发行部主管岗位职责[5篇范文]

第一篇：发行部主管岗位职责

1.对营销总监负责。

2.协助常务副总编、营销总监制定杂志读者定位，建立和不断完善读者数据库。

3.协助常务副总编、营销总监制定发行部的年度财务预算。

4.负责对杂志零售渠道的筛选和开发，制定最佳渠道组合方案,并与渠道商保持良好的合作关系，对杂志发行进行拓展和维护，促进杂志的有效发行量稳步增长。

5.负责与相关单位及渠道商签订杂志代销合同、杂志配送合同，并监督合同的履约及回款情况。

6.负责制订年度征订促销计划，执行制定、落实、实施、跟踪、总结全过程工作。

7.撰写发行业务进展的年度报告、季度报告、月度小结。

8.协助营销总监、协同发行部主管与编采部门合作，策划和实施专刊、论坛、排行榜等。

9.参加发行渠道的全国会议和其他一些活动，扩大杂志社的知名度、美誉度。

10.常务副总编、营销总监安排的其他工作。

第二篇：发行部主任(副主任)岗位职责

1.根据本报工作要点制订本部门发行工作计划。

2.主持发行部日常业务和行政事务，把好发行质量关。

3.负责本报征订、零售报款的回笼工作。

4.努力扩大本报在各行业及读者中的影响力。拓展自办发行和零售业务，建立本报自办发行和零售运行机制并实施。

5.管理好本部门员工。

第三篇：主管岗位职责

主管岗位职责范文

一、协助做好绿化养护人员的招聘。

绿化养护人员选，坚持以有“丰富的园艺经验”为主，对绿化养护布局及规划有一定的审美水平，知识文化、思想品德好和身体健康等为标准，择优录用。

二、负责员工的上岗培训工作，组织员工学习管理规章制度、养护标准、岗位责任制和探讨园林艺术知识，并督促员工遵守各项制度。

三、负责日常工作安排，划分责任区，把工作具体落实到个人;

负责员工平衡调配;定期组织修枝、除杂草，对大棵树木的造型等。

四、负责员工的出勤考核，解决部门内的工作协调和人员沟通。

五、负责编制绿化管理制度、标准、工作流程。

六、指导员工正确使用绿化机械及各绿化养护工作的操作规程。

七、定期对项目进行抽查，检查树木花草的养护，浇水、施肥、病虫害及修剪等工作，并做好详细记录。

八、负责绿化工具、材料的发放、保管，合理控制绿化工具、材料的消耗。

九、负责研究各种植物的习性和各种病虫害的防治，并传授给绿化养护人员，用于实际工作中。

十、检查员工宿舍的清洁卫生，督促员工搞好个人卫生，着装整洁，保持公司的良好的形像

十一、完成上级和领导交办的其它工作

KTV保洁部主管岗位职责

保洁部主管岗位职责：

所属部门：ktv楼面部

直接上级：ktv行政经理

直接下级：保洁员

下面来看看这一岗位职责的详细内容：

①需要对ktv上级领导负责，认真完成上级所安排的各项任务

②负责本部门的员工岗位职责和工作流程方面的制定，保证好良好的ktv运营状态

③做好本部门员工搬迁例会工作，认真检查本部门员工的仪容仪表是否符合本场所的相关要求，并把工作分配给本部门的员工

④认真做好本部门员工的考勤与排休工作，岗位分配表并处理好员工的请假、交接班、迟到等相关事宜。

⑤认真做好本部门员工的思想道德教育，并充分认识本职工作的重要性及其不断提高工作效率和工作质量

⑥积极参加ktv上级所举行的大小会议，认真听取上级领导的工作批示和建议，改造部门的运作和工作质量，不断提高管理水平

⑦工作中认真做好ktv中的废品的回收工作，充分利用资源，禁止浪费现象

⑧督导自己的下属员工积极做好本场所所有用品、用具、杯具等损耗情况，将实际情况反映给上级、控制损耗率

⑨工作中认真做好垃圾的清理机搬运工作，为保持ktv良好形象做好基础工作

培训中心主管岗位职责

1.热爱培训工作,对工作认真负责，具有强烈的事业心和责任感，棘兢业业，任劳任怨，努力做好培训工作。

2.负责制定酒店年、季、月度的培训计划，指导、考核各部门的培训工作，掌握培训进度。

3.负责对新进员工以及临时工、外培生、实习生进行人职前教育。

4.采取不同形式，对脊升为领班、主管人员及工作岗位变动人员进行培训。

5.负责各类培训教材(设备、场地)等有关事宜的安排落实。

6.根据员工外培计划，负责联系外培单位，洽谈培训事宜并负责掌握外培人员的学习情况及效果。

7.协调公司的各项培训活动，帮助各经营部门实施培训计划。

___对外单位来酒店参加培训的人做好与有关部门的沟通、安排工作，安排教学工作，并负责对培训内容进行指导。

9.负责经常性的岗位训练及技术业务考核工作，进行业务技术方面的鉴定，归入员工档案，与人事部结合做好技术职称评定的具体工作。

10.协调质管部门制定各项服务标准，并通过检查评比，做好培训工作，确保酒店优质服务。

11.负责领用管理本部门财产用品和本部门人员的考勤、考核及内勤工作。

第四篇：主管岗位职责

我爱宝宝百货有限公司

岗位职责

门店主管管理职责

直属上司：门店店长

岗位概述：门店主管负责部门内日常管理工作，协助店长进行门店事务的管理。

具体职责：主管主要职责在于带领部门员工完成门店的销售指标，对部门人员、商品、销售全面负责。具体如下：

一、人员管理

1、指导并监督部门员工的工作纪律及考勤。

2、主持部门早晚例会，进行工作总结和安排，并且严格执行每日考勤核算。

3、督促确保员工的仪容大方、工装整洁统一。

4、及时培训、指导员工，以身作则，教导新老员工，做好员工的思想工作及问题事件处理（包括员工之间的矛盾）。

5、认真领会公司制度、政策，正确传达，积极调动员工积极性。

6、根据每日评估，认真公正的综合评选优秀员工。

7、严格督促员工的各项工作标准及细则规范。

8、新人入职及时安排师傅负责传帮带，帮助员工达到工作标准要求。

9、部门人员离职，必须进行恳谈，清楚了解其离职原因。做好相关工作交接的安排。

10、奖罚公平，一视同仁，杜绝拉帮结派。

二、商品管理

1、掌握公司产品的基本概念、产品知识，熟悉导购工作流程。能标准操作销售服务流程。

2、维护部门商品安全，杜绝失货，并且做好店堂无形资产的维护和使用，如商标、电脑程序等。

3、认真分析商品的进、销、存，合理订货，合理控制库存。

4、合理陈列商品，遵循商品陈列标准。做到整洁、美观、充足、保持新鲜感。

5、各货架商品配备相应的价格标签、特价POP牌，实时传递商品信息。

6、掌握畅销、滞销商品，保证畅销商品不短缺，滞销商品不滞留。

7、及时跟踪缺货商品，按照公司要求准时提交缺货报表。

8、重点商品准时日盘，主动核对数据，确保货品安全。

9、教导员工爱惜商品，搬货及清洁时保护包装。质量问题及包装残旧商品及时下架，申请处理。

10、悉心传授员工商品知识、产品特性、功能、安装方法及销售技巧。

我爱宝宝百货有限公司

岗位职责

三、销售管理

1、带领员工积极销售，主动为孕妇提供整套商品介绍服务。

2、掌握每期促销活动内容，督促员工积极促销。活动结束及时总结活动效果，分析部门操作得失，收集顾客意见反馈给公司相关部门。

3、督促收银员工作的周密和安全。

4、及时反馈市场动态、同行信息，提出合理化建议。（按照公司要求提交市调表）

5、根据店长工作计划，做好每月、周、日工作计划及总结。

6、每周及时主动将市场及货品信息反馈给店长。

7、每日关注销售数据，发现问题及时组织部门人员讨论并实施整改措施。

8、关注顾客意见，每周定期查看退换货记录，分析商品、人员存在问题，及时上报店长，实施整改。

（完）

第五篇：发行部工作总结

2010发行部总结

白驹过隙，一转眼又到年关了!现将有关2010的工作情况兹作如下总结：

一、工作概述：

主要从事《xxxx》dm杂志各月刊的派送，市场调查、信息回访，负责开拓、维护发行渠道，熟悉渠道情况，解决渠道矛盾，建立和管理所辖区域内的客户资源，并保证发行渠道的畅通及发行终端的基本完善。根据客户需求和市场变化，对公司的杂志、服务和发行政策提出改进建议；

二、主要工作内容：

1、沿街店铺

含：涪城区：富乐路、安昌路、长兴街、爱喜嘉年华、涪城路、警钟街、解放街、红星街、东街、一环路南段、南河路、龙汇花园、青年路、青年广场、安江名苑、金菊街、新华西街、花园小区、临园路、成绵路、铁牛广场、顺河路、滨江路、跃进路、高水街。

高新区：丽景花城、火炬东街、双碑中街、普明前街、锦兴东街。

经开区：御营坝（阳光曼哈顿）、晶蓝湖、长虹大道。游仙区：三汇绿岛、东津路、沈家坝、芙蓉汉城、芙蓉金城、游仙东路。

沿街店铺一直是dm杂志发行的传统渠道。因为沿街店铺既是客户又是读者，所以传统概念里这块是最基础的发行渠道。

在前期的市场调查中，针对沿街店铺（咖啡屋、中式餐饮、西式餐厅、酒店、茶楼、休闲会所、摄影馆、红酒店、茶艺馆、装饰城、家具城等）我们采用先统计出主要干道+延伸巷子+隐藏门店（2-3楼，院子里面，不容易被发现的地方），另外各大商场超市的附带店铺，对这些分门别类的店面进行归纳，统计出数字以后，进行相应的甄别（高档场所、具有代表性、愿意接受杂志等），以期做到无缝覆盖。

沿街店铺的发行占总发行数比例多少合适，据相关资料显示，沿街店铺的发行比例应该占总发行数的65%--70%是最合适。目前《xxxx》沿街的发行量占总量的15%。

2、机关单位

含：市委办公室、宣传部、农办，市交通、电信、教育、国税、地税、国土、建设、房管、广电、公安、旅游、工商、财政、文化局，招资促进局、中小企业局，市发改、国资委，共青团市委，民主党派，移动公司，市人民银行，工商银行，招商银行，农业银行，建设银行，嘉来置业等。总计：32 家，发行逾800本。

机关单位也是绵阳本地的高端客户群体，所以我们一贯都很重视。但在现实中机关单位的发行很难进行，现下采取的办法是托各单位的门卫代发（报纸夹书的形式），虽送了进去的，可很难从中这些“官僚”人群中得到什么有效信息，也没有直接的反馈。

3、企业

关于企业，我们很少涉足，因为企业分布比较散发起来比较麻烦，一般公司也不会去发，即使发也只能发到门卫。公司的领导一般看不到，而且企业很少会做大的版面广告，或是宣传类的广告。但是企业是招聘的大户，每个企业都有人员的流动。所以招聘是在所难免，有的企业甚至是常年招聘。发到企业相关领导手里就成了关键，这里建议在《xxxx》杂志上开辟一个长期招聘信息的栏目，给相关企业提供一个招聘的平台宣传。对于派发的解决办法建议找邮局或是直投公司，找出对方的预定的报纸，通过报纸夹带。

4、市区高档小区

生活小区也是dm广告现状的短板。怎么解决生活小区覆盖问题一直困扰着dm人。首先如果挨家挨户的发行很不现实，发行份数的增加，发行费用的增加，各物业的阻挠等

等因素使得发行到小区变的不现实。解决办法:首先和各个小区的物业联系，协商出一个意向，在各小区显著位置（入口处）进行定点、定时的免费派送任务。向居住在小区的业主进行免费派送、讲解，让他们更加了解《xxxx》杂志的理念、定位、内容等。

中秋，用了两天的时间，在市区内的7个小区：兴宏国际、先农坛、长城春天花园、景福花园、宏济花园、金阳公寓、8号院，进行了初次的试点工作，问题如下：

①对生活小区摆点中存在，点位小区品质不高，人员参差不齐。

②在读者信息反馈中，绝大多数的人都是第一接触到我刊，无法给出合适的意见、建议。

③在信息登记中，存在领书人在签名字迹过草，当时我方人员没有注意这个问题，以至后来在整理资料时，出现了很多纰漏，无法联系到本人。

④在填写读者资料时，填表人不愿如实填写担心自己的资料被人出售。以至有些电话号码、地址、姓名不实。

⑤兼职学生对《xxxx》杂志的情况不是很清楚，以至在宣传过程中有很多错误，无法做到实时有效的释疑。

综上原因，小区摆点工作暂停试行。

针对高档的生活小区这一城市高端消费客户群体的存在场所，一直认为要加强拓展。因为目前趋势呈现小区消费日趋一致化的现象。高档小区的消费者习惯追求较为相同的奢侈品，加上中国人传统的虚荣心态的影响，邻里之间互相攀比的习惯，在这里委托物业管理投递可以事半功倍。5、4s汽车专卖店

含：高新区（宝马、奥迪、本田、丰田、起亚、雪佛兰、奇瑞）、经开区（斯巴鲁、宝马、大众）等汽车销售店，总计：4s店约60家，发行121本。4s店也是本地的中高端客户群体常光临的场所，在发行过程中不可或缺。在派送的过程中，部分人员提出《xxxx》杂志在汽车领域的信息不足，希对绵阳汽车销售及现状、硬软件之间的东西多进行介绍。

6、大型酒店、餐饮

含：富乐山酒店，长虹酒店，绵州酒店，温泉酒店，开元酒店，新北川宾馆，海谷阳光，紫金湾，四海香龙汇店等，总计12家，发行1300本。

各酒店的反映情况较好，《xxxx》12月刊杂志“城市客篇二：发行 工作总结

工作总结

电影发行的总流程：制作--发行—放映。制作，就是影片的生产商，经电影拍摄制作出来；发行，就是影片的销售环节，是一个渠道，一般与宣传一起紧密结合；放映，是一个终端。在这三个环节中，发行为中间环节，也是最为重要的一个环节。

电影发行的主要工作：确定影片的上映档期，定制宣传会，拷贝，宣传品的分配，与影城院线签订协议进行放映，监督、跟进统计票房、分账。

重要词：

一、档期：电影档期一般指电影从上映到下映的期间这段时间。

1、从发行方、院线和电影院的角度：档期是由发行方、院线以及放映方根据影片的上映日到下档日的时间间隔。

2、从观众的角度讲，档期是市场上某类潜在观众有暇时间并且愿意集中看到某种类型影片的时间段（观众有时间看电影的时间段）。.电影档期的意义：

1.电影档期的出现作为电影营销整体的一部分在电影摄制前期就开始筹划。2.它的出现以及针对不同档期的电影市场营销策略，是一个国家电影市场化程度高低的重要标志。

3.它作为影响票房成败的一个重要因素，越来越为电影营销者所重视。4.如果说发行区域是一部电影的空间横向市场，那么档期就是一部电影的时间纵向市场。

中国电影档期分类： 1.首轮放映档期

指的是某些规模较大、影响较广、票房成绩较高的电影院能够在影片起片之日起同步上映某部影片。这个放映时间一般持续两个星期左右。2.二轮放映档期

院线之间由于拷贝数量不足，一些规模较小的影院和老、少、边地区没有能够参加首轮放映。此时会从一些成绩不好的院线调出一部分拷贝进行一些地区的二轮放映。3.三轮放映

指在首轮放映和二轮放映结束后，进行放映的院线和影院。

在我国，三轮放映通常是将拷贝的放映权出售给影院，由影院自主安排上映。

中国电影档期 中国电影经过多年的发展已经慢慢形成了以下几个电影档期，中国电影业最大的档期是贺岁档，其次是暑期档，另外还有清明档、端午档等等。1.贺岁档：贺岁档泛指每年11月底12月初初到次年2月初的电影档期。2.五一档：一般泛指每年五一期间的电影档期。3.暑期档：一般泛指每年6月-9月的电影档期。4.国庆档：一般泛指每年国庆期间的电影档期。

二、类型片：所谓类型电影，是由不同题材或技巧形成的不同的影片形态。

类型片的基本特征： 1.以叙事为主导的规范化审美形式； 2.是大制片厂标准化生产的产物，追求利润的最大化是其目的和原则； 3.语言霸权同时带有强化政治文化的含义。

常见的类型片有：警匪犯罪片、灾难片、动作冒险片、恐怖惊悚片、爱情片、喜剧片、西部片和音乐歌舞片等。

中国的大片一般就是古装历史功夫片。

三、主创阵容：主创阵容就是只电影的导演、编剧和电影明星等片子的重要人物。

外行看演员，内行看导演。外行人一般看的是演员阵容，觉得演员阵容强大片子就一定好；内行人看的是导演编剧，看的是骗子的内涵，片子所表达的思想和精神，以及说明的一些社会现状和问题。真正影响片子质量的是导演阵容。

四、影城：影城是为观众放映电影的场所。

（１）厅：电影放映厅，分为大厅、小厅和vip厅。大厅一般是300、400人左右，小厅一般是50、60人左右，vip一般是30人左右。

每到一个影城，都要了解它的厅数还有每个厅的座位数和整个影城的总座位数。一般每个放映厅平均放6场。

（２）厅的类型：2d数字厅，3d厅，4d厅，imax厅，imax3d，巨幕厅，振动厅 2d数字厅：数字就是用数字放映机，是近几年的新技术，方便影院拷贝的运输，但对于观众而言数字或胶片的放映效果区别是基本看不出来的。3d厅：3d与普通电影最大的区别是在视听效果上的超级震撼，数字3d影片更让观众具有身临其境之感，能让观众与影片中的主人公一起感受几近真实的惊险、神奇、惨酷、梦幻的场面，这是我们以前所看到的影片不可比拟的。imax厅：imax（即image maximum的缩写）是一种能够放映比传统胶片更大和更高解像度的电影放映系统。整套系统包括以imax规格摄制的影片拷贝、放映机、音响系统、银幕等。imax是目前商业电影放映的最高规格，能够使视听效果最大化。imax银幕与普通银幕的区别在于分辨率和银幕尺寸都远高于普通银幕，大概是普通银幕的3倍。imax3d：顾名思义就是imax银幕+3d效果，算是最高配置了。

中国电影的发展状况：

原来的体制，制片方拍片—发行公司—放映公司（院线）--市级县级放映；90年代初期dvd盗版的出现县级电影院垮掉；95年国内引进好莱坞大片；1999年政府主导改革；2003-2005年院线改革，放映公司组织自己的院线，各大影城加盟不同的院线；院线改革后所有片子能够统一的上映。

各大院线：

北京新影联院线（国企，北京市影城）

上海联和院线（上海各大影城）

广东珠江金逸院线 深圳南方新干线院线

四川太平洋院线

河南奥斯卡院线

重庆保利万和电影院线

万达电影院线（民营院线）

星美电影院线（与中影合作）

横店院线

大地院线（数字院线）

中影数字院线（数字院线）

嘉禾院线、ume兴华院线（特殊院线，加盟不同院线，统一管理统一运营）

中国主要的电影公司： 大型：中影（中国电影集团公司）、华夏（华夏电影发行有限责任公司）、上影（上海上影英皇文化发展有限公司）、上海东方影视传媒有限公司 中国电影主要票房城市：

第一大票房城市：北京

华南区：深圳（5.1）、广州（5.1）、佛山（5.2）、东莞（5.1）、福州（5.1）华东区：上海（9.2）、杭州（2.3）、南京（2.3）、苏州（1.7）华北区：北京（11.8）、天津（5.8）、郑州（5.4）西南区：成都（4.4）、重庆（3.0）、昆明（1.4）

华中区：武汉（3.4）、长沙（1.3）

东北区：沈阳（1.6）、大连（1.5）、哈尔滨（1.3）、长春（1.2）

西北区：西安（2.1）篇三：编辑部,发行部2008年工作总结和2009年工作计划 编辑部、发行部2008年工作总结和2009年工作计划 2008年工作总结

根据广西音像教材出版社2008出版计划和馆（社）的工作要求，我们着重抓好出版选题的落实和发行货款回笼工作，较好地完成了全年的工作。

一、出版选题完成情况 1.编辑部组稿、组织制作《专家谈小学数学课改重难点》系列教学片和《特级教师评课例》系列教学片，约20.5小时的教学节目。2.组织制作九年义务教育《信息技术》小学三年级上、下册、四年级上、下册、五年级上、下册和中学七年级上、下册、八年级上、下册、九年级上、下册等共12册的教材光盘。3.编录完成《初中英语听力训练与检测》第六册录音带。4.编辑部和教研与培训部、制作部合作出版选题《信息技术》（七年级上册）和《2008年全区中、小学课程改革探究课教学现场比赛一等奖课例》2个系列的教学录像片，录制了约33个小时的教学节目。

二、出版工作 1.计划新版的音像制品有《专家谈小学数学课改重难点》（一、二、三年级下册和四、五、六年级上册）、《特级教师评课例》（小数加减法、数学广角、三角形分类、水结冰了、一夜的工作、我与小动物等6节教学课例）、《信息技术》（七年级上册二单元10节课例）、《2008年全区小学课程改革探究课教学现场比赛一等奖课例》和《2008年全区小学课程改革探究课教学现场比赛一等奖课例》等共24种。2.新出版的电子出版物10种，是九年义务教育《信息技术》教材配套多媒体光盘，分小学三年级上、下册、四年级上、下册、五年级上册和中学七年级上、下册、八年级上、下册、九年级上册等共10张光盘。

3.再版音像制品90种，其中录音带26种，vcd、dvd光盘64种。

三、发行经营情况 1.发行数量：录音带3.4万盒，cd 0.77万张，vcd 53.1万张，dvd 36万张，电子出版物（dvd-rom）1.65万张，《初中英语听力训练与检测》书180258本，《高中英语听力训练与检测》书33013本。2.发行码洋：《初中英语听力训练与检测》、《高中英语听力训练与检测》、《普通话培训与测试作品朗读》、《初中音乐》、《幼儿适应性发展课程主题活动》等音像制品和配套用书年发行码洋115.9万元（注：项目光盘不列入统计），与去年同比增长10.8 %；其中，《初中英语听力训练与检测》、《高中英语听力训练与检测》录音带和配套用书发行码洋89万元，与去年同比增长112.98%；其他本版音像制品发行码洋26.87万元，与去年同比增长-44.5%。外版音像制品发行码洋25.78万元，与去年同比增长79.4%。

四、参与“农远工程”项目及各类项目资源建设和检查工作 1.2008年为农村中小学现代远程教育工程项目、“两基” 远程教育补充建设项目、乡镇资源中心补充建设项目、2002-2005年第二期国家贫困地区义务教育工程信息技术装备项目补充建设项目、自治区五十大庆电教设备采购项目等工程项目提供了本版音像制品64种约 100小时的教学录像节目，配送教学光盘约67万张。采购外版音像制品167种，配送教学光盘约68万张。2.参与“农远工程”迎国检的准备工作。到百色市分两次全面查阅了百色市市级“农远工程”迎检材料，查阅了百色市田东县、靖西县县级“农远工程”迎检材料，均提出了修改、完善意见；对田东、靖西两县的23所拟迎检学校进行了全面的检查，对学校“农远工程”的管理、使用记录材料进行重点查阅，均提出了修改、完善意见。3.根据工作安排，参与对我区农村中小学现代远程教育工程项目执行情况进行督导评估，协助上级部门完成对北海、钦州市的督导评估。按时完成《关于对北海市、钦州市“农村中小学现代远程教育工程”进行督导评估的情况报告》。

五、抓好《信息技术》教材建设 1.在8月份举办2008年暑期中小学《信息技术》教材培训班，苏副馆长、谢副馆长带队，编辑部和《信息技术》教材培训专家组分别到玉林市、贵港市、钦州市、百色市、河池市等五市，对当地中小学信息技术学科的教师进行培训，参加培训的教师约1600人。2.联合玉林市电教站开展中小学《信息技术》教材教案评选活动，首批评选范围是小学《信息技术》教材三、四年级的上、下册和五年级的上册；中学《信息技术》教材七、八年级的上、下册和九年级的上册。目前收到参评教案144篇，已组织专家开始评选，计划12月底综合评选结果。此次教案评选活动设一、二、三等奖，由我馆颁发获奖证书，并推荐优秀教案由广西音像教材出版社收入《信息技术》教材配套光盘出版，颁发出版证书。

六、编辑部业务活动

1、参加新闻出版总署举办的“新批网络出版业务单位编辑部负责人培训班”的学习。

2、到南宁市、桂林市、柳州市、玉林市等地教研部门、电教站、有关学校举行出版选题调研。

3.完成对2008“农远工程”项目县（市、区）使用教材版本的调查，并根据调查结果选配教学光盘。

4.参加由广西出版社总社举办的新编辑业务培训班。5.参加新闻出版局2008年全区民族宗教出版业务培训班。6.参加广西新闻出版局召开的全区音像电子和网络出版单位、音像制作单位学习实践科学发展观座谈会。

7.本部集中开了六次下基层调研工作汇报及出版选题研讨会。8.针对网络出版工作，科室内召集了数次小型专题会进行研讨，并和网络开发与应用部进行了两次协商沟通，一些问题已取得共识。9.参加2008年全区小学、初中基础教育探究课现场比赛活动。10.按时完成2007音像电子出版物统计报表分别报新闻出版总署、教育部社科司。按时完成2008月度、季度音像电子出版物统计报表分别报新闻出版总署、广西新闻出版局。

七、发行部业务工作 1.努力抓好本社产品的发行工作。主动定时与教育厅基础教育处、广西新华书店音像发行公司、广西新世纪教育有限公司等单位的负责人进行沟通、协调关系，将《初、高中英语听力训练与检测》录音带和配套用书列入《广西壮族自治区中小学教材审查委员会公告》

（2008年第1号）。2.努力拓展发行渠道。利用一切机会，结合“农远工程”项目督查和验收、教材培训等工作，到全区十多个区、县进行调研和推广发行本社产品。在田东、田阳、右江、岑溪和靖西等县（区）发行《初中英语听力训练与检测》、《高中英语听力训练与检测》录音带和配套用书取得初步效果。3.完成2007我馆无价调拨教学光盘和2007年教育厅免费发送的全区课程改革探究课比赛获奖教学光盘的任务。教学光盘发放到全区各市、县、区教研室。完成2007广西“农村中小学现代远程教育工程”项目教育光盘进行验点和分发。4.完成2008年“农远工程”项目教学光盘的分发工作，共计发货2821件，各项目县教学光盘的货物验收单已陆续返回。5.编印完成2008年广西电化教育馆、广西音像教材出版社《教学软件目录》，并陆续寄发各市、县电化教育站（中心）。6.积极做好货款回收工作，追帐工作一直在穿插进行，经过长期与一些客户进行联系、沟通，处理了梧州市电化教育站、河池市电化教育站和贵港市覃塘区教科局等单位的陈年欠账。今年回收货款50多万元。7.以和电教软件制造商合作开展课件制作培训班的形式来促进外版电教软件的发行，今年分别到田阳县、横县举办了“中小学教师课件制作培训班”。并和贵港市港北区、港南区、桂平市达成合作举办“中小学教师课件制作培训班”的协议。8.基本完成了仓库的整理、分类和建档的工作。篇四：2010上半年发行工作总结 2010年半年工作总结 2010年，崭新的一年，对我来说是机遇与挑战并存的一年。从今年的2月22日我来到出版社报到，至今已经4个多月的时间，在这期间有过困惑更多的是收获，以下就对这半年来的工作做个小结。

一、片区基本情况：

来到出版社后，我接手东北三省和内蒙古片区的工作。在主任及同事们的关心帮助下，迅速学会了“云因”发行系统的使用，掌握了中医药出版社的图书品种分类，以及片区主要客户的分布和基本情况，为日后的管理和掌控片区的工作打下基础。

东三省和内蒙古东北部从区域分都属于中国的东北部，是我国主要的重工业及农业大区，传统的贡献型城市较多，大部分城市经济发展起步较晚，居民消费水平相对较低，用于文化的消费就更少了。即使是这样，在中医药以前的业务的努力下，业务范围依然覆盖了片区内的绝大部分适合中医药图书销售的主、二道市场的经销商。片区内接手后正常合作的新华书店29家（包括两所大学客户），民营书店客户27家。其中我选择了主渠道重点客户9家，分别是......；二渠道重点客户11家，分别......。今后的工作重点将以这些客户为中心，在保障给这些客户服务的基础上，再发展其他一般客户和寻找新的客户渠道。

二、发货、退货、回款情况分析：

此表数据为2010年上半年和09年同期数据对比：

从此表可得出，10年上半年的发货比09年同期下滑了40%，退货增长了72%，回款基本持平。发货的较大差距与经销商秋季教材报定时间有一定关系，10年...图书的订单也较少，一般图书的可销售品种也比09年同期比有所减少，主发图书的复本量客户要求的也比较严格；主观原因也和我新接手业务，对本版教材的推广不力，致使学校教材的选用品种有不少流失；还有对客户适销图书品种的把握以及本版图书的了解不精有直接关系。退货较大的原因主要是药师图书在09年下半年开始大范围的退货，还有主发的图书个别品种复本量较大销售不理想，客户对不合理库存的清理，以及09年退货库房拆退不及时等原因造成的。退货并不是客户的单方行为，这与平时的发货合不合理有很大关系，做到不能盲目发货，要根据不同客户的特点有针对性的发货，严格控制主发图书的品种和复本量，密切关注图书的上架情况等。发货少，退货大，回款还能与09年基本持平，在此要感谢j主任、z老师和f老师，朱老师还在百忙之中抽空和我去了一趟东北，给予我非常大的帮助，我才能完成上半年任务。

三、渠道、营销管理工作情况：

1、新开发客户，到目前为止有几家客户想与社里做长期客户，由于时间较短还未谈妥。（社里对新开客户都有哪些要求）

2、合同的签订，到目前为止合同还都未签，客户对补充协议还有不 同意见，在下半年出差中解决合同问题。

3、为保证地区的销售增长，针对不同客户的销售及经营情况，适当调整客户的欠款额度，并针对重点客户具体销售情况进行库存的合理调整。

4、积极主动地与各综合书城合作，新书及畅销书的宣传，抢占平台，不放掉任何可利用空间，打压竞争对手，努力提升销售。

5、统计春季和秋季教材的流向，及时将信息提供给市场部，为开展教材换版及售后服务提供有力的帮助。

四、存在的问题及改进方向：

1、现在各省店市店在一般图书供货折扣方面都存在不同问题，轻的控制进货量，严重的干脆不进货，严重影响整体销售，一定要做好片区客户整体折扣的调控。

2、加强对教材推广，积极与片区内有需求的院校取得联系，保持与学校之间的信息沟通。

3、希望社里能制订出符合地区特点的销售政策，成为激励客户的有效措施，例如黑龙江省和吉林省的代理商的任务，因为.....的.....大学的教材都是由社里直接供货。

4、努力提升自身全面工作能力及素养，提高市场敏锐度，加强工作中的协调能力和执行力。

5、做好各项基础性工作，在关注变化的同时要注重持续累积，把握客户特点。

6、加强自身市场开拓能力，积极开发新渠道。2010年的上半年已经过去，在此再次感谢领导和同事们对我的关心与帮助。在下半年我一定会戒骄戒躁，脚踏实地，努力进取，多向同事们学习，积极调整经营策略，努力完成今年社里的各项指标任务。