冬天已经来了，春天就不会远

第一篇：冬天已经来了，春天就不会远

第二篇：会议营销的冬天已经来了,春天还会远吗？

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会议营销的冬天已经来了，春天还会远吗？

2010年会销生死涅槃2010年会销痛苦涅槃 2011年会销喜见重生

2010年对于会销企业来说是不平静的一年，随着政府监管不断加强，部分企业在市场上急功近利，会销企业所面临的消费者信任度缺失也是愈加明显。新型的保健品电子商务模式在10年大行其道，针对会销市场的冲击开始大范围爆发，会销利润也是一泻千里，并且随着直销产业规模性浮出水面，会销也在10年有了本质上的改变!免费体验、碱性水、食品安全法、阿胶掺假、纳豆事件、蜂胶造假等等这一系列都成为10年最为火爆的健康产业关键词，让我们一起回顾2010保健品行业的几大事件„..1、2010年3月15日 央视315晚会，曝光全国的理疗床体验店黑幕及市场上热销的“碱性水”改善人体PH值谎言。2、2010年4月9日央视《消费主张》曝光“能量源健康知识讲座”电台广播欺骗消费者。3、2010年4月20日央视《消费主张》曝光“碱性水”。5、2010年5月13日—18日央视《消费主张》曝光“会销赠药升力元蚂蚁粉胶囊”。

6、2010年5月20日央视《消费主张》曝光“饮水机欺骗消费者”。

7、2010年5月21日央视《消费主张》曝光“XX细胞营养液欺骗消费者”。

8、2010年5月27日，央视《新闻1+1》曝光了大力提倡人们“生吃茄子，喝绿豆汤的神医”张悟本。9、2010年6月1日中国开始正式实施《食品安全法》，设立食品安全委员会、建立食品召回制度、统一食品国家安全标准、取消食品“免检制度”、确立民事赔偿优先原则、权益受损消费者可要求十倍赔偿„„ 10、2010年6月5日央视《每周质量报道》报道，曝光山东省东阿县多家阿胶食品加工厂，从来不从当地购买成品阿胶，而是选择价格便宜很多的阳谷或台前的阿胶厂，成品阿胶价格低至23元/公斤。会销人网

中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览会销人网！11、2010年10月7日，英国科学家发布报告称，抗氧化剂，对延迟衰老，效用不大。中央电视台更以“最无效的抗衰”进行了报道，并直指消费者浪费了大量金钱，抗氧化只是一个传说。12、2010年10月24日，央视《每周质量报告》首播了“纳豆身份之谜”一片，爆出一款纳豆胶囊冒用日本专家名义的事件。13、2010年10月30日国家食品药品监督管理局叫停了包括曲美在内，含有西布曲明的15种减肥药。14、2010年11月21日，央视《每周质量报告》——《蜂胶里的秘密》曝光，多数蜂胶是用树胶做的，而这一做法在行业内已是公开的秘密，存在了整整10年。

诸多媒体事件的出现，使中小型会仪营销企业风雨飘摇，信誉接二连三受重创，整个行业销售疲软。那究其这些被曝光的事件来看，是媒体的不严谨还是保健品市场的不规范呢？

在笔者认为，央视媒体的曝光应该是科学严谨的，也是经过深思熟虑的，原因是由于保健品市场不是不规范，而是确实存在着太多的虚假和欺骗。在这些欺骗的背后其实已经触犯了国家甚至世界的商业原则，必然会遭到打击和整顿，这是对保健品行业的一次警钟。让我们首先来看一看商业的原则是什么。

商业，是一种有组织的提供顾客所需产品与服务行为。大多数的商业行为是通过以成本以上的价格卖出商品或服务来赢利。商业源于原始社会以物易物的交换行为，它的本质是交换，而且是基于人们对价值的认识的等价交换。

我们说保健品行业其实也是商业的一种，就拿大家认为的保健品是暴利这个问题来说，试问其它行业就不是暴利吗？我们的利润能大的过中国移动、中国石油吗？所以说保健品行业受媒体曝光的原因并不是利润巨大，而是违背了商业的等价交换原则，我们提供了顾客所需的保健品与服务，带来了除去成本的利润这是符合市场规律的，可是很多保健品公司他们是存在欺骗消费者的，例如：以次充好（阿胶事件，蜂胶事件），赠药返钱结果卷钱逃跑（影剧院赠药）等等这些事件，在法律上说这就是诈骗，对社会和家庭已经引起了很大的危害，如果不是在保健品行业，在其它行业这种行为也是一种诈骗行为，必然会受到法律的严惩，此时我们众多保健品厂家开始讨论媒体的不严谨等等客观因素，这不是看 会销人网

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待问题的态度，我们更需要的是通过这些事件来去做为警示，如何在不违背国家法律法规的情况下进行更好的市场推广。

那就在这种疲软的这一年中，却有很多大型会销企业却依然能笑傲群僚，是凭借着什么有如此顽强的生命？到底有哪些之得我们学习和借鉴的地方呢，笔者经过不断地探索和沟通认为主要是有产品力和文化力两大力量的有效支撑！

笔者为何把产品力放在支撑会销企业生存发展的首位，很多时候我们都在讲三流企业卖产品，这句话值得探讨。大多数会销企业领导人往往注重的是企业的文化做得到不到位，对于产品力这块没有得到相应的重视，但笔者并不这么认为，笔者在选择产品时总是把产品力放在首位，衡量一个产品的成分、含量、功效、机理，从而做出选择，这也是笔者在市场上生存至今的唯一法宝，我公司在近三年内做到了生存和一定程度的发展，可以说与产品力是分不开的，产品力到底有多重要，笔者认为主要有以下几点：

一、产品力是会销企业的赖以生存的根本，是营销的原点。

对于中小型会销企业而言，产品力是快速生存、成长的重要法宝，例如笔者刚开始起步做的是一款企业文化很不到位的松花粉产品，但由于其效果独特，在笔者最困难的时候咬牙坚持，为何如此坚持，是因为笔者从购买的消费者的反馈中获得了力量，自己认为产品绝对是好的，是自己的方法不到位，有坚持的方向，而由于产品效果好也打下了的良好的顾客基础。试想如果笔者在经营最困难的时候，顾客反馈全是负面信息，都说效果不好，笔者能走下去吗，所以产品力是会销企业的根本，若把会销企业当成一个整体来说的话，产品力属于先天之本。

二、产品力不是万能的，但没有是万万不能的。

对于我们会销企业来讲产品效果好，顾客不一定会购买，但是如果产品效果不好，顾客重复购买和转介绍是绝对不会出现的，即使这个产品文化做得再到位，也可能昙花一现，市场生存也会举步维艰！在会销产品同质化严重的今天，我们很难做到人无我有，那么我们就一定要努力做到人有我优，这也是产品力决定的。

三、产品力很多时候不仅仅来源于产品效果本身，产品的背景、成分、含量也是产品力的体现。会销人网

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现在顾客天天去接受健康教育，可以说是半个专家，对于保健品了解比我们员工还要深刻，所以我们现在会议销售也开始从感性消费到理性消费转变，开始给顾客算账，算什么成分、成分多少，怎么效果好，这样就会找出我们的产品差异点，顾客也能理性的接受。例如笔者最近操作的一个产品，同仁骨康，由中研同仁堂和三精海灵药业联合生产，成分、含量超越国药，笔者在没有老顾客基础，没有产品宣传的前提下的首场启动会，销售超过500万元，这就说明了同仁堂和三精制药推广、成分氨糖、硫酸软骨素、酪蛋白磷酸肽、钙、淫羊藿、杜仲、含量氨糖日摄入1700毫克、硫酸软骨素800毫克也是产品力的一种表现，而不是企业文化的表现，这也是现在会销企业选择产品操作市场的一个误区。

综上所述，笔者认为产品力是会销企业的重中之重，我们可以看到企业文化做的很到位大型企业也开始逐渐重视产品力，很多新品的上市也是在围绕产品力来进行，但是产品力作用会随着产品同质化程度的加重而降低。这种情况下，如何保持会销企业拥有长久的产品力就成为大问题。因此，单纯依靠产品力对于中小企业是不能支持长久发展的。会销企业就需要从文化力对产品力进行利用和提升，才能达到持续良好发展的根本目的，笔者对文化力是这么认为的：

一、企业价值观是文化力的根本，是会销企业的核心竞争力。

会销企业必须有自己的价值观，会销价值观并不是每一个会销企业具备的，但凡是具备价值观的会销企业绝对是员工凝聚力强，顾客基础扎实、市场占有率很高的团队。例如笔者企业的价值观是“己所不欲，勿施于人”，无论从员工管理、选择产品、顾客维护都在体现这个核心，从而形成了一种凝聚力，而这种价值观无时无刻不在灌输，已经融入我们企业的血脉里，从而爆发出巨大的力量，在信任度缺失的保健品行业，这种力量是我们前行的促动力，避免员工流失的向心力，使顾客购买的推动力，社会认可体现的价值力，是会销企业的核心竞争力。

二、企业文化力的体现不能只是提提而已，走形式，需要执行到位。

笔者也与很多会销企业的领导去聊，发现有很多做得不到位的企业其实企业文化也是写的不错的，可为什么却没有效果呢，就好比大家都知道锻炼对身体有好处，可有几个人真正坚持呢，往往是三天打渔两天晒网，领导走形式会上讲讲企业文化，中层领导不重视，底层更是没人关心企业文化了，就拿早会晚会喊口号，相信现在没几个公司坚持的，而笔 4 会销人网

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者公司六年来一直坚持早会晚会喊口号，这就是企业文化，很多人认为过时了，笔者不能认同，笔者认为这就是会销文化的根，就是会销文化的魂。

三、企业文化是我们推广多元化产品的一个支撑点。

很多会销企业销售产品时往往面临着，顾客认可产品，不认可代理商这种尴尬情况，很有可能被厂家牵制，而笔者操作市场时一直强调公司的文化使命，传承中华文明，振兴民族产业，履行社会职责，健康更多国人，这样的企业文化突出的我们是顾客获得健康方案的解决者，我们就是要提供多元化立体养生，这样我们就选择多款产品力很好的产品进行市场推广，顾客不仅没有反感，而且都踊跃购买，而且针对产品力不强的产品我们可以迅速把其淘汰，我们的理念是属于提供最好产品的企业，所以有最好产品我们就会替代一般的产品，不光替换产品不受消费者反感，并且交叉销售使我们能更好的得以生存和发展。

由此产品力和文化力可以看出，2011年会销企业若想更好的生存，必须在产品和文化上下功夫，多元化整合资源，对于2011年我认为是会销企业分水岭，在2011年将会淘汰一大部分中小会销企业，而有一部分中小型会销企业也会成为区域的霸主，2011年你准备好了吗，该如何去做呢，笔者个人认为明年我们会销企业需要加大以下几方面的整合：

一、产品结构的整合，拥有单一产品的会销企业基本已经消失了，现如今解决会销生存的难题是解决新顾客的开发和老顾客的流失，若是靠一款产品打天下，很难支撑起整个服务体系，只有多元化的基础上，才能保证会销企业的利润，没有利润的企业，也就没有了生存的价值，所以会销企业一定要加快产品结构的组合，有广度，有深度的去结合。

二、营销模式的整合

现在已经不是一套模式打天下的时代了，广告、体验、会议也在整合，协同作用，我们不能局限于一个模式中固步自封，尝试结合，总结出适合自己的，例如笔者也在尝试报纸、电台与会销的结合，体验广度与会销深度的结合，这些一旦成型后，会出现倍增的力量。

三、顾客资源的整合

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我们需要不断的加强顾客资源的整合，如何整合顾客资源，其实就是顾客员工化的整合，如何能让顾客成为我们忠实的员工，如何发挥出转介绍的强大威力，转介绍是会销企业成本最低的收单模式，这就需要我们从吸引顾客的利益点来进行整合，例如由头、荣誉、奖励等让顾客感觉转介绍是一件光荣而伟大的使命，而转介绍也不会给其增加心理负担，我们的顾客资源也就整合了。

四、加强企业员工与顾客深度教育的整合。

借用一句流行语，哥卖的不是产品，是教育！这句话说明了教育在我们会销企业的重要性，产品知识教育，销售技巧教育，投入意识教育、转介绍教育等等，每天不断地进行教育，员工专家化，顾客员工化，这就是会销企业教育的最高境界，当我们员工全是专家，顾客全是员工的时候，这个会销企业将是一个传说！

写到这里的时候，估计有读者要问笔者一个问题，会销还有前途吗，那我可以负责的告诉你，会销绝对是朝阳产业，会销也会是创造财富的一个巨大金矿，就看我们在这种困难时期的态度了，大乱方能大治，会销行业绝对是适合具有社会责任感的企业生存的，而那些急功近利，唯利是图的会销企业，就会被淘汰出这个行业，我们不能因为某些事件就把保健品行业的存在抹杀掉，这时候我们再回到商业的本质上去，有需求才有市场，这是我们判断一个行业存不存在的根本条件，例如电报这个服务项目在中国已经被社会所淘汰，为什么？因为一个短信就可以解决的问题，怎么可能还要去邮局发电报，没有需求了，电报也就不存在了，至少现在基本上没有多少人使用了。而我们保健品行业没有人需求了吗，错，需求量还很巨大，我们保健品行业其实在做一件很伟大的事业，是国家现在不能做的，那就是对公众的健康教育及指导（尤其是有慢性病的中老年人群），国家更应该感谢我们，我们为国家节省了多少资源，这是医院诊所办不到的。

我们看一看有多少中老年朋友因为我们的深度的健康教育及服务，获得了健康，在保健品行业屡被媒体曝光的前提下，还是那样的跟随我们，信任我们，就是他们有强烈的需求，生理和心理健康的双需求，所以这个行业在笔者认为只要人类存在，它会一直存在下去。

2011年将是一个发展年，当我们感觉困难的时候我们应该想，我的产品力过关吗，我的文化力过关吗，当我们的产品力和文化力没有问题的时候，我们最需要做的是两个字坚持，坚持做好本职工作，对于流言蜚语不再理会，冬天来了，这次来的还是数九寒天，春 会销人网

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天还会远吗，很多企业死在了这个时候，所以希望会销企业各位同仁互相鼓励，在寒冬相互取暖，翘盼春天！

文章转自《会销人网》

第三篇：冬天来了春天还会远吗谜语

谜语最初起源于民间口头文学，是我们的祖先在长期生产劳动和生活实践中创造出来的，是劳动人民聪明智慧的表现。下面小编给大家带来冬天来了春天还会远吗的谜语，欢迎大家阅读。

谜题：冬天来了，春天还会远吗？(猜成语)

谜底：行将就木

关于春天的谜语

谜题：春天不下种，四季不开花，吃起来有味儿，嚼起来无渣。（调料）

谜底：盐

谜题：秋天撒下粒粒种，冬天幼芽雪里藏，春天还青节节高，夏天成熟一片黄。（庄稼）

谜底：小麦

谜题：冬天里的春天（中药名）

谜底：四季青

谜题：布谷声催春天绿（聊斋志异篇目二）

谜底：鸟使，苗生

谜题：身穿黑缎袍，尾马象剪刀，冬天向南去，春天回来早。（动物）

谜底：燕子

谜题：春天一到困境脱（词曲牌名）

谜底：大椿

谜题：风催花信季春天（曲牌）

谜底：快活三

谜题：三个春天（林业词语）

谜底：果林

谜题：春天一到返前方（字谜）

谜底：檀

谜题：再有一日是春天（字谜）

谜底：奏

谜题：来日是春天（字谜）

谜底：奏

谜题：春天的故事（字谜）

谜底：枯

谜题：千条线，万条线，落到河里都不见。（自然物）

谜底：雨

谜题：头上长着千万辫，爱在水旁舞翩跹。生性安家无着落，插在哪里哪生根。（植物）

谜底：垂柳

谜题：一对好兄弟，天天在一起。雨天出门去，晴天在家里。（物品）

谜底：雨鞋

黑褂子，白前襟，站在技头报喜讯。（动物）

谜底：喜鹊

白肚皮，黑羽毛，尾巴像把小剪刀。捉害虫，保庄稼，还是一只报春鸟。（动物）

谜底：燕子

夏前它来到，秋后没处找。催人快播种，年年来一遭。（动物）

谜底：布谷鸟

谜题：身上穿着花花衣，两对翅膀真美丽。不会唱歌爱跳舞，花丛里面采花蜜。（动物）

谜底：蝴蝶

谜题：勤劳又勇敢。飞在百花园。采遍千朵花，酿成蜜更甜。（动物）

谜底：蜜蜂

谜题：头戴尖尖帽，身穿节节衣。每年二三月，出土笑嘻嘻。（植物）

谜底：春笋

谜题：沙沙沙沙下雨啦，街上开满五彩花。红黄绿蓝多美丽，每人一朵手中拿。请你猜一猜，这是什么花？（常用物）

谜底：伞

关于冬天的谜语

谜题：雾中远山横，城头星点点。（二十四节气之一）

谜底：冬至

谜题：秋后赶到（打一节气）

谜底：冬至

谜题：大可不必害怕（打节气名）

谜底：小寒

谜题：冬云（打一成语）

谜底：冷言冷语

谜题：冬至一阳生（打一成语）

谜底：来日方长

谜题：冬至过后（打一成语）

谜底：来日方长

谜题：冬眠（打一字）

谜底：螅

谜题：无冬无夏（打一古代著作）

谜底：春秋

谜题：冬去春来（打一出版印刷词语）

谜底：转载

谜题：夏天没法长，冬天才种上，身儿生得怪，根儿都朝上。（打一自然物）

谜底：冰柱

谜题：说像糖，它不甜，说象盐，又不咸，冬天有时一片，夏天谁都不见。（打一自然物）

谜底：雪

谜题：上边查下边看，虽有雨可晴天。（打一字）

谜底：霜

谜题：天冷他出来，白毛到处盖，不怕风来吹，不怕太阳晒。（打一自然现象）

谜底：霜

第四篇：金融危机小品 《冬天来了,春天还会远吗？》

金融危机小品 《冬天来了，春天还会远吗？》

人物：

百万：个体户，以前是个开饭庄的特有钱，去年炒股加上今年的危机使他的饭庄倒闭，如今在街边开了个小吃摊

有赔：养奶牛的专业户，今年在三鹿事件中，把奶牛都买了 跟进：是个教师，今年因金融危机失业了

情景介绍：杨百万因金融危机，饭庄缩水变街头小吃摊了。某天，有赔、跟进在他的小吃摊上相遇。

百万：父老乡亲，老少爷们过年好！生活常有不如意，如今经济大危机。这不？去年饭庄，今年小摊！唉！今年冬天有点冷呀！（叫卖）凉皮、肉夹馍、胡辣汤！。。。唉！真是辛辛苦苦好几年，一夜回到解放前！（叫卖）凉皮、肉夹馍、胡辣汤。。。

有赔（边走边说）：过年好！2008不容易，奥运地震和神七，三鹿奶粉不争气，屋漏偏逢连阴雨，如今经济大危机。唉！今年冬天有点冷呀！老板，来碗胡辣汤，一个肉夹馍，肉要肥的！

百万：哎呀！有赔，是你？坐、坐，马上来。

跟进（出场）：过年啦！送大家一首《沁园春·雪》---鼠年风光，实不寻常，工资徘徊，猪肉上房，望全国各地，处处油荒，深指沪指，齐齐下跌，今年溃坝，明年三鹿，诚信如此多狡，俱往矣，数风流人物，还得看范跑跑！

百万、有赔：呦！文化人也来了！跟进，来，坐、坐！

跟进：呦！今个可是个好日子！看咱三老同学又见面了，难怪神七都遨游太空了，两岸也三通了，奥巴马都入住白宫了！

百万：是呀！自去年交易所外碰面后，咱仨一整年都没见了，两位老同学今年过的怎样？ 有赔：唉！今年冬天有点冷呀！

跟进（拍着有赔肩膀）：今年冬天有点冷呀！唉！老同学，知音呀！百万：我问你俩过的怎样,咋净跟我整天气呢？

有赔：来！烦心事不说啦，老同学聚一块不容易，我给大家讲个笑话。百万、跟进：好啊，来让大家都乐呵乐呵！

有赔：伊利、蒙牛、三鹿开会。伊利说：你他妈的加就加吧，不能少加点；蒙牛说：我从来都是奶粉里加三聚氰胺，你他妈的三聚氰胺里加奶粉；三鹿委屈：那天漏斗坏了，没有控制住量。

百万、跟进：都是三鹿惹得祸！

有赔：唉！我冤呀！我养奶牛的比窦娥都冤呀！奶牛都卖了，我想那就南下打工吧，结果没几天就让金融危机的浪潮给送回老家啦，唉，今年冬天有点冷啊！百万、跟进（安慰）：理解、理解。有赔：文化人，我光顾着讲我了，你呢？

跟进：我也来个笑话，某天晚上，一位刚毕业的女大学生走在回家的路上，碰到一劫匪，劫匪拿刀恶狠狠：“把身上钱全拿出来，不然。。哼。。哼！”女大学生哭道：“大哥，我实在没钱，刚大学毕业就失业了，你可怜可怜我吧！”劫匪听后也哭道：“同是天涯沦落人呀，我研究生刚毕业也就失业了，你快走吧，走大路，快走！后面那群小子比我狠多了，什么都抢，那是群博士生。”

跟进：哎，今年冬天有点冷呀！避过了股市大跌又迎来了金融风暴，我今年先在一所私利学校教书，待遇还不错，后来因金融危机生源减少了，我也下岗了。百万、有赔：理解、理解。

跟进：对了，百万，你呢？怎么在街边摆起小吃摊了？ 百万（四处瞅瞅没人）：嘘！小声点。跟进、有赔：拿封口费? 百万：你俩咋也跟煤矿学坏了？

跟进、有赔：玩笑、玩笑！快说你这怎么回事？

百万：一月大雪把江南冻成北极冰川了，二月艳zhao门把娱乐界掀翻了，三月坏蛋把拉萨都烧成阿富汗了。。。跟进、有赔：这和你有啥关系？

百万：汶川地震把我眼泪都哭干了，襄汾溃坝可把百姓给整惨了，三聚氰胺让无数职工回家摆摊了，经济危机把世界给高位截瘫了，你们还说这些和我无关？ 跟进、有赔：好，好！有关系。

百万：所以金融危机让我饭庄缩水变小摊了。唉，今年冬天有点冷呀！有赔：唉！今年三鹿让我比窦娥都冤。跟进：唉！今年范跑跑让教师蒙羞了。百万：唉！今年金融危机让大家都到寒冬了。齐声：今年冬天有点冷呀！

跟进：但是，国家优化产业结构，大搞基础建设，四万亿刺激方案，修公路、铁路、机场，扩大内需，拉动经济，你们说冬天来了，春天还会远吗？

有赔、百万：是呀！上有好政策，下有我们自己的努力，相信牛奶面包都会有的。跟进：是呀！快过年了，我在这个寒冷的冬季给大家送个上联：优化产业猛搞基建度寒冬。百万：那我也不落后，送大家一个下联：扩大内需努力建设迎春归。有赔：那我就给大家来个横批：冬去春又回！

第五篇：春天已经来了

春天已经来了，您还没有学会宽容吗？

擂鼓小学：柯雪平

阳春三月，阳光温暖，岁月静好。在这阳光明媚，万里晴空的三月里，金灿灿的油菜花开了一地又一地；粉红的桃花开了一树又一树；雪白的梨花开了一片又一片；还有樱花、杏花……真可谓是百花竞放，姹紫嫣红，春天是一个美丽的季节，人们会在春天里放慢脚步，抽出一点闲暇时光来欣赏春天的美丽。去赏花，去郊游，去踏青，去和春天拥抱。尽情欢乐。所以，春天是温暖而美好的。那么，作为一名人民教师，您是否拥有春天般的胸怀接纳万物，春天般的宽容去面对您所教的学生呢？

宽容是一种心境、是一种境界。宽容是智慧的善良，是睿智，是勇敢。教师需要有这样的智慧与勇敢。去洞悉学生的心灵，让他们健康的成长。对于教育，人们总有不同的理解。有人主张严一点，有人主张宽一点。我的一贯观点是要对学生尽可能的宽容。要不断地发现学生身上的闪光点。即使学生有缺点，也尽量不要去直接批评。保护学生的自尊心，让学生从内心深处去感悟。

宽容是一种智慧，一种人格力量，一种高超的教育方法。作为教师要以宽容之心对待学生，这不仅维护了学生的自尊心，给了学生反思自己行为的时间和悔改的余地，产生无法估量的效果而且表现出了教师宽大的胸怀和特殊的智慧。

还记得刚毕业那会，我在广州的一所私立学校里教小学，那里的小孩子多数都是外来务工人员的孩子，父母忙着挣钱，对孩子的学习几乎都不怎么管，上课爱说话，开小差，布置的作业不能按时完成，什么样的情况都有。由于刚毕业，也缺少经验。一下子由学生的角色转换成一名教师，对于本就有点孩子气的我来说，真是不知所措。看到他们那副德行，我又生气又头痛，有时甚至想哭，实在忍不住我就拍桌子，扯着嗓门让他们保持安静。此时的我，对于掌控课堂来说，简直是糟糕透顶。由于经常这样高分贝的对学生讲话，渐渐地我的嗓子实在受不了了。我真不理解他们怎么那么不听话。渐渐地我对他们越来越厌烦了，看到他们，无名的火就直往上冒。我知道这种状况非常要命，我对他们丧失了信心，也对自己能管好他们这件事丧失了信心，后来，我就选择了辞职。那时正值暑假，呆在家里也没有出去找工作。我就在想，我是不是不适合做老师，真不知道当初上大学选择教育专业是对了还是错了。我还记得上初中时，我的理想就是将来长大后要当一名人名教师。现在看来，与当初的豪情壮志好像有点偏离了轨道，尤其是看到孩子们那个淘气劲时，我就像是一个泄了气的皮球。理想之火在一点点地熄灭。于是我在想，我下一份工作要干什么，我还要不要继续选择当老师……

恰好此时，我们县的教育局要招聘教师，我对自己没有什么信心了。也不想参加考试，可亲戚家人都觉得这是一次不错的机会。爸爸更是亲自监督我报名。就这样，我在极不情愿之下，就报名参加了考试，以及后来的面试。原本不抱什么希望的我居然通过了面试并正式录取了。就这样，我又再一次走上了讲台。现在，我是一名小学的英语教师。

刚参加工作第一年，我被安排在中学。那时我的热情劲很高。我本人个子不是很高。有的学生站起来比我还高。有的学生因为基础不好，对自己没有信心，上课也不怎么听讲，于是就偷偷在下面玩手机，看小说，传纸条……总之，就是做一些与课堂教学无关的事情。我当然很生气，于是就让他们写检讨，保证书，并在教室里当着全班念。还让他们把写的东西贴在教室的前面。没收的东西自然就还给他们了。可是，后来我发现，他们有点躲着我，见着我老远就跑。我在想，我以前对他们的惩罚是不是有点太过了。如果我不让他们当众念检讨，或是私下里找他们谈心，那么，结果会不会好一点呢？

在中学呆了一年，由于小学没有英语教师，于是就把我从中学调到了小学。我的情绪一下子跌倒了谷底，原本心中充满了干劲，准备好好搏一次的时候，却对我兜头泼了一盆冷水，我当时是极不情愿的。母亲这时候就亲自跑到学校来给我做思想工作。我带着迫不得已的无奈

心情到小学报到了。从小到大，我虽不是被父母宠坏的孩子，却也是父母的掌上明珠。理想与现实的落差让我一下子接受不了。在小学由于教师人手不足，我除了带全校8个班的英语课，还要带2个班的科学课，还有4个班的音乐、美术课。我一下子从专业的英语教师变成了全能的多面手。繁重的教学任务和工作压力让我喘不过气来。

刚到小学的头两周，我的心情都很低沉。我不肯主动与别的老师交流，也不肯轻易的在学生面前笑一下。我把自己禁闭起来了。后来，有一次上课，我看到我们班一个很调皮的男生在玩笔，我就瞪了他一眼，没想到他在停止玩笔的同时，还冲我调皮的笑了一下。此时，我也被他逗笑了。估计他们平时难得见我一笑。在下课我布置作业的时候，一个女生对我说：“老师，您今天真好看！”我心里一下子甜起来了。我问她为什么这样讲，她说：“因为今天我看到您笑了，您笑起来很好看。”我说是吗？她说嗯。我就说：“那以后老师就天天对你们笑好不好？”他们都说好。我一下子明白了：原来，孩子们的要求很简单。只要老师对他们笑一下，他们就会觉得老师是可以亲近的。

渐渐地，我开始不那么抱怨了。我想既然我无法改变现状，那就改变自己。毕竟我现在是一名教师。条件再不好，既然在岗一天，我就不可以误人子弟。虽然能力很关键，但态度更重要，不是吗？于是，在一次上音乐课的时候，我就教他们唱了《阳光总在风雨后》。这同时也是在表达我自己的心声。人生中难免会遇到很多挫折。既然遭遇已经出现了，我只有迎接。逃避和退让只会让自己更懦弱，更颓废……

虽然在每次开教师会时，校领导都会强调严禁体罚和变相体罚学生。可是，这根高压线我也曾经碰过。

在农村，留守儿童很多，因为父母不在身边管理教育，作为小学生，他们的自制力本来就很差。所以，他们身上或多或少存在着这样或那样的问题。

还记得那次是给五年级的学生上科学课。那是一节复习课，课上完了，还剩了十多分钟，我就让他们复习巩固一下前面所学的内容，为下一次的测试做好准备。那天心情本来就很差，当我走到教室的最后一排时，那个女生在玩玩具。第一次，我让她收起来。于是，我就走过去了。当我第二次站在她旁边时，她还在玩，我让她站起来，她站起来了，我就没有理她了。可谁知道当我第三次走过去的时候她还在玩。我心里的怒火一下子就蹿上来了，看来她是不拿我当回事了。我说：“事不过三，我已经第三次抓到你了，把玩具送到讲桌上放着。”她这时候就把玩具拿起来准备放在我手上。我说让你放到讲桌上去没有听到吗？谁知道她火气比我还大，她一脚把凳子踢开，气冲冲的走到讲台上，啪的一声把玩具摔在讲桌上。此时此刻，我非常恼火。同学们都停下来了，用异样的眼光看着我俩。我说：“你给我站住。”我就一把抓住了他的胳膊，伸出手来，甩了她两个耳光，我说你还得了吗？这么小就这么冲，还敢使脸色给老师看。谁让你上课一次又一次的玩玩具，故意跟我做对。一点教养都没有。此时，我是一点理智都没有了。我随手把我放在讲桌上的茶杯扔在了地上，茶杯碎了，我的心也跟着碎了。我很是难过，为什么他们这么不懂道理，我不是为了他们好才对他们严格要求的吗？为什么他们就不能理解我的一片苦心呢？我知道当着全班学生的面掉眼泪是很没有面子的。此时，我只想保持沉默。我对学生说：“你们自己好好复习吧!”被我打的那个女生也在那里哭，可我一点都不想理她。

很快，下课铃响了，我把她叫到了操场上，起初她不肯下来。我说你下来吧，我不会打你了。于是，她就跟着我下楼了。出乎我的意料之外，这时候她又主动的跟我道歉了。她说：“老师，对不起，我错了。我以后再也不这样了。”我说：“你知不知道老师也很为难。如果每个人都像你那么倔强，那以后谁还听老师的话呢？如果你早一点就不玩了，那么也不会被打。如果你放玩具的时候不给老师脸色看，不摔桌子，老师也不会揍你。你说，今天这顿打是不是你自找的。”她说她以为我把玩具没收了就不给她了。那是她爸爸送给她的生日礼物。所以她 才会那么有情绪。这时我就告诉她：“老师怎么会要你的玩具呢？只要你上课听讲，表

现好了，把错误改正了，老师自然会把玩具还给你的。所以，以后老师说什么，你不要那么倔强好不好？不然，每个学生都像你今天这样，那么，还有谁来遵守我们的课堂纪律呢？老师也不想揍你，今天你是真的把我惹火了。老师对你严格要求是希望你能进步。你能明白吗？希望你不要记恨老师今天打了你。把今天这件事当做一个动力，你要时刻记住，因为你不认真学习老师揍了你。今后，你要更加努力学习，证明你的实力。其实你很聪明，就是不能严格要求自己，爱贪玩。那么就努力一把，证明给老师看，我不比别的同学差，好不好？”在我的一番说服之下，她总算平静了。我也不希望她因为这件不愉快的事情而背上思想包袱。其实，事后我挺后悔甩了她两个耳光。为什么我要那么冲动呢/也怪我太孩子气了，年轻气盛。想到还从来没有谁敢随便给我脸色看。况且还是我的学生，居然当着全班学生的面拍桌子。我觉得她也太狂妄了。所以就想杀杀她的嚣张气焰。说真的，我当时真的是被她气疯了。难怪人们常说冲动是魔鬼，我那时也是失去了理智的。觉得肚子都气痛了。当我平静下来的时候，我就为自己的冲动行为感到后悔。都说生气会让人变丑，会让人长胖，会让人老得快。作为女孩子又有谁不爱美呢？我想不管这样讲是否有科学依据，它都从一个侧面讲出了生气的危害之大。所以生活中我们不能轻易动怒。通过这件事情也使我明白了：“我作为教师这个特殊身份更不能将个人的消极情绪带入课堂，一个连自己的情绪都无法掌控的人，一个无法驾驭课堂的人是无法当一名合格的教师的。”虽然这个女孩当时向我承认了错误，我总害怕因为我的冲动会让她想不开。所以我就时时注意观察她。从而发现了她身上一些以前没有注意到的闪光点。于是我就在全班表扬她。渐渐地，我发现在后来的几次测试中，她的成绩一直处于上升状态。看来，她是真的把我的话听进去了。这时候我一颗悬着的心总算放松一点了。她是真的在发奋。她觉醒了。渐渐地。她能从不及格考到优秀了。而此时，我和她之间的距离也缩小了。我们之间还可以笑着聊天。后来，她以优异的成绩升入初中。毕业的时候，我笑着和她开玩笑，我说你一定要努力学习哦！记得你还欠老师一个杯子呢！当你将来有出息的时候，要记得还哦。后来，她还用彩纸叠了一束百合花托人送给我。我真的很感动。我在想，万一因为那一次我揍了她，她因此而想不通，从此变得更加叛逆，更加消极。那么，一个本来快乐无忧的孩子，一个本来前途充满希望和光明的孩子，就会在我手中毁掉。这是多么可怕的事情呀。所以，我还算是幸运的。后来，每当遇到类似的事情时，我就不那么冲动了。我以此为鉴。我会等自己心情平和一点的时候再来处理。当我不那么冲动的时候，我就更加理智了。尽量不因为我的处理方法而让学生想不通。而背上不必要的思想包袱。所以，在生活中，我们应该对我们的学生多一点宽容、多一点鼓励、多一点赏识。换一个角度、换一个立场、换一种思维方式，或许我们就会将问题处理的更加妥当。

我们常常能够接纳品学兼优的学生，包容他们的一些毛病缺点，对那些“问题学生”却缺乏宽容之心，这样就使得事情更加复杂，甚至让一些学生跟老师较劲。而事实，他们更加需要关心，需要爱护，对他们的所做所为，所思所想，在重视的基础上加以宽容与理解，帮助他们走出困境，达到完美。一个老师说过：“学生想和你斗的时候，你给他大海一样的沉默和广阔，他所有的不满犹如泥牛入海，师生矛盾还会激化吗？”这其中就包含了宽容的含义，也说出了宽容的重要。

当然，宽容不是纵容更不是放纵，是与严格要求统一的，是循循善诱、是耐心开导、同时也是教师爱心的表现。只有一个具有爱心，拥有宽容之心的教师才会允许学生出现错误，然后允许他们改正错误。宽容就能给人有反思的过程，有改错的机会，如果遇事就一棍子打死，那后果真的不堪设想。

所以，宽容真的很重要！只要我们把握分寸，掌握火候，拿着“宽容”这把钥匙，我们可以打开心结，收到预想不到的效果的.。

宽容是一种胸怀，并不是每一个人都能做得到的。适度的宽容比强硬的批评更能维护一个人的尊严，也更益于其迷途知返，走向改正自己错误的正途。用宽容的方法教育他人也许是最

有效的方式之一。

首先，要尊重学生，使其积极向上、奋发读书。每一个学生都希望自己是一个成功者，都期待着收获和赞誉。这就要求我们充分尊重、爱护学生，因为，爱能激起学生心灵的涟漪，缓解他们的抵触情绪，使他们懂得尊重别人。从而自觉约束自己的过激行为，树立奋发向上的信心和勇气。

其次，在学习文化知识方面，要实施倾斜政策。教师应多花时间，解决后进生学习中的疑难问题。

再次，多和家长沟通交流，家校配合，共同促进学生的思想转化和学习成绩的提高。教师通过与家长的沟通，调整了教育方法，也把爱洒向了学生的心田。教师通过与家长的交流，征得了家长的支持和配合，把校内校外的资源结合起来，给学生创造了一个全面发展的和谐环境，也有效的预防了学生过激行为的发生。

宽容是重要的教师职业道德。无论任何时候我们都应该明白教师的服务对象是学生，是活生生的人。这种特殊的服务对象决定了教师不一样的工作性质、不一样的职业道德。他不仅需要严谨的工作态度，正直的工作作风，厚积薄发的工作效率，更需要的是对学生倾注教师的爱。学生只有亲其师才能信其道。教师如何倾注对孩子的爱，如何让孩子感受到你对他的爱，这需要我们教育工作者对孩子的行为思想多使用理解和宽容。谴责不一定比宽容更能引起犯错误的人在道德情感上的自省。在我们的教育中，如果我们老师能对孩子的一些“毛病”采取宽容的态度，将比死抓住他们的“小辫子”不放，更能引起学生对自己错误行为的自省，这更有利于学生自我教育能力的培养。当孩子犯错误的时候，多给予一份谅解。对于个别偶尔做了错事的孩子，教师不必事无巨细，动辄批评，而只需以其它途径加以暗示，这样问题解决了，学生的自尊心也得到了维护。给学生“留面子”，是对他们人格的一种尊重。如果教师不注重尊重学生的自尊心，面对学生的错误当着众多学生的面进行批评训导，势必会伤害到学生的自尊心，从而使学生产生自我否定的消极情绪和意向，这样不仅挫伤学生的学习积极性，还影响学生的健康成长。有些学生特别容易激动，还喜欢推卸责任。明明错了还要找对方的错，认为自己没错。这时很多教师的“火”就上来，训斥、辱骂甚至惩罚，致使有些倔强的孩子顶嘴，结果两边都火，导致教育拖延甚至失败。还有的口服心不服，虽然接受了惩罚可走出办公室还是气呼呼的样子。有些孩子一有过错，就提心吊胆地摆出一副等着挨批的架势。在这种情况下，教师不应该立即批评，而应当暂且搁置一边，给学生自己分析思考的时间，一段时间后，再相机进行处理。这时学生冷静了，教师冷静了，解决问题也就客观了。这种与“趁热打铁”截然相反的冷却式处理方法，能让学生在宽容的氛围中深刻反省，逐步提高道德自我评价能力。

没有一个学生是没有缺点的。我们不但要接受学生的优点更要接纳学生的缺点。只有对学生宽容，只有建立起他们的信心和对周边人的信任，那样我们才能真正走进他们的内心世界与他们一起交流，一起学习，一起成长。也只有那样才能真正把他们培养成为有一个有益社会的身心健全的人。总之，宽容对我们教师来讲既是一种高尚的美德，也是一种重要的心理品质，职业品质，更是一种巧妙的教育艺术。那么，既然宽容对教师来说是那么的重要，作为教师的你，在这充满生机、万物勃发、阳光和煦的春天里，是否已经学会了宽容您的学生呢/

老师，春天已经来了，您心中的坚冰是否已经开始融化?如果您还没有学会宽容，那么就请您抓住春天的尾巴，努力吧！

加油，您一定可以做的更好的！

让自己快乐，让自己幸福，让学生喜欢您的课，让学生爱上您，相信您一定行!那么，就拭目以待吧！我已出发，您呢？