影片策划岗位职责

第一篇：影片策划岗位职责

1.电影剧本前期内容策划：题材选择、市场策划分析。

2.电影剧本的制作：确定责任编剧，把握剧本制作质量，促进剧本按期完成。

3.电影前期营销策划，及电影整体宣传启动后与集团内相关业务部门的对接。

第二篇：影片策划

影片基本情况

1、影片开机时间：待定

2、影片拍摄地点：北京

3、影片故事发生年代：当代

4、影片类型：都市爱情

5、影片长度：90分钟

6、字幕：中英文

7、影片标准：彩色、35mm遮幅、杜比5.1环绕立体声

8、影片2009年8月国内外发行上映

9、影片海外市场推广：a类和b类国际电影节、海外拷贝发行

10、影片国内市场推广：全国各大院线、电影频道、音像制品

二、电影简介：

故事说三个女孩从学校毕业后在大城市找工作，同租一间屋子所发生的故事。故事生动感人，耐人寻味，是一部浪漫搞笑的喜剧片。

在大城市的一个市郊，有一间房子怎么也租不出去，甚至有半年时间都是空着的，房东很是发愁。听这里人说可能是风水不好，可能是闹鬼，没有人愿意住这。有一天一位刚毕业的女大学生来到这栋楼前询问房东，房东眉开眼笑的说了房租的事，女大学生觉得房租还挺便宜，便租下了这套三室一厅的房子。她搬进去以后，准备把其余的两间出租出去，于是到处招贴广告，可是都没人来看房子。她想了个怪招，想试试看在狗狗身上帖广告，看看有没人气。没想到奇迹出现了，还真有两个女生来问。就这样她们之间开始了同居生活，一切搞笑的，奇怪的事件屡屡发生。

来自不同地方的三个女孩，有着不同的个性，他们的性格特征促使她们之间屡屡发生矛盾冲突。一个来自广东的女孩，叫祥和，兽医毕业，在兽医医院工作，天生喜欢小动物，喜欢收留流浪的无家可归的小动物。有个癖好，喜欢和动物一起睡。另一个女孩来自东北，叫喜凤，是一个东北农村女孩，来大城市打工，职业大专毕业，歪打正着，代替了一个同名同姓的女孩，误入了美容院做护士，有个习惯，特别爱干净。还有一个女孩，名叫龙雨，也来自广东，架着一副大眼镜，一本正经，呆呆的样子，特别喜欢看科幻小说，而且时常把自己想象成小说里的人物，有一份很不错的工作，在出版社做编辑，不过由于经常犯错，被老板批评。三个女孩就这样搬进了这间人人认为风水不好的屋子里，由于她们的名字，她们三人给屋子起名《龙凤吉祥》。在龙凤吉祥里发生了许许多多有趣的故事。开始由于她们性格不合，生活习惯不一样，发生了冲突。祥和害怕合租者不喜欢宠物，只好把流浪狗比比藏起来，这样，特别爱干净的喜凤搬了进来，可是没多久，她的宠物就出现了，于是战争开始……

当搬进来后，她们听隔壁的人说这间屋子风水不好，闹鬼，她们开始胆颤心惊，准备把另一间房也出租，增加人气，以免害怕。没想到的是，搬进来的龙雨，有梦游的习惯，而且喜欢想象自己是故事里面的女主角，于是一场搞笑的故事开始……

喜凤来到广东也有一段时间，急着找工作，她愁着再不找工作房租就成问题了。于是她到处寻找，快餐店，超市等等，都去了，可是没人要她，她伤心时路过一家美容院，被院长误认为是另一位来报到的员工，把她给招了进去，喜凤看工资还不错，就暂时留了下来。可是她是一点都不会护理和美容，就这样，笑话百出……

有一次，社长让龙雨翻译一本鬼书，龙雨始终不敢接受这个任务，跟社长说了好久，社长也没同意，只好硬着头皮把书拿回家翻译，深夜，她伏案而睡，半夜起来梦游，抓鬼，把自己想象成侦探，结果把喜凤和祥和吓得半死。喜凤和祥和决定带龙雨去看心理医生，于是龙雨认识了心理医生王平，他们之间发生有趣而浪漫感人的爱情故事……

一位香港人来到这里，想在这里租套房子，可是怎么也找不到合适的，他来到这栋楼前，找

到房东，说要看看房，房东对他说，这里没有合适他的，可他却不这么认为，他告诉房东，他会看风水，这里的房子很好，他来到“龙凤吉祥”，对着房东说，这间最好，他一定要租下这间，他愿意出高价租下，于是这位香港男子，张冶和“龙凤吉祥”的姑娘们发生了冲突……可万万没想到最后和喜凤相爱了。

故事的结局可谓是皆大欢喜，祥和开了一个宠物医院，成天以狗狗为伴。龙雨改正了夜游的习惯和心理医生结婚了，香港人张冶也和喜凤相爱，不因身份地位的差距走在了一起。

三、电影主创

导演: 王 丁代表作品：《天上的恋人》《爱情是蓝色的》《半生缘》《真爱无敌》《新闻小姐》等

总策划：刘 忠 时佳静 李世强代表作品：《失恋日记》《夏天的故事》《大过年》《大爱无情》《我只在乎你》等

总监制：吴天明（暂定）代表作品《非常爱情》《变脸》等

美术：申 瑜 代表作品；《失恋日记》《我只在乎你》《网球英雄》

摄影师：王锦博 代表作品：《女人不坏》《我的左手》等

四、演员阵容

女一号 龙雨袁泉（暂定）代表作品：《春天的狂想》、《上海纪事》、《蓝色爱情》等

女二号 喜凤李小璐（暂定）代表作品：《我心飞翔》《天堂口》《关于爱》等 女三号 祥和尚天瞳（暂定）代表作品：《完美新娘》《手印》《国际刑警》等

男一号 张冶邵兵（暂定）代表作品：《爱情麻辣烫》《春天的狂想》《紧急迫降》等

男二号，林明胡歌（暂定）代表作品：《假装没感觉》《疑神疑鬼》等 男三号，王平黄磊（暂定）代表作品:《新夜半歌声》《夜奔》《半生缘》等

五、市场分析（电影卖点）

运作策划

这是一部当代城市题材电影，内容贴近生活，在拍摄制作中费用相对较低。然而由于本影片的故事内涵有很多让人们深刻思考的东西，极具教育意义。电影协会通过很长时间的策划运作，力求将本片做成当代电影之精品，专家评断，本影片受到全国各层次观众的青睐，其票房收入稳定，是一部低成本高产出的影片，市场前景非常看好，将会做到社会效益和经济效益双丰收。

1、《龙凤吉祥》是现代都市爱情剧，与都市年轻人的生活息息相关，情感真切，感人至深，能唤起都市人的共鸣，白领青年男女是最大的观众群，这个群体也是现代都市最强的消费群体和娱乐时尚群体；

2、《龙凤吉祥》是幽默爱情闹剧，是现代都市人缓解工作压力的最好调料，深受广大群众的喜爱，无论是年轻人、中年人还是老年人都会倾向于幽默闹剧；

3、在剧中主要围绕时尚服饰设计为主线展开故事的发展和高潮，剧中会展现许多不同款式的时尚服饰，时尚服饰是现代都市女人的最爱，对女性具有强大的吸引性，同时，时尚服饰给电影画面带来强烈的视觉冲击力，吸引眼球，吸引观众群，具有很高的卖点；

4、电影中也实实在在体现了市场竞争的残酷与激烈，会引起都市商人与企业家的共鸣，他们也会成为电影的实力观众群体；

5、电影《龙凤吉祥》导演、演员阵容庞大，有较高的知名度，具有一定的宣传力度，预期有较高的卖座力和群众号召力；

六、电影媒体宣传攻势：

宣传阶段：

拍摄前期：开机仪式、新闻发布会：

拍摄中期：媒体探班；

发行前期媒体预热：各大媒体强势报道；

上映前期：增强各大媒体报道，进行阵地宣传。

媒体载体：

影片开机前2天开新闻发布会，将邀请电视、报纸、网络等媒体记者70家，并邀请中央电视台六频道的《电影报道》做跟组报道。

影片首映式将北京或外地各做一次，邀请有关政府人员、电影权威人士、主创人员、媒体记者等参加。

1、电视宣传：cctv6、cctv3、cctv8、cctv10、btv4、btv2、湖南卫视、旅游卫视、中国教育电台

3、上海东方卫视、湖北为视、凤凰台等；

2、平面媒体：北京青年报、竞报、新京报、北京晚报、京华时报、环球时报、中国电影报、中国青年报、人民日报、中国消费者报、文汇报、法制晚报等各大报纸；

3、网络宣传：新浪娱乐专题、腾讯娱乐、雅虎娱乐、百度娱乐各大网络媒体；

4、其它：广播电台、公交车上媒体电视、公交路牌、楼宇视频等。

阵地宣传：

影院海报、立牌、屏幕片花播放

电影发行渠道：

电影数胶同映

数字院线买断版权的2家

数字院线分账的2家

cctv6电视播放权

传统院线全国区域发行

音像版权

网络版权

武警、总政

单拷贝播放权

国内外电影节

海外发行

投资回报

一、营销策略

结合本片的实际特点，制定四套行销策略：

1． 得奖策略

参加国外电影节和电影展，影片一但在国外电影节获奖，甚至是得到提名都会使影片获得较高知名度，然后迂回至国内发行，从而获得票房号召力。要想在国际电影节上获奖，影片本身质量是最首要的前提和保障，无论如何，通过高目标来要求一部电影的生产总是好事。近年来，国产影片屡屡在国际知名电影节上获得殊荣已不是什么新鲜事，中国电影已经是世界影坛不可小觑的力量，而且，国外电影节垂青于中国式的风格的电影也不是没有先例。其他国际上获奖的影片不在类举。不难看出，柏林电影节对中国电影是青睐有加，本片在影像和风格上都有着与这些获奖影片所富有的中国电影平实无华的含蓄之美，参加柏林电影节应该是首选。

现在，由于以韩日为主的亚洲电影的崛起，韩国的釜山电影节日益受到关注。中韩友好以及随之带来的两国间更多的文化交流，作为韩国电影业出口的敲门砖，釜山电影节不会对中国的电影等闲视之，进攻釜山电影节是主要选择。

另外，如果利用天时地利的优势，拿到国内的金鸡百花奖也不失为一条好的路线。所有得奖只为一个目的就是获得更好的票房！退而求其次，即便是票房状况不理想，只要得奖，从中获得的品牌效应会受益无穷。

2． 传统的发行策略

本片的发行工作有着雄厚的实力。采用传统的模式，利用各种媒体的宣传就成为发行的重中之重。

3． 被电视台版权的买断或播映权的买断

被国内外专业电影频道买断是快刀斩乱麻的营销策略。但是能不能卖到一个好价钱变数很大。其中中央6电视电影频道和上海东方影视频道是主要对象。其次还有西部影视频道和各地方台的影视频道。

4、海外市场发行

海外市场发行不受国内发行限制，参加国外的电影节就可以与国外的发行公司取得联系，一次性买断某个国家或某个地区的发行权或者该地区的票房分帐。

二、在发行方面的策略与实施

（一）、发行原则

以及时迅速回收投资并以赢利为原则，有利于资金的滚动、运作并最大限度的降低经营风险。

（二）、发行周期

发行周期分为发行前期、中期和后期，以发行中期和后期的回收为主体尽量缩短发行周期。

1、开机至关机前，为发行前期（4个月），这一期间实现国内电影版权的销售。预计销售额为 50万元至80万元

2、后期制作完成的四个月内为发行中期（4个月），这一期间实现北美地区版权销售，争取销售额约为100 万元

3、发行后期（5个月）实现其他海外版权销售，争取销售额为300 万元至500 万元。

一年内完成全部电影投资的回收，争取在一年半以内完成海外所有地区的销售工作和盈利的回收。

盈利模式

1、预计国内盈利

目前国内市场盈利渠道有以下几个：

国内院线数胶同映发行票房约600-800万

单拷贝播放权约5万

其他政府发行（包括部队、武警）：约20万

电影频道约60-90万

dvd版权约10万

网络版权约5万

国际国内电影节和政府奖金约10-20万

电影广告和软性广告赞助约100-150万

2、预计国际盈利

参加国际电影节的同时，实现其他海外电影市场版权销售，争取销售额为100 万元至300万元。

投资回报价值分析

企业借助《龙凤吉祥》、的宣传平台，一方面满足和丰富当地人民的精神文化生活，另一方面，充分向全国各地展现企业风貌、品牌等特色之处，为企业宣传、产品销售工作增添浓重一笔！

巨大的媒体效应：此次活动联系到了300余家媒体，将为商家提供全面的媒体宣传。

规格：宽银幕/胶片广告

位置：电影正式放映前

广告规格：20 秒

拷贝数量：80个以上拷贝同步发行

上映时间：2009年8月

规模：全国30个省市

200个城市

36条院线同步上映

上映影院超过800家

播放场次：2000场以上

影片超强阵容的组合，其受众面以16-35岁这部分最具品牌消费力的时尚生活取向群体为主。

本影片受众涵盖了包括18岁以上各个年龄段收视群体，尤其适合年轻时尚的女性群体。其中18-35岁群体因广告认可度和品牌敏感度明显高于其他年龄段，成为从绝大 电影发行宣传广告

项目名称：公交路牌

发行范围：北京、上海、广州

发行数量：共150块

投资回报：1/3广告位

投资商回报：

1、作为本片的“出品”单位之一，提升投资制作公司的社会效应，塑造业界人文底蕴。

2、企（事）业单位负责人担任本片的出品人之一。

3、邀请企（事）业单位负责人参加新闻发布会和开机仪式及代表企（事）业讲话。

4、邀请企（事）业单位负责人参加首映式。

5、邀请企（事）业单位负责人参加本片安排的造势活动。

6、享有本片在国际国内院线播映永久使用权和比例分配的收益权。

7、享有片尾“联合摄制单位”的永久署名权。

8、享有本片国际国内获奖后的荣誉权。

9、享有所有媒体（中央电视台、各省级电视台、广播电台、国家级报纸、本剧宣传画册、网上宣传等）对本片宣传的同时，一并对企业进行宣传。

10、画册插页刊登全版面企业产品介绍和图片。

11、享有投资归本，发行后扣除成本投资人获得利润（投资额度的50％以上），双方可以另议签约。

12、赠送本片dvd光碟、精美纪念画册。

其他事宜按照双方签订合作合同条款为准。

电影《龙凤吉祥》预计拍摄时间

预计前期筹备天数：60天

预计前期拍摄天数：30天

预计后期制作天数：100天

工作时间安排，工作内容、职责及程序

一、剧本策划、讨论、创作周期：

计划用时：二十个作日。即：

二、广电总局审查、通过、剧本修改：

计划用时：二十个工作日。即：

三、制作周期：

计划总用时：{

1、前期筹备：计划总用时：{二十个工作日}

（1）制片人：

落实资金，选聘主创部门职员。

（2）制片人、制片主任、生活剧务：

做经费预算，安排食宿，成立筹备处。

（3）制片人、制片主任、导演、摄影、美术、统筹：

看剧本，选看拍摄景地，做分镜头剧本，做场景表，出拍摄计划，等。

（4）制片人、导演、副导演、摄影、灯光、录音、服装、化妆：

挑选演员，演员试镜、试妆，等。

（5）制片主任、导演、摄影、美术、灯光、录音、服装、化妆、道具、生活剧务、等各部门：

做详细支出预算，出场景设计图，租赁，购置，加工，制作，等。

2、拍摄时间：计划总用时：{三十个工作日}

（1）后期剪辑师一同进组，同步实施初剪工作。

（2）音乐创作在开机过半时启动。

（3）拍摄期中制片人每日收工后，必做工作：

a、召集各部门长看当日拍摄的回放，严把创作质量；

b、发现问题，解决问题；

c、协调工作，督促进度。

3、后期制作：计划总用时：{八十个工作日}

（1）在关机日后的第五日，剪辑师开始初剪工作。

（2）导演、剪辑师、录音师、作词、作曲：

于三十日内完成精编，音乐，音效，唱词校对，特效，片头，片尾，等制作。

（3）制片人、责编、导演、剪辑师、录音师：

（4）修改，合成工作，须在之后的二十日内完成。

（5）再审，修改，终审，于三十日内完成。

四.发行周期:[计划时间:二零零九年十月]暂定

第三篇：策划岗位职责

策划岗位职责

一、美迪克品牌相关设计工作：

1.负责美迪克品牌店LOGO、店面形象的设计，提交部门经理和分管副总审核后安排

并监督制作；

2.一年至少一次美迪克店内海报、POP吊旗或其他店内促销辅助用品的方案设计，提交部门经理和分管副总审核后安排并监督制作；

3.根据部门经理要求的时间，设计美迪克产品图册方案和美迪克宣传手册，提交部门

经理和分管副总审核后安排并监督制作；

4.美迪克品牌店陈列方案的设计，并根据业务员要求设计制作美迪克加盟店的陈列平

面图和相关陈列图片方案；

5.根据部门经理提供的招商加盟资料，设计美迪克品牌招商加盟手册，提交部门经理

和分管副总审核后安排并监督制作；

6.统一规划设计内销部所有对外的美迪克文件资料（包括展会资料），提交部门经理

和分管副总审核后安排并监督制作；

7.根据部门经理的要求或者自己的思路，完成其他美迪克宣传材料的设计，提交部门

经理和分管副总审核后安排并监督制作。

二、美迪克网站（）的维护和宣传：

1.更新网站上美迪克产品的信息资料；

2.采集编写制作美迪克产品相关的软文资料和其他图片资料，并在合适的版块链接上

上传；

3.管理美迪克网站用户信息，将与业务有关的资料转交到相关业务员；

4.在相关行业网站上宣传美迪克产品或网站，尽力扩大美迪克在行业网络上的知名

度；

5.根据部门经理要求或者自己的思路，完成其他美迪克网站的维护工作。

三、美迪克新产品的策划：

1.根据业务员和自己出差后对市场的分析，按照部门经理的时间安排，同国内开发部

经理和内销部门经理一起策划新产品的开发方向，提交部门经理和分管副总审核后，交由国内开发部经理设计制作新产品；

2.根据新产品的开发方向和产品系列，策划新品系列的产品市场推广名称，并及时设

计新品图册资料，提交部门经理和分管副总审核后安排并监督制作；

3.根据新产品的开发方向和产品系列，协助国内开发部经理和内销部门经理选择工厂

本部或者协作厂的产品作为新品；

4.协助国内开发部做好新品的陈列工作，拍摄制作新品的宣传单页，提交部门经理和

分管副总审核后安排并监督制作；

5.根据部门经理的要求或者自己的思路，完成其他新产品的推广辅助材料的方案策

划。

四、由于策划岗位具较强的独立工作性，因此需做以下报告及沟通工作：

1.根据部门经理的时间要求或自己的思路，每月3号前做好当月工作内容的安排计划

并提交部门经理和分管副总；

2.自觉主动地同部门经理沟通自己的工作思路，并根据沟通结果做好策划岗位工作；

3.自觉主动地同业务人员进行沟通，获取相关市场信息。

第四篇：影片展播策划

情系母爱，温暖我心

一.活动背景

众所周知，三八国际妇女节是为了纪念世界各国劳动妇女为争取和平民主、妇女解放而斗争的节日。我国第一次纪念“三八”国际劳动妇女节始于1924年。这个日子是联合国承认的，同时也被很多国家确定为法定假日。来自五湖四海的妇女们，尽管被不同的国界、种族、语言、文化、经济和政治所区分，但在这一天能够同时庆祝属于自己的节日。在又一个“三八”节来临之时，让我们再回首和赞美那九十年前的为得到平等、公正、和平以及发展所做出的斗争的伟大女性们。二.活动目的

通过影片展现出的精神，使同学们更加深刻的体会母爱，感受母爱，从而回报母爱。同时让同学们了解三八妇女节的来历和世界着名女性的事迹，以及给自己的母亲庆祝一次她们的节日。也让我们懂得去赞靓女性,为妇女的伟大事迹骄傲和赞颂。三.活动主办单位

食品与药学学院、医学院心委会 四.活动承办单位

心委会团体训练组 五.活动时间

2011.3.12 周六 晚上6点

六.活动对象

医学院全体学生 七.活动地点

医教101室 八.活动形式

影片展播 九.活动内容

1.活动开始时开篇致辞，讲明活动背景是为了纪念刚过去不久的3.8妇女节

2.引向本次活动主题，配合PPT介绍妇女节的来由以及关于母爱的感动事迹

3.现场询问同学们有关于跟此次影片题材相关的跑酷的信息，主持人再作总结。跑酷亦称作“城市疾走”，城市疾走即Parkour,Parkour诞生于80年代的法国，“Parkour” 一词来自法文的“parcourir”，直译就是“到处跑”当然在其中含义就是“超越障碍训练场”的意思。Parkour把整个城市当作一个大训练场,一切围墙、屋顶都成为可以攀爬、穿越的对象 特别是废弃的房屋.它将我们周围任何可以利用的环境设施“为我所用”，这种“移动的艺术”既不需要特别的设备，也不需要专门训练。而且这是一项能够开发你潜在运动能力的一项体育活动，也非常具有观赏性。当然对个人的素质要求是非常高的，身体素质，力量，勇气等等要素都是不可或缺的。

4.根据PPT播放的影片剧照开始介绍要播放的影片《玩酷青春》的主要内容：高考前的北京城中，由盛超饰演的高三学生何志鹏，与母亲——下岗工人罗素芳，和姥姥——当年的天桥艺人小翠花共同生活在老北京胡同的一个大杂院里。一个偶然的机会让他爱上了跑酷，与“城市猴子”跑酷团队的成员们一起投入了这项富有挑战性的极限运动，也因此与一心希望他用功学习并考上大学的母亲罗素芳（吕丽萍饰）产生了矛盾冲突。凭借着过人的心理素质和极佳的身体条件，何志鹏游刃有余的穿越和征服着现代化的钢筋水泥丛林，就在他在中国跑酷圈里声名鹊起的当口，48岁的单身母亲罗素芳却大闹广告拍片现场，众目睽睽之下，将何志鹏置于一个尴尬的境地。原因是何志鹏不但未满18岁，而且还是一个仅有三个月就要走上考场的高三生。两代人之间的思想隔阂、时尚与陈旧观念的碰撞、青春的叛逆、理想与信念的执着都在剧中淋漓尽致地体现出来。

5.开始影片播放。

6.影片停顿，与现场观众进行互动，讲讲我的母亲。参与分享者赠送奖品。互动前，先跟观众说明，此次分享一定要切身的体会，敷衍者无奖。

7.影片播放结束，继续跟观众进行互动，讲讲观后感。同样参与分享者有奖。

8.活动结束。清理现场。

十一.奖项设置

现场互动环节参与者有奖

十二.经费预算

200元

十三.工作安排

全场主持：姚丽 PPT播放：潘洁 奖品发放：吴凯君

其他帮忙人员：龚琴

王丽及心委会其他成员 十四.活动中可能出现的问题 1.现场互动环节可能会冷场

解决方案：找几个托现场帮忙或者由自己开始讲体会带动全场 2.主持人可能冷场

解决方案：做好活动准备工作，随机应变，实在不行就硬着头皮撑下去。

策划人：姚丽

策划日期：二0一一年三月三日

第五篇：房地产策划岗位职责

房地产策划工作职责

房地产策划工作职责：

房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。

在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容：

1.房地产项目的市场调研和咨询策划；

2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；

3.房地产项目的产品营销工作；

4.房地产项目的运营和物业管理工作；

5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。

房地产策划工作内容：

一般情况下，房地产营销策划与销售的工作内容主要包括以下几个方面，但由于不同的业务重点有所不同，同时房地产开发商对于全案策划的需求也不尽一致，因此都或多或少地存在一些差别。

一、区域市场研究

二、项目可行性分析

1、宏观环境分析

2、房地产市场状况分析

3、地块分析

4、项目开发经营指导思想及市场定位思路

5、项目投资收益及风险分析

三、市场定位

1、综合定位

2、客户定位

1）目标客户组成成分分析与判断

2）目标客户区域设定与分析

3）目标客户群消费层次与支付能力定位

4）目标客户群消费心理特征分析

3、产品定位

1）项目总体规划、建筑风格及景观建议

2）户型设计及面积配比建议

3）配套设施及功能建议

4）物业建议

4、价格定位

1）制定均价

2）价格策略

四、全案策划

1、市场调研

2、市场定位

3、整合营销策划

1）、营销概念及思路

2）、营销主题确定

3）、项目形象定位

4）、项目创新体系的建议及实施要点

5）、促销策略

6）、渠道策略

4、营销执行方案

1）、项目形象执行方案

a、售楼部的选址及布置思路及实施要点

b、样板间的选址及布置思路及实施要点

c、现场销售路线的设计思路及实施要点

d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点

e、合作公司的选定方案思路及实施要点

f、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点

2）、价格执行方案

a、均价控制

b、制定明细价格单

c、价格优惠政策制定

d、付款方式的确定

e、不同时期价格策略执行方案

3）、促销执行方案

a、销售阶段的推出量与控制方案

b、销售阶段市场反应及对策方案

c、促销活动情况方案

d、活动推广方案

5、方案实施的指导

五、、全程代理

1、全案策划

2、销售执行

1）营销策划的实施和调整

2）销售手册的准备

3）销售人员的培训、进场、销售工作的开展

4）接待客户，与客户签定合同，催收购房款

5）协助办理按揭贷款手续

6）销售统计与反馈

7）销售管理与销售控制

市调岗位职责

1、负责组织进行项目市场调查，做出报告，为项目策划、决策及运作提供依据。

2、协助策划岗位制定营销策划方案与专项调查，做出报告。

3、与技术部门衔接，确定区域市场的调查并形成市调报告。

4、定期阅读相关信息及其他经济、政策、整治等方面信息，特别是房地产业信息，对本地竞争楼盘广告等信息进行收集。

5、负责对公司品牌知名度、客户满意度、物管公司服务质量等进行专项调查，并配合策划岗位对营销策划活动做出效果评估。

6、负责本地区楼盘销售形势的调查，定期收集销售信息，为营销策略的调整提供参考。

策划岗位职责

1、进行项目前期策划，负责编制项目开发可行性报告。

2、负责营销策划方案的制定和实施，营销策划方案包括广告推广方案、营销活动方案的编写、媒体推广计划安排等。

3、负责项目的宣传资料的写作，参与各种媒介宣传的创意和执行过程。

4、负责营销活动中文案的写作和宣传工作。

5、参与公司各类广告片和宣传片的创意、拍摄、协助工作。

6、参与项目的设计，负责其中文字写作。

7、负责公司品牌形象的维护，以及推广宣传所需文字资料的收集和写作。

8、负责对宣传项目和广告承诺进行评审，保证对外发布信息的正确性。

9、对电视、报纸等传播媒体的广告传播进行效果评估，并作出书面报告。

规划设计人员岗位责任

1认真学习、贯彻有关基本建设的政策、法规、规范、规程和标准。认真执行基建程序。

2不断学习规划设计知识，提高业务水平。

3参加开发项目的可行性研究和方案讨论。

4项目确立后，参加勘测设计及招标工作。

5会同设计单位，征求建管、消防、交通、人防、环卫、卫生及有关配套单位的意见和听取其要求。

6负责联系、协调规划设计和有关主管部门的业务技术问题。

7参加组织扩初审批会议，整理有关纪要和起草向上级主管部门申请扩初批准的报告。

8熟悉施工图纸，组织设计交底会审，并负责整理会议纪要。负责工程技术材料的保管，按阶段归档。

9经常深入工地，配合项目，及时解决施工中有关规划设计方面问题，掌握工程质量和进度情况。

销售部

销售部经理岗位职责：

1)制订本部门框架设计及职责分工方案；

2)各项业务工作计划、安排、推进、指导；

3)销售指标制定、落实、完成；

4)现场销售管理，负责处理客户提出的各种问题，解决销售现场出现的突发事件；

5)各种促销活动策划、组织、实施；

6)广告策略、价格策略的制定；

7)各类培训的计划、组织与考评；

8)与上级及各部门之间的协调沟通；

9)负责销售合同的审核；

10)负责撰写本部门相应应用文稿；

11)监督、检查、落实各项工作执行情况。

销售部内勤职责

1、准备所有客户合同协议报告和记录。

2、准备所有信件及内部备忘录。

3、收集及处理所有进出的传真，将所有来往信件进行编档并交销售总监。

4、为销售部经理接听电话，如有必要并做记录。

5、经销售部经理授权，按要求代表部门经理回复传真和分发传真稿。

6、准备总档案，在交给总经理之前先给部门经理检查，然后按顺序分档。

7、为本部门打印各类申请单。

8、认真完成员工的考勤工作，及时做好统计及月底报表工作。

销售员岗位职责：

1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。

2、熟练掌握房地产销售技巧，详细熟练的回答客户问题。

3、详细掌握项目销售信息，为客户提供准确信息。

4、具备高尚的职业道德，以诚待人，不能夸大其谈，与客户建立良好关系，为企业和楼盘树立良好形象。

4、依照销售工作流程,负责接待、看楼、回访、谈判、签约、催款、违约客户处理、客户资料收集等工作,完成公司制定的销售任务。

6、及时反馈客户情况及销售中各种问题。

7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。

8、按照公司要求填写相关表格,并建立客户档案。

9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。

10、学习、吸收新知识,不断提高自己的业务水平,在工作中学习,在学习中更好的工作。

房地产策划部工作职责

1、负责项目运作的策划和推广工作。

2、针对新项目进行广泛的市场调查、综合相关方面情况分析和销售预测，编制项目可行性研究报告，经相关领导批准后，全面组织实施。

3、负责项目策划方案的制定和推广，根据项目具体情况拟定广告推广计划。

4、负责对外宣传和广告工作及广告评估、媒体及执行。

5、负责市场调研工作及评估。

6、负责奕丰品牌的提升、维护工作，多途径探讨企业文化的纵深发展，不断增添全新的企业文化元素。

7、结合内外活动营销状况，深入调研，组织执行相关活动方案，开展事件营销及事件公务事务，提升项目及奕丰品牌的知名度、美誉度。

8、积极拓展地产相关行业（广告∕政府部门等）战略伙伴，提升企业品牌和行业号召力。

9、负责项目招商的整体包装，入驻商家整体商业活动的策划执行。

房地产销售部职责

1、正确掌握市场

定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向,特点和发展趋势.收集有关房地产的信息,掌握房地产市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施.负责收集,整理,归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析.2、确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划.以完成公司下达的销售任务为目的,确定销售目标,制定销售计划.监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理.根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神.完善房地产营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果.3、管理销售活动

制定销售管理制度,工作程序,并监督贯彻实施.营销队伍的组织,培训与考核.客观,及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作