流风回雪,邀晴散文

第一篇：流风回雪,邀晴散文

花开花落花漫天，情来情去情随缘，有缘如花轻似梦，无缘如梦似飞花?。---题记

曾经，我是那么不懂得珍惜，而今，好想用我的一切换回那段岁月，我没有很再意，只是偶而想起。这尘事的烟火里，唯有你，让我如此执迷！我想给你一个梦，那里面写满温暖与甜蜜，让你不再与忧伤为伴，我想给你一个永远，让你不用在等待里徘徊，我想给你满眸盈亮的月光，任它挂满枝头，让夜永远都不会迷失方向，我想......可是，明媚没有支点。

锦色未央，青春却打马而过，春梦秋云，聚散真容易，斜月半窗，孤灯伴影，冷冷清魂，瓣瓣香如故，幽恋成空今了了，葬情云尽处，陌路不知几迢迢，辗转轮回，有情多情都成累。念是幻想的羽翼，在没有温暖的照耀下始终会凋零，当百转千回等到无言，雨滴滴落心上秋。始终觉得是一个人在走，一个人描绘心中的风景，望穿彼岸，一片苍茫，那端真的住着一个你吗？

时过境迁，一阙旧词终成断章，一纸痴念，若无根漂萍，无缘难载真情，浮华随风逝，真意至此，虚度光阴数曰，难留烟花雨，方悟，路遥知马力，日久见人心，枉自断肠，徒留一腔慨叹！“落花有意随流水，流水无情恋落花”，浅笑，冷月冰心寒，瑶琴弹断弦。

不想在做忧伤的奴，厌倦了浮萍的漂泊，当华丽戎装谢幕，黯淡了青春的颜色，一直提及打捞的锦绣，在物是人非之后，还原了初始的本然，喧熙不过是诠释孤单的方式，努力地宣泄，却逃离不了荒芜的城，寻遍千山万水，却迷失了通向你的路，于是，低谷邂逅了冰凉。当等待渐渐凋零，心已然了悟，谁会是谁一生不变的守候？不过是黄梁梦一场，今年花胜去年红，或许明年花更好，痴情的脚步始终追不上变心的翅膀，或许你我的遇见只是萍聚，从此，一颗孤寂深埋心涧?。

幻想终是虚妄，既使落墨风景秀丽，而真意则是心中无须描绘的自然风景，水到自然渠成。总是向往一偶宁静，没有喧熙，静的出奇，只能听到自己的呼吸，我可以在没有纷扰的世界里，尽情的思考。事实终不是天方夜谭的想象，抽象的美丽终敌不过脚踏实地来的更贴切，睡着是梦，醒着的是人生，生活需要用清醒的头脑来面对，路在脚下，希望在前方，不苛求，不强求，让一切随缘

燃一盏心灯，摆渡岁月辗转的黑暗，让希望牵引着思绪走出迷茫，给消沉架起一座彩虹桥，让注目的眸里生出新痕，裁剪一抹暖色，任其在盛夏开出芬芳一朵，无需刻意揣摩与参透，只需简单前行。

日初，微暖，将往事折叠，采一束明媚纳于心，沿着馨香小径，穿梭流连于文字的美轮美奂中，享受视觉的盛宴，文字，是难以言喻之美，在静中如花默默绽放，且四季芬芳。

忆往昔，山淡，水淡，云淡，此时没有奢求，只是文字随思绪游戈，当心可以放弃一切繁复杂念，我想，那便可以认真的做自己了。

第二篇：雨过心晴优美散文

雨过心晴

身体在被窝里不停的变换着，一会儿全身伸展像扎在地表的树根，一会儿又蜷缩在一起像一只可怜的小羊，被子也在不断的变换着此起彼伏，一会儿又变成一个绒球，像是水面上的荡起的波浪，像河流拐弯处的漩涡。天有点冷，我不得不，不断的重复着这个动作，机械式的重复着，这样做只是为了能够让自己暖和一点，仅此而已。

早晨窗户的玻璃被鲜红的晨光照特别的亮，透进了屋子。窗户和门都是面靠南面四十度左右，只要太阳升起的瞬间，窗户就告诉了我一切，今天的天气怎样，阴雨或是晴天。

我住的宿舍不高，在楼栋偏上左边一点，楼栋像堆砌的豆腐，一栋接着一栋。对面也是楼栋，楼栋上不断重复的门窗小孔像个魔方小盒，无数的夜晚总有光从这个小盒出来，直接照在我的窗上，透过窗照在我的地上，照在窗上，整个屋子里的光不断的发生着反射与漫反射，就这样我的屋子有了源源不断的光。我的眼睛也有源源不断的光进入，让我难以入睡，于是我使劲闭上双眼，以为这样光就不会进入我小小瞳孔，可这一切都变得徒然，光渗透过我薄薄的眼皮，直奔瞳孔，就这样光还是进来了。

我想总归有办法能够阻止它，愚蠢的办法瞬时出现在我的心里，有了“被子，就是被子”。于是我的头缩进了被窝，鼻子不断的呼吸着自己呼出来的二氧化碳气体和被窝散发出来的各种气味，可我还是庆幸，因为我的眼睛进入了黑暗，没有灯光进入的黑暗，灯光早已被厚厚的被子隔开，就这样我睡着了，跟着自己的熟悉气味睡着了。直到第二次眼睛睁开的瞬间，天亮了，而我还在昏昏欲睡，头一阵胀痛，像是几年没睡觉似地，我才知道我多么的愚蠢，我吸到肺里的二氧化碳太多头缺氧所致，而且是自己的呼出的气体。我想怎么会呢，我怎么会把自己呼出来的二氧化碳又吸进去呢，肯定是别人的，可眼看着屋的每一个角落，除了一张书桌，一条凳子。一张单人床，少得可怜的几本书还有一盆绿的发亮的盆景，再没其它。书桌，凳子，床，书都是没有生命的，也无所谓呼吸更没有被燃烧，所以我断定二氧化碳气体绝不会来自它们。于是我把目标锁定在有生命的东西上盆景和我，我更加接近要找的答案——二氧化碳到底来自哪里，为何让我昏昏欲睡？锁定的事物只有我和盆景，二者必有一个是二氧化碳气体的发源体。经过一丝考虑我排除了盆景。盆景是植物它不可能会产生如此多的能让我昏昏欲睡的二氧化碳，况且它离我还有几米远，再说我已经跟它不在一个空间，我们被隔开，被厚厚的棉被隔开，我的世界只限于被窝里，它在被窝外，就这样它不再是二氧化碳的来源体，剩下的就只是我了。

可我仍旧不相信自己会释放二氧化碳让自己现在还难受，谁会想让自己难受呢，焦点再次聚集到了被子，窗户……经过一次次逻辑的判断，我发现自己瞬间变得聪明起来，二氧化碳不是从自己的屋里散发出来的，它来自对面的魔盒里，参杂着光进入透过窗户进入我的屋里，然后透过被子进入了我的肺里，不断的在我身体里随着血液循环，就这样我就困了，睡了一夜仍旧迷迷糊糊。

从此，镶在窗户里的玻璃不再变得透明，不再一眼就能看到对面的魔盒，对面的二氧化碳，甚至外面的雨，我把窗户糊上了，糊了一层薄膜，一层能够使玻璃看上去不再透明的薄膜，只有白天的光才能进入，夜晚的灯光被隔开了，二氧化碳也被隔开了（虽然还是时有时无但我不再找原因，因为那就是自己呼出来的气体，还有着自己体内熟悉的味道，熟悉的温度。）

雾霾开始是在北方肆无忌惮的蔓延，一座座城市被黑色笼罩着，瞬间失去了昔日的光彩，北方进入了盘古开天辟地的时代，一片混沌。这是前几天的新闻，这是我从手机QQ空间里看到的，从同学同事的嘴里听到的，从新闻联播里看到的，人们在雾霾里带上了口罩，小学放了假原因是为了孩子的安全（我好想想了一下，可我没有说话，真是这样吗？），短暂的几秒雾霾在切换的画面里消失了，接着是一个什么是，我没注意所以很快就忘记了。我庆幸南方的城市，我在的城市——深圳，躲过了此次雾霾。

我喜悦的笑容没有在脸上存在太久，仅隔几天就消失了，我不知道消失后我是一张什么样的脸，或许很难看，可没人提醒我，我也没有问别人，或者脸上有没有笑容都一样，因为我发觉我脸上的笑容总是很淡很淡，很浅很浅，经常我都会难以辨清自己是一张笑着的脸还是哭着的脸。

每天我都会看看墨迹，墨迹也会每天看看我。早上起床后，晚上入睡前，我靠着它辨别每一天的天气，雨天，晴天或是多云，也有不少时候它忽悠了我，不该带伞时我带了伞，同事笑了我，该带伞时我没带伞，我躲在了别人的伞下，两个人顶着一把伞向宿舍走去。

雾霾两个耀眼的字，在墨迹上蹦了出来，左下角上边是深圳，我有点吃惊，怎么会呢，深圳怎么会有雾霾呢，不可能啊，昨天不都还好好的怎么就雾霾了。没错是雾霾，这次墨迹没有忽悠我，我真希望这次它忽悠我，可第二天真的是雾霾。

伴随着一声声清脆的手机铃声，我知道自己该起床了，虽然自己早就在闹铃响起之前就已经醒来，可是自己已经习惯了，醒来之后等待着闹铃的响起才伴随着它一起起来，这已经是个习惯，一个经过多少个早晨才养成的习惯。

穿上衣服，打开门，走向阳台，天不再是那么的蓝，那么的清晰，远处的建筑消失了，此起彼伏绵绵的山峦也消失了，我常去的水库也伴随着矗立的马峦山一起消失了，一起消失在一片灰蒙蒙的雾霾里，被雾霾紧紧的笼罩着。我不知道它们是不是还在呼吸，还在如以前那样呼吸，反正站在阳台上的我虽然眼前是如此宽阔的天地，可是我的呼吸变得急促，变得焦躁，不像前久那么的宁静，平缓，顺畅，我像是正在吸着毒气，此时的我像是回到地狱与人间的交界处，那里我不知道叫什么，只听说那里风起云涌，天空变幻莫测，时常被黑暗和阳光笼罩，还知道那个世界叫混沌，可我不知道该怎么形容这个世界，在我的脑海里模模糊糊的，我也就姑且叫它——混沌。就这样我来到了混沌，一个我陌生的世界和无数我熟悉的面孔，无数的面孔出现在我的视线里，有的是熟悉的，有的是陌生的我想陌生的会变得熟悉，我们的生活空间并不到，许多面孔都是由陌生走向熟悉，有的是我叫得出名字来的面孔，因为我的生活已经有了他们，他们已经被存进了我记忆的内存里。

不少行走在上班的路上，食堂的路上，电梯里或是楼梯间，偶有人仍旧在说着，深圳的天气，深圳的雾霾成了说话的焦点，他们嘴里都是不停的惊奇说道。

“深圳有雾霾不应该啊，怎么会呢。”

“怎么不会呢，你以为雾霾都只在长江以北或是出于长江三角之上海啊？”

“你看看几天的天气，哪里不是灰蒙蒙的。”

话题就这样持续到办公室，食堂饭桌上，电梯开门的瞬间。

深圳就这样在雾霾里拼命的呼吸着，北方的城市也没有闲着，它们已经进入了喘息时代，呼吸艰难，多少人都带上了口罩，就为躲避雾霾。可这一切终究会过去，太阳总有刺破浓浓乌云的时刻，这一刻就在不远的地方。

雾霾只是在我生活的城市存在没多久，好像只有三四天吧。它像是一位匆忙赶路的妇人，深圳只是它累了在这里歇歇脚而已，可是短暂的停留已经引起了我的不满与不悦，我不想它在此停留，在我生活的城市停留，一刻都不允许，我讨厌它的存在，可是它还是留下来了，虽然只是短短几天，可我感觉它在此呆了很久，因为它的存在我的心情郁闷了几天，这几天无疑是漫长的。

呼呼的风声不断地拍打着门窗，一股股寒风从细细的门缝里灌了进来。门和窗都发出玻璃碰撞铝边框的声音，那声音很尖细，一声接着一声，从早上到晚上，从晚上到早上。我不知道白天是不是这样，只有晚上的我才亲身听到，而且就在我的床头，就在我的耳边。可我依旧没管，直到半夜被间断的敲击声惊醒我才睡意浓浓的半睁着眼，拿一张报纸会乱叠一下，把缝暂时塞住，然后接着睡觉。

我的记忆里昨晚只是呼呼的声响，没有半点雨点夹杂的声音，可眼前的一切不是那样，风依旧和昨夜一般刮个不停，雨也下了起来，像编织的渔网在风里晃动，眼前升起了白雾，白雾打湿了一切。阳台湿了，楼下的路湿了，停泊的车辆湿了，远处的建筑，山峦也都湿了。唯独我的眼睛没有被打湿，因为我现在能看得越来越远，即使我与他们隔着厚厚的雨，可是我就得他们比前几天离我更近，我知道明天我就会看到它们（这是墨迹告诉我的，我也确信无疑），一览无余的看到它们，同样它们也应该能看到我，我们彼此拥有着秘密的语言。

今天的天亮得特别的早，睁开眼的瞬间，窗户已经光亮，鲜白里面透露着深红，我知道这是正在升起的太阳的光线，只有早晨和晚上日落之时才特有的红，它们是唯一的，好比每一个正在醒来的今天，独特唯一。

打开窗户，眼前一片光芒，我惊呆了，我顿时豁然开朗，迫不及待的在阳光下站了一会儿，因为我知道离我上班还有一段时间，这段时间足够我慢慢享受这样的阳光，这样温暖的阳光，这几天实在是受够了，雾霾，寒风，骤雨。我终于可以不用穿上厚厚的衣服还在那里冷的瑟瑟发抖，我也不用在雨中急急忙忙的跑去上班，气人的是还能踩到地上的“地雷”溅得一裤脚的污泥。这样的心情那时多么的舒畅啊。

远处峰峦叠翠的山，远处密密麻麻的树，远处五颜六色的建筑，和眼前行色匆匆的人在明亮的阳光下显得是多么的清楚，那么的精神抖擞。

我用了几分钟洗漱完，砰关上了门窗，走向了食堂，走向了办公室。我没有像以往那样背着包，耳朵里也没有塞着白色的耳塞，手上也没有拿着书，就这样上班去了，我的心情比任何时刻都舒畅。

雨过了，雾霾没了，心也晴了。

第三篇：雪晴散文

五天前中央气象台就预报，我国的中东部、东南部、华北黄淮部等地区，受厄尔尼诺现象的影响，从南到北会有一次极度降温，最高温度差会达到12度以上，特别是江浙、华东、华南一带，会出现2008年以来的低温冻雨雪天气，把人们的神经都绷得紧紧的，电视上也每天播放外地大雪降温的镜头画面，甚至说北部漠河曾出现摄氏零下50度的极寒天气。而我们中原地区郑州一带，终于在“狼来了、狼来了”的频频呐喊声中于昨日上午飘起了雪花，迎来了今冬的第二场雪。

不过，这场雪下的并不大，不及上一场雪量的一半，我的观察，没有出现纷纷扬扬鹅毛大雪的场面，只不过是一场霰雪，下到下午四、五点钟，我再出门看时，天空虽然仍阴霾笼罩，大地寒气袭人，但是雪早已停了，小区的楼宇间有不少小孩子在室外雪地里玩耍，电动车上覆盖的雨披上仅有一层薄薄的雪，地上也是薄薄的雪，甚至轿车碾过的车辙还部分裸露着清晰的路面。

因为是周末，昨晚熬夜的原因，我今天起床比较晚，按生活常识判断，可能雪还会接着下，说不定一夜落雪，还会赶上上一场雪大，要不，怎能对得起气象预报员呢？可是，上午八点半起床，透过门窗玻璃往外一看，天空湛蓝湛蓝，雪晴如洗，万里无云，冬阳高照，好一个少见的艳阳天啊！

匆匆吃过早饭，我来到顶层的露台上，打开一扇铁门，一股寒气夺门而入，冷冷的，阴阴的。抬眼看，只见露台的地板上、盆栽的蒜苗蒜葱上、垒砌的花墙水泥凉台上都落满了雪。我小心地迈开步子，跨出门外，脚步还没站稳，就感到棉鞋底有点儿打滑，我赶紧手扶门框站在那里，就感受到阴风阵阵袭来，身上直打哆嗦。再举目远眺，前边的几栋楼顶落有白雪，远处的钻天白杨突兀的枝条在轻轻地摆动，似乎有一到二级的朔风，仔细听听，一阵阵寒风呼啸，声震耳鼓。无数高高的楼厦静立，白雪皑皑，天空蓝蓝，城市喧嚣，乡村寂静，好一派北国风光、千里冰封，万里雪飘的严冬景象啊！

我从露台来到屋内前面，站在我家顶层主卧的阳台上，少顷，再抬头望天，空旷高远，阳光普照，顿觉暖意融融，仿佛是初春时节，和露台所感受的不是一个天空。我伸个懒腰，打个哈欠，顿感神清气爽，温暖怡人。打开一扇窗，探头向外，一股寒风扑面，吹得我身上打个颤，窗台上，耀眼的白雪就在眼前，不经意间就映入了眼帘。再俯视大地，只见楼宇间的路面上、轿车上、电动车上以及稀疏的几棵小树枝杈上、单元门楼伸出的门檐上，到处都落上了薄薄的一层雪，在阳光的照射下，正悄悄地融化。我贪婪地呼吸几口清新的空气，又赶紧关上窗户，坐在阳台的沙发上，隔着玻璃窗，静静地晒起了太阳，尽情地享受着雪后晴日给我带来难得的久违温暖和惬意。

晒太阳舒服极啦！起始，当你端坐在沙发上，四肢自然放松，面对冬阳，他就像一个慈善的老人，以他博大的爱去抚摸你的头发、面颊、脖颈和双手，同时抚摸你的全身的每一寸衣服和鞋袜，你首先感到的是脸面发热手发暖。接着，你会感受到太阳公公越来越发力，脸面有灼热，身上也暖洋洋的，像眼前正在烤着一盆炭火，原来冰冷的双手渐渐由暖变热。继而，你被晒得身上舒服了，会不由自主地躺在沙发上再放松，四肢伸开，呈“大”字状，闭上眼睛，旁骛杂念，平心静气，目的是让太阳公公爱抚你每一丝每一寸的肌肤，每一根头发，享受每一分每一秒的阳光沐浴。这时，你会从头到脚都被晒得热烘烘、暖融融，衣服上冒着热气，头发像过电一般，从发梢热到发根，头皮仿佛晒疼了，但不是钻心的疼，是暖暖的疼，是舍不得离开的疼。从外到里，晒得通体剔透，筋骨酥软，感到心里由暖洋洋变成浑身懒洋洋。假如你还想头部面部再舒服一些，还可以边晒太阳边用双手磨掌后上上下下反复搓脸，用食指中指并拢抹眉，用双手十指前前后后梳头，反复按摩，那真是难以言状的享受，特别是经常从事脑力劳动而又缺乏室外体育锻炼的人，冬日晒太阳太有必要啦，据有关资料报道，每人每天晒太阳半小时，就可以自然获得钙的补充，不需要吃钙片，既然如此，我们何乐而不为呢？

雪晴的日子是很难遇到阳光和煦的超好天气，因为我和大众一样，烦透了一冬驱之不散的雾霾阴天，尤其是郑州，一月前在郑东新区国际会展中心召开两天的上海合作组织成员国政府首脑（总理）理事会第十四次会议国际会议，从十天前就让省会所有的建筑工地放假，让有燃煤烟囱的单位和企业停工，让会期机关事业单位放假，为的是减少大气污染排放、尘土飞扬，保证天蓝地绿，空气清新。不过，会议一结束，还是外甥打灯笼——照舅（照旧）。现在，人们多么奢望有个好天气呀！由此可见，这场小雪，就像老天爷恩赐我们的照舅一台巨大暖风机，也是洒下的空气清新剂，让我们大地赤子在严冬“四九”时节，去享受阳春般的温暖和舒心愉悦，难道不值得大书一笔么？！

有人说，风雨过后是彩虹，不错，那是夏天雨后特有的自然美景；然而，我要说，风雪过后是晴天，肯定国人也不会跟我争辩，因为事实胜于雄辩，今天就是大晴天，而且是寒冬“四九”艳阳天，不信，你到中原大地来亲身体验一下就知晓啦！

第四篇：流风回雪的社群管理经验

流风回雪的社群管理经验V1

By 流风回雪

作者简介：流风回雪，具有10年以上的BBS管理经验，目前是视野网“投行业务探讨”版主之

一、百度贴吧 “春晖投行在线” 的小吧主、雁渡寒潭“专业讨论”版面的版主之一，自己建立的网站是：女会计网。微博@流风回雪VV，欢迎关注。

缘起

向网友口头介绍经验已经好几次了，如今写下来，免去自己口舌之劳，也有利于传播更广。如无特别指明，这里的社群，都是指微信群或者Q群。群的目的

“我要建一个群”，“我要以互联网技术实现合作共赢”，这都不是建群的目的，真正的建群目的，必须能细致描述到具体可执行层面，而不是高呼美丽口号。

群目的要细到这样，举例如下：

“把上市公司董秘拉在一个群里，一起讨论资本运作，使券商投行的人获得商机”，“把新三板做市商拉在一起，方便新三板公司寻找做市券商”，“把做跨境并购的人拉在一起，分享项目和人脉，促进并购效率”

也就是说，必须想好这个群由哪些人构成（用户画像）、干什么（主题），如果是公司运作此事，一定想好拉人难度和管理成本，以及运作效率、盈利水平等等。

2建群准备

设定群目的——就是前面说的那些

设定群规——这个必须先有，而不是拉满500人再讨论 设定群管理员——这个可以建群后根据活跃程度选择管理员，但也得人家愿意花时间管理，如果是公司建立的群，则应由公司的人担当

3群规

群规要尽量简短，否则大家记不住，群公告阅读量并不高，经常拿群规刷屏不好，并且还挺麻烦。

雪的经验，在Q群时代就是严酷管理，群规很简单： “禁闲聊禁非业务图”

其实就是严禁闲聊，只谈专业，当然也有个别网友非要追问“什么算非业务图”，这样的网友基本都是可以直接踢出的。在微信群时代，这个群规演变成为：

“禁闲聊禁非业务图，鸡汤段子红包动图二维码一律踢，节假日群规照旧” 即便这么简短、即便拉每个人都单独提醒了，仍有网友说“没看清楚”、“理解反了”、“忘记了”、“是孩子在玩手机”、“我发的是表情不是动图”、“发红包是为了大家好”、“发段子是为了娱乐大家”、“你这规则不行”，等等诸如此类的理由，遇到这种情况，我的经验是：一律踢。

100人的群，可以偶尔温馨解释群规，500人的群，只能踢出不解释，因为，如此简单的群规，解释一次至少5分钟，多了能一小时——总有网友特别想证明他自己是正确的！

少数几个群采取强制发言规则：

“禁闲聊禁非业务图，鸡汤段子红包动图二维码一律踢，节假日群规照旧，新人加入当天要晒需求，否则次日踢，踢出再入视同新人”

雪建立的买壳借壳群就执行这一规则。最初，声称有需求的人，入群后大都不说话，理由是“先看看”、“先学习”、“遇到合适的我就私聊”，这个群达到200人之后采取上述强制发言规则，效果还好，一周内晒的资源比以往一个月晒的还多，不过，被踢的人也多，踢出去的多于留下的，但是这种狂踢也没影响人员增长，目前这个群快500人了。

这样的规则下，“踢人”可以带来新的资源，有利于大家，何乐而不为也。

强制发言规则不是最狠的，据说投行小兵的微信群里，要求成员按期交原创文章，如果不交，踢出。这个规则是非常赞的，它治疗了太多人“没时间写作”的懒病！

4主题维护

群主题要写在群名字上，例如“股权质押”、“新三板”、“买壳借壳”，要做到好记、好找，因为现在的微信用户，大都能加入很多群，没有个性的群名字不容易被找到。

管理员要维护群规，同时维护主题。

维护主题，也就是：除了主题之外的事情不许在群内聊。

这个规则比较狠，因为，偏离主题的也不是闲聊、也是业务、也是需求；但是呢，如果但凡业务需求就能发，则各群都会同质化，达不到预设效果了，所以，当网友提及偏离主题的业务时，管理员要温馨提醒：非主题业务请私聊。

在雪建立的股权质押群，有网友约线下见面，谈质押，结果质押没做成，信用借款到做成了。但即便如此，质押群也不能放开规则允许聊信用借款，否则看票押票的消息会被稀释，有相关需求的人会耗费更多时间阅读查找自己想了解的信息。

5内容管理 微信群需要内容管理？当然需要。

除了维护主题，管理员还需要经常往群里发与主题相关的内容，甚至约时间发起讨论。曾经有的群，成员非常优秀，但是，所有人一言不发，这样的群，建与不建，没什么不同。

雪建立的董秘群，本想让大家讨论资本运作技术，结果呢，现在是雪经常往里丢招聘董秘的信息，因为一直没怎么管理，资本运作聊不起来。

好的内容管理，要做到“让成员主动提供优质内容”，良性循环，而不是群主和管理员在独自辛苦努力。

做的好的，可以产生值得推广的内容，具体是：

汇总聊天记录并整理成文（你需要一个热心的、耐心的有能力的编辑），网友主动就你想要的话题写出文章，网友主动选题并组织讨论并整理成文，„„ 总之，精彩无上限，对于肯做事的网友，管理员要不惜鼓励，公开表扬、红包等都可以。

6成员管理

成员管理，就是“把优秀的、活跃的、与主题相关的网友拉在一起”，促进交流和交易。专业讨论群，设定准入资格是必要的，这在建群伊始就得考虑。资格的审查，工作量很大，而资格门槛的高度，决定了这是一个什么样的群。

有些网友很优秀，他们专业精湛，乐于分享，网上、网下都肯交流，并且会及时获得并推进商机，这样的人，值得珍惜，值得为他们的任何需求专门建群。而有的人，虽也学富五车，可到了哪里都不说话。

准入资格审查，可以看网友职业，水平审查，可以看资历深浅（比如做过、投过哪些项目），但是，“是否活跃”，这个必须得花时间观察，太多人不爱或者不习惯网上沟通，对这些人要培养。

也有网友水平颇好，但就是不肯遵守群规，这样的人，雪的做法是一概踢出，理由：规则比人重要。投行小兵的Q群里，曾经踢出过无所不知的一位董秘，迄今印象犹深。

为达成建群目的，成员搭配很要紧，彼此之间能互动、互利才好。例如，券商投行和PE们在一起，可以合作并购重组；如果群里只有pe，则会交流投资经验、组团看项目；群里只有券商投行，他们就交流证监会政策精神了。

社群建立一段时间之后，会发现有些网友真的很优秀，要记录下来，重点培养、交流，如果建立新群，可以把这些人优先拉进去。

优秀网友包括：活跃分享专业经验的，和其他网友做成交易的。

不靠谱的网友得踢出，但如何判断人家不靠谱，这个比较难。

这一节似乎没说透，容我以后想起来慢慢补充吧。

7怎样获取高转化率的成员

有些社群目的是卖产品，这个雪没做过，雪做的都是讨论投融资的，因此呢，“经验”也都是一孔之见，并非唯一道路。

如果有公众号、微博，可以公布一个“准备群”或者“预备群”二维码，让网友扫入，然后鉴别资格、资历，拉入正式群。

也可以请网友推荐，比如我要建立会计所律所合伙人群，就可以在朋友圈说一下：请推荐证券所合伙人！

以上两个办法，都能获得资格合适的网友。“活跃而乐于交易的网友”，这样获取也可以：

“雷锋”技术——去各群助人为乐，自然能建立自己的口碑，同时呢，也会有人主动加过来。雪认为，凡是在网上肯求助、受助、帮助别人的人，都是活跃的网友，至少他相信互联网能带来些什么，所以，这些人加我之后，我不用马上拉他们进我的群，而是，我需要建群的时候，在朋友圈说一下，他们会比普通网友更感兴趣。

当雷锋可以干这些：解答专业问题、帮助找人找公司、帮助介绍能提供资源的人，等等凡是和你想要的主题有关的都可以做。

这个技术，需要注意具体技巧，比如，你在一个普通群大谈历史，吸引的网友就只能是历史爱好者，而不是投融资专业人士；不过，在投融资群大谈历史，吸引的肯定是投融资专业人士。

雷锋技术效果是互利的，一边为自己吸引粉丝，一边是在帮助该群群主做内容。大多群主都喜欢这样的做法，但这个技术真心需要时间，加人速度也远没有糖果技术快。

100人的群，只要在群里帮5个人，群的气氛就很好，有利于促进形成互助环境，所以在自己群、别人群，都可以实践。

“广告”技术——这个看起来和糖果技术有点相似，但是，做糖果的时候是“感兴趣的请加我”，做广告是时候是“请直接联系消息里的人，别加我”，即便明说了别加我，还是源源不断有人加过来，这些人都是对更多广告信息感兴趣的，雪的5000微信友大部分都是这样来的。

同上，这些加过来的人我不用立刻拉进微信群，当我想给某个群增加人员的时候，他们会比普通网友感兴趣。

“糖果”技术——比如有一个新三板股权项目（真实存在的需求），线下报价10倍PE，为寻找投资人，上网求助，报价12倍，凡是有兴趣的人，大部分都会是合资格的投资者，这个项目广告出去，把来联系的人拉一个群，以后再有类似项目，就都可以丢进去了。这个办法的确能建群，并且，融资成功，对企业也是有利的（线上12倍，明显比线下优厚呀）。

这个技术的关键：糖果必须是真的，如果虚假，则全盘皆输。实践中，一网友是拿着略低于线下价格的项目上网求投资人，她在新三板群里发消息，在三个工作日内，凑足了220个投资者，效率非常漂亮，真心想建议她把这些人拉在一起建群啊。

雪曾经以这个技术建立了“医疗项目”群，彼时是拿着一个网友“出售诊疗中心”的消息四处扩散、拉聊的，后来，诊疗中心没有快速卖掉，网友们自己交流别的项目倒有不错进展。

以上都是“让别人加我”，愿者上钩，其实比较常规的做法还有“我加别人”，就是每加入一个群，主动去加看起来优秀的网友。很多微商这样做，群主们可能也不太喜欢这样。

以上效率最好的还是“糖果”技术，但是得有合适的糖果，这对于想用心赚钱的公司而言，很容易找到。

现在我已经5000微信友满员，加新人必须删旧人，所以考虑的不是怎样增加网友，而是怎样盘活存量、提供效率。

8怎样组织线下活动

线下要有话题，比如“并购重组税务问题”，等等，不能“先认识一下”，主题不清的聚会是无效率的，虽然大家在一起也能口若悬河聊3小时。

培训、讲座、沙龙都可以，先选择话题和主讲，约到场地后，就可以请主讲写ppt，ppt准备好之后，就可以定下时间，发报名通知。

主办人要掌握报名者结构，尽量让“可能发生商业合作”的、来自不同机构的人参加。休息间隙要留足时间，让大家彼此交流。

报名人数，如果场地60人，可以报到70人截止，因为，肯定有报了名但是不来的。PPT一定要预先看过，以掌握深浅粗细并提出修改建议，活动时间也一定要在PPT准备好之后再约，避免主讲准备不充分。

活动之后，必须辅以宣传，比如公众号发文、PPT下载、微博回顾等等，并且请求群成员帮忙转发。

9和其他社群的交流

互联网不是单打独斗的事情，更不是小圈子固步自封的事情，一个人，或者一家公司，无法把所有资源都建为社群并做到高效管理，所以，和其他社群的交流颇为重要。

我建立的群里，禁止发二维码，理由是刷屏太厉害，但我鼓励网友主动加人、拉到他们自己的群，因为，如果他们能为网友提供更好、更多的服务，何乐而不为也？！曾经一个群主说他们需要啥样的人，我就把她拉去我的一个小群，告诉她，这些都是，你主动加、拉他们吧！

从BBS时代起，我一直都是这样的观点：帮助别人搞好网站，就是对互联网用户的训练，对搞好自己的网站是有益的。不知大家可曾遇到这样的场景：

网友下载了RAR文件不知如何打开，网站客服三天接了无数电话，逐一教他们怎样解压缩；

我说我有金主群，几十个人跳出来宣布有需求，拉他们进去之后，无一肯主动说自己想要什么；

网友想融资，找来十几个有兴趣的投资者，拉一个群，过后问谈的如何，这网友说大家都没理他„„分明是他没有主动理人家好不好啊！

以上抓狂场景，用户都是未经训练的人，他们不知道怎样利用互联网！培养他们“正确使用互联网”的习惯，不是一个人的事情，也不是一家网站的事情，这需要所有搞互联网的人一起、长时间努力才行。

因此，无论我加入哪个群，都尽量去做对该群有益的事情；他们有没有人加我不要紧，他们知道互联网对他们有益才是最重要的。去别的网站玩也一样。

10引流

我很想把微信流量带到BBS上去，于是我在各群发BBS链接。怎样才能做到既发链接、又不算营销广告呢？ 那就是发我自己原创作品的链接！

我写了一篇文章，我发过来，求大家点击，这是原创的啊，我自己写的啊，求你们看看吧——就这样。不算广告，并且还显得我挺懂。

搞这个很费劲，因为我得自己写文章。于是呢，我可以拉网友去写，我帮他这样推广，他挺高兴，我的版面也增加了流量。

注意发链接得对口，不对口的群不要发，否则不仅吸引不了点击，还挺惹人讨厌。所以，写出能对口很多群的文章，需要较强的选题技术。

这个办法可以把微信流量带到自己公司网站上去。

11盈利

很多人建群是为了盈利，这个我鼓励，虽然我一直搞的都是免费社群。

社群是互联网一角，互联网的很多环节都可以收费赚钱。

入门费——想加群先交钱。这个已经有社群这样做了，一些大V名人的群收费还不低。提成费——群友成交业务，要给群主提成。这个需要掌握成员的交易情况，有时人家成功了也不告诉你。

服务费——群友做A生意，群主提供B服务，比如我建立一个并购重组群，让大家飙项目，但我提供的是税筹、审计服务，我只赚税筹、审计的钱。猪八戒网提供商标注册服务也是这个道理。

参与交易——群主是有信息优势的，例如，谁加我的天使群，我都先聊一下，问问需求，如果项目合适，我也投资。这是“果农建立水果市场”的道理，很方便自卖自夸。

营销效率——比如，只许群主发项目，群主只发自己公司的项目，这样，全部人员成为群主公司的外围、推销者，帮助公司赚钱。微商群、营销群、投融资群都可以这样做。

品牌建设——如果是商业群，群主和管理员都是公司的，在营销同时，稍微提供一些信息、经验等，并且同时说“这是我司发给大家的福利”，这样对建设自己公司品牌有好处

广告费——社群对群成员免费，但是呢，谁想来推销他的产品、服务，先给我交钱才允许发。比如我建立个吃货群，每天讨论美食，如果有餐馆来发广告，那么，我要收费。

中介费——供需双方在一个群里，但就是无法交易，不是这谈不成就是那谈不成，这样，管理者可以担当中介去撮合，事成收费。

信息费——这个真的可以有，“推荐你一位老师”，“介绍你认识有益的人”，都可以小额收费。转卖费——允许发广告收广告费，允许发其他群的二维码，是转卖用户，也可以收费。当然，微信群可以整体卖掉，“建立一个好群并卖掉”，也是赚钱方法之一。微商可以这样干，投融资也可以试试这样干，但是别伤网友感情：）

以上赚钱方法是单讲社群，如果是大互联网角度，还可以赚资本运作的钱，那个另有一套，不在这里说了。

12纠纷处理

如果维持严禁闲聊的规则，就基本不会有东西左右的所谓纠纷，但大家在业务交流时，也会偶尔有纠纷，比如线下约见谁放了鸽子等等。遇到这种事情，群主的最佳处理办法是：

不管。

对，就是不管。因为，辨别是非需要花很长时间，一小时都不够用，并且，一旦插手，无论何种结局，双方都会认为不公平，理由：都认为自己是最正确的。

所以，线下吵闹我不知道，群里吵，这是闲聊，根据群规，谁吵踢谁。

13实战——我见过的优秀社群及管理经验

十年前的一个Q群，记得群主是“路过”，成员只有编辑和作家，内容只许约稿投稿，连写作技术都不许谈，偏离主题就踢。这个群里的每一条消息都是值得看的。

投行小兵和投行老诺的Q群，严格执行“禁闲聊禁非业务图”，所有聊天都是干货。金融梦工厂的Q群，入群者要提交名片、工牌，管理员轮流值班，并且和每个加入的人都聊一聊，了解业务范围和特色，这样，管理员知道谁家的通道比较宽敞，知道谁是交易架构大师。这个群坚持做音频培训，讲座完毕后音频放网上供下载，这些都是免费的。他们设了很多专题微信群，里面的专家教授有一批了。任何的证券、信托、保险、评级、银行，在这个群里喊一声，都能找到。

投资小兵的群，这是方总建立的，主要只收知名投资机构的年轻投资经理，现在有三个群，合计1100人，神奇之处在于，你想找任何公司，总能直接间接找到。每年都组织一些聚会活动。

金融监管合规群，这是孙总建立的，主要收各银行合规口的人，很多没听说过的银行的人都在里面。这是有微博和微信公众号基础的。

36氪的投资者群，共两个，全部是互联网投资人在内，群主拉人要看名片，关键在于，群主知道哪些机构比较知名，甚至知道哪些机构投过什么具体项目。这俩群里，规则是只许群主发项目，当然这些项目都是36氪的项目。

本以为一小时写完，没想到写了这么多，还觉得很多话没有说。慢慢修改补充吧。

第五篇：自飞晴野雪蒙蒙散文

杨柳依依，杨花柳絮满天飞。春风和煦，杨花柳絮随风飘扬，有从枝头缓缓地飘落而下的，有从地下起飞而飘荡的，纤细洁白，轻柔漂浮，漫天飞舞。

唐代诗人吴融的《杨花》：“不斗秾华不占红，自飞晴野雪蒙蒙。百花长恨风吹落，惟有杨花独爱风。”杨花独异群花，因爱风而随风飞舞、自由自在，是春天的一道独特的风景。

大自然真是神奇，仿佛飘着小雪一般，无声无息，洁净宁静，飘飘洒洒，展现着别样风采，轻盈、简单、本色、飘逸、自在、淡然。

宋代词人苏轼的《水龙吟·次韵章质夫杨花词》，首句便出手不凡：“似花还似非花，也无人惜从教坠。”以杨花比喻迁客流人，沉浮不定，无人怜惜，任其飘坠。末尾一句：“细看来不是杨花，点点是、离人泪。”成为千古名句。把杨花的精魂描写得淋漓尽致。全词写得声韵谐婉，情调幽怨缠绵，呈现了苏词的婉约一面，词尽而意不尽。

《红楼梦》第七十回《林黛玉重建桃花社，史湘云偶填柳絮词》，史湘云一词《如梦令》：“岂是绣绒才吐，卷起半帘香雾。纤手自拈来，空使鹃啼燕妒。且住，且住，莫使春光别去！”情致妩媚，却是枕霞。林黛玉的一阕《唐多令》：“粉堕百花洲，香残燕子楼。一团团、逐队成球。漂泊亦如人命薄，空缱绻，说风流。草木也知愁，韶华竟白头。叹今生、谁舍谁收！嫁与东风春不管，凭尔去，忍淹留？”缠绵悲戚，让潇湘妃子。薛宝钗的一阕《临江仙》：“白玉堂前春解舞，东风卷得均匀。蜂围蝶阵乱纷纷。几曾随逝水，岂必委芳尘？万缕千丝终不改，任他随聚随分。韶华休笑本无根。好风凭借力，送我上青云。”众人拍案叫绝，自然这首为尊。

境由心造，同样的景致，不同的性情和境遇，所感所想竟然天壤之别。

喜欢陈之藩的一篇散文《失根的兰花》，文中写到：“人生如絮，飘零在此万紫千红的春天。国，就是根，没有国的人，是没有根的草，不待风雨折磨，即形枯萎了。”作者身在异国为游子，虽然漂泊不定，依然眷恋故土，忧国忧民，怎能不让人感慨！

杨花柳絮自有个性，不是开在枝头，让人仰望欣赏；没有造型的美，让人临摹描绘；没有着落，让人捉摸不定；杨花柳絮活泼可爱，无拘无束，似乎与人们捉着迷藏，扑朔迷离，富有生趣。

温言如春絮，冷语如寒冰，此景不应虚掷。晏殊的“春风不解禁杨花，蒙蒙乱扑行人面。”漫步在暖阳里，任由杨花柳絮飘飘洒洒穿梭在人群里，还是人们穿梭在蒙蒙的“雪花”之中？

风里杨花，柳絮飘舞，给春天增添了另一种况味。