第一篇：读《定位》有感
读《定位》有感
锦海
有幸拜读了《定位》这本经典好书，里面提到的核心思维是需要快速占领用户心智并在行业的某个领域做到用户心目中的第一，在二元法则的理解中，用户最多只能记住行业的前两名，所以占领用户心智更是关乎企业的死生，就像王老吉和加多宝已经稳固占领凉茶领域的前两名，和其正尽管使出很大力气，仍然无法超越前两名。
定位理论的背景
在信息大爆炸的时代，用户无时不刻被周边的各种信息包围，例如APP广告弹窗、电梯海报、公交车海报、电视广告，等等，过度的商业传播如何让企业的产品能在用户心目中占领一席之地就显得非常重要，也是定位理论的背景。
成为第一，或成为某方面的第一
如何在过度传播的时代占领一席之地呢？用户提出了要成为第一，或者行业某个方面的第一。比如你技术牛逼，像掌握了太空技术，那你可以像埃隆马斯克那样，进入一个完全无竞争领域，开发属于自己的品牌spaceX，如果你掌握了电动车技术，就可以“发明”电动车特斯拉，如果你服务牛逼，像海底捞一样可以将服务做到极致，那你也可以占领火锅市场的no.1。就是说要确保跑道上只有你一个人。
消费者认知模式
要确保跑道上只有你一个人，不是用你的产品去实现，而是通过用户的心智认知去实现，也就是说用户在心理印象是什么，比事实是什么更重要。
我们不能强行去改变用户的心智认知，只能引导他将你的产品进行分类，并在他的脑海里占据一个位置。因为人类的认知有限，特别是在信息处理上，人类记忆很难超过7件事。
第一印象的重要性
第一印象对于用户来说非常重要，所以必须建立产品第一次在用户心中的认知，用户更愿意相信的事情是什么，是建立消费者认知，二不是建立产品认知。比如像小米主打性价比，主打年轻人的第一台手机，当小米开始做高端机时，高端机很难得到市场认同，人们更愿意买华为或者苹果，因为才是高端人士的象征。
不要挑战第一，最好另辟蹊径
一旦品牌在竞争市场成为第一，最好就不要妄图去挑战它了，而应该另外建立一个方面的第一。因为第一是消费者促成的第一，你很难去改变用户的认知，比如上面提到的王老吉和加多宝已经占据了凉茶市场的头两名，在杀入的和其正怎样也很难杀出重围。
最牛逼的品牌可以代表一个品类
这是定位理论的最高境界了，一个产品就相当于代表了一个品类，比如合生元就代表了儿童益生菌，可口可乐代表了可乐。
暂时就理解到这些，欢迎读者拍砖，补充。
第二篇：读《定位》有感
《定位》读后感
拿到《定位》一书，我承认我被太多陌生的词汇困扰着，而当我真正走进《定位》，我发现，其实它是一本非常好的书，解决了我们很多人心中的困惑，同时，也让我们逐渐了解一个公司在发展运作过程中应该掌握的策略。
定位，从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司等等，但是定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。心智的认知是品牌的认知，营销实际上就是认知的战场，而非产品的战场，营销过程是与心智认知发生作用的过程，在营销的世界里，没有客观的事实，也没有最好的产品。只有一样东西：现有的存在顾客心智中的认知。
因此，作为一个成功的营销人，就要站在顾客的角度，思顾客之所思，想顾客之所想，站在顾客的角度看问题。众所周知，一个企业的品牌一旦注入顾客的心里，必将形成固定的形象，改变也极其困难。这个时候定位就显得尤为重要，正确的定位可以指引我们做出正确的有针对性地宣传，如；博瑞专注奶牛科技。这一定位的宣传，以一种最快的方式在目标客户的脑子里占有一席之地，从而创造一种无形的优势，这种优势也将成为我们企业的无形资产。
此外，自翻开书的第一页起，就在一直思考着一个问题，作为个人，我为自己做了一个怎样的定位，定位的目的或许就是为了在激烈的人才竞争中寻找自己的一席之地，并站稳脚跟，然而，我的定位是什么?
欲望？初出茅庐，可能我更渴望得到什么，在这一人生阶段，我要的是什么，我需要为此付出怎样的代价？
能力？走出校园，我擅长什么，我有怎样的能力，又具备什么样的技能？
性格？我是一个怎样的人，拥有怎样的性格，在什么情况下能够充分发挥？……这一切都需要我对自己明确的定位，那么首先，我需要了解自己，其次，我需要了解我选择的职业和行业，然后再在自己的岗位上努力实现自我推荐，发现不足，及时纠正……当然，面对这些，我们都需要有一个明确的定位，为努力，为实现价值，更为创造成功。
合上书，细细的冥想，人生最重要的是形成一定的价值体系，需要不断地从阅读中，从工作中积累，从生活中体验，定位始终坚持从心智出发，从认知出发，这将不断要求我们重塑自己，打造自己，为自己，也为公司营造一个全新的世界，这也许就是我从《定位》中得到的最真切的体味！
市场部张魏
2014.5.5
第三篇：读《定位》有感
20多年前，美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。系列文章刊载之后，引起全行业的轰动，定位成了营销界人人谈论的热闹话题，经作者之手送出的文章就达12万份之多，由此开创了营销理论全面创新的时代。定位作为现代市场营销研究最为深入、应用最为广阔的词汇之一，已经为东西方社会所普遍认同。
初看“定位”理论书名也许不是十分抢眼，但是紧随书名的文字——“有史以来对美国营销影响最大的观念”对读者的眼球带来强悍的冲击力。读过此书，折服于作者的睿智，通过深入浅出的论述，不胜枚举的实例，使读者对‘定位’理论有全面的认知，进而是彻底的认同。如今,要想成功就得脚踏实地,而真正值得考虑的现实就是预期客户头脑里已有的想法。定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。
综合分析当今中国白酒行业的竞争实际不难发现，白酒竞争最为突出的就是寡头通吃和区域为王两种形态。其中寡头通吃主要指一些传统的、有着悠久历史的名酒如茅台、五粮液、剑南春等始终占据着“著名”、“高端”、“好酒”等词汇，并且这些认知在大多数消费者心中都是自动自发的，而绝非借助公关、媒体宣传所强加给消费者的；区域为王则表现为一些区域性白酒在一定区域内占据着绝对的市场份额，并且往往还是中高端产品全部都有，在区域市场内形成覆盖面较广的产品集群，成为本土白酒的王者，如三花酒、九阳双蒸酒等。分析这些白酒寡头和区域领袖，在运作上面的成功除了优良的产品品质和一些传统、历史性的积淀之外，更为重要的是每个品牌都拥有自身独特的品牌故事和品牌定位，并且通过多年来的持续宣传和推广，将这种品牌定位与产品本身牢牢地捆绑在一起，并且在消费者心中形成了紧密的关联，最终将品牌的形象转移到使用产品的人身上，具备了某种气质、某种尊贵，进而实现了产品成就个人的目的。
眼下，随着社会经济的飞速发展，物质生活也十分丰富，近10年来，大型购物广场如雨后春笋般突涌而出，如今一家普通的超市就能陈列4万种产品或品牌，迄今为止，无人能够全部掌握，因此，在纷繁复杂的产品中，做好自身的定位并通过人员推广、媒体宣传、行销活动进行持续的传播和强化，最终使产品品牌定位与消费者需求贴近，进而实现品牌的长久发展。
按照特劳特定位理论的观点，结合公司健康白酒新产品枫林清香而言，其定位分为三个层次：公司层面的定位、枫林品牌下的定位及面向消费市场的定位。
具体的定位描述如下：
1、枫林清香在白酒业务中的定位
公司白酒坚持走“以小曲清香型为主、浓香型为有益补充”的产品路线，枫林清香作为公司小曲清香型白酒业务中的一个重要产品，其在丰富整个白酒产品结构的同时还是中档价位白酒光瓶产品的代表性产品，以小曲清香型为产品基本风格，是公司小曲酒名牌战略实现的重要载体之一。
2、枫林清香在枫林品牌中的定位 结合公司规划，枫林品牌整体上定位于大众化及中档价位产品，枫林清香作为光瓶白酒，以中轻度的中青年饮酒人群为主，主要以日常餐饮消费为核心消费形态。其主要占据枫林纯谷酒消费升级后的中档光瓶白酒市场，同时也能够对枫林特曲以下低端消费市场进行充分挖掘，起到“承上启下”的作用，该产品需要结合消费的发展变化趋势提前进行消费引导和市场培育。
3、枫林清香的市场定位
枫林清香作为小曲酒大众化产品，是丰富小曲酒品类和奠定小曲白酒名牌发展战略的基础产品之一，也是枫林品牌核心推广的产品之一，将进一步聚焦于大众化餐饮消费形态、中档光瓶白酒在市场推广上将作为枫林纯谷酒的延伸和升级，并在未来随着白酒消费升级、在条件具备时逐步替代枫林纯谷酒。健康白酒作为劲牌公司的一项核心战略，需要长期坚持，目前，白酒新产品开发工作进展良好，产品经理正面临着由产品开发转向市场推广的转型，结合之前对枫林清香、枫林特曲等产品定位的梳理，后续的市场推广将会更加精准和便捷。
第四篇：读有感
读<>有感
人们都知道有许多向命运挑战的人，比如说张海迪，爱迪生，奥斯特洛斯基，海伦凯乐，吴运铎等．其中，霍金给我留下的印象最深刻．我读《向命运挑战》这篇课文后，使我对霍金有了更多的了解。
从这篇课文里，我知道了霍金在２１岁时被医生诊断出生患绝症后，不肯向命运低头，勇于向命运挑战，顽强的同病魔作斗争，还刻苦进行科学研究，以他的成就征服了科学界‘‘他在身患绝症后，坚持靠自己的力量上楼．腿的力量弱了，他就用手拉着扶手艰难地走上楼去。‘‘可见他没有对自己失去信心，并用他仅有的力量坚持锻炼，使我深受感动‘‘病情不断地加重，霍金终于站不住了，坐上了轮椅十个手指中，只有两个还可以活动．说话相当困难，说几个词要花很长时间‘‘虽然命运威胁着他，随时都可以要了他的命，可是他仍旧坚持进行学术交流，向命运挑战，他是多么坚强啊！一般的人是无法跟他比的，那些人也许得知自己患了绝症后，会痛苦不堪，卧床不起，有的甚至刚得到消息就自杀了。
霍金太坚强了，我们现在有的人，得了一点儿小病都会十分伤心，十分着急，更别说身患绝症以后，那不是会因痛苦而早早的死去吗？我相信，每个人都存在着担心自己生病的这一想法，但是每个人生点儿病是难免的，可是不能因为＂病＂而对自己失去信心，而伤心欲绝，痛苦流涕，我们一定战胜病魔，要向霍金那样向命运挑战。
记得高尔基曾经说过：“人最凶恶的敌人，就是他意志力的薄弱和愚蠢”的确也是，张海迪就是一个意志坚强的人．她虽然瘫痪了，但她的桌子上放了一面与眼睛平行的镜子里看书，这样日复一日，她在＂钢铁是怎样炼成的中，会见了保尔在“我的大学”中，结识了高尔基在“我的生活故事”里，理解了海伦凯乐．她从不理会那不公平的命运，开始懂得在追求理想，追求知识的过程中得靠努力奋斗．张海迪为了学好英语，她就把英语单词和句子写在桌上，墙上，床单上，泥塑的大娃娃身上，有空就读或背．１９８２年１２月１５日，张海迪光荣地加入了中国共产主义青年团，１９８３年３月７日，共青团中央授予张海迪“优秀共青团员”称号．她与霍金一样，我钦佩她。
霍金现在还活着，这就是向命运挑战所创造的奇迹．如果霍金现在出现在我的面前，我一定会问他许多许多问题！
第五篇：读有感
读<>有感
今天我看了<<秘密花园>>，它主要写：玛丽的父亲在一场霍乱中丧生，她被从印度送回英国约克郡的密素斯庄园，和性情古怪的姨夫一起生活。于是，从小被父母疏远，一直放任自流、任性而自私的小玛丽，在神秘、古怪、阴沉的大房子里被无助包围了。多亏知更鸟引路，玛丽闯入了一个禁闭已久的花园。当被痛苦、绝望折磨的姨夫听从早已经去世的妻子的神秘召唤，重回花园时，他也找到了开启从前的钥匙。
我印象最深的句子是：一个炎热的下午，她醒来时心烦，当看见没人站在她床边。
我有过这样的遭遇，一天早上，我一醒来，一到客厅，一个人的踪影没有，我心里很害怕，后来才知道父母出去开会了。
孩子们一起坚守着花园的秘密，其实就是呵护着对快乐的希望。快乐与痛苦不一样，需要坚韧的坚持。美好的童年一样，是一把开启快乐的钥匙，可以帮助人从沮丧中“复活”。有花园就有未来，有未来就还活着。
每个人要对未来充满希望。
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