魔术的秘密周记（范文）

第一篇：魔术的秘密周记（范文）

魔术的秘密

一次科学课，科学老师像平常一样走了进来。但不同的是，科学老师的手里拿了一个空杯子，一盆水和两张餐巾纸。同学们把眼睛紧盯着那些东西，我脑子里默默地想：老师的葫芦里卖的是什么药啊？

老师神秘地说：“我今天带来了两张餐巾纸，大家看，一张普通的，一张是神奇的”。这句话说完之后，大家议论纷纷。有的不相信，有的半信半疑。“接下来，我就要用我面前的这些道具来表演魔术”。一听“魔术”大家齐唰唰地做得端端正正，把“鸡脖子”伸成了“鹅脖子”。

魔术开始了，老师把那张“神奇”的纸放在一边，不神奇的放在水里，然后拎起来。“湿了没有啊？”老师问。“湿了——”同学们的回答有些拖调，好像有些不耐烦。老师把那张“神奇”的餐巾纸拿了出来，一见“神奇”的餐巾纸出场，同学们立刻打起十二分精神，两眼注视着那张“神奇”的纸。老师把“神奇”的纸放进杯子里，问大家：“你们猜猜，我把杯子倒扣在盆里会不会湿？”大多数人觉得这张纸会湿，因为看去不神奇，还有小部分人觉得不会湿。老师把杯子倒扣着放进水里，大家瞪大了双眼、屏住了呼吸，想见证“奇迹”老师把杯子口和盆底完全碰到了一起，我想：这下肯定必“湿”无疑了。但是，神迹出现了！老师把那张纸取出来之后，竟然没湿！难道这真是“神纸”吗？我心中有个大大的问号。老师说，这空气帮自己完成的魔术，空气虽然看不见，摸不着，但是占据空间，是空气把水压下去的。然后，老师还告诉我们：空气压缩后，就会有弹性，皮球就是这样的。

生活处处有学问，只要你留心观察，用心思考，做个有心人，一定会发现很多的知识。

《死亡密码》の古宅的秘密_450字

夜，静得出奇。月光射进幽暗的屋子里，显得格外恐怖。

“罗刹，接到任务，我们得走一趟了。”男子尊敬地对着一位女子说。“嗯。”女子转身而去，瞬间消失在夜空。{罗刹，全国首席杀手。从小接受了魔鬼式训练，她精通琴棋书画、医术和全天下的格斗式。侦察能力强，还是个厉害的侦探。总体来说，她，是个天才。}

转眼他们已来到了一座古宅前。“罗刹，小心点，这座宅子里还不知道有什么机关等着我们呢。”男子冷冷地说，“夜，你也小心点，我先走了。”

两人飞快地跳入古宅，寂静扩散了整座古宅。罗刹进去后觉得自己被古宅莫名其妙的一种力量吸引了，好像她，要重新苏醒了。这个地方很可疑，古宅格调很简单，看似和普通的房屋没什么区别。古宅里有九个小院，每个小院的名字很奇怪。最南边的是醉心院，然后是生心院、梦心院、死心院、静心院、卖心院、花心院、疯心院、寻心院。

一抹蓝光从寻心院里射放出来，罗刹快步赶到。夜正在和蓝光对抗，可蓝光和罗刹仿佛有心灵感应，罗刹来了后蓝光就快速朝罗刹这边飞来。罗刹此时像被定住了身，动弹不得。{罗刹怎么了？会发生什么呢？请看下一章-----《死亡密码》の神秘穿越。}

魔术的秘密

一次科学课，科学老师像平常一样走了进来。但不同的是，科学老师的手里拿了一个空杯子，一盆水和两张餐巾纸。同学们把眼睛紧盯着那些东西，我脑子里默默地想：老师的葫芦里卖的是什么药啊？

老师神秘地说：“我今天带来了两张餐巾纸，大家看，一张普通的，一张是神奇的”。这句话说完之后，大家议论纷纷。有的不相信，有的半信半疑。“接下来，我就要用我面前的这些道具来表演魔术”。一听“魔术”大家齐唰唰地做得端端正正，把“鸡脖子”伸成了“鹅脖子”。

魔术开始了，老师把那张“神奇”的纸放在一边，不神奇的放在水里，然后拎起来。“湿了没有啊？”老师问。“湿了——”同学们的回答有些拖调，好像有些不耐烦。老师把那张“神奇”的餐巾纸拿了出来，一见“神奇”的餐巾纸出场，同学们立刻打起十二分精神，两眼注视着那张“神奇”的纸。老师把“神奇”的纸放进杯子里，问大家：“你们猜猜，我把杯子倒扣在盆里会不会湿？”大多数人觉得这张纸会湿，因为看去不神奇，还有小部分人觉得不会湿。老师把杯子倒扣着放进水里，大家瞪大了双眼、屏住了呼吸，想见证“奇迹”老师把杯子口和盆底完全碰到了一起，我想：这下肯定必“湿”无疑了。但是，神迹出现了！老师把那张纸取出来之后，竟然没湿！难道这真是“神纸”吗？我心中有个大大的问号。老师说，这空气帮自己完成的魔术，空气虽然看不见，摸不着，但是占据空间，是空气把水压下去的。然后，老师还告诉我们：空气压缩后，就会有弹性，皮球就是这样的。

生活处处有学问，只要你留心观察，用心思考，做个有心人，一定会发现很多的知识。

假如我有神奇的魔力_650字

我很小的时候就幻想自己是一名魔仙。假如我是魔仙，我会戴上尖顶魔法帽，披着隐身大披风，手拿魔杖，每天坐着飞毯在天空巡逻。假如我是魔仙，我首先会飞到一望无际的沙漠上空，挥一挥魔杖，念几句咒语，一转眼，沙漠变成了充满勃勃生机的“绿色乐园”，到处都是翠绿的树木和甘甜的泉水。

假如我是魔仙，我会让那所谓挑拨离间的“战争”从此灰焼烟灭。在所以的字典里不会再有“战争”二字。我会把“战争”二字改成“竞争”，让国家与国家之间相互竞争，共同发展，让人们的智慧越来越高，素质越来越高。如此一来，人们就能安居乐业的生活，再也不会有人们出现饿死的，也不会出现有人走在抢劫，杀人，吸毒等犯罪的道路上。

近年来，人类不珍惜地球，把我们的妈妈伤害得片体鳞伤。还以为大自然所给予我们的一切都是理所当然的，还以为自然资源取之不绝，用之不尽，当各种自然灾害向人类逼来的时候，我们才发现理想中的地球离我们越来越远：她那头绿油油的长发日渐稀少，水汪汪的大眼睛一天天失去光彩。假如我是魔仙，我一定会保护我们的地球，让她重现青春，永远飘动着它那用森林装点的长发，眨着那双浸满了蓝天海水的大眼睛。于是，我们的字典里出现了优美的词汇描述美丽的四季风景——春天，杨柳依依，百花争艳；夏天，荷塘美景，蛙声连连；秋天，梧桐夜雨，红叶片片；冬天，白雪皑皑，雪花纷飞。

假如我是魔仙，我一定会在别人需要帮助时助他一臂之力，给予他们最好的帮助，让世界变得更加美好，让社会变得更加和谐，让人类享受阳光搬的温暖！

那只是幻想，虽然我不是魔仙，没有魔仙所拥有的魔力，可是，我坚信，只要我们人类一起付出努力，没有什么做不到的！

论秘密

秘密躺在心灵的角落，只允许它的主人来开启心扉的门锁。世界上不存在没有秘密的心灵，每个人的心灵深处都藏有鲜为人知的隐私和心事，无论这些秘密所藏着的真相是好是坏、是幸福或悲惨，反正秘密就是最隐秘的花园。那么我们应该如何对待这般既顽强又脆弱的秘密呢？

每个人的成长历程都会有一段难言的心事，这与道德的评判无关。对待秘密，要小心翼翼地维护它的尊严。首先我们对待他人的秘密要有最起码的尊重态度，这也是你与朋友友好和谐相处的前提。能保守对方的秘密，才能让大家在接下来的谈话上畅所欲言，无所顾忌地交心，成为挚友。司汤达说过，一个心里痛苦的人，有向亲人倾吐心底秘密的必要。不仅是亲人，有一个能守口如瓶的朋友，可以为自己减轻不少的压力和痛苦，因此，能守秘密也是一个人之所以人缘好的重要原因之一。相反，谁也不愿意把自己的秘密告诉一个以揭别人秘密为志趣的人。没有一位尊重自己、理解自己的朋友，处处提防身边的人，秘密难以释放，渐而渐之也会形成自闭的倾向。

其次，我们没有权利去深究别人的秘密，过分地深究别人的秘密，就会带给朋友深刻的恐惧。西方有句谚语说的不错——好奇害死猫。传说猫有九条命，怎么都不会死去，而最后恰恰是死于自己的好奇心，可见好奇心有时是多么的可怕！你对秘密的追问会使朋友产生强烈的不安和抵触心理。每个人都想给自己的秘密留一点空间，这就是个人的隐私。不要对朋友的隐私那么好奇，不要打破沙锅地追问朋友的秘密，否则或许就会失去一个朋友，避之唯恐不及。

通过以上种种得出，尊重、保护朋友的秘密，是我们建立良好的人际关系的基础。

第二篇：《探究数学魔术的秘密》

上这节课，绝没有哗众取宠出奇出订报的意思，更没想用这节课来引领我校数学教师“思维训练”课的潮流，只是一种尝试。加之参加省十一五规划课题“儿童数学 思维启蒙”的研究，我编写了这样一个案例，这节课也算是对案例的一种验证。有的老师说，作为教科室主任，我拿出的课一定得是精品，我部分赞同。赞同的原因 是，作为学校数学学科的领头人，如果不能在教学上有过硬的功夫，那是得不到别人的信服的。但对于个人来说，这似乎又给自己添加了太多的压力，抹杀自己的研 究热情。其实就我个人而言，我更愿意我行我素让别人去说。但事实上，我怎能把自己置于真空中呢？！

再次声明：我的课只是一次尝试，我希望我们的数学老师不要被思维训练课、网络课等有益的尝试冲错了我们的头脑，我们的精力，应该更多地花在“教教材”上。尽管非数学老师对我的这一次尝试赞叹不已，但我仍然非常感谢数学老师给我很多有益的提醒。我为自己能听到这么多的真话而自豪不已！

下面附上这节课的教案：

高年级数学思维训练课 《探究数学魔术的秘密》 【教学内容】自编 【教学目标】

1掌握一个两位数减去这个两位数各位数字之和所得结果的特点； 2通过有趣的游戏培养学生观察、分析、推理的能力。

【教学重点】探究游戏中隐含的数学知识，知道一个两位数减去它的各位数字之和所得结果的特点，并明白为什么具备这个特点。

【教学难点】理解“一个两位数减去它的各位数字之和所得结果一定能被9整除”。（如果还没学整除，则知道结果总是9、18、27、„„81等9的倍数。）

【教学准备】flash课件，100根的小棒（10根10一捆），扑克牌。【教学过程】

一、心灵感应术

1． 师：同学们一定都看过魔术，它神奇、有趣，令人觉得不可思议。你知道哪个著名的魔术师？

（生自由答）师：大卫科波非尔是世界顶极的魔术师，今天，我们就先领略一下大卫科波非尔的神奇魔术吧。

（课件1-10张）先出示五张牌，故弄玄虚后出示完全不同但花色类似的另五张牌，点学生说一说自己想的牌，然后学生确信自己想的牌没有了。）2． 发现了其中的秘密了吗？其实呀，这里两次出现的牌虽然花色类似，但已经完全不同，所以，无论你想的是哪张牌，我都能把它变没了。

3． 看来，要探究魔术中的秘密，需要用心地观察，其实，有些魔术里还用到了数学知识呢！今天，我们就一起来探究数学魔术的秘密（课件11张），如何？！

玩一玩

1.何老师也现学了一个魔术，让大家见识一下，这个魔术的名字叫：心灵感应术（课件12 张）。请每个同学都任意翻开数学书的某页，别让别人看见，也别让老师看见，圈上这个页码，牢牢地记住这个页码。把你记住的数乘6，再加上36，再用所得的 结果除以6。看看老师和谁能心灵相通？（提醒：计算不能出错！）

点一生问：你的得数是多少？生答：（如）25 师马上回答：（如）你刚才圈的页码一定是19！然后翻开看一看，果然，咱们心灵相通，握握手吧。

再点几个学生问，都迅速回答。

2.多轮汇报后，问：你发现其中的规律了吗？ 探究秘密:

1．把你刚才的计算过程列成一个综合算式吧，点名回答，师板书：（52×6+36）÷6=58（43×6+36）÷6=49（73×6+36）÷6=79（102×6+36）÷6=108（155×6+36）÷6=161 „„

2．你有什么发现？（生答：得数比页码总是多6）思维提升

1．为什么会这样呢？我们不妨设每个同学圈出的页码为a,那列成算式就是——

（a×6＋36）÷6 = a×6÷6+36÷6= a＋6。看来呀，老师是早就知道了这条规律，所以才能和同学们心灵感应的，是吧。其实，老师并没有什么心灵感应术，只是巧妙地应用了一点简单的数学知识罢了。

二、魔法水晶球 玩一玩

1．咱们来玩个更神奇的魔术，好吗？这个魔术叫“魔法水晶球”（课件13张）。先请一个同学到台前来，按照游戏方法玩一玩。

2．师一边介绍游戏方法，生边玩：心里想着一个两位数„„把它的十位和个位数相加„„然后用这个数减去相加所得的数„„.记住这个结果，找到这个数，记住这个符号。记住,一定要牢记这个符号„„点一下那个水晶球.怎么样,出现了什么? 3.师：这个游戏奇妙吗？学生汇报自己想的两位数，说说奇妙在哪里。如，他想的是23，那么2+3=5，23-5=18，看到18对应的符号后，点击水晶球，居然显示了同样的符号。

4． 再请三个同学上台玩。探索秘密

1． 真是非常地奇妙，这个水晶球似乎有魔法，知道你们心里所想的。水晶球果然有魔法吗？这其中的秘密是什么呢？

2． 你想怎样去探索其中的秘密？（生自由答后，引导得出，再多试几次，看看有什么规律）

3． 真是一个好办法。再点几个学生上台，板书他们想的数字和最后的结果：

25-2-5=18，37-3-7=27，46-4-6=36，„„

4．有什么发现吗？生：发现无论心里想的是什么数，用这个数减去它的各位数字之和，所得结果均是9的倍数。

5．那这个游戏的奥秘在哪儿呢？引导生说出，要使水晶球里出现的符号和大家心里想的数对应的符号相同，那么每一次必须让这些数所对应的符号相同。思维提升

1．现在我们要思考的是，为什么一个两位数减去它的各位数字之和一定是9的倍数呢？咱们拿出 准备好的小棒，一起来研究研究。以10为例，10-（1+0）=10-1=9，9是9的倍数。如果你认为10太特殊的，那谁任选一个数。如89，8个十和 9个一，减去两个数字之和相当于从8个十里减去8个一，再减去个位的9，8个十减去8个一，剩8个九，当然是9的倍数了。

2．任意一个两位数ab=10a+b,那么，ab－(a+b)=10a+b-a-b=9a。游戏的设计者，就是利用了这条性质，设计了一个神乎其神的“魔法水晶球”的游戏，看来，只要你有会思考的大脑，破解这些游戏的秘密已经不成问题。

四、设计游戏

1．师：其实呀，很多有趣的游戏都是根据一些基本的性质创造的，我们一起来探究一下下面这种运算会有什么性质好吗？

任意一个两位数，乘8，再减去16，用所得的差除以8，最后的结果与原来的数有什么关系？

用任意两个不同的数字组成一个两位数，交换个位和十位的位置，组成另一个两位数，将组成的两个两位数相减，所得结果会有什么特点呢？

（课件第14张）

请同学们分小组研究，大家可以反复推敲、同时也要用心观察。学生汇报。

如果要你利用这一条性质设计一个魔术，你会怎么设计呢？小组讨论，自由汇报。

2．小结：用心观察、反复实验，我们可以发现一些数学魔术中的奥秘，其实，我们学习数学时何尝不是如此，希望今天的探究能给大家以启迪，让我们学会用数学的脑子思考问题！

第三篇：我发现了丝瓜的秘密周记

我发现了丝瓜的秘密周记1

外婆在菜园里搭了个架子用来用丝瓜。不久，种子发芽，那嫩绿的茎一天一天变长，渐渐靠近竹架子。我奇怪极了，它怎么就自己知道竹架子在哪儿，不往别处靠呢？我忍住没问爸爸，想通过观察自己解答。

日子一天天过去，丝瓜的藤一圈一圈地往架子上爬，藤上还抽出了一根根黄绿色的丝，可漂亮了。至于它为什么自己靠近架，谁也说不准。但另一个问题又出现了，丝瓜怎么在光秃秃的竹架子上爬呢？难到它和爬山虎一样有脚？还是它的藤很粗糙，不会从架子上滑下来。我走近丝瓜藤摸了摸，一点儿也不粗糙，反而十分光滑。我又轻轻地拉了一下，绕得可真紧。不过被我这么一拉，丝瓜藤的'秘密可暴露啦。原来在藤的反面，大绿叶的反面旁有几根细丝，细丝绕着竹架子，拉着丝瓜藤往上爬，一圈一圈的。你可别小看丝瓜藤，它们绕着架子十分紧，不然当又粗又大的丝瓜成熟时，藤怎么不会掉下来呢？

丝瓜的秘密还有好多，我发现了一个，你也去发现吧。

我发现了丝瓜的秘密周记2

外婆在菜园里搭了个架子用来用丝瓜。不久，种子发芽，那嫩绿的茎一天一天变长，渐渐靠近竹架子。我奇怪极了，它怎么就自己知道竹架子在哪儿，不往别处靠呢？我忍住没问爸爸，想通过观察自己解答。

日子一天天过去，丝瓜的藤一圈一圈地往架子上爬，藤上还抽出了一根根黄绿色的丝，可漂亮了！至于它为什么自己靠近架，谁也说不准。但另一个问题又出现了，丝瓜怎么在光秃秃的竹架子上爬呢？难到它和爬山虎一样有脚？还是它的藤很粗糙，不会从架子上滑下来。我走近丝瓜藤摸了摸，一点儿也不粗糙，反而十分光滑。我又轻轻地拉了一下，绕得可真紧。不过被我这么一拉，丝瓜藤的`秘密可暴露啦！原来在藤的反面，大绿叶的反面旁有几根细丝，细丝绕着竹架子，拉着丝瓜藤往上爬，一圈一圈的。你可别小看丝瓜藤，它们绕着架子十分紧，不然当又粗又大的丝瓜成熟时，藤怎么不会掉下来呢？

丝瓜的秘密还有好多，我发现了一个，你也去发现吧。

第四篇：我发现了蚂蚁的秘密周记

蚂蚁是我们人类常见的昆虫，就因为这样，我暗笑它无能、矮小。

蚂蚁的身体很细，脚非常小，不仔细观察的话，是看不到它的。它还有两个灰溜溜的眼睛，转来转去，很可爱。可它是害虫还是益虫呢？

周日的下午，我做完作业，一个人闲在家里没事干，便在阳台上转悠，想在一些平凡琐事中寻找乐趣。我家阳台上种着许多植物，常常引来各种小昆虫，我经常会捉一些来进行观察。

忽然我发现在一片绿叶上，一个白点正向叶头慢慢移动。出于好奇，我并拿出发大镜观察起来，原来是一只蚜虫，他慢慢爬到叶子的中央，贪婪地允吸着叶汁。这时，一只蚂蚁向蚜虫爬来，我想“难道小蚂蚁想吃蚜虫吗？”只见那只蚂蚁爬到蚜虫背后，拍拍蚜虫的屁股，蚜虫排出一个水珠似的东西，蚂蚁便大口大口地吃起来。不一会儿，又有几只小蚂蚁爬了过来，它们拍拍蚜虫的屁股，它又乖乖地排出一些水珠似的东西，蚂蚁又争先恐后地吃了起来，一下子消灭“干净”了。

这时，一只七星瓢虫飞了过来，落在叶子上。蚂蚁们互相碰动触须，像是在商量计策。不一会儿蚂蚁们便向七星瓢虫发起了攻击，不时地在它身上乱咬。七星瓢虫被咬得遍体鳞伤，只好扑扑翅膀，望了望已到嘴边的猎物，无可奈何地飞走了。现在，我终于知道蚂蚁是益虫了。

啊！这个下午真让人难忘，通过仔细观察和思考，这个秘密终于被我揭开了。

蚂蚁是我们人类常见的昆虫，就因为这样，我暗笑它无能、矮小。

蚂蚁的身体很细，脚非常小，不仔细观察的话，是看不到它的。它还有两个灰溜溜的眼睛，转来转去，很可爱。可它是害虫还是益虫呢？

周日的下午，我做完作业，一个人闲在家里没事干，便在阳台上转悠，想在一些平凡琐事中寻找乐趣。我家阳台上种着许多植物，常常引来各种小昆虫，我经常会捉一些来进行观察。

忽然我发现在一片绿叶上，一个白点正向叶头慢慢移动。出于好奇，我并拿出发大镜观察起来，原来是一只蚜虫，他慢慢爬到叶子的中央，贪婪地允吸着叶汁。这时，一只蚂蚁向蚜虫爬来，我想“难道小蚂蚁想吃蚜虫吗？”只见那只蚂蚁爬到蚜虫背后，拍拍蚜虫的屁股，蚜虫排出一个水珠似的东西，蚂蚁便大口大口地吃起来。不一会儿，又有几只小蚂蚁爬了过来，它们拍拍蚜虫的屁股，它又乖乖地排出一些水珠似的东西，蚂蚁又争先恐后地吃了起来，一下子消灭“干净”了。

这时，一只七星瓢虫飞了过来，落在叶子上。蚂蚁们互相碰动触须，像是在商量计策。不一会儿蚂蚁们便向七星瓢虫发起了攻击，不时地在它身上乱咬。七星瓢虫被咬得遍体鳞伤，只好扑扑翅膀，望了望已到嘴边的猎物，无可奈何地飞走了。现在，我终于知道蚂蚁是益虫了。

啊！这个下午真让人难忘，通过仔细观察和思考，这个秘密终于被我揭开了。

第五篇：周记

浙江机电职业技术学院顶岗实习周记

（一）时间：2016年5月21日-2016年5月27日

实习内容：

这一周是我开始实习的第一周，我所在的是一家小镇里的超市，地点是在陕西省安康市紫阳县洄水镇新街36号洄水商贸中心。这一周呢我学习了商品基本信息的入库和收银岗位的操作。其实副店长更多的是管理门店后台数据和门店运营，不能管钱这一方面的事情。举一个例子，我们从西安进货经常会有一些新货，我们要把它的12位条形码还有名称售价全部入库。这样才能在收银前台里刷的出来。这一周对于我来说很多的是不适应，不适应每天都要很早的起来，因为要提前开门开业，面对不一样的顾客也要不一样的对待。有许多顾客会刁难你，其实心里都有许多不开心的因素，感觉其实还是在学校里更加舒服，更加轻松。不过我们毕业之后肯定还是找工作的，同时还要找住宿的地方，所以有时候真的会比较烦。由于一开始我什么都不会，我不能处理好许多事情，所以我很多时候只能给店长打一下下手。什么事情他都会先操作一边给我看我边看边学习。在我空闲的时间，我会直接在收银前台收银或者帮忙把货物摆到货架上。收银的时候有时候会收现金，有时候会有一些人选择微信支付。我们要把打出的小票重新留一份以便晚上打样的时候好清点收银数目。除了每天8.00开业清点好钱箱里留好800元，还有晚上21.00打样算好收银帐目。就是必要时候把没有入库的商品入库，分配好店里人员的工作。这差不多就是副店长基本工作。最难的就是合理协调自己的时间和工作的搭配。

实习感受：

感受就是真正做零售行业的时候才知道它的难处，要服务好顾客的同时考虑好如何提高店里的利润，像是一个很普通的棒棒糖的定价，无论是多一毛钱的定价还是少一毛钱的定价都会影响到顾客的体验，最终导致顾客是否选择买这一个棒棒糖。

我在这一周里我发现店里的店员都很愿意帮助他人，无论是顾客还是店员，像我身为刚进来的新人，即使因为我是有非同寻常的身份，还是还是和他们相处的很融洽，他们也毫不在意我的身份有什么话该开玩笑都毫不做作，我觉得这才是一个店里应该有的气氛，大家一起同一个目标努力，没有勾心斗角的同时都互相和对方相处的很好，这样也给顾客一种很舒服的感受。

浙江机电职业技术学院工学结合实习周记

（二）时间：2016年5月28日-2016年6月3日

实习内容：

这周主要学习的是在巩固收银技能的前提下归纳大概哪一类商品的销售水平，举一个例子，像是这个星期温度也还是挺冷的。生活小百货像是热水袋还有暖宝宝都是热销的产品，我就要负责归纳出这一类产品什么价位比较受欢迎然后顾客喜欢搭配什么商品这都需要统计出来。这对于我来说是不同的领域，以前以为收银只是负责收钱找零，再不过就是整理一下其他的东西。不过这也给了我很大的启示，一个完整运作的体系里面的每一个单位都是不容忽视的，别人会的东西我也需要会。上一个星期开始时，我收银的速度很慢，因为我对POS机上的按键根本就不熟悉，还有就是各种银行卡的刷卡方式也是不同的。我经常忘记刷完银行卡后把小票回收，最后导致晚上交账的时候数目对不清楚。还有在超市里还有一小部分东西的条码是刷不出来的。这就是要考验收银员的临产应变能力，我要求不能影响顾客的体验，我会直接和说：不好意思，这有一个商品刷不出来，请你稍等一会，我去问一下其他人这件商品的价格。虽然做法并不是死的但是都是在不影响顾客体验的前提下去做出应对。

比如店里有许多小朋友的零食像是薯片，其中一个口味能够刷的出来，但是其他口味就是刷不出来的，许多顾客带着小朋友来买东西付款时总会质疑商品价格的问题，往往这个时候就是先安慰顾客的心理，告诉顾客价格方面并不来问题并且向顾客说不好意思，如果顾客实在不开心的话也可以给小朋友一个棒棒糖什么的会让顾客开心一些。

实习感受：

收银这个岗位并不是收银那么简单，在收银操作已经巩固的情况下还需要完成其他额外任务，像是观察顾客神情以做出各类应变，心理要大概统计一下店里哪一类商品比较热销，在我们的课本里就学到过A类产品，B类产品,以及C类产品都有不同的营销策略。因为我是副店长的身份在收银岗位实习，我还有考虑不同商品是否可以组合在一起销售的可能。但是最最最重要的就是收银员的临时应变能力一定要好，每天都要面对不同的人，每个人都是不一样的脾气不一样的喜好。总而言之一定要让顾客体验好，才能保持老顾客的同时，增加新顾客。

浙江机电职业技术学院工学结合实习周记

（三）时间：2016年6月4日-2016年6月10日

实习内容：

转眼就到了第三周了，值得一说的是工作需要的相应的技能都熟悉都差不多了，无论是收银还是整理商品的速度都快乐很多，还认识了一些顾客，算是一半的认识吧，有时候在路上看到了都会打招呼。

这周学习的主要是怎么把各种商品的信息入库到电脑里，包括价格条码名称供货商信息等，这属于店内信息管理最基础的部分。这周我主要把店里一一部分刷不出来的东西都入库到电脑里，考虑到收银员在收银的时候刷不出来就很麻烦了。把商品信息入到电脑里主要有4个步骤。第一步是把商品对应的条码还有名称输入到后台里。第二步就是创建新的供货商或者找到旧的对应的供货商新增新品。第三步是通过供货商的供价来确定店里的售价，这一步是最重要的一步，一般我们定价都是高出供价百分之30至百分之40只有。除了个别1元钱的东西是百分之20以外几乎其他所有的东西都差不多按照这个标准定价。这一步也是最影响顾客是否选择购买的一部。不过有一些生活必需品像是盐米油都是国家统一定价的，我们没有权利定价。第四步就是打印商品的标价签。标价签的作用主要是放在店里该商品的前面，让顾客知道这个东西是多少钱的，重量等。其实我在刚开始弄这个的时候也弄错了好几个，是在后面卖出去这个商品时发现会员价居然比原价还有贵一些，是我入价钱的时候没有仔细，不小心把会员价和原价的位置弄反了。

除了商品信息入库学习方面，我还巩固学习了收银按键的位置及说明。将原来不完善的部分进行了完善，使收银更加的流畅顺利

实习感受：

我发现自己的收银pos机的按键还是记得不熟，存在混淆的情况，主要是收银做的不够多的原因。我觉得一味的只看按键是没有用的，更重要的是需要收银进行实践操作，毕竟“实践出真知”嘛。我本来都是晚上6点后开始收银，以后可以提早一些。

这周我还巩固学习了收银点单，这周收银时比上周好了一点，相对而言熟练了一点，而且我发现收银时可以对顾客亲切一点，不要对每个顾客都说一样的话，最好能为每一位提供个性化服务。也可以让顾客也能有个参考。总之就是收银时要让顾客感到轻松。

浙江机电职业技术学院工学结合实习周记

（四）时间：2016年6月11日-2016年6月17日

实习内容：

到了第四周了，这周主要记住并对比的是一些供货商的供货价，还有查看该供货商的商品是否快过期了，如果有快过期的东西要提前联系换一些时期好的货物，这要保证商品的日期在可控的范围内，摆货的原则就是先进先出的选择，以前进的日期比较近的货要优先摆出来卖掉，刚进的货要放在里面一些把放在外面的旧货先卖掉；这一周开始早上来得早不忙的话我会把收银的桌子都擦一擦，然后柜台里面拖一下，而且这一周店长额外交了我一些基础的办公操作，比如怎么按规定的要求打印文件，扫描还有盖章的方式等，就打印文件的方式来说，我就学会了单面到双面，双面到单面的几种不同的打印方式，值得一说的是扫面是一种尽快的把纸质稿转换成电子稿的程序，对于我们经常需要看更改商品信息的人这是不可或缺的。

实习感受：

说实话这几周熬过来也真的是有点不容易，感觉不是我自己想要的那种生活，有点单调无趣，我向往的是那种有创造力有自己自由时间的那种生活，在自己的时候可以干自己想干的事情，甚至于在去自己想去玩的地方也可以赚一些零花钱。这才是我向往的生活。可现在的自己每天工作时间都不固定，有时候早上六点就要起来出发去上班，有时候又要晚上十点才下班慢悠悠的回家。真的不喜欢这个样子的生活。

不清楚是工作还是其他的原因，感觉说话有一点吃力，说很大的声音也说不出来了。总是觉得喉咙里有东西，鼻根处有鼻涕似的想咳出来也啥都没有。我想不出来这是怎么了。想回家看看医生这是怎么回事，可是每天都要上班根本没有去医院的机会，这也是工作历练的一部分吧，要独立自主不要太依赖别人。先立德再立业再好好学习，之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。

浙江机电职业技术学院工学结合实习周记

（五）时间：2016年6月17日-2016年6月23日

实习内容：

这周是顶岗实习的第五周，也可以说是学习完后的正式开始的第一周，这一周，其实和前一周都差不多，有的时候也很闲，其实我还是喜欢忙一些好，无聊的时候就看看书或者看手机。上班的基本内容，首先是做一下店内的日常清洁，擦一下消防盒、擦一下高架柜的表面。之后，基本上店长就会给我上线收银。这一周我上的基本上都是12.00-21.00的班。所以，早上会有两个收银的伙伴，方便到了中午11点多的时候可以轮换着休息。有时候看着其他人忙碌的样子我却闲的要命都有一些过意不去，然后就去问问她们有没有需要帮忙的地方，他们也很乐意和我说话看我无聊也会把一些小事情交给我像是帮忙拿一些工具或者帮顾客称一些散货，虽然她们说着不好意思其实有时候很忙也会需要别人帮忙的，这周上班的时候大多时候时候都要站着，腿难免也会有些吃力，毕竟一天要站上好几个小时，所以这周的前两天上班会感到脚特别的累。

实习感受：

这周的工作还算好，每天都过的挺开心的，可是有好几个店员都要回家了，因为差不多他们也要休假了。挺羡慕他们的，可以回家每天也不会有那么多烦呐，不过我也怕一直待在家里，怕自己呆家里太悠闲会这样堕落下去，想要更努力的去试着生活，不用每天都那么不踏实，还有很多的地方想要去，学会更多的事情，其他那些明明已经很优秀但依旧十分努力的人我更要追上他们。我觉得我晚班打烊的速度也存在问题，还是太慢了，我觉得这跟我不会抓住空闲时间预打烊有很大的关系。预打烊可以做掉很多东西，只要预打烊充分的话，晚班打烊就会很轻松。我想我需要抓住顾客少的时候充分做好预打烊。

上星期经常打印的时候把字体大小给弄错了，为了不让自己下次再犯同样的的错误，每次犯错的时候我都会铭记在心，这样就能够让自己不断进步，工作和大学生活还是有很大的差距的，工作必须要全神贯注才行。

浙江机电职业技术学院工学结合实习周记

（六）时间：2016年6月24日-2016年6月30日

实习内容：

这一周的班可以说还是挺多的，而且这边的天气还是很冷，感觉要是在低几度就要下雪的感觉，而且每天都是八个小时以上的班，所以说这周的班还是挺辛苦的。这周我主要训练了我收银的的速度，之前老是因为收银的速度不够快被别人埋怨。所以我主要训练收银时候的刷商品，刷商品的时候要首先观察好有多少商品在装在袋子里挑选一个合适的袋子免得耽误后面收银的时间，刷东西的时候可以看一下有没有便宜的东西，像是一块钱的东西我往往都是数一下数量直接输入钱数就好了，这样极大的省去的不必要一个一个刷的时间。其次就是一些很重的东西像是大米还有油，这些东西要拿到柜台上刷是十分麻烦的，你只要记住多少钱直接把钱打进去就好了。这样也节约了很多了时间。顾客很多的时候就不会引起排队

实习感受：

我们的这个行业比较特殊，是经常接触到客户的服务零售行业，在工作的过程的真的很容易碰到那种无理取闹的顾客，他们经常出有那种十分奇怪的要求，像是根本没有的东西，他非要这个东西，我们和他说了没有，他居然还听不懂，我不知道是我的解释有问题还是他的理解能力有问题，但是我们还是要微笑着和他好好解释，尽力满足他的要求。真的体会到服务行业的不容易，但是相对于回报还是客观的，想起在上课时候老师说的一句话，未来的行业一定要有自己的特色，不然根本不可能成功，也不能从那么多竞争者中脱颖而出。做好自己的特色还有服务，一定可以吸引很多顾客，积攒出自己的人脉还有老顾客。这样自己的生意也可以也做越大。让我深有体会！在收银的时候我要好好观察其他同事收银的方法还有说话的话术，好好提高自己争取学到更多的东西。

浙江机电职业技术学院工学结合实习周记

（七）时间：2016年7月1日-2016年7月7日 实习内容：

这周是第七周，这周我和店长去了西安批发市场去进货，感觉去进一次货真的很累，以为路上来回的时候就很麻烦差不多要一整天的时间，意味着要在西安呆个好几天，真的体会到那些经常出差的人的辛苦。其实我很喜欢收银点单一定岗位，因为每天都可以接触到很多人，认识到不同的人。当然，去进货的话也可以认识很多人见识到很多事情，进货的时候优先考虑的是供货价，其次可能就是运货还有商品质量，不过也经常会朋友一些老乡没，我们会更乐意去照顾老乡的生意，老乡们也会尽可能的给我们多一些优惠。但是许多供货商还是十分狡猾的，比如在送东西的时候，他会在一整箱里面少给你几个东西，你也很难发现，要不就是在供货单子上把数量写多一些这个你也是很难发现的。

不过大部分的供货商还是很诚信的，这一些供货商也是我们长期合作的对象，和他们合作我们也很放心也更开心，工作的时候要一丝不苟，私底下玩的时候要放得开，劳逸结合才能把工作做的更好，学的更多。

实习感受：

对了，在这周早上去上班的路上发生了车祸，地上全都是血。希望人没事吧，她和我和你都是为了生活而努力的人，都挺不容易的。生命真的脆弱，人有生老病死，也有旦夕祸福。平时在路上的时候多小心一些总不是坏事。像是每天这样上班每天这样小心翼翼的确还是赚这么一点钱真的感觉自己得不偿失。自己的能力也确实不足，别人用一半的精力就能赚到自己好几倍的工资，心里挺不平衡的但却一点办法都没有。这时候真的超级想开学，找到自己想要做的事情，自己喜欢也能赚钱的事情，这也许真的是世界上幸福的事情之一了。好好提高自己完善自己！

浙江机电职业技术学院工学结合实习周记

（八）时间：2016年7月8日-2016年7月14日

实习内容：

这个星期天气开始闷热起来，从西安回来之后要开始对新货整理，首先要把新货都先整理好摆到货架上，然后才是对商品进行入库，核对好商品的保质期后要把以前日期靠前的东西摆在外面的那一层保证先进先出的原则不然到时候全部放在最里面都过期我们都不知道。进的货里面也有一些是原来就有的货，我们要看一下这一次的进价是否和以前的一样，如果进价涨了我们的零售价一般也会调整。很多时候其实这些都是供货商应该告诉我们的，但是就是不会告诉我们怕我们不在买他们的东西。其实几毛钱的差价我们并不会选择其他人的商品。

在收银的时候会经常想碰到外国人怎么办，而我的英语又不是很好，只会说hello，DO you want this？ Hot？ Take away？等等。也许他们会用手势和我们交流。真心感受到英语的重要性，让自己可以解决这些问题。

实习感受：

我发现也许是因为我们店面是位于写字楼还有小区的交叉口，每天来的客人都是大不相同的，但是也有一大部分的老顾客。有一些顾客都是带着小朋友过来，小朋友都不太懂事，喜欢到处跑到处跳，还大吵大闹的。而他们的父母依旧我行我素，不管他们的小孩子，仿佛这就是在他们自己家里一样。可是我们又不能去说他们，让他们不要让小朋友乱叫。就怕他们反过来投诉我们说我们服务态度不好。我们很多时候真的是有苦说不出来啊。

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（九）时间：2016年7月15日-2016年7月21日

实习内容：

这周是第九周了天气都挺不错的，然而有工作在身不能出去玩，这周的主要工作是管理店员他们的工资卡，主要就是看他们是否有请假的时间还有迟到或者早退的情况，一般迟到15分钟之类我们都是扣除半小时的工资，要是超出15分钟了就要扣一个小时的工资了。不过比较特别的是这段时间推出了很有特色的小百货搭配例如我们把洗衣粉还有脸盆水桶搭配在一起，因为这一些商品的进价都是比较低的，我们把它们搭配在一起的话提高几块钱的售价也依旧有很高的利润，我们在收银的时候就要注重推荐这一种类商品就会说要不要看一下洗衣服送脸盆水桶的，有一些正好想买的顾客都会买然后又推荐给其他人间接的带动了店里的销售额，我想这也是营销手段的一种哦。这一星期我在收拾的时候会捡到顾客遗落的东西。可能是一本书还有他们已经付过钱的东西。我都在怀疑他们怎么会那么不小心。所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!把东西归还给顾客的时候一定要和顾客核对清楚，万一把其他人的东西给了他就不好了。

实习感受：

这周也差不多就这样，家和店两点一线，虽然忙，但是也能在从中找到只有自己才能体会的乐趣，比如：有许多可爱的小朋友，有的时候也想放松一下自己，但是一想到店里的情况就知道现在还不行，他们需要我，因为我在这里的缘故有一些收银员只上半天的班。这周就如往常一样，虽然忙，但是依旧可以忙里偷闲写下这篇周记。等闲下来，找个时间约几个朋友，一起去玩。有时候也在思考，自己为什么要这么忙，看着别人的空间朋友圈都在秀去别的地方旅游的照片，后来想着想着也就释怀了，每个人有每个人的生活，我就是这样啊，闲不下来，我喜欢忙一点。

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（十）时间：2016年7月22日-2016年7月28日

实习内容：

这周有一位顾客的手机丢了，然后她就来我们店里来找说是在我们店里买东西丢的。我们找了收银前台还有其他可能丢在的角落都没有，最后只能去查监控。这也是我第一次接触监控，在店长的操作下我们找到了那个人来我们店里的时候可以很清楚的看到她进来的时候手里并没有拿着手机。所以能确定并不是在我们店里丢的。最后她也没有办法就去其他地方找了。有这次真的体会到监控的重要性，有很多弄不清楚的事情就可以通过监控来解决。如果发生纠纷也可以查看监控。所以这事情之后我就向店主学习了怎么操作监控，其实还是很简单的，只要记得要看的时间点是多少然后输入操作员的账号就可以查看回放的监控，如果想要导出的话就稍微麻烦一些，首先准备好U盘在总盘找到当天日期的文件导出，但只能导出一整天的不能选定某一个小时的。

实习感受：

其实吧，十周，七十天，560小时的工作时长，说多不多，说少也不少，从刚开始仅仅是收拾整理商品的的小菜鸟开始，到后面开始收银岗位的操作，商品的入库，中间经历了太多太多。从刚开始的不习惯，心想：凭什么要我干这种活?到后面店里客流量一多便主动出来帮忙。我的心智也开始慢慢成熟了起来。每天似乎在重复着做一些事情，可这一切却仍然对我充满了新鲜感。

遇到事情会习惯用在自己家店的习惯来解决，但后来发现其实不同的店的处理方式会是不同，每一家店的习惯也都是不同的，也许在我们店里行得通的道理在他们这里就是不行的。我做任何事情一定要先问清楚问好要做什么应不应该做这是十分重要的一个环节，不然有可能到最后你就是帮了别人的倒忙。

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（十一）时间：2016年7月29日-2016年8月5日

实习内容：

第十一周了，本来以为可以放假休息几天的，店里也很缺人我也很不好意思和他们说我想要休息几天。这一周的工作也就是收银要么就是入一下商品，此刻的我已经完全适应了店里的节奏，可以应对高峰期的客流量，收银的时候从容的应对顾客很多的情况。虽然长时间高压力的收银很累，但是时间却是过得最快的一个岗位，收完一单大概要45分钟左右，高峰的时候要连续收接近20单，其中不包括可能顾客对商品疑问耽误的时间，为了不让后面的顾客埋怨我一般都尽量提高我的速度。这些更要花我很多的精力去做。一个高峰过去，差不多就过去了接近两个小时，但是整个过程里几乎感觉不到时间的流逝，一直在做事情，一直手中停不下来。

如果我是在收银岗位，花费的更多是精神力，很多顾客你要花费口舌和他去解释商品的价格还有询问保质期在什么地方。有些顾客只在门店做活动的时候来。而且，那天还有顾客在排队的时候抱怨说很慢，但是那天顾客真的很多，而且大家都是按顺序来的，所以那位顾客也只能等。不过后来她又催了一回，我表示很加快速度，但是我必须服务完我的每一位顾客。

实习感受：

这一周有许多许多的活动，多的我都记不过来。工作量一下大量好多，不但同时要记住活动内容还有记住相对活动对应的搭配商品以及他们折扣的力度，每次收银的时候都可以顾客提醒活动，诱导他们去购买这些商品，我自己的想法虽然这样很大程度的提高了销售额增加了利润，但是却导致了顾客体验降低。

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（十二）时间：2016年8月6日-2016年8月12日

实习内容：

这个星期很开心，因为认识了一位店里的顾客并且成为了朋友，有时候我们会约这下班后一起去河边走一走散散步，她呢就住在我工作的地方的对面。看的出来她很喜欢吃零食，时不时都会看到她来店里来消费，所以有认识那么一个新朋友真的挺开心呢。她说她在银行工作，主要是做的会计的工作，感觉她的工作也是很累的吧，毕竟在银行的会计她的工作量也是十分大的，每天都要应付很多的人，不过和我们的区别就是我们是服务业，他们更多的是经济金融方面的。我和她交流都会了解到自己以前不了解的事情。像是哪一些股票值得关注，还有哪一国的货币增值了或者减价了。以前自己都几乎接触不到的东西都会了解到。真的收获很多。工作对我来讲似乎总是充满了新鲜感，她说最主要的工作是帮忙对会计报表审计报告进行复核。虽然我都听不懂但是感觉很复杂的样子，他也和我解释了一下，复核工作主要包括对报告正文、报表以及附注的核对。

实习感受：

有时候收银的时候会接触一些白领级别的人，都是看着很有文化素养有知识的人，和他们接触都至少简单轻松很多，他们不会故意刁难我们，有一次我们店里来了一个凶巴巴的女的，非要刁难我们。说什么无线网络不能用还说我们用她的流量下载要我们赔偿她的流量费真的是无法理解，明明很小的一件事情非要刁难我们，而且穿着也是很邋遢的一个女的，有些时候真的从外表就能看出一个人的性格。生活中也是那种越没钱的人越没素质，有钱的人反而有素质一些。

浙江机电职业技术学院工学结合实习周记

（十三）时间：2016年8月13日-2016年8月19日

实习内容：

这周马上就要做劳动节的活动了，我们要提前告知顾客这些活动的开始日期还有大概哪一些商品会有活动。所以店长告诉我们收银的时候都有一些固定的话术比如下一周我们有劳动节的活动哦，店里的大多数商品都有打折，到时候一定要来哦，然后可以让他们告诉邻居什么的。虽然不是什么时候都会有用。而且话术虽然是死的，但是人是活的，你说那些话的时候神情要自然，仿佛真的为了对方好，其实也是为了自己店里的销售。现在知道很多的方法和窍门，知道有些话要说，有些话可说可不说。总得来说，从刚进来到现在我还是成长了很多的，自己我能够独立的处理一些事情。活动大多数就是打折，而打折是打价格战，是所有营销策略里最最差劲的手段。因为打折只会带来一时的营业额上涨，是企业快速拢钱的方法。但是这种完全不适用于所有的情况，因为体验营销做的是顾客体验，将顾客体验看的比什么都重要，而打折只会使顾客体验大打折扣，使顾客得不到原有的高质量的服务体验。而打价格战带来的顾客都是价格导向型的，他们会非常容易流失，只要有同类企业打折，他们一定就会影响别的顾客。

实习感受：

收银点单的时候我经常会忘记把小票给顾客，当然大多数的顾客都不会要小票，但是也有那种会要求要小票的顾客，有一天就是我忘记把小票给顾客，顾客发现我没有给他之后就回来找我要他的小票，可是那时候我早就把小票不知道丢在哪里去了，我只好向店长求助，他是到总电脑那里找到单子然后打印出来，最后还是批评了我，告诉我一定要把小票给顾客，顾客完全可投诉我，我也明白了事情的重要性。以后每次收银都很小心。毕竟小票是很重要的票据。

浙江机电职业技术学院工学结合实习周记

（十四）时间：2016年8月20日-2016年8月27日

实习内容：

这周是最后一周，这周我主要的岗位也还是收银或者给电脑入库新的商品。其主要任务还是收银，现在已经完全可以自己独立做好这个位置，顾及好收银和称重的搭配，同时招呼好后面排队的顾客。现在几乎已经没有顾客埋怨我收银收的慢了。人很多的时候我还会去帮助他询问顾客还需要需要其他什么东西或者

大部分顾客都会愿意和我聊上几句，也会碰到以前也在店里工作过的人，他和我讲他的假期很大一部是就是在店里的兼职工作，也给了他很多的经验和成长，我十分庆幸我也能在这里工作，给我了与他人不一样的经历。实习感受：

一起工作的有一些人呢，其实不太喜欢，感觉他们的做事风格有点奇怪，同时有点自以为是，明明很简单的一些事情出举手之劳就能完事，非要搞得很复杂，明明花一句话的功夫就能帮忙解决的问题，非要什么忙都不帮你，让你一个人丢脸。一个人自己觉得，觉得明明是一起上班人。除了这些外，我还体会到如果晚班打烊时能够完成的事情就尽量不要留到第二天早班，因为这样会给第二天早上上班的人造成负担的。而我也体会到如果自己能做的而且不麻烦的话，最好尽量都顺着做掉，因为也许我的举手之劳能够使其他伙伴轻松很多。

万事都没有简简单单就能成功的。更多是脚踏实地认认真真的做事情才能获得成功，想到这些我对未来的路至少也有了一些把握至少也有了一点自己想要的方向，让别人接受自己，让自己更加优秀！这感谢同事们对我的友好，感谢同事们对我的不厌其烦，感谢同事们教我的各种小技巧，让我从一个什么都不知道的咖啡白痴变成咖啡制作师。中间经历的不止有欢声笑语，也有酸甜苦辣，这些滋味，也许只有体会过的人才会懂。在这里我学习到了很多，我想在答辩回去之后我也许还是会来这里上班，因为在这里可以接触到许多不同的人当然有好有坏，不过好的人会多很多的，在这些时间里，我还结识了许多朋友。认识了年龄段差很多的人。他们给了我许多启示让我知道很多我之前在学校里接触不到的东西，我真的很开心。