第一篇：毕业实习报告书内容格式要求
毕业实习报告范文格式是怎样的？为了让毕业生对毕业实习报告格式有所了解，为大家分享了毕业实习报告书内容格式，欢迎借鉴！
1、封面：写明系别、专业、班级、姓名、指导教师、实习报告题目等。
2、摘要：作为实习报告部分的第一页，为中文摘要，字数一般为150字，是实习报告的中心思想。
3、目录：应是实习报告的提纲，也是实习报告组成部分的小标题。
4、正文：是实习报告的核心。写作内容可根据实习内容和性质而不同。
(1)实习目的或研究目的(介绍实习目的和意义，选题的发展情况及背景简介，方案论证，或实习单位的发展情况及实习要求等)
(2)实习内容
(3)实习结果
(4)实习总结或体会(是对实习的体会和最终的、总体的结论，不是正文中各段小结的简单重复。)
(5)参考文献：是实习过程中查阅过的，对实习过程和实习报告有直接作用或有影响的书籍与论文。
实习报告的格式
一、实习目的及意义
二、实习任务
三、实习时间
四、实习地点
五、实习企业概况
六、实习内容
(一)实习的具体内容
(二)实习中资料的收集与总结
七、实习感想
实习报告格式
1、内容要求
1)实习报告内容应包括实习项目，指导教师，目的与要求，实习内容，实习日记，实习报告和总结等方面;
2)具体内容格式可参照附表，要求字迹工整，填写认真。(填写时括号中的说明内容应删除)
2、评阅要求
实习报告应有教师评语，批阅教师签名，批阅日期，教研室主任意见，评语要有针对性，书写工整，红笔批阅;
3、格式与装订
实习报告内容均用a4纸填写，内容手写打印均可，左侧装订。如打印:一级标题字体黑体，字号四号;二级以下标题和内容字体宋体，字号小四号;单倍行距。
二、实习报告的写作
一)实习报告的资料收集
从开始实习的那天起就要注意广泛收集资料，并以各种形式记录下来(如写工作日记等)。丰富的资料是写好实习报告的基础。主要收集这样一些资料:
1、在社会实践工作中党的路线方针政策是如何在工作中贯彻执行的。比如单位组织学习，内容是什么，什么学习方式，学习后的效果如何，对自己和同志们的思想有否提高。
2、专业知识在工作中如何灵活运用。比如法律专业，注意法官或法律工作者在执法过程中是如何灵活运用法律条款，深入了解优秀法官，如何运用法律以外的手段解决民事纠纷，提高结案率的;秘书专业的学生可以直接将秘书实务，应用写作等科目中的问题带到实践中去，在实践中寻求理论与实践的结合点等等。
3、观察周围同事如何处理问题，解决矛盾的。实习是观察体验社会生活，将学习到的理论转化为实践技能的过程，所以既要体验还要观察。从同事，前辈的言行中去学习，观察别人的成绩和缺点，以此作为自己行为的参照。观察别人来启发自己也是实习的一种收获。
4、实习单位的工作作风如何。单位的工作作风对你将来开展工作，发展自己，提高自己有什么启发;某些同事的工作作风，办事效率哪些值得你学习，哪些要引以为戒，对工作对事业会有怎样的影响。
5、实习单位的部门职能发挥如何。对不同职能部门的工作作风，履行职能的情况有什么看法和认识。
（二)实习报告写作流程
去单位实习之前一定要先跟指导老师联系，相互留下联系方式。实习一段时间后，首先要提交的是报告的大纲，字数最好能在 800字左右，主要是交待自己要写的报告的主要构架内容，由指导老师知道后再开始写作，具体交稿时间跟指导老师联系，最好在实习结束前10天将草稿交指导老师批改。老师认为合格后，再誊抄在学院统一印制的实习报告本上。
第二篇：毕业实习报告书内容及格式要求
毕业实习报告书内容及格式要求
一、报告书印装
毕业实习报告书用毕业设计专用纸双面打印。正文用宋体小四号字，行间距为24磅；版面页边距上3cm，下、左2.5cm，右2cm。
二、毕业实习报告书结构、装订顺序及要求
毕业实习报告由以下部分（按照装订顺序）组成：
（一）封面。
报告题目以“ XXX公司XXX岗位实习报告”标准形式拟定，要简练、准确，可分为两行。
（二）内容。
1、毕业作业概况及进度安排。
（1）选题背景及依据：结合本次岗位实习实际阐述实习中面临的需要解决的主要问题，以及解决这些问
题可能依据的主要理论知识。
（2）毕业作业的主要内容、设计思路和方法。
主要内容：实习报告分析解决的核心问题及主要方法；
设计思路：形成实习报告的概念框架以指导完成毕业实习报告，比如通常遵循的由岗位实习到发现问题，再到运用所学的理论知识分析问题，最后再到依据自己的分析并结合经验等提出解决问题的方法或方案就
是一个典型的设计思路；
工作方法：完成实习报告的管理过程，比较典型的过程是目标、计划、执行、评估，反馈和撰写报告。
（3）工作进度安排。
阐述什么时间完成实习报告的什么环节。
2、毕业实习报告的摘要
摘要是实习报告的信息浓缩，主要包含对实习岗位及岗位亟待解决的问题简述、岗位分析的理论简介、岗
位分析的主要结论、改进岗位工作业绩的主要措施或方案。摘要不要含有图表，不加注释，具有独立性和
完整性，且必须体现科学性和逻辑性。摘要字数要求在200-400字左右。
3、目录
按照三级标题编写，要求层次清晰，且与正文标题一致。主要包括摘要、前言、报告正文主体、结论、主
要参考文献等。
4、前言
本部分主要完成毕业实习岗位描述。基本上要求如实反映所实习的公司和岗位名称、状态，实习时间以及
实习目的。岗位任务描述是本部分必须体现的核心，任务描述一定要具体清晰，必须反映实习的主要工作
。在本部分最后，必须阐述岗位实习中面临的亟待解决的主要问题。
5、报告主体
本部分是毕业实习报告的主要部分，要求字数在5000字以上。本部分必须要求层次清楚，文字简练，重点
突出和逻辑严密。报告主体必须包括以下三个基本部分：
（1）完成岗位任务的关键环节和关键因素分析
此节必须依据实际的岗位任务或工作以及岗位的分工关系确定高效完成岗位任务的关键环节，以及影响这
些关键环节实现的相关关键因素。此处绝不可不加实际分析地做出一些表面的判断，比如“需要相关的良
好技能、知识和实践经验”等等。你给出的关键环节和关键因素一定要具有实操直接指导意义。
（2）对确认的关键环节和关键因素与完成岗位任务可能性的影响的理论分析
此节是本部分的核心。完成该节基本要求在于你善于把实际问题化繁就简，并上升到理论知识的高度。比
如，行政助理岗位很可能就是简单的在办公室从事收发传阅文件或者接打电话等等一些事务性工作，但就
是这样初看来繁琐的岗位工作事实上也能上升到理论的高度。如果你认识到这些繁琐的工作要高效的关键
因素在于时间把握，那么你就能使用时间管理的基本原理来解释；如果你确定其高效的关键环节在于识别
不同事务的出现可能性，那么你就能使用风险管理的基本原理来解释。
（3）在理论分析基础上提出改善岗位工作绩效的措施或方案
此节关键在于将上节的理论分析合乎逻辑地延伸到具有可控且可行的改善岗位工作绩效的措施或方案。
6、结论
毕业实习报告的结论部分必须对本次实习的实际状况与感受进行总结。此外，更为重要的对实习岗位的工
作进行回顾性总结，并着重描述实习中影响工作效率的关键环节和关节因素。最后简介扼要地总结利用相
关理论对上述关键环节和关节因素分析的主要结论，并据此提出改善岗位工作绩效的必需的措施、方案或
条件。
7、参考文献
按照参考文献的标准写法列出报告中用到的主要参考文献。
8、致谢
对导师和给予指导或协助完成毕业设计（论文）工作的组织和个人表示感谢。文字要简洁、实事求是，切
忌浮夸和庸俗之词。
9、指导教师评语
10、答辩记录
11、答辩小组评语
12、答辩成绩
13、毕业作业综合成绩
14、学院审核意见
（三）封底。
三、毕业实习报告摘要格式
毕业实习报告摘要要占用单独页，其格式如下：
XXX公司XXX岗位毕业实习报告
姓名 性别 专业 班级 学号
摘要
本次毕业实习在XXX公司XXX岗位进行了为期半年的顶岗工作。XXX岗位的主要任务是
四、毕业实习报告正文格式要求
格式是保证文章结构清晰、纲目分明的编辑手段，毕业实习报告所采用的格式除题序层次外，还应包括分
段、行距、字体和字号等。
第一层次（章）题序和标题居中放置，其余各层次（节、条、款）题序和标题一律沿版面左侧边线顶格安
排。第一层次（章）题序和标题距下文双倍行距。段落开始后缩两个字。行与行之间，段落和层次标题以
及各段落之间均为24磅行间距。
第一层次（章）题序和标题用小二号黑体字。题序和标题之间空两个字，不加标点，下同。
第二层次（节）题序和标题用小三号黑体字。
第三层次（条）题序和标题用四号黑体字。
第四层次及以下各层次题序及标题一律用小四号黑体字。
结论（或结束语）。作为单独一章排列，但标题前不加“第XXX章”字样。
附：规范的参考文献格式
参考文献（即引文出处）的类型以单字母方式标识：M——专著，C——论文集，N——报纸文章，J——期
刊文章，D——学位论文，R——报告，S——标准，p——专利；对于不属于上述的文献类型，采用字母“
Z”标识。
其格式为：
1、专著
[1] 张志建.严复思想研究
.桂林：广西师范大学出版社，1989.[2] 马克思恩格斯全集：第1卷
.北京：人民出版社，1956.[3] [英]蔼理士.性心理学
.潘光旦译注.北京：商务印书馆，1997.2、论文集
[1] 伍蠡甫.西方文论选[C].上海：上海译文出版社，1979.[2] 别林斯基.论俄国中篇小说和果戈里君的中篇小说[A].伍蠡甫.西方文论选：下册[C].上海：上海译
文出版社，1979.凡引专著的页码，加圆括号置于文中序号之后。
3、报纸文章
[1] 李大伦.经济全球化的重要性[N].光明日报，1998-12-27，（3）
4、期刊文章
[1] 郭英德.元明文学史观散论[J].北京师范大学学报（社会科学版），1995（3）.5、学位论文
[1] 刘伟.汉字不同视觉识别方式的理论和实证研究[D].北京：北京师范大学心理系，1998.6、报告
[1] 白秀水，刘敢，任保平.西安金融、人才、技术三大要素市场培育与发展研究
.西安：陕西师范大学西北经济发展研究中心，1998.7、对报告正文中某一特定内容的进一步解释或补充说明性的注释，置于本页地脚，前面用圈码标识。
8、其他要求
（1）文字
报告中汉字应采用严格执行汉字的规范。所有文字字面清晰，不得涂改。
（2）表格
报告的表格可以统一编序，也可以逐章单独编序，采用哪种方式应和插图及公式的编序方式统一。表序必
须连续，不得重复或跳跃。表格的结构应简洁。
表格中各栏都应标注量和相应的单位。表格内数字须上下对齐，相邻栏内的数值相同时，不能用‘同上’、‘同左’和其它类似用词，应一一重新标注。
表序和表题置于表格上方中间位置，无表题的表序置于表格的左上方或右上方（同一篇论文位置应一致）。
（3）插图
插图要精选。图序可以连续编序，也可以逐章单独编序，采用哪种方式应与表格、公式的编序方式统一，图序必须连续，不得重复或跳跃。仅有一图时，在图题前加‘附图’字样。毕业实习报告中的插图以及图
中文字符号应打印，无法打印时一律用钢笔绘制和标出。
由若干个分图组成的插图，分图用a,b,c,……标出。
图序和图题置于图下方中间位置。
（4）公式
报告中重要的或者后文中须重新提及的公式应注序号并加圆括号，序号一律用阿拉伯数字连续编序，或逐
章编序，序号排在版面右侧，且距右边距离相等。公式与序号之间不加虚线。
（5）数字用法
公历世纪、年代、年、月、日、时间和各种计数、计量，均用阿拉伯数字。年份不能简写。数值的有效数
字应全部写出。
（6）软件
软件流程图和源程序清单要按软件文档格式附在报告后面，特殊情况可在答辩时展示，不附在报告内。
（7）工程图按国标规定装订
图幅小于或等于3#图幅时应装订在报告内，大于3#图幅时按国标规定单独装订作为附图。
（8）艺术设计作品
无法用纸质文档保存的艺术设计作品应用光盘或照片保存。
(9)计量单位的定义和使用方法按国家计量局规定执行。
第三篇：毕业实习报告书
实习报 告所属院系： 专业年级：
学号：
姓名：
指导教师：
实习成绩：
年月日
关于我的行政文员的实习报告
一、实习目的主要就是为了更好的适应社会，更好的锻炼自己的社交能力，丰富自己的社会经验。这次实习是我们毕业前的一次综合性实习。本次实习为了拓展我们的知识面,扩大与社会的接触面,增加我们在社会竞争中的经验,锻炼和提高我们的能力,以便在以后毕业后能真真 正正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,学校允许我们根据自己所学的知识及兴趣爱好寻找单位实习,进 步运用所学知识 分析和解决实际专业问题,提高我们的实际工作能力,为毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。
二、实习时间、方式
2012年2月13日正式开始了我的工作旅程，因为学校允许我们专业自己寻找找工作，给我们提供了很好的舞台，所以在实习前的几周我们不停的搜索各方面的信息。还是找不到合适的,感觉找份好工作真的是不易。就在我要放弃的时候,看到了招聘信息,因为我们是实习的又没有工作经验,怕老板们不用我,于是在经历过无数次找工作失败的挫折后,终于在经过过五关闯六将之后通过了复试，正式被通知被录用，欣喜之情溢于言表，抱着满怀的热情与考验，开始了自己的走向社会的第一步，从此将踏出校园，走向纷扰的社会了，突然觉得很期待，好像梦想离自己不远了。
三、实习单位：石家庄中泰华银房地产开发公司
实习时间：2012年2月13号
实习地点：石家庄新华路313号
部门：综合办公室
岗位：行政文员
四、实习内容和经历
在公司实习期间，我从事的是办公室文员工作，主要负责：接听、转接电话；接待来访人员；负责总经理办公室的清洁卫生；做好会议纪要；负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送等工作。协助办公室人员做好行政部的个项人事及日常行政工作:签收文件，复印、办公文件，收发传真，办公表格，负责公司信件、邮件、报刊杂志的分送，整理及保管请假条，整理员工档案，做好公司宣传专栏的组稿办理新进员工的入职手续，员工调职，离职手续4.负责人员考勤，录入奖罚单，计每月考勤并交财务做帐，留底。接受领导安排的其他临时工作 在做以上的工作的时候，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。我每次都是虚心向办公室的其他同事请教学习，根据公司的规定，结合自己的理论基础、专业知识，争取有所创新，认真做好每一份工作。在实习完后，我不管是理论基础方面，还是实际工作能力方面，都有了很大的提升，为以后正式参加工作奠定了坚实的基础。
石家庄中泰华银房地产开发有限公司成立于2000年6月，经营范围为城市房地产开发与经营。公司具有丰富的房地产开发建设经验，先后成功开发建设了多个城市建设项目。初到该公司时，什么都感觉不知所措，但是总觉得应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。
不然，想以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。
在工作中，互相谅解使我很感激他们。有时同事有事要晚来一点，就要我一个人在办公室办公，偶尔我也会的，大家相处的很好，没有什么隔合。有几次要回学校办点事，去向主管请几小时的假，主管也都很体谅，直接就给批假了。这个时候心里很开心;遇到一个如此好说话的经理。所以，感觉现在的工作还是挺不错的，最重要的事就是周围的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。先就业，后择业。我现在要好好锻炼自己。再好好学习，之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。
人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生。在办公室秘书这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而秘书在工作中所会遇到的挫折主要可能发生在：[1]与上司沟通不好;[2]上司给的某份工作感觉吃力，难以胜任;[3]对琐碎重复的工作感到怨烦;[4]与上司发生争执，针对文员这个职位的特点，具体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。” 遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。复印、传真、公文处理等文秘工作我都基本熟练。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。
五、实习收获和体会
我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听
人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
通过在职的三个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教，通过本次实习我总结了以下五点：
一是低调地做人，高调地做事。我到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，多听、多看、多想、多做、少说就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
二是少埋怨。有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。
三是注重信息的反馈。在工作中，一定要记住要及时向上级报告工作的进度。不要等这个任务完全做完再上交报告，有些工作持续的时间比较久，需要及时报告。等到领导亲自来问你进度时，领导对你的印象已经不好了。
四是虚心学习。在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。五是错不可怕，就怕一错再错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。
通过这一段时间的实习，我了解到了一个公司日常运作的一个基本模式；学习到了个人与公司同事之间保持怎样的关系最为有利；感受到了自己身上的许多优点和不足之处。
我想，一个人实习的目的无外乎两点：一个是感受公司，一个是认清自我。在这一个月的实习期内，用心体会之后，我得到了自己该得到的。
通过本次实习，受益匪浅，希望自己在以后的工作中能够不断地完善自己，不断进步。
第四篇：毕业实习报告书
实习报告主要包括三部分：
1、实习机构介绍
2、实习方式内容
3、实习心得体会
我写的时候在里面加了点东西：实习目标、实习时间、实习督导、实习遇到的问题和困难
最后一点和心得体会有点冲突
仅供参考 ~~
毕业前夕实习报告
2005年2月至4月两个月期间，我在宁波海曙比特信息技术有限公司办公室文员岗位实习，毕业实习报告书范文。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
自学能力
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识，实习报告《毕业实习报告书范文》。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
工作很辛苦
由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。
每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而象同公司的网络推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而网站开发人员就经常得喝咖啡熬夜赶项目。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。
同事相处
踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率 不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。
总结
我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
第五篇：毕业实习报告书
XXXXXXXXX超市实习报告
系别：X班级：XXXXX学号:XXXXX姓名：XXX指导教师： XXXXXX
XXX职业技术学院教务处制
2011年3月
摘要：通过在XXXXXXXXX超市实习，以该超市为例，以营销角度阐述了XXXXXX超市的营销作业流程，分析了我国超市行业的营销现状、特点及存在的问题，并对问题提出了自己的合理化建议，以及结合自身实践阐发了感想。并且通过对超市计算机系统的维护，巩固和运用所学的理论知识，将学习的理论知识应用在实际工作中去，认识到了理论知识的指导意义，同时又了解到理论与实践相结合的必要性，把我所学计算机知识运用于实践，并从中巩固理论，不断挺高自己的实践能力。使得理论知识实践化，提高了自己的基本技能，为即将步入的社会做好准备。.关键词：超级市场差异化营销策略
一、实习目的2011年2月21日，我在XXXXXXXXX超市开始了我的实习生活，我的实习主要是为我踏入社会做准备工作。努力地实习，为将来的工作做铺垫。我所做的工作就是按照超市要求进行相对应的销售、点货以及超市计算机系统维护工作。几个月的实习让我对超市的经营发展有了更深的了解。
二、公司简介
超市在我国产生于80年代中期，但当时生产水平低，很多商品供不应求，人们对超市不了解，也没有符合超市发展的购物习惯，所以超市的发展状况并不乐观。随着80年代的改革开放，人们生活水平的提高，超市的发展也日益成熟起来。90年代后，超市已经成为老百姓的重要购物场所。随着经济的发展，国外的不少超市也入驻中国，如美国的沃尔玛，法国的家乐福等等。他们以先进的管理经验和营销方式，迅速打入了中国市场，使国内的超市面临着严峻的挑战。
XXXXXXXXX超市是一家文具超市，具有六年的经营历史，采取自选销售方式，以销售文具、食品、精品和生活日杂用品为主。
超市周围是家属居民住宅区和一所高中学校，交通便利。超市店堂宽敞，设施完善，商品种类多，营业时间从早上6点到晚上9点共16小时。这里主要销售文具、食品、精品和生活日杂用品。每个区都设有一个销售员和一名导购，其中有一些是有厂方提供的针对特定商品进行销售的销售员，此外还有3几名搬运仓储工人，若干名采购人员、财务人员、管理人员。
三、实习安排
2011年02月21日-2011年03月12日，实习内容：介绍实习任务与实习要求。了解实习自己的工作，明确注意要点。
2011年03月14日-2011年03月26日，实习内容：销售专业化。对超市业务流程，日常要求有了深刻了解，明白对工作的责任。
2011年03月28日-2011年04月9日，实习内容：销售技巧在超市的具体应用。了解了销售技巧的相关知识，能够运用所学的知识和技能，帮助处理相关的业务问题，可以独立的、优秀的完成销售任务。
2011年04月11日-2011年04月17日，实习内容：了解了现代销售行业的现状，让我更有了继续努力地动力。
四、实习内容及过程
对于实习，我还是比较陌生的，这次实习计划要经历两个多月。当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我感受到了实习难，找实习单位更难！我刚开始时到处投简历，面试，碰壁很多。自己也在进行这慢慢的磨练。终于找到了XXXXXXXXX超市，在这里任售货员兼任系统维护员。
经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了。以前没有实习过，到了真正实习的时候，不免有些紧张。面对着这份工作，我竟有些兴奋。在找工作过程中，也了解到现在的有关计算机的超市大多需要有工作经验的人。自己毕竟是计算机专业的学生，找到这份销售员兼系统维护的工作，我还是很幸运的。所以，刚开始的工作难免有些“琐碎”刚开始的工作只是干些打扫、跑腿或者哪位同事比较忙就帮帮哪位的事情。虽然，只是一些很小的事情，但是，我努力的完成好每一份前辈们交给我的任务。
在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，至于系统的维护，指导老师说，基本上我就是看看学习学习，熟悉产品包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚走马上任时有“心有余而力不足”的感觉。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地做成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战。在这一周的学习里，我还努力学习一些社会知识，学会了怎么与人更好的交流。以便更好的推销我们的商品。
接下来的一个星期里是实习业务阶段。这一阶段就是要求我能吃苦，能坚持，有韧力。因为对产品的功能和基本介绍已经了然于胸，但怎样正确地向顾客表达出来，还需要指导老师实际教导。指导老师不仅教会了我怎样和顾客沟通、怎样从顾客处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着指导老师实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病。
销售需要的靠的就是一张嘴，我比较内向。但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和她们打招呼并招待她们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让她们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让她人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。与人接触当然会有些不愉快的事情发生，在社会上每个人和每个人都是不同的，这个工作需要接触很多的人，也很好的练习了我的交际能力，让我打好了正式步入社会的基础。
竞争也是社会的一部分。竞争是每一个人都会有的，在学校里与同学竞争，在超市里与同事竞争，超市也有竞争。可是，光明正大的竞争让人心服口服，一些手段不光明的竞争，却让人难以忍受。尤其是学生，刚刚步入社会，社会经验不丰富，就容易走上这条路，这让我很无奈，也无法改变。在这里工作，就应该去接受这个行业上的一些规则，我会努力学习，打好基础，好好为超市工作。
经过一段时间的实习。对整个超市有了一定的了解后，我决定在每个部门都做一些工作，以便学到更多的知识。一个超市是靠大家齐心合力来维护的，也就是说，团结是最重要的，在这近一个半月的实习里，我看见了大家团结的力量。及时这股力量让大家紧密的联系在一起，来共同经营着这个超市。通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。记得第一次面对顾客，结结巴巴说不上话来，到现在的侃侃而谈，差别真的是很大，只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。
在这里实习的这段时间，从起初单纯的熟悉商品，到后来导购、收银，以及到现在亲眼目睹采购的过程，每一道环节都是如此的严谨、细致。我想这不仅是对超市自身的一种责任感，更是对顾客的一种责任感。超市作为第三产业，也是在不断的发展的。只要有恒心、团结就会有很好的成绩。所以我一定要塌下心来，认真学习，学好课本知识的基础上一定还要学好社会知识。只有经过努力、尝试、不断积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便是真正的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
回头看看刚开始来到这里时稚嫩的自己到现在已经可以成为其中一份子的自己，变化真的很大，变成熟了、变稳重了。平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得
日子过得好慢好无聊。而在超市里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。转眼间已经来XXX实习七周了，马上就要结束我的实习历程了。这个岗位，这次的经历是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。记得在这将近两个月的实习里，每次我向指导老师请教问题时她耐心的为我解答；每次我顺利完成任务时她的夸奖；每次我工作出现漏洞是她教导，我都记在心间。这是一种社会的温暖。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。
在XXX的这段时间我真正的认识到了书本上知识只是实践的一个导向标，但真正的知识是需要在实践中发掘的。作为当代的大学生仅仅知道一些课本上的理论知识是远远不够的，真正的融入超市，从实践中提升自己，从实践中摸索前行，才是我们所需要的能力，也是超市所需要的人才。每当回头看自己走过的路，都会有新的发现，都会有新的感动。在这里实习了这么久已经对这的一切建立了深厚的感情。这的所有人都那么的和蔼可亲，对人总是那么的友善。
超市里又是那么的正规，尤其是随着科技的进步信息技术在超市中的应用更是必不可少的，在超市的在短时间里，我完成了不少电脑系统维护的工作。超市对于每一笔货物的进出库、存量都有严格的记载，网络化平台更是不可或缺的工具。每一笔业务都能在超市电脑中清楚的现实，每项业务完美告结都是下一次任务信心旅途的开始，真正的做到了超市办公快捷化。
即将说再见了有好多的不舍和怀念，在这的点点滴滴将成为我永远不会遗忘的美好回忆。
五、实习感想
这份工作与我的专业还是有距离的，我主修计算机，而在超市主要工作是销售，但是超市的这份实习工作还是让我受益匪浅。让我学到了好多学校里学不到的知识，包括理论知识、实际生活知识、社会知识，我总结为四个方面。
首先，因为我负责超市的计算机系统维护工作，所以使得我所学习的知识得到了实践应用。其次，通过实习，我对超市的运作模式有了更深的了解，丰富了我的知识。再次，我学到了团队精神，我懂得如何去和同伴团结在一起，挖掘每个人的优势，发扬团队精神，高质量地完成任务。要知道一个人的力量是弱小的，集体的力量是强大的。同样在工作中我们也必须尽可能的帮助我们团队里的成员，一旦某个成员遇上了困难，我们应该毫不犹豫的去帮助他，使他感到集体的温暖。最后，对待工作上的任何事情都要认真，认真，再认真。在社会上的工作不同于学校里的学习，他要求我们保持严谨的态度。因为一个小小的错误会引起很多不必要的麻烦，使得工作流程出现问题。
这次实习全面检验了我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等，我对它的投入也是百分之百的。紧张的实习生活结束了，但我知道，这是我步入社会真正的起点!
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