校园网络超市策划范本

第一篇：校园网络超市策划范本

1、封面

2、前言

近几年，电子商务的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响。电子商务作为一种商业工具或者平台，为众多的人参与市场信息沟通提供了无以伦比的巨大优势。正是在这种趋势下，很多企业在进行营销的同时也运用着电子商务。e—sell校园网络超市是广东女子职业技术学院即将开业的一家校园网络超市，面临着十分激烈的市场竞争。e—sell如何生存和发展，这是它面临的十分紧迫的课题，本策划力求从e—sell的定位，提出e—sell的发展方向和营销策划。

3、目录

一、执行概要

二、目前营销状况

（1）市场状况

（2）产品状况

（3）竞争状况

（4）宏观环境状况

三、优势与劣势

四、目标

（1）财务目标

（2）营销目标

五、营销战略

（1）目标市场

（2）定价

（3）销售渠道

（4）销售队伍

（5）服务

（6）广告

（7）促销

（8）销售方式

六、开业行动方案（销售活动安排）

七、结束语

第二篇：校园网络超市策划方案

1、封面

2、前言

近几年，电子商务的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响。电子商务作为一种商业工具或者平台，为众多的人参与市场信息沟通提供了无以伦比的巨大优势。正是在这种趋势下，很多企业在进行营销的同时也运用着电子商务。e—sell校园网络超市是广东女子职业技术学院即将开业的一家校园网络超市，面临着十分激烈的市场竞争。e—sell如何生存和发展，这是它面临的十分紧迫的课题，本策划力求从e—sell的定位，提出e—sell的发展方向和营销策划。

3、目录

一、执行概要

二、目前营销状况

（1）市场状况

（2）产品状况

（3）竞争状况

（4）宏观环境状况

三、优势与劣势

四、目标

（1）财务目标

（2）营销目标

五、营销战略

（1）目标市场

（2）定价

（3）销售渠道

（4）销售队伍

（5）服务

（6）广告

（7）促销

（8）销售方式

六、开业行动方案（销售活动安排）

七、结束语

一、执行概要

e—sell校园网络超市要适应外部环境的变化，要在市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才会进步，才能在市场竞争中脱颖而出。这里所说的“创新”是对原来的零售企业的市场形象进行一场真正的“革命”，总的来说包括以下两个方面。

（1）超市购物空间转移革命。传统的超市都是可以看得见、摸得着的实体超市，考虑到校园空闲的空间少，且我们企业是股份制，手头上的资金不宽裕，我们第一步先采取网络超市的模式，省去场地租金的支出，且现今上网人数俱增，校园里每一个人都会上网，这就是一个充满商机的地方。提供舒适便利的网上购物环境与快速的送货条件以及物美价廉将是我们校园网络超市的改革发展方向。

（2）超市的功能革命。e—sell校园网络超市是一家零售企业，从旧的观念看，超市是购物的场所，但是e—sell校园网络超市不仅仅是购物的场所，还是一个对消费者具有相当吸引力的“网上生活娱乐空间”，把购物、音乐、健康、服务、游戏等组成一个整体，发挥e—sell校园网络超市综合的网上生活功能。

e—sell校园网络超市面对外部环境的新变化、市场竞争的新挑战，必须对超市的功能重新定位并与之相配套的营销策划进行创新，只有这样才能稳操胜劵，e—sell校园网络超市才能在十分激烈的市场竞争环境下生存和发展。

二、目前营销状况

1、市场状况：广东女子职业技术学院现有5000多名学生，教职工300多人，这是一个何其大的发展市场！校园内现有的商铺所卖的商品的价格普遍偏高，难以吸引学生。学院周边的大型商场只有一家，价格也不低，比较小型的商场有两家，但距离学院比较远，市区离我们也要30分钟的车程。可见广东女子职业技术学院的学生与教职工想舒心。

第三篇：网络社区超市策划方案

网络社区超市策划方案

随着科技的不断发展，人们对网络的依赖感日益加重，网购也在蒸蒸日上，最主要的是现在的宅人太多，懒得逛街，懒得买菜，懒得做饭，懒得吃饭，但绝对不会有人懒得上网。在这个背景下实体商铺正在不断被网络商城所代替，虽然这个过程为客户节省外出时间，而且更加容易找到自己想要的商品。但最大的缺点就是物流慢（有的快递员手还不干净）、货品质量没保障、退换货麻烦。

由上可得网络商城还不是最好的购物方式，在这背景下潍科软件科技有限公司市场部经过大量的分析，想到网络商店+社区实体店的想法，主要是看到全福元在每个社区都有自己的实体店铺，但这种模式不能为顾客节省购物时间，不能充分利用资源，不利于公司的发展。

所谓的网络社区超市就是以社区为单位，设立零售实体店，以电子商务和线下交易相结合的方式为小区用户提供服务和商品。

这种经营模式的优点在于可以实现货物的囤积销售，并且小区实体店铺可以增强人们的信任度，当人们对公司有信用度后，就可以出售大型的电子产品与高档消费产品，这样避免实体店铺只能销售单一的日用品的困窘，并且可以为顾客节省购物的时间，同时也可以为顾客提供更多的选择，更重要的在于可以把我的服务更直接的展示给顾客。同时，建立社区论坛可以让同一小区里的人们不在感觉到陌生，可以把同一小区的人组织在一起搞一些盈利活动，在赚钱的同时又增进邻里的感情，一举两得。

这种经营模式肯需要大量的派送人员，这也是一个不小的支出，我们如何才能盈利呢？这是个值得思考的问题，但是就长远来说，这并不是一个很复杂的问题，就现在寿光来说，一个社区需要3-4个人就够啦，但是这3-4人的收入是非常大的，一旦社区的住户认可我们的经营模式，就会给我们带来非常大的收入，并且派送人员可以为我们公司做很多事情。从以上我们可得这是一个非常利于连锁式发展的公司，并且具有非常大的扩展性，可行性非常强，再就是潍科软件科技有限公司具有雄厚的技术力量，我们也已经开发过很多网站（天成食品集团网站http://、宜家木业外贸产品网http://，交警网http://），我们有这个实力，值得信任。

潍科软件科技有限公司市场联系电话：***

第四篇：公共关系策划——校园超市

《公共关系学》课程设计报告

XX超市公共关系策划书

学院名称：

专业名称：

班级：

成员：

1.简介

我校XX超市由学院和XX超市合作，从立项、筹备，到上架、开张只用了短短三个月时间。学校投资了30多万，对超市进行全面包装。小清新的环境、高低错落的货架，实惠的价格......教育超市处处都“贴”着学生的“心思”。

“无假货、质量好、价格低、种类多，绝对满足学生需求。”印罗观主任承诺，学校还组织了商贸部、学生比价小分队，经常和大润发等超市比比哪个更便宜，争取让学生得到最大的优惠。2.XX超市存在问题

产品质量问题影响XX在我校公众中的形象

有不少同学反映，从XX买的食物存在质量问题，有的甚至出现吃了拉肚子的情况，严重影响了XX超市在同学心目中的形象，作为一家以食品销售为主体的购物中心，食品存在问题是一个很严重的问题。一个企业的信誉不好，在公众中的形象就会大打折扣。

3.XX的目标群众 3.1外部公众

XX的顾客群体包括校内的学生、老师、职工，XX超市应针对不同的群体，了解到不同群体的需要，为顾客提供优质的产品，加强与顾客的沟通。3.2内部公众

XX的内部公众主要是内部员工。及时的做好内部员工的沟通、达成员工的满意度、充分的调动员工的积极性是处理好员工关系的关键所在。员工公众是企业内部最重要的一种公众关系。员工对企业的重要性表现为：员工是实现企业目标的主要力量，员工是塑造企业形象的基础，良好的员工关系能为领导者提供一个和睦融洽的人际关系环境。4.公共关系项目计划 4.1处理员工关系

给予员工满意的津贴、提高员工工作积极性、员工做到特别能吃苦、特别能战斗、特别懂经营、特别会管理。

（一）员工关系协调的重要性

1.员工是组织的细胞和组织的主人 2.员工关系协调是组织成功的源泉和内因

3.良好的员工关系又是构建良好的组织外部公共关系的条件和基础

（二）员工关系协调原则

1.尊重人、关心人、理解人的原则 2.加强传播沟通的原则

（三）协调员工关系的激励机制 1.民主管理的激励 2.奖惩激励 3.榜样激励 4.领导行为激励 5.情感激励 6.反馈激励

7.员工的进取心和自豪感的激励 4.2提高超市荣誉让顾客放心

目标：严格把关超市产品质量，让顾客放心购物。提高超市的信誉度，让群众相信XX，做好相关的宣传工作。超市设立意见箱，及时接受顾客的意见。

4.2.1人员安排

安排超市服务区人员每天定时向整理的整理意见箱中的信件，并及时的向超市经理反映。

超市设立顾客反馈应答机构，设立超市意见专栏，将顾客反映的有效信息及处理及时的公布，安排超市值班人员每个星期给予张贴公布。

4.3服务周边、美化形象

针对超市是青年人活动中心，设立特定的场所供同学休息。

4.3.1人员安排

组织人员给同学们的活动中心提供服务，夏季开放免费的饮用水，冬季提供避寒场所等。

安排特定人员在节庆时节送礼品。5.评估手段

通过问卷调查定期的向顾客收集超市的公关实施的效果。

第五篇：校园旅游超市活动策划

校园旅游超市活动策划

活动时间:

4月上旬

活动地点:

厦门大学漳州校区北区食堂和步行广场

主办方:

厦门大学商海潮社团

活动对象:

漳州校区全体同学

活动流程:

活动主要分前期宣传篇和主题活动篇

★ 前期宣传篇

一 调查问卷

首先做一份调查问卷,数量控制在2000份左右,问卷的题目是“大学生最向往的旅游线路”或是“大学生最值得去的旅游路线”，由同学们选出最向往的全国旅游路线2条，福建省线路2条（数量可以调整）。旅游线路选择可以由公司提供；也可以由公司拟订旅游景点，然后由同学们选择其中几个景点，搭配成旅游线路。为了鼓励同学们参与问卷活动，希望贵公司提供旅游纪念品，可以是全国或是福建几个重要旅游景点的特产，例如工艺

品，价格在30元左右。大约需要10个（当然数量和价格可以调整），这些纪念以抽奖的形式发给参加问卷的人，当然，纪念品实物要带到现场。

二 海报张贴

由于前期的调查问卷不是主体活动，所以海报只需2张，贴在本社团独有的大展板上，配合问卷调查一起展出，当然前期的海报也会加进有关公司的介绍，不过大规模的宣传要放在主体活动开始后。

三 电视宣传

我们将租用几台大尺寸的彩电以及DVD机音响等放在人流量大的北区食堂门口以及步行广场，将在问卷调查期间播放有关贵公司提供的旅游景点的美丽自然风光（所需光盘有贵公司提供，光盘中也可以加进有关贵公司的广告，以及旅游方面的信息），以激发同学们对旅游的兴趣。电视宣传将会持续一周左右。（同时主体活动开始时，还会搞一期电视宣传）

前期宣传持续时间估计一两周左右

★ 主体活动篇

一 价格评估

我们将会把同学们评选出的几条最向往的旅游线路，用大海报刊登出来，然后让同学们对这几条线路估价（公司提供一部分参考信息，如整条线路要游经几个地方，火车票的参考价是多少，不过在某些方面，如宾馆住宿，价格可以模糊，以增加同学们估价的运气成分），最后由贵公司提供正确的参考价格（公司可以根据同学们的估价情况再决定最后的参考价格），估价最准的那个同学可以得到以下两种奖励。（任选一种）

（1）可以免费游玩该条路线，同时还可以获得一个半价名

额，邀请朋友陪伴旅游，当然名额也可以转让

（2）可以获得3个半价名额，同时获得公司提供的一些旅游

景点的纪念品，几种纪念品任选一样（价格在50元左右）

另外估价准确度排在第2至第5名的同学每人可以获得旅游景点纪念品一份，品种可以任选（纪念品要有特色，是该景点所独有的，价格在40元左右）

考虑到南区更广的消费潜力整个活动将在南区（嘉庚学院）和北区同时进行，以提供最广大的影响面。

主体活动宣传：

（1）为了这个主体活动，将要印刷3000份左右传单，里面

有活动说明以及简要的旅游线路信息说明（用来为同学们估价提供参考信息）里面将有一个版块专门介绍贵公司以及贵公司的旅游产品。

（2）活动的冠名权属于贵公司，我们还将在人流量大的步行

广场，排球场，食堂等各宣传栏张贴关于贵公司和本次活动的介绍，时间长达两周之久，将影响到整个校区。（公司宣传与活动结合在一起，实践证明这是最有效的宣传方法）

（3）厦大电台为厦大内部的声像媒体，我们可以邀请他们到

活动现场进行采访并且配发新闻。

（4）继续进行电视宣传，用电视播放的形式直观的介绍旅游

景点美景和公司的业务范围

（5）动员商海潮遍布各系的社员，让他们在自己系的QQ群

里发布有关活动内容和贵公司的业务情况，同时我们数量众多的社员也将为此活动提供强大的支持与活力。

（6）同时如果贵公司有意派人来我校进行旅游咨询方面的讲座，在讲座上公司可以扩大自己的品牌影响力，我们还将配合贵公司做好讲座的宣传工作，如为到场听讲座的同学提供旅游小画册或是免费享受饮料服务（估计到场人数为100人左右，饮料花费估计需200元）

凭借其成为影响力最大，宣传效果最好的大型活动，我们可以承诺，他将为贵公司带来持续时间长，波及范围广，强调深度大的广告效应，进一步加强学生对贵公司的关注度和趋向性。

★赞助篇

1宣传喷绘海报：

50元（大）*6+30元（中）*8540元 2传单费用：

5000*0.7350如果商家能帮助印刷，这部分钱就能省了纪念品+奖品价格

800元这部分花费根据公司提供的奖品而定

4旅游花费：

如果公司能提供免费游当然是最好，如果不行，还可以更改奖励规则，建议有轰动效应的奖励比较好（而且抽奖活动是由我们承办的，里面允许有一定的水分存在，这可以帮助商家节省一定开支）。

总计费用：1690元（不包含旅游费）

1如果公司要开讲座需要免费饮料费：200元

2联络费，车船费：100元四后勤费用3设备租借费用

100元