关于药店经理自荐书5则范文

第一篇：关于药店经理自荐书

篇一：药店经理自荐信

周治国自荐信 尊敬的夏先生、贵集团的各位领导： 您们好！

感谢贵公司给我一个展示自我的平台，给我一次学习、锻炼自己的好机会。希望通过这

封自荐信，能让夏先生和各位领导了解我，从而赢得领导们和大家的信任。我叫周治国，我应聘的职务是栾川县恒裕公司高级管理人员。说起来我与贵公司的集团---恒兴集团还是很有渊源，2011年，在栾川县长昝红仓的带

领下，有幸到厦门恒兴集团公司访问学习，了解到贵公司的集团公司在柯先生的经营下，业

绩优良，声誉卓著，由衷的敬佩柯先生辉煌的创业历程和行业经验，尤其是柯先生卓越的资

本运作能力。一直想找机会向柯先生和恒兴集团公司学习，了解到贵集团在栾川投资一家钼

矿深加工企业——栾川县恒裕矿业有限公司。深知恒裕公司在夏董事长的带领下，历经各种困难，目前稳步向前推进。同时，我本人

对夏董事长的敬业精神和厚重的人品已敬佩久远，非常渴望能加入恒裕公司，能与夏董您这

样的企业家为伍，是我无限的追求，能继续在钼行业奋战是我的梦想，能与贵公司一同成长

是我的目标。

下面简单介绍一下我的个人情况和在钼行业摸爬滚打的工作经历。

我是河南省栾川县本地人，今年34岁，爱人是全职妈妈，我们育有一男一女两个孩子，家庭幸福平安。我的父母都是土生土长的农村人，由于家庭困难，经济来源有限，我又是家

里老大，弟弟妹妹都在上学，我有义不容辞的责任帮父母分担家里的重担，供弟弟妹妹读书，妹妹现在在郑州科技大学就读本科英语专业。弟弟现在在德国柏林政治经济学院留学。1996年高中毕业后，进入洛阳龙盛达集团有限公司(栾川徐氏家族企业)，先后在集团旗

下的天津邦恩冶化有限公司、张家界恒昌镍钼有限公司工作。期间，有幸成为中国核工业部

资深教授李培佑院长、李锋铎高工、长沙中南大学有色冶金研究院张启修院长、肖连生教授、李青刚高工等行业专业人士的学生。深得导师们的厚爱。1996年进入企业时只是一名普通工人，由于我不怕吃苦,努力钻研，勤学化工技术和管

理技能，受到企业管理层重视，先后做过化验员，化验室主任，销售经理，技术厂长。工作

中，严格要求自己，将不间断学习列入日常生活的一部分。到2004年，成为这家大型集钼矿

山开采选冶化工企业的总经理，在做总经理的4年中，我全身心投入工作，以公司为家，以公司利益最大化为追求目标。使公司业绩达到历史最高，2006年我荣获集团公司最高贡献

奖——奖品为一部本 田雅阁车。由于我一直想自己创业，因此在董事会的首肯下，通过半年的顺利交接，我辞职自主创业，希望能在钼行业大显身手，成就一番事业。2007年我回到栾川，自己出资创

办了一家企业，第一年运营良好，效益很好，一年就收回所有投资，并盈利数百万，但是第二年就遇到全球性的金融危机，我的企业太小，刚处于萌芽期，风险抵抗能力有限，最后生

产不能持续，经营遇到了困境，行情长期没有好转，最后这次创业以失败告终。多年成功的钼行业的企业管理工作经验，和后来失败的创业经历，培养了我勤于学习、不懂就问的好习惯，养成了我吃苦耐劳、踏实肯干的好作风，积累了丰富的行业经验。在这

十几年的工作中，我始终保持平和端正的心态，尊重领导，团结同事，注重积累，能够虚心

学习他人的长处，吸纳他人处理工作事务的好方法、好经验。能够积极主动履行工作职责，能够及时完成领导交办的其他工作任务。如果这次应聘能够成功，我将怀着“全面管理、善于创新、高效高质”的思想，本着“维

护企业利益、提高企业声誉、美化企业形象”的原则，积极主动地开展综合管理工作。认真

履行职责，强化生产职能，把握利润重心，充分发挥管理者的职能。

不管我这次应聘的结果如何，我都非常感谢贵公司给我的这个展示自我的平台，给我这

次学习、锻炼的机会。在 此，我真心祝愿恒裕公司能够打造出一支团结协作，奋发向上的管理团队。我相信，只

要全公司管理人员和全体员工上下一心，携手共进，恒裕公司一定会迎来光辉灿烂的明天。

最后，恳请夏董事长和各位领导能考虑我的应聘请求！谢谢！应聘人：周治国

二〇一三年一月十六日篇二：2015医药销售自荐信范文 2015医药销售自荐信范文1、2015医药销售自荐书 尊敬的领导： 您好!我叫徐xx，自高中毕业后，怀揣着童年的梦想，成为xx中医药大学xx学院成大中药学

xx级x班的一名学生。如今怀着青年的理想，离开学校走上工作岗位，有意从事营销工作。

特毛遂自荐，提笔写了这封自荐书。为了成为一名德、智、体、美全面发展的大学生，我积极的投入到学习和生活中。无论

是在知识能力还是在个人素质修养方面，我都努力提升自己。在老师的教育培养及个人的努

力下，我具备了扎实的专业基础知识:熟悉掌握了gsp认证技术、药品鉴定技术、药理学、医

药商品学、市场调查分析等药品营销技术;并熟悉的掌握了办公软件office、word操作技术，通过了国家计算机一级考试。在生活中我勤奋踏实、诚实守信，人际关系较好;性格上我温和

开朗、稳重宽厚，适应能力较强。在班上担任纪律委员，得到老师和同学的信任，对工作认

真负责，对自己严格要求，始终遵循少说大话，多做实事的做事原则。深知理论与实践结合的重要性，因此我充分利用课余时间，拓展知识视野，完善知识结

构。在竞争日益激烈的今天，我坚信只有多层次，全方位发展，并熟练掌握专业知识的人才，才符合社会发展和用人单位的需要，才能立于不败之地。利用暑假在泸州百信药房做实习营

业员期间，从一定程度上对部分药品的品种、规格、贮藏、功效及当地居民常用药情况有一

定了解，从中培养自己的语言沟通能力和遇事应变能力。我班凭借团结协作、努力拼搏的精神在20xx年“12.9歌咏比赛”中获团体优秀奖;在20xx

年校园艺术节拔河、团体操比赛中分别获第3名;以及我所在的xx寝室曾获“优秀寝室”称

号。身为优秀班集中的一员，我感到无比自豪。我充实的头脑、健康的体魄和充沛的精力是永远的财富。您的选择是我的期望，给我一

次机会，我会还您一份惊喜!真诚期待您的回音!此致： 敬礼!自荐人：徐xx 20xx年x月x日 2、2015医药销售自荐书 尊敬的领导： 您好!我叫xxx，自高中毕业后，带着童年的梦想，成为成都中医药大学峨眉学院成大中

药学7级1班的一名学生。如今怀着青年的理想，离开学校走上工作岗位，有意从事营销工

作。特长是人际沟通和协调。在校时，为了培养自己的综合能力，在学好课程的同时，努力

进取、进入到学生会，配合老师和领导为同学们服务，期间丰富了社会经验、锻炼了人际交

往和沟通协调能力；参与“大型圣诞迎春”晚会的策划与组织，了解到人际沟通的重要性与

活动组织的困难性，也能更好的把握活动组织的每个流程与人事分配。并参加过班委会，作

为班委会的一员，与同学们积极的交流，做好每一件事，相互学习。为了成为一名德、智、体、美全面发展的大学生，我积极的投入到学习和生活中。无论

是在知识能力还是在个人素质修养方面，我都努力提升自己。在老师的教育培养及个人的努

力下，我具备了扎实的专业基础知识：熟悉掌握了gsp认证技术、药品鉴定技术、药理学、医药商品学、市场调查分析等药品营销技术；并熟悉的掌握了办公软件office、word操作技

术，通过了国家计算机一级考试。在生活中我勤奋踏实、诚实守信，人际关系较好；性格上

我温和开朗、稳重宽厚，适应能力较强。在班上担任纪律委员，得到老师和同学的信任，对

工作认真负责，对自己严格要求，始终遵循少说大话，多做实事的做事原则。大学生活并不是我们想象中的乐园，更不是我们理想中的天堂，而是一个锻炼人的大火

炉。值此锻炼机会来临之际，特试向贵单位自荐，给我一个就业锻炼的机会。一颗真诚的心

在期望你的信任。一个人的人生在等你的改变。最后，我衷心地祝贵公司的事业蒸蒸日上，不断前进!此致敬礼自荐人：xxx 3、2015医药销售自荐书 尊敬的领导： 您们好!此封自荐书能够到达你们的手中，是我的荣幸。我来自湖北，毕业于鄂州职业大学，医药营销专业。正所谓“桃李不言，下自成蹊。毛

遂自荐，志在千里。”我愿以自己之所长，给贵公司的发展注入一份新的活力，与各位同仁并

肩奋战，一起把企业做好。在大学期间，我努力学习各门基础课及专业课，我具备了扎实的专业的基础知识，自学

能力是我的一个优点，随着医疗科技，药品、医疗器械的日新月异，只有不断地“升级”自

己的知识才能在激烈的竞争中立于不败之地，我掌握了office办公软件，能熟练运用

windowsxp操作系统，为日后的工作，学习。提高工作效率，创造了良好的工作条件。在校期间，我积极参加并组织班级，学校等多项大型活动，积累了丰富的工作经验，我担任班级宣传委员，具有很强的组织和协调能力，我是个开朗热心的人，有较强的沟通能力，我坚信事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。作为当代大学生，我非常注意各方面能力培养，积极参加社会实践，曾在家乡地区做过

有关乙肝与预防治疗工作，在校内做过各类产品促销及宣传活动，也在北京做过中国体育彩

票销售工作，在实习的过程中，医药各药店，给我提供了许多的动手实践的机会，使我能更

好的完善自己。我诚挚的希望成为贵公司的一员，我将倾我所能，不断学习我所不能，为贵公司的发展

事业献一份力量，盼望您能给我一次机会。最后祝尊敬的领导，身体健康，工作顺利，恭祝贵公司业绩显赫。事业发达!随信附上简历及相关证书复印件等。此致敬礼自荐人： 20xx年5月21日 4、2015医药销售自荐书 尊敬的先生/小姐： 您好!本人欲申请贵公司在报纸上刊登征求医药销售的职位。我自信符合贵公司的要求。今年7月，我将从北京医学高等专科学校毕业。所学专业为临床医学。通过3年的在校

学习，掌握了基本的医学知识，并多次参加学校组织的各种实习活动。“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。作为一名学生干部，我更注重自己能力的培

养。乐观、执著、拼搏是我的航标，在险滩处扯起希望的风帆，在激流中凸现勇敢的性格，是我人生的信条。由我创意并组织的多次大型活动得到了老师的认可，同学的赞许，使我以

更饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。我是个勤奋好学的人，在大学期间，曾多次获得各项奖学金，我还担任过宣传委员，具

有很强的组织和协调能力。我是个开朗、热心的人，有较强沟通能力。我坚信：事业心和责

任感使我能够面队任何困难和挑战。如今的医疗行业正在蓬勃发展，我愿加入其中，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力，为中国医疗事业和贵公司的发展做出自己的贡献。此致敬礼自荐人： 20xx年5月21日 5、2015医药销售自荐书 尊敬的领导： 首先，真诚感谢您在百忙中抽时间来阅读这封自荐书!我是药剂专业xx届毕业生，我希望能得到你们的赏识与栽培。最近在看xxx上得知贵 公司在招贤纳士，特此冒昧推荐自己。在这里，我不能向您们出示任何有权威的人士的推荐书来为我谋得职业，也拿不出一摞

摞的获奖证书来做我的筹码，但我会用我所学的知识作为我的奠基石。如果说我有什么优点的话，那就是我年轻，我有能力。虽然我没有过什么药营经验，但我坚信自己能做好每件事!在校期间，我认真学习，努力做好本职工作。在班上身为一名副班长，更要有带头作用，纪律性严谨。在社团，我是一名理事，安排人员值周，把每项工作安排的井井有序!从中积累

了大量的工作经验，具有良好的身体素质和心理素质。几年来我努力学习专业知识，从各门课程的基础知识出发，熟悉技能操作规范。并熟悉

了常用药物的理化性质，药理作用及剂型特点，掌握了药物的提取、合成、检识等实验技能。

这为我今后奠定了良好基础，也取得良好成绩。除此，我还自学了电脑方面的一些知识，比

如：电脑一般故障的排除和文字的处理与排除，制作图片、表格等。作为一名当代学生，服务社会是我的职责，敬业是我的人生信条，年轻、可塑性强是我的资本。我将以饱满的热情，一丝不苟的态度迎接挑战。天道酬勤是我的信念，自强不息是

我的追求。如果能得到您们的青睐我一定会用不断学习、全身心投入到工作中，做到自己的极限！最后祝愿您们的事业蒸蒸日上!此致敬礼!自荐人：篇三：药店店长工作职责 药店店长岗位职责 药店店长工作职责 药店店长岗位职责 店长应当干些什么？怎么去管理门店？要成为一名好店长要具备 什么样的素质啊？许多店长自我定位不清，还把自己定位在“卖药的营业员”身份上，店长应具备的基本素质及工作职责如下： 店长是药店管理的最核心的环节。其扮演着三种角色：盈利责任人、药店管理者、企业

文化制度的执行者和传达者。他负责本店的规划管理、经营创新、促销策划等。因此，药店

应成立以店长为负责人的服务管理组织建章立制，抓好标准化建设并按照高标准、规范化的要求，结合药店的实际情况，制定服务管理制度，并明确各服务主体的职责。

一、店长应具备的基本素质：

1、能够充分了解药店的经营现状、品种类型、服务水平，以及本分店未来发展方向等情

况，负责制定本店完善的工作流程和服务体系，并依据经营方针与目标建立药店服务管理制

度。

2、能够了解行业的常用术语和管理的基本知识和技能，如药品的毛利率、动销率、动销

周期、pop等一些管理上的术语和知识。

3、能够了解一般的药品知识。店长要掌握经营药品的名称、规格、价格、特征、产地、品牌、制造流程、原料、使用方法及储存方法等。

4、能够清楚掌握竞争对手的情况，掌握药店服务信息反馈的分析和总结。药店店长应随

时留意竞争对手的举动和经营状态，如销售额、市场活动、价格变动、新品上市、人员变动

等。

5、能够明确自己的工作职责与工作规范。

6、能够了解顾客特性与其购买心理。药店店长应能够站在顾客的立场上去体会他们的需

求并了解顾客的需求特征。

7、掌握一定的销售服务技巧。要成为一名优秀的药店店长，必须对销售工作有一个新的认识，不能仅停留在狭义的传统观念里，应该努力学习并灵活运用接待顾客时的基本用语、应对技巧及处理顾客抱怨方法等，并将经验积累传授给店助或柜组长或店员，以提高药店整

体水平。

二、基本职责

1、公司各项指令和规定的宣布与执行。传达、执行公司的各项指令和规定；负责解释各项规定、营运管理手册的条文等。

2、完成公司下达的各项经营指标。经营指标的主要目标包括：营业目标、毛利目标、费用目标及利益目标。店长应根据公

司下达的各项经营指标，结合本店的实际情况，制定年度销售计划的执行计划（包括商品、销售、培训、人员等项目的计划），可具体细分为月计划、周计划、日计划有些可做到每小时

计划等。

3、掌握药店销售动态，调整经营品种结构。店长要掌握药店商品销售动态，并根据销售动态，调整经营品种结构，建立客户需求登

记簿，凡是顾客有所需求的品种，都一丝不苟的登记并组织进货。通常首次数量不宜太多，售完再进，根据销售速度来决定进货量。凡是打开销路的品种，方可进入正常的购进计划中。

店长还要掌握每日、每周、每月的销售指标的完成情况，并及时向公司总部汇报本店销售动

态、库存情况和新产品引进销售情况等，并对本店的滞销药品淘汰情况提出对策和建议。

4、确定合理的零售价格。连锁门店可能没有定价权，但可以将周边市场的价格信息如顾客敏感的品种价格信息随

时反馈；店长还要做好各种报表的管理，例如店内顾客意见表、盘点记录表、商品消耗记录

表和进销商品单据凭证等，以加强监督和审核药店会计、收银等作业。

5、商品的消耗管理。

店长应针对主要消耗商品进行管理，以将消耗降到最低。

6、做好药品分类管理工作：商品的摆放是一门学问。不但药品和非药品要严格分区管理，医疗器械也需单独陈列，不能与非药品混淆。为方

便销售，一般讲时令畅销品种摆在柜台上层和货架的明显位置（黄金视角）。

7、维护药店的清洁卫生与安全。

篇二：药店店长自荐书

1、店长自荐书尊敬的各位领导：您们好!首先真诚地感谢您在百忙之中观看我的自荐书，这是一份简单而又朴实的自荐信。也许

它的普通没深深地吸住您的眼光，但它却蕴涵着一颗真诚的心。为此，我诚心恳求您能阅读

这份普通的心。我叫xx，今年20岁，我来自xx，现在在xxx店就任。我是20**年9月26日加入xx这

个大家庭的。我加入xx已经差不多有4个多月了，我很幸运因为我身在一个优秀和不断在进

步的团队，而我也从刚来时的不懂和不会到现在的一点一滴的提升和进步。以前我很放纵自己，态度好无所谓，什么事都不认为那么重要。对顾客也是爱理不理的，总是有“你买就买。不买就拉到”这样的心态。而经过这4个多月的工作经历让我懂得了好

多，不再有“你买就买，不买就拉到”这样的心态，要服务好每一位光临的顾客，让他们感

觉到温馨这才是我们的宗旨。能站在这个平台上我非常感谢我们的店长和各位管理对我的信任和机会。作为xxx店大

家庭的一员，我无时无刻都能感受到这个大家庭给我带来的温暖。祝公司的伟业更加宏亮更上一层。xxx 年月日

2、店长自荐书尊敬的贵公司领导： 您好!我是原xx的店长，很高兴能通过这份自荐书向您介绍我自己，使我自己能征聘成为朱芦

店长。和每个人一样，当您接过我的自荐书时，我的心情自信、兴奋而又忐忑不安，谁都希望

能拥有一片自我实现的天地，努力工作，成绩卓著——一份好的工作何等难能可贵。然而与

之相应的其他地方的店长，则只能把这个良机留给恰当的人材，平庸之辈自不用损，高分低

能亦不足论。但愿我们彼此的目标在磋搓中实现!二0xx年我有幸进入贵公司，这里成了我锻炼成长的沃土，为了早日从一个呆头店员变

成一名全面发展、素质优良的店长，我积极的投入到学习和提高中，在领导的鼓励和帮助下，我担负店长的工作，并以优异的成绩取得了领导的好评。二0xx年曾参与市场调研活动，二

0xx年夏又积极参加并圆满完成了公司安排的社会调查及实践任务，在活动中，我学到了很

多自己学不到的东西，开阔了眼界，丰富了知识，也使自我日趋成熟。当然，作为一名合格的店长，时刻不能放弃在学习上的要求。得益于良好的店风、领导的教诲和同事的鼓励，我也取得了一定的成绩，二0xx年初我先后通过了，作为一名店长，我懂得的东西还太少，但我将继续努力学习并尽快适应新的环

境，尽我最大的能力，用我的智慧、意志和勇气，为您的事业增砖添瓦。同时，我作为朱芦

本地人，天时地利人和，一定会使朱芦店的业绩蒸蒸日上。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”我相信，在老一辈销售精英的鼓励和帮助下，在自己的勤

奋和努力下，我一定会成为一名优秀的店长!虽然不知结果如何，但请您相信，您的选择不会

错!希望贵公司能给我一次展现自我的机会，能成为贵公司中层一员，我三生有幸!祝贵公司事业蒸蒸日上!自荐人：孙运香 20xx年11月9日

各位领导、各位同事：大家好!，我很感谢公司对我的支持和信任。我首先作一下自我介绍，我叫某某，是h2

3的店铺负责人。泰戈尔有句话：“天空中没有鸟的痕迹，但我已飞过。”而我想说：“天空中没

有鸟的痕迹，但我正在飞翔”。我这次推荐的是c级店长，我自信我能胜任c级店长一职，在和店铺各位同事的协助下，我相信我可以把店长一职的工作做得更好、更出色。我是一个十分有上进心人的，任何事不做则已，做则一定做好。俗话说：“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。作为我自己，我需要一个更广阔的空间来展示自己的能力。“欲穷千里目，更

上一层楼”，只有站得更高才会看得更远，我希望在更高的位置发挥更大的作用，去带领店铺的同事，把我们h23的各项工作搞得更好。我的话并不是空话，我认为我有能力实现我的诺

言。在堡狮龙工作了近3年，一路走来，不是鲜花满地，也不是荆棘密布，有的只是波澜不

惊，缓坡小溪。从以前只会按上级要求办事到现在能独立策划、组织各种活动，我经历了一个由不会到

会，同不好到好的过程，现在工作起来总觉得游刃有余，得心应手。在处理各种问题的时候

我总会放开自己的思路，大胆的做，由于突破了常规，竟常常得到一些意想不到的效果。作为一名店长，各个方面都要起到带头作用。所以在工作上，我对自己的要求十分严格，但我合理的安排时间，在规定的时间内保质保量地完成和项任务，并充分利用。当然了，“人

非圣贤，谁能无过”我在工作中也出现过一些错误，但我敢于面对。通过主管、同事的批评、帮助及自己的努力来改正，决不允许自己在同样的地方跌倒两次。正是由于在胜利面前不骄

傲，在失败面前不低头，我才会在奋斗中迅速的成长和提高。只有这样，才能把的工作干得更好、更出色。在这里我不想保证我以后将怎样工作，与

其在这里说大话，倒不如全心全意地投入到实际工作中，把该做的事都做好，该处理的问题

处理妥当。我会以实际行动来证明，未来的路还很长，明天会更辉煌的。xxx 年月日

4、店长自荐书尊敬的领导： 你好！首先感谢您能抽出宝贵的时间来看我的自荐书。在两年的工作生活中，我勤奋刻苦，力求向上，努力学习ecl的相关技能，具备汽车美

容高级技师的专业技能，并取得高级技师资格证书，我利用休息时间的去拓宽自己的知识，并积极参加公司的各种培训活动，抓住每一次学习的机会。我渴望机会，渴望挑战，面对未

来我自信满满，我想抓住这次店长选拔的机会，我会以满腔的热情与信心去迎接这次挑战，希望公司给我一次展示自我的机会。工作两年的时间，我已经拥有很强的事业心和责任感，我相信，我能够面对任何困难和

挑战。作为在职，我的学历不高，或许让您犹豫不决，但请您相信我的干劲与努力将弥补这

暂时的不足，也许我不是最好的，但我绝对是最努力的。我相信：用心一定能赢得精彩！良禽择木而栖，士为知己者死，面临物尽其用，人尽其才的今天，我希望阳光海天重视

人才，同时也希望自己能给公司带来更多利益，尽我所能，为ecl事业部的繁荣与发展贡献

自己一份微薄之力。若能给我一个面谈的机会，我将倍感荣幸。再次感谢您为我留出时间，来阅读我的自荐书，祝您工作顺心！期待您的希望！此致敬礼！自荐人：包海鹏 20xx年3月26日篇二：超市店长自荐书

超市店长自荐书

（一）尊敬的各位领导及同事们：大家好！相信大家都听过这首诗：白日依山尽，黄河入海流。欲穷千里目，更上一层楼。相信

每个人都会选择向前行进，而不是后退。

一、个人简介

今天，在这里。首先，>自我介绍一下，我叫ｘｘｘ，江苏徐州人，毕业于ｘｘｘ，所学专业是连锁经营管理。从我一毕业，就在ｘｘｘ超市工作过一年，从事的是理货员。现

在，在这个超市工作也已经经近一年了，从事的是导购员。我很荣幸能走上>竞聘演讲台，参加这次竞聘店长的演讲：首先，我对公司领导推行

岗位竞聘上岗机制的拥护和信任。我相信，在公司公平，公正，公开的竞争环境下，我们大

家的实力和能力都在竞争中得以体现，也会得到大家的认可。在这里公司员工的积极面与消

极面也都能够得以体现出来，让真正有实力的人在这个拼搏的平台上脱颖而出。其次，我是

抱着学习和锻炼自己能力的态度来参加这次竞选，接受领导与大家对我的指正。我的竞聘岗位是：ｘｘ超市的店长。

二、个人优势

我竞争超市店长，我认为我的个人优势在于：有近二年的超市工作经验，在工作的时候，谨慎小心、认真严谨、经常得到经理的好评。由于我在ｘｘ工作快两年了，有一定销售经验

和管理经验同时也对入库，打调单这方面接触的多，对产品的了解也相当透彻。我热爱本职

工作，有较强的学习和适应能力，善于沟通、工作不弄虚作假；同时具备了店长应具备的才

能，我的为人处事原则是：首先应把公司利益及安全放在第一位，为公司创造最大效益为目

标，识大体，顾大局对公司应具有绝对的忠诚度。协助上级领导，共同进行管理工作，服从

上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。踏踏实实做人，认认真真做事，开开心心生活。自

己一贯注重个人品德素质的培养，努力做到尊重领导，团结同志，工作负责，办事公道。为了我今后所在超市的正常发展，我会做到有法必依，执法必严，违法必纠，在第一时

间理解好公司所下达的各项指令，以最快的速度下达到店内各部门，并要具体落实到每个人、每个点，让公司以及各个门店都连成一条线，也就是说让连起来成线，组起来成网，网叠起

来成面，只有把面扑开了，公司才能更快更好的发展。

三、超市的未来

做为一名店长，最重要的是如何管理好这家超市、如何按照上级的指示做好自己的工作，所以我对超市的未来做了规划，为今后执行公司的任务打下良好的基础，采取了以下措施：

1、实行“顾客第一、服务第一”的经营观念

2、严格控制损耗率、人事成本、营运成本，树立“低成本”的经营观念；

3、进行库存管理，保证充足的货品、准确的存货及订单的及时发放；

4、督促门店的促销活动；

5、了解员工的困难，给予正确的指示，并鼓励员工提出合理化建议

6、保障营运安全，严格清洁、防火、防盗的日常管理和设备的日常维

7、要沟通：经常与公司和我们各门店长要做到有事要积极主动与各部门沟通。要 经常与店内员工以及各门店员交流、（心态、经验），了解店内及店外自己所不知道并且

与店内正常销售息息相关的情况，真正做到取他人之长，避己之短。

8、要了解：即使未曾经历过的事情一定要了解这件事的过程与结果，真正了解了才会把

这件事做的更加完美，所以对于工作当中所遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果，分析利弊才能实施。

9、做到有问必答、有求必应、有忙必帮的优质服务。

ｘｘ、要总结：总结过往经验，将未曾做好的事情吸取教训，已经成功的事情寻找实施

时的不足，把这些经验投入到以后的工作中去。

四、店面管理

作为一家大型连锁超市，店面>行政管理应放在首位。

1、建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。

2、作为高级饼店企业，所有员工都要求专业。注重店内人员的>培训工作，培养员工、销售人员集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才。

3、以“追求顾客满意”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重

员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

4、建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协

作的集体。

5、利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形

象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。

6、重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来

不必要的损失。

五、经营管理

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于合理化。

2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个人员。

3、在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣

传及布置的工作。

4、尽可能的为公司降低成本，开源节流，以减少开支。

5、团队协作、执行力。只有团队的成功才是我们的成功。只有部属的支持才有成功的店

长。

没有完美的个人，只有完美的团队。当今社会效率是第一、团队合作是主题、我们要加

强个人综合素质的提高，加强团队提升协作力。‘执行力’对于一个企业是长期的战略一步步的落实明确目标后要让大家知道怎样去执行如何去执行，并且要对执行人员的结果进行检查

评估，对于我们的目标不抛弃不放弃。

6、在培训新员工成长方面：我觉得门店是公司培训与锻炼新员工的基地。作为店长我必

须担起重任。我认为一个人的良好心态和修养以及专业水平，不是凭空与生俱来的，而是经

过不断学习、磨练、吸取、培养而来的，所以，我平时只要有空在不影响工作的前提下，会

不断的与新同事互相交流、密切沟通、互动学习、取长补短将我毕生所学的产品知识，销售

技巧、与客户沟通的经验，输入贯通到每个新人身上。让新员工迅速成长为公司有用的人才。以上是我对店内管理的一些设想，如有不足之处希望各位领导加以指正，我相信“月亮

发光是为了证明太阳的存在”公司发展才能映照出我的进步。我相信，一分耕耘，十分收获，只要我努力去做了，就一定能成功。我会在以后的工作中更加努力、勤奋，将我们的超市带入另一个辉煌时期。超市店长自荐书

（二）尊敬的集团领导：

您好！踏着金秋的脚步，我们ｘｘ集团又迎来了硕果累累的一年，作为ｘｘ集团ｘｘ店的一名员工，我也一步一步的逐渐成长了起来。我叫张锐，现年29岁，现在ｘｘ超市ｘｘ店

担任营销经理，营运经理助理，现场经理，卡友团购中心主管一职，我竞聘的职位是地区集

团下属超市店长。

20ｘｘ年1月5日，我满怀憧憬与希望的加入了ｘｘ集团这个大家庭。我既兴奋又紧张，但更多是自豪和骄傲，同时我也深感肩上的责任重大，作为ｘｘ超市的一名普普通通的管理

干部，我的一举一动、一言一行，哪怕是一个眼神，都赋予了新的内涵，它代表的企业的形

象，是我们ｘｘ超市对外服务的窗口，当我走上这个工作岗位，便按下决心，一定要努力工

作，做一名合格的优秀管理干部，不辜负公司的培育和领导对我的信任，不后悔每一天！在营销经理这个工作岗位上，20ｘｘ年1月至8月，超市实现销售1463、7万，去年同期销售1254、9万，同期增长金额208、8万，增长幅度为16、63%。截止9月1日，共组织操办dm

海报促销14次，店内促销6次，大型路演三次，厂商促销周二十余次，为超市增加销售，贡

献出了自己的一份力量。作为营运经理助理，现场经理，不断完善营运组织架构，合理安排

工作岗位，从年初仅有两人的管理队伍，发展成为拥有生鲜助理，食品，非食助理，营销助

理，团购助理，共计六人，架构完善的营运团队。今年8月中旬，接管卡友团购中心，建立顾客档案，创立购物券电子数据化管理，为将

来预付卡的进一步开展销售做好准备。并顺利与移动公司佳木斯ｘｘ分公司签订价值168万的团购大单，为超市巩固了一批固定消费客源。在今年6月30日，我在大连集团总部学习时，被评为优秀管理干部，从政治部领导的手

中接过了烫金的荣誉证书，充分证明了我工作的每一天，我不留遗憾，没有后悔。

一、我的个人情况：我毕业于哈尔滨职业技术学院工商>企业管理专业，并在吉林大

学进行深造>经济法，今年29岁。自从20ｘｘ年1月5日进入ｘｘ超市ｘｘ店营运部以

来，通过在工作不断的学习，使我对超市的连锁经营有了深入的认识和了解，在思想政治和

业务技能水平上有了大幅度的提高。竞聘地区集团超市店长这个职位，我认为自己有以下几

个方面的有利条件。

一是具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。始终做到胸怀坦荡，公道正派，善解人意，与人为善，不搞小动作。始终认为一个人的高尚情操和修养不是凭空与生俱来的，而是经过不断学习，修练培养而来的，所以，平时我只要有空在不影响工作的前提下，努力

加强学习，努力使自己成为一个有高尚情操有修养的人。能吃苦耐劳，认真负责。别人不愿

做的事我做，要求别人做到的事，自己首先做到。从不揽功诿过，假公济私，与人争名利。

领导布置的工作总是尽力去做，从不无故推诿。二是具有较全面的组织、协调工作的素质和能力。识大体，顾大局，处理问题较为周全，工作认真负责。具有团结同志，正确处理同志之间的关系的素养；做工作，办事情，能够做

到思路清晰，行止有度，头绪分明，恰到好处。三是热爱工作，奉行做事就竭尽全力将它做好的原则。遇到问题从不退缩，努力寻求解

决办法，在解决问题的过程中使自己的工作能力得以提升。有较高的业务技能水平，在超市

营运部工作的这段时间里，能做到理论联系实际，熟悉了和解了门店各部门的工作流程及营

运模式，并对如何促进卖场的销售有这自己的独特理解和看法。四是有较强 的创新意识。我思想比较活跃，接受新事物比较快，爱学习、爱思考、爱出新，工作中

非常注意发挥主观能动性，有较强的创新意识和超前意识，这有利于开拓工作新局面，尤其

适合在激烈市场竞争条件下的企业管理工作。

1、营运营销运作：努力的完成公司总部下达的销售计划、毛利计划、促销计划和各项促

销活动。对总部下达的商品价格变动要立即执行。建立日销档案，并实时查询时段销售数据，及时掌握店内的商品销售动态，并向总部建议新商品的引进和滞销品的淘汰。对竞争店的商

品促销情况及活动每日进行跟踪，了解最新的市场变化。对商品的排面陈列进行优化，合理

调整生鲜、非食、食品区域的陈列位置，保证各分类的品项齐全，陈列丰满、美观。合理利

用促销桶进行商品促销来提升超市业绩，增加毛利。采取多种方式与厂家合作，如举办厂商

周、买赠、抽奖、试用、试吃等活动，带动店内销售。同时抓住各种节庆日时机，季节性变

篇三：优秀药店自荐书

时间可以改变一切，事实可以证明一切 校训勤奋 敬业

求实 创新

学校精神

从严治校严谨治学艰苦奋斗开拓进取座右铭

时间可以改变一切

事实可以证明一切姓名：xxx

专业：思想政治教育

手机：181xxxxxxx04 时间可以改变一切，事实可以证明一切自荐信

尊敬的领导、老师：

你们好！很感谢你们百忙之中抽空垂阅我的自荐信！十几载寒窗苦读，只为今日能厚积

薄发，我的才华只因您的赏识而光艳夺目，而选择我，对于贵校来说更是“一箭多雕”:政治教师的最佳人选。通过三年的学习，我掌握了扎实的政治专业知识和过硬的师范技

能，获校级奖学金五次。同时，顺利通过了普通话、三笔字测试，连续两年统筹策划高中新

课改教学方法研究，并在新课改竞教比赛比赛两次荣获一等奖，在宜宾市第一中学（国家级

示范高中）实习期间多次讲授示范课，相信我能胜任贵学校政治课的教学工作。学生工作的头号种子。在担任学校学生干部期间，我注重锻炼自己的组织领导和协调合作能力，积极热情地投入工作，多次荣获“优秀学生干部”“优秀团干部”、“积极分子”、“先

进个人”、“服务标兵”等荣誉称号，有着自身独特的管理模式，可以为贵校的学生管理工作

奉献一份力量。

科研、学术的先锋大将。在大学期间，积极参与学院、学校的科研工作，共筹办学术讲

座23场，收集整理学术资料34套，同时积极参与“大学生创新论坛“课题研究，多次荣获

学院、学校表彰，并在校级刊物上发表论文四篇，相信以后我也能为贵校的科研工作出一份

力。

宣传及行政管理的好手。在大学期间，担任“全国十大明星社团”马克思主义研究学会

理事长，学院编辑部部长，2010级2班班长等职务，在长期的工作中，培养了扎实的统筹管

理及宣传技能，在以后定能为贵校的新闻宣传、招生、行政工作出一份力。宝剑锋已出，谁敢与争雄。给我一个展示的舞台，我将会在那里奉献我的一生。恳请贵

校给我一个试讲的机会！

此致

敬礼!

自荐人：xxx

二〇一三年十月一日 时间可以改变一切，事实可以证明一切姓 名：x x x性 别：男 民 族：汉 出生年月：xxxx.xx.xx籍 贯：四川xx 政治面貌：中共党员 学 历：大学本科 学 位：法学学士

专 业：思想政治教育（国家级精品课程，全国专业排名第八）特 长：

写作、统筹、主持、演讲

自我评价：文采好、坚韧、踏实、沉稳、上进座 右 铭：时间可以改变一切，事实可以证明一切 实习学校：四川省宜宾市第一中学校（国家级示范高中）实习成绩：双优

择业意向：中学政治课教师、行政、宣传工作人员 职场宣言：想过成功，想过失败，但从没想过放弃 联系方式：

班主任：xxxxxx电话：189xxxxxx19时间可以改变一切，事实可以证明一切专业学习类：

? 大三下学期，获得一等奖学金? 大三上学期，获得二等奖学金? 大一下学期，获得二等奖学金? 大二上学期，获得三等奖学金? 大二下学期，获得三等奖学金? 大一上学期，获得精神文明奖学金 综合素质类：

? 2012-2013? 2012-2013学年度，被评为十大校级“优秀社团理事长”

学年度，被评为校级“优秀团委干部” ? 2011-2012学年度，被评为校级“优秀团委干部” 个人才艺类：

主持：三社团“友谊之声”联谊晚会“优秀主持人”马克思主义研究学会部室风采大赛“优秀主持人” 演讲：五大理论社团“励志成才，报效祖国”演讲赛一等奖校级“唱响红色经典，我与母校同行”演讲赛二等奖写作：南充五高校“春暖花开的季节”征文比赛二等奖 西华师范大学“我心中的朱总司令”征文比赛一等奖西华师范大学“图书馆文化艺术节”征文比赛一等奖辩论：西华师范大学与川北医学院“鸿智杯”辩论赛“优秀辩手”时间可以改变一切，事实可以证明一切写稿：西华师范大学校级“宣传工作先进个人” 政治与行政学院新闻编辑部“优秀部长” 过级情况：

? 2011年04月，通过计算机省一级考试 ? 2011年11月，通过普通话测试二级甲等? 2012年03月，通过计算机国家二级考试? 2012年12月，通过大学英语四级考试 ? 2012年12月，通过三笔字考试 ? 2011年04月，2010级第一批参加党校学习? 2011年04月，顺利通过党校学习结业考试 科研能力：

? 西华师范大学“科研立项”校级资助项目组成员 ? 2012-201

3? 政治与行政学院“大学生创新论坛”中荣获“三等奖”(转载于:优秀药店自荐书)

? 论文《新课改背景下师范生技能培养的现状及方法》入围四川省 “挑战杯”大赛并获

“优秀奖” 曾任职务：

2010—2011年：

? 西华师范大学校学生会办公室干事 ? 西华师范大学校团委组织部干事 ? 西华师范大学校素拓中心办公室干事篇二：优秀自荐书范文一 优秀自荐书范文一：尊敬的******：

您好！

首先感谢您在百忙之中抽出时间来阅读这份材料。人们说在这个信息的时代，书信已成为了一种十分雅致的信息传递方式。因此我选择了

这样一种方式向您呈上一份我的自荐材料，同时也呈上一份对您的诚挚问候暨对贵***事业发

展的真诚祝福。

一位哲人说过：“医学是一门艺术。”是的，医学是一门艺术，是一门最崇高最神圣的艺

术。她需要忘我的奉献和不断进取的精神以及全面发展的个性。因此，在这五年的学习生活

中，我从未停止过努力，生活过的忙碌、充实而有意义。从这一份简单的自荐书中，您也许

会从那一点滴的成绩里感受到这种努力和上进的精神。在面临着社会的选择，尤其荣幸的面

临着阁下您的选择的时候，我可以无愧的说：“我可以值得信赖！” 在我进行人生第一次事业选择的时候，我毫不犹豫地选择了贵***，因为我相信贵***在阁下您的领导下具有广阔的发展前景和美好的未来。同时我也期盼着得到贵***的肯定及阁下的认同。我一定会为之而努力！盼望着早日得到您的佳音！衷心祝愿您身体健康、事业顺利！此致

敬礼

真诚的求职者：********年**月**日

优秀自荐书范文二：尊敬的领导：

您好﹗

您能在百忙之中展阅这份自荐书，是我无限的荣幸，更是我长久的期盼。我怀着希望和

自信，接受您的挑选。

呈现在您眼前的不仅仅是材料，更是我用心血和汗水、热情和奋斗书写的一段光辉历史。

五年大学，花样年华在我失败与成功、痛苦与快乐、徘徊与执著、迷茫与思索、漫长而短暂的求学生涯中，我孜孜以求，不惜奋斗。“一份耕耘，一份收获”，我的付出终有了些回报：

连获六学期甲等，两学期乙等奖学金，期期成绩排名全班第一的我，得到同学和老师的赞赏，连续五年担任年级学生会生活部部长，锻炼了我的工作及组织管理能力，培养了我的高度的责任心。注重综合素质的我频频在演讲比赛、辩论赛、歌咏比赛及科研活动中获奖，获大学

生综合素质三星级证书。身为“校园之声”广播台记者，科技协会及演讲与口才协会会员的我，更在各种社会实践及社会活动不断完善自我，超越自我，创造自我??相信识才善用，阅历丰富的伯乐您，定已发现我这匹千里马非常之处。理论与实践相结合是我的特色，高度的责任心和进取心是我的本色，我自信能成为一名

优秀的医生。

品学兼优的我敬候您的回音。此致

敬礼

***敬上

****年**月**日 优秀自荐书范文三：尊敬的贵院领导：

衷心感谢您能翻开我的自荐材料，让我有机会向您介绍我自己！作为一名已在外求学五

年的乐山青年，我时刻准备着为家乡人民服务，更期盼着接受您的挑选。在此，坦诚而自信的呈现真实的自我，期望能得到您的认可。五年的大学生涯，是我用青春与激情打造的一段光辉历程。我在主修临床医学的同时兼

修了医事管理与市场营销专业，完整的医学和心理学学习使我对胜任临床医疗工作充满自信。

临床实践的努力探索和医学心理学的完美结合，让我对疾病的诊断、治疗形成了一套系统而

独特的临床思维模式及方案；广泛吸取专业相关的前沿知识，关注医学新进展，理论与实践的融会贯通，使我对胜任医疗工作充满自信。大学五年，是我心智慢慢成熟的阶段，经历了挫折与成功，养成了坚韧和自信，对生活

充满信心，对事业执着追求。五年的学生干部生涯培养了我的组织与协调能力，树立了我尽

职尽责、兢兢业业的敬业精神；期期奖学金的获得，以及国家英语四级和省计算机二级的通

过是我学习能力与发展潜力的良好体现；年年的“三好学生”和“优秀学生干部”等荣誉称

号更是我德、智、体全面发展的最好写证。敬候您的佳音！

此致

敬礼

真诚的求职者：*****

****年**月**日 第一步，分析自己的性格。每个人的性格都是不同的。有的人性格外向，善于言谈，人

际关系能力强，喜欢在公众面前发表自己的言论；有的人则性格内向，忠厚老实，喜欢独立

地去思考问题；有的人对事情执著，遇到挫折不气馁；有的人则脆弱，容易被失败击垮；有的人喜欢挑战性的工作，压力越大斗志越旺盛；有的人则喜欢安定平稳的生活，不能忍受过

大的压力??任何事情都具有双面性，有好就有坏。热情、善谈的反面就造成稳重不足；忠

厚脾气好容易变成没有主见??先要分析自己的性格，看看自己到底具备上述性格中的哪些

方面，看看自己性格中的长处、短处，如果是热情、善谈、喜欢有挑战的人，相对来说比较

适合做营销、公关等工作；如果自己内向、认真，可能适合做财会工作。准确分析自己的性

格，一方面便于找到适合自己的岗位，另一方面可以提醒自己在工作中注意克服性格的不足。

第二步，分析自己掌握的知识、技能。每个人都有自己擅长的知识、技能。有的人喜文，有的人喜理；有的人动手能力强，有的人操作能力弱；有的人思想跳跃跨度大，有的人逻辑思

维能力强??分析自己学习过和掌握的知识技能，罗列出哪些是自己精通的，哪些是自己熟

悉的，哪些是自己的弱项。然后再分析自己所从事的工作，胜任岗位要求需要具备哪方面的知识和技能，结合自己的实际，确认自己和岗位相吻合的条件，以及不足之处，如果岗位要

求具备较高的计算机水平，而自己这方面欠缺，就可以通过参加学习班或找人传授相关知识，来提高自己这方面的知识和技能，只有做到上述这些方面，才能让自己在工作中立于不败之

地。

第三步，分析自己掌握的或能够调配的资源。这里的资源不但包括金钱，还包括自己在社会 上的人脉。俗话说的好有多大的能力办多大的事”，也就是说要尽可能去做力所能及的事

情。我们都知道如果要开办公司，就要有一定的资金，最少要保证10个月没有利润还能维持

公司的运营。同样的道理，如果从事一项工作，不可能所有的事情都是自己擅长的，如果碰

到自己不擅长的事情，就要想自己能够调动的资源，自己的同学、朋友、亲戚中，有谁擅长

此类事情或从事过相关行业，自己就可以去取经，直接掌握问题的关键点，避免工作中走弯

路。第四步，确认自己的发展目标。笔者不久前碰到了一位mba的同学，该同学毕业2年多

换了至少4次工作，涉及了不同的行业，每份工作都没有超过6个月，已经30岁了，还没有

找准自己的位置，还不知道自己适合做什么。笔者认为这个同学就属于那种胡里胡涂生活的人，没有认真分析过自己，没有做好个人的发展规划。笔者并不反对跳槽，但是跳槽一定是

有目的、有选择的跳，最好先采用上述方法，确认了个人的发展目标，围绕这个目标，有目的、有选择的跳，这样才能让自己更快的接近或实现目标。如果没有确认自己的目标，盲目的跳槽，特别是频繁换行业的跳槽是最不可取的，因为当今社会，工作经验和行业优势已经

成为获取成功的必不可少的条件之一，所以确认个人的发展目标尤为重要。第五步，坚持不懈走下去。世上没有不劳而获的事情，任何人的成功都不是偶然的，一

定有了很长时间的积累，一定具备了一定的实力才能成功。很多人都奇怪郭德钢的红，认为

他的运气太好了，笔者曾去听过他的相声，领略了他功底，唱戏的功底、绕口令的功底??

笔者也听到了他曾经经历的落魄、艰辛，郭德钢的成功是必然的，是他多年付出、执著、努

力的结果。所以，认准了自己的目标，一定要坚持不懈的走下去，不管遇到什么挫折，都不

要放弃，同时一定要认真学习，只有这样，才能获得成功。以上是笔者对制定个人发展规划的一点浅薄之见，不妥之处，还望观者批评指正。篇三：

优秀员工自荐书优秀员工自荐书 首先，感谢领导给我这次评选优秀员工的机会，也感谢您能在百忙中看我这份自荐书。

进酒店至今，我并没有为酒店做出了不起的贡献，也没有取得特别值得炫耀的成绩，我只是

尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽力尽快地完成每一次任务，以严谨的工作态度来对待每一件事。总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做的更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦。虽然如此，但我的付出得到了酒店的认可，我深感无比荣幸，我想酒店这次评优活动，也再次向每位员工传达说明了只要有付出，只要

做好了属于你的那份工作，就会有回报的务实文化和平凡道理。在工作中让我学习到了专业

知识。除此之外很重要的就是让我知道了如何安排时间及沟通的能力。沟通创造价值，所以

沟通也是很重要的，少点摩擦，多点宽容，这样同事、部门之间的工作才能协调配合的更好。

每天工作结束后我都会在便条纸上写下第二天待完成的工作，这样做的好处：第二天工作的时候就不会遗漏需要处理的事情，而且每做完一件事在做上记号，这样也利于我们工作总结。

在工作当中我们一定要要全心投入工作中去，以健康快乐的心态来工作，有效率的工作，为

自己所做的每一件事负责。

同样，酒店给我们每一员工展现自我的平台，每一个人都有自己 的价值观，我能干什么，我会干什么，我干的怎么样。我们都应该拥有勇于挑战自我，创新自我的人生价值观。只要你是千里马有一天会遇到伯乐的。更重要的一点是我们要与团

队共成长，成功20%是靠自己，80%是靠别人。没有完美的个人，只有完美的团队，团队的辉

煌依靠我们的努力。我们的成功离不开团队的力量。无论是之前还是以后未来我将会更加努

力、更加勤奋的工作、更高的目标、更高的起点要求自己。最后，在今后工作中，我会更加努力的工作，得到各同事领导的支持和肯定。

第二篇：药店优秀员工自荐书

优秀员工（历史编辑）自荐信

光阴似箭,岁月荏苒,20ss年的金秋十月,我披着一身的稚气,怀着无限的憧憬,来到了首都,踏入了xx.xx人,一做就是一年有余.一路走来,酸甜苦乐咸,五味俱全,怎一两句话可概之?忆往昔峥嵘岁月,成败参半,值得深刻总结与反思的很多!20ww年,我执着于追求自己心中的完美世界,收获着充实与快乐,我自以为自己做到了以下三心: 有责任心.从我入职那天起,我就深深铭记:我们的工作是一项良心工程.所以,每时每刻,我都拿它叩问自己的良心,每笔每画,我亦拿它审视自己的工作.我庆幸我做到了.从我手中捆束的稿子无数,在我眼底走过的文字更是不可胜数.我敢负责任地说:“我对得起自己的这份付出,对得起无数的师生对我们工作的信任!”

有耐心.人说我们的工作是无数次的重复.是啊,但是它并不是简单机械的拷贝，而是在不断地继承与发展,不断地创新与充实.越是审得越多,积累的知识越多,越是感到自己的无知与肤浅.这时难免会苦累与烦燥.但是我坚持了,而且是坚持下来了.记得我们助理说:“历史,从你们开始成为了一门真正的‘科学’”.这句话让我很感动,也很受鼓舞,这不光是对我的鼓舞,也是对我们一代历史人的肯定.虽然,历史在许多人心中仅是??,可是对于我,对于我们每位历史编辑人,它永远是最最重要的一门学科.所以,我才会心无杂念,朝圣般地执着于每一个历史年代,每一位历史人物?? 有诚心.孔子思想的核心是“仁”,以仁爱之心和谐与调解人际关系.我一直坚守这条做人的准则.工作中也一样,我希望自己的一声轻轻的赞赏能给他人以前进的动办.也希望自己的一份善意的指正能给别人以完美的警示.正所谓“独乐乐不如众乐乐”,工作中共同进步共同成长何尝不是人生中最大的快乐.古人云：“爱人者,人亦从而爱之;利人者,人亦从而利之.”这也许是我能收获众多同仁的真诚支持的原因.我特别欣赏苏格拉底的一句名言:“认识你自己!”我觉得认识自己最重要的是认识自己的缺陷与不足,然后适时调整自我,完善自我.完美主义与理想主义,一把典型的双刃剑，我始终把握不好它,偶然会让自己走入极端,伤筋动骨,垂头丧气.这有时大大影响了我的工作量,也影响了部门甚至公司的工作进度.抱歉之余,我亦在不断反思与调整.老子讲:自胜者强!当我真正战胜自己的时候,我相信自己会是生活中的强者!我并不认为自己是最优秀的,但我觉得自己绝对是最努力的,我需要鼓励与支持,但我也更希望这份鼓励与希望与同仁们分享!我十分感谢默默帮助与支持我的每一位朋友.我很知足,我会常乐!zz编辑部 赵y 20xx年yy月zz日篇二：评选优秀员工自荐书

尊敬的各位领导： 亲爱的各位同事们：

大家新年好！作为一名新人，首先感谢公司领导各同事们对我培养与帮助，让我在永特耐工作上有所进步，生活上有所保障！我是一位对工作充满激情的人，能够积极主动的完成工作，并有自己一套工作方法：首先每天工作结束后我都会在便条纸上写下第二天待完成的主要工作，这样做的好处：第二天工作的时候就不会遗漏需要处理的事情，而且每做完一件事在做上记号，这样也利于我们工作总结。第二，临时客户或业务增加定单出货安排，用便贴纸写好，贴在电脑桌面上，作为提醒功能。第三，如果是重要的重大的客户发生品质、交期等异常状况，马上向上级领导汇报处理，能及时有效的把工作作好，满足客户要求！

我的性格开朗，大方，沟通能力良好，能够与同事融恰相处。记得刚来公司时，公司同事帮我拿行李，带我去收拾床铺，到超市买生活用品，熟悉生活环境；让我感觉到家的温暖；在东莞分公司我们是团队是团结的，高效的，互相帮助，互相成长的；但是我个人性格弱点是冲动、不够沉稳；我相信在日后的生活工作中去不断完善；请大家共同监督我，让我更好的成长！

250多来天对工作及公司的熟悉，使我理解“精专勤谦，永续经营”的企业精神及一系列先进企业文化的深刻涵义，作为一名市场助理，虽然很普通，但我的辛勤努力，带给公司一份力量，以小积多，成为公司一名合格的员工。

同样，公司给我们每一员工展现自我的平台，每一个人都有自己的价值观，我能干什么，我会干什么，我干的怎么样。我们都应该拥有勇于挑战自我，创新自我的人生价值观。无论是之前还是以后未来我将会更加努力、更加勤奋的工作、更高的目标、更高的起点要求自己。

最后，在今后工作中，我会更加努力的工作，得到各同事领导的支持和肯定。在此很感谢各位领导在日后工作中给了我诸多的指导与帮助, 还有各位同事，感谢他们在工作中给我的鼓励和帮助。

此致 敬礼篇三：2012优秀员工自荐书 2012优秀员工自荐书

首先，感谢领导给我这次评选优秀员工的机会，也感谢您能在百忙中看我这份自荐书。从xx来到这里，不知不觉中我已经在xx工作了xx时间了。自从来到这里，不管是在哪个岗位上，我都努力地做好本职工作，以严谨的工作态度来对待每一件事。xx对于我来说，不仅仅是一个工作企业，更是一所社会大学，跨入它的职场平台，便开始新学习生涯，在这里我学到的不仅仅是专业上的技能，更多的是我学到了很多为人处世的道理，与员工、领导的沟通与协作当中，深感自已日益成熟与进步。

在工作中让我学习到了xx的不少工作流程和方式。除此之外很重要的就是让我知道了如何安排时间及沟通的能力。沟通创造价值，所以沟通也是很重要的，少点摩擦，多点宽容，这样同事、部门之间的工作才能协调配合的更好。每天工作结束后我都会在便条纸上写下第二天待完成的工作，这样做的好处：第二天工作的时候就不会遗漏某部门需要处理的事情，而且每做完一件事在做上记号，这样也利于我们工作总结。在工作当中我们一定要要全心投入工作中去，以健康快乐的心态来工作，有效率的工作，为自己所做的每一件事负责。

同样，xx给我们每一员工展现自我的平台，每一个人都有自己的价值观，我能干什么，我会干什么，我干的怎么样。我们都应该拥有勇于挑战自我，创新自我的人生价值观。只要你是千里马有一天会

遇到伯乐的。更重要的一点是我们要与团队共成长，成功20%是靠自己，80%是靠别人。没有完美的个人，只有完美的团队，团队的辉煌依靠我们第一个人的努力。我们的成功离不开团队的力量。无论是之前还是以后未来我将会更加努力、更加勤奋的工作、更高的目标、更高的起点要求自己。最后，在今后工作中，我会更加努力的工作，得到各同事领导的支持和肯定。在此很感谢我部门的经理在工作中给了我诸多的指导与帮助, 还有我的员工同事们，感谢他们在工作中给我的鼓励和协作，假如没有你们就没有我今天的成长。自荐人：xxx xxxx-x-x篇四：优秀员工自荐书

优秀员工自荐书

首先，感谢领导给我这次评选优秀员工的机会，也感谢您能在百忙中看我这份自荐书。进酒店至今，我并没有为酒店做出了不起的贡献，也没有取得特别值得炫耀的成绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽力尽快地完成每一次任务，以严谨的工作态度来对待每一件事。总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做的更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦。虽然如此，但我的付出得到了酒店的认可，我深感无比荣幸，我想酒店这次评优活动，也再次向每位员工传达说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的务实文化和平凡道理。在工作中让我学习到了专业知识。除此之外很重要的就是让我知道了如何安排时间及沟通的能力。沟通创造价值，所以沟通也是很重要的，少点摩擦，多点宽容，这样同事、部门之间的工作才能协调配合的更好。每天工作结束后我都会在便条纸上写下第二天待完成的工作，这样做的好处：第二天工作的时候就不会遗漏需要处理的事情，而且每做完一件事在做上记号，这样也利于我们工作总结。在工作当中我们一定要要全心投入工作中去，以健康快乐的心态来工作，有效率的工作，为自己所做的每一件事负责。

同样，酒店给我们每一员工展现自我的平台，每一个人都有自己的价值观，我能干什么，我会干什么，我干的怎么样。我们都应该拥有勇于挑战自我，创新自我的人生价值观。只要你是千里马有一天会遇到伯乐的。更重要的一点是我们要与团队共成长，成功20%是靠自己，80%是靠别人。没有完美的个人，只有完美的团队，团队的辉煌依靠我们的努力。我们的成功离不开团队的力量。无论是之前还是以后未来我将会更加努力、更加勤奋的工作、更高的目标、更高的起点要求自己。

最后，在今后工作中，我会更加努力的工作，得到各同事领导的支持和肯定。在此很感谢我部门的经理在工作中给了我诸多的指导与帮助, 还有我的员工同事们，感谢他们在工作中给我的鼓励和协作，假如没有你们就没有我今天的成长。

自荐人：张帅

2014年1月6日篇五：销售优秀员工自荐书

销售优秀员工自荐书 销售优秀员工自荐书

（一）尊敬的各位领导： 随着我公司的不断发展状大，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，我对公司的同事们产生了深厚的感情，我喜欢公司的>企业文化，喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴们。我给予了他们的同时，他们也给予了我更多。我感谢公司领导对我的栽培和帮助，我非常的感谢你们。同时我也非常感谢各位领导给我这次展示自我的机会。在这里，我将用最朴实、最诚恳的态度、执着追求事业的责任心，务实的工作举措来展现自己，希望能得到各位领导的信任与支持，能受聘于客服部散客组主管这个岗位。

作为一名从一线成长起来的管理人员而言，我认为，管理的实质就是服务，管理为业务服务，全员为客户服务。如果我能竞争到散客组主管这个岗位，我将努力从以下几个方面作好工作：

1、在上级领导的指导下，全面履行岗位职责，结合客服部散客服务的实际要求，对具体服务细节规定成文，并督促员工按规定要求做好，做细。

2、做好一线员工与公司之间的桥梁和纽带，做到上情下达，下情上报，第一时间传达公司对一线员工的要求。掌握员工思想动态，适时的鼓励，教育，加强员工的工作责任心，提高工作效率。

3、练好内功，开拓市场。老子有句话：天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。这句话充分体现了细节的重要性。体现在服务上，就是：100减1等于0。指的是服务中如果一件小事，一个小细节没有注意到，也许会给公司形象，带来不可挽回的影响。服务要提升首先要提升员工的业务知识水平，做好>培训，考核工作，强化服务能力，创新服务方式。用先进的服务理念武装头脑，把服务的焦点转移到客户关系上来，以客户的满意度作为衡量我们服务的唯一标准；改变“有求必应、有问必答”的被动服务方式，追求“想你没有想到的，做你没有做到的”的主动关怀的服务方式。通过建立和进一步完善客户资料库，有针对性的提供个性化服务、顾问式的服务。只有服务上去了，才能开拓更广阔的市场。圆满的完成公司给我们下达的任务指标。

自荐人：*** *年*月*日

销售优秀员工自荐书

（二）尊敬的各位领导：

您们好！

随着我公司的不断发展状大，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，我对公司的同事们产生了深厚的感情，我喜欢公司的企业文化，喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴们。我给予了他们的同时，他们也给予了我更多。我感谢公司领导对我的栽培和帮助，我非常的感谢你们。同时我也非常感谢各位领导给我这次展示自我的机会。在这里，我将用最朴实、最诚恳的态度、执着追求事业的责任心，务实的工作举措来展现自己，希望能得到各位领导的信任与支持，能受聘于客服部散客组主管这个岗位。

作为一名从一线成长起来的管理人员而言，我认为，管理的实质就是服务，管理为业务服务，全员为客户服务。如果我能竞争到散客组主管这个岗位，我将努力从以下几

个方面作好工作：

1、在上级领导的指导下，全面履行岗位职责，结合客服部散客服务的实际要求，对具体服务细节规定成文，并督促员工按规定要求做好，做细。

2、做好一线员工与公司之间的桥梁和纽带，做到上情下达，下情上报，第一时间传达公司对一线员工的要求。掌握员工思想动态，适时的鼓励，教育，加强员工的工作责任心，提高工作效率。

3、练好内功，开拓市场。老子有句话：天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。这句话充分体现了细节的重要性。体现在服务上，就是：100减1等于0。指的是服务中如果一件小事，一个小细节没有注意到，也许会给公司形象，带来不可挽回的影响。服务要提升首先要提升员工的业务知识水平，做好培训，考核工作，强化服务能力，创新服务方式。

用先进的服务理念武装头脑，把服务的焦点转移到客户关系上来，以客户的满意度作为衡量我们服务的唯一标准；改变“有求必应、有问必答”的被动服务方式，追求“想你没有想到的，做你没有做到的”的主动关怀的服务方式。通过建立和进一步完善客户资料库，有针对性的提供个性化服务、顾问式的服务。只有服务上去了，才能开拓更广阔的市场。圆满的完成公司给我们下达的任务指标。

在做好以上三点的同时，我将不断的在实践中，完善自己，提升自身素质与管理能力。也请领导与同事对我监督，但我相信，实践肯定能给你们一个完美答复，这也将在我职业生涯上画上靓丽的一笔，我相信，只要付出，就会有收获！如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到理想的要求，我诚恳的希望您能提出诚肯的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标进。

此致

敬礼！

自荐人：*** 销售优秀员工自荐书

（三）尊敬的领导：

本人xxx，自**年8月1号到杭州三汇数字信息技术有限公司工程部报道，正式成为三汇公司一员已走过3个年头，在这三年的美好时光里，平凡的工作岗位上，我踏踏实实、勤勤肯肯的做好本职工作，以严谨的工作态度来对待每一件事。我学到的不仅仅是专业上的技能，更多的是我学到了很多为人处世的道理，与同事领导的沟通与协作当中，深感自已日益成熟与进步。在这三年时光里，得到了很多同事在工作上以及生活上给予我很大的帮助，在个人工作中遇到困难的时候，总能有同事、领导给予我指导，帮助我将本职工作做好，公司同事的优秀品格也深深的影响了我，教育了我如何做人，使我在工作中无论在专业知识上，与人相处上都能得心应手。在公司工作的六年中，对领导交办的任务都能及时完成，与客户的沟通中也能及时的发现问题，积极与客户沟通解决潜在的问题，特别是在业务数据越来越重要的今天，当工程任务下达后快速到达客户现场，积极了解客户目前数据的备份方式，对目前客户的重要数据做备份，对早期sql数据库无法异地备份问题，自己也能通过互联网学习找到关于sql异地备份的方法，更好的为客户解决重要数据备份方法。对于领导交办的任务，即使工程任务繁重，任务量大，条件艰苦的情况下也能毫无怨言。主动承担西藏地区多项工程任务并能够积极配合公司其他部门做一些力所能及的工作，例如西藏530工程谈判会。协调公司各个部门共同完成任务。虽然有些工作非本 部门职责范围，但作为三汇公司的一员，代表三汇公司的形象，尽量协调公司其他部门及时完成工作任务。对于工期较为紧张工程任务都能主动的加班加点，将工作任务保质保量提前完成。每次完成的工程任务都能做到数据备份，应用程序备份，对客户提出的需求及时提交给相关部门，并对该项需求的后续工作及时回复客户，对本次工程任务的情况编写工程文档备案。

公司新开发的程序或者程序延续性开发方面，总能提出自己的想法，与客户面对面的情况较多，也比较了解客户的真正需求，对程序不合理的应用界面上能及时的与相关开发人员沟通，使相关开发人员了解业务流程，加快程序完善速度（综合平台关于侦控系统方面）。每次新安装的系统，出现的问题均能作出总结，编写文档，回公司后提交给相关开发人员，使以后不会再次出现同样的问题，提升公司的形象。在公司能遵守公司各项>规章制度，对新进员工在技术上和业务上也能经常交流，无论晚上还是休息时间，对新员工在工程任务中遇到的问题也能积极帮忙处理。平时休息时间或者晚上也能耐心的帮助客户分析问题，解决问题。

最后，希望在今后工作中，能一如既往地得到各同事领导的支持各肯定。在此很感谢我部门的经理在工作中给了我诸多的指导与帮助，还有我的同事们，感谢他们在工作中给我的鼓励和协作。

第三篇：经理自荐书

经理自荐书

经理自荐书1

尊敬的领导：

首先，感谢集团领导给我这次评选优秀新人的机会，也感谢您们能在百忙之中阅读我这份自荐书，相信这对于我们而言都是一次难得的机遇，真心感谢！自xxx年xx月进入xxx这个大家庭至今，我在xxx部门试用并得以顺利转正。我踏踏实实的做好日常工作，文件管理，准备修订文件。不仅做好属于自己岗位上的工作，努力去帮助同事，而且尽善尽美地完成每一次任务，以严谨的工作态度来对待每一件事。回顾自己进入公司的5个多月时间里，在工作中让我学习到了许多，获益匪浅。

在xxx的带领下，在xxx的正确指导下，能够快速适应xxx工作岗位的各项日常工作。本人工作积极主动，责任心强，主要承担水系统验证和聚丙烯瓶检验的工作。遵守公司各项规章制度，并能起到带头作用。熟练掌握岗位技能及专业知识，工作能力较为突出，切实做到了合理安排时间，及时完成检验工作，认真完成记录。在日常工作中，也让我知道了今日事今日毕的重要性。

在做理化检验时，经常会出现一些突发情况需要及时跟组长，部门经理以及各部门同事进行沟通。沟通创造价值，将有效的信息进行有效的反馈沟通，这样同事、部门之间的工作才能协调配合的更好。总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做的更好，尽可能的提高工作效率，与同事和睦相处。虽然我到xxx时间不长，在公司项目性经验较少，但是针对目前做的比较少的实验仍然能根据之前的工作经验提出建设性的意见，对日常管理上的不足提出质疑，具有良好的组织能力和协调管理能力。

xxx公司对于我来说，不仅仅是一个工作企业，更是一所社会大学，跨入它的职场平台，便开始新学习生涯，在这里我学到的不仅仅是专业技能，更多的是学到了很多为人处世的道理。xxx年工作成果主要是在工作中合理安排时间，及时完成日常检验工作，完成记录，文件管理，修订文件，水系统验证。在工作闲暇我乐意与同事分享自己的工作经验并积极协同分析解决问题；坚决支持同事或协助部门工作，保持良好合作关系；能够参与和支持团队工作，并推进团队目标的达成；能够不断学习知识与总结经验，经常为公司和部门提供合理建议。

在公司我觉得最重要的.一点是要与我们的团队共同成长，没有完美的个人，只有完美的团队，团队辉煌依靠我们每一个人的努力。我们的成功离不开团队的力量。在平时工作中，我积极主动配合QA部门完成文件及记录核对，为公司GMP换证做准备。与其他部门保持良好协作关系。我一直以来关注公司的发展，积极参与公司的各项改进工作及员工活动。

无论是之前还是以后我将会更加努力、更加勤奋的工作、更高的目标、更高的起点要求自己与同事一起竭尽全力为我们公司明天的宏伟蓝图添砖加瓦。为我们今年的目标等待着我们大家齐心协力去完成，为xxx的全面发展和攀升目标而奋斗。

最后，希望在今后工作中，能够一如既往地得到各同事领导的支持与肯定。很感谢我部门经理在工作中给了我诸多的指导与帮助,还有我的同事们，感谢他们在工作中给我的鼓励和协作，假如没有你们就没有我今天的成长。最后再次感谢领导在诸多工作之际观看我的优秀新人自荐书。您们辛苦了！

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

经理自荐书2

尊敬的领导：

首先很荣幸您能在百忙之中翻阅我的求职信,谢谢!

我是一名即将毕业的旅游系学生，在大学生活中奠定了扎实的专业理论基础,良好的组织能力，较强的应变能力和语言表达能力,务实的工作作风,我渴望在社会中找准自己的人生坐标,渴望拥有一片能施展自己才华的天空，

工作上:我现担任学院学生会成员，旅游系体育部长，班级班长等职位，多次组织活动。我积极投身于社会中，具有较强的组织能力,很强的事业心和责任感，使我可以面对任何困难和挑战。

社会实践中;大学生活中，我严格要求自己，注意能力的培养，尤其是实践动手能力是我的.强项,在其它的酒店中实习，进一步增强了解社会的实践能力，大学给了我,良好的学习环境，和锻炼能力的机会，大学生活中不仅筑造了我扎实的理论知识体系而且通过丰富的实践活动提高了我的综合能力,手捧菲薄求职之书,心怀自信诚挚之念,我期待成为酒店一员!

此致

敬礼！

自荐人：xxx

xxxx年xx月xx日

经理自荐书3

x经理：

我从《x晚报》上的招聘广告中获悉贵酒店欲招聘一名经理秘书，特冒昧写信应聘。

距今两个月后，我将从工商学院酒店物业管理系毕业。身高1.65cm，相貌端庄，气质颇佳。在校期间，我系统地学习了现代管理概论、社会心理学、酒店管理概论、酒店财务会计、酒店客房管理、酒店餐饮管理、酒店前厅管理、酒店营销、酒店物业管理、物业管理学、住宅小区物业管理、应用写作、礼仪学、专业英语等课程。成绩优秀，曾发表论文多篇。熟悉电脑操作，英语通过国家四级，英语口语流利，略懂日语、粤语、普通话运用自如。

去年下半学期，我曾在五酒店客房办化验室实习半个月，积累了一些实际工作经验。我热爱酒店管理工作，希望能成为贵酒店的'一员，和大家一起为促进酒店发展竭尽全力，做好工作。

我的个人简历及相关材料一并附上，如能给我面谈的机会，我将不胜荣幸。

联系地址：广州工商学院酒店物业管理系510007

联系电话：139此致

敬礼！

自荐人：

x年xx月xx日

经理自荐书4

尊敬的领导:

您好!在此我先对销售部部门的领导和同事对我一直的指导和帮助表示感谢。我于20xx年12月起成为我公司员工，来到公司是我人生的重大转折。也是我人生的一种机遇，更是一种挑战，根据公司的需要，目前担任销售经理一职。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，做事果敢主见、时间观念强。

具有优秀的表达能力乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的协调能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，销售业绩突出。

随着时间的.推移，在公司工作了将近两年，我对公司也有了很深的了解。

我曾经作为一个新员工，很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽、团结向上的工作氛围让我很快完成了从新人到职员的转变。而且刚刚接触本职业市难免出现了一些小差小错，得到领导和同事的指正;

但前事之荐，后事之师，这些经历也不断让我成熟，在处理各种问题是考虑得更全面，杜绝类似失误发生。哪怕以后再面对工作中新的困难和挑战，我也将更加努力，因为我始终相信“没有越不过的高山，只有不愿爬山的人。”

在此，我要特地感谢销售部的领导和同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

我相信:只要付出，就会有收获!在这里我不说自己工作做的如何好、工作态度怎么样，只因为您是我的领导，这些您也非常了解。如果此次晋级申请得到领导认同，提供我一个更高的平台，我会不负众望，发挥自身优势，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造更多有利的价值。

如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到升职的要求，我诚恳的希望您能提出诚肯的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，争取下一轮的晋升。

也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，努力做好销售工作。因为我深知自己的能力还待提高。

此致

敬礼!

XXX

XXXX年XX月XX日

经理自荐书5

尊敬各位领导及同事：

大家好！

很高兴我能获得提名优秀经理人，在此我首先要感谢，在上级领导的正确指导方针下，酒店方的大力支持下，和下属全体员工共同努力下，才能圆满完成20xx的用餐接待。

20xx年是不平凡的一年，是餐饮业面临考验的一年；我们是整合、是调整、还是创新都给我们餐饮人留下一个沉重的'思考。

在20xx年2月份我有幸加入欣瑞大酒店，成为酒店的一员；为了更好的了解酒店、了解我们的经营理念，多次和酒店总经理、所上领导及公司同事沟通了解，以便探索出一条适合我们欣瑞的路，在贯彻落实正确方针后，根据酒店实际情况及经营管理需要、制定厨房营运管理手册、完成厨房软件、硬件及相关工作事项，为保证酒店正常开业打下了坚实的基础。

在营业中，重点接待所上领导、十所、军方代表、老干部等用餐，为保证用餐的满意度高、高标准、高要求，专门成立食品安全监督小组，多次组织厨房骨干力量对菜品口味、卫生质量、菜品热效、消毒杀菌、等保证了用餐接待。

为保证菜品毛利率，我们对原料实行废物利用、综合运用、同时对后山的蔬菜进行种植管理、采摘；为了减低能耗，厨政部结合各小组实际情况，专门制定了节能降耗制度。

在厨政团队建设方面：

1、为提高员工的技艺水平，多次进行员工技能培训加强实际操作能力；

2、每月实行下属部门主管对下级员工进行动态了解（酒店的认知度、工作的状态、员工生活、培训、对酒店的建议等）。

在20xx年工作中虽然圆满完成各项工作指标，但是我们工作中还有很多不足之处，还可以做得更好，20xx年是充满期待的一年，也是我们踏上征途的又一个新的起点；十年磨砺，剑锋出鞘；全力以赴配合酒店完成20xx年各项工作任务。

谢谢大家！

自荐人：

日期：

经理自荐书6

尊敬的领导：

您好！非常感谢您在繁忙之中抽出宝贵的时间来阅读我的个人求职自荐书！我叫xx，是xx大学设计学院工业设计专业20xx届本科毕业生。得知贵公司为积极谋求发展招贤纳才，我真诚的渴望能加入贵公司，为贵公司的发展壮大贡献我的才能和智慧。

工业设计是xx大学设计学院的品牌专业，它的前身是1960年创建的.“轻工日用品造型美术设计专业”。三年的大学生活，在师友的严格教益及个人的努力下，取得较突出的成绩。校综合测评三等奖学金；校大学生科技协会优秀干事称号；cet—4。

主要学习：大学英语，设计启蒙，设计概论，素描，色彩，cad，proe，工业设计史，产品设计原理与方法，人体工学，产品形态设计，产品设计开发，产品语义设计，人机工程学、设计心理学、消费者行为学，快速表达，民族艺术考察与研究，模型制作，计算机辅助设计rhino，3dsmax，产品设计分析，产品系统设计，设计管理等。

系统掌握工业设计的基础理论、知识与应用能力，具有应用造型设计原理和法则处理各种产品的造型与色彩、形式与外观、结构与功能、结构与材料、外形与工艺、产品与人、产品与环境、市场的关系，并将这些关系统一表现在产品的造型设计的基本能力。

同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。能为企事业单位、专业设计部门、科研单位从事工业产品造型设计、视觉传达设计、环境设计和教学、科研工作。大学三年多来，我始终严格要求自己，大一参加各种学校社团活动，因此接触了很多人，懂得了怎样处理各种人际关系，这点为我在后来的兼职工作中派上了大用场。从竞选演讲开始一路打拼得以在最后的复试通过名单中出现，大一那会儿的我稚气和锐气好像并驾齐驱。经过一年的努力工作，大二很快就被提升为干事，成为下一届学弟学妹们的小前辈，同时也更忙了，社团部门的工作和专业课的展开，让我每天节凑加快，不久渐渐适应了这种快节凑高效率的工作和学习，很充实也很有挑战性。由于工作表现优秀，大三开学不久被评为优秀干事，同时也获得学校综合测评三等奖学金。大三下学期被推荐参加党校培训学习，每周都有阅历丰富知识渊博的资深教授为我们讲课，他们就像我们的长辈一样慈祥开导式的讲课风格深深地触动了我，让我思想上提高一个层次，并顺利结业成为预备党员。

明年六月我以饱满的热情、一丝不苟的态度迎接新的挑战，并运用自己所学的知识和技能，为公司的发展和祖国的富强奉献自己的青春！

后附个人简历表，最后，再次感谢您对我的关注，并真诚希望我能够成为贵单位的一员，为贵单位的繁荣昌盛贡献自己的绵薄之力。期盼您的回音！诚祝贵单位万事亨通，事业蒸蒸日上！

自荐人：xxx

20xx年xx月xx日

经理自荐书7

尊敬的领导：

您好!

首先，感谢公司给我一个展示自我的平台，给我一次学习、锻炼自己的好机会。希望通过应聘，展示自我，接受评判，靠自身的能力赢得领导和同志们的信任。借此机会，我对多年来一直给我以关心帮助和厚爱的各位领导和各位同仁表示衷心地感谢!

我没有辉煌的过去，但有信心把握好现在和未来。今天，我应聘总公司物业管理公司总的理由是展现自我，挑战自我，超越自我。

多年的分公司项目管理经理的工作，培养了我勤于学习、不懂就问的好习惯，养成了吃苦耐劳、踏实肯干的好作风。这让我在之后的.工作上，始终能够保持平和端正的心态，尊重领导，团结同事，注重积累，能够虚心学习他人的长处，吸纳他人处理工作事务的好方法、好经验。能够积极主动履行工作，能够及时完成领导交办的其他工作任务。

不管我这次应聘的结果如何，不管今后处在哪个岗位，我都将一如既往地认真履行工作职责，并为之奉献自己的最大力量。在此，我真心祝愿管理处能够打造一支团结协作，奋发向上的管理团队。我相信，只要管理处全体员工上下一心，携手共进，一定会迎来更加光辉的明天。

“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地?如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命?如果你是最小的一颗螺丝钉，你是否永远坚守你生活的岗位?”它告诉我们无论在什么样的岗位，无论做着什么样的工作，都要发挥最大的能力，做出最大的贡献。今天，重新体会这段话的含义，联系到我的实际工作，便发现它被赋予了更深刻的内涵，应在每一个平凡的岗位上,发挥自己的光和热,要努力学习和掌握业务知识,提高自己的技能,为干好本职工作打下基础。要有锐意进取的情怀,不断升华岗位职能;同时还应时刻保持谦虚的心怀,以搏揽的精神,如饥似渴的吸收各种有利于自己发展进步的科学文化知识。

时代在变化,岗位也在变化,这就要求我们与时俱进,不断创新,把本职工作干得最好.岗才能敬业，爱己才会及人，在工作上不断努力实现自我，使自己成为一名适应物业管理发展需要的员工。

此致

敬礼！

求职人：xx

XXX年XX月XX日

经理自荐书8

尊敬的领导：

您好!

感谢您在繁忙的工作中抽出时间阅读本人的自荐书!在网上获知贵单位的招聘信息，我要应聘的是贵单位的酒店大堂副理的职位。所以我怀着很高兴的心情向贵公司提交我的自荐书。我相信我的能力可以胜任贵公司所招聘的职位。如果这份工作给我做的话，我肯定会全身心投入其中，尽最大的努力发挥我的个人能力来证明给你们看!

首先请允许我做一下自我介绍：我是xx经济贸易大学一名旅游酒店管理专业的20xx届毕业生，如今工作已经四年了。我申请应聘此岗位，希望可以加盟贵公司。经过了四年的社会实践，从事过各种关于酒店市场销售以及管理类的工作，我自信积累了丰富的工作经验，并在不断的`工作实践中锻炼了自己，充实了自己。并且自学能力强，适应能力高，知识掌握快是我的特点，沉稳的性格更能使我更好的处理人际关系，乐于沟通并极富于工作和团队协作。诚实做人，塌实做事是我的人生准则，复合型知识结构使我能胜任社会上的多种工作。

我喜欢运动，特别是篮球(也曾多次组织篮球比赛)，打篮球中的我与实际生活中的我一样……只有坚持、奋斗，不怕任何劳苦，因为只有自己努力所流下的汗水才是最欣慰、最踏实的!可能我不是最优秀的，但是我会努力做到、做好每一件事!我相信，贵公司如若需要一名严谨、务实、积极创新、团结、勤奋的员工，我会是一名合格的应聘人!我深信凭借自己的实力、青春于敬业精神，一定会得到贵公司承认和肯定!追求永无止境，奋斗永无期限!我怀着紧张而激动的心情踏入社会，也充满着无比期待的心情和热情寻找每一个机遇，把握每一个机遇!

一个人惟有把所擅长的投入到社会中才能使自我价值得以实现。别人不愿做的，我会义不容辞的做好;别人能做到的，我会尽最大努力做到更好!发挥自身优势，我愿与贵单位同事携手共进，共创辉煌!我的理念是：在年轻的季节我甘愿吃苦受累，只愿通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值并在工作中做出最大的贡献。

尊敬的公司领导，在看到贵单位的招聘信息后，我便十分希望可以得到这一职位。但我也知道有过跟我工作经验的人可能很多 ，或多或少会产生很大的竞争。不管怎么说，能够收到您们的约见，我就会很高兴的。

我相信我自己的能力，相信自己是适合贵单位的人选。如我有幸成为贵单位的一员，将严格遵守单位的各项规章制度，发挥自己的聪明才智，开拓创新，创造业绩，以报答贵单位对我的信任!

感谢您在百忙之中读完我的求职简历，诚祝事业蒸蒸日上!谢谢!

此致

敬礼!

自荐人：

日期：

经理自荐书9

尊敬的经理：

您好!首先非常感谢百忙之中能抽空阅读我的`自荐书。

首先简短介绍下本人的工作经历：xx年7月份到某某大酒店进行为期8个月的实习，xx年初回校准备毕业论文，12月份回该酒店应聘总机接线员一职，次年4月份经过内部应聘荣任总经理秘书。因考虑到需更好地照顾年迈父母，只能忍痛割舍各位领导的厚爱和栽培于xx年10月离职返乡发展。

本人为人随和，易与同事和上级相处融洽，但能公私分明，对工作认真负责，有道德操守。

如果接受我，我将不尽喜悦，努力工作，不辜负贵司的特别赏识和厚爱。我盼望能尽快得到您的答复!谢谢! 此致 敬礼

自荐人：kanzhun

经理自荐书10

尊敬的经理：

您好!首先非常感谢百忙之中能抽空阅读我的自荐书。

首先简短介绍下本人的工作经历：xx年7月份到某某大酒店进行为期8个月的实习，xx年初回校准备毕业论文，12月份回该酒店应聘总机接线员一职，次年4月份经过内部应聘荣任总经理秘书。因考虑到需更好地照顾年迈父母，只能忍痛割舍各位领导的.厚爱和栽培于xx年10月离职返乡发展。

本人为人随和，易与同事和上级相处融洽，但能公私分明，对工作认真负责，有道德操守。

如果接受我，我将不尽喜悦，努力工作，不辜负贵司的特别赏识和厚爱。我盼望能尽快得到您的答复!

谢谢!

此致

敬礼

自荐人：

经理自荐书11

尊敬的领导：

您好！

首先，向您辛勤的工作致以深深的敬意！同时也真诚的感谢您在百忙之中抽空垂阅我的自荐书。

刚踏入校门的我谈不上十分的成熟和足够的经验，但我有过人的胆识和自信心，正所谓：“是龙，就应该去大海搏击，是鹰，就应该去长空翱翔。”面临人生的重大抉择之际，我希望能加盟于贵单位，展示自己的才能，实现个人的理想与价值。因此，我经过慎重考虑决定竞选培训部门副经理。

我认为自己还颇有管理才华，做人圆滑，能把握分寸，可以最大限度的团结部门，做大做强品牌。“年轻没有失败！”不论结果如何我都会不离不弃，一如既往，坚守岗位。希望部门能给我一个证明自己的机会，给我一个战斗的战场。四年大学生活，对我的帮助不仅仅是为了取得优异的学习成绩和多次获得奖学金，更重要的是要让它培养自己很强的自学能力和分析问题、解决问题的能力。

在多次参加部门内训，让我学到了很多课堂上所学不到的东西，让我更加增加了我的责任心以及与人合作的能力，做主持人则锻炼了我的.组织、语言表达能力，和我的协调能力，基于此我认为自己符合培训副经理职位的要求。

如果我有幸得到您的赏识，担任副经理一职，我将保持奋发向上的精神，谦虚地向前辈们学习，并尽我所学，与XX开拓进取，奔向更加辉煌美好的明天！

此致

敬礼！

自荐人：xx

XXX年XX月XX日

经理自荐书12

尊敬的招聘经理：

您好！

我是重庆理工大学20xx级金融专业本科生杜勇，将于20xx年6月毕业。我在贵州财经学院内网中，得知贵行正在进行校园招聘，我希望应聘贵行“零售客户经理助理”一职。个人能力与工作教育综合简介如下：

? 良好教育背景：将于20xx年6月获得重庆理工大学经济学学士学位。

? 银行业工作经验：20xx年1月初至20xx年2月底共51天在中国农业银行黔西南分行营业部任对私客户经理，实习中后期完全承担对信用卡的办理并协助部门经理对汽车分期贷款的办理，期间学习了信用卡和汽车分期的相关知识。

? 销售行业工作经验：20xx年3月至20xx年6月在康宝莱（中国）保健品有限公司担任销售经理，在苏州智尚信息技术有限公司担任销售代表工作，通过该工作增强了商品销售的意识，扩展了市场视角的敏锐性、锻炼并提升了市场沟通与划分客户类型及信息收集分析能力。

? 基础行业工作经验：20xx年8月至20xx年9月三个暑假在黔西南州养殖公司担任采购专员，加强了自身过硬的心理素质和对基层生活的感悟。

? 较好的沟通能力：在校期间是学生会体育部成员组织了一系列体育运动，同时在银行实习期间因信用卡的领取和激活业务独自同107名客户对进行沟通交流。

? 扎实的.个人技能：在实习期间运用Excel等统计软件分析数据并做实践报告，同时在金融杯模拟 股市挑战赛中蝉联两届三等奖，对数据分析和理财有强烈的兴趣。

我希望以自己所具有的相关工作经验和专业知识技能、积极进取的工作精神、刻苦务实的做事态度以及不断汲取新知识的能力，与贵行其他员工一起共同合作，能为贵行贡献自己的一份力量。

贵行有着很好的企业文化氛围，我非常希望能够得到贵行的笔试机会，以考察我在专业知识方面是否

适合“零售客户经理助理”一职。

感谢您拨冗阅读我的求职材料。祝贵行事业蒸蒸日上！祝您工作顺心、身体安康、生活幸福！ 顺颂商祺

经理自荐书13

尊敬的主编:

您好!首先祝您身体健康,工作愉快!

我想应聘的是广告制作部经理.本人认为:广告制作要动之于情,而这个“情”是靠“制”出来的.对于广告制作,我认为应结合企业形象识别系统来加予运作. CIS三要素即理念识别实“心”,行为识别是“手”,视觉识别是“脸”.手的运作和脸的表情都可以表达心的意思.就像哑巴说哑语一样,他们的判断一般都要沿着简洁,突出,独特,联想,凝神,形象,市上来展开,重点是吸引观众的视觉冲击力,因为人类获取信息80%来自视觉.

我20xx毕业于某某商学院,学的不是广告专业,我学的是数学专业,但我对广告设计制作情有独钟.多年的'业余时间除了系统的学习广告制作理论知识外,其他时间都安排在广告公司见习.通过见习是我了解到广告制作及奔流成为:市场调查——目标定位——广告定位——战略,战术确定——经费预算——执行时间安排 ——效果评估——战略战术调整等.

尊敬的主编,虽然我所学的专业不是广告设计,但我认为把数学的严谨和广告的想象有效结合起来,更能把制作发挥的恰到好处.以上都是本人浅薄之见,不知妥否 若能亲聆您这样的专家教诲,定能增长见识,不胜感激.

若有缘清联系,电话 xxxxxxxx 手机 xxxxxxxxx

xxx 敬上

经理自荐书14

尊敬的领导：

您好！

很感谢您百忙之中审阅。我相信，如果您肯在我的这封信上多花几分钟的时间，我们将不会仅拥有一面之缘。

**年自江西财经大学毕业至今已有**年，其中xx公司工作时间占了7年。在xx公司，我历任财务主管、财务经理及有xx公司特色的销售公司监事。 xx公司业务发展迅猛，当然收入不错，让我在广州早早买了房，也有了些积蓄。尽管如此，我未曾后悔离开xx公司。因为，离开xx公司之后，我才真正认识到了自己的不足，我才能为我将来的职业生涯早做打算。会计是一门实务性学科，需要在实践中不短总结、完善和发展。去年在做投资的间隙，我准备了一下注会考试，准备的不充分，会计55分，经济法59分。没什么遗憾的，过了，不一定代表具有这个水平，有时可能仅仅是幸运光顾了一下而已； 没过，不一定代表没有这个能力。人，需要的是这份自信。我的水平，我相信不会在中级之下，而且，以我xx公司7年财务经理工作经验，任何之前我未曾接触的财务工作，假日时日，没有我搞不熟摸不透的。

我的英语水平不错。尽管毕业这么多年来一直未在工作中使用过英语，但仍偶尔自学一下。大学时，整个宿舍就我一人过了六级，今天我还可以很自豪的说，即使达不到六级水平了，四级水平肯定还是绰绰有余的。不过，英孚的课程顾问跟我说，我的英语只能算是认知英语。就是说，光能看懂英文资料意义不大，需要能够做到自如的'对话和写作才行。这的确是我的软肋。90年代上学学的即是哑巴英语，工作后更是未曾使用过，看来我的英语沟通和学习之路还很漫长。

我的毅力和韧性不错，看准的事情我会一直坚持做下去。目前我已经养成了坚持每月写两篇文章的习惯。先不论文章质量好坏，那得需要坚持和积累才行，现在我还处于初级阶段。我会把我喜欢的政治、经济等国家大事与我熟知的历史人物融汇贯通到一起。尽管才只坚持了半年，旦现在每次下笔如有神的感觉让我发现，世上真的无难事，只要你是有心人。我的文章都保存在qq空间里，如果能有幸得到您的指点，我会喜不自胜。

除了坚持写文章，还有坚持慢跑、锻炼身体。身体是革命的本钱，要想做好工作，精力充沛，一副好身体是必须的。目前我每天晚上慢跑10分钟，已经坚持了四五个月。此外，我还喜欢游泳，打羽毛球。业余爱好与工作要合理安排。因为我知道，不会玩的人就不会工作，不会休息的人就不会工作。

当然了，做了这么多年的财务工作，电脑操作熟练也可以算是一个优点，尤其擅长excel进行数据统计分析。

我相信，真诚的自我介绍能让您对我有了一个大概的了解。我期待我们能进行一次面对面的深度沟通。

此致

敬礼！

自荐人：XXX

XXXX年XX月XX日

经理自荐书15

尊敬的公司领导：

您好!

首先，请允许我向您致以良好的祝愿和最诚挚的问候。非常感谢您在百忙之中抽出空闲来阅读我的求职信。能够与贵公司相识，我感到无比荣幸!怀着对贵公司的憧憬与向往，写下了这封求职信，向您自我介绍一番，希望贵公司能够接纳我。

我从网上看到贵公司的招聘信息，并对总经理助理一职很感兴趣。我是重庆教育学院中文系文秘专业20xx年的`一名毕业生。在校期间，我不断从各方面提高自身的素质修养，不断完善自己。每学期都以优秀的成绩完成学业，多次获得奖学金。并顺利取得了秘书职业资格中、高级证书，国家英语四级证书，国家计算机一级证书等。另一方面，则注重社会实践和工作能力的培养。多次参加学校举办的各类活动，并获得名次。还利用课余时间参加各种社会实践，不仅提高了自己的工作能力，而且在工作中培养了自己的人际沟通协调能力。

几年的大学生活把我锻炼成为了一个成熟稳重，有责任心的人，有着健康的身体和良好的心理素质，能够适应快节奏的现代工作和生活。我有信心能出色的完成自己的工作。

我深知企业对人才综合素质和操作能力要求很高，我渴望在更广阔的天地里展示自己的才能。我相信我能胜任此工作，希望贵公司能给我一次机会。

随信附上我的求职简历和相关证书。我期待有机会能与您面谈，我将十分感谢。我热切期盼你们的回音，谢谢!

祝贵公司事业蒸蒸日上，屡创嘉绩!

此致

敬礼!

xxx

20xx年xx月xx日

第四篇：药店经理自荐信

周治国自荐信

尊敬的夏先生、贵集团的各位领导：

您们好！

感谢贵公司给我一个展示自我的平台，给我一次学习、锻炼自己的好机会。希望通过这封自荐信，能让夏先生和各位领导了解我，从而赢得领导们和大家的信任。

我叫周治国，我应聘的职务是栾川县恒裕公司高级管理人员。

说起来我与贵公司的集团---恒兴集团还是很有渊源，2011年，在栾川县长昝红仓的带领下，有幸到厦门恒兴集团公司访问学习，了解到贵公司的集团公司在柯先生的经营下，业绩优良，声誉卓著，由衷的敬佩柯先生辉煌的创业历程和行业经验，尤其是柯先生卓越的资本运作能力。一直想找机会向柯先生和恒兴集团公司学习，了解到贵集团在栾川投资一家钼矿深加工企业——栾川县恒裕矿业有限公司。

深知恒裕公司在夏董事长的带领下，历经各种困难，目前稳步向前推进。同时，我本人对夏董事长的敬业精神和厚重的人品已敬佩久远，非常渴望能加入恒裕公司，能与夏董您这样的企业家为伍，是我无限的追求，能继续在钼行业奋战是我的梦想，能与贵公司一同成长是我的目标。

下面简单介绍一下我的个人情况和在钼行业摸爬滚打的工作经历。

我是河南省栾川县本地人，今年34岁，爱人是全职妈妈，我们育有一男一女两个孩子，家庭幸福平安。我的父母都是土生土长的农村人，由于家庭困难，经济来源有限，我又是家里老大，弟弟妹妹都在上学，我有义不容辞的责任帮父母分担家里的重担，供弟弟妹妹读书，妹妹现在在郑州科技大学就读本科英语专业。弟弟现在在德国柏林政治经济学院留学。1996年高中毕业后，进入洛阳龙盛达集团有限公司(栾川徐氏家族企业)，先后在集团旗下的天津邦恩冶化有限公司、张家界恒昌镍钼有限公司工作。期间，有幸成为中国核工业部资深教授李培佑院长、李锋铎高工、长沙中南大学有色冶金研究院张启修院长、肖连生教授、李青刚高工等行业专业人士的学生。深得导师们的厚爱。1996年进入企业时只是一名普通工人，由于我不怕吃苦,努力钻研，勤学化工技术和管理技能，受到企业管理层重视，先后做过化验员，化验室主任，销售经理，技术厂长。工作中，严格要求自己，将不间断学习列入日常生活的一部分。到2004年，成为这家大型集钼矿山开采选冶化工企业的总经理，在做总经理的4年中，我全身心投入工作，以公司为家，以公司利益最大化为追求目标。使公司业绩达到历史最高，2006年我荣获集团公司最高贡献奖——奖品为一部本 田雅阁车。由于我一直想自己创业，因此在董事会的首肯下，通过半年的顺利交接，我辞职自主创业，希望能在钼行业大显身手，成就一番事业。2007年我回到栾川，自己出资创办了一家企业，第一年运营良好，效益很好，一年就收回所有投资，并盈利数百万，但是第二年就遇到全球性的金融危机，我的企业太小，刚处于萌芽期，风险抵抗能力有限，最后生产不能持续，经营遇到了困境，行情长期没有好转，最后这次创业以失败告终。

多年成功的钼行业的企业管理工作经验，和后来失败的创业经历，培养了我勤于学习、不懂就问的好习惯，养成了我吃苦耐劳、踏实肯干的好作风，积累了丰富的行业经验。在这十几年的工作中，我始终保持平和端正的心态，尊重领导，团结同事，注重积累，能够虚心学习他人的长处，吸纳他人处理工作事务的好方法、好经验。能够积极主动履行工作职责，能够及时完成领导交办的其他工作任务。

如果这次应聘能够成功，我将怀着“全面管理、善于创新、高效高质”的思想，本着“维护企业利益、提高企业声誉、美化企业形象”的原则，积极主动地开展综合管理工作。认真履行职责，强化生产职能，把握利润重心，充分发挥管理者的职能。不管我这次应聘的结果如何，我都非常感谢贵公司给我的这个展示自我的平台，给我这次学习、锻炼的机会。在此，我真心祝愿恒裕公司能够打造出一支团结协作，奋发向上的管理团队。我相信，只要全公司管理人员和全体员工上下一心，携手共进，恒裕公司一定会迎来光辉灿烂的明天。最后，恳请夏董事长和各位领导能考虑我的应聘请求！谢谢！

应聘人：周治国

二〇一三年一月十六日篇二：2015医药销售自荐信范文 2015医药销售自荐信范文 1、2015医药销售自荐书

尊敬的领导：

您好!我叫徐xx，自高中毕业后，怀揣着童年的梦想，成为xx中医药大学xx学院成大中药学xx级x班的一名学生。如今怀着青年的理想，离开学校走上工作岗位，有意从事营销工作。特毛遂自荐，提笔写了这封自荐书。为了成为一名德、智、体、美全面发展的大学生，我积极的投入到学习和生活中。无论是在知识能力还是在个人素质修养方面，我都努力提升自己。在老师的教育培养及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识:熟悉掌握了gsp认证技术、药品鉴定技术、药理学、医药商品学、市场调查分析等药品营销技术;并熟悉的掌握了办公软件office、word操作技术，通过了国家计算机一级考试。在生活中我勤奋踏实、诚实守信，人际关系较好;性格上我温和开朗、稳重宽厚，适应能力较强。在班上担任纪律委员，得到老师和同学的信任，对工作认真负责，对自己严格要求，始终遵循少说大话，多做实事的做事原则。

深知理论与实践结合的重要性，因此我充分利用课余时间，拓展知识视野，完善知识结构。在竞争日益激烈的今天，我坚信只有多层次，全方位发展，并熟练掌握专业知识的人才，才符合社会发展和用人单位的需要，才能立于不败之地。利用暑假在泸州百信药房做实习营业员期间，从一定程度上对部分药品的品种、规格、贮藏、功效及当地居民常用药情况有一定了解，从中培养自己的语言沟通能力和遇事应变能力。

我班凭借团结协作、努力拼搏的精神在20xx年“12.9歌咏比赛”中获团体优秀奖;在20xx年校园艺术节拔河、团体操比赛中分别获第3名;以及我所在的xx寝室曾获“优秀寝室”称号。身为优秀班集中的一员，我感到无比自豪。

我充实的头脑、健康的体魄和充沛的精力是永远的财富。您的选择是我的期望，给我一次机会，我会还您一份惊喜!真诚期待您的回音!此致：

敬礼!自荐人：徐xx 20xx年x月x日 2、2015医药销售自荐书

尊敬的领导：

您好!我叫xxx，自高中毕业后，带着童年的梦想，成为成都中医药大学峨眉学院成大中药学7级1班的一名学生。如今怀着青年的理想，离开学校走上工作岗位，有意从事营销工作。

特长是人际沟通和协调。在校时，为了培养自己的综合能力，在学好课程的同时，努力进取、进入到学生会，配合老师和领导为同学们服务，期间丰富了社会经验、锻炼了人际交往和沟通协调能力；参与“大型圣诞迎春”晚会的策划与组织，了解到人际沟通的重要性与活动组织的困难性，也能更好的把握活动组织的每个流程与人事分配。并参加过班委会，作为班委会的一员，与同学们积极的交流，做好每一件事，相互学习。为了成为一名德、智、体、美全面发展的大学生，我积极的投入到学习和生活中。无论是在知识能力还是在个人素质修养方面，我都努力提升自己。在老师的教育培养及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识：熟悉掌握了gsp认证技术、药品鉴定技术、药理学、医药商品学、市场调查分析等药品营销技术；并熟悉的掌握了办公软件office、word操作技术，通过了国家计算机一级考试。在生活中我勤奋踏实、诚实守信，人际关系较好；性格上我温和开朗、稳重宽厚，适应能力较强。在班上担任纪律委员，得到老师和同学的信任，对工作认真负责，对自己严格要求，始终遵循少说大话，多做实事的做事原则。

大学生活并不是我们想象中的乐园，更不是我们理想中的天堂，而是一个锻炼人的大火炉。值此锻炼机会来临之际，特试向贵单位自荐，给我一个就业锻炼的机会。一颗真诚的心在期望你的信任。一个人的人生在等你的改变。

最后，我衷心地祝贵公司的事业蒸蒸日上，不断前进!此致

敬礼

自荐人：xxx 3、2015医药销售自荐书

尊敬的领导：

您们好!此封自荐书能够到达你们的手中，是我的荣幸。

我来自湖北，毕业于鄂州职业大学，医药营销专业。正所谓“桃李不言，下自成蹊。毛遂自荐，志在千里。”我愿以自己之所长，给贵公司的发展注入一份新的活力，与各位同仁并肩奋战，一起把企业做好。

在大学期间，我努力学习各门基础课及专业课，我具备了扎实的专业的基础知识，自学能力是我的一个优点，随着医疗科技，药品、医疗器械的日新月异，只有不断地“升级”自己的知识才能在激烈的竞争中立于不败之地，我掌握了office办公软件，能熟练运用windowsxp操作系统，为日后的工作，学习。提高工作效率，创造了良好的工作条件。在校期间，我积极参加并组织班级，学校等多项大型活动，积累了丰富的工作经验，我担任班级宣传委员，具有很强的组织和协调能力，我是个开朗热心的人，有较强的沟通能力，我坚信事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。作为当代大学生，我非常注意各方面能力培养，积极参加社会实践，曾在家乡地区做过有关乙肝与预防治疗工作，在校内做过各类产品促销及宣传活动，也在北京做过中国体育彩票销售工作，在实习的过程中，医药各药店，给我提供了许多的动手实践的机会，使我能更好的完善自己。

我诚挚的希望成为贵公司的一员，我将倾我所能，不断学习我所不能，为贵公司的发展事业献一份力量，盼望您能给我一次机会。

最后祝尊敬的领导，身体健康，工作顺利，恭祝贵公司业绩显赫。事业发达!随信附上简历及相关证书复印件等。

此致

敬礼

自荐人： 20xx年5月21日 4、2015医药销售自荐书

尊敬的先生/小姐：

您好!本人欲申请贵公司在报纸上刊登征求医药销售的职位。我自信符合贵公司的要求。今年7月，我将从北京医学高等专科学校毕业。所学专业为临床医学。通过3年的在校学习，掌握了基本的医学知识，并多次参加学校组织的各种实习活动。

“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。作为一名学生干部，我更注重自己能力的培养。乐观、执著、拼搏是我的航标，在险滩处扯起希望的风帆，在激流中凸现勇敢的性格，是我人生的信条。由我创意并组织的多次大型活动得到了老师的认可，同学的赞许，使我以更饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。

我是个勤奋好学的人，在大学期间，曾多次获得各项奖学金，我还担任过宣传委员，具有很强的组织和协调能力。我是个开朗、热心的人，有较强沟通能力。我坚信：事业心和责任感使我能够面队任何困难和挑战。

如今的医疗行业正在蓬勃发展，我愿加入其中，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力，为中国医疗事业和贵公司的发展做出自己的贡献。

此致

敬礼

自荐人： 20xx年5月21日 5、2015医药销售自荐书

尊敬的领导：

首先，真诚感谢您在百忙中抽时间来阅读这封自荐书!我是药剂专业xx届毕业生，我希望能得到你们的赏识与栽培。最近在看xxx上得知贵

公司在招贤纳士，特此冒昧推荐自己。

在这里，我不能向您们出示任何有权威的人士的推荐书来为我谋得职业，也拿不出一摞摞的获奖证书来做我的筹码，但我会用我所学的知识作为我的奠基石。如果说我有什么优点的话，那就是我年轻，我有能力。虽然我没有过什么药营经验，但我坚信自己能做好每件事!在校期间，我认真学习，努力做好本职工作。在班上身为一名副班长，更要有带头作用，纪律性严谨。在社团，我是一名理事，安排人员值周，把每项工作安排的井井有序!从中积累了大量的工作经验，具有良好的身体素质和心理素质。

几年来我努力学习专业知识，从各门课程的基础知识出发，熟悉技能操作规范。并熟悉了常用药物的理化性质，药理作用及剂型特点，掌握了药物的提取、合成、检识等实验技能。这为我今后奠定了良好基础，也取得良好成绩。除此，我还自学了电脑方面的一些知识，比如：电脑一般故障的排除和文字的处理与排除，制作图片、表格等。

作为一名当代学生，服务社会是我的职责，敬业是我的人生信条，年轻、可塑性强是我的资本。我将以饱满的热情，一丝不苟的态度迎接挑战。天道酬勤是我的信念，自强不息是我的追求。

如果能得到您们的青睐我一定会用不断学习、全身心投入到工作中，做到自己的极限！

最后祝愿您们的事业蒸蒸日上!此致

敬礼!自荐人：篇三：药店店长工作职责 药店店长岗位职责 药店店长工作职责 药店店长岗位职责

店长应当干些什么？怎么去管理门店？要成为一名好店长要具备

什么样的素质啊？许多店长自我定位不清，还把自己定位在“卖药的营业员”身份上，店长应具备的基本素质及工作职责如下：

店长是药店管理的最核心的环节。其扮演着三种角色：盈利责任人、药店管理者、企业文化制度的执行者和传达者。他负责本店的规划管理、经营创新、促销策划等。因此，药店应成立以店长为负责人的服务管理组织建章立制，抓好标准化建设并按照高标准、规范化的要求，结合药店的实际情况，制定服务管理制度，并明确各服务主体的职责。

一、店长应具备的基本素质：

1、能够充分了解药店的经营现状、品种类型、服务水平，以及本分店未来发展方向等情况，负责制定本店完善的工作流程和服务体系，并依据经营方针与目标建立药店服务管理制度。

2、能够了解行业的常用术语和管理的基本知识和技能，如药品的毛利率、动销率、动销周期、pop等一些管理上的术语和知识。

3、能够了解一般的药品知识。

店长要掌握经营药品的名称、规格、价格、特征、产地、品牌、制造流程、原料、使用方法及储存方法等。

4、能够清楚掌握竞争对手的情况，掌握药店服务信息反馈的分析和总结。药店店长应随时留意竞争对手的举动和经营状态，如销售额、市场活动、价格变动、新品上市、人员变动等。

5、能够明确自己的工作职责与工作规范。

6、能够了解顾客特性与其购买心理。药店店长应能够站在顾客的立场上去体会他们的需求并了解顾客的需求特征。

7、掌握一定的销售服务技巧。要成为一名优秀的药店店长，必须对销售工作有一个新的认识，不能仅停留在狭义的传统观念里，应该努力学习并灵活运用接待顾客时的基本用语、应对技巧及处理顾客抱怨方法等，并将经验积累传授给店助或柜组长或店员，以提高药店整体水平。

二、基本职责

1、公司各项指令和规定的宣布与执行。

传达、执行公司的各项指令和规定；负责解释各项规定、营运管理手册的条文等。

2、完成公司下达的各项经营指标。

经营指标的主要目标包括：营业目标、毛利目标、费用目标及利益目标。店长应根据公司下达的各项经营指标，结合本店的实际情况，制定销售计划的执行计划（包括商品、销售、培训、人员等项目的计划），可具体细分为月计划、周计划、日计划有些可做到每小时计划等。

3、掌握药店销售动态，调整经营品种结构。

店长要掌握药店商品销售动态，并根据销售动态，调整经营品种结构，建立客户需求登记簿，凡是顾客有所需求的品种，都一丝不苟的登记并组织进货。通常首次数量不宜太多，售完再进，根据销售速度来决定进货量。凡是打开销路的品种，方可进入正常的购进计划中。店长还要掌握每日、每周、每月的销售指标的完成情况，并及时向公司总部汇报本店销售动态、库存情况和新产品引进销售情况等，并对本店的滞销药品淘汰情况提出对策和建议。

4、确定合理的零售价格。

连锁门店可能没有定价权，但可以将周边市场的价格信息如顾客敏感的品种价格信息随时反馈；店长还要做好各种报表的管理，例如店内顾客意见表、盘点记录表、商品消耗记录表和进销商品单据凭证等，以加强监督和审核药店会计、收银等作业。

5、商品的消耗管理。

店长应针对主要消耗商品进行管理，以将消耗降到最低。

6、做好药品分类管理工作：商品的摆放是一门学问。

不但药品和非药品要严格分区管理，医疗器械也需单独陈列，不能与非药品混淆。为方便销售，一般讲时令畅销品种摆在柜台上层和货架的明显位置（黄金视角）。

7、维护药店的清洁卫生与安全。（1）店内设备完好率的保持，设备出现故障的修理与更换，主力设备的维护等

（2）药店前场与后场的环境卫生。一般按区域安排，责任到人，由店长落实检查。

（3）在营业结束后，店长应对店内的封闭情况，保安人员的到位情况、消防设施摆放情况等主要环节做最后的核实、确保安全保卫工作万无一失。

8、店内职工的工作安排与管理。

店长应负责考勤的记录、报告，依据工作需要选择和配备人员，对员工仪容、仪表和服务规范执行情况进行监督与管理，建立合理的奖金分配制度，体现“按劳分配、多劳多得”的原则。如有的药店不但在销售额上要做到每个班组单独记账，其它各项工作也指标化（如把销售额、开票笔数、商品摆放、环境卫生、迟到早退都细化成一定比例，用来分配奖金）。通过制度与经济双管齐下，不但激发了员工的热情，药店的各项规章制度、临时工作也能得到及时的贯彻和执行。

9、教育、指导工作的开展。

教育指导员工自觉遵守公司规范，积极开展细致的思想工作，协调人际关系，使员工有一个融洽的工作环境，增强药店的凝聚力。用药学服务拢住每一位顾客的心，这有赖于对店员有效的进行药学知识、服务培训和工作指导的开展。所以我们三立医药正在帮助各位店长对店员进行医学、药学知识的辅导，使店长有了培训工具，新员工入职可以借鉴并使用。

10、职工人事考核、提升、降级和调动。

11、加强服务质量管理，做好顾客投诉与意见处理工作。

要满足和适应顾客不断增长和变化的需求，就要正确对待、恰当的处理顾客的各种投诉和意见。同时，保持与顾客经常沟通与交流，深入居民或顾客中倾听他们的意见和要求，随时改进药店的服务。

12、各种信息的书面汇报。

有关竞争店的情况，顾客的意见、商品的信息、员工的思想等各种信息，应及时用书面的形式向企业总部汇报。

13、意外事件的处理。

店长面对门店各种突发事件如火灾、停电、盗窃、抢劫等，应做出迅速判断并能够迅速处理。篇四：销售经理自荐书

销售经理自荐书

1、销售经理自荐书

致尊敬的领导：

感谢您从百忙之中抽出时间来看这封自荐书！在外打拼三年的我，久闻贵公司是一家相当有实力有前景的公司，对员工要求严格,正在招聘人才加盟，于是，本人写此自荐信，诚挚的希望成国贵公司的一员！

本人于20xx年毕业于湖北长阳职业教育中心计算机系，计算机中级二级证书，职业资格证书。能熟练运用word、excel等office软件，会简单的文字处理，图像处理，制作音乐光盘。

本人曾从事过qc，qa，经理助理，业务员，销售代表等工作，有着丰富的工作经验，在工作中也获得同事，领导的认可和好评。因此，本人自信可以胜任贵公司要求的职位，希望您可以用你的慧眼开发我的潜能，我会用我的潜能创造共同的利益，我虔诚的希望成为贵公司的一员，为公司的发展竭力！

此致 xxx

2、销售经理自荐书 尊敬的公司领导：

您好!感谢您百忙之中阅读我的自荐书，希望这篇求职信能帮贵公司找到一位有志青年，也希望您能成为我成功路上的指路人，让我拥有一个成功的起跑点。

我应聘的职位是销售经理。虽然我是应届生，但是我有丰富的社会实践，在学校中，我不断的培养自己的综合能力，为自己打下坚实的基础。在校外，我总不会放过任何一个可以锻炼自己的机会，让我明确自己的奋斗目标。希望贵公司能给我一个展现自己实力的舞台。

我为人诚实正直，喜欢结交不同性格不同领域的朋友，并且从他们身上学到自己没有的东西，近一步增加自己的能力和见识。无论是在日常生活还是工作中，我都以积极乐观，坚持不懈告诫自己。让自己一步一步走上新的人生台阶。我希望拥有充实的人生，拥有更加成熟的思维，拥有更加广阔的眼界。

我的过去，正是为了今日而准备。希望我能加入贵公司这个大家庭，与大家为更辉煌的明日而奋斗，拼搏，携手共进。

此致

敬礼!

3、销售经理自荐书

尊敬的先生/女士：

请考虑我对您的销售管理计划。我的背景是一个销售的想法，概念和程序，并激励自己和他人，以实现我们的潜力。

态度预测行为-或不用的话说销售。如果这是正确的，我肯定会成功的销售管理，我在我的大学奋斗。我不断乐观，自决和能力，确定了目标，使我实现学业和个人的目标。

因为我的“可以做”的态度，销售将提供的机遇和挑战，继续我的成功历史的制定和实现的目标。请允许我有机会阐述我的背景如何预测销售成功。我可以向你保证将您的公司提供了出色的销售管理。感谢您的关注。xxx 年月日篇五：药学专业个人自荐信范文

尊敬的领导： 你好！衷心的感谢你能在百忙之中翻阅我的这份材料。

我叫王琪，今年23岁，我性格开朗、乐观、积极向上、敢于迎接挑战，能关心周围的人和事，能与家人和朋友和睦相处，有较强的集体荣誉感和责任心，且对生活充满了自信。工作三年是我思想、知识结构及心理成熟的三年。

在工作期间，我努力学习适应这个社会，让自己更加懂得忍耐和谦让，面对一切困难都会勇敢解决，由于之前在药店工作，练就了现在的亲和力，面对不同的人群，都会得到大家的认可和喜爱。

如果把您的信任和希望给我，我会尽自己的努力和责任来回报您 的希望。我相信，凭着我坚强的性格和积极的心态，我一定能够在工

作中锻炼并实现自身的价值，同时我认识到人和工作的关系是建立在对自我认知的基础上的，我认为我有能力和自信做好这份工作。

第五篇：药店经理工作总结

药店经理工作总结

药店经理工作总结1

从当时的一名毕业生转变成如今公司的一员。特别感激在这一年里，公司领导对我的栽培与教育，让我以最快的速度适应了这里的工作与生活。与同事们相处十分融洽，自己在工作中虚心学习。如今我已是一个门店的主任，在感到压力的同时，也有股动力在支持着我前进。在工作中，感受着公司的企业文化，寻找销售的乐趣。因为生活与工作中不缺乏激情，所以我每天都过得非常充实。

在门店的工作中，我认真学习，不断摸索，用实践去丰富自己的理论知识，用“打破沙锅问到底”的精神去探究用药的疗效，积极地去熟悉门店里每个药品的用途、用量及用法等。认真地对待进店的每个顾客，耐心地给他们讲解用药的基本常识。平时能虚心地向资深的店长、同事们取经，巩固自己的理论知识。身为一名药店的营业员，除了坚守在自己的'岗位上，服从门店主任的工作安排，还能不计较个人得失，能急顾客之所急，想顾客之所想。并不断致力学习与提高自己的专业水平和实际的工作能力，将所学的知识发挥到实际的工作中去。

这一年里，随着公司的人事调动，从小的门店到大的门店轮岗学习中，让我除了有接触更多锻炼的机会外，也学习了许多新药，拓展了自己的知识面。此外，随机应变的能力也有所加强。期间，同事们的细心教导，让我在处理一些工作问题上，更加地得心应手。身处于医药的零售行业，作为员工，秉承公司“保证用药安全，诚信奉献社群”的宗旨。要做好保证安全地用药这一宗旨，药品质量管理和销售服务的各个环节都必须严格抓好，首先，公司在把好药品质量关上已经做了不少的工作，集团公司专门设有药品的检测机构，经过半个世纪的努力，如今我们公司的药品在本地享有“白玉无瑕，有口皆碑”的美誉。其次就是要抓好

我们员工的专业素质和道德品质的质量关了。我们在未来的工作中，我要不断加强自己的专业知识的学习，提高服务质量。

药店经理工作总结2

我们双达公司经过这两年的发展，已具有一流的硬件设施，健全的非政府结构，生产管理也进步显著，在温州乃至阀门行业都小有名气。必须说道，只要我们战略得宜，战术得宜，用人得宜，前景将就是非常幸福的。

一、经营

1、按照公司对门店制订的销售任务，根据门店实际情况制订总体或单项销售计划，并指导全面落实。

2、根据门店的实际销售情况，对商品的进销存及商品结构进行跟踪管理及调整。

3、协调企划部顺利完成每期的降价活动和新品的引入。并搞好活动总结和新品销售分析。

4、对商品做好陈列、销售分析，为销售工作做好参考依据。

5、在公司核准的销售价格权限内，灵活处理、审批销售折扣。

6、做好对竞争对手市场调查，收集行业信息，整理上报相关部门，为公司经营决策提供建议和信息支持。

二、管理

1、树立服务第一的经营理念，努力创造并维持卖场热情、舒适的`购物环境。

2、贯彻落实、继续执行公司的有关规章制度（不含卫生、安全、陈列、降价），熟识门店各项业务工作流程，并对员工展开业务指导。

3、负责员工的培训、评价、激励机制的建立，为公司的员工考评提供依据，为公司培养储备人才。

4、对员工搞好素质教育，提升员工的服务形象，随时高度关注员工情绪，谈话交流，搜集员工的见解和建议，确保公司上下沟通交流渠道的通畅。

5、按门店实际经营状况，合理调配人员，尽量降低人力成本。

6、根据门店实际情况，对员工薪资明确提出合理化建议和员工调整方案，减少员工的稳定性。

7、负责处理顾客投诉，维护好公司形象；并维护好与各职能部门的关系。

8、努力做到上传下达，拒绝接受并顺利完成领导临时信访部门的各项工作任务。

9、负责善后服务、突发事件的处理及店内正常营业秩序的维护。

药店经理工作总结3

转眼间，20xx年已沦为过去沦为历史，但我们仍然回忆起去年一整年的惨烈竞争。本行业天气虽不是特别寒冷，但大街上四处飘着的招录条幅不足以使人体会至20xx年阀门行业将可以就是一个小的竞技场，竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在抢夺人才，抢夺市场，大家真切的感受到了市场的残暴成都，坐以就可以等待毖。总结就是为了去年扬长避短，对自己有个全面的重新认识。

一、任务完成情况

今年实际顺利完成销售量为5100万，其中一车间球阀2100万，蝶阀1200万，其他1800万，基本顺利完成了今年初既定的目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在1500万左右），大口径蝶阀（dn1000以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来就是销售量正常，oem快速增长较慢，但公司自身产品快速增长比较理想，“双达”品牌快速增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面搞不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的'质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、细节特别注意比较：例如大块焊疤、表面不珞丹，油漆颜色失效，发货时手轮落等等。虽然就是大问题却影响了整个产品的质量，并给客户导致很坏的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：关于运费问题客户举报较多，尤其就是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说道比别人的复读机，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题：因公司内部价格体系不完备，所以相同的客户等级无法彰显，老客户、大客户体会没公司的照料与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨练，销售部已经融合成一支精干、团结一致、勤奋的队伍。团队存有分工，存有合作，人员之间沟通交流成功，相处亲密；销售人员已掌控了一定的销售技巧，并进一步增强了向客户服务的思想；业务比较娴熟，都能够独当一面，而且工作中的问题擅于总结、概括，找出合理的化解方法，xxx在这方面搞得尤其注重。各有关部门的协调也日趋成功，能够相互理解和积极支持。不好的方面须要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡漠，下班耽误、旷工现象时有发生。这种情况存有公司各个部门，公司必须存有适度的考勤制度，存有不良现象出现时不必须仅有部门领导管理，而且公司领导必须出面阻止。

3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、统计数据工作不妥当，没成品或半成品统计数据报表，每一次销售部都须要向车间查问货物库存状况，这样一来可能将导致销售机会遗失，导致劳动浪费，而且客户也猜测公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应当定时提供更多报表，知会库存状况以便及时准备工作货品和知会客户具体内容生产周期。

5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、技术支持不顺遂，标书图纸、销售用图纸紧缺。

7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也就是销售过程中时有发生的问题，虽不致影响公司的显然，但不予以注重，最终可能将给公司的未来发展增添关键性的损失。

药店经理工作总结4

回顾过去的一年，在医院各级领导无微不至的关怀下,在医院各部门的协同努力下，药房克服各种困难，完成上级安排的各项任务和计划。

在过去的一年中，药房除认真贯彻执行医院的各项安排和计划外，还完成以下各项内容的改善：

一、完善工作流程,提高工作效率,方便病人。

药房是医院直接面对病人的重要窗口，如何方便病人、如何提高工作效率，是药房工作的重点。

1、随着日门诊量的增加，药剂人员配备也逐渐紧张，工作也随机加大，为完善药房工作，提高工作效率，也为方便病人，在满足其要求的前提下，首先做好与病人的`沟通，告知其耐心等待，药房人员配合将方剂尽快调配.

2、通过完善工作流程、机动配备人员、与病人沟通等一系列措施，保障药房工作的正常运作，提高工作效率，有效改变取药排队、取药难等现象，为病人提供方便。也充分体现全体人员的积极性，齐心协力，克服困难。

3、做好每周提药、每月药品检查工作。把每一项工作做实做细，为下一步的工作开展打好基础。每天当班人员进行药品和处方整理。为保证信息系统药品运行数据的准确性,随时核对计算机。严格执行操作规程和处方制度，检查工作进行顺利，且检查药品做到心里有数、摆放合理、整齐。

二、做好药品管理。

药品入库后，认真做好进药的查对和验收，药品的效期管理和药品的日常养护。在工作中根据季节的变化和门诊的用药情况及时调整进药计划少量多次进药，做到药品常用常新，同时还能节省大量的进药资金。

三、做好财务对账工作。

根据医院的统一管理及要求，于每天进行结账并及时上交金额及财务报表。特殊情况接受财务室的统一安排及时结账并上交金额及财务报表。盘库结束后及时汇总相关信息送交财务，做到药房帐物相符，本财务工作基本做到结账及时、准确。

四、规范特殊药品管理。

严格执行交接班制度。本院内做到处方、药品、库存的统一，未出现无处方药品的发放、及药品缺失等问题。

五、加强业务学习，努力提高服务质量。

认真学习药物知识，严格按照《医院处方管理制度》《药房调剂工作制度》《药房调剂职责》的规定调剂药品，坚持清查比对，严防发生差错事故，熟练掌握药房调剂工作制度，药房调剂职责。一年来做到全心全意为患者服务，以礼待人，热情服务，耐心解答问题，在不断的实践中提高自身素质和业务水平。

我们在忙碌中顺利完成各阶段的工作任务，同时感谢医院各科室、各级领导的支持，感谢各项检查的有利开展，综合全年质量互查结果，药房工作还有许多不尽人意之处，，但作为药房管理人员的我需要以质量考核为基准上去评价自己的工作，并努力地完善自我。今后我们会在各项不足中弥补自己的缺点，逐渐完善各项工作。

药店经理工作总结5

回顾过去的一年，在医院各级领导无微不至的关怀下,在医院各部门的协同努力下，药房克服了各种困难，完成了上级安排的各项任务和计划。在过去的一年中，药房除了认真贯彻执行医院的各项安排和计划外，还完成以下各项内容的改善：

一、完善工作流程,提高工作效率,方便病人。

药房是医院直接面对病人的重要窗口，如何方便病人、如何提高工作效率，是药房工作的重点。

1、随着日门诊量的增加，药剂人员配备也逐渐紧张，工作也随机加大，为了完善药房工作，提高工作效率，也为了方便病人，在满足其要求的前提下，首先做好与病人的沟通，告知其耐心等待，药房人员配合将方剂尽快调配.

2、通过完善工作流程、机动配备人员、与病人沟通等一系列措施，保障了药房工作的正常运作，提高工作效率，有效改变了取药排队、取药难等现象，为病人提供方便。也充分体现了全体人员的积极性，齐心协力，克服困难。

3、做好每周提药、每月药品检查工作。把每一项工作做实和做细，为下一步的.工作开展打好基础。每天当班人员进行药品和处方整理。为保证信息系统药品运行数据的准确性,随时核对计算机。严格执行操作规程和处方制度，检查工作进行顺利，且检查药品做到了心里有数、摆放合理、整齐。

二、做好药品管理。

药品入库后，认真做好进药的查对和验收的，药品的效期管理和药品的日常养护。在工作中根据季节的变化和门诊的用药情况及时调整进药计划少量多次进药，做到药品常用常新，同时还能节省大量的进药资金。

三、做好财务对账工作。

根据医院的统一管理及要求，于每天进行结账并及时上交金额及财务报表。特殊情况接受财务室的统一安排及时结账并上交金额及财务报表。盘库结束后及时汇总相关信息送交财务，做到药房帐物相符，本财务工作基本做到了结账及时、准确。

四、规范特殊药品管理。

严格执行交接班制度。本院内做到了处方、药品、库存的统一，未出现无处方药品的发放、及药品缺失等问题。

五、加强业务学习，努力提高服务质量。

认真学习药物知识，严格按照《医院处方管理制度》《药房调剂工作制度》《药房调剂职责》的规定调剂药品，坚持清查比对，严防发生差错事故，熟练掌握了药房调剂工作制度，药房调剂职责。一年来做到了全心全意为患者服务，以礼待人，热情服务，耐心解答问题，在不断的实践中提高自身素质和业务水平。

我们在忙碌中顺利完成了各阶段的工作任务，同时感谢医院各科室、各级领导的支持，感谢各项检查的有利开展，综合全年质量互查结果，药房工作还有许多不尽人意之处，但作为药房管理人员的我需要以质量考核为基准上去评价自己的工作，并努力地完善自我。今后我们会在各项不足中弥补自己的缺点，逐渐完善各项工作。

药店经理工作总结6

20xx已经到来，回首20xx，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导正确带领下，在公司各部门通力配合下，在我们销售三部全体同仁的共同努力下，取得了还算可喜的成绩，今年1.98亿的任务完成了1.83亿相对于去年的1.47亿同比增长了三千六百万。销售任务指标达成率92.3%，回款达成率91%，毛利达成率90% ;综合指标考核达成率91.13%基本达到公司考核要求。

作为一名组长我深感责任重大，且与有荣焉。几年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端销售与商业开票员来说，首先要有一个良好的心里素质：其次是要具备专业的职业技能知识作为后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最为重要的，终端客户和商业客户的销售控制，尽量的减少成本，如何获得利润的最大化?最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流，留住老客户并发展新客户，尽可能的做到最好，具体归纳为以下几点：

第一，终端客户及商业客户的疏通

(1)富有吸引力的销售证策:

1.永远站在客户的`立场来谈论一切，2.充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益，3.沟通现在和未来的远大目标。

(2)良好的朋友、伙伴关系

1.充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方

2.良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系，3.正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人的关系。

4.了解不同客户的需求

(3)较强的自我开发市场能力

1.详细介绍所辖片区(区域)销售力量，促销手段和活动

2.概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略

3.详细了解公司优势产品，主治及应用推广情况，详细了解其他产品。做到心中有产品，产品在心中。

第二，做好员工的思想工作，团结好部门员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一个员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强部门的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

虽然在日常工作中，有很多的困难，很多的波折，其中据我们开票员反映：因为医疗改革等种种原因，一些乡镇诊所不敢大量进货导致销量下滑。同时，有顾客反映价高，赠品发放不到位，但是通过兄弟部门的帮助，所有的问题都得到了妥善的解决。我们众志成城，团结一心，视困难为“纸老虎”，战略上蔑视它战术上重视它。

第三，靠周到而细致的服务去吸引客户，发挥所有员工的主动性和创造性，使员工从被动的“我干”为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几个方面做好本职工作。首先，调整好自己的心态，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决，为顾客营造一个舒畅的心情，其次积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者的需求，要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的报完计划。

第四，加强学习，不断提高思想业务素质

1.学海无涯，学无止境，只有不断充电，才能维持业务发挥，所以一直以来我们都积极学习，一年来公司组织了医药知识理论及各类学习授课，我们都认真参加，通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向，随着社会的发展，知识的更新，也催促着我们不断学习，通过这些学习活动，不断的充实了自己，丰富了自己的知识，为自己更好的工作实践作好了预备.

2.任劳任怨，完成公司交给的任务.工作内容是很烦琐，烦杂的，其中包括客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，以及客户日常的琐事，如查货，传真资料，市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要为顾客认真的完成，对于公司交待下来的每一项任务，比如otc的一些促销品种，生物制品大免小免进效期品种，医疗器械部的所有品种，还有三九，汪氏?等几大厂家的部分活动品种，我们都以最大的热情把它完成好，.基本上要能做到任劳任怨，优质高效.

总之，今年的总体工作有所提高，其他工作也有待于精益求精。当然，中间少不了我们领导事前事后的忙碌，更少不了我们业务员每天起早摸黑在外奔波劳累，不知流了多少汗，受了多少委屈，但他(她)们还是无怨无悔。一分耕耘一分收获，我们懂得感恩，在以后的工作中更加兢兢业业完满完成公司交给的任务。

药店经理工作总结7

本人负责河南、陕西、甘肃、上海、安徽五省业务，全年本片发书码洋x万元（xx年x—万元），回款y万元（xx年y—万元），退货率控制在15%以内，全年共计出差130天。本片今年营销工作主要采取了纵向开发河南、安徽两省地市级市场，横向开发陕西、甘肃两省省会级城市，同时兼顾上海市场的方针。回顾这一年本人主要做了以下几方面的工作：

一、深入市场，服务客户。

客户和市场就是营销工作的基础，目前教辅图书市场随着国家课改进程出现了深刻变化，本人指出必须深入细致市场、切合市场、著重营销就可以有所起色。书收到后，必须搞好服务工作，搞好销售介入工作；并充份介绍分管区域市场、介绍客户、介绍他们的市场需求，就可以与客户互相配合，就可以并使我社图书同时实现稳定增长。今年主要对河南各地级市场展开了详尽的走访调查，对客户及其经营规模，主要品种，资金回笼信誉，营销策略，管理特点详尽介绍，对其财务、库房、业务、门市等部门负责人也都努力做到情况熟识，心中有数，并且通过与客户交流，介绍整个教辅图书的状况，以及我社图书在市场中所处的边线，通过对这些情况的深入细致介绍，进一步进一步增强了信心，理清了工作思路。

本人认为要得到客户的认可，主要有两种方式：第一，客户认可你的产品；第二，客户认可你的人。我首先是积极宣传本社产品，让客户有一个基本了解，并通过帮助客户扩大销售，树立起其经销我社产品的.信心。其次通过对自身业务水平的提高，来向客户提供有用的信息、建议等，帮助中、小客户迅速做强、做大。

二、渠道的进一步优化。

河南目前代理商主要集中在省会郑州，以铺货销售为主，业绩良好。但随着地级市经销商的日渐成熟，以及营销工作的精益化要求，这种传统渠道经销模式已不能再满足我社的发展要求。今年在以往良好合作基础上，更加注重了解其主要下线客户的市场状况，了解其经营我社图书的品种、销售、摆放、添货、库存等情况，发现问题，及时与代理商和客户联系、沟通、共同解决，使渠道更有效率，帮助代理商加强对其下线客户的管理与服务，通过平时的过程管理间接达到扩大销售、降低退货的目的，而且与客户共同分析区域市场，共同培育市场，把市场做大做强。

三、日常发货、调货、对帐工作。

发货、调货是一个业务人员的基本功，在日常工作中，我十分慎重、仔细地处理每一笔发货。对客户发货总量进行了科学的控制，既做到市场不断档，也不造成大量库存积压。对其每次添单及时处理，并告之发货情况，对于调货，也是及时给予客户准确答复，并告诉调货方式及时间安排。

帐务确切就是收款的关键因素，对于20xx年的每一笔发货，我均在1—2月内及时录入，辨认出问题及时处理。对于退书也就是及时录入，辨认出差错及时通告对方，展开处置。并且，月月推行资金回笼计划，确保其按时资金回笼，防止了年终资金回笼的压力及风险。

四、不断加强自身业务学习。

本人在工作中将“诚军功、戏无益”做为座佑铭，不断加强自身的业务学习，并于《出版发行经济》刊登多篇文章。不懈努力培育自己为“既能够埋首拉车又能够走跌主像”、既介绍市场又具有策略思维、既懂得企划又懂得销售的营销多面手。

付出终有回报，在做好以上几点工作的基础上，通过社领导对我的支持，部门同事对我的帮助，使我取得了一定的经营业绩。但成绩属于过去，未来才属于自己，作为一个年轻营销人员，我深知我的工作才刚刚开始，在变化万千的教辅图书市场中，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。