销售高手的心得

第一篇：销售高手的心得

9月份销售旺季即将开始，目前全国部分地区已经有开学的学校了，就目前的情况来看，市场变化不大，90后的第二届新生和去年情况差不多，不是太个性，基本能接受面对面的推销。

通常情况下，一个学校会分为管理很严，管理不严，大概这2种情况，这两种情况会对销售产生不同的影响。

管理严格的学校不适合大规模的推销方式，效果比较好的方法是化整为零，运用少量精英销售人员作战，由于市场相对封闭，新生杯干扰少，易于接受推销，效果不错。如果被学校查到（比如保安、宿管之类的人），单个突围，最差的情况是单个销售人员暂时放弃推销，不要把校园代理和区域代理卷进来，这样对于整体的影响会比较大，各级负责人一定要切记！

如果学校管理比较松散，那势必会有很多销售人员出现，各种产品推销的人员都会很多的出现在新生宿舍，在短时间内新生就会对推销比较厌恶，从而产生抵触情绪，对于这样的学校，作为负责人一定要提前有所准备，运用人海战术，在短时间内最大的占领市场，精英销售人员也可以放一些进去，这样双管齐下效果会很明显。

我们今年的样报总体来说，在市场上是很抢眼的，编辑思路清晰，印刷精美，排版色调过渡自然，完全不同于市场上瞎编乱凑的产品，首页是铜版纸设计精良，各位代理拿到之后可以看看对比其他报纸看看，产品质量这块说的过去！这是我们能做好销售的最基本前提。

有一点要特别注意，并不是说我们的产品编的很好就会对新生购买构成决定性的影响，要充分把握新生的心理，在整个推销的过程中，关于产品本身的表达最多占到30%，产品本身质量很直观的就能看到；余下的大部分是和新生聊各种各样的事情，比如入社团、学生会、学校情况、就业、考研。。总之一个合格的销售人员善于扮演各种不同的角色，让新生对你产生信任感，这些事情才是真正对他购买报纸产生决定性影响的因素，切记不能本末倒置，在你扮演各种角色的过程中，帮他解决问题、让他认识到你不仅仅是向他推荐一份优秀的报刊，更多的是以后在学校里能得到你的照顾和帮助，这样的情况下，一般都会有很好的效果。

第二篇：销售高手谈心得

销售高手谈心得 如果说客户是上帝，那么销售就是企业生存的命脉。在多数企业里，销售工作往 往处于企业运作的核心，这是市场竞争的需要，也是企业生存的需要。没有了市 场，一切都化为乌有，企业利润只有才市场中才能获得实现。这里把一些资深销 售人员的实践经验和体会作了一点总结和记录，供大家参考讨论。（1）口才不重要，让客户信任才是最重要的。通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的 货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位现在已经升任 CEO 的老销售人员 亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢 的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古 区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客 户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其 谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。（2）送礼不如送感情，要做生意先做人。如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很 远！一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说 那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了 4 盆花篮一起带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外 地的只有他带去的那四个。院长非常感动，留他中午一起吃饭，吃饭过程中，医 生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情况下，医院是不可能接受设备的，当然 货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设 备留下，下午就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量，他从你 的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块，但如果这一单 搞砸了，损失则是几万块。同样是这位朋友，电话里和某医院院长聊天时，听说了他女儿正在参加自考 会计专业的学习，拜访前特意买了十几本这方面的书一起带去。当院长看到他背 着这些沉甸甸的书进来，非常感慨地说：“我接待过很多推销产品的人，请吃请 喝，送礼送回扣的都有，其实我啥也不缺，就缺你这份心意，晚上到我家里一起 吃饭吧 ”。做销售的人都清楚，一旦客户请你去他家吃饭，那是比去五星级酒 店吃饭更高档的待遇，因为客

户开始把你当朋友了，至于生意，还会有问题吗？ 也就是这位朋友，销售业绩一直雄居所在公司首位。其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害?用他自己的话说，就是“用心”。

当然，有人会问：难道这些人就不收好处了？当然不是，问题是好处人人会 送，没什么稀奇，但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。（3）眼光一定要长远。一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说： “怎么样，给兄弟做一单吧，凑点路费？”，对方笑着说：“你来吧！”，就这 样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，下午就带着全款回来了。这在其他 同事看来简直是不可想象的事情，他却轻松做到了。问他缘故，他说：“上次去 的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，非常便宜，自己一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方非常感动，总觉得欠我一个人情，所 以承诺以后有需要就先照顾我。” 我们可以想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意？对方说经费紧张，你会相信吗？你能相信他以后还会找你买设备吗？这就是一个人心换人心的问 题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌 一把的决心！就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电 话生意就来了！”别人不相信，我相信！这就是顶尖高手与普通销售员的差距。还有一位朋友做国际贸易，替客户进口国外设备，在和国内一个厂家合作时，由于国际汇率的变化，造成一单生意肯定要赔本，对方的货款已经打过来，货款 在手，而且确实汇率有变化，完全可以要求对方加价，不怕他不同意！但这位朋 友仍然按照原价履行，赔了不少钱，同时也赢得了对方的信任和尊敬。最近，那 个厂的厂长已经升任集团老总，特意打电话给他，今后凡是进口设备一律从他这 里进。要知道，朋友的公司不过是众多进口代理公司中很不起眼的一个，通常情 况下想赢得这样的大客户是难以想象的。我们不是想说每个人都傻忽忽地去博感情，而是说你不能只盯着眼下单生 意，不妨看远一些，也许有些人并不值得投资，这要看你的眼光如何？看准了，你的收获将远远超过你当初的付出。（4）销售是一门需要钻研的艺术。如果我问，假如你仅仅知道某企业对你的产品有需求，而你对这家企业根本 不熟悉，甚至连负责人姓名都不知道，你有几分把握仅仅通过电话就能把生意做 成？ 恐怕没几个人有信心！这是

是可以理解的。但如果我告诉你某企业的业务员平均成功率能达到 80%，估计你不会相信，但这确实是真的！他们销售的不是复印 纸这类低价值的通用产品，而是价值上万元甚至几万元的设备，这一几乎不可能 的成功率他们却做到了，所以能在 10 年时间里从一个几个人的小公司成长为行 业知名企业集团，公司老板也从不名一文摇身一变，成为亿万富豪。他们成功的

最有力武器就是一套独特的电话营销技术。打电话也有学问？当然！为了培训业务员的电话营销能力，所有进公司的新 业务员必须接受 3 个月的强化训练才能正式上岗，在三个月里，他们系统地培训 业务员的电话营销技巧。例如，如何打听对方领导的办公电话和家庭电话，如何 让对方有耐心听你讲几分钟？如何通过声音的语音语调增强赢得的信任感？如 何谈回扣而让对方没有顾虑？等等，相当地细致精准。当然，电话基本谈好后，最终还得上门签定合同，当然还包括从敲门、握手、递产品画册开始到送回扣、签定合同整套过程中的技巧培训。为了增强实战效果，他们还时常以实景话剧方 式锻炼业务员，发现问题立即纠正。培训结束的考试是由老板亲自扮演客户，对 业务员的整个业务进行实战考核，不合格者则予以辞退。这就是他们电话营销取 得如此高成功率的根本原因。从这个例子可以看出，一个似乎再简单不过的电话营销里就蕴涵着如此深的 学问，更何况其他营销手段！日本连续十几年的保险销售冠军原一平堪称销售界 的世界级顶尖高手，可是如果你看过他的传记，就知道他能有如此骄人业绩并非 是天生的，而是通过自己的艰辛努力实现的。他可以为接近客户而去学高尔夫和 钓鱼，他可以为增强自己的亲和力而几个月对着镜子练习微笑，我们付出过这样 的努力吗？ 接触销售精英，你会很快发现，他们大多都是心理专家，能够在短时间内对 谈话对象的性格特点有准确的判断，迅速根据客户性格和需求的不同制订对应的 洽谈策略。包打天下的套路是没有的，只有因地制宜才能提高成功率。而这些，也都是他们在实战中逐渐锻炼和总结出来的。所以我们应该明白，销售是一门艺术，只有通过系统的学习和钻研并在实践 中不断总结提高，才能最终修炼成正果，成为顶尖高手

第三篇：高手打牌心得

1.算牌，这里涉及到了一个智力问题和习惯问题，有些人没有算牌的习惯，就不能得以精进，只要有了这种习惯，就能在这方面得以提升，先从断张，以及从大至小的牌逐一延升。

2.猜牌，也就是从出现过的牌面从以猜测对方手上的牌，这得从对方出了些什么牌猜起，如对方出过哪些牌，这些牌是什么，从而猜测对方可能有哪些三带以及连子！单张上10点以上出过哪些，猜测对方手上有哪些大牌，如果对方在你出A时犹预着出2和小王，就有可以猜测到对方是双2分的，或是不是想顶大王。

3.堵牌，先看清自已的位置，如果是闲家就得先看清自已是打主力，还是打阻击，如果是主力就得把枪口位让给盟友，如果是阻击就得尽量舍身，得以让盟军保存实力，顶出庄家手上的可能大牌！

4.赌牌，注意，上面是堵，这里是赌，也是就机率算牌，在尽可能大的机率上决定自已的出牌是否被对方炸掉，以及有可能被反炸。

5.防牌，在尽可能的情况下防止对手的大牌，更要注意防止对手可能会出现的炸弹。

6传牌，这在闲家的阻击位手来说至关重要，先得估计盟军手上以及地主手上有可能的连子，对子，单张，把牌在合适的时侯传给盟友。

7.打牌，合理的利用自已的炸弹，多副炸弹就得先看好哪些炸是牺牲作为增翻的，哪些是为自已或盟友争取上手机会的，如果是为盟友争取机会的，一定要把传牌算好，以防传入敌手。

还有的就需要网友们大家来谈谈自已的经验了，一个人的经验难免有限，斗地主有绝大部分取决于运气，如果运气不好千万不能过高的赌底牌。低调点，这会让你不会输得那么惨，不过在电脑游戏里据我所知是不存在多大运气的。还有和别人打牌一个至关重要的就是摸清对家的习惯，看对方的能力，也就是先看对方的职衔，以及输赢的机率。从而来猜测对方是高手或者菜鸟。打牌时千万不能冲动，以及搅幸，这些很容易让你产生错觉！

在斗地主时记得要养成记牌，算牌的习惯，多思考，多总结，相信每个人都会成为高手！谢谢。

第四篇：高手炒股心得

高手炒股心得：就像谈恋爱

(2011-11-04 15:15:18)

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标签： 分类：高手放大镜

谈恋爱

股票

【新浪财经首届交易策略大赛】本周市场前低后高，走势强劲，超乎许多人的预料，该调不调，逼空世道。经过漫长的常规赛、季后赛，千万实盘争夺者也即将浮出水面。随着当前行情的明晰，大赛高手的心情也稍微舒缓，讲起炒股之道也有了许多幽默和调侃，但又不乏智慧。今日周末，大家忙碌了一周也该休息一下，小编与大赛高手将炒股之道娓娓道来，与诸君分享。千万实盘争夺者股票池点击进入>>>

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一、谈对象炒股票都要有全面了解

年轻人谈恋爱肯定是对对方有所了解，比如长相、脾气、收入等，做股票也是这样，你必须对自己所要买进的股票有一个全面的了解，你谈恋爱肯定是有和对方在一起的理由；同样，你买股票也得有自己的理由，为什么要买它，有什么地方让你特别的心动而不顾一切的想要它。如果你明白不白的跟了一个人，那后果是不堪设想的，同样，炒股也是如此，不明不白的赚钱，最终会糊里糊涂的输钱。

二、门当户对适合的才是最好的大多谈恋爱之所以对对方条件有着苛刻的要求，甚至列出许多的条条框框来，其关键一点就在于只有适合这些条件的人才能为自己所接纳，或者说是才能适合自己的意愿。

炒股同样如此。比如，有人排斥垃圾股，于是ST股票绝不是他们买入的对象与目标，他们应以买入那些有业绩支撑的股票为好。又如，有许多散户患有恐高症，因此那些高价的股票绝不应成为他们建仓的对象与目标，他们的热情应在中低价股上。

三、两者都要专一

做股票就像谈恋爱，选择好自己的爱人也要专一，专注去对待她，才能有好的结果和未来，如果过于花心，（持股过于杂乱），那么最后也许哪个都没结果，人家都跟别人跑了，好股跟丢了，你最终也没赚到什么钱。专一，这是恋爱取得成功的关键。炒股也要真诚专一，要有耐心，绝不应三心二意。在股市中能真正地抓住黑马并在黑马里获得巨大收益者，一定是那些有耐心的人们；相反，那些在股市中跑进跑出者，是很难在股市中特别是某只个股上获得丰厚利润的。

四、不要去纠结前任对象

不论恋爱或炒股，总有失败的时候，失败了该怎么办？是痛苦的纠结于过去或者前任还是放下包袱轻装上阵，迎接下一段感情或下一波行情呢，答案是明显的。

炒股也是如此，虽然你曾经被套、错过了大牛股的机会，但股市漫漫，总有你出头的那一天。如果你抬头望天，勇敢往前走，忘掉过去，忘掉不愉快，收拾心情，做好准备，我想你会有收获的那一天的！

第五篇：炒股高手心得

炒股高手心得

1、选股非常重要，学问很大。一是必须选热门板块，二是高成长，小盘，三是股性灵活，埋伏的机构实力强大。

2、股票不是100%成功的，只有先看看才能大举进入。一般高手抄股票都是先买100股。只有100%的消息才可以大举进入。

3、不太喜欢抄弱势股票的底，以前我也是这样做，减少损失；后来我发现换强势股票比这收益要好的多，同样如抛股票我也是抛自己觉得走势不好的股票，会留走势好、更有利润空间的股票。

4、买股票一定要先试探，走势好再进去，抛股票要最后15分钟看走势，如果一只股票保持上涨趋势就不要去动，中间做差价也可以，但是记住抛亏了做了倒差价一定要去追回来，一直到股票放量当天跌5%以上出局。

5、如果一只股票没有题材，没有高成长的业绩支撑，再加盘子又大，这股票就成死猪了，很少有机构愿意碰他。6、7、8、每天我都是观察热点在哪里，跟着热点走。一般都是大家都以为涨的时候就可以减少仓位。股票满仓风险很大，除非你非常肯定股市在底部，或者有大量的后续资金。