第一篇：朗费罗28则名言
1、最接近雕刻的绘画最完美。
2、失败可能是变相的胜利，最低潮就是高潮的开始。
3、当你还不能对自己说今天学到了什么东西时，你就不要去睡觉。有时候我们从别人的错误中学到的东西，可能要比从他们的优点中学到的东西更多。
4、很多人都有天赋，但如果不加以发挥，天赋就只好被埋没了。
5、我们有时从错误中学到的东西，可能比从美德中学到的还要多。
6、不要老叹息过去，它是不再回来的；要明智地改善现在。要以不忧不惧的坚决意志投入扑朔迷离的未来。
7、我的抱负就是我唯一的朋友。
8、可爱的春天带着花和曲的潮水滚滚而来，让大地腾起花的浪涛，空中响彻着春的乐曲。
9、一支拉普兰歌曲的诗句，直到如今也不能遗忘：“孩子的愿望是风的愿望，青春的思想是悠长的思想”。
10、不论成功还是失败，都是系于自己。
11、当你的希望一个个落空，你了要坚定，要沉着！
12、别人藉我们的过去所做的事判断我们，然而，我们判断自己，却是凭我们将能做些什么事。
13、不是享乐，也不是受苦；而是行动，在每个明天，我们命定的目标和道路，都要比今天前进一步。
14、生命是真实的，生命是诚挚的，坟墓不是他的终点。
15、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！
16、心中的秘密是纪念日。
17、青春是多么美丽！发光发热，充满了彩色与幻想，是书的第一章，是永无终结的故事。
18、以利益为主的阵营总是会动摇的。
19、头脑中想着行动而不是信条，将有助于满足我们最大的需要。
20、有些人很像民歌，仅在一时流行。
21、审慎的人做事总是按步就班。
22、星期天——把一周时的时光卷轴，掐在一处的黄金日子。
23、乌云后面太阳依然喷射乐焰。
24、艺术是永恒的，时间则是瞬息即逝的。
25、坚忍是成功的一大因素。只要在门上敲得够久，够大声，终必会把人唤醒的。
26、别指靠将来，不管它多迷人！让已逝的过去永久埋葬！行动，就现在。
27、在人生的道路上，当你的希望一个个落空的时候，你也要坚定，要沉着。
28、人生的道路和归宿，不是享乐也不是忧愁。努力啊，为了每一个明天，每个明天都比今天胜一筹。
第二篇：《人生礼赞》朗费罗美文赏译
原文：
Tell me not, in mournful numbers,“Life is but an empty dream!”
For the soul is dead that slumbers,And things are not what they seem.Life is real!Life is earnest!
And the grave is not its goal;
“Dust thou art,to dust returnest,”
Was not spoken of the soul.Not enjoyment, and not sorrow,Is our destined end or way;
But to act, that each tomorrow
Find us farther than today.译文：
不要用哀伤的诗句告诉我：
“人生只不过是幻梦一场！”
灵魂睡着了，就等于死去了，事物不同于它的外表。
人生是真切的！人生是严肃的！
它的归宿决不是坟墓；
“你本是尘土，必归于尘土”，这说的不是灵魂。
-----------------
-----------------
-----------------
-----------------
注解：
朗费罗（1807---1882）：生于美国波特兰，他一生写了大量的抒情诗和歌谣，如描写日常生活情景的《四月的一天》（An April Day）, 移植了传说故事的民歌《保罗?里维尔的夜奔》（Paul Revere’s Ride）等。由于这些作品拥有符合时代要求的主体思想，优美的韵律，通俗的语言，因此很受人们的欢迎。这首《人生礼赞》是他的代表作之一，不仅抒发了他对于人生的感受，还倡导了积极向上的生活态度和奋斗精神。这里选取的前面三节。
练习：翻译句子
Not enjoyment, and not sorrow,Is our destined end or way;But to act, that each tomorrow Find us farther than today.答案：
我们命中注定的目标和道路，不是享乐，也不是受苦，而是行动，在每个明天都超越今天。
第三篇：《朗读者》名言
第一期【遇见】
01
只要你是个正直的孩子，不管你从事什么行业，你都是我的好孩子。——柳传志父亲对柳传志说的话
02
人生的不可测，在任何时候，都要抱着一份希望。——董卿
03
从某种意义上来看，世间一切，都是遇见。就像，冷遇见暖，就有了雨；春遇见冬，有了岁月；天遇见地，有了永恒；人遇见人，有了生命。——董卿
04
如果美丽只是简单的用来做展示，也许它的意义不是那么大，但如果美丽，能够转化成一种能力，去帮助更多的人，甚至去让自己变得更好，那它就是很有价值很有意义的了。——董卿
05
愿你慢慢长大，愿你有好运，如果没有，希望你在不幸中学会慈悲；愿你被很多人爱，如果没有，希望你在寂寞中学会宽容。——张梓琳朗读刘瑜的《愿你慢慢长大》
06
生命哪，并不是你活了多少日子，而是你记住了多少日子，要使你过的每一天，都值得回忆。
——许渊冲
第二期【陪伴】
01
“妈妈，你到底为什么爱我？”母亲放下针线，用她的面额，抵住我的前额，温柔的，不迟疑地说：“不为什么，只因你是我的女儿！”——杨乃斌朗读冰心的《不为什么》
02
这个世界上绝了哪种生命形式都会导致地球毁灭。狮子和蚂蚁一样伟大，小草和人类一样重要。——郑渊洁
03
我要开花，是为了完成作为一株花的庄严生命，不管你们怎么看我，我都要开花！——林清玄《百合花开》
04
要是没有兔子和鹧鸪，一个田野还成什么田野呢？他们是最简单的土生土长的动物。——梭罗《瓦尔登湖》
第三期【选择】
01
有人说“不疯魔，不成活”，我很享受这种若隐若现当中左右徘徊，这是我表演的语境，也是我的选择。——王千源
02
你用最不敬业的精神去演戏，结果世界上最单纯的观众，用这么炙热的心情去观看，真不次于在犯罪。——王千源
03
我热爱这种浑然天成的泥泞，泥泞诞生了跋涉者，它给忍辱负重者以光明和力量，给苦难者以和平和勇气。
一个伟大的民族需要泥泞的磨砺和锻炼，它会使人的脊梁永远不弯，使人在艰难的跋涉中懂得土地的可爱、博大和不可丧失，懂得祖国之于人的真正含义：当我们爱脚下的泥泞时，说明我们已经拥抱了一种精神。——秦玥飞等朗读迟子建的《泥泞》
04
可以说脚踏大地，泥泞，我相信一定会磨砺他们的青春，让他们的人生焕发出与众不同的光华，这光华也必将与我们的时代交相辉映。——董卿
05
人的一生，总是在寻找一种平衡，忠贞的人，永远会得到忠贞；勇敢的人，最后也是用勇敢来结束。——麦家
06
我慢慢去想奶奶讲的那个神话，我慢慢相信，每一个活过的人，都能给后人的路途上添些光亮，也许是一颗巨星，也许是一把火炬，也许只是一支含泪的蜡烛。——《奶奶的星星》
07
一个人最重要的不是拥有多少财富，和拥有多大的房子，最重要的是拥有深厚的学识和崇高的思想道德。——康震点评《陋室铭》
08
有人说，我们这个时代不缺机会，所以也势必会让每个人面临很多的选择，那么，是遵从自己的内心，还是随波逐流；是直面挑战还是落荒而逃；是选择喧嚣一时的功利，还是恒久平静的善良；无论如何，希望每一个人，都能做出一个在日后回想不让自己后悔的选择。——董卿
第四期【礼物】
01
这是幸福的一天，我漫步在花园，对于这个世界，我已一无所求。这是诗人馈赠给自己心灵的一份礼物。——诺贝尔文学奖获得者切·米沃什《礼物》
02
仰望星空，地球是宇宙给人类的礼物；低头凝望，一花一叶，是大自然给世界的额礼物；孩子是给父母的礼物；朋友是陪伴的礼物；回忆是时间的礼物。
03
她叮嘱我；“自己不倒，啥都能过去；自己倒了，谁也扶不起你。”——倪萍朗读《姥姥语录》
04
其实，当一个人真的要离开这个世界的时候，是什么也带不走的，唯一能带走的就是心底里存下来的那些记忆。——董卿
05
所说五大博物馆，就是包括：故宫博物院、大英博物馆、法国卢浮宫、美国大都会博物馆和俄罗斯冬宫（又名阿尔米塔什博物馆），正好联合国有五个常任理事国，正好一个国家一座。
所以我开玩笑说：“没有一个强大的博物馆，是不能进入联合国常任理事国的。”——单霁翔
06
这句话背后其实自有真意，没有一个强大的自信的文化，你也不可能成为一个世界的强国。——董卿
07
我不相信命运，我只相信我的手。我不相信手掌的纹路，但我相信手掌加上手指的力量。——毕淑敏《握紧你的右手》
第五期【第一次】
01
第一次往往是需要勇气的，但第一次也往往会带来意想不到的收获，第一次是探索、是挑战、是机遇、是升华，很多时候个人的第一次也带着深深的时代的烙印，甚至是国家的记忆，就让我们去感谢这些机遇，也感谢赋予了这些机遇的我们的伟大的时代。
02
有些东西你认定为能做的东西，要坚持，而坚持下去，我觉得就会能达到自己预期的目的。——王学圻
03
可是对大多数人来说，生活的变化是缓慢的。今天和昨天似乎没有什么不同；明天也可能和今天一样。也许人一生仅仅有那么一两个辉煌的瞬间——甚至一生都可能在平淡无奇中度过……
不过，细想过来，每个人的生活同样也是一个世界。即是最平凡的人，也得要为他那个世界的存在而战斗。从这个意义上说，在这些平凡的世界里，也没有一天是平静的。——选自《平凡的世界》
04
他们说人生有六个字，前面三个是“不害怕”，后面还有三个，“不后悔”，努力去做吧。——董卿
05
董卿：“许老师的这人生的第一场属于您的音乐会，似乎来得晚了一点，到您七十岁那年才……”
许镜清：“也不晚，我想只要我活着就不晚。”
董卿：“对，只要开始去做了，永远为时不晚，而且也许在这个时候也是一个最好的时候。”
06
说着说不着不在于话语量，而在于特别最根本的那一句话，这个是臧克家先生写的，有的人活着但是他已经死了，有的人死了，他还在活着。
其实书和电影都是为了让那些应该再活一回的人，重新在书和电影里，永远地活下去。——刘震云
07
我觉得京剧是乡音，既是故乡的声音也是祖国的声音。——王佩瑜
第六期【泪水】
01
我花了两年半时间拍这个电影，不是为了让人哭的，而且让人去想的。——王宗仁《藏羚羊的跪拜》
02
我们大家在座的人，都有爹有娘，而我们有的也包括我自己，爹娘都走了，所以呢，我希望在座的很多，如果你们的爹娘还健在的话，从现在做起不晚，好好地爱他们，好好地伺候他们，好好地哄哄他们，别太多的犟嘴，真的，不然的话后悔来不及。——斯琴高娃朗读贾平凹的《写给母亲》
03
可能妈妈是这个世界上唯一一个、我们可以不顾一切的、我们可以不顾虑任何的角色形象，把最真实的自己还原的那个人，还原在她的面前，可是我们没有考虑到她的感受。——董卿
04
《生如夏花》告诉我们应该怎样度过我们的一生，又应该怎样面对我们生命终结的那一刻。我想只有非常旷达的，非常自如地来面对，我们自己的人生、我们自己的内还有我们走过的路，我们才能深刻的理解泰戈尔的这首《生如夏花》。——康震
05
人的心灵应如浩渺瀚海，只有不断接纳希望、勇气、力量的百川，才可能风华长存。我们也从一位科学家的眼泪当中，感受到了一个人，愿意为了理想奉献终身、矢志不渝的情怀。勇敢的人，不是不落泪的人，而是愿意含着眼泪继续奔跑的人。——董卿
第七期【告别】
01
我们最终都要远行，最终都要与稚嫩的自己告别，告别是通向成长的苦行之路。——海子
02
我和谁都不争，和谁争我都不屑，我的双手烤着生命之火取暖，火萎了，我也准备走了。——杨绛
03
人这一生早晚会遭遇告别，告别让我们成长，学会告别让我们成熟，而无论是主动的选择，还是被动的面对，告别多少有些伤感，但是告别也蕴藏着希望，每一段告别的背后都有一段故事，一段又一段的告别，构成了人间百态。
04
有时候觉得人活一辈子，跟这些人产生各种各样的关联，然后你们每一次相遇，可能就像是一次告别。他们对你并无所图，只希望你好好的。——姚晨
05
我从不奢望，活在梦中那么长，从不沉溺在每个绮丽幻想，早已习惯痛苦，不再害怕忧伤，不过是换个衣箱换间房，那又怎么样。——《Another Suitcase in Another Hall》
06
堂吉诃德有不可动摇的信仰，他坚定地相信，除他自身之外还有一种东西，是永恒不变、普遍存在的，那是需要靠我们坚定地追求才能获取的。——董卿引杨绛先生序言
07
大自然就是这样在告别过程中完成它的季节轮替的，其实人类社会也一样；其实这个天空下，不是山也不是水，是什么，是满满的各种各样的告别。——曹文轩
08
作为一个作家我知道，文学写了上百年、上千年，其实做的就是一篇文章——生死离别。——曹文轩
09
我记得在阿拉曼英联邦士兵墓地当中有这样一条墓志铭，它说，对于世界你是一名战士，但是对于我，你是整个世界。——董卿献给战士的母亲
第八期【勇气】
01
勇气是逆境当中绽放的光芒一样，它是一笔财富，拥有了勇气就有了改变的机会。——茨威格
02
勇气有时候是一瞬间的闪念，有时候是一辈子的执念。勇气是在你看清了生活的真相之后，依然热爱生活。
03
勇气是我们生命当中，最鲜艳的一抹原色，很多的文字都在赞美着勇气。莎士比亚说“有德必有勇，正直的人不会胆怯”。
试想一下，如果历史失去了勇气那将失去改写的英雄。如果人生失去了勇气，那很多的日子就会变得苍白无力。
04
在生命的意义上，我们都是奇迹，正如未来不一定比现在更重要，然而我爱你，我的孩子，我爱你，仅此而已。——海桑《给我的孩子》
05
有信心就会有勇气，有梦想就会有冲动。——李宁
06
生活就是不停的战斗，他的武器是他的知识，信仰和坚强的意志。——巴金《做一个战士》
07
勇气是让你能够走出家门，也希望你每一次都能够平安回来。——董卿
08
文学家喜欢说永远的敦煌、永远的莫高窟，而我们今天真的是一位老人（樊锦诗），为了永远这两个字，付出了最实在的努力、最刻苦的坚守。
感谢这世界所有的勇气，正是这些勇气在改变着历史，创造着奇迹！——董卿
09
相恋在未名湖，相守在珞珈山，相守在莫高窟。——樊锦诗
第四篇：费列罗一面试题
费列罗一面试题
1你在一个商业活动遇到心仪公司的老总，你怎样说服他推荐你加入他们公司？
2你要去见一位很重要的客户，第一次见面你因为交通堵塞迟到了。这一次，你已经预留了2个小时的时间，正常情况下路上只需花费半个小时。可是这次又遇上了严重交通堵塞，原定10：00见面，现在已经9:45了
（找个借口让他到附近的超市逛逛我们/竞品的货架和产品）
3.费列罗有要推出一款新产品，该产品知名度很低，但公司非常看重这个产品，此时商场在做货架调整，如何说服商场经理购买我们的产品并签订长期合同
说明产品的开发：该产品公司倾注了大量心血、耗费了很多人力研发出来的。在推出之前，已经做好了市场调查和研究，主要针对20-35岁比较有消费能力的白领人群，口味非常独特，绝对会大受欢迎。
说明产品的重要度：该产品是本公司推出的一款新产品，公司很重视，并打算在市场做大力推广，把它打造成公司的口碑产品。您不久后就可以在各大视频网站和电视台上看到此款产品的广告。所以您完全不用担心它目前知名度的问题。
销售空间和利润：针对此款产品，公司在推出初期给了重点客户一些折扣，以期打开市场。您现在购买我们的新产品是很划算的。鉴于公司在市场做的营销努力，您完全不用担心销量问题。所以您现在如果能签订长期合同，是最优惠的。因为我们过了市场推广期，就不会有响应的折扣价。您还等什么？赶紧下订单吧
4找一个随身携带的高附加值的物品，把面试官当作你的客户向其销售，并陈述如何与该客户保持长期联系
5.回高中母校宣传自己的大学以及自己的专业
劳逸结合。
学习：百年历史：华师去年迎来了自己的110年校庆。1号教学楼、2号教学楼、西区宿舍六栋被列为武汉市一级保护历史建筑。“民国三大陵”之一的黎元洪墓是辛亥革命重要的历史遗迹。实力雄厚：是国家教育部直属的六所重点综合性师范大学之一，211工程建设高校，武汉七校联合办学著名高校之一。
娱乐：美女如云：凤凰电视台主持人沈星。广埠屯女子学院。购物方便：优越的区位优势，广埠屯资讯广场，群光广场，离光谷广场仅2、3站的距离。东门虎泉、西门华师文化街都是逛街美食的好去处。不像别的学校位于郊区，出入不方便。
专业：发达国家的服务业占国民生产总值的70%。服务业前景广阔。旅游行业可谓是服务业中的朝阳产业。国家连续出台了相关政策扶持旅游业发展。人才需求相当紧迫。旅游管理目前已成为一级学科，专门培养旅游相对口人才。
6.自己手头有喜欢的项目在做，有一个好朋友也有自己的项目，好朋友临时出差，需要自己帮忙，自己又发现好朋友已经做了的部分自己有观点和他不一致，另外时间也有限，该如何处理
先处理既紧急又重要的：把好朋友的项目剩下的部分先认真做完，发给她征询意见
处理重要但不是那么紧急的：和她讨论已经做好的部分是否要重新斟酌，并给出自己的意见 原则：尽自己最大的力量帮忙，但要尊重对方的意见，毕竟这是她自己的项目。
7.我现在是新上任的资源配备处的主管。现在很多公司新办托儿所项目，很多媒体进行了报道，并且托儿所能为公司带来很多好处。但是公司有明确规定员工要公私分开。这时候你要怎么做？
8.如果你现在是费力罗销售团队的组长，你的直属领导给你所属的区域下个季度提出了双倍的销售要求（部门的其他组都是销售量增加30%），这个任务对你来说几乎是不可能完成的，你要怎么说服领导？
9你同时在两个项目中担任重要角色，有两个不同的直接领导人，一个项目的领导人跟你准备了很久，明天要和你一起进行一个汇报，你们已经进入准备的最后阶段，另一个项目领导人今天突然打电话说明天他要开个会，需要你做现场支持，你怎么办？
10.你的销售终端因为你们多次送货延误一直在抱怨，说这一次要是还是不能按时就要换供应商了，你了解到你们的生产团队最近工作压力大导致生产跟不上，你怎么办？
11：你在项目中负责一些事务性工作，有一个事情需要你最终确定好名单后才能够进一步推进，但是由于种种原因你并没能及时确定好名单，项目团队中的一名同事当众指责你的工作效率低下，你怎么办？
12：大概是你自己现在手头有很多工作，同时你又有一个机会参与竞争华东区的销售经理，但是准备参与竞争也需要花费很多精力，你怎么办？
13：你要说服一个超市售卖费列罗的产品，他们超市的上架费是5000元，而公司给你的上架费预算是1000元，你怎么办？
14：你是费列罗的管理培训生，你的导师是销售经理，但他常年出差，他给你分配了一个销售主管来带你，这个销售主管只让你做复印等基础工作，从不跟你讨论业务上的事情，今天业务经理打电话来询问你跟同事的关系怎么样，你怎么做？
15.当其他同事都下班了，你看了一下自己的time list，发现自己如果要干完工作的话要到午夜了。于是你开始回忆自己的一天，早上和客户洽谈，下午回了20封邮件，还帮其他同事做了本应当他们做的事。你开始怀疑你做的是否正确，是否要严格按time list执行？你的做法是什么？
第五篇：费列罗实习生面试经验
周一做了费列罗销售实习生的面试，哎，没有过，现在把当时的过程复述一遍： 进门之后，有三个面试官，一个负责整理文件，另外一男一女负责面试，男的应该是老大。流程是一分钟英文自我介绍+project展示
我们这组有六个人
A：华理工 女 研究生 化学专业
B：华理工 女 研究生 专业没听清
C：我D：华理工 男 大三 专业没听清
E：同济 男 大四（五年）车辆工程
F：交大 男 研究生 电院
先用英语做自我介绍，除了D和我，其他人的介绍大多和销售无关，和自己的学术成果有关。
在我做自我介绍的时候，A拿到project题目开始准备，F自我介绍结束后，A开始展示，B抽取题目开始准备。
A的题目：
你在一个商业活动遇到心仪公司的老总，你怎样说服他推荐你加入他们公司？ A的答案：
分了貌似四点，前三点是向公司的老总提供自己对于他们公司现况以及发展的看法；最后一点是介绍自己
B的题目：
要去和一个老客户谈生意，上一次迟到了三十分钟，这一次已经提前很早出发，但是因为交通原因，还是要迟到，怎么处理
B的答案：
1.如果周围有同事，请同事过去帮忙先稳住客户
2.如果周围没有同事，实话实说，要表明自己的诚意
我的题目：
费列罗有要推出一款新产品，公司非常看重这个产品，此时商场在做货架调整，如何说服商场经理购买我们的产品并签订长期合同
我的答案：
我的目标就是使商场经理相信新产品会带来巨大的利润：
给经理展示一些数据，比如在国外的销售情况等；经理展示公司的关注度，比如广告方面的投入等等；表示公司的诚意，比如如果签订长期合同，可以在老产品的合作商给予优惠等；
D的题目：
在身上找一件东西，把他销售出去
D的答案：
眼镜；
前几个点大概是在讲眼镜对于眼镜的帮助以及市场潜力等等；后几个点是具体的眼镜销售，比如根据不同人配不同材料，型号，样式的眼镜；正常的人可以带无镜片镜框装饰等等；
E的题目：
回高中母校宣传自己的大学以及自己的专业
E的答案：
具体我记不清，有一个关键点是他说：不会盲目劝说学弟学妹报考，而是让他们
了解清楚后，理性选择，他会把学校以及学院的优缺点都告诉他们等等。F的题目：
自己手头有喜欢的项目在做，有一个好朋友也有自己的项目，好朋友临时出差，需要自己帮忙，自己又发现好朋友已经做了的部分自己有观点和他不一致，另外时间也有限，该如何处理
F的答案：
把问题先分成了三个点：
1.自己有喜欢且重要的项目
2.朋友需要自己帮助
3.时间矛盾以及观点异议
处理方案：
大概就是以自己的项目为主，冲突的话优先考虑自己的，朋友的会按他的想法做，但是会和他沟通，把自己的想法告诉他。
最后，B，D，F通过了。
回顾本次面试，个人感觉问题的思路还是没什么大问题，但是在表达上，语速太快，而且很乱，面经里写出来还算条理，但面试的时候，就是一股脑儿的有什么说什么；反观通过的人，说话都是慢条斯理，思路很条理和清晰。以上就是我的面经，希望能和大家共勉。
收集的面试case
1你在一个商业活动遇到心仪公司的老总，你怎样说服他推荐你加入他们公司？
2你要去见一位很重要的客户，第一次见面你因为交通堵塞迟到了。这一次，你已经预留了2个小时的时间，正常情况下路上只需花费半个小时。可是这次又遇上了严重交通堵塞，原定10：00见面，现在已经9:45了
3.费列罗有要推出一款新产品，该产品知名度很低，但公司非常看重这个产品，此时商场在做货架调整，如何说服商场经理购买我们的产品并签订长期合同
4找一个随身携带的高附加值的物品，把面试官当作你的客户向其销售，并陈述如何与该客户保持长期联系
5.回高中母校宣传自己的大学以及自己的专业
6.自己手头有喜欢的项目在做，有一个好朋友也有自己的项目，好朋友临时出差，需要自己帮忙，自己又发现好朋友已经做了的部分自己有观点和他不一致，另外时间也有限，该如何处理
7.我现在是新上任的资源配备处的主管。现在很多公司新办托儿所项目，很多媒体进行了报道，并且托儿所能为公司带来很多好处。但是公司有明确规定员工要公私分开。这时候你要怎么做？
8.如果你现在是费力罗销售团队的组长，你的直属领导给你所属的区域下个季度提出了双倍的销售要求（部门的其他组都是销售量增加30%），这个任务对你来说几乎是不可能完成的，你要怎么说服领导？
9你同时在两个项目中担任重要角色，有两个不同的直接领导人，一个项目的领导人跟你准备了很久，明天要和你一起进行一个汇报，你们已经进入准备的最后阶段，另一个项目领导人今天突然打电话说明天他要开个会，需要你做现场支持，你怎么办？
10.你的销售终端因为你们多次送货延误一直在抱怨，说这一次要是还是不能按时就要换供应商了，你了解到你们的生产团队最近工作压力大导致生产跟不上，你怎么办？
11：你在项目中负责一些事务性工作，有一个事情需要你最终确定好名单后才能够进一步推进，但是由于种种原因你并没能及时确定好名单，项目团队中的一名同事当众指责你的工作效率低下，你怎么办？
12：大概是你自己现在手头有很多工作，同时你又有一个机会参与竞争华东区的销售经理，但是准备参与竞争也需要花费很多精力，你怎么办？
13：你要说服一个超市售卖费列罗的产品，他们超市的上架费是5000元，而公司给你的上架费预算是1000元，你怎么办？
14：你是费列罗的管理培训生，你的导师是销售经理，但他常年出差，他给你分配了一个销售主管来带你，这个销售主管只让你做复印等基础工作，从不跟你讨论业务上的事情，今天业务经理打电话来询问你跟同事的关系怎么样，你怎么做？
15.当其他同事都下班了，你看了一下自己的time list，发现自己如果要干完工作的话要到午夜了。于是你开始回忆自己的一天，早上和客户洽谈，下午回了20封邮件，还帮其他同事做了本应当他们做的事。你开始怀疑你做的是否正确，是否要严格按time list执行？你的做法是什么？
【面试精选必看】强烈推荐！其实面试也就由那么多个问题散发而来----宝洁公司的能力测试题+宝洁八大问【P&G Club强力推荐】 来源： 仙林宝洁菁英的日志
A：一般性问题
1.“请先自我介绍。”
面试的必考题目，首先要注意的一点是在介绍内容上要与个人简历相一致，如果之前做了不同形式的简历，则要注意不与所投的简历相出入，不能自相矛盾。最好求职前先以文字的形式写出简介，并熟读熟背。特别注意突出自己的能力和素质，要与所应聘的职位相关，不谈无关、无用的内容。2.“谈谈家庭情况。”面试官是希望从你的家庭教育背景中判断你的素质。注意不要简单罗列家庭人口，宜强调温馨和睦的氛围，宜强调父母对自己教育的重视，宜强调家庭成员对自己工作的支持、强调自己对家庭的责任感等等。3.“有什么业余爱好？”业 余爱好也反映一个人的性格特点。最好不要说自己没有业余爱好，更不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的业余爱好，如打麻将之类。最好不要说自己
仅限于读 书、听音乐、上网等业余爱好，否则可能会令招聘公司怀疑应聘者性格孤僻。最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。4.“你最崇拜谁？”
面试官想从你崇拜的人看出你的价值取向。一般不宜说自己谁也不崇拜，不宜说崇拜自己，不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人，也不宜说崇拜一个虚幻的或是不知名的人。最好所崇拜的人与自己所应聘的工作能“搭”上关系，比如应聘销售时说自己崇拜推销之神吉拉德。B：让人尴尬的问题1.“谈谈你的缺点。”不宜说自己没有缺点，不宜把那些明显的优点说成缺点(比如 我最大的缺点是干活拼命之类)，那会让面试官觉得你虚伪。但又不宜说出会严重影响所应聘工作的缺点，比如应聘财会说自己“丢三落四”。可以说出一些对于所 应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至一些表面上看是缺点、从工作的角度看却是优点的缺点，比如应聘销售，说自己“有时候喜欢胡思乱想，出一些怪主意”。2.“谈谈你第一次失败的经历。”
不 宜说自己没有失败的经历，也不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历。而且所谈经历的结果应是失败的，否则让人感觉虚假。一般的失败故事表述形式是：之前自 己曾信心百倍、尽心尽力，但由于外在的客观原因导致失败。失败之后自己很快又振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。3.“为什么选择我们公司？”
如果自己对该公司有足够了解，可以把它真正吸引你的地方说出来，但如果不了解，那可用以下参考答案：“我十分看好贵公司所在的行业，我也认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信我能做好。”4.“与上级意见不一致怎么办？”
一 般情况下可以这样回答：“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”如果面试你的人是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以考虑这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重要问题，我希望能向更高层领导反映。”
5.“你缺乏经验，怎能胜任工作？”
参 考答案：“我作为应届毕业生，在工作经验方面或许会有所欠缺，但读书这几年我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作所呈现的远比书本知 识丰富得多。由于我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且一贯比较勤奋，所以兼职过程中均能圆满完成各项工作任务。请贵公司放心，学校所学及兼职的工 作经验使我一定能胜任这个职位。” 6.“这项工作有何困难？”
一般不宜直接说出具体的困难，否则可能令招聘公司认为应聘者“不 行”。可以尝试采用“虚晃一枪”的迂回战术，比如先说出应聘者对困难所持有的态度：“工作中出现一些困难既是正常的，也是难免的，但是只要有坚韧不拔的毅 力、良好的合作精神以及事前的周密准备，任何困难都是可以克服的。” D：能力测试题
31、给出一个很高难的例子，来说明你采取何种手段来完成这一目标。
32、概述一种情况：你鼓动别人为了某一个目标而努力，而且你在其中扮演了领导角色来完成你的目标。
33、描述一种情形：你有了找寻外面的有关数据，定义关键点，决定行动步骤。
34、描述一个你有效地利用事实并且试图说服其他人的事例。
35、举出一个事例，来说明你如何有效地同别人合作来完成一个重要目标。
36、描述一个你提出的创新性的建议或者计划，对一个活动的成功做出了重要贡献。
37、提供有一个事例来说明你详细估定了某一情形并且决定出行动的优先顺序。
38、提供一个例子说明你如何获得了技术上的细节而且将他们转换成实际的应用。
参考答案：
31、高难目标：设计一场音乐或者戏剧演出来庆祝普林斯顿大学百年庆典。完成这一个目标的人：普林斯顿大学学会主席。我从中观察了解到：一位真实的领袖不是必需成为某一领域的专家，但是他一定拥有非凡魅力的和能力使不同兴趣、不同意见的甚至竞争的人共同来完成某一目标。
32、我发起的活动:组织一个团体在平安夜唱一首圣歌，代表我们的英文协会拜访大学的所有宿舍并且送圣诞礼物。
我们的目标：拓宽学生对西方文化的了解。
我所扮演的领导角色：结合代表们的提议和我的主意并且决定：*唱什么歌?*那些人参加唱诗班?
*我们在那个地点进行我们的表演？结果：许多学生说我们送给他们的礼物带给了他们温暖并且希望我们在下个平安夜会举行类似的活动。
33、背景：我组织了管理学校英文协会建立后的第一个活动。待完成的目标：帮一年级新学生和二年级学生提高他们的英语水平并且宣传我们的团体。关键事项：
*学生英语哪方面的英语能力需要精炼?有关的数据：
*什么类型的娱乐在学生之中很流行并且提供了机会让他们最有效地学习英语?*哪种类型的外国老师最适合这个位置?*我们的成员何时有空闲时间？
*什么地方队大多数成员是方便的？
*其他的相关因素，例如可用的地点以及设备。
34、背景：我提出一项计划，和附近的兄弟大学的协会合作来举行英语角活动。不利因素：
*我们学校的领导可能持有异议。
*费用昂贵，而且我们没有足够的人来实施这一个计划。*有太多的英语角，可能没有必要。我利用一下有利因素：
*我们的院长核准了这一份提议。
*我们的合伙伙伴能提供资金上的援助，而且我们的成员志愿实施计划并且努力
完善细节之处。
*民意调查现在的英语角不符合学生的需求而且缺乏独特性。结果:其他人被我们说服，而且我们成功地建立起这个英语角。
35、背景：在军事训练中，我们举行军歌比赛。
设计：我和我的同学设计整个比赛的节奏、安排、伴奏、高潮。排练：我连同那些掌管照明、声音和现场的人一起工作来产生最完美的艺术效果。在舞台上：我担任指挥，并且用手势和眼神表达提醒同学们，我们配合默契。结果：我们的连队嬴得这一比赛的第二名。
36、活动：举行企业家远见竞赛。
我的创新注意：召开公司的一个董事会会议，我们的候选人辩论了有关依照他们收集的市场数据销售现代健身仪器的可行性。结果：竞赛是依据我的提议而进行的。
37、背景：在我们的晋级月最初开始的时的一个早晨，我发现在一些百货公司中的存货储备不够充足。
我队情形的估定：那四家商店彼此不是很远，而且他们的营业时间不相同，从一家店调运货
物到另一家店具有可行性。
优先顺序：使拥有最大量客户的商店满足库存需要。
38、背景：在客户对啤酒口味的意见调查表中，我发现表格有些过时，限制了客户的悬着。
技术上能力：科学安排了调查表的形式。
结果：藉由转换调查表的形式，我们的公司获得了更多数量的更有效的数据。
点击咨询 