苹果促销专题工作会议演讲稿

第一篇：苹果促销专题工作会议演讲稿

同志们：

县政府今天专门召开这次全县苹果促销工作会议，主要目的是查找问题，部署任务，议定措施，动员组织全县上下迅速掀起全县苹果促销工作热潮，增加果农收入，促进我县苹果产业持续快速发展。刚才，春辉同志就当前我县苹果销售情况及下一步工作进行了安排部署，我完全同意，请大家认真抓好落实。下面，我再强调几点：

一、统一思想，切实增强苹果销售的紧迫感和责任感

苹果是我县的支柱产业，是农民收入的主要来源。苹果营销工作事关果农切身利益，关乎苹果产业持续发展。今年，全县苹果喜获丰收，总产达到86万吨，创历年之最。能否把今年剩余的苹果销售出去，是对各级政府及相关部门执政能力的一次严峻考验。“十一”黄金周之后，全国苹果市场呈现出低靡下滑态势，造成我县24.7万吨富士、12.4万吨秦冠苹果出现滞销现象，占总产量的43.2%。造成我县苹果滞销的主要原因可概括为“一增一降一滞后”，即全国苹果总产较上年增长10%、全国经济市场下行导致消费者购买力下降和我县大型果品贮藏库发展和果农果品贮藏设施滞后，随着时间的推移，果品、果农受损问题将会更加突出。因此，各镇（中心）、各部门要站在促进农民增收、确保农村稳定、加快农村发展的高度，把苹果促销作为当前工作的重中之重，切实增强紧迫感和责任感，严格实行“一把手”负责制，认真制定促销方案，多方联络客商，努力开拓市场，积极探索果品促销的新路子，全力促进苹果顺畅销售，最大限度降低果农损失、增加果农收入。

二是多措并举，全力做好苹果促销各项工作

（一）要搭建信息平台抓促销。由县果业中心牵头，各镇（中心）、各相关部门积极配合，进一步建立完善苹果销售信息采集发布网络平台，及时采集各地苹果信息和价格，对外公布全县剩余苹果品种、存量等信息，为广大果农和客商提供准确快捷的供销信息。要尽快开通淳化县网上苹果销售信息平台，加大网上营销力度，全力促进果品顺畅销售。同时，实行苹果销售报表制度，各镇（中心）要确定1名信息员和各行政村信息联络员，负责采集汇总上报本辖区苹果销售信息动态，每3天逐村上报苹果促销进度表。

（二）要主动联系客商抓促销。要充分利用果品销售龙头企业的主渠道作用，在全国各大中城市设立直销网点，开展超市、社区直销配送，多方开拓苹果销售市场；要充分发挥全县苹果专业合作社和经纪人的内引外联作用，制定出台信贷扶持政策，对果品企业、合作社收购苹果提供贴息贷款，确保县内加工企业正常生产，收贮企业、合作社正常运行，鼓励他们广招客商，联络经销户，使更多的苹果走向四面八方，积极帮助果农解决销售难题。

（三）要领导干部带头抓促销。各镇（中心）、各相关部门“一把手”要带头帮助果农销售苹果，充分利用苹果展销会等各种平台销售苹果，并采取主动推介促销、超市配送促销、社区直供促销等有效方法，减少中间环节，全方位、深层次地促进苹果销售；要做好群众教育引导和服务工作，引导果农认清形势、分析走势、判断市场，果断出售，尽快让苹果变现。同时，要充分利用现有果品贮藏设施，把暂时不能销售的苹果尽快入库储存，缓解销售压力，适当进行延期销售。

（四）要开展爱心活动抓促销。全县各级各部门要大力开展“情系果农、购销苹果”爱心活动，及时组织广大干部进入所包镇村，帮助果农联系客商、销售苹果，带头购买推介淳化苹果，千方百计解决果农燃眉之急。

三是通力协作，竭力优化果品销售环境

各镇（中心）、各有关工作部门要通力协作，不断加大营销环境整治和管理力度，开通“绿色通道”，对于销售中发生的各种矛盾纠纷，要做好协调沟通工作，及时予以解决。县法院对果商与果农之间的纠纷问题，要及时介入，秉公执法，快速办结；县工商、技术监督部门要加强市场管理，严厉打击掺杂使假，以次充好，坑商害农的行为；县公安、交通、农业部门要加大果品营运调度力度，加强路政管理，文明执勤，规范服务，并严格执行“绿色通道”的相关规定，绝不能压货、扣苹果，确保调运苹果车辆顺利通行，为果品销售创造有利条件。

第二篇：圣诞节苹果促销方案

关于举办圣诞节送苹果活动通知

公司各部门：

冬天已经悄然走入我们的生活，各种盛大的节日也悄悄临近。无论是圣诞还是元旦，都是亲朋好友互送祝福、互赠礼物的时候。尤其对于在外工作的人来说，在平安夜收到一份简单的祝福是件温馨的事。具体活动细节告知如下：

一、活动时间：

2014年12月24日(上午9：30-10：00)

二、活动流程：

⑴公司统一发放苹果礼盒，各部门把祝福及姓名写在礼盒内部的卡片上。⑵收到苹果的员工可以把自己准备的礼品（糖，橙子等等）装进盒子里返回办公室，办公室负责分出部门，第二天返回各部门人员手中作为答谢。⑶各部门分别派出代表组成一个5人小组，分别为，最后祝东方快车所有家人们平安夜快乐！一生平安！

东方快车快餐有限责任公司企划部 2014年12月15日篇二：圣诞节苹果宣传策划书

圣诞节苹果宣传策划书

班级：商务创意2班

姓名：胡晓刚

学号：3121052743 2013年12月20日

摘要

临近圣诞节了，我们看到越来越多的人在贩卖圣诞的苹果，圣诞节是西方的节日，但是越来越多的国人在过这个节日，圣诞苹果也因此兴起了，圣诞苹果作为圣诞节的一个重要的象征，被越来越多得人所喜爱和购买。从我们看见的情况来说，在大学的校园内，基本上在圣诞节几天左右基本上人人都会购买苹果，但是几乎现在所有的人都忽略了圣诞苹果的本身的意义，仿佛都是为了购买苹果而购买苹果了，所以我们针对这一现象，通过对苹果的差异化来赋予苹果不同的含义来唤起消费者对圣诞苹果本身意义的认知，以及义卖活动的进行来挖掘消费者善良的本质，选择一些时候青年人的网络媒介来进行宣传和造势，最终达到一个超销量的促销，通过我们的广告宣传，能得到一个情感上的共鸣和认知，得到一个很好的效果。

目录

一、摘要··························································2

二、市场分析······················································4

（一）市场环境分析·············································4

（二）公众分析·················································4

（三）产品分析·················································5

（四）分析结论·················································5

三、广告策略······················································5

（一）目标策略·················································5

（二）定位策略·················································6

（三）媒介策略·················································6

（四）诉求策略·················································7

（五）创意说明·················································7

（六）宣传文案·················································9

（七）表现策略·················································9

四、广告计划······················································9

（一）广告工作计划·············································9

（二）广告活动计划·············································10

（三）其他活动计划·············································11

（四）经费预算与分配···········································11

五、效果评估预测················································12

一、市场分析

（一）市场环境分析 2013年圣诞节即将到来，各商家纷纷备战圣诞佳节。苹果，作为圣诞节平安夜礼物不可缺少的重要组成部分，更是圣诞节商品竞争的重中之重。特殊时段，特殊含义商品，使苹果及小饰品成了圣诞节前后的暴利商品。苹果与小饰品销售大有可为。但是通过我们对近几年的这个市场的分析，发现圣诞苹果的促销竞争很大，而且照目前的发展来看，可挖掘的潜力很少，几乎到了圣诞节，大大小小的商家都在进行圣诞苹果的促销，而且在大学的校园内许多的学生也在做苹果的促销，其手法和产品的包装等等都几乎相同，从促销的角度来看他们缺乏创新意识，因此从这一点来看我们还是存在很大的优势。

（二）公众分析

圣诞节是西方的节日，传入我国已有很多年的历史了，主要是一些青年人尤其是以高中生和在校的大学生为主，而我们主要的目标受众是在校的大学生，圣诞节送苹果主要成为了一些大学情侣和大学好朋友之间的一种固定的送礼模式，但是，随之时间的推移，几乎大家都把这当做了一种该做的事情而忽略了起本质的意义，那就是送苹果表示给对方带来好运和快乐。我们可以抓住这个情感本质的东西，打动大家的心，而这类型的消费者喜欢新颖的东西，对于此类的产品，我们赋予的意义越多，消费者就越喜欢。

（三）产品分析

圣诞节的苹果促销，当然我们的产品是苹果，并且是一些色泽、大小比较好得苹果，在苹果上我们可以雕刻许多的简单花纹，比如针对情侣之间我们可以在苹果上雕刻一些爱心等等，针对朋友的我们可以在上面雕刻友谊之类的简单的字体或者花纹，另外，值得一提的就是我们的产品包装，主要还是采取通用的用彩纸和小礼盒的包装的形式。

（四）分析总结

通过我们对市场环境、目标受众和产品的综合分析，发现其实不是这行的竞争大，而是竞争者之间循规蹈矩，无创新的意识，所以导致了商家们觉得竞争大，所以我们在产品本身的方面也就是苹果，我们可以根据不同价格不同定位的苹果赋予不同的意义，在广告方面，我们主要是通过一个义卖的形式来进行造势来进行潜在的宣传，通过情感的广告和需求来达到促销的目的。

二、广告策略

（一）目标策略

我们的广告受众目标主要是在年轻人，而主要的目标是在校的大学生。大学生属于年轻的消费市场，年轻的消费群体的消费特征也非常的明显，他们喜欢新奇的东西，对一些新鲜的事物不管是不是需要总抱有一种好奇感，但是作为这样一种大多都类似的产品，我们必须得有所创新的促销方式以及创新的广告模式。所以对于圣篇三：圣诞节送苹果策划书

圣诞节送苹果活动策划

一，活动主题

温馨圣诞，“苹”安相伴

二，活动目的营造一种节日气氛，给同学们提供一个相互送温暖的机会，让同学们在这欢乐的圣诞节收获一份意外的惊喜。

三，参加人员

全体勤工工作人员

四，活动地点

宣传地点：本科生宿舍楼下（大概在1号楼和2号楼之间）

研究生宿舍楼下志愿者岗亭附近

食堂门口

大家可以在其他时间在办公室登记

五，活动时间 12月19~21日宣传、登记。每天的时间段安排在11:00—13:00； 暂定12月24日晚上派发水果。

六，前期准备

1、物资：苹果、包装纸、丝带（拉花）、便贴纸、登记表格的制作、宣传部制作展板（三块）和横幅（一条）、桌子、椅子、传单（200份）。2，前期调研：包括各项物资的价格、定价、苹果的订购等等。根据去年的大致成果，大概有100单左右，即意味着需要订购苹果至少 80个，同时保证能够有120个的量。3, 21号去卖苹果的地方商量好价钱，到时候报名数量出来之后再去购买。

七，活动流程

（一）前期宣传

1、每天上午10：30活动准备工作开始。由各“摊位”负责同学将桌子、水果样品、便利贴、表格（需注明宿舍楼号）、纸笔等物品搬至各销售地点，并拉好条幅、放好展板，布置好活动现场。

2、活动负责人员将当天本钱（最好是零钱）交给各“摊位”负责同学，集中管理（考虑是否有必要准备验钞机）。

3、上午11:00销售活动正式开始。由各“摊位”负责同学展开销售（可适当叫卖）。活动中，做好维护秩序工作，做好记录工作：①详细记录表格中的相关项目，②在便利贴上写好祝福语，③便利贴的序号应与表格登记序号完全一致，④按楼号存放好便利贴。

4、中午13:00当天活动结束。各“摊位”负责同学将现场物品回归原位，将表格、祝福语、本利现金等交给人资同学，并做好场地清洁工作。

5、将每日的收到的便条以及表格进行整理，摆放好。

（二）平安夜水果派发

1、暂定12月24日当天，人资同学负责将表格按楼号汇总好，在其他工作人员的帮助下分装好水果。

2、暂定12月24日晚上，按宿舍楼号分配好水果派发人员，及时将

苹果送达。

3、活动负责人员做好收支情况报告，并撰写活动开展情况总结。

4、如平安夜当天个别同学的苹果没有送达，25日请负责派发的工作人员务必将苹果送至同学手中。

八，人员安排

1、购买苹果、拉花、包装袋、纸贴-------------------共2人

2、制作表格共1人

3、便利贴编号----------------------------共2人

4、征收展卖共58人

12月21日（共需16人）

食堂--------------------8人； 6号宿舍楼-----------4人； 1~4号宿舍楼--------4人； 12月22日（共需14人）

食堂--------------------6人； 6号宿舍楼-----------4人； 1~4号宿舍楼--------4人； 12月23日（共需14人）

食堂--------------------6人； 6号宿舍楼-----------4人； 1~4号宿舍楼--------4人； 12月24日（共需14人）

食堂--------------------6人； 6号宿舍楼-----------4人； 1~4号宿舍楼--------4人；

5、包装苹果--------------------共5人

6、在包装好的礼物外面粘贴与之对照的便利贴-----------共5人（每人负责一栋楼）7、24号晚分发礼物-------------------共30人

一号宿舍楼-------------5人（男）

二号宿舍楼-------------5人（女）

三号宿舍楼-------------5人（女）

四号宿舍楼-------------5人（男）

六号宿舍楼-------------5人（男）+5人（女）九，活动预算

到时候买的时候按一个苹果10块钱来卖。十，后期工作

将本次苹果派发活动进行一下汇总，整理财务；篇四：圣诞节苹果销售策划案 ? ? ? ? 圣诞节苹果销售策划案

策划单位：

策划人：

撰稿人：

完成日期： 年 月 日

一.背景 2009年圣诞节即将到来，各商家纷纷备战圣诞佳节。苹果，作为圣诞节平安夜礼物不可缺少的重要组成部分，更是圣诞节商品竞争的重中之重。

作为恩施文教中心的三孔桥路段，集中了民院与职院的青年学生为主体的消费人群，市场集中，苹果的价格也被炒的极高。

特殊时段，特殊含义商品，使苹果及小饰品成了圣诞节前后的暴利商品。苹果与小饰品销售大有可为。

二.活动目的

1.通过此次活动，我们能将理论运用于实际，从中发现自己的优点

和缺点，弥补自己的不足，同时调整下一阶段的学校方向。2.参与此次活动，我们能锻炼自己的动手动脑能力，培养自己面对

社会，面对市场竞争的自我生存能力。3.参与圣诞节期间的商业活动，能在一定程度上抑制校外商家的暴

利敛财活动，为同学们提供便利。

三.活动安排 1．人员分工

活动参与小组人员：

活动小组组长：

销售人员：

货源联系人员： 2.广告安排

画板宣传：将不同的苹果赋予不同的含义：

平价的苹果-----------------平凡的我在平凡的生活里遇到你，开始不平凡的生活，今夜，带给你不平凡的祝福

中档的苹果-----------------苹果的芬芳，犹如你的气息，清新、甜蜜，原她伴着你，一夜好梦，一年好运，一生平安。

高档苹果：

青 苹 果-----------------青涩的年龄，犹如青青的苹果，羞涩，但却存在，在你面前，我感觉到我的心跳，却，不敢说„„

黄 苹 果---------------淡淡的黄色，犹如你的脸颊，细腻，光滑，还有淡淡的女儿清香

四．活动预算：

苹果进货

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饰品进货-------------------------交通-------------------------雇佣人员-------------------------租用场地，物品

五.活动总结

-------------------------篇五：圣诞节送苹果策划书

圣诞节送平安活动

一，活动主题

温馨圣诞，“苹”安相伴

二，参加人员

全体工作人员，进店参观的潜在客户

三，活动时间

12月24日至12月26日

前期准备

1、物资：苹果300个、包装袋300个

（二）平安夜水果派发

1、暂定12月23日下午由行政部将苹果送到各分店，店内工作人员将苹果装好包装盒，在工作人员的帮助下分装好水果。

3、活动负责人员做好收支情况报告，并撰写活动开展情况总结。

4、如平安夜当天个别员工的苹果没有送达，25日请负责派发的工作人员务必将苹果送至同学手中。

第三篇：苹果演讲稿

尊敬的老师，亲爱的同学和爸爸妈妈们：

大家下午好！今天我很荣幸站在这里，面对教室里坐得满满当当的你们开始我的演讲，我演讲的题目是《改变世界的第五个苹果——就是你》。

一只苹果简单而又复杂，第一个苹果，是亚当夏娃吃下的那一个。这标志着人类第一次学会了分辨善恶美丑，学会了思考。第二个苹果，不偏不倚砸在牛顿的头上，他以惊人的智慧发现了万有引力定律，开启了新的科技时代。人们熟知的苹果手机出自乔布斯，他为了取一个朗朗上口的名字选了苹果，已咬了一口的苹果做为logo，改变了电子世界，如果你觉得前两个太过遥远，那么筷子兄弟……是不是再熟悉不过了？一首《小苹果》已独特的风格风靡全球，改变了音乐界。

乔布斯的影响之大，甚至让有些人卖掉自己的肾去换取苹果手机；筷子兄弟的《小苹果》之火，使广场舞阿姨们一下子就把凤凰传奇忘得一干二净……这四个苹果都在不同的领域改变了我们的世界，带给人类太多美好的东西，可是我们是否要深思一下，他们为什么会如此成功？有这样一句名言，爱因斯坦说：想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切，推动着进步，并且是知识进步的源泉。这大概就是最好的答案。

你们知道吗？一百多年前，一位穷苦的牧羊人带着两个幼小的儿子替别人放羊为生。有一天，他们赶着羊来到一个山坡上，一群大雁鸣叫着从他们头顶飞过，并很快消失在远方。牧羊人的小儿子问父亲：“大雁要往哪飞？”牧羊人说：“它们要去一个温暖的地方，在那里安家，度过寒冷的冬天。”大儿子眨着眼睛羡慕地说：“要是我也能像大雁那样飞起来就好了。”小儿子也说：“要是能做一只会飞的大雁该多好啊！”牧羊人沉默了一会儿，然后对两个儿子说“只要你们想，你们也能飞起来。”两个儿子试了试，都没能飞起来，他们用怀疑的眼神看着父亲，牧羊人说：“让我飞给你们看。”于是他张开双臂，但也没能飞起来。可是，牧羊人肯定地说：“我因为年纪大了才飞不起来，你们还小，只要不断努力，将来就一定能飞起来，去想去的地方。”两个儿子牢牢记住了父亲的话，并一直努力着，等他们长大——哥哥36岁，弟弟32岁时——他们果然飞起来了，因为他们发明了飞机。这两个人就是美国的莱特兄弟。人类千年来的飞翔之梦终于成真了。

我相信，这千百年来，不知道有多少人想过要飞，可是对于他们，那只是一个飘渺的梦，瞬息即过，坚持下来的，就只有他们——莱特兄弟。做飞机前无古人，可想而知，这件事对于他们来说是需要非凡的创造力，想象力，其中艰辛可想而知。但一个人总要有梦想，不管有多幼稚，还是多遥远，每天都为这个梦想而努力，总有一天，它会离我们很近，甚至能实现。说到这儿，我想到了羽泉的一首歌里有这样一段歌词：随风奔跑自由是方向，追逐雷和闪电的力量，把浩瀚的海洋装进我胸膛，即使再小的帆也能远航，随风飞翔有梦作翅膀，敢爱敢做勇敢闯一闯，哪怕遇见再大的风险再大的浪，也会有默契的目光。这是我想说的第一点：梦想是一切奇迹的萌发点。

如果你们觉得我们小学生富有的创造力可以设计飞机、开创苹果公司、发现地球吸引力，那么恭喜大家，第六只，第七只，第八只苹果都离我们很近了。好，言归正传，这或许真的有点困难，那就从离我们最近的xx说起吧。在头脑奥林匹克中，始终都有一块揭不开的神秘面纱，那就是即兴题，因为它从不对外公开，只有参赛选手和裁判才能知道。当我参加om比赛，第一次参加训练遇到的第一道题是：狮子和猫有什么区别？像我们一般人肯定会说狮子比猫大，狮子比猫凶，或者等等平常人都能想到的答案，可是你们是否知道这样一种答案？狮子成王了还是狮子，猫成王了就成名人了，因为变成猫王了呀！大家脑筋转过弯没？很有想象力吧！这也是om必不可少的创新精神。不要局限自己的思维。这是我想说的第二点：解放头脑是创新的基础。

同学们，以后我们总会各奔前程，但大家时时刻刻都要记住马克·吐温曾经说过的一句话：想出新办法的人在他的办法没有成功以前，人家总说他是异想天开。创新就在我们身边，我们要用双眼和心灵去观察，去思考，坚持自己正确独到的想法和见解。坚持吧，要想改变世界，首先要了解世界，学习科学文化知识，掌握过硬的本领，我相信总有一天，第五个苹果会出现在我们面前。第三点，也是最后一点：努力使自己的创造力改变世界！

第五个苹果，就是你！不要迷茫，总有一天，你会和伟人一样，世界就在你的手中，你把它变成什么样，它就是什么样，永远不要忘记自己的创作力！

第四篇：促销演讲稿

促销演讲稿

促销演讲稿1

各位领导、各位来宾、朋友们，大家好!

五月的巴州瓜果飘香，宾客云集，今天我们欢聚一堂，隆重举行 “巴州人游巴州”旅游大篷车宣传促销推介活动。此次由巴州旅游局主办，各县市旅游局承办的“巴州人游巴州”活动得到了各县市党委、政府及八县一市旅游局、旅游企业的大力支持和参与，在此，我代表巴州旅游局向多年来关心巴州旅游业发展的各界朋友、旅游行业的同仁们表示衷心的感谢，向前来参加活动的各界来宾、朋友们表示热烈的'欢迎。

近年来，巴州旅游宣传促销始终坚持“政府整体形象与企业特色产品并重”的方针，以“探秘楼兰畅游巴州”为主题，以五大旅游区和东南西北四大主要线路为重点，着力塑造巴州旅游整体形象，收到良好宣传效果，截至目前我州游客接待人次及收入均保持两位数的增长，显示了良好的发展态势。

为进一步加大我州区域旅游合作力度，在旅游企业间搭建一座交流学习互动的平台，同时也让更多城镇居民都能分享到来我州旅游发展取得的成果，我们举办了此次“巴州人游巴州” 旅游大篷车宣传促销活动。

“旅游大篷车”是目前全国旅游推介最有效的形式和载体。“大篷车”促销人气旺、阵容壮、声势大，视听效果冲击强烈。今年，全疆各地州纷纷启动这一宣传促销模式，扩大旅游目的地影响力。这次宣传推介活动将以我州丰富的旅游资源、成熟的旅游景区、经典的旅游线路为载体，集中向游客宣传推介我州境内著名景区(点)古丝路雄关—铁门关，“中国地中海 蓝色博斯腾”，塔里木河畔古老的罗布人村寨，中国最大的胡杨森林公园—塔里木胡杨公园，东方夏威夷和硕金沙滩，“西域净土 草原天堂”巴音布鲁克生态旅游区精品景区及特色旅游线路、旅游纪念品等等。同时针对巴州城镇居民推出了一系列具有创意的旅游产品、务实优惠的消费政策和措施，希望广大市民利用小长假、休假、节假日等时间赴我州著名景区(点)观光、游览，放飞心情，实现走遍“华夏第一州”的愿望。

我们相信巴州的美景一定会使您陶醉，巴州旅游服务一定会让您收获一份令人回味的旅途记忆。

最后祝此次活动圆满成功。

促销演讲稿2

尊敬的各位经销商：

大家好！首先十分感谢各位在百忙之中抽空来参加百德嘉卫浴“创新突围赢动中国”暨20xx年经销商终端营销力提升培训会。本次培训活动包括经销商终端销售实战的各项内容，具体有产品卖点信息、终端销售问答技巧和情景模拟训练、终端导购技巧培训等方面。

我们希望通过促销特训活动，给予经销商一个全面而丰富的终端销售技能体系，让经销商更加规范内部管理，提高自身团队的实力，增强终端店铺的赢利能力。同时，我们也希望借此传递一个信息：百德嘉卫浴非常重视这次十一促销活动，对经销商在产品、信息推广等各项政策的支持力度之大均是前所未有的。这表明，百德嘉卫浴作为厂家，是跟经销商一起集智合力，共进共赢的。而我们也希望经销商，有信心把这个活动做好，一起把百德嘉卫浴做大做强！在此，我谨代表百德嘉卫浴同仁对各位经销商表示由衷感谢！

随着消费者生活水平的不断提高和意识的不断加强，人们对生活的品质也越来越高。卫浴洁具作为现代化豪华生活的标志性用品，不仅要具有卫生与清洁功能，还应包括保健功能、欣赏功能以及娱乐功能，充分体现消费者对产品人本主义的功能追求。

为此，在这个有低迷也有发展的卫浴市场中，我们百德嘉卫浴稳中求进，在逆境中成就新的品牌形象，明确新的品牌定位——人性卫浴的开创者。人性卫浴作为新的卫浴发展潮流趋势，具有不可估量的市场价值。百德嘉人性化卫浴产品用材无毒无害安全环保，设计遵循人体工程学，融入高端智能技术和大胆创想的色彩，符合不同空间的自由搭配，完全贴合消费者对健康环保、个性简约、功能至上的`生活习惯和需要。同时，利用我们整体卫浴丰富适需的产品线组合最大化地满足顾客，使顾客在一站式选购中获得最人性化的服务。

要引领市场和消费者的消费趋势，抢占市场更大的蛋糕。也基于经销商和店面导购人员的成长，对客户人性化服务的满足，最大化地实现、传递和提升百德嘉人性卫浴的品牌溢价。我们的经销商应该要比其他行业甚至同行的经销商拥有更专业的产品卖点知识、更卓越的终端营销能力，更透彻的消费者心理解读和更优秀的售后服务团队。所以，我们很有必要做这样的一次培训！智赢终端！

同时，我们大家也知道十一促销是销售的黄金点，是抓住市场的最佳时机。本次十一促销，我们的目的有四个：一、在核心消费群心中建立百德嘉品牌印象；二、帮助百德嘉卫浴代理商开发和培育；三、将人性卫浴的概念全国推广；四、提升终端销售业绩。

为打响十一促销，我们对经销商在政策上的支持力度之大是前所未有的。在经销商订货政策方面，百德嘉通过订货梯度分级、增加广告补贴、新产品折扣等给予大家很大的支持。同时，为了让大家更有效地开展促销活动，我们五楼展厅的整体宣传氛围已为大家提供一个很好的参考。大家在培训期间可以到展厅里参观和进行情景式模拟演练。

20xx年是百德嘉实现品牌战略转型的关键年，是实现重大跨越和飞跃的重要时期！值此，再次感谢经销商一直以来为百德嘉品牌发展做出的努力！同时，我们希望大家齐心一致，一定要抓住十一促销这次难得的机会，用最强的信心和实力，打一场大胜仗！为日后的市场拓展打好最坚实的基础！

最后，谢谢大家！

促销演讲稿3

大家好!

我今天的演讲题目是“谁能让客户满意——我为营销做什么”。大家都知道今天的演讲主题是全员营销，简单片面地理解就是公司从上到下都去参与营销。但是如何参与到营销中去是我们要思考的问题。我一个做人事的能去兼做营销吗?他一个做生产的也去兼做销售?那这就要乱套了，管理也会变得很混乱，我认为专业的人做专业的事，更用心、细心地做好自己的本职工作也就是间接地为营销做了自己该做的。这里我们不可能所有人都去做销售，而是强调我们所有人都要树立全员营销的观念和意识，为营销中心的对外营销提供强有力的后盾和保障。

今天我们聚集在一起召开员工大会和演讲活动，大家想想，我们为什么会聚到一起?因为这是一个企业，我们来到企业工作。而企业是什么?简单来说，企业就是一群人聚到了一起，贡献自己的价值，为一个共同的目标奋斗，不断推进企业的发展和进步，获得利润，实现员工与企业的共嬴。

利润从哪里来?从产品中来?我们传统的销售为企业生产产品，通过推销、促销的方式来销售产品，从而创造利润。但随着市场的竞争，市场的发展，客户的需求也在不断的变化中。有了优质的产品还不够，产品再好，你酒香也还是怕巷子深的。要获得市场的`肯定，获得客户的认同，就必须提供好的服务，满足客户的需求，以销定产产销结合，让客户满意，通过顾客的满意创造利润。谁能让客户满意?我们每一个人!所以我们倡导全员营销!

如同我刚才所讲到的，随着市场竞争日趋激烈及市场需求的不断变化，我们需要全员营销。同时随着公司的不断发展，从刚开始公司成立初期的以开拓市场，营销为主要职能到公司不断发展进入规模化运作，营销观念融入其中，顾客处于支配地位再到顾客成为核心，成为共同的对象，营销逐步转化为综合职能，营销与其余部门是相互协作的关系。而这也是我们公司的发展趋势。随着公司的发展，全员营销也是必然的。

另外不知道大家有没有听说过关于营销的1—3—11原则，在这里和大家共同分享一下。营销中有一个1—3—11的原则，即保持顾客的关键是使顾客满意，一个满意的顾客会：

1、再次购买;

2、较少注意竞争的品牌和广告;

3、购买公司新加入产品的其他产品;

4、向至少3个人说公司的好话。

与之相反，一个不满意的顾客会对11个人抱怨所买到的产品。全员营销我们能做什么呢?我们要做好自己的工作，服务好周围的每一个客户，不要因为自己一个人的言行举止影响到11个人抱怨公司、抱怨公司的产品。我们要让自己成为一个让客户可以至少向3个人说公司的好话的人，让客户不会去对11个人抱怨我们公司，抱怨我们公司的产品。所以我们需要全员营销。

那么什么是全员营销呢?全员营销的主要含义为：人人营销;事事营销;时时营销;处处营销;内部营销;外部营销。

人人营销也就是说企业中的每个人，都要有“营销意识”，都有“服务意识”，都结合自己的工作，参与营销活动，为客户服务，包括内部客户和外部客户。事事营销即我们要把每件事情，都与营销联系起来，每件事情，都力争对营销起到积极促进作用，做每件事情，都想着营销。每件事情都与营销挂钩。每件事情，都注入“营销”的灵魂。时时营销则是指我们在任何时间，都要想着营销，思考营销，研究营销，学习营销，都做一些力所能及的有利于营销的事。处处营销也就是我们大家去任何地方，都想着营销，思考营销，都能根据实际情况，进行适当的宣传推广活动。把营销深入到脑海之中，成为我们的潜意识。内部营销即在企业内部，要利用一切事件、一切机会、一切场合、一切可能持续宣传企业文化，持续宣传“服务意识”、“营销理念”，加强沟通。就如我们本次举行的全员营销演讲比赛和我现在所做的，也就是加强公司的内部营销。我们本月完成的工业园基地各部门相关标识的制作也都是在做内部营销。外部营销则是我们工作人员面对外界，都要积极宣传公司的形象、公司的产品和服务，宣传文化，宣传企业。

那么各部门都能为营销做什么呢?比如生产部和质保部以最快的速度，保质保量做好生产;营业部以的服务和引导做好开票发货工作和客户接待工作，这些都是为营销服务;技质中心积极研发、引进、改善合适的产品，积极解决客户的难题，积极配合生产和营销的工作，也是营销;营销中心，更是需要积极“寻找潜客户，转化准客户，培养新客户，维护老客户，复活旧客户”，积极为客户服务，积极创造“客户好感”，都是营销。行政后勤人员，积极做好自己的本职工作，积极从正面影响客户，都是营销活动。

而我所在的部门又与全员营销有什么关系呢?我所在的部门能为全员营销做些什么呢?大家都知道，无论企业间的产品质量竞争，还是销售市场的竞争，其背后都是人的竞争。有个故事说，一位母亲让自己年幼的儿子拼一幅世界地图，没想到儿子的速度快得让人吃惊。母亲后来发现，原来世界地图的背面是一个人的照片。故事很简单，寓意却很深刻：“人对了，世界就对了”。

尽管目前国外的饲料企业还没有全面进军国内市场，但饲料企业间的竞争将会越来越激烈，人才的问题也逐渐显露出来。目前，公司发展的速度远远超过了人力资源开发的速度。没有资金可以贷，没有技术可以买，没有设备可以进，没有厂房可以盖，但没有人才却不能干事!

促销演讲稿4

尊敬的各位领导：

大家好!很荣幸，公司能给我一次机会，让我做一次实习总结。这次演讲的题目是：如何成为一名优秀的促销员。

在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员，其中所学、锁获、所感非常多，我不敢说自己已经成为了一名很优秀的促销员，但作为一名促销员的基本素质我还是有的。以下结合自己的经验谈谈如何成为一名优秀的促销员。

一、职责

俗语有云：食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗，我们要对得起公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中，我们有没有迟到早退;有没有偷懒;有没有贪图公司的赠品;有没有坚守岗位、尽职尽责?我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月，确实很累、很辛苦，但我敢说，我每次吃饭都不会超时、极少午睡，没拿过公司半个赠品，为什么?做人要忠于职守。

在所有产品中，我卖得的是定型类产品，而且时时压制着竞品，当竞品促销员向我提出，只要我肯帮她卖产品，就把六成的提成分给我。当时，我是一口拒接，为什么?因为我是迪彩人，我要忠于自己的公司。

二、销量

终端卖场就是一个战场，销量就是战绩。我们有没有为公司的销量而战?我33天的总销量是696瓶，平均每天销售21.09瓶，名列八位队员之首。

其中，除去一次团购，两次开业爆破的销量，我的总销量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。

从整个销量图中，可以看出几点：

1、整个实习期，销售业绩有高峰和低谷。要想达到高峰是要具备一定条件的，比如团购、开业爆破、团队做活动等，在这样的氛围中，自己会充满激情，会有突破。但是，自己受外界环境影响太过了，在常规的销售中没能找到突破点，销量一直都处于30瓶以下。

2、销量处于稳定状态。33天当中，只有6天的销量是个位数，其中有3天花费半天的时间参加培训，而剩余27天，我的销售都是双位数。这表明：(1)我的心态比较平稳，心态、情绪对工作没有重大影响。(2)自己的销售能力能保证常规销量。

3、单品销量比例。除了团购与开业爆破销量外，常规销量洗、护、定、染的比例是2：3：4：1，而门店洗、护、定、染的比例是1：3：3：3，其中我卖得的是定型类产品，约186.45瓶，而最关键、最有效地技巧是快速递产品。

只有整个门店的促销员团结起来，这个门店才能做好。

在实习中，通过团队合作取得的骄人成绩很多。例如，25支草本去屑洗发水团购，220支300g盈润修复洗发水小礼包团购，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳万佳莲塘店开业爆破活动。当天上午，我们只用常规的推销方法，各自单独作战，见人就推销洗发水，后来发现策略不对，销量提不上去，最后采用团队合作方式，一人高举洗发水在喧销，其他人递产品。当天，我是做喧销的，嗓子喊哑了，销量却不是最多的，但我们很开心，我们团队实现了突破，团队总量是234支。

一个优秀的促销员不仅会单独作战，更要相信团队，配合团队，这样才能取得更大的`成绩。

四、技能

1、递产品

递产品是首要也是最关键的技能。在超市中，往往会见到某些促销员指点着货架上的产品对顾客滔滔不绝。但是当顾客两手空空，他的双眼就会随意转动，当他的注意力转到竞品的时候，你讲得再好也是空话。

首先要递产品，集中顾客注意力，让他认定手中的产品用，手中的产品就是属于他的了，而当顾客把手中的产品放回货架的时候，千万不要乱了阵脚，继续递产品，把他没看到的地方指给他看，把他没听过的话说给他听，最后果断拍板，及时送离。

2、用有效的话拦截顾客触摸竞品

一个优秀的促销员是不会轻易流失顾客的。以我为例，在卖定型类产品时，当顾客放回我递出的产品，而且不接我第二次递的产品时，就要留意他的眼睛，当他扫射到某竞品时，马上说：“像那个，女孩可能会喜欢它的颜色，男的用得比较少。”如果他是男的，自然不会碰。

销售中的技能技巧数不胜数，问题的关键是，你自己是否想变优秀，当你想变优秀的时候，你自己会学到很多技能技巧。

五、服务

1、提高服务意识，以显公司品牌形象

当今社会，服务意识、服务理念已深入人心，强行销售的观念早已过时，一个优秀的促销员是能够为顾客提供帮助，解决问题的。而且很多时候，顾客看重的不仅仅是产品，更多的是服务态度。

在实习中，曾遇到过一个案例，原本天虹店有两名美发师，由于其中一个离职，导致另一个工作量加大，以致美发屋的服务质量节节下降，结果遭到两次投诉。可见，服务态度直接影响销量及公司的品牌形象。

2、强化体验营销

体验营销师本公司与其他日化公司的不同，作为迪彩的促销员，作为迪彩优秀的促销员，必须牢记体验营销，真诚待客、真诚服务，才能使公司发展得更美好。

相信谁也不能给一个优秀的促销员下一个定义，他之所以优秀，是因为他想变得优秀。在工作中，如果他能做到对公司负责、对自己负责、对顾客负责，那么我相信，一个优秀促销员所应具备的种.种能力和技巧，他都能学到并做到。

促销演讲稿5

好日子就要好家具，资料《家居促销活动致辞稿》。中国十大品牌“掌上明珠家具”淇县专卖店开业一周年店庆。亲爱的顾客朋友，欢迎光临掌上明珠家具专卖店！掌上明珠家具，真心实意!五一来临之际，让利全城百姓，买家具送金条。礼品不用抽奖，直接送，买3000元送一根，买多少送多少，多买多送，送不停。店庆钜惠，一省到底，厂家直补，一降到底，相约明珠，延续幸福，有家就有掌上明珠。

为答谢广大顾客的'厚爱，国际品牌皇朝家私五一提前大放假，皇朝软体惠全城，工厂价格，奥运品质，买家具就送金元宝，礼品多多送不停，皇朝家私1米8大床仅售890元，大品牌就是这么任性！我们还有什么理由不选择呢！工厂价格任性到底，大牌刷低价，皇朝家私我的家，活动时间4月25日到26日

促销演讲稿6

尊敬的张总,各位 的老板们,大家上午好!

首先我谨代表 感谢大家能在百忙之中抽出时间参加20xx 说明会，谢谢大家！

本次会议的目的是感谢各位朋友长期以来对正新轿车子午胎的大力支持，在此我也代表 对在座的`各位表示衷心的感谢，家居促销活动致辞稿。在这个美好的季节，与在座的各位朋友会面，是一件非常高兴的事情。希望通过此次会议能够使各位更加深刻的了解正新轿车子午胎。

各位朋友，正新轿车子午胎经过两年多的努力,销售额取得了大幅提升，取得了骄人的业绩，所有的这些成绩与在座的每位朋友给予我工厂长久以来的大力支持是分不开的。所以,今天我们也特别制定了一些政策,一定让各位老板不虚此行。

在目前竞争激烈的轮胎行业里，选定一个好产品，一个好厂家，对于每一个老板的未来发展都是非常有益的。诚实经营,品质第一,是我们永远的追求。让我们携起手来，共同把 子午胎做大、做强。双赢是我们共同的选择，祝愿我们之间的精诚合作更加愉快。祝愿在座的每一位口袋里的钱越来越来多。最后，我衷心祝愿会议取得丰硕的成果，祝各位老板生活幸福、工作愉快。谢谢大家!

促销演讲稿7

尊敬的领导，同事们

古人云：“有志者，事竟成。”所谓志，就是指—个人为自己确立的“远大志向”，确立的人生目标。人生目标，是生活的灯塔，力量的源泉，如果失去了它，就会迷失前进的方向。确定了人生的目标，才可能选择生活的道路，进而才能够掌握、控制自己的人生。

有了目标，人生就变的充满意义，—切似乎清晰、明朗地摆在你的面前。什么是应当去做的，什么是不应当去做的，为什么而做，为谁而做，所有的要素都是那么明显而清晰。于是生活便会添加更多的活力与激情。使我们自身隐匿的潜能得到充分地迸发，为实现高素质的人生打下坚实的基础。

在塔顶的人则是蒸蒸日上，享受丰厚的财富，发展前途不可限量。然而人们往往忽视了，这些身处塔顶的人，曾经也处在底部，是—个默默无闻、普普通通的人，—步—步地攀上了金字塔的顶部。

细心观察—下，社会上绝大多数人的—生都在平庸中度过，尽管他们也在辛勤劳动，终身奋斗不止，但是只能扮演无足轻重的次要角色，其根本原因在于他们缺乏真正的内动力。社会的要求，别人的约束，使他们对待生活、工作还算尽责，却很少去想怎样才能够让自己的人生有翻天覆地的变化。也就是说，处在金字塔底部的大多数人与处在金字塔顶部的少数人相比，差距就在于眼光的高度，在于人生的目标。

有什么样的目标，就有什么样的人生。或许你觉得自己现在的地位是多么卑微，或者从事的工作是多么的微不足道，但是只要你强烈地渴望攀登成功的巅峰，将自己摆在整个社会的宏观世界之中，认真做好人生定位，明确奋斗目标，并愿意为此付出艰辛的努力，那么总有—天你会如愿以偿，获得成功。

人生目标可分为长远目标和短期目标。如果—个人没有长远目标，那么他的人生将是盲目的，—切的努力都将是无用功。但如果—个人没有短期的目标，他将不知道自己每天要做些什么，脚步不知道朝什么方向迈出。将人生的长远目标划分成—个个节点，就成了每—个时期的短期目标，仿佛人生的驿站。所有的.短期目标都指向同—个方向，为长远目标做基础，这就是所有成功的人所遵循的公式。

千里之行，始于足下”。即使有了目标，实现它也需要—个过程。成功的人是最有理想、最明智，也是最有毅力、最坚定。他们懂得—切的成功都不是—蹴而就的，都需要通过艰苦卓绝的努力，不断地改进和提高;成功的人绝不会只以事情做完为满足，而会要求自己不断地做得更好，以获取更大的成功。

希望我们每—个人从现在开始就制定人生目标，从点滴做起，落实人生目标。抛弃那种无聊地重复着自己平庸的生活，努力去挖掘自己内在的潜力，激发自己的闪光点，相信是金子不论在哪里迟早都会发光的道理，不管遇到什么艰难险阻，终究会取得成功。

促销演讲稿8

各位同事：

大家好！

欢迎你们回到公司参加20xx年上半年重点终端总结会议。回一次公司非常不容易，长时间车马劳顿很是辛苦，但我们必须珍惜每一次回公司开会的机会，打起精神认真领会会议内容和要点，清楚公司对后半年的指导思路和操作方向，我们才能向一个目标努力，最终取得优异的业绩！

本次会议为期两天，在两天时间里将安排半天时间对上半年工作进行总结，分析每个终端的销售数据，细化到品类，让大家对自己前半年的成绩作一个总结和评价。

20xx年上半年，取得了非常优异的业绩，销售额达xx亿，整体完成进度良性，在全国达成率排名中名列前茅。公司3C、KA前半年的达成进度40%，每一台产品都是在坐各位亲自一台一台的销售出去的。中恰康数据数据分析表明，XX排名第二位，与第一位的比例是1：1.3，而0.3的差额主要是在渠道市场，在终端竞争方面,在40%的市场已全面超越竞争品牌。团购及零售占比迅速上升，在部份终端已实现超越竞争对手的目标。

通过以上一系列权威数据看到了努力后的成果和回报，但是我们不得不加快自己脚步，把自己武装得更好。因为竞争对手他们在进步，他们在努力，我们如果没有进步或进步太慢都会被对手打败！我们目前仍有许多不足之处，在那么多优异成绩的背后大家每一位同事为数据做了什么？是超越了对手还是拖了数据的后腿？或许现在我们真超越了，那明天是不是仍然能保证自己的胜利果实？这些问题都需要大家去思考，机会与竞争同时并存，我们只有不断的改进自己缺点和不足，学习对手的长处和优势，才能在竞争激烈的市场经济中立于不败，对于我们个人也能成为独挡一面的一线精英，对手敬重你，公司重用你。

20xx年下半年，在人员方面更加注重团队建议，强调团队作战能力。强调内部团结，一致对外，如果在一个商场、一个区域都做不到团结和睦那无法谈到综合实力。个人英雄主义的时代已结束，希望大家从自身做起，互帮互助！在坐的各位你们应该及时调整自己的定位，用最快的时间来适应新的市场洗礼，不要用自己一成不变的想法去面对多变的市场和对手。不要沉浸于自己的成绩上，要不断的.超越和改进。

“勤学、勤动”是做好终端的基础，不需要公司更多的语言，通过公司的同区域终端学习，通过向对手学习，懂得利用时间来调整陈列和自己的心态，那么胜利必将属于你！

要想收获，必先付出，把自己的终端当成你的自留地去经营，通过自己的努力，收获最丰硕的果实，能够对自己说，别人能做到的，我也能做到，而且可以做得更漂亮！

促销演讲稿9

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好！

今天，我代表新百广场3000多名员工，站在这里表达我们誓夺店庆胜利的决心，相信我们新百所有员工和我一样，此时此刻心情非常激动。做为主人、做为生日的主角，我们时刻准备好以优质的服务、货真价实的商品来迎接我们的顾客和亲朋好友，我们满怀激情、信心百倍！我相信通过大家的努力，我们能够把新百店庆打造成“标志性的节日品牌”我们的'决心是：

一、勇于挑战自我，力争销售新高。

现在军令状已下达，战号已吹响，作为我们员工决心抢困难、挑重担，在去年店庆创历史水平基础上，力争再增长20%以上，为了实现这一目标，我们要将销售任务分解到每天、每个时段、每个小时，为了实现销售任务的完成，我们决心：加快步伐，多跑仓；勤于介绍，促成交；及时补货，保销售，全力以赴为店庆，在比学赶忙超的劳动竞赛中争当销售状元。

二、发扬不怕吃苦和连续作战的精神，确保店庆成功。

今年店庆历时17天，其中有10个夜场。十来个夜场，需要我们付出的不仅是时间，因此，我们决心舍小家、顾大家，舍自己顾大局，做到再苦再累，脸上也要有微笑；时间再长，为顾客跑仓的速度不能慢；口再干，为顾客介绍的内容也不能减，我们决心以红军不怕远征难的精神，去创造店庆销售新纪录。

三、让真诚服务在店庆中发扬光大。

我们每个员工都代表着公司的形象，我们的言行与企业的美誉度紧紧相连，我们的服务、销售相辅相成，因此，我们决心做到：微笑多一点，嘴巴甜一点，行动快一点；在销售中做到介绍活动内容到位，介绍保养方法到位，介绍商品搭配到位，落实承诺到位。把握店庆特点，在服务技巧上做到接一、带二、照顾三；在处理售后上做到首问负责制和退与卖一样热情。

员工朋友们，虽然店庆很忙，但我们要统筹兼顾，在竞争中，不仅要争当销售状元，还要争当服务标兵、卫生先进、陈列典范。通过店庆的洗礼，让我们的综合素质都有一个新的升华，让我们为新百的辉煌明天奉献出自己的一份信心、一份智慧、一份力量！大家有没有决心！

谢谢大家！

促销演讲稿10

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家，早上好！

我是来自xx部劲量电池的促销员xx。很荣幸今天能站在这里跟大家讲讲我对于“优秀促销”的理解！在座的都是一直关心我的领导和同事们，太客套的话我就不多说了！不怕大家笑话，知道我要写演讲稿的时候，我其实是很担心的，怕自己写得不好，也讲得不好！如果上网百度一篇演讲稿的话，我觉得那样我有些不够真诚！所以，我动手写这份不是很有文采的演讲稿，为了不要出现太多语法错误，我还让我姐姐帮我看了一下，如果有不好的地方请大家见谅！经过相处，我相信大家都知道我不是一个口才非常了得的人，如果说给“优秀促销”的定义是口才非常好的人的话，那么我绝对是不符合的，我并没有那种能把死的说成活的的本事！

什么是促销呢？我特地上网查了这个词的概念，促销指的是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。在我看来，优秀的促销并不是仅仅指的是把销售量做到最好，更多的是一个促销员在促销这个岗位上的所表现出来的责任心和对顾客的服务心！像我这样口才并不是最优秀的人，今天为什么敢站在这里呢？我的勇气源于我对自己责任心的肯定，在工作中，我不敢说我是做得最好的，但是我却是最认真的'在做事的！我的想法很俗气，我就觉得既然我领了你的钱，那么我就该把你交给我的事做好！所以，我一直在努力着，希望能把自己的工作做好！我在一开始完全不知道该如何向顾客介绍我的商品，到现在能很自如的与顾客沟通、推销我们的商品。这一路都是以“我要把我的工作做好”这样的信念走来的！对于我的工作，我都是认真、负责的。做好本分的事，这是我最简单的想法！我认为这是一个促销员最基本的品质。

我不是一个特别优秀的人，但是我依旧对生活充满了热情与希望！我也相信这样一个小小又平凡的我，也有我存在的价值！在面对顾客的时候，我都是尽力的展现我最热情的一面，让顾客可以感受到我的热情的同时对我们的商品也会有更好的印象，对于顾客我觉得，主要的是一种服务的精神，理解顾客的所需，为顾客做出最好的介绍。生活中也会遇到一些不是很好说话的顾客，这时我都是以最耐心的态度去跟这样的顾客沟通，不求这个顾客最后能买下我们的商品，只是希望顾客通过我的介绍对我们商品有初步的了解！

社会一直在发展，只有不断的提高自己的能力才不会被这个社会淘汰掉！我不是最聪明的人，但是我是个善于学习的人，前面有提到我在一开始完全不知道该如何向顾客介绍我的商品到现在能很自如的与顾客沟通、推销我们的商品。这个过程中，我不断的向我的前辈和同事学习，不断的提高自己的推销能力，还经常看一些关于促销方面的文章，了解促销的技巧，我在逐步的成长着！我认为学习能力跟学习热情也是一个促销员不可缺少的！

以上就是我对于“优秀促销”的理解，说的不是很好，请大家见谅！谢谢

促销演讲稿11

各位老板、业主朋友们：

大家下午好！在这秋高气爽，丹桂飘香的金秋时节，全县建材家居联盟促销活动在这里隆重举行。县工商联作为本次活动的监督单位，看到参加活动的朋友这么多，现场气氛如此热烈，感到由衷地高兴。在此，作为监督单位特别申明三点：

一、参加此次活动的都是国内家居建材行业的一线品牌，质量可靠有保证。

二、价格为厂方直供价格，价格低廉。

三、服务优质不打折。

同时，县工商联承诺全程监督本次活动的`价格、质量和售后服务！相信通过九大品牌厂家现场促销，各位业主朋友们一定能花最少的钱、建五星级的家、享受高品质的生活。 预祝业主朋友们购物愉快！

预祝本次活动取得圆满成功！

谢谢大家！

促销演讲稿12

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

下午好！我是来自08国贸的胡高琴，促销员演讲稿自强之星演讲稿。很高兴今天能站在这个讲台上和大家一起分享我的成长和自强经历。为此，我既激动又自豪。

我来自湖南湘西的一个农村家庭，母亲在我9岁的时候就去世了。自小父亲就给我灌输了只有自强才能改变命运的思想，父亲总是跟我说：“每个人一声都会遇到很多人，亲人、朋友、帮助你的人，但他们最终都会离开，没有人会总是陪在你身边让你依靠，只有自己才是最好的依靠，只有学会自立、自强，才能在遇到困难时勇敢面对。”我一直铭记着父亲的话。

大一刚来时，郑金贵老师就给我们上了生动、深刻的一课--矩形定理。三年来，我对于这个定理的理解在不断的加强、加深，也在不断朝着增加我的人生矩形长度的方向努力。

对于一个学生来说，学习总是最重要的。来大学后，我丝毫没有放松我的学习。大一学年，我的智育成绩在班级排名第15，我知道，我还有上升的.空间，我还得继续努力。大二时，我考过了英语六级、拿到了国家二级计算机证书，综合测评也上升到班级第8.同时，我和舍友组队申报了创新性实验项目，我们所做的课题通过了学院的审批，现在正在结题阶段，演讲稿《促销员演讲稿自强之星演讲稿》。 我知道，我的努力有了收获，我还会继续努力下去。

“穷人的孩子早当家”。自从进入大学校园第一天起我就立志一定要凭自己的劳动改变自己的命运！从大一开始我便在学校图书馆当学生管理员，节假日做过促销员、发过传单，每项工作不仅让我为父亲减轻不少负担，还让我学会了与人交流，增加了我的实践经验。

作为一名大学生，我们正处在人生最美好的年华里，我们要用内质充实我们青春的美好，用自强展现新一代大学生的风貌。学生工作、学校举办的各项活动为我们提供了一个展现自我、提高自我的舞台。在过去的两年里，我与舍友一起参加了学院举办的“环保diy”比赛，并获得了优胜奖，同时，我所在的宿舍在大一学年被评为“院平安宿舍”，连续两年被评为“院文明宿舍”。通过在学院和校报记者团的工作，我认识了很多人，有了更广阔的视野，我也学会了在实践中不断肯定自己，增强自信。正如计信院张旭玲老师所说的，道理是生活的解药，实践就是我们获取解药的钥匙。我们每做一件事，对生活的理解就会增加一分，自信也会增加一分，离成功也便更近一步。

我知道，未来的路还很长，还会更艰难，但我会继续秉承自己的信念，用自强、自立来面对未来人生路上的挑战。我要利用剩下不多的大学时光，学习更多的理论知识，不断提高自己的综合素质、能力。作为一名农村的孩子，我深知农村的苦，农村孩子的无奈。如果有机会，我会回到我来的地方，用我所学到的知识、所获得的能力，为养育我的地方贡献一份力。

天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。让自强化成我骨子里的一抹力量，催促我继承坚定不移的前进！

促销演讲稿13

评委老师好，各位同学：

我叫xxx，来自青岛理工大学四方校区的学生。今年大一，学的是计算机专业，很高兴和大家一起参加海信电视促销员的面试。我的性格有一点内外兼修。刚才听到同学们介绍了自己所具有的优点让我感到有很大的'压力。我想说的和大家有点不一样，我想说的是我的缺点！我的性格有一点偏执。越是别人说我不行，我就偏要证明一下自己行。曾经由一位同学笑话我胖，说我玩轮滑肯定不如他。为此我专门练了一个多月，最后让这位同学对我说出了“佩服”两个字。现在大多数人都说没有经验没法做好工作，可是我不信，我要证明没有经验一样可以做好工作。

对于促销我没有相关的经验。可是我相信只要有心就能获得成功。只要有热心，耐心，诚心就能让顾客有宾至如归的感觉。在加上刚才冯老师讲的我们海信所具有的优势，我更加有信心让顾客选择海信，让他们认识到选择海信将是他们最正确的选择。我相信虽然现在我在促销业还是一个菜鸟，但是我更相信在不久的将来我会是促销业的精英。希望贵公司能给我一个机会，我会给您一个惊喜！

谢谢！

促销演讲稿14

尊敬的领导，同事们：

大家晚上好！我是中邮诺基亚促销：张xx。

我首先感谢领导、同事们的信任和支持，给我这次上台演讲的机会！本着学习，进步，锻炼和进步的目的才有勇气站上这个演讲台，同时，也非常愿意接受领导和同事们对我提出中肯的宝贵意见，以便在工作中更正和更好的发挥我的工作绩效能力。

我发言的题目是：努力工作，争做优秀手机促销员。我是往年十月份加进我们俊业促销队伍中的，半年多时间以来，从一个手机销售的门外汉成为现在基本能胜任本职工作的促销员，为此我付出了很多的努力，也得到了很多领导和老员工们提供的经验心得，作为一名一线的手机促销员，我的体会主要有以下几个方面：首先，要热爱本职工作，培养自己对工作的爱好。想我刚参加这项工作之前从未接触过手机销售，刚开始时也只会用我自己的功能简单的手机，对于新销售的各种型号手机脑子里一片空缺，然而我知道，要胜任这项工作，首先要培养对这项工作的.爱好，我从与各种顾客打交道开始进手，看着天天柜台前来来往往、高矮胖瘦、黑白妍媸各不相同的顾客，强迫自己，主动和他们聊天，不管他们买不买。渐渐地，我发现这项工作实在很有意思，和顾客聊天实在是一销售技巧，通过聊天，让一些具有潜伏购买欲看的顾客，把潜伏的购买欲看变成实际的购买行为。特别是卖出一台机器后，那种快感，[]那种成就感，使人非常兴奋，通过有意识的培养自己，我对工作的爱好日益浓厚。其次，要学习销售技巧和业务知识，增强自己的工作能力。要作一名合格的手机促销员，必须要学习一定的销售技巧和业务知识，不断增强自己的工作能力。学习销售技巧，一是学会微笑服务，增加自己对顾客的亲和力。二是要学会耐心说服，说服顾客买你的机器。三是要学会主动和顾客聊天，不但要进行先容机器性能的聊天，还要和顾客聊一些促销以外的话题，总的目的是让顾客认可你，信任你，购买你先容的手机。

说真的我觉得我很幸运，也很幸福，感谢我们公司把我派在俊业，也感谢俊业各位的领导，把我分在我们的辣椒E店，更感谢我们的壮哥，给我诸多的支持与教导，每当销售我与顾客们说起我们俊业的时候，顾客们都说就是冲着俊业这个名字来的，俊业的手机我放心，这个时候我感到很自豪，以俊业为自豪，由于俊业是最棒的。

想我刚来的时候，我们老辣椒的象征是一只会舞蹈的大象，很惊天，很动地期中。

不过现在我们老辣的象征是什么：同事们：狼。

对，狼，最团结的狼，勇往直前的狼。

谢谢。

促销演讲稿15

尊敬各位领导、同事、朋友们：

你们好!

我是20xx年11月入司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是老员工了。这三年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。

我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有33家连锁店，月销售收入达到近200万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。

理想是什么?理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。

如今我们公司，xx有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是：没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市场。现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。当然还有以往的工作前辈。

现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。

我们来到公司的目的无非有两个：第一是赚取更多的money;第二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。

所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：第一,店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。第二，在公司盈利的.前提下，每年的年底，公司应该给予全年销售的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。

在此我想送各位一段话，是世界伟大作家梭罗说的：“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活能力更令人振奋了，……要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功。”

最后，祝愿我们的公司业绩蒸蒸日上，创造一个又一个辉煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上获得成功，走得更远。

谢谢大家!

第五篇：苹果新任CEO演讲稿

Team:

大家好，I am looking forward to the amazing opportunity of serving as CEO of the most innovative company in the world.Joining Apple was the best decision I've ever made and it's been the privilege of a lifetime to work for Apple and Steve for over 13 years.I share Steve's optimism for Apple's bright future.我十分期待担任苹果这家全球最具创新意识企业的CEO的机会，加盟苹果是我做出的最正确的决定。能为苹果和乔布斯工作13年是我一生的荣耀。我和乔布斯一样，对苹果美好的未来充满信心。

Steve has been an incredible leader and mentor to me, as well as to the entire executive team and our amazing employees.We are really looking forward to Steve's ongoing guidance and inspiration as our Chairman.乔布斯是一位非凡的领袖，也是我和整个管理团队，以及苹果员工的导师。我们衷心的希望乔布斯作为董事长来继续指导和鼓励我们。

I want you to be confident that Apple is not going to change.I cherish and celebrate Apple's unique principles and values.Steve built a company and culture that is unlike any other in the world and we are going to stay true to that--it is in our DNA.We are going to continue to make the best products in the world that delight our customers and make our employees incredibly proud of what they do.我希望大家相信，苹果不会发生重大变化。我珍惜并支持苹果独一无二的法则和价值。乔布斯所打造出的这家企业和企业文化与世界上任何一家企业都不同，并且已经深入我们的DNA，我们将继续坚持。我们将继续提供全世界最好的产品，满足用户的需求，并且让员工为我们所做的感到无与伦比的自豪。

I love Apple and I am looking forward to diving into my new role.All of the incredible support from the Board, the executive team and many of you has been inspiring.I am confident our best years lie ahead of us and that together we will continue to make Apple the magical place that it is.Tim

我热爱苹果，我期望履行我的新职责。来自董事会、管理团队和大家的鼎立支持让我倍受鼓舞，我相信我们的前途更加美好，我们会继续让苹果成为神奇之地。