巧，提高自身业务素质；

㈣具体裁定细则

1、某一代理项目由拓展专职员工全程操作的，至签定代理合同以后，判为该拓展员工。

2、凡开发商自行邀约或者登门拜访的项目销售代理洽谈，原则上由市场部主管负责拓展工作，或由其指定专职拓展员跟进。签定代理合同后，不发放信息提成，只发放拓展绩效、管理提成。

3、凡是由非拓展专职员工提供项目第一手销售代理意向信息（含项目的地点概况，开发公司办公地址，相关负责人电话号码），或者第一次接触开发商具体负责人员后，将该项目转由公司联系洽谈的，原则上由市场部主管负责拓展工作，或由其指定专职拓展员跟进。签定代理合同后，非拓展员工享有2%信息提成，市场部主管只发放拓展绩效、管理提成。

4、被调动工作岗位的拓展专员工调动前所拜访的开发商，调动后原则上由主管指定其他拓展专员跟进，三个月后签定代理合同的该单判为主管指定的拓展专员，三个月内签定代理合同的，已调动拓展专员与后者按70%与30%分单。

5、拓展专员正常离职后，其离职前所有拜访的开发商由主管指定其他拓展专员负责；在其离职后3个月内签定代理合同的，已离职拓展专员与后者按70%与30%分单。离职三个月后，其洽谈的代理项目签定合同的，该员工不再提取佣金。若该员工离职后超过3个月再次回到公司上班的，该单判为经理指定的拓展专员。

6、拓展专员取得某一项目的第一手销售代理意向代理信息或已经与开发商进行过接触洽谈，当拓展中心主任因拓展绩效考虑，将该项目转由其他指定拓展专员进行跟踪洽谈时，前者与指定的拓展专员按照70%与30%分单。

7、拓展专员已签代理合同的开发商，再有其他拓展专员拜访的无效。该开发商再有合作项目该单判为第一次拓展该开发商的拓展专员。该开发商介绍的其他开发商代理项目，第一次拓展该开发商的拓展专员享受绩效工资。

8、两个以上拓展专员同时拓展同一项目，按下列标准判单：

（1）已拜访过该开放商并按照公司要求及时追踪联系开发商，但未签定项目代理合同的拓展专员可参与分单。

（2）已有拓展专员拜访的开发商，该开发商第二个项目另一拓展员第一时间发现并主谈，前者与后者各占50%。

（3）有拓展专员拜访的开发商，经主管按实际情况指定另一拓展专员主谈，签定代理合同后，前者与后者按70%与30%分单。

9、拓展专员追踪有项目客户的频率至少达到每月4次，并做好书面记录、填写报表。如抽查该拓展专员没有按规定追踪开发商记录的罚款100元。且未按时追踪的开发商，将由主管转由其他拓展专员，并视为该拓展专员的无效单。如有特殊情况或不需要再一个月追踪4次的开发商，必须由主管签字同意。签字后该开发商再成交按新代理项目判单。

10、拓展专员在公司工作期间，已经签定代理合同但公司尚未与开发商结算佣金，在其离职后才结算的，该单不计入效益奖金的计发范围，月度工作奖金按照确定的标准的计发。

11、拓展专员与非拓展专职员工同时拓展同一项目，按下列标准分单：

（1）拓展专员第一时间拜访开发商，代理事宜没有进展，非拓展专职员工利用自己关系资源协助公司签定代理合同，前者与非拓展员工各占50%。

（2）非拓展专职员工第一时间取得信息并报公司备档，再有拓展专员拜访无效。㈤公司全员拓展提成1、任何人均可以为公司提供有价值的拓展信息，若项目洽谈成功，公司在签订销售代理合同后奖励提供信息的人员现金2万元，或者按该项目公司佣金收入的2%给予奖金，但须在与开发商结算销售提成后支付。

2、非拓展岗位专职员工已签定代理合同的开发商再有合作项目或介绍其他开发商代理项目，该员工不再提佣金。

㈥开发商业务费用的处理办法

开发商业务费用从公司收入里扣除，绩效工资及拓展管理工资以扣除开发商业务费用后的公司收入为基准计算拓展佣金。

业务费用：是指开发商内部人员或相关关系人员因为该项目的销售代理，要求给予一定数量或比例的回报。公司因过年、过节或开发商人员宴请所送日常交往礼金不在此范畴。

除以上规定外，尚未有明确、具体规定的或对拓展判单归属有异议的，应由当事人在该项目代理合同签定15天后内提交书面报告，拓展中心主任重新审议并签署意见后，报请董事会作最终裁决。凡经董事会最终裁决的，必须执行。在代理合同签定15天后提出异议，公司一律不予受理。