《答柳恽》《野田黄雀行》阅读与答案

第一篇：《答柳恽》《野田黄雀行》阅读与答案

答柳恽

吴均

清晨发陇西，日暮飞狐谷。

秋月照层岭，寒风扫高木。

雾露夜侵衣，关山晓催轴①。

君去欲何之？参差间原陆②。

一见终无缘，怀悲空满目。

①这首诗是吴均与柳恽的赠答之作，柳恽要远行之前写了《赠吴均三首》，吴均这首诗正是答他的诗而做。

野田黄雀行

曹植

高树多悲风，海水扬其波。

利剑不在掌，结友何须多?

不见篱间雀，见鹞自投罗。

罗家得雀喜，少年见雀悲。

拔剑捎罗网，黄雀得飞飞。

飞飞摩苍天，来下谢少年。

【注】①催轴：即催车上路。②原陆：高原和平陆。③建安二十四年，曹操借故杀了曹植亲信杨修，次年曹丕继位．又杀了曹植知友丁氏兄弟。曹植身处动辄得咎的逆境，无力救助友人，深感愤忿，内心十分痛苦，只能写诗寄意。

1．曹诗用“高树”，吴诗却用“高木”，“高木”一词使用的是否恰当？请结合所学具体分析

2．两首诗中都写到了“悲”字，请结合诗歌说说两位诗人为何而悲。

参考答案

1．“高木”使用恰当。“木”这一意象含有“落叶”的暗示。寒风阵阵，木叶尽脱的景象，渲染了边地秋天的萧杀气氛，表现了友人路途的艰辛，表达了作者的惦念之情。

2．①《答柳恽》，作者通过描写友人旅途的艰辛，表达了对友人的牵挂及今日一别不知何时再相见的伤悲之情。②《野田黄雀行》，作者通过描写少年捎罗网救鸟的行为，表达了友人落难自己想出手相救而无力援救的愤慨与悲痛。

第二篇：《野田黄雀行》原文及翻译

《野田黄雀行》首句所描绘的恶劣的自然环境，实际是现实政治气侯的象征，曲折地反映了宦海的险恶风涛和政治上的挫折所引起的作者内心的悲愤与忧惧。下面是小编收集整理的《野田黄雀行》原文及翻译，希望对您有所帮助！

《野田黄雀行》原文

高树多悲风，海水扬其波。

利剑不在掌，结友何须多？

不见篱间雀，见鹞自投罗。

罗家得雀喜，少年见雀悲。

拔剑捎罗网，黄雀得飞飞。

飞飞摩苍天，来下谢少年。

译文：

高高的树木不幸时常受到狂风的吹袭，平静的海面被吹得不住地波浪迭起。

宝剑虽利却不在我的手掌之中，无援助之力而结交很多朋友又有何必？

你没有看见篱笆上面那可怜的黄雀，为躲避凶狠的鹞却又撞进了网里。

张设罗网的人见到黄雀是多么欢喜，少年见到挣扎的黄雀不由心生怜惜。

拔出利剑对着罗网用力挑去，黄雀才得以飞离那受难之地。

振展双翅直飞上苍茫的高空，获救的黄雀又飞来向少年表示谢意。

注释：

⑴野田黄雀行：《乐府诗集》收于《相和歌·瑟调曲》，是曹植后期的作品。

⑵悲风：凄厉的寒风。

⑶扬其波：掀起波浪。此二句比喻环境凶险。

⑷利剑：锋利的剑。这里比喻权势。

⑸结友：交朋友。何须：何必，何用。

⑹鹞（yào）：一种非常凶狠的鸟类，鹰的一种，似鹰而小。罗：捕鸟用的网。

⑺罗家：设罗网捕雀的人。

⑻捎（xiāo）：挥击；削破；除去。

⑼飞飞：自由飞行貌。

⑽摩：接近、迫近。“摩苍天”是形容黄雀飞得很高。

《野田黄雀行》赏析/鉴赏

全诗可分两段。前四句为一段。“高树多悲风，海水扬其波”两句以比兴发端，出语惊人。《易》曰：“挠万物者莫疾乎风。”（《说卦》）谚曰：“树大招风。”则高树之风，其摧折破坏之力可想而知。“风”前又着一“悲”字，更加强了这自然景观所具的主观感情色彩。大海无边，波涛山立，风吹浪涌，楫摧樯倾，它和首句所描绘的恶劣的自然环境，实际是现实政治气侯的象征，曲折地反映了宦海的险恶风涛和政治上的挫折所引起的作者内心的悲愤与忧惧。正是在这样一种政治环境里，在这样一种心情支配下，作者痛定思痛，在百转千回之后，满怀悲愤喊出了“利剑不在掌，结交何须多”这一自身痛苦经历所得出的结论。没有权势便不必交友，这真是石破天惊之论！无论从传统的观念，无论从一般人的生活实际，都不能得出这样的结论来。儒家一向强调“有朋自远方来，不亦乐乎！”（《论语·学而》）强调“四海之内皆兄弟”（《论语·颜渊》）。从《诗经·伐木》的“嘤其鸣矣，求其友声”到今天民间流传的“在家靠父母，出门靠朋友”，都是强调朋友越多越好。然而，正是由于它的不合常情常理，反而有了更加强烈的震撼力量，更加深刻地反映了作者内心的悲愤。从曹集中《赠徐干》“亲交义在敦”、《赠丁仪》“亲交义不薄”、《送应氏》“念我平生亲”、《箜篌引》“亲友从我游”等等诗句来看，作者是一个喜交游、重友情的人。这样一个风流倜傥的翩翩佳公子，如今却大声呼喊出与自己本性完全格格不入的话来，不但用以自警，而且用以告诫世人，则其内心的悲苦激烈、创巨痛深，正是不言可知。

“不见篱间雀”以下为全诗第二段。无权无势就不必交友，这当然不是作者内心的真实思想，而是在特殊情况下所发出的悲愤至极的牢骚。这个观点既无法被读者接受，作者也无法引经据典加以论证。因此他采用寓言手法，用“不见”二字引出了持剑少年救雀的故事。这个故事从表面看，是从反面来论证“利剑不在掌，结友何须多”这一不易为人接受的观点，而实际上却是紧承上段，进一步抒写自己内心的悲愤情绪。

黄雀是温驯的小鸟，加上“篱间”二字，更可见其并无冲天之志，不过在篱间嬉戏度日而已。然而就是这样一只于人于物都无所害的小鸟，竟也不能见容于世人，设下罗网，放出鹞鹰，必欲驱捕逐得而后快。为罗驱雀的鹞鹰何其凶恶，见鹞投罗的黄雀何其可怜，见雀而喜的罗家何其卑劣。作者虽无一字褒贬，而感情已深融于叙事之中。作者对掌权者的痛恨，对无辜被害的弱小者的同情，均不难于词句外得之。

作者又进而想象有一手仗利剑的少年，抉开罗网，放走黄雀。黄雀死里逃生，直飞云霄，却又从天空俯冲而下，绕少年盘旋飞鸣，感谢其救命之恩。显然，“拔剑捎罗网”的英俊少年实际是作者想象之中自我形象的化身；黄雀“飞飞摩苍天”所表现的轻快、愉悦，实际是作者在想象中解救了朋友急难之后所感到的轻快和愉悦。诚然，这只是作者的幻想而已。在现实中无能为力，只好在幻想的虚境中求得心灵的解脱，其情亦可悲矣。然而，在这虚幻的想象中，也潜藏着作者对布罗网者的愤怒和反抗。

曹植诗歌的特点，钟嵘《诗品》的“骨气奇高，辞采华茂”八个字最为确评，也最常为人引用。但就这首《野田黄雀行》而言，“骨气”（思想内容）确实是高的，而辞采却说不上“华茂”。从总体上看，这首诗更具有汉乐府民歌的质朴风味。首先，拔剑捎网、黄雀谢恩这一情节，就明显受汉乐府民歌中许多带寓言色彩的作品的影响。西汉《铙歌》十八曲中《艾如张》一曲有“山出黄雀亦有罗，雀已高飞奈雀何”之句，对此篇构思的启发，更是显然。其次，此诗的词句也多质朴无华。“罗家得雀喜，少年见雀悲”这种句式完全是纯粹的口语，“黄雀得飞飞，飞飞摩苍天”二句中的叠字及顶真修辞手法也都是乐府民歌中常见的。这些朴实的词句和诗歌所要表现的内容正相适应，如果有意雕琢，其感人的力量也许倒反而会减退了。于此可见曹植这个才高八斗的作家向民歌学习所取得的成就。

此诗选自《曹植集》卷六。史载，建安二十四年（219年），曹操借故杀了曹植亲信杨修，次年曹丕继位，又杀了曹植知友丁氏兄弟。曹植身处动辄得咎的逆境，无力救助友人，深感愤忿，内心十分痛苦，只能写诗寄意。他苦于手中无权柄，故而在诗中塑造了一位“拔剑捎罗网”、拯救无辜者的少年侠士，借以表达自己的心曲。

第三篇：答柳恽原文赏析及翻译

答柳恽原文赏析及翻译

答柳恽原文

朝代：南北朝

作者：吴均

原文：

清晨发陇西，日暮飞狐谷。

秋月照层岭，寒风扫高木。

雾露夜侵衣，关山晓催轴。

君去欲何之，参差间原陆。

一见终无缘，怀悲空满目。

译文

在天刚破晓的时分，就从陇西出发飞奔；要于夕阳落山之前，赶到狐谷客店安身。

金秋皓月当空照，凉气充满万山林；西风呼啸连日不停，折断高树扬起沙尘。

雾气漾漾露水成珠，寒气袭来侵入衣襟；千山万岭道路崎岖，天咧即走何等艰辛。

您这次远去他乡，是要到哪里扎根？高原平地参差错落，相距遥远颠簸难行。

从今以后各一方，无缘用范太伤心；我胸怀离愁别恨，满目凄然暗昏昏。

注释

⑴柳恽：字文畅，河东解今山西省西南部人，工诗，善尺牍。

⑵陇西：郡名，在今甘肃省内。

⑶飞狐谷：关名，在今河北涞源县。

⑷层岭：重重山岭。

⑸扫：扫落树叶。高木：高大的树木。

⑹催轴：催促行车。轴，车轴，这里指车轮的转动。

⑺之：到，往。

⑻间：间隔。原陆：原野大地。

⑼缘：机会，缘分。

⑽空：空自，徒然。

赏析：

“清晨”二句是应柳诗“夕宿飞狐关，晨登碛砾坂”而来，设想分手之后，柳恽的行色匆匆，日夜兼程。“陇西”是郡的名称，在今甘肃省陇西县，“飞狐谷”即柳恽诗中所说的“飞狐关”，是古代的要塞关隘，在今河北省涞源县，北跨蔚县界，古称“飞狐之口”。这两句举出两个遥远的地名，极言柳恽所去之地的辽远。“陇西”与“飞狐谷”相去不啻数千里，但这里说朝发夕至，自是夸张之辞，形容柳恽的行旅匆忙，道途艰险。这两句中用两个具体的地名，给读者以实在的感受；同时它又是想像的、夸张的，用了虚写的手法，由虚实的结合，令诗意更为明朗而形象。

“秋月照层岭”四句想象柳恽旅途中的景象与经历，极言其风霜雾露之苦。秋月照在层层的高岭之上，令人感到凄清而幽冷，寒风吹拂着高高的树木，枯黄的树叶纷纷飘零。“扫”字下得极有力，使人想见寒风阵阵，木叶尽脱的景象，渲染出了边地秋天的萧杀气氛。因为是夜行，所以说雾露侵湿了衣衫，经过一夜的旅途颠顿，至天色拂晓时分，关山才在晨曦中露出了它峥嵘的面貌，似乎在催促着行人快快前去。这里的“月”、“风”、“雾露”等天象与“层岭”、“高木”、“关山”等景物结合起来构成了索莫而壮阔的画面，“侵衣”、“催轴”则将人点缀其中，一幅“关山行旅图”宛然在目，柳恽旅途的艰险与辽远于此可见。

“君去欲何之”以下四句写自己由分别而引起的悲哀。“君去”两句以设问的形式说明友人远去，去向那参差起伏的高原和平陆之间，正因为路途遥远，因而最后说，今后会面恐不容易，旧时情景虽历历在目，然也只是徒增悲伤，空怀追忆而已。以“君去欲何之”一问从描写行旅而过渡到抒怀，极为自然。“参差”二字描写高原平陆，也很形象，最后落实到送友，别情离绪，油然而生。

吴均是描写山水的能手，他的诗文多模山范水之作，风格清新挺拔，此诗描述离情，却能从想象中的旅况落笔，构思巧妙。诗中刻画山川阻隔，风露凄凉，形象而准确，体现了诗人描摹自然物象的本领。同时，诗的炼意炼字也都相当著力，如“寒风扫高木”之“扫”字，“雾露夜侵衣”之“侵”字，“关山晓催轴”之“催”字，都是锤炼得之，开了后代诗中“字眼”的风气，令读者想象出旅途中的风霜之苦，行程的'匆遽无息，由此加强了诗的感染力，令离愁别绪更有了基础，“一见终无缘，怀悲空满目”，就不是无病呻吟了。

吴均的诗文后人以为“清拔有古气”（《南史》本传），即指出他的诗貌似信手写来，却不乏清新劲拔之气。此诗的描述中就可见既遒练清劲，又古朴自然的风格，全诗一气流走，似行云流水，自然写来，却不乏匠心，所以被后人视为一首成功的惜别之作。

答柳恽

南北朝吴均

清晨发陇西，日暮飞狐谷。

秋月照层岭，寒风扫高木。

雾露夜侵衣，关山晓催轴。

君去欲何之？参差间原陆。

一见终无缘，怀悲空满目。

译文

在天刚破晓的时分，就从陇西出发飞奔；要于夕阳落山之前，赶到狐谷客店安身。

金秋皓月当空照，凉气充满万山林；西风呼啸连日不停，折断高树扬起沙尘。

雾气漾漾露水成珠，寒气袭来侵入衣襟；千山万岭道路崎岖，天咧即走何等艰辛。

您这次远去他乡，是要到哪里扎根？高原平地参差错落，相距遥远颠簸难行。

从今以后各一方，无缘用范太伤心；我胸怀离愁别恨，满目凄然暗昏昏。

注释

柳恽：字文畅，河东解今山西省西南部人，工诗，善尺牍。

陇西：郡名，在今甘肃省内。

飞狐谷：关名，在今河北涞源县。

层岭：重重山岭。

扫：扫落树叶。高木：高大的树木。

催轴：催促行车。轴，车轴，这里指车轮的转动。

之：到，往。

间：间隔。原陆：原野大地。

缘：机会，缘分。

空：空自，徒然。

鉴赏

“清晨”二句是应柳诗“夕宿飞狐关，晨登碛砾坂”而来，设想分手之后，柳恽的行色匆匆，日夜兼程。“陇西”是郡的名称，在今甘肃省陇西县，“飞狐谷”即柳恽诗中所说的“飞狐关”，是古代的要塞关隘，在今河北省涞源县，北跨蔚县界，古称“飞狐之口”。这两句举出两个遥远的地名，极言柳恽所去之地的辽远。“陇西”与“飞狐谷”相去不啻数千里，但这里说朝发夕至，自是夸张之辞，形容柳恽的行旅匆忙，道途艰险。这两句中用两个具体的地名，给读者以实在的感受；同时它又是想像的、夸张的，用了虚写的手法，由虚实的结合，令诗意更为明朗而形象。

“秋月照层岭”四句想象柳恽旅途中的景象与经历，极言其风霜雾露之苦。秋月照在层层的高岭之上，令人感到凄清而幽冷，寒风吹拂着高高的树木，枯黄的树叶纷纷飘零。“扫”字下得极有力，使人想见寒风阵阵，木叶尽脱的景象，渲染出了边地秋天的萧杀气氛。因为是夜行，所以说雾露侵湿了衣衫，经过一夜的旅途颠顿，至天色拂晓时分，关山才在晨曦中露出了它峥嵘的面貌，似乎在催促着行人快快前去。这里的“月”、“风”、“雾露”等天象与“层岭”、“高木”、“关山”等景物结合起来构成了索莫而壮阔的画面，“侵衣”、“催轴”则将人点缀其中，一幅“关山行旅图”宛然在目，柳恽旅途的艰险与辽远于此可见。

“君去欲何之”以下四句写自己由分别而引起的悲哀。“君去”两句以设问的形式说明友人远去，去向那参差起伏的高原和平陆之间，正因为路途遥远，因而最后说，今后会面恐不容易，旧时情景虽历历在目，然也只是徒增悲伤，空怀追忆而已。以“君去欲何之”一问从描写行旅而过渡到抒怀，极为自然。“参差”二字描写高原平陆，也很形象，最后落实到送友，别情离绪，油然而生。

吴均是描写山水的能手，他的诗文多模山范水之作，风格清新挺拔，此诗描述离情，却能从想象中的旅况落笔，构思巧妙。诗中刻画山川阻隔，风露凄凉，形象而准确，体现了诗人描摹自然物象的本领。同时，诗的炼意炼字也都相当著力，如“寒风扫高木”之“扫”字，“雾露夜侵衣”之“侵”字，“关山晓催轴”之“催”字，都是锤炼得之，开了后代诗中“字眼”的风气，令读者想象出旅途中的风霜之苦，行程的匆遽无息，由此加强了诗的感染力，令离愁别绪更有了基础，“一见终无缘，怀悲空满目”，就不是无病呻吟了。

吴均的诗文后人以为“清拔有古气”（《南史》本传），即指出他的诗貌似信手写来，却不乏清新劲拔之气。此诗的描述中就可见既遒练清劲，又古朴自然的风格，全诗一气流走，似行云流水，自然写来，却不乏匠心，所以被后人视为一首成功的惜别之作。

创作背景

这首诗是吴均赠予好友柳恽的。当时柳恽任吴兴太守，离职时曾写有《赠吴均三首》赠给作者吴均，作者吴均作此诗予以回赠。

第四篇：营销原理与实务行测答案

一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。每小题1分，共10分）1.社会市场运销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。√ 2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。（×）3．市场营销就是推销和广告。（×）

4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。（√）

5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。（√）6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。（×）

7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（×）

8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（×）

9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。（√）

lO．顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。（×）

二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。

A．世纪50年代 B．20世纪初C．20世纪70年代 D．18世纪中叶 2．市场营销的核心是（C）。A．生产 B，分配C．交换 D，促销 3．市场营销观念的中心是（B）。

A．推销已经生产出来的产品 B．发现需求并设法满足它们 C。制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去

4．在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于（B）。A．问题类 B．明星类C．金牛类 D．狗类

5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）。A．个人全部收人 B．个人可支配收人C．个人可任意支配的收人 D．人均国民收人

6．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（C）策略。A．转移 B．减轻C对抗 D竞争

7．某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（A）。A．扭转性营销 B．恢复性营销C．刺激性营销 D．协调性营销 8．一个消费者的完整购买过程是从（A）开始的。A．引起需要 B．筹集经费C．收集信息 D．决定购买

9．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（C）。A．接受和分析供应企业的报价 B安排汀货程序

C．执行情况的反馈和评价 D．详细说明需求项目的特点和数量

10．消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（C）。A．经常性购买 B．选择性购买C．探究性购买 D．多变型

三、多项选择（在每小题的备选答案中，有1个以上的正确答案，请将它们选出来，把其序号填入题后括号内。每小题2分，共lO分）

1．销售观念的特征主要有（A B E）。

A．产生于卖方市场向买方市场过渡期间B．大力施展推销与促销技术C．制造质量好的产品 D．通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售E．仍未脱离“以产定销＂以生产为中心的范畴 2．以下哪些属于企业战略的特点：（A B C E）。A，长远性 8不可控性C．全局性 D．指导眭E。抗争性 3．密集性增长战略具体的实现途径主要有（A C D）． A，市场渗透 B价格折扣C．市场开发 D．产品开发E．同心多角化 4．以下属于市场营销宏观环境范畴的有（A C E）。

A．经济环境 B．竞争者 C．政治环境 D．。经销商E．社会文化环境等 5．消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点：（C D E）。

A．商品差异不大 B．不必花费很多时间收集商品信息C．消费者对所需要的商品很不了解 D．商品一般价格高，购买频率低E．消费者一般对该类商品没有购买经历

四、简答题（每小题6分，共18分）

1．销售观念是在什么背景下产生的？它与市场营销观念有何不同？

答：

1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。

具体表现如下：（1）生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。（2）竟争的加剧，使企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。

2、两者的区别：

①营销出发点。推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者的需求为出发点。②营销目的。推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。③基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竟争；市场营销观念是以发现和满足需求竟争。④侧重的方法。推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观念是实施整体营销方案。２．企业的多角化增长战略有哪几种具体途径？

答：（1）多角化增长战略是企业尽量增加经营的产品的种类和品种,使自身的特长得以充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险、提高整体效益。（2）具体的三种途径有：

1同心多角化 指企业利用原有的技术、特长、专业经验等开发与本企业产品有相互关系的新产品。2水平多角化。指企业仍面向过去的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增加产品的种类和品种。3复合多角化。指企业通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式，扩大营领域，增加与企业现有的产品或服务大不相同的产品或服务。３．企业面临环境威胁的对策如何？ 答：企业对付环境威胁的对策有三种：

①对抗策略。企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。

②减轻策略。企业力图通过改变自己的某些策略，以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。

③转移策略。企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。通用汽车“输”在哪里 问题：

通用汽车出现巨额亏损的原因是什么？从通用汽车与丰田汽车的对比你得到哪些启发？

1．通用汽车出现亏损的原因主要是把握住市场的发展方向，没有向市场提供满足消费者需求的产

品。通用汽车主要生产能量消耗巨大的运动型多功能车，这不符合汽车的市场发展趋势，没有满足消费者对低能耗、低排放的要求。这种观念属于旧的市场观念，主要着眼于产品的性能、质量和外观改善和提高，没有考虑到消费者的现实需求。而丰田公司率先研发出的低耗电油两用车，满足了消费者对节能环保的要求，市场上受到消费者的追捧。这属于新的市场观念，除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者需要，再满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。

2．通用公司和丰田公司的经营结果告诉我们：（1）以市场营销观念替代以往的旧的观念是商品经

济发展的必然结果。（2）企业经营指导思想经历的从市场观念、销售观念到市场营销观念的变化，依赖于市场状况的变化。（3）由生产观念经过销售观念再发展为市场营销观念的这种演进次序，也显示出一定的规律。（4）随着我国市场经济的进一步发展，现代市场观念必然会取代我国许多企业过去和现在仍在奉行的旧市场观念。电大市场营销学形成性考核册原题及答案 2

一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。每小题1分，共10分）1．市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。（×）2．因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线。（×）

3．在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。（√）

4．选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。（×）5．市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。（√）

6．在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（√）7．选择性市场策略的最大缺点是风险较大。（×）8．市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（√）

9．一个产品，即使其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。（√）10．一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。√

二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。）1．回归分析技术是（D）预测方法的主要工具。

A．对数直线趋势 B．线性变化趋势C．时间序列 D．因果分析 2.市场营销调研的第一步是（D）。

A．确定一个抽样计划 B．收集信息C．进行调研设计 D．确定问题研究目标 3．以防御为核心是（A）的竞争策略。

A．市场领先者 B．市场挑战者C．市场跟随者 D市场补缺者

4．当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（B）竞争策略。A．进攻策略 B．专业化生产和经营C．市场多角化 D．防御策略 5．同一细分市场的顾客需求具有（B）。

A．绝对的共同性 B．较多的共同性C．较少的共同性 D．没有共同性 7．市场细分是根据（A）的差异对市场进行的划分。A．买方 B．卖方C．产品 D．中间商｜

8．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（C）。A．深度 B．长度C。宽度 D．相关性

9．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D）。A．配套包装 B．附赠品包装C．分档包装 D．再使用包装 10．注册后的品牌有利于保护（D）。

A．商品所有者 B．资产所有者C．消费者 D．品牌所有者

三、多项选择（在每小题的备选答案中，有1个以上的正确答案，请将它们选出来，把其序号填入题后括号内。每小题2分，共lO分）

1．市场营销信息系统是由（ABCD）构成的。

A市场营销调研系统B市场营销决策系统C内部报告系统D市场营销情报系统E市场营销信、患分析系统 2．以下哪几个是市场领先者的策略：（ABD）。

A．开辟产品的新用途 B．提高市场占有率C．季节折扣 D．阵地防御E，正面进攻

3．除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（ABCDE）等差异所决定的。A．个性 B．年龄C．地理位置 D．文化背景E．购买行为 4．企业在市场定位过程中，（ABC）。

A．要了解竞争产品的市场定位，B．要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C．要选择本企业产品的特色和独特形象D．要避开竞争者的市场定位E．要充分强调本企业产品的质量优势

5．品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的（CDE）。A．属性 B．利益 C．价值 D．文化 E．个性

四、简答题（每小题6分，共18分）1． 竞争者的市场反应可分为哪几种类型？

答：

1、迟钝型竞争者：对市场竞争措施的反应不强烈，行动迟缓。

2、选择型竞争者：对不同的市场竞争措施的反应是有区别的。

3、强烈反应型竞争者：对市场竞争变化十分敏感，迅速做出强烈反应。

4、不规律型竞争者：对市场竞争变化所做出的反应是随机的，往往不按规律行事。2．差异性市场策略有什么优缺点？企业在什么条件下适宜采用差异性市场策略？

答：这种策略的优点在于它能分别满足不同消费者的需要，提高消费者对企业的信任感，增强产品的竞争能力，有利于企业扩大销售。同时，一个企业在数个细分市场上都能取得较好的营销效果，有利于树立企业形象，提高顾客对企业产品的信赖程度和购买频率。这种策略的缺点是，成本和销售费用会大幅增加。大型企业、特性变化快的产品、市场差异性大的产品、进入成熟期的产品，竞争对手采用无差异性市场策略的企业，适宜采用差异性市场策略。3．对品牌设计有哪些基本要求？

答：对品牌设计的要求：（1）标记性：设计新颖，不落俗套；突出重点，主次分明；简捷明快，易于识别。（2）适应性：便于在多种场合、多种传播媒体使用，有利于企业开展促销活动；适应国内外消费对象的爱好，避免禁忌；适应国内外的商标法规，便于申请注册。（3）艺术性：针对消费者心理，启发联想；思想内容健康，无不良意义；设计专有名称。

二、案例分析要点 分析如下: 企业采取的是差异化市场营销策略。通过分析差异化策略的优点、策略的选择影响要素等对案例进行分析。(智强集团采取的是集中性目标市场策略：即立足于某个细分市场，并为其提供专业化的产品或服务。在我国液态奶市场竞争如此激烈的情况下，智强集团采取集中性目标市场策略是比较明智的，因为： 1.智强集团的市场细分工作十分准确。

2.该集团对竞争对手及市场竞争状况的分析十分到位。

3.智强集团提供更加专业化的服务与产品，把核桃的延伸产品做强、做深、做细，这样很容易打入市场，在较小的市场内获得较大的份额。

4.集团给产品采取了避强定位，有利于避免与其他强手抗衡。

5.为了避免产品过于单一化、投资风险过大，智强集团要加强产品类型多样化、提高产品质量及品牌形象的建设，同时还要提高分销渠道的销售能力。

电大市场营销学形成性考核册原题及答案 3

一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。每小题1分，共10分）1．产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（×）2．按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。（×）

3，美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂价格策略。（√）

4．产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（√）

5．尾数定价的目的是使人感觉质董可靠。（×）

6．日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（√）

7，自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。（√）8．特许专营组织是一种水平式分销渠道结构。（×）

9，网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格。（√）10，企业网站设计过程中，必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。√

二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。）1．在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（A）促销方式。

A．广告 B．人员推销 C．价格折扣 D．营业推广 2．日历自动手表属于哪种类型的新产品：（B）A．全新产品 B．换代产品 C．改进产品 D．新牌子产品

3．由于密切接触市场，熟悉竞争情况，（C）往往成为新产品构思的最好来源之一。A．企业营销人员 B．企业高级管理人员C．经销商 D．竞争者 4．理解价值定价法运用的关键是（D）。

A确定适当的目标利润 B准确了解竞争者的价格 C正确计算产品的单位成本 D找到比较准确的理解价值

5．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B）类产品效果明显。

A．产品需求缺乏弹性 B．产品需求富有弹性C．生活必需品 D．名牌产品

6．市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B）。A．甲和乙产品是互替产品B．甲和乙产品是互补产品

C．甲为低档产品，乙为高档产品D．甲为高档产品，乙为低档产品 7．下列情况下的（C）类产品宜采用最短的分销渠道。A．单价低、体积小的日常用品 B．处在成熟期的产品 C．技术性强、价格昂贵的产品 D．生产集中、消费分散的产品 8．以下哪一项不是批发商的职能：（D）

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1；

一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√；1.社会市场运销观念要求企业求得企业利润、消费者；2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商；3．市场营销就是推销和广告；4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战；5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦；6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销

市场营销学形成性考核册原题及答案 1

一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。每小题1分，共10分）

1.社会市场运销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。√ 2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。（×）3．市场营销就是推销和广告。（×）

4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。（√）

6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。（×）

7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（×）

8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（×）

9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。（√）lO．顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。（×）

二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。）

1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。

A．世纪50年代 B．20世纪初C．20世纪70年代 D．18世纪中叶 2．市场营销的核心是（C）。A．生产 B，分配C．交换 D，促销 3．市场营销观念的中心是（B）。

A．推销已经生产出来的产品 B．发现需求并设法满足它们 C。制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去

4．在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于（B）。A．问题类 B．明星类C．金牛类 D．狗类 5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）。A．个人全部收人 B．个人可支配收人C．个人可任意支配的收人 D．人均国民收人

6．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（C）策略。

A．转移 B．减轻C对抗 D竞争 7．某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（A）。

A．扭转性营销 B．恢复性营销C．刺激性营销 D．协调性营销 8．一个消费者的完整购买过程是从（A）开始的。A．引起需要 B．筹集经费C．收集信息 D．决定购买

9．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（C）。

A．接受和分析供应企业的报价 B安排汀货程序

C．执行情况的反馈和评价 D．详细说明需求项目的特点和数量

10．消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（C）。A．经常性购买 B．选择性购买C．探究性购买 D．多变型

三、多项选择（在每小题的备选答案中，有1个以上的正确答案，请将它们选出来，把其序号填入题后括号内。每小题2分，共lO分）1．销售观念的特征主要有（A B E）。

A．产生于卖方市场向买方市场过渡期间B．大力施展推销与促销技术C．制造质量好的产品

D．通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售E．仍未脱离“以产定销＂以生产为中心的范畴

2．以下哪些属于企业战略的特点：（A B C E）。A，长远性 8不可控性C．全局性 D．指导眭E。抗争性 3．密集性增长战略具体的实现途径主要有（A C D）．

A，市场渗透 B价格折扣C．市场开发 D．产品开发E．同心多角化 4．以下属于市场营销宏观环境范畴的有（A C E）。

A．经济环境 B．竞争者 C．政治环境 D．。经销商E．社会文化环境等 5．消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点：（C D E）。A．商品差异不大 B．不必花费很多时间收集商品信息C．消费者对所需要的商品很不了解

D．商品一般价格高，购买频率低E．消费者一般对该类商品没有购买经历

四、简答题（每小题6分，共18分）

1．销售观念是在什么背景下产生的？它与市场营销观念有何不同？

答：

1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。具体表现如下：（1）生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。（2）竟争的加剧，使企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。

2、两者的区别： ①营销出发点。推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者的需求为出发点。②营销目的。推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。③基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竟争；市场营销观念是以发现和满足需求竟争。④侧重的方法。推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观念是实施整体营销方案。

２．企业的多角化增长战略有哪几种具体途径？ 答：（1）多角化增长战略是企业尽量增加经营的产品的种类和品种,使自身的特长得以充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险、提高整体效益。（2）具体的三种途径有：

1同心多角化 指企业利用原有的技术、特长、专业经验等开发与本企业产品有相互关系的新产品。2水平多角化。指企业仍面向过去的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增加产品的种类和品种。3复合多角化。指企业通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式，扩大营领域，增加与企业现有的产品或服务大不相同的产品或服务。

３．企业面临环境威胁的对策如何？ 答：企业对付环境威胁的对策有三种：

①对抗策略。企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。②减轻策略。企业力图通过改变自己的某些策略，以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。③转移策略。企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。通用汽车“输”在哪里 问题：

通用汽车出现巨额亏损的原因是什么？从通用汽车与丰田汽车的对比你得到哪些启发？

1．通用汽车出现亏损的原因主要是把握住市场的发展方向，没有向市场提供满足消费者需求的产 品。通用汽车主要生产能量消耗巨大的运动型多功能车，这不符合汽车的市场发展趋势，没有满足消费者对低能耗、低排放的要求。这种观念属于旧的市场观念，主要着眼于产品的性能、质量和外观改善和提高，没有考虑到消费者的现实需求。而丰田公司率先研发出的低耗电油两用车，满足了消费者对节能环保的要求，市场上受到消费者的追捧。这属于新的市场观念，除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者需要，再满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。

2．通用公司和丰田公司的经营结果告诉我们：（1）以市场营销观念替代以往的旧的观念是商品经

济发展的必然结果。（2）企业经营指导思想经历的从市场观念、销售观念到市场营销观念的变化，依赖于市场状况的变化。（3）由生产观念经过销售观念再发展为市场营销观念的这种演进次序，也显示出一定的规律。（4）随着我国市场经济的进一步发展，现代市场观念必然会取代我国许多企业过去和现在仍在奉行的旧市场观念。

电大市场营销学形成性考核册原题及答案 2

一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。每小题1分，共10分）

1．市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。（×）2．因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线。（×）

3．在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。（√）4．选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。（×）5．市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。（√）

6．在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（√）7．选择性市场策略的最大缺点是风险较大。（×）

8．市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（√）

9．一个产品，即使其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。（√）10．一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。√

二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。）

1．回归分析技术是（D）预测方法的主要工具。

A．对数直线趋势 B．线性变化趋势C．时间序列 D．因果分析 2.市场营销调研的第一步是（D）。

A．确定一个抽样计划 B．收集信息C．进行调研设计 D．确定问题研究目标 3．以防御为核心是（A）的竞争策略。

A．市场领先者 B．市场挑战者C．市场跟随者 D市场补缺者

4．当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（B）竞争策略。

A．进攻策略 B．专业化生产和经营C．市场多角化 D．防御策略 5．同一细分市场的顾客需求具有（B）。

A．绝对的共同性 B．较多的共同性C．较少的共同性 D．没有共同性 7．市场细分是根据（A）的差异对市场进行的划分。A．买方 B．卖方C．产品 D．中间商｜

8．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（C）。A．深度 B．长度C。宽度 D．相关性 9．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D）。

A．配套包装 B．附赠品包装C．分档包装 D．再使用包装 10．注册后的品牌有利于保护（D）。

A．商品所有者 B．资产所有者C．消费者 D．品牌所有者

三、多项选择（在每小题的备选答案中，有1个以上的正确答案，请将它们选出来，把其序号填入题后括号内。每小题2分，共lO分）1．市场营销信息系统是由（ABCD）构成的。

A市场营销调研系统B市场营销决策系统C内部报告系统D市场营销情报系统E市场营销信、患分析系统

2．以下哪几个是市场领先者的策略：（ABD）。

A．开辟产品的新用途 B．提高市场占有率C．季节折扣 D．阵地防御E，正面进攻

3．除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（ABCDE）等差异所决定的。

A．个性 B．年龄C．地理位置 D．文化背景E．购买行为 4．企业在市场定位过程中，（ABC）。

A．要了解竞争产品的市场定位，B．要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C．要选择本企业产品的特色和独特形象D．要避开竞争者的市场定位E．要充分强调本企业产品的质量优势

5．品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的（CDE）。

A．属性 B．利益 C．价值 D．文化 E．个性

四、简答题（每小题6分，共18分）

1． 竞争者的市场反应可分为哪几种类型？

答：

1、迟钝型竞争者：对市场竞争措施的反应不强烈，行动迟缓。

2、选择型竞争者：对不同的市场竞争措施的反应是有区别的。

3、强烈反应型竞争者：对市场竞争变化十分敏感，迅速做出强烈反应。

4、不规律型竞争者：对市场竞争变化所做出的反应是随机的，往往不按规律行事。

2．差异性市场策略有什么优缺点？企业在什么条件下适宜采用差异性市场策略？ 答：这种策略的优点在于它能分别满足不同消费者的需要，提高消费者对企业的信任感，增强产品的竞争能力，有利于企业扩大销售。同时，一个企业在数个细分市场上都能取得较好的营销效果，有利于树立企业形象，提高顾客对企业产品的信赖程度和购买频率。这种策略的缺点是，成本和销售费用会大幅增加。大型企业、特性变化快的产品、市场差异性大的产品、进入成熟期的产品，竞争对手采用无差异性市场策略的企业，适宜采用差异性市场策略。3．对品牌设计有哪些基本要求？

答：对品牌设计的要求：（1）标记性：设计新颖，不落俗套；突出重点，主次分明；简捷明快，易于识别。（2）适应性：便于在多种场合、多种传播媒体使用，有利于企业开展促销活动；适应国内外消费对象的爱好，避免禁忌；适应国内外的商标法规，便于申请注册。（3）艺术性：针对消费者心理，启发联想；思想内容健康，无不良意义；设计专有名称。

二、案例分析要点 分析如下: 企业采取的是差异化市场营销策略。通过分析差异化策略的优点、策略的选择影响要素等对案例进行分析。

(智强集团采取的是集中性目标市场策略：即立足于某个细分市场，并为其提供专业化的产品或服务。在我国液态奶市场竞争如此激烈的情况下，智强集团采取集中性目标市场策略是比较明智的，因为： 1.智强集团的市场细分工作十分准确。

2.该集团对竞争对手及市场竞争状况的分析十分到位。3.智强集团提供更加专业化的服务与产品，把核桃的延伸产品做强、做深、做细，这样很容易打入市场，在较小的市场内获得较大的份额。4.集团给产品采取了避强定位，有利于避免与其他强手抗衡。

5.为了避免产品过于单一化、投资风险过大，智强集团要加强产品类型多样化、提高产品质量及品牌形象的建设，同时还要提高分销渠道的销售能力。电大市场营销学形成性考核册原题及答案 3

一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。每小题1分，共10分）

1．产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（×）2．按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。（×）3，美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂价格策略。（√）

4．产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（√）5．尾数定价的目的是使人感觉质董可靠。（×）

6．日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（√）7，自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。（√）

8．特许专营组织是一种水平式分销渠道结构。（×）

9，网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格。（√）10，企业网站设计过程中，必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。√

二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。）

1．在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（A）促销方式。A．广告 B．人员推销 C．价格折扣 D．营业推广 2．日历自动手表属于哪种类型的新产品：（B）

A．全新产品 B．换代产品 C．改进产品 D．新牌子产品

3．由于密切接触市场，熟悉竞争情况，（C）往往成为新产品构思的最好来源之一。

A．企业营销人员 B．企业高级管理人员C．经销商 D．竞争者 4．理解价值定价法运用的关键是（D）。A确定适当的目标利润 B准确了解竞争者的价格 C正确计算产品的单位成本 D找到比较准确的理解价值

5．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B）类产品效果明显。

A．产品需求缺乏弹性 B．产品需求富有弹性C．生活必需品 D．名牌产品 6．市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B）。

A．甲和乙产品是互替产品B．甲和乙产品是互补产品

C．甲为低档产品，乙为高档产品D．甲为高档产品，乙为低档产品 7．下列情况下的（C）类产品宜采用最短的分销渠道。A．单价低、体积小的日常用品 B．处在成熟期的产品

C．技术性强、价格昂贵的产品 D．生产集中、消费分散的产品 8．以下哪一项不是批发商的职能：（D）

三亿文库3y.uu456.com包含各类专业文献、生活休闲娱乐、应用写作文书、各类资格考试、中学教育、专业论文、幼儿教育、小学教育、文学作品欣赏、972014电大市场营销学形成性考核册原题及答案等内容。

第五篇：继续教育考核《国学知与行》答案

继续教育考核《国学知与行》全部答案

单选题

1、孔子是春秋时（A）国人。A、鲁 B、齐 C、燕 D、韩

2、《大学》和《中庸》是（C）中的两篇。A、《论语》 B、《孟子》 C、《礼记》 D、《国风》

3、《诗经》、《尚书》、《礼记》、《周易》、《春秋》原与《 D 》并称“六经”。A、《论语》 B、《道德经》 C、《国风》 D、《乐经》

4、孔子非常喜欢《 B 》，甚至达到“韦编三绝”的程度。A、诗 B、易 C、书 D、乐

5、儒家以（A）为人生追求的目标。

A、修身齐家治国平天下 B、经世致用 C、博古通今 D、经邦济世

6、在教育的基本方法上，孔子主张（B）。

A、三人行，必有我师 B、因材施教 C、文、行、忠、信 D、好为人师

7、“君子不器”的含义是（B）。

A、君子不应被器重 B、君子不能像器具一样只有单一功能 C、君子应当被器重 D、君子不是器皿，不是摆设

8、“为政以德，譬如北辰”中，北辰是指（C）。

A、北斗星 B、北方的星空 C、北极星 D、北方的星辰

9、“弟子入则孝，出则弟”中，弟是指（D）。

A、敬爱父母 B、敬爱师长 C、友爱弟弟 D、敬爱兄长

10、[《诗》三百，一言以蔽之，曰“（D）”]。A、不逾矩 B、谨而信 C、不贰过 D、思无邪

11、“德不孤，必有邻”出自（A）。A、《论语》 B、《孟子》 C、《大学》 D、《中庸》

12、“不迁怒、不贰过”出自（A）。A、《论语》 B、《孟子》 C、《大学》 D、《中庸》

13、[不在其位，不谋其政]出自（D）。A、《论语·乡党》 B、《论语·先进》 C、《论语·子罕》 D、《论语·泰伯》

14、[子在川上曰：“逝者如斯夫！（B）。”。

A、光阴如梭 B、不舍昼夜 C、光阴如晦 D、不曾停留

15、《论语·泰伯》有言：兴于、立于、成于。（D）A、乐、礼、诗 B、诗、乐、礼 C、礼、乐、诗 D、诗、礼、乐

16、[往者不可谏，（B）。] A、切问而近思 B、来者犹可追 C、来者不可举 D、道听而途说

17、“吾日三省吾身”出自（C）。A、孔子 B、孟子 C、曾子 D、荀子

18、有子曰：“（B）之用，和为贵”。A、仁 B、礼 C、信 D、勇

19、孔子说：“己所不欲，勿施于人”，说的是（D）。A、忍 B、仁 C、和 D、恕 20、“三年不鸣，一鸣惊人；三年不飞，一飞冲天”，说的是（B）的典故。A、秦穆公 B、楚庄王 C、齐桓公 D、晋文公

21、“吕端大事不糊涂”中的吕端为（C）时期宰相。A、东晋 B、西晋 C、北宋 D、南宋

22、[孝弟也者，其为（A）之本与。A、仁 B、义 C、礼 D、智

23、孔子说的“不迁怒、不贰过”，是指哪个弟子？（B）。A、子贡 B、颜回 C、子路 D、子由

24、子曰：“（A）之为德也，其至矣乎！”。A、中庸 B、仁义 C、忠孝 D、孝弟

25、林语堂在其1937年版的《 C 》中，把中庸生活作为一种生活的最高典型而大加称赞。

A、人生的境界 B、论语译注 C、生活的艺术 D、求知的渴望

26、“人无忠信，不可立于世”出自（A）。A、程颐 B、孔子 C、程顾 D、朱熹

27、“呕血十斗，不如啮雪一团”出自（A）。A、石涛 B、郑板桥 C、唐寅 D、朱耷

28、“呕血十斗，不如啮雪一团”中，啮雪是指（A）。

A、精神上的超升 B、技法上的精进 C、人格上的完善 D、意念上的执着

29、“吕端大事不糊涂”典出（C）。

A、宋太祖 B、宋高祖 C、宋太宗 D、宋江 30、蒋琬是三国时期（B）的名臣。

A、魏国 B、蜀国 C、吴国 D、晋国

31、“谨庠序之教，申之以孝悌之义，颁白者不负戴于道路矣。老者衣帛食肉，黎民不饥不寒，然而不王者，未之有也。”一句里的“庠序”指的是（B）A官府 B.学校 C.家庭 D.社会

32、“学而优则仕”概括了（A）关于教育目的的主张。A.孔子 B.孟子 C.董仲舒 D.朱熹

33、“不愤不启,不悱不发”的思想最早出自(A)述而

A.《论语》 B.《学记》 C.《四书集注》 D.《孟子》

34、中国古代提出“有教无类”的思想家是（A）A.孔子 B.孟子 C.荀子 D.墨子

35、子贡问政。子曰：“足食，足兵，民信之矣。”这个回答体现出孔子（A）的治国思想。

A.取信于民 B.为政以德 C.讲究礼节 D.因材施教

36、孔子在（B）上主张“仁者爱国”，“克己复礼”。A.教育 B.政治 C.经济 D.军事

37、下列名言属于孔子说的是（B）

A.志士仁人，无求生以害人，有杀生以成仁。B.百工居肆以成其事，君子学以致其道。

C.士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎？死而后已，不亦远乎！D.富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。

38、“温故而知新，可以为师矣”的思想出自(B)A.《学记》 B.《论语》 C.《四书集注》 D.《孟子》

39、反映孔子教育民主思想的主要言论是（A）A.有教无类 B.不愤不启，不悱不发

C.知之为知之，不知为不知，是知也 D.博学于文，约之以礼 40、季康子问政于孔子曰：“如杀无道，以就有道，何如？”孔子对曰：“子为政，焉用杀？子欲善而民善矣。君子之德风，小人之德草，草上之风，必偃。”这个回答体现出孔子（B）的治国思想。

A.取信于民 B.为政以德 C.讲究礼节 D.因材施教

41、“三人行，必有我师焉”的下一句是（A）

A．择其善者而从之，其不善者而改之。B.择其好者而从之，其不好者而改之。C.选其善者而跟之，其不善者而更之。D.择其善者而学之，其不善者而更之。

42、宋代开国宰相赵普曾有“半部（A）治天下”的名言。A.《论语》 B.《荀子》 C.《孟子》 D.《韩非子》

43、子曰：“中人以上，可以语上也；中人以下，不可以语上也。” 反映了孔子提倡一种(B)的教学方法。

A.循序渐进 B.因材施教 C.启发诱导 D.有教无类

44、孔子教学的主要科目是“六艺”，“六艺”指的是（A）A.礼、乐、射、御、书、数 B.《诗》《书》《礼》《乐》《易》《春秋》

C.文法、修辞、辩证法、礼乐、书数、射御 D.算术、几何、文法、辩证法、天文、书数

45、齐景公问政于孔子。孔子对曰：“君君、臣臣、父父、子子。” 这个回答体现出孔子（C.）的治国思想。

A.取信于民 B.为政以德 C.讲究礼节 D.因材施教

46、古人认为声音之道与政治相通，所以，乱世的音乐显得（）A.安详 B.怨恨 C.愤懑 D.欢快

47、“文质彬彬，然后君子”出自（A）

A.《论语》 B.《荀子》 C.《春秋》 D.《中庸》

48、汉代首先提出“独尊儒术”思想的是谁？（B）A.王充 B.董仲舒 C.贾谊 D.郑玄

49、《诗》曰：“夙夜匪解。”是什么意思？（B）A.从早到晚都在解题。B.从早到晚都不懈怠。C.早出晚归 D.早上和晚上都没有时间。50、子曰：“好学近乎（C.）”。A.仁 B.智 C.知 D.勇

51、（）为保护中华文化之根本，提出“中学为体、西学为用”的主张。A、曾国藩 B、李鸿章 C、张之洞 D、林则徐

52、孟子曾受业于孔子的孙子（B）。A、子由 B、子思 C、子路 D、孔融

53、孟子继承了孔子的德治思想，并发展为（C.）学说。A、法治 B、人治 C、仁政 D、德政

54、孟子的“（A）”是他仁政学说的基础，也是他教育理论的根据。A、性善论 B、性恶论 C、人性自利 D、仁的思想

55、《孟子》一书在（C.）时正式被列为“经”。A、东汉 B、西汉 C、北宋 D、南宋

56、典故“五十步笑百步”出自（A）。A、《孟子》 B、《论语》 C、《中庸》 D、《战国策》

57、成语“仁者无敌”出自（A）。A、《孟子》 B、《论语》 C、《中庸》 D、《战国策》

58、下列孟子认为最为重要的是（C.）。A、君主 B、军队 C、人民 D、社稷

59、[尽信书，则不如无书]出自（D）。A、《孟子·梁惠王上》 B、《孟子·滕文公下》 C、《孟子·离娄下》 D、《孟子·尽心下》 60、[天作孽，犹可违；自作孽，不可逭]出自（）。A、《尚书·太甲中》 B、《孟子·滕文公下》 C、《论语·子张》 D、《孟子·尽心下》

61、“民为贵，社稷次之，君为轻。”体现了孟子的（D）A.教育思想 B.学术思想 C.等级观念 D.民本思想 62、下列名言属于孟子说的是（）

A.志士仁人，无求生以害人，有杀生以成仁。B.百工居肆以成其事，君子学以致其道。

C.士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎？死而后已，不亦远乎！D.富贵不能淫，贫*不能移，威武不能屈。

63、孟子认为人皆有恻隐之心、羞恶之心、辞让之心和（A）A.是非之心 B.进退之心 C.悲喜之心 D.善恶之心 64、以孔孟为代表的儒家，其核心思想就是（B）。A.义 B.仁 C.礼 D.智 65、孟子以（B）为其思想体系的理论基础。

A.人性恶 B.人性善 C.人性无善恶 D.人性有善恶

66、孟子认为（A）是社会伦常秩序得以建立的基础和基石。A.教育 B.政治 C.经济 D.军事

67、宋人有闵其苗之不长而揠之者，芒芒然归，谓其家人曰：“今日病矣，予助苗长矣！”其子趋而往视之，苗则槁矣。孟子以这则“揠苗助长”的寓言说明了（C.）的重要性。A.巩固性 B.启发性 C.循序渐进 D.因材施教 68、孟子认为恻隐之心是（B）

A.智之端 B.仁之端 C.义之端 D.礼之端

69、“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”孟子此话意在强调成大事者，应该（B）A.专心致志 B.磨练意志 C.持之以恒 D.深造自得 70、孟子认为有无（B）是人和禽兽相区别的重要标志。A、知识 B、先天善良本性 C、才能 D、财富 71、“精诚所至，金石为开”出自（A）。A、《庄子·渔父》 B、《庄子·天下篇》 C、《庄子·杂篇》 D、《庄子·秋水》 72、庄子认为人生最大的悲哀是（C.）。A、失宠 B、失窃 C、失志 D、死亡 73、在其妻死后能“鼓盆而歌”的人是（C.）。A、孟子 B、老子 C、庄子 D、韩非子 74、“东施效颦”的故事出自（D）。

A、《战国策》 B、《孟子》 C、《道德经》 D、《庄子》 75、在《鲁迅与庄子》中对庄子进行高度赞扬的作家是（A）。A、郭沫若 B、瞿秋白 C、刘心武 D、茅盾

76、认为“寓言成为一种文艺，是从庄子开始的”人是（B）A、郭沫若 B、闻一多 C、刘心武 D、茅盾 77、《庄子》名句“指穷于为薪，火传也，不知其尽也”中，“指”的意思为（C.）。A、指导 B、手指 C、油脂 D、旨在 78、犹太人世代相传的箴言是：（A）是最可靠的财富。A、知识 B、道德 C、权力 D、宗教 79、司马相如为（C.）时人。

A、春秋 B、战国 C、西汉 D、东汉 80、庄子云：“无迁令，无劝成，过度无益。”其中无迁令是指（C.）。

A、改变法令 B、无法下达命令 C、执行命令而不改变 D、勉强下达命令 81、马援之女“马皇后”为（A）的皇后。A、汉明帝 B、汉武帝 C、光武帝 D、汉章帝 82、在汉明帝的马皇后之言行上，我们看到了（C.）。A、私欲 B、偏爱 C、无私的爱 D、暴戾 83、《庄子》中“明于权者不以物害己”，“权”是指（B）。A、权利 B、变通 C、权力 D、特权 84、《庄子·说剑》中，庄子向（B）说剑。A、赵平王 B、赵文王 C、宋平王 D、宋襄王 85、《庄子·德充符》中，与孔子门徒一样多的人是（A）。A、王骀 B、王充 C、常季 D、子由 86、荀子是韩非子的（A）。

A、老师 B、同学 C、学生 D、没有关系 87、秦相李斯是韩非子的（B）。

A、老师 B、同学 C、学生 D、没有关系 88、韩非子的学术思想服务的对象是（C.）。A、农民 B、商人 C、帝王 D、军队

89、韩非子口吃，不能道说，而善著书。这个后来被称作是心理学上的（C.）。A、挫折反应 B、晕轮效应 C、补偿反应 D、门面效应 90、将韩非子“为人口吃，不能道说，而善著书“称作是心理学上的补偿反应的人是（C.A、茅盾 B、鲁迅 C、钱钟书 D、巴金 91、下列不属于法家的代表性人物的有（D）。A、韩非子 B、商鞅 C、申不害 D、太子丹 92、在法家中，商鞅重视的思想是（B）。A、术 B、法 C、势 D、说

93、在法家中，申不害重视的思想是（A）。A、术 B、法 C、势 D、说

94、在法家中，慎到重视的思想是（C）。A、术 B、法 C、势 D、说 95、《韩非子》是一部（A）学巨著。A、政治 B、经济 C、文化 D、社会

96、韩非的思想博大精深，涉猎广泛，但其核心思想是（A）。）。

A、政治 B、经济 C、文化 D、社会

97、韩非的思想渊源颇多，其中最为突出的是（B）家思想。A、儒 B、道 C、法 D、墨 98、韩非思想的理论基础是（A）。

A、社会进化论 B、人性论 C、治国论 D、宿命论 99、韩非思想的逻辑起点是（B）。

A、社会进化论 B、人性论 C、治国论 D、宿命论

100、韩非认为不同时代拥有不同的解决问题的方法，如上古时期主要是（A）。A、道德 B、智谋 C、气力 D、法制 101 102.世界上最早的一篇专门论述教育教学问题的论著是(C.)A.《论语》 B.《师说》 C.《学记》 D.《孟子》 103.——108.（重复）

114.春秋时期是思想家百家争鸣的时期，（B）是儒家的代表人物。A.墨子 B.孔子 C.韩非 D.老子 115.116.荀子认为，在学习过程中人们的思想方法容易片面，妨碍认识事物的全貌。因此，他提出了（C.）的思维方法。

A.注重“积”“渐” B.闻、见、知、行结合 C.解蔽救偏、兼陈中衡 D.“虚壹而静”，专心有恒

117.下列语句，哪一句体现了环境对人的影响（D）

A.躬自厚而薄责于人，则远怨矣。B.博学于文，约之以礼。C.三人行，必有我师焉。D.性相近也，习相远也。118.“温故而知新，可以为师矣”的思想出自(B)A.《学记》 B.《论语》 C.《四书集注》 D.《孟子》 119.——121．（重复）

122.（C.）说明如果不积累就不能达到远大的目的。

A.蚓无爪牙之利、筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也。

B.登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。C.不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。D.锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。123.（重复）

124.《学记》用（D）来形象地说明教师在教育过程中的主导作用。A.三人行，必有我师焉。B.温故而知新，可以为师矣。

C.学而不思则罔，思而不学则殆。D.善歌者使人继其声，善教者使人继其志。125.——126（重复）

127.（B）体现了荀子很重视环境对人的发展的影响，A.青，取之于蓝，而青于蓝。

B.蓬生麻中，不扶而直；白沙在涅，与之俱黑。

C.骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。D.积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉。128.先王治乐的原因是（A.）

A.提供治理人民的方法 B.教人民欣赏音乐 C.给人民带来快乐 D.丰富人民的业余生活

129.先王设置专门的官吏施行乐教的原因是（C.）

A.设置一个官僚机构安插冗员 B.拉近政府与百姓的距离 C.善民心，易风俗 D.提升国家形象 130.“人生而静，天之性也”的意思是（C.）

A.人生很平静，这是上天注定的 B.人生没有大起大落

C.人出生没有情欲，这是天赋予的本性 D.人生的情欲是由上天注定的 131.乐宜适中，乐强调过分了就会（B）

A.使人疏离不相亲 B.使人随便放浪 C.协和感情 D.使人平和安静 132.汉代著名文献《对贤良策》的作者是谁?（B）A.王充 B.董仲舒 C.贾谊 D.郑玄 133.汉代首先提出“独尊儒术”思想的是谁？（B）A.王充 B.董仲舒 C.贾谊 D.郑玄 134——135.（重复）

136.“然则常玉不瑑，不成文章。”出自以下哪篇？（D）

A.《三字经》 B.《百家姓》 C.《千字文》 D.《对贤良策》 137、“强勉行道”的“行道”指什么？（C.）

A.行动 B.替天行道 C.践行圣人的学说或道理 D.人行横道 138.（重复）

139.天所赋予人的就叫做（C.）

A.道 B.教 C.性 D.义 140、子曰：“好学近乎（C.）”。A.仁 B.智 C.知 D.勇 141.“中庸”的核心思想是（C.）。

A.中立 B.平庸 C.中和 D.保守 142.宋代理学家把（A.）、《大学》、《论语》、《孟子》合在一起，作为《四书》。A.《中庸》 B.《三字经》 C.《弟子规》 D.《诗经》

143.“不闻不若闻之，闻之不若见之，见之不若知之，知之不若行之。学至于行而止矣。行之，明也；明之为圣人。”继承和发展了孔子讲过的（C.）的关系。A.教与学 B.师与生 C.学与思、学与行 D.行与知

144.《中庸》认为人可以从两条途径得到完善，一是发掘人的内在天性，称为“尊德性”；二是通过对外部世界的求知，以达到人的内在本性的发扬，称为“道问学”。这两条途径是（A.）。

A.相依并进，相辅相成 B.相矛盾 C.相中和 D.相抑制

145.所谓诚其意者，毋自欺也。如恶恶臭，如好好色，此之谓自（A）。A.谦 B.律 C.醒 D.查

146.所谓修身在正其心者，身有所（C.）则不得其正，有所恐惧则不得其正，有所好乐则不得其正，有所忧患则不得其正。

A.奋第 B.奋弃 C.忿惕 D.负第

147.所谓平天下在治其国者，上老老而民兴孝，上长长而民兴弟，上恤孤而民不（A.），是以君子有挈矩之道也。

A.倍 B.众 C.广 D.出 148.汤之《盘铭》曰：“（A.），日日新，又日新。” A.苟日新 B.近日新 C.今日新 D.再日新 149.自天子以至于（A.），壹是皆以修身为本。

A.庶人 B.众人 C.草民 D.庶民

150.所谓诚其意者，毋自欺也。如恶恶臭，如好好色，此之谓自谦。故君子（A.）也。A.必慎其独 B.必慎其慎 C.必独其慎 D.必独其独 151.“修身，齐家，安天下”出自于以下哪一部经典？（C.）A.《论语》 B.《中庸》 C.《大学》 D.《孟子》 152.《大学》篇中“明明德”的目的就是为了要（A.）。A.亲民 B.治民 C.为民 D.富民 153.“岁寒三友”，除了松、梅，另外一种是（B）A.柏 B.竹 C.桧 D.杉

154．总结提炼出“知行合一”的道德教育学说的古代教育家是（B）A.朱熹 B.王阳明 C.韩非子 D.黄宗羲 155.王阳明的“心即理”是指（D）

A.内心的想法就是客观现实 B.内心和外在相统一的的境界

C.客观现实受主观的制约 D.自己的道德认识和道德实践相统一 156.“传道受业解惑”的“业”指（D）

A.事业 B.学业 C.古人“六艺”之业 D.专业知识

157.“业精于勤，荒于嬉，行成于思，毁于随”揭示了（B）规律。A.教育 B.学习成败 C.道德教育 D.人的成长

158.“抵观书，先须熟读，使其言皆若出于吾之口，继以精思，使其意皆若出于吾之心，然后可以有得尔。泛观博取，不若熟读而精思。”（《朱子语类》提倡读书比较好的方法是（B）A.广闻博览 B.熟读精思 C.多方汲取 D.反复思考 159.朱熹认为，最重要的道德修养方法是（C）

A.明人伦 B.明确伦理纲常 C.居敬 D.反省

160.《颜氏家训》是我国历史上第一部内容丰富，体系宏大的家训，成为我国封建时代家教的集大成之作，被誉为（A.）

A.家教规范 B处世哲学 C.集大成之作 D.家庭教科书

161.颜之推认为培养的人应该具有“应世经务”的能力，这种人是指（D）A.清谈家 B.章句博士 C.状元 D.服务国家的统治人才

162.在学与思的认知上，与孔子“学而不思则罔，思而不学则殆”观点相近的是（A.）A.王夫之 B.梁启超 C.顾炎武 D.黄宗羲 163.王夫之被世人称为（A.）

A.船山先生 B.梨洲先生 C.亭林先生 D.余姚居士 164.学非有碍于思，而学愈博则（B）

A.行愈远 B.思愈远 C.行愈高 D.教愈好 165.在知与行的认知上，王夫之的观点是(A.)A.行先知后，知行并进 B.知先行后 C.知行合一 D.知行分离

166.“苟非本心之乐为，强之而不能以终日”语出（A.）

A.《习性诸论》 B.《书院》 C.《尚书引义》 D.《四书训义》 167.顾炎武和（C.）开创了清初经学致用的学风。A.王夫之 B.梁启超 C.黄宗羲 D.康有为 168.黄宗羲是（C.）伟大的启蒙主义思想家。A.明朝 B.清朝 C.明末清初 D.元末明初

169.“行可兼知，而知不可兼行”是（B）的知行理论。

A.梁启超 B.王夫之 C.谭嗣同 D.黄宗羲 170.二十四史中“前四史”指《史记》、《汉书》、《后汉书》和（D）A．左传 B．春秋 C.汉纪 D.三国志

多选题

1、除了“仁”和“礼”，孔子还注重“（C.）”和“（D）”的结合。A、忠 B、孝 C、学 D、思

2、下列作品中属于“四书”的是（ABCD）。A、《论语》 B、《尚书》 C、《中庸》 D、《大学》

3、下列作品中属于“五经”的是（BD）。A、《孟子》 B、《礼记》 C、《乐经》 D、《周易》

5、下列属于儒家的代表性典籍的有（A.）。A、“四书” B、“六艺” C、“五经” D、“三颂”

6、孔子的核心政治思想即“（A.D）”。A、“仁” B、“忠” C、“义” D、“礼”

7、《论语》中关于学习的（ABC）在古今中外的教育史上具有重要地位，值得今人借鉴。A、态度 B、目的 C、方法 D、价值

8、下列属于孔子提出的治国的基本方法的有（ABCD）。A、选才 B、富国 C、育人 D、立法

9、“益者三友”是指（ACD）。

A、友直 B、友善柔 C、友多闻 D、友谅

10、“损者三友”是指（BCD）。

A、友酒肉 B、友便辟 C、友善柔 D、友便佞

11、下列属于《论语·季氏》中提出到“君子有九思”中的有（ABCD）。A、视思聪 B、听思明 C、事思敬 D、忿思难

12、要做到允执其中，需要做到五忌。其中包括（ABCD）。A、言行过头 B、迁怒于人 C、失度不足 D、折中调和

13、孔子说“君子道者三”中，道是指（ABCD）。A、义 B、仁 C、智 D、勇

14、以下属于我国古代诚信典故的有（CD）。

A、越王卧薪尝胆 B、霸王破釜沉舟 C、周成王桐叶封弟 D、季扎挂剑

15、下列属于“负荆请罪”典故中的人物有（AB）。A、廉颇 B、蔺相如 C、楚申君 D、信陵君

16、名臣吕蒙历经的朝代有（A C）

A、宋太宗 B、宋高祖 C、宋真宗 D、宋仁宗

17、下列属于《论语·子罕》中“子绝四”内容的有（ABD）。A、毋意 B、毋必 C、毋忘 D、毋我

18、下列属于《论语·述而》中“子不语”内容的有（ABD）。A、怪 B、力 C、巫 D、神

19、下列属于《论语·雍也》中描述“智者”特点的有（BCD）。A、寿 B、乐 C、动 D、乐水

20、下列属于《论语·雍也》中描述“仁者”特点的有（ACD）。A、乐山 B、乐 C、静 D、寿

21、《论语·颜渊》中强调违反礼法不要做的事有（ABCD）。

A、视 B、听 C、言 D、动

22、下列属于《论语·阳货》中学诗作用的有（ABCD）。A、可以兴 B、可以观 C、可以群 D、可以怨

23、孔子在回答子贡时，提出治理一个国家，应当具备的三个起码条件有（ACD）。A、食 B、民 C、兵 D、信

24、儒家哲学提出的、、思想，都需要有“仁智勇”的基础作铺垫。（ABC）。A、他律 B、自律 C、内省 D、耻感

25、下列出自《论语·乡党》中的言论有（CD）。A、己所不欲，勿施于人 B、不在其位，不谋其政 C、食不语，寝不言 D、唯酒无量，不及乱

26、下列人物中，孔子的弟子有（ABC）A．子路 B．子贡 C．颜回 D．公孙丑

27、下列名句中，出自《论语》的有（ABD）

A．不患人不己知，患不知人也 B．朝闻道，夕死可矣 C．见义不为，无勇也 D．人而无信，不知其可也

28、下列名句中，出自《论语》的有（ABC）A．君子喻于义，小人喻于利 B．夫子之道，忠恕而已矣

C．弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众而亲仁 D．人皆可以为尧舜

29、入选四书的儒家经典有（AB）

A.《孟子》 B.《论语》 C.《学记》 D.《荀子》 30、下面哪些表现音乐的道理与政治相通（ABCD）

A.治世之音安以乐，其政和 B.乱世之音怨以怒，其政乖 C.亡国之音哀以思，其民困 D.以上都对

31、下列有关孟子的典故有（BC）。

A、郑人买履 B、孟母三迁 C、子不学断机杼 D、亡羊补牢

32、孟子将道德规范概括为（ABCD）。A、仁 B、义 C、智 D、礼

33、下列出自《孟子》的典故故事有（ABC）。

A、揠苗助长 B、五十步笑百步 C、再作冯妇 D、自相矛盾

34、孟子认为人的本性所具有的善端有（ABCD）。A、仁 B、义 C、礼 D、智

35、《孟子》一书是孟子和其弟子（CD）等人共同完成的。A、子路 B、子由 C、公孙丑 D、万章

36、孟子认为诸侯有三样宝贝，分别是（BCD）。A、军队 B、人民 C、土地 D、政事

37、以下有关周武王的典故有（ACD）。

A、玩物丧志 B、引而不发 C、玩人丧德 D、功亏一篑

38、古人倡导的“三不朽”是指（ACD）。A、立德 B、立志 C、立功 D、立言

39、下列历史人物中，曾饱受流言之害的有（ABC）。A、欧阳修 B、朱熹 C、貉稽 D、孟子 40、参与《孟子》一书创作的有（BC）。

A、孟子 B、公孙丑 C、万章 D、子思

41、下列名句中，出自《孟子》的有（ABC）A．爱人者，人恒爱之，敬人者，人恒敬之 B．民事不可缓也

C．不以规矩，不能成方圆 D．治大国若烹小鲜

42、孟子施教的目标是培养（ABCD）的君子。

A.明人伦 B.修身齐家 C.治国 D.平天下

43、孟子的教育内容是（AB）

A.人伦教育 B.道德教育 C.权术教育 D.法律教育

44、下列人物属于同一个时代的有（AC）。A、孟子 B、老子 C、庄子 D、韩非子

45、庄子的“道”是（BCD）。

A、道义 B、天道 C、效法自然之道 D、自然而然的道

46、庄子对（ABCD）等方面都有非常独到而深刻的论述。A、养生 B、仁义 C、交友 D、快乐

47、下列出自庄子的典故有（BC）。

A、有教无类 B、朝三暮四 C、庖丁解牛 D、五十步笑百步

48、《庄子》分为（ACD）。

A、内篇 B、中篇 C、外篇 D、杂篇

49、下列属于《庄子》内篇的有（ABC）。A、《齐物论》 B、《逍遥游》 C、《大宗师》 D、《离娄》 50、下列适合形容庄子的角色有（CD）。

A、政治家 B、军事家 C、哲学家 D、文学家

51、法家思想主要流行于战国时的（BCD）三国。A、燕 B、赵 C、魏 D、韩

52、下列属于法家的代表性人物的有（ABC）。A、韩非子 B、商鞅 C、申不害 D、太子丹

53、汉代继承了秦的（BC），这就是我国古代封建社会的政治与法制主体。A、科举体制 B、集权体制 C、法律体制 D、管理体制

54、下列属于韩非子的著作有（ABC）。A、《孤愤》 B、《说林》 C、《内外储》 D、《子虚赋》

55、《战国策》记载，在秦国加害韩非子的人主要是（AB）。A、李斯 B、姚贾 C、荀子 D、苏秦

56、韩非的思想来源颇多，主要包括（ABCD）。A、儒 B、道 C、法 D、墨

57、韩非接受的墨家学说思想有（CD）。A、非攻 B、兼爱 C、非命 D、富国利民

58、韩非否定的墨家学说思想有（AB）。A、非攻 B、兼爱 C、非命 D、富国利民

59、韩非用进化的观点将人类历史分为（BCD）等阶段。A、太古 B、当今 C、近古 D、中古

60、韩非认为不同时代解决不同问题的基本方法主要有（ABC）。A、道德 B、智谋 C、气力 D、法制

61．下列人物中，孔子的弟子有（ABC）A．子路 B．子贡 C．颜回 D．公孙丑

62．下列成语典故中，出自《庄子》的有（ABC）

A．邯郸学步 B．东施效颦 C．井底之蛙 D．五十步笑百步 63．下列名句中，出自《论语》的有（ABC）A．君子喻于义，小人喻于利 B．夫子之道，忠恕而已矣

C．弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众而亲仁 D．人皆可以为尧舜 64．

65．下列名句中，出自《老子》的有（ABCD）A．飘风不终朝，骤雨不终日

B．曲则全，枉则直，洼则盈，蔽则新，少则得，多则惑 C．大成若缺，其用不蔽，大盈若冲，其用不穷 D．水善利万物而不争

66．下列名句中，出自《庄子》的有（ABD）A．凫胫虽短，续之则忧；鹤胫虽长，断之则悲 B．窃钩者诛，窃国者为诸侯 C．三人行必有我师焉

D．哀莫大于心死，而人死亦次之

67．下列名句中，出自《韩非子》的有（ABCD）A．不期修古，不法常可，论世之事，因为之备 B．法与时转则治，治与世宜则有功 C．奉法者强则国强，奉法者弱则国弱 D．法不阿贵，绳不挠曲

68.入选四书的儒家经典有（AB）

A.《孟子》 B.《论语》 C.《学记》 D.《荀子》 69.孟子施教的目标是培养（ABCD）的君子。

A.明人伦 B.修身齐家 C.治国 D.平天下 70.荀子的教学思想主要包括（ABCD）

A.注重“积”“渐” B.闻、见、知、行结合 C.“虚壹而静”，专心有恒 D.解蔽救偏，兼陈中衡 71 72.诚之者，择善而固执之者也；博学之，（ABCD）。A.审问之 B.慎思之 C.明辨之 D.笃行之 73.《大学》强调的是（ABCD）的统一。

A.知 B.情 C.意 D.行

74.“口不绝吟于六艺之文；手不停披于百家之编；记事者必提其要，纂言者必钩其玄。”（韩愈《进学解》）也就是说“勤”要做到（BCD）A.善于思考 B.手勤 C.口勤 D.脑勤

75.在《颜氏家训》中，颜之推宣扬性三品说，“三品”指（BCD）A.上中下三等人 B.上智之人 C.下愚之人 D.中庸之人 76.明清三大学者是（ABC）

A.黄宗羲 B.顾炎武 C.王夫之 D.张之洞

77.下列哪些是对王夫之的称呼（AC）

A.船山先生 B.梨洲先生 C.一壶道人 D.饮冰室主人 78.古时百姓的称谓有（ABCD）A黔首 B生民 C黎元 D 氓 79.月亮的别称有（ABC）

A桂魄 B银盘 C婵娟 D曦和

80.二十四节气中，春季的节气有（ACD）A立春 B小满 C雨水 D惊蛰

81.完备的科举考试包括哪些层级？（ABCD）A童生试 B乡试 C会试 D殿试 82.十二生肖包括下列哪些：（ABCD）A鼠 B虎 C龙 D猪 83.古代婚姻讲究“六礼”，即六种程序和礼仪，除了纳采、问名，还包括：（ABCD）A纳吉 B纳征 C请期 D亲迎。84.古代的“五谷”，除了黍，还包括：（ABCD）A稷 B麦 C菽 D稻 85.古代的“六畜”，除了马、牛，还包括：（ABCD）A羊 B猪 C狗 D鸡

86.古代的“五音”指五声音阶，包括宫（ABCD）A商 B角 C徵 D羽

87.“六书”指汉字六种造字方法，除了象形、指事，还包括：（）A会意 B形声 C转注 D假借 88.“花中四君子”指（ABCD）

A梅 B竹 C兰 D菊。

89.古代儒家经典“四书五经”中的“四书“指：（ABCD）A《大学》 B《中庸》 C《论语》 D《孟子》

判断题

1、儒家被列为九流十家之首。（V）

2、孔子的思想以“和”为核心。（X）

3、孔子的思想在政治上继承 东 周以来的敬德保民思想。（X）

4、儒学不仅是封建时代的产物，更是华夏民族的文化精髓。（V）

5、孔子主张学习内容要博、广，不能偏颇、单一。（V）

6、范蠡是越王勾践时的大将军。（V）

7、吕端是南宋时的贤臣。（X）

8、伯夷与叔齐是殷朝末年人。（V）

9、伯夷与叔齐是亲密朋友关系。（X）

10、蒋琬是三国时期蜀国的名臣。（V）

11、“仰之弥高，钻之弥深”是对老师学问的赞美与推崇。（V）

12、《论语·乡党》中言“唯酒无量”是指孔子酒量惊人。（X）

13、《论语》中认为，学诗可以培养集体观念。（V）

14、“过犹不及”出自《道德经》。（X）

15、“四海之内，皆兄弟也”出自《孟子》。（X）

16、“吾日三省吾身”出自颜回之口。（X）

17、“执中无权，犹执一也”语出《孟子》。（V）

18、“逝者如斯夫”中逝者是指死去的先烈。（X）

19、“过犹不及”是指事情做过了头就不好了。（V）20、“脍不厌细”是指鱼肉不嫌切得细。（V）

21、“兴于诗、立于礼、成于乐”出自《论语·乡党》。（X）

22、“三军可夺帅，匹夫不可夺志”出自《论语·子罕》。（V）

23、孔子是在楚国闻《韶》乐。（X）

24、孔子认为，无论什么原因，只要“父母在”，都应“不远游”。（X）

25、“君子坦荡荡，小人长戚戚”中，后半句是指小人总是忧愁不安。（V）

26、《论语·子罕》中提到，孔子有固执己见的毛病。（X）

27、佾是指古代的舞蹈，每行八人为一佾。（V）

28、“君子周而不比”是指君子不喜欢与人比较。（X）

29、“夫子之道，忠恕而已矣”语出子路。（X）30、“礼之用，和为贵”出自《论语·学而》（V）

31、春秋时期是思想家百家争鸣的时期，荀子是儒家的代表人物。（X）

32、“教学相长”，“循序渐进”等教学原则最早出自《论语》。（X）学记

33、孔子是先秦思想的集大成者。（X）34国学是指过去的学问。（X）

35数千年来，中国人做学问形成了一套独特的理论和方法。（V）

36国学以《四库全书》分，应分为经、史、子、集，其中以经部、史部为主。（X）37简而言之，国学就是中国人之所以成为中国人的学问。（V）38国学一词是我国文化发展史上一直存在着的学术名词。（X）39训诂学是中国人做学问的一种理论和方法。（X）40国学是中国人的性命之学。（V）

41诸子百家思想贯穿并主导中国思想史。（X）42国学主要是文献之学。（V）

43国学中的每一种学问都有不完美之处。（X）44道家与道教本质上是一回事。（X）

45不了解儒家就不能了解中华民族的文化生命与精神源泉。（V）46现如今，我们可以将国学精神搬来作为时代精神。（X）47近代陈独秀曾提出“整理国故”以“再造文明”。（X）58国学是中华民族的知识共同体。（V）49文学性较强是《孟子》的一大特色。（V）50《孟子》仍是语录体著作。（V）51孟子认为“人皆可以尧舜”。（V）52“仁者无敌”一词出自《论语》。（X）53孟子认为人的毛病在于喜欢当别人的老师。（V）

54孟子的性善论是其仁政学说的基础，而仁政学说是其政治思想的核心。（V）55 56《孟子》是孟子的言论汇编，由孟子及其弟子共同编写而成，是记录了孟子的语言、政治观点和政治行动的儒家经典著作。（V）

57孟子以“人性恶”为其思想体系的理论基石。（X）

58庄子为春秋时宋国蒙城人。（X）

59庄子所持宇宙与人的关系是“天人合一”。（V）60庄子具有通达的生死观。（V）

61庄子主张在精神上逍遥自在，但在形体上需要有所约束。（X）62庄子认为世界万事万物都是平等的。（V）63司马相如是今天湖北人。（X）

64一个人的成就是可以由他的生活态度来决定的。（V）65庄子认为不应该勉强别人去成功。（V）

66道家主张削弱人的个性，以求得人的共性上的和谐。（X）67儒家强调“我为人人，人人为我”。（X）68庄子从不借鉴儒家的观点来阐明自己的主张。（V）69道家学说是道教创立和传承的，道家和道教是一回事。（X）70韩非子是春秋时期韩国人。（X）71．“六经”指六部儒家经典，即在“五经”之外，再加《乐经》。（V）72．《大学》是由孔子的学生曾参整理的孔子关于“初学入德之门”的讲解。（V）73．孟子以“人性恶”为其思想体系的理论基石。（X）74．《论语》是孔子门人记录孔子言行的一部集子，首创语录体。（V）

75．孟子的性善论是其仁政学说的基础，而仁政学说是其政治思想的核心。（V）

76．老子指出了自然界、人类社会普遍存在的对立统一规律，而且揭示了对立双方相互转化的规律。（V）

77．韩非思想的逻辑起点是：人性好利而恶害。（V）78．《孙子兵法》是我国现存最早的一部兵书，也是世界上最早的兵书。（V）79.孔子被尊为“至圣”，孟子被尊为“亚圣”，他们合称孔孟。（V）

80.荀子否定道德先验论，肯定人之善是后天环境与教育的产物，论述了环境对人成长的作用，强调人的主观努力，具有朴素的唯物主义因素。（V）

81.孟子告诫学生：“山径之蹊，间介然用之而成路；为间不用，则茅塞之矣。” 这说明有为者必须坚持到底，不能半途而废。（V）

82.荀子把教学或学习过程具体化为闻、见、知、行四个环节。（V）

83.“积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉；积善成德，而神明自得，圣心备焉。”这说明了知识和道德是一个不断积累和提高的过程。（V）

84.二十八星宿指东方苍龙七宿、北方玄武七宿、西方白虎七宿和南方朱雀七宿（X）

85.《孟子》是孟子的言论汇编，由孟子及其弟子共同编写而成，是记录了孟子的语言、政治观点和政治行动的儒家经典著作。（V）

86．道家学说是道教创立和传承的，道家和道教是一回事。（X）87．《尔雅》是我国最早的一部解释词义的专著，也是世界上第一部成体系的词典。（V）88．古时，不同的朋友关系，有不同的称谓：辈份不同、年龄相差较大的朋友叫“忘年交”；不拘于身份、形迹的朋友叫“忘形交”；不因贵贱的变化而改变深厚友情的朋友叫“车笠交”；在道义上彼此支持的朋友叫“君子交”；心意相投、相知很深的朋友叫“神交”。（V）89.三省六部制中的“三省”指中书省、门下省、尚书省，“六部”指吏部、户部、礼部、兵部、刑部、工部。（V）

90.春秋时期是思想家百家争鸣的时期，荀子是儒家的代表人物。（X）91.我国第一部专门讨论教育教学问题的著作是《大学》（X）

92.《论语》反映了儒家学派创始人——孟子的政治思想、学术思想和教育思想，是儒家最重要的经典。(X）

93．科举中“连中三元”指乡试中解元、会试中会元、殿试中状元。（V）94．《康熙字典》是我国字书史上第一次正式使用“字典”为书名的著述。（V）95.“教学相长”，“循序渐进”等教学原则最早出自《论语》。（X）96.《四库全书》是我国古代最大的一部丛书。（V）

97.“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。” 说明荀子认为学生获得知识技能，不取决于愚与敏，如果能不懈努力，就一定能学有所成。（V）

98.战国后期，我国出现的具有世界影响的教育文献是《学记》。（V）

（完）