浅谈心理教育道德启发的优秀论文

第一篇：浅谈心理教育道德启发的优秀论文

一、道德教育与心理教育相结合的可行性

道德教育与心理学的融合是可行的：首先，道德教育是知、情、意、行的有机统一，而心理教育是知、情、意、行结合的基础。教育者只有在遵循学生心理发展规律的基础上，通过恰当的方式传递知识，创设情境激发学生情感上的共鸣，抓住关键期发展学生的思想，才能最终实现学生行为上的改变，产生教育者所期望的道德行为。第二，道德教育的内容和目标决定了其不仅需要学生掌握系统的知识，更需要得到学生在情感上的认可，从而主动接纳和内化道德教育内容。心理健康教育本身具有注重个体自我感觉的属性，可以使教学要求通过非教学活动转化为学生自愿、自觉的行为反应从而实现教育目标。第三，道德教育与心理健康教育有着共同的教育对象和教育目标。两者的工作对象都是心理、思想和意识，不是物质性的东西；两者的最终目的都是培养完善的人格。所以在大多数情况下，两者可以起到相同的教育作用：两者有利于促进学生形成健康的心理品质，培养学生高尚的道德情操，从而帮助学生顺利的实现社会化。第四，道德教育和心理教育相结合的可行性得到学科上的支持。道德教育与心理学交叉产生了道德教育心理学。道德教育心理学是教育心理学的一个分支，它研究在教育影响下儿童道德品质的形成过程及其规律性，其任务就是要研究道德教育过程的心理学规律。

二、心理教育给予道德教育内容和方法上的启示

提高道德教育的效率关键在于：内容上要符合当下学生的实际发展的需要，方法上要改变传统的教师授课制，让学生真正的融入道德教育之中，产生思想和感情上的共鸣。心理教育无论在内容上还是方法上，都给道德教育新的视野。在内容上，心理教育要求道德教育内容应该符合学生的身心发展水平，并且与该阶段学生的学习特征相适应。在考虑道德教育内容的时候，应该要求道德教育要适应和满足学生的个体发展需求，其教育内容更针对于现实的、当下的情感体验，重视与学生思想的共鸣。所以，这就要求道德教育内容应重视社会现实的发展、与时俱进、融入社会、贴近生活，从而更好地丰富道德教育的内容，使道德教育内容接地气。在道德教育的内容上应注意以下两个方面：

一是学生的认知发展水平。中小学生心理发展虽然迅速但是仍不成熟，不能很好地理解过于抽象的概念和内容。所以在制定道德教育的内容时，应避免选用过于抽象的内容，对于不可避免的抽象内容尽量使语言表达生动形象。此外，由于小学和中学这两个阶段的学生无论在身体发展还是在心理发展方面都有着显著的差异，在制定道德教育内容的时候要注意呈现出比较显著的差异性。

二是与学生现实生活紧密联系。知识只有满足需求才能真正的被个体所吸收。道德教育虽然承载着思想政治教育的任务，但是除此以外有更广泛的内容需要通过道德教育传递给学生，比如引导学生孝敬父母、尊重老师、爱护比自己弱势的群体等。道德教育应该注重选择更多与学生实际生活紧密联系的素材，从而达到良好的教育效果。

在传统的课堂教育中，教师是课堂的权威。在传统的道德教育课堂中，教师被设定为社会道德规范的代言人，以道德权威者的角色“统治”着课堂以及师生间的交流。心理教育要求教师在道德教育过程中应该更多地以学生帮助者的角色出现，耐心倾听来自学生内心的声音，运用“对话性”的话语营造师生之间亲切交谈的氛围，从而使学生体会到教师的理解、尊重和信任，达到师生立场的统一。此外，心理教育还要求多样化的道德教育方法以满足不同年龄阶段学生的特点。心理教育在方法上对道德教育的启示主要有三点：

第一，用倾听代替说教。教师只有了解学生的内心，才可以进入他们的内心世界，让教育内容直接传达到学生的心里，促进其内化。倾听是了解学生内心的重要一步，在这个过程中师生是平等的，要求教师无条件积极关注于学生的谈话内容，对于倾诉内容暂不评价、全部接受，从而达到鼓励学生说出内心的声音，更好地理解他们的行为和想法。在这个过程中，教师一方面要换位思考，与学生共情，另一方面又要保证自己冷静客观的立场。此外，应选注意创设放松、安静的倾听环境，避免人声吵杂的教室、楼道、办公室等有很多人的地方。为了做一个更好的倾听者，教师可以借鉴心理学中心理辅导者在倾听当事人叙述时的要求：一是倾听的同时注意观察当事人的非语言行为，即观察其不受意识控制的肢体语言所透露出的信息；二是倾听和理解当事人的言语信息，就是倾听当事人的经验、行为和情感的语言描述;三是倾听整个上下文，即联系其所生活的社会环境，对整个人进行倾听。四是倾听那些不太妙的论调，即当事人所提到的也许会受到挑战的东西，也就是要注意倾听当事人的空白之处、歪曲之处和不协调之处，这些都只是当事人所经历到的现实的局部。

第二，巧用心理暗示。作为社会群体中的个体，每一个人都会受其所在群体的影响。每一名学生作为学校中的个体，都会受到学校群体的影响。所以，在学校道德教育中，要利用好群体影响对个体教育的巨大作用。比如，对学生进行集体主义精神的培养，采用团体辅导的方式，让学生在合作中体会集体主义，让学生在群体中认同集体主义。较之单纯地用说教方式来阐明集体主义的重要性，这种利用团体心理咨询的技巧来让学生自己体悟合作精神的方法更生动、形象，更容易感染学生，从而得到学生的认可。

第三，用多样化道德方法代替一刀切的道德说教。中小阶段是学生身心飞速发展的阶段，中学生与小学生心理特点有显著的差异应该因材施教，切勿单一地进行说教。比如，根据科尔伯格道德阶段的划分，处于小学阶段的童年期学生处于“他律”阶段。由于他们的自我意识不成熟，行为需要以“他律”为准绳，所以教师应注意更多地使用榜样示范和行为养成的方式进行道德教育；中学阶段的青少年处于“自律”阶段，自我意识已逐渐形成，教师可以采用自我教育、说理教育和社会实践等方法对其进行道德教育。此外，由于道德教育的特殊性，它需要学生情感上的共情才能更好地达到教学效果。所以在教学中，教师应尽可能多地唤起学生的思想道德体验和创造感，利用学生的直接经验，使学生在学习过程中得到的不再是抽象的理论。

三、道德教育与心理教育关系的再认识

在道德教育与心理教育结合的过程中，应该注意到他们的不同之处，甚至有矛盾的地方。首先，道德教育强调集体主义，舍己为人，将国家和民族的利益放在个人利益之前；而心理教育更多的着眼于微观领域，强调个体的需要与利益。所以，道德教育和心理教育在内容上必然会出现矛盾。教师应根据时代发展和国情，结合未成年学生的特点对内容进行谨慎选择。第二，进行道德教育的教师是道德思想的传递者和道德教育活动的引导者，需要将正确的价值观和人生观传递给学生，塑造起良好的人格；而心理教育中的教师教师必须奉行“价值中立”原则，尽可能的理解、尊重学生已有的价值观和人格，通过适当的方法解决学生的心理问题。所以，在将心理教育内容和方法引入道德教育的过程中，要注意到两者的不同之处，不可偏离道德教育的宗旨和目标。

第二篇：教育教学优秀论文

校内联动，协作研训，促进发展

为了更好促进教师专业发展，提高教学质量，黄圃镇开展了一系列镇内联动，协作研训，共同促进发展。这为信息技术教师的成长开拓了新的空间。

首先，协作组的构建源于我镇所有信息技术教师队伍，大家年龄差距不大，所以在协作组研训的氛围相对比较轻松。组员们轮流担任组织者、主讲者、点评者等角色，让每一位教师都在任务驱动中得到发展，充分调动了教师参与研训活动的主动性。

其次，协作组研训的实施。镇片联动式协作组研训是在区域大主题的引领下开展，各个协作组都要设计本组的研训计划，研训计划包括以下四个步骤。1.确定研究主题，教研主题决定了教研活动的方向，在每个学期的开学前，教研员与各教师一起开会，商讨并明确本学期的区域教研主题以及各个协作组的选题方向，以确保教研主题有可研究性与可持续性。之后再由各协作组组长组织本组教师讨论制定本组的教研主题。2.策划研训方案，一次成功的协作组研训活动离不开精心设计的方案。要保障活动的顺利开展，研训方案要考虑到以下内容：活动目标、时间与地点、内容与形式、角色与分工、设想与安排等。虽然只是十几个人的小型教研活动，然而像理论学习、实践研究、交流活动、通讯报道、教研心得这些环节一个都不少，教研活动的质量得到了保障。3.组织研训活动，不同于普通区域全体性的教研活动，协作教研活动的氛围相对轻松、融洽，但只有经过周密地计划，合理地安排、有序地组织，才能达到最佳效果。因此，协作组研训活动有 序组织是非常重要的。在组织开展教研的过程中，总结了以下几点经验与做法：（1）以点带面，形成互学共进。每个协作组中的成员结构都是立体的，组长为资历深，经验丰富的教师，要带2～3位教师作“徒弟”，而这些层次的教师又要带新教师。在协作组研训活动中，资历深的教师可以以教研帮带的形式，面提亲授，帮助青年教师快速成长。反过来在指导过程中，教师自身也得到了成长。层层帮带的形式，促进了不同层面教师的发展，极大提升了教研活动的效率。（2）角色分工，促进主动参与。协作组中的教师人数不多，却要完成一个教研活动中的所有必需内容，这就需要充分发挥组内每一位成员的主动性和积极性，让本组的每一位教师都承担任务，并做到各尽其责。在“任务”与“特长”的双重激励下，教师成为教研方案的策划者和教研活动的参与者，成为教研活动的主人。（3）有序推进，提高教研实效。协作组研训主题的自主性与持续性，使得教研活动的组织与开展能够更加持续与深入。每位教师对研究对象都有自己独特的看法与研究，轻松的教研氛围也使得教师们的想法能够自由发表，和谐交流，并针对问题做深入的探讨与研究。每位小组成员在协作组研训过程中都围绕主题进行了充分的讨论发言，经历了研究的过程，提高了教研活动的实际效率。虽然各个协作组的研究对象不同，但研究方法可以相互借鉴，研究过程彼此呼应，研究结果共享互补。4.总结分享延伸。协作组研训中有针对性的研究主题使得教研活动的内容、形式与成果各不相同，因此更便于被其他组借鉴和学习。在经过了组内的交流讨论，形成本组的研究成果之后，组间的研究成果的分享也是十 分必要的。

总之，协作组研训是在区域大主题的引领下各协作组有计划、有组织地开展组内交流研讨，组间分享成果的有效教研活动方式。

第三篇：优秀论文 道德是教师的灵魂

道德是教师的灵魂

师德是教师职业理想的翅膀，教师的工作是神圣的，也是艰苦的，教书育人需要感情、时间、精力乃至全部心血的付出，这种付出是要以强烈的使命感为基础的。“育苗有志闲逸少，润物无声辛劳多”。一个热爱教育事业的人，是要甘于寂寞，甘于辛劳的。这是师德的首要条件。高尚的师德本身就是一本好的教科书，对孩子的教育力量是巨大而深远的。

首先,老师要为人师表，既要注重言教，又要注重身教，特别要注重身教。教师工作的“示范性”和孩子所特有的“向师性”，使教师在孩子心目中占有非常重要和崇高的位置。教师的思想感情，处事哲理、人生观点、道德境界、品德修养甚至言谈举止、音容笑貌都会给孩子留下极其深刻的印象，对孩子有着熏陶诱导和潜移默化的影响。这就要求教师做到身教重于言教。孔子曰：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”孩子，特别是幼儿园的孩子总是把教师看作学习、模仿的对象。教师的一言一行，一举一动，往往被孩子看在眼里，记在心里，模仿在行动上。教师的人格影响，不仅对孩子在园起作用，甚至以后在社会上还会长时间起作用。所以，教师需要处处为人师表，从小事做起，从自我做起，率先垂范，作出表率。教师要把孩子造就成一种什么人，自己应当是这种人。

其次,凡是老师要求孩子做到的，自己首先应该做到，凡是要求孩子不做的自己坚决不做。“勿以恶不而为之，勿以善小而不为”，教育无小事，事事见真理，因此，教师一定要时刻注意自己的一言一行，以高尚的人格去感染人，以整洁的仪表去影响人，以和蔼的态度去对待人，以丰富的学识去引导人，以博大的胸怀去爱护人。

热爱孩子，就必须对每一个孩子一视同仁，不能偏爱一部分孩子，而冷淡或歧视另一部分孩子。每一个孩子都渴望得到老师的爱，这就要求我们应真诚相待，热情鼓励，耐心帮助，用师爱的温情来温暖他们幼小的心灵，让他们在愉快的情感体验中接受教育。

我们教师只有对自己严格要求，不断学习，加强修养，让自己成为一个具有高尚师德的人，才能适应素质教育的呼唤，更好地培养新人，不辜负党和人民赋予的历史重任。通过师德师风的学习，我认为素质教育，事实上，首先应该提高自身素质的是教师、家长、各级领导、公务员和明星们。教师的素质不高，肯定难以教出高素质的学生。家长是子女的第一老师，孩子们在家的时间显然多于在校，如果家长文化素质低下，言行不文明不规矩，孩子们怎会有高质量的成长？各级领导及公务员则无疑代表着政府的形象，如果这些形象代表的文化和能力不及格，品行不端，做事不正，你叫孩子们长大后怎么去尽心地为国为民。素质教育提了多年，也实施了好几年，但效果并不理想，我们很有必要先认清究竟什么才是素质，咱们需要具备些什么素质。强调素质不等于忽视品德。

教书育人是一项重大的严肃的工作，来不得半点虚假。因此，要不断提高自身各方面素质，深入学习各种理论学习，把教育理论最新研究成果，引入教学过程，培养孩子的创新精神与创新能力。不断探索新的科学教育模式，在耕耘中拓展视野，在执教教学中提炼师艺、升华师技。

“一年树木，百年树人。”教育工作是辛苦的，每天都进行着大量的平凡琐碎的工作，日复一日，年复一年，备课、上课、管理班级。但是，今天通过学习师德报告，我将在教育教学的工作中，更加严格要求自己，用高标准的师德观念，规范自身的行为，提高自身的素质，在平凡的岗位上，发挥出不平凡的力量。

第四篇：幼儿园教育教学改革优秀论文

幼儿园教育教学改革优秀论文

评选通知

各城区幼儿园、小学附设幼儿园：

为了贯彻落实《幼儿园教育指导纲要（试行）》，调动广大教师开展教育研究的积极性，展示、推广幼儿园教育教学改革中涌现出的先进成果和经验，不断提高幼儿园的教育质量，天津市幼儿教育教学研究室将开展第六届幼儿园教育教学改革优秀论文评选工作。我室遵照执行。具体事宜如下：

一、申报论文条件及要求

1．主题思想必须符合《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要（试行）》的精神，注重理论与实践的密切结合，有创新意识，有推广和应用价值。

2．观点明确，逻辑严谨，语言流畅。

3．文章在2000字以上，使用word文档，四号宋体字，A4纸打印成稿，左侧装订，一式三份。

4．论文的署名可以是单位，也可以是个人，个人署名不得超过三人。

5．凡曾获市级以上（含市级）奖项或发表在报刊、杂志上的论文及经验均不在参评范围内。

二、评选办法

1、各幼儿园酌情推荐，城区幼儿园每园限报4篇，小学附设幼儿园每园限报1篇。

2、区教研室择优上报市幼儿教研室。

百度文库

三、申报时间

各幼儿园请于2010年10月25日前将推荐的论文上报至区教研究室。

百度文库 大港教育教学研究室幼教室 2010年9月30日

第五篇：18个心理小故事 很受启发

一个老人在高速行驶的火车上，不小心把刚买的新鞋从窗口掉了一只，周围的人倍感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也从窗口扔了下去……（人生驿站，倍受启发）

1.甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。

乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧。”最后，他用这一毛买一盒火柴。

这是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。

启示：变换一种方式往往能起到意想不到的效果!通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。

2.有个小男孩，有一天妈妈带着他到杂货店去买东西，老板看到这个可爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何动作。几次的邀请之后，老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。回到家中，母亲好奇地问小男孩，为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢?小男孩回答很妙：“因为我的手比较小呀!而老板的手比较大，所以他拿的一定比我拿的多很多!”

启示：这是一个聪明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也知道别人比自己强。凡事不只靠自己的力量，学会适时地依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。

3.美国知名主持人林克莱特有一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当做什么呀?”小朋友天真地回答：“嗯……我要当飞机的驾驶员!”林克莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办?”小朋友想了想：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。”当在场的观众笑得东倒西歪时，林克莱特继续注视着这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之心远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：为什么你要这么做?”小孩的答案透露了这个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，我还要回来！!”

启示：这就是“听的艺术”。一是听话不要听一半。二是不要把自己的意思，投射到别人所说的话上头。要学会聆听，用心听，虚心听。

4.有两个和尚他们分别住在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一条溪，于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之他么变成为了好朋友。就这样时间在每天挑水中不知不觉已经过了五年。突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：“他大概睡过头了。”便不以为意。哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水，第三天也一样。过了一个星期还是一样，直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了，他心想：“我的朋友可能生病了，我要过去拜访他，看看能帮上什么忙。”于是他便爬上了左边这座山，去探望他的老朋友。等他到了左边这座山的庙，看到他的老友之后大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问：“你已经一个月没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？”左边这座山的和尚说：“来来来，我带你去看。”于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说：“这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少就算多少。如今终于让我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多时间练我喜欢的太极拳。” 启示：我们在公司领的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的时间挖一口属于自己的井，培养自己另一方面的实力，未来当我们年纪大了，体力拼不过年轻人了，依然还是有水喝，而且还能喝得很悠闲。

5.有两个人相约到山上去寻找精美的石头，甲背了满满的一筐，乙的筐里只有一个他认为是最精美的石头。甲就笑乙：“你为什么只挑一个啊?”乙说：“漂亮的石头虽然多，但我只选一个最精美的就够了。”甲笑而不语，下山的路上，甲感到负担越来越重，最后不得已不断地从一筐的石头中挑一个最差的扔下，到下山的时候他的筐里结果只剩下一个石头!启示：人生中会有许多的东西，值得留恋，有的时候你应该学会去放弃。

6.有一家牙膏厂，产品优良，包装精美，受到顾客的喜爱，营业额连续10年递增，每年的增长率在10％～20％。可到了第11年，业绩停滞下来，以后两年也如此。公司经理召开高级会议，商讨对策。会议中，公司总裁许诺说：谁能想出解决问题的办法，让公司的业绩增长，重奖10万元。有位年轻经理站起来，递给总裁一张纸条，总裁看完后，马上签了一张10万元的支票给了这位经理。那张纸条上写着：将现在牙膏开口扩大1毫米。消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏，开口扩大了l毫米，每个消费者就多用1毫米宽的牙膏，每天的消费量将多出多少呢!公司立即更改包装。第14年，公司的营业额增加了32％。

启示：面对生活中的变化，我们常常习惯过去的思维方法。其实只要你把心径扩大1毫米，你就会看到生活中的变化都有它积极的一面，充满了机遇和挑战

7.一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：我希望能飞到树顶，可我没有勇气。牛说：为什么不吃一点我的牛粪呢，他们很有营养。火鸡吃了一点牛粪，发现它确实给了它足够的力量飞到第一根树枝，第二天，火鸡又吃了更多的牛粪，飞到第二根树枝，两个星期后，火鸡骄傲的飞到了树顶，但不久，一个农夫看到了它，迅速的把它从树上射了下来。启示：牛屎运让你达到顶峰，但不能让你留在那里。

8.乌鸦站在树上，整天无所事事，兔子看见乌鸦，就问：我能像你一样，整天什么事都不用干吗？乌鸦说：当然，有什么不可以呢？于是，兔子在树下的空地上开始休息，忽然，一只狐狸出现了，它跳起来抓住兔子，把它吞了下去。

启示：如果你想站着什么事都不做，那你必须站的很高，非常高。

9.一只小鸟飞到南方去过冬。天很冷，小鸟几乎冻僵了。于是，飞到一大块空地上，一头牛经过那儿，拉了一堆牛粪在小鸟的身上，冻僵的小鸟躺在粪堆里，觉得很温暖，渐渐苏醒过来，它温暖而舒服的躺着，不久唱起歌来，一只路过的野猫听到声音，走过去看个究竟，循着声音，野猫很快发现了躺在粪堆里的小鸟，把它拽出来吃掉了。启示：不是每个往你身上拉大粪的人都是你的敌人。也不是每个把你从粪堆里拉出来的人都是你的朋友，还有，当你躺在粪堆里时，最好把你的嘴闭上。

10.从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。

启示：一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。

11.孔子的一位学生在煮粥时，发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起来，正想把它倒掉时，忽然想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔子走进厨房，以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，大家才恍然大悟。孔子很感慨的说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途听呢？”

启示：推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时听到是非难辨的话，如某公司攻击另一间公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真相，不是轻易相信谣言，辛辛苦苦建立的事业才不会毁于一旦。

12.有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹躺在一起，但是背靠着背。这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？” 秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹背靠背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。

启示：积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。

13.有一天动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以它们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到三十公尺没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话！” 启示：其实很多人都是这样,只知道有问题,却不能抓住问题的核心和根基。

14.一天夜里，已经很晚了，一对年老的夫妻走进一家旅馆，他们想要一个房间。前台侍者回答说：“对不起，我们旅馆已经客满了，一间空房也没有剩下。”看着这对老人疲惫的神情，侍者不忍心深夜让这对老人出门另找住宿。而且在这样一个小城，恐怕其他的旅店也早已客满打烊了，这对疲惫不堪的老人岂不会在深夜流落街头？于是好心的侍者将这对老人引领到一个房间，说：“也许它不是最好的，但现在我只能做到这样了。”老人见眼前其实是一间整洁又干净的屋子，就愉快地住了下来。第二天，当他们来到前台结账时，侍者却对他们说：“不用了，因为我只不过是把自己的屋子借给你们住了一晚--祝你们旅途愉快！”原来如此。侍者自己一晚没睡，他就在前台值了一个通宵的夜班。两位老人十分感动。老头儿说：“孩子，你是我见到过的最好的旅店经营人。你会得到报答的。”侍者笑了笑，说这算不了什么。他送老人出了门，转身接着忙自己的事，把这件事情忘了个一干二净。没想到有一天，侍者接到了一封信函，打开看，里面有一张去纽约的单程机票并有简短附言，聘请他去做另一份工作。他乘飞机来到纽约，按信中所标明的路线来到一个地方，抬眼一看，一座金碧辉煌的大酒店耸立在他的眼前。原来，几个月前的那个深夜，他接待的是一个有着亿万资产的富翁和他的妻子。富翁为这个侍者买下了一座大酒店，深信他会经营管理好这个大酒店。这就是全球赫赫有名的希尔顿饭店首任经理的传奇故事。

15.有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者看到了这一切，不解地问：“大师，您为什么又要将鞋带解松呢？”大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋带松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴.” “那你为什么不直接告诉你的弟子呢？”“他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。” 启示：人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。

16.一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来！启示：磨练召唤成功的力量。

17.雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来……第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗？忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去？我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。

启示：有成功心态者处处都能发觉成功的力量。

18.一个老人在高速行驶的火车上，不小心把刚买的新鞋从窗口掉了一只，周围的人倍感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也从窗口扔了下去。这举动更让人大吃一惊。老人解释说：“这一只鞋无论多么昂贵，对我而言已经没有用了，如果有谁能捡到一双鞋子，说不定他还能穿呢！” 启示：成功者善于放弃。

19.某大公司准备以高薪雇用一名小车司机，经过层层筛选和考试之后，只剩下三名技术最优良的竞争者。主考者问他们：“悬崖边有块金子，你们开着车去拿，觉得能距离悬崖多近而又不至于掉落呢？”“二公尺。”第一位说。“半公尺。”第二位很有把握地说。“我会尽量远离悬崖，愈远愈好。”第三位说。结果这家公司录取了第三位。启示：不要和诱惑较劲，而应离得越远越好。

20.老和尚携小和尚游方，途遇一条河；见一女子正想过河，却又不敢过。老和尚便主动背该女子趟过了河，然后放下女子，与小和尚继续赶路。小和尚不禁一路嘀咕：师父怎么了？竟敢背一女子过河？一路走，一路想，最后终于忍不住了，说：师父，你犯戒了？怎么背了女人？老和尚叹道：我早已放下，你却还放不下！

启示：君子坦荡荡，小人常戚戚；心胸宽广，思想开朗，遇事拿得起、放得下，才能永远保持一种健康的心态。

21.一个心理学教授到疯人院参观，了解疯子的生活状态。一天下来，觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料，可算大开眼界。想不到准备返回时，发现自己的车胎被人下掉了。“一定是哪个疯子干的！”教授这样愤愤地想道，动手拿备胎准备装上。事情严重了。下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上不去啊！教授一筹莫展。在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授，停下来问发生了什么事。教授懒得理他，但出于礼貌还是告诉了他。疯子哈哈大笑说：“我有办法！”他从每个轮胎上面下了一个螺丝，这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。教授惊奇感激之余，大为好奇：“请问你是怎么想到这个办法的？” 疯子嘻嘻哈哈地笑道：“我是疯子，可我不是呆子啊！” 启示：其实，世上有许多的人，由于他们发现了工作中的乐趣，总会表现出与常人不一样的狂热，让人难以理解。许多人在笑话他们是疯子的时候，别人说不定还在笑他呆子呢。做人呆呆，处事聪明，在中国尤其不失为一种上佳做人姿态。