再敲一次门营销故事

第一篇：再敲一次门营销故事

1999年8月4日，我突然收到一封很怪异的信，只有门牌号码，没有收信人姓名，可是它已经真真切切地塞在我的门缝里。望着“深圳蛇口”的寄信地址，我怎么也回忆不起一个相应的朋友或一个熟人。但好奇心还是使我拆开了：

尊敬的女士：

还记得5年前，一个风雨交加的傍晚。一个推销铅笔的小伙子敲开您家门的情景吗？我就是当年那个沮丧落魄的小伙子。今天，我已经在一家外资企业工作。可是，您可曾知道，在这5年风风雨雨的摔打中，您给过我多少的勇气和信心？每当我逾越过一个难关，我的心中就油然生出对您无限的感激和崇敬……

我越看越迷糊，禁不住拿起信封，对一对自己的门牌号码，没错。可是……最后，在女儿的提醒下，我记起了5年前那个风雨交加的傍晚。

那是一个夏日闷热难耐的傍晚。一场大雨就要来临，我和女儿正在家里吃晚饭。门外，突然传来对面邻居音量很大的呵斥：“去，去，去！不要，不要！”

凭经验，一听就知道，这一定是来了什么推销员或是乞丐。我和女儿相视一笑，等着叩门的声音。可是，很奇怪，女儿都放下饭碗做好了开门的准备，却半天不见门响。也许是因为刚才那一吼，吓走了那位推销员。可侧耳聆听，也听不见下楼的声音。正在我纳闷的时候，门外传来了断续而又迟疑的敲门声。

打开门，我看见铁门外笔直地站着一个人。是一个身材瘦小单薄的小伙子。一派外企员工的装束，看上去很精神：洁白的衬衣上配着一条深蓝色的碎花领带，衬衣上的每一颗钮扣都扣得规规矩矩。一手拎着一只塑料口袋，另一只手笔直地垂着。

“您好，阿姨。”小伙子看都没看清我，就深深地弯了腰向我问好。可是等他抬头一望我的时候，就慌乱起来，忙结结巴巴地改口道：“不，您好，小——，呃，大，大姐：我是华新文具用品公司的推销员，我这里有一种很好用的自动笔……”说着，他就去那个口袋里掏笔。

“进来说吧。”也许是他的规矩和拘谨，我第一次把一个推销员让进了屋里。

可就在他进门的时候，一抬脚，打了个趔趄，差点绊倒。是他那只裂了口的皮鞋绊到了门槛上。我一把扶住了他。

灯光下，我这才看清那张脸。瘦削、苍白、紧张，满是汗水，一张还没有完全脱去孩子气的脸。他用手擦了一把额头上快要滴落下来的汗水，就从口袋里拿出一张准备好的白纸，铺在我的饭桌上试笔。天啊，那真是我没见过的一手好字。“华中理工大学”，女儿在一旁念道。可是，我看见他的手在发抖。写出这么一手好字的手，不应该紧张。怎么啦，他，中暑了吗？

“坐下写吧。”我的话还没落音，女儿就搬来了椅子。他没有坐，又笔直地站着，给我们演示自动铅笔的使用方法。可能是因为紧张，他在装卸笔芯的时候，不小心弄折了一截。他的脸刷的一下红了，双手颤抖得更加厉害，脸上的汗水不断地滴落。我扯了一大把面巾纸递给他，“擦擦汗再试。”

不知道为什么，我对这个孩子充满了无限的怜惜。甚至，我就认准了他一定是个贫穷的极需要帮助的大学生。我再次让他坐下，并倒了一大碗冰镇绿豆汤给他。可是，他拒绝了。他只是望着我，不停地说：“买……一支吧，好用的，就5角钱。”一眼就能看出，这并不是那么好用的笔。他那慌张的神情也证明了这一点。但是，我也看到了他那充满了祈求的目光，他太需要别人买他的笔了，哪怕是一支。我决定买一支。我递给他5元钱。他接过钱问：“您有零钱吗？”“不是5元一支吗？”“不，不，是5角，我说的是5角。”我一感动，就说：“就买10支吧。”他张大了嘴望着我：“买10支？不，用不着。我给您找零钱。”说着，他就在口袋里掏起来。可是，翻遍了所有的口袋，也只找到了3元2角钱，他还在翻，我告诉他不要找了，他说他下楼去换零钱。外面不知什么时候已下起了大雨。我还没来得及阻止，他就转身出门，一蹦一跳地下楼去了。

我俯身望去，只见他用整个身子遮护着那个塑料口袋，抱着头，在密密的雨帘中，一路小跑着。我不明白，这个孩子怎么啦？那么费尽苦心地推销，却只肯卖一支给我，还要冒雨下楼去换钱……

女儿把玩着那支铅笔，居然几次弄断了笔芯。她说：“水货，妈妈，这是水货。”拿着那支铅笔，一想到那孩子，我的心中就生出一种无以名状的酸楚。

十几分钟过去了，我一边收拾餐桌，一边聆听着门外的声音，除了噼里啪啦的雨声外，没有任何别的声息。

天全黑下来的时候，雨才停下来。就在我和女儿准备上床的时候，突然传来了轻轻的敲门声。是他，那个推销员，他浑身上下湿透了，只有那个塑料袋紧紧地贴在胸前的衬衣上。他不断地擦着头上的雨水和汗水，讷讷地说：“对不起，我跑了很远，才找到一家开着门的商店，才换到零钱。”说着，他把一把攥得紧紧的零钱递给我，湿漉漉的。没等我点钱，他就转身下楼了，走到楼梯口，才对我说：“再见，谢谢您，大姐。”

后来的日子里，我时时地想起那个孩子，揣摩他的命运。可再后来，渐渐地，他在我的记忆里就完全消失了。

这封信，又打开了我记忆的闸门。

我永远记得那一天，是1994年8月13日，离开学只有半个月了。我一直等着父亲从那遥远的山村给我寄来学费。可是，我翘首盼来的却是我那当民办教师的父亲充满愧疚的信：“母亲又犯旧病，住进医院。暂时无力寄来学费，望孩儿自己设法解决。”情急之下，经学校附近一家职业介绍所介绍，我从上学期的奖学金中抽出100元来作为抵押，领了一大堆自动铅笔过来，开始了我的推销生涯。去您家那天是第一天，也是最后一天。您家的门是我敲开的第一扇门，您也是笑脸迎接我的第一个人。那天，我从清晨出发；一层一层地爬楼，又一层一层地下楼，敲了无数家的门，撞见了无数张冷漠的面孔；我还去过一幢豪华气派的写字楼，我遭遇的是蔑视和呵斥。当我站在高高的楼顶，两脚直打颤的时候，我的泪水无声地流了出来。求生挣钱真不容易啊！在敲您家房门之前，我突然，有一个赌：这一次，如果卖不出一支笔，就意味着一辈子一事无成，只要卖出一支，今生就有希望。

我敲响了您家的门，我的心紧张得要跳出来了，手也在发抖。我在心里默默地祈祷，老天爷啊，帮帮我吧，帮我卖掉哪怕是一支笔。

就在我几乎绝望的时候，是您拯救了我。您打开门，放我进去，您可知道，那一刻，我真想拥抱您。我简直认为您就是老天派来拯救我的天使。但是，当我试笔的时候（在您家，是我第一次试笔），当我发现那些笔很水的时候，我心里就充满了不安。特别是您决定买我的笔的时候，愧疚简直使我连看都不敢再看您一眼。慌乱中，我不敢问您的大名，但我牢牢地记住了您的门牌号码。我想，有一天，我要向您表示深深的忏悔和感激。

5年来，那支笔，带给我多少的鼓励和安慰啊！无论是事业，还是爱情，一次次遭受挫折的时候，我就想起了那支笔的赌，想到开门后的笑脸和希望。我就暗暗地告诉自己，再敲一次门，一切都会好起来的。

最后，他还留下了他详细的地址，手机和BP机号码，请求我接信后，一定要跟他联系。我很快给他写了回信。这个孩子已经是一家不大不小的合资企业的副总经理了，现已拥有自己的事业和爱情。没想到，我们在不经意中，做过的那么一点小事，也许仅仅只有几角钱的价值，它竟然就能注定或影响一个人的命运。大千世界，芸芸众生，有多少人，需要我们献上一点温暖、一个微笑、一声问候、伸出手去拉一把，他们也许就渡过了困境和难关。

第二篇：《只敲一次门》阅读答案

《只敲一次门》阅读答案

在学习、工作生活中，我们都经常看到阅读答案的身影，阅读答案有助于我们领会解题思路，掌握知识点。你所了解的阅读答案是什么样的呢？以下是小编收集整理的《只敲一次门》阅读答案，希望对大家有所帮助。

①某地发生水灾，整个乡村的村民纷纷逃生。一位上帝的虔诚信徒爬上了屋顶，等待上帝的拯救。不久，大水漫过屋顶。刚好有一艘独木舟经过，舟上的人要带他逃生。这位信徒举棋不定地说：“独木舟太小太危险，还是等上帝来救我吧！”独木舟就离他而去。

②几分钟后，洪水高涨，已淹到信徒的肩膀。最后，水继续高涨，这位信徒被淹死。死后，他升上了天堂，遇见了上帝，他大骂：“平日，我诚心祈祷您，您却见死不救，算我瞎了眼啦。”上帝听后叫了起来：“你还要我怎样？我已经给你派去一条船！”

③故事的寓意很简单：幸运之神往往只敲一次门，优柔寡断会坐失良机。人生的得失常常就在于机遇的得失，抓住它，你的命运就会因此而发生改变；相反，忽略它，远离它，那么你也许一生都陷在寻常之中。那么，面对机遇，我们该做些什么呢？

④首先，要做好迎接机会的准备。因为机遇永远垂青于有准备的人。生活中常有人抱怨，命运太不公平了，为什么对他那么偏爱，而对我却这般吝啬？其实，每个人面前的机会是平等的，只不过是有人在机会到来之前就做了准备，一旦机会擦身，便当机立断，跃马驰骋。而那些沉湎于犬马声色，无所事事，自暴自弃，即使机会在面前，也会视而不见，坐失良机。阿基米德带着称王冠纯度的王命，在浴室洗澡都想着它，结果智慧的火花擦出了造福人类的大发现，不仅称出了王冠的纯度，而且发明了有名的浮力定律。总之，只有做了某些方面的准备和积累，才能提高时间、精力的利用率，才能明晰迎接辉煌的方向或路径。

⑤其次，在机会来临时要果断处置。机会重复出现的概率很小，往往只有一次。当机遇降临时，只有眼明手快、行动果断的人才能它、它、它。而那些举棋不定、犹豫不决、优柔寡断的人，即使机遇出现在面前，也会像故事中的信徒那样，让机遇白白溜走，更无法谈到利用机遇来改变自己的命运了。

⑥所以说，要想人生成功，一定要逼迫自己训练一种遇事果断、坚定、迅速决策的能力，只有这样，才能主动出击，抓住生命中难能可贵的机遇，千万不能等到机遇变得遥不可及的时候，才意识到这个机会的价值。

１．第⑤段横线处应填写的词语正确的一项是（A）

A．发现抓住利用B．抓住发现利用

C．利用发现抓住D．发现利用抓住

2．文章①②段列举故事的作用是引用故事主要是为了引出本文的观点，增加文章的.趣味性。

３．作者从哪些方面阐述观点的？（1）要做好迎接机会的准备。（2）在机会来临时要果断处置。

４．你认为，本文以“只敲一次门”为题的好处是？①用形象化的语言来阐明机遇把握的重要性。②将对机遇把握这样深奥的道理，通过生活中最普通的现象来形象地比方，说理深入浅出。③与文章开头的事例相照应，吸引阅读兴趣。

阅读与赏析。

机会只敲一次门

机会只敲一次门。成功者善于抓住每次机会，充分施展才能，最终成功，获得命运的垂青。

机不可失，时不再来，这是一个浅显而深刻的的道理。

在商业活动中，如果你能在时机来临之前就识别它，在它溜走之前采取行动，那么，幸运之神就降临了。

明确目标会让你对机会抱着高度的警觉性，并促使你抓住这些机会。

柏克是一位移民到美国、以写作为生的作家，他在美国创立了一家以写作短篇传记为生的公司，并雇有6人。

有一天晚上，他在歌剧院发现节目表印制得非常差，也太大，使用起来非常不方便，而且一点吸引力也没有。当时他就引发印制较长、使用方便、美观，而且文字更吸引人的节目表的念头。

于是，第二天他准备了一份自行设计的节目表样张，给剧院经理过目，说他不但愿意提供品质较佳的节目表，现时还愿意免费提供，以便取得独家印制权；而节目表中的广告收入，足以弥补这些成本，并且还能使他获利。

剧院经理同意使用他的新项目表，他们很快和所有城内的歌剧院都签了约，这门生意日后欣欣向荣，最后他们扩大了营业项目，并且创办了好几份杂志，而柏克也在此时成为《妇女家庭杂志》的主编。

如果你能像发现别人的缺点一样，快速地发现机会的话，那你就能很快成功。

机会错过，肯定不会再回来。

很多人像守株待兔者一样，眼巴巴地盼望着机会再次降临……

机会无处不在，但对于某些人有用的某种机会却不是时刻存在的。假如不能及时抓住对自己有用的机会，它就可能稍纵即逝。因此，要掌握抓住机会的技巧。

人不能够有一种“完美的精神”，因为完美主义会让我们做不到的时候就自卑，看破自己，就容易放弃自己，因此我们主张：

①在行动之前，你首先要冷静地思考，给自己充分的时间思考主题和问题。

②一旦做好心里准备，要立刻去行动，迟疑是最大的禁忌！

③不要要求自己十全十美，不论心情好坏，每天一定要有规则地持续工作。

④不要浪费时间。现在，就是工作的最好时机。不要常常说明天，或下个星期，而是把握现在。

⑤要有远见，有计划性地工作，搜集对将来有用的情报，一点一滴地积累。

1．“机不可失，时不再来，这是一个浅显而深刻的的道理”，句中的“浅显”和“深刻”是否矛盾？请说明理由。

________________________________________________________

2．柏克的做法主要体现了下列哪一种说法？（ ）

A．在行动之前，你首先要冷静地思考，给自己充分的时间思考主题和问题。

B．一旦做好心里准备，要立刻去行动，迟疑是最大的禁忌！

C．不要要求自己十全十美，不论心情好坏，每天一定要有规则地持续工作。

D．不要浪费时间。现在，就是工作的最好时机。不要常常说明天，或下个星期，而是把握现在。

3．本文的题目有什么特点？

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参考答案：

1．不矛盾。说它浅显，是因为这一道理几乎人人都明白；尽管人们明白它，却往往又做不到，古而又深刻。

2．B

3．本文题目运用了拟人手法，形象地说明了机会的珍贵，引起读者的兴趣。

第三篇：只争朝夕《只敲一次门》阅读答案

只争朝夕《只敲一次门》阅读答案

从小学、初中、高中到大学乃至工作，我们时常需要做些阅读题，而与阅读题如影随形的则是阅读答案，阅读答案具有开放性，不是唯一的，我们要敢于辨证扬弃，吸取精华，弃其糟粕，使其更完善。一份什么样的阅读答案才能称之为好阅读答案呢？下面是小编为大家收集的只争朝夕《只敲一次门》阅读答案，仅供参考，欢迎大家阅读。

①某地发生水灾，整个乡村的村民纷纷逃生。一位上帝的虔诚信徒爬上了屋顶，等待上帝的拯救。不久，大水漫过屋顶。刚好有一艘独木舟经过，舟上的人要带他逃生。这位信徒举棋不定地说：“独木舟太小太危险，还是等上帝来救我吧！”独木舟就离他而去。

②几分钟后，洪水高涨，已淹到信徒的肩膀。最后，水继续高涨，这位信徒被淹死。死后，他升上了天堂，遇见了上帝，他大骂：“平日，我诚心祈祷您，您却见死不救，算我瞎了眼啦。”上帝听后叫了起来：“你还要我怎样？我已经给你派去一条船！”

③故事的寓意很简单：幸运之神往往只敲一次门，优柔寡断会坐失良机。人生的得失常常就在于机遇的得失，抓住它，你的命运就会因此而发生改变；相反，忽略它，远离它，那么你也许一生都陷在寻常之中。那么，面对机遇，我们该做些什么呢？

④首先，要做好迎接机会的准备。因为机遇永远垂青于有准备的人。生活中常有人抱怨，命运太不公平了，为什么对他那么偏爱，而对我却这般吝啬？其实，每个人面前的机会是平等的，只不过是有人在机会到来之前就做了准备，一旦机会擦身，便当机立断，跃马驰骋。而那些沉湎于犬马声色，无所事事，自暴自弃，即使机会在面前，也会视而不见，坐失良机。阿基米德带着称王冠纯度的王命，在浴室洗澡都想着它，结果智慧的`火花擦出了造福人类的大发现，不仅称出了王冠的纯度，而且发明了有名的浮力定律。总之，只有做了某些方面的准备和积累，才能提高时间、精力的利用率，才能明晰迎接辉煌的方向或路径。

⑤其次，在机会来临时要果断处置。机会重复出现的概率很小，往往只有一次。当机遇降临时，只有眼明手快、行动果断的人才能它、它、它。而那些举棋不定、犹豫不决、优柔寡断的人，即使机遇出现在面前，也会像故事中的信徒那样，让机遇白白溜走，更无法谈到利用机遇来改变自己的命运了。

⑥所以说，要想人生成功，一定要逼迫自己训练一种遇事果断、坚定、迅速决策的能力，只有这样，才能主动出击，抓住生命中难能可贵的机遇，千万不能等到机遇变得遥不可及的时候，才意识到这个机会的价值。

１．第⑤段横线处应填写的词语正确的一项是（A）

A．发现抓住利用B．抓住发现利用

C．利用发现抓住D．发现利用抓住

2．文章①②段列举故事的作用是引用故事主要是为了引出本文的观点，增加文章的趣味性。

３．作者从哪些方面阐述观点的？（1）要做好迎接机会的准备。（2）在机会来临时要果断处置。

４．你认为，本文以“只敲一次门”为题的好处是？①用形象化的语言来阐明机遇把握的重要性。②将对机遇把握这样深奥的道理，通过生活中最普通的现象来形象地比方，说理深入浅出。③与文章开头的事例相照应，吸引阅读兴趣。

第四篇：老师，再爱我一次

老师，再爱我一次

今天，我们在老师带领下，来到5楼道德讲堂，观看了一场电影。名字叫《老师再爱我一次》，连我|最爱笑的人都看哭了。我真的被深深感动到了。

这部电影主人公的大名叫钟少华，小名叫石头。本片一开始石头为他爷爷煮糊糊，然后便去上学了，到了学校没人，便只好回家了。回到家，石头拿起药瓶发现是空的，便问患有哮喘病的爷爷吃药了吗？爷爷怕石头怀疑就说吃过了，石头立刻拆穿了爷爷的谎言。

第二天，石头牵着山羊到集市上卖，想卖些钱给爷爷买药。可是因看武术表演，把羊弄丢了。回到家，爷爷并没有怪他，还答应让石头上了县城学校。可2600元1年的学费在石头家是付不起的，因此，石头茶饭不思。

从山村的赵婶卖了猪，和乡亲们省下的钱，再次领着石头来到学校。经过赵婶的一番话和女教师肖教练的一番话，校长终于同意石头免费来上学了。

戴教练似乎并不喜欢也不看重石头，但通过肖教练的细心和石头自己的坚持不懈终于赶上了其他同学。有一次戴教练和肖教练带领他们去水边玩，胖胖和猴子比赛游泳，结果差点淹死，石头不顾危险把两人就回到岸上。胖胖和猴子也对石头改变了以前的看法。

冬天即将到了，天气越来越冷了，石头的爷爷砍下了陪伴已久的老伙伴（一棵大树）。卖了800元钱，全都给石头添置衣服了，自己一点儿也没有留下。

后来有一场比赛，肖教练想让石头当代表去参加。戴教练不同意，觉得石头实力不够。后来，经过石头和戴教练的学生比试，石头获胜。经过不懈努力，石头获得了第一名。

然而，爷爷在石头比赛时走了，老人家临终前想的还是石头。当石头回到家，站在爷爷的墓碑前，赵婶说出了一个惊天的秘密，石头其实和爷爷没有一点血缘关系，石头是爷爷无意间在医院领养的。

之后，胖胖的爸爸还准备在石头住的山村里修一个学校。肖教练也同意石头喊她一声妈妈。

结局是美好又令人伤心的。看完了，我泪流满面。我被爷爷和肖教练所感动，同样，我也被钟少华不懈努力的精神所打动。

第五篇：妈妈再爱我一次

如皋版《妈妈再爱我一次》微电影观后感

对于我们蛋蛋后而言，姐姐辈的人比较了解上世纪80年代，那一部以母爱为主题的电影《妈妈再爱我一次》所让人感受到的母爱的崇高与伟大，同时也让人记住了那首耳熟能详的歌曲《世上只有妈妈好》，当然这也是我们从小唱到大的经典的儿歌。

近日，在第103个“三八”国际妇女节来临之际，南通如皋交警再度推出以文明交通为主题的微电影《妈妈再爱我一次(如皋版)》。这部微电影虽然只有3分43秒，但却沿袭了一贯的感动，并且以情感人，以情育人。

影片大致上讲述了在一堂美术课上，老师要求小朋友们以《我的妈妈》为题作一幅画儿。然而，当别的小朋友都兴高采烈地画着心目中的最美丽的妈妈的时候，小女主人公却面对一张白纸无处下笔，拿着画笔张望着，眼泪不自知地夺眶而出。镜头被切换到妈妈陪着小女孩荡秋千，给小女孩讲故事，哄小女孩睡觉这一幕幕温馨的画面，让所有的观众都被这温暖的场景感染，并回忆起自己的妈妈陪伴自己的那些场景。然而，接下去的画面却讲述了小女孩最初潸然泪下的原因。原来，小女孩的妈妈在过马路的时候，因一位司机无视交通法规，一边接打电话一边抽烟驾驶闯红灯，而发生意外。当画面重新回到教室，其他小朋友都开心地将自己画的心目中的妈妈交给老师时，小女孩却独自坐在位置上，望着仍旧空白的画纸，最后撕心裂肺地哭了出来。影片的最后，在背景音乐《世上只有妈妈好》的渲染下，小女孩看到别的小朋友在放学的时候，都幸福的拥入妈妈怀抱时，拿起粉笔，在地上画了一个妈妈的图案，然后一个人静静躺在妈妈的怀中，一句“妈妈抱我，好幸福”结尾再一次润湿了我们的双眼。

影片通过母爱以及交通安全这两个切入点点出最后如皋市公安局的初衷：“遵守交通信号，安全文明出行”。

现在大多数家庭都有私家车，文明行车是对自己负责也是对别人的负责，每当我老爸开车太快时，我都会提醒他。在此，我们也呼吁广大驾驶员携手并进，摒弃交通陋习，共同保护妇女儿童的生命和爱的权利，让我们能够更安全地出行，让妈妈的爱一直陪伴我们左右，让我们的社会也变得更加美好！