《篮球规则》读后感

第一篇：《篮球规则》读后感

《篮球规则》读后感

薛岩

篮球，作为一种比赛项目，它所体现的对抗特征对篮球运动员的素质提出了非常高的要求。一名出色的篮球运动员不仅应当具备良好的身体条件和技术能力，还应当其具备的良好的篮球意识。

那么，对于处在初级学者阶段的小学生们，应该用什么样的方法才能让他们习得现阶段应该掌握的篮球技能呢？教学内容又该如何把握呢？《篮球规则》这本书给了我们一个完满的答案。

《篮球规则》一书板式规范，内容详尽，运用了大量的图片解析和事例解析，让读者能够直观的获取书中的知识点。

这本书由浅入深的讲述了篮球的一系列规则，目录繁多，分化细致。品读这本书后，我弥补了自己对篮球个别规则的不知晓，同时，也让我对篮球这项运动更加的痴迷了。

《篮球规则》这本书一共有三个部分：第一个部分是篮球规则，包含八章；第二个部分是篮球规则解释；第三个部分是篮球器材。

第一部分：篮球规则

篮球规则这一章的主要内容包括对球场和器材、球队、比赛通则、违例、犯规、一般规定、职员和权力的讲解。这是篮球运动最基本的知识，也是篮球学习的重中之重。

我认为，在对小学生进行篮球授课时，也应该采取同样的教授顺序，因为，处于小学阶段的孩子更容易被有趣的事物所吸引，首先让他们了解和学习这些最基本且简单的知识，可以更好的培养学生们学习篮球的兴趣。

儿童时期作为篮球运动的启蒙时期，往往就是以兴趣为动机的，保持和发展兴趣，对今后喜欢和热爱篮球有着重要的作用。然而在早期篮球活动、教学、训练中经常会见到教师教学行为存在着早期“过分”专业化的现象，例如：有的老师在篮球教学的课堂上“过分”注重技术动作，像反复让学生做带球过障碍、定点投篮、两人组合传球等动作，这些动作只是让学生熟悉球性，感受篮球的投递方式，如果教师过分关注这些，就会喧宾夺主、本末倒置。

第二部分：篮球规则解释

这一部分的内容是对第一部分知识的进一步深化，学习过先前的知识后，能让人更加深刻的领悟篮球的细则。

在教授小学生篮球课时，我们才更能把握住重点，掌控好教学顺序。比如，在篮球教学中，教师应该合理安排一节课的开始与结束，向学生们讲授清楚双方犯规与技术犯规的区别等等。

举个例子，比如说在对小学生进行篮球这项运动授课时，往往会出现一些特殊情况，有这样一个事件，就是在上课的过程中，学生甲投篮时将篮球砸中了学生乙的头部，两位学生争执不下，这个时候，授课老师选择对两位学生进行思想教育，同时传授相关的篮球规则，让小学生们在日常练习中体会规则、掌握规则。

第三部分：篮球器材

这一部分主要是讲解有关篮球的各种器材，例如篮球架、计时器、比赛场地等等，这也是篮球教学中比较简单的一部分。

让小学生通过这些器材感受篮球运动的轻松、快乐，让快乐的元素充满课堂，是让学生更加深刻的理解篮球运动、认识篮球运动不可缺少的环节和过程。

脱离了这个环节，学生参与的篮球运动是乏味的、枯燥的、痛苦的，显然也不会长久坚持下去，也不能激发出更多的内在潜质。

比如说，在平时的教学中，小学生们总是会主动去关注那些直观的事物，而不是微观的概念，所以教师应该把这两者相结合，促进小学生对篮球知识的“吸收”。

总而言之，《篮球规则》这本书的知识点全面，能让教学者更加科学的进行教学。

篮球运动满足了小学生们活泼爱动的天性，无论是教师还是家长，都应该鼓励学生们坚持这项运动，并通过《篮球规则》中的方法引导他们，最终使他们形成对篮球的喜爱与热情！

第二篇：《子弟规》读后感

有人说，书是你的朋友。一本好书，教会你如何做人;一本坏书则会迷了人心。而 《 弟子规 》 就是一本好书，一本教会我们如何学习，如何爱师敬父母，如何做人，如何待人接物的好书。它是智慧的源泉，是前人留给后人一座无以伦比的宝藏。

我在一年级的时候就看过拼音配图的((弟子规 》，在妈妈的讲读中我似明非明，随着成长，我对 《 弟子规 》 的认识和理解也越来越明晰了，它使我懂得了：

第一：我们要孝敬父母。父母叫唤我们时，应该一听到就立刻回答，不要慢吞吞的答应;父母要我们去做事，我们应该赶快行动;父母教导我们时，应该恭敬地听而不可以随意打断他们，要将话听进 I 心里;不能对父母大喊大叫，要听父母的话。

第二：我们应该好好学习，天天向上。考个好大学，长大以后报答父母。《 弟子规 》 里说过：有余力则学文。它的大概意思就是：学好自己的思想道德之后，有多余的精力，就应该多学多问。

第三：为人要谦虚。想必大家也读过这个句子：虚心使人进步，骄傲使人落后。有个人他的一次考试获得了全级第一，非常得意，常常骂一个考了倒数第一的人。倒数第一的不服气，就努力学习。而那个全级第一的那个人就想：反正我都第一了，谁都不会超过我的。他由此懈怠下来，再一次考试，那个曾经考了倒数第一而被骂的那个人，却考了全级第一;而那个曾经考过全级第一变成全级倒数第一 … … 那个骄傲的人后悔都来不及。

《 弟子规 》 确实是一本好书，它对于一个孩子的成长和素质的养成有着巨大的影响，起着积极的作用。应该让世界各地的每个儿童都看看这本书，让这个世界，再多一些温暖和正能量。

第三篇：20条铁规读后感

铁规定读后感

作为一名公司的员工，学习公司的20条铁规，对于我很好地入这个集体有很大帮助，可以和我的团队保持思想上的一致和行动上不拖后腿。始终牢记自己是华洋公司的一员，要时刻牢记在外自己就是华洋公司的宣传大使，一言一行都是代表了华洋公司，要时刻维护华洋公司的品牌形象，更要向所有人宣传华洋公司。

公司的运作就像军队在战场上作战，要做到上行下效，条令通畅，反馈及时，每一个作战单位都要兢兢业业的坚守在自己的战斗岗位以保证我们的战斗取得最终的胜利，以团队利益为重，必要时可以牺牲小我完成大我。

拿破仑说过“不想当将军的士兵不是好士兵”。公司里就是“不想当老板的员工不是好员工”，我们不仅要严格的执行上司要给我们的工作任务，更要用上司的标准来严格要求自己，但是要想做到这一点就要时时刻刻的把行动做在老板的想法之前，要努力的把自己置身于上司的位置上来观察自己应该要做什么，需要做什么，怎么样才能做到最好。

单兵的作用对整个战役的影响是非常弱小的，团队作战才能最好的发挥作用，在公司里，在一个团队里，要想实现个人价值，离不开团队其他人对自己的支持。所以我们要积极响应团队里其他人的工作支援请求。

中国古人就有说过“无规矩，不成方圆”，一个团队就肯定会要有一个指导性原则，这个原则是被大多数人所接受的原则，我们作为其中的一员只能依照这个原则去前进，严格按照规矩办事，不能偏离方向，偏离了方向就是偏离了大多数人的价值观。终将不会被整个团队所接受。古语说“术业有专攻”，每个人在自己的专业上面都要有过硬的素质，团队里的每一个人都会负责某一部分事务，每一个人都要争取在自己所负责的事务上要能起到不可替代的作用。木桶的装水量取决于它最短的那块木板，一个团队的工作结果的达成效率，取决于团队中效率最差的那位，所以我们每个人都要努力的学习专业技术知识，争取自己不要成为团队中的那块“短板”。

如何才能保证团队成员之间的和谐共处，最重要的是要做到公平公正公开，奖罚分明，气氛活跃，团队成员之间互帮互助，相互扶持。要做到这些，首要的前提就是要做好团队成员之间的沟通。有矛盾，沟通化解；有问题，沟通解决；有资源，沟通分享；以前，沟通是人类文明的开始；现在，沟通更是团队和谐共处的桥梁。

中国人深受儒家思想的影响，提倡的是中庸，做生意的也是讲究“和气生财”，社会的主流价值观认为要低调待人，礼貌待人，和谐相处，中国也是一个崇尚英雄的国度，所以在团队中，我们要做到低调的与人相处，更要勇于担当责任。

公司其实不是有一个个单个的成员组成的，而是由一个个团队组织起来的。每个团队的高效使用是公司能够高速顺畅运转的基础。我们每个团队中的成员在所在的团队里也要做好自己的本职工作，努力的与队友合作推动整个团队的高效运转，以期实现自己的个人价值并借助团队的力量实现自己的社会价值。

第四篇：《22条商规》读后感

《22条商规》读后感

在《22条商规》中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。

这22条法则包括：

1.市场领先法则：第一胜过“最好”。创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。

2.产品创新法则：如果你的产品没能够抢先进入潜在用户的头脑，也大可不必灰心。你可以创造一种能使你位于第一的新产品。

3.深入人心法则：抢先进入潜在用户心中要胜过抢先进入市场。第一个进入人们心目便是市场营销的一切。至于首先进入市场，只有当它有助于使你首先深入人心时才是重要的。某种观念一旦在人们头脑中形成，就极难改变。在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博得人们的好感。人们的心理接受方式也并非如此。你必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。

4.观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。实际上不存在客观现实性，不存在事实，不存在最好的产品。在市场营销世界中，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。用户或潜在用户的思想是很难改变的。有了对某种产品的一点点经验，用户就会认为自己是正确的。人们头脑中的观念往往被当作是普遍适用的真理。人们很少承认自己犯错误，至少认为自己的思想或观念总是正确的。

5.概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念，它便能取得惊人的成功。

6.概念专有法则：两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。当你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。

7.阶梯定位法则：在产品的市场阶梯中的值置决定了你所应采取的营销战略。在用户心中占据首要位置固然应该是市场营销活动的主要目标，但做不到这点也并不就意味着失败。在市场中占有第二或第三位的厂商亦有自己成功的营销战略。

8.两强相争法则：从长远看，任何市场都终将变为两匹马的竞争。

9.针对第一法则：如果你想稳居市场中的第二位并与领先者抗衡，你就应当对领先者进行研究，弄清它究竟强大在什么地方，你又如何才能将其转强为弱。你必须发现领先者的基本特征，并向用户提供相反的东西。换句话说，你不要试图变得更好，而要试图变得不同。

10.品种细分法则：随着时间的推移，产品的品种会细分为两个或者更多像变形虫在培养瓶中不断分裂一样，销售市场也可视为商品品种不断扩大的海洋。

11.远期效果负责：市场营销行为应在长期内显现效力。

12.商标扩展法则：多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。“向各个方向全速出击”似乎是各公司的竞争口号。什么时候他们才会懂得商标扩展最终将导致被淘汰出局的恶果呢？少便是多。今天，你若想成功，就必须将精力集中，以便在消费者心目中巩固自己的地位。

13.有所牺牲法则：有所失才能有所得。好运将降临那些舍得作出牺牲的人。

14.对立特征法则：对任何一种产品的特征，总存在着另一种与之相对立的有效特征。市场营销是思想观念的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的思想或特征，并以此为中心作出营销努力。

15.坦诚相见法则：潜在用户会在你承认自己的短处时发现你的长处。使自己产品深入人心的最有效的方法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。诚实是最好的策略。

16.唯一策略法则：在各种场合中，只有一种举措会产生重大的效果。在市场营销中起作用的，只有唯一的、大胆的突击。而且，在任何既定条件下，只有特定的某一种行动可以产生实质性的效果。

17.不可预见法则：除非你亲自为你的竞争对手制定计划，否则你无法预见未来。绝大多数市场营销计划都是一种对未来的假设。然而，这种假设通常是错误的。

18.骄兵必败法则：成功往往导致骄傲，而骄傲又必然导致失败。自负是成功地进行市场营销的大敌。我们需要的是实事求是。人们在取得成功之时，往往会变得较为主观，他们往往以自己的判断来代替市场需求。

19.正视失败法则：失败难以避免，但应正视失败。

20.过度宣传法则：事情往往与新闻媒介所宣传的正好相反。当IBM 取得成功时，它没有声张，而现在它却经常召开新闻发布会。当事情进展顺利之时，公司不需要进行宣传。而当它需要宣传时，一般来说是遇到了麻烦。

21.驾驭趋势法则：成功的市场营销应立足于长期趋势，而不是时尚。时尚就像海洋中的波浪，而趋势则是海洋中的大潮。时尚会得到大肆的宣传，而趋势却很少为人们所注意。像波浪一样，时尚是可见的，但它来去匆匆。而趋势则像大潮，它几乎是不可见的，但其力量将在长时期内持久存在。时尚是一种可能被用来获利的短期现象，但由于它不能维持长久，因而不会对企业有多大好处。而且，公司常常错把时尚当作趋势而盲目发展。其结果，公司往往充斥着多余的人员、贵重设备和销售网络。

22.财力支持发展：没有足够的资金，任何创意都不可能实现。好主意离开钱是没有价值的。要准备为融资而放弃很多东西。

对于市场领先法规，虽然第一印象在人的脑海中会产生重要的影响，但如果只靠先入为主来获取市场，而自己的产品却不能保证质量，企业最终也不会取得成功。就像几天前华为在其科大宣讲会上所强调的，虽然华为在美国、印度等市场受到保护主义的困扰，但我把最好的产品堆在你的门口，总有一天你会去买我的产品。第一只是你比其他人进入该领域的时间早而已，第一并不会代表最好，没有好的产品，市场营销不过是空中楼阁。本文所说的：“第一”要胜过“更好”，创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。只不过是第一个产品在概念竞争中能够先入为主，占据有利地位，归根到底，是概念竞争的胜利，而不是第一的胜利。

对于产品创新法则，其实在任何时候任何环境下，创新都会带来收益。当然，此处所说的创新并非盲目的创新，我们也不能为了创新而去创新，只有在必要的时候必要的地点打破常规，采用新的思路才是创新的意义所在。

而深入人心法则也只有在一个企业击败另一企业后才可显现出来，即已经取得成功后才会形成，有谁会在UNIVAC刚问世事，就知道IBM会在未来代表大型计算机呢？

另外，其实我们也可以将深入人心法则理解为概念竞争的胜利。

观念集中竞争法则让我们从一个高度认识到市场竞争的本质，即市场营销不是产品之争，而是观念之争。

我们认为最好的产品最终会赢得市场，其本质也是概念的竞争，因为所有人都会去买最好的产品，而不是“第一个”或者“领先的”产品，只不过我们认为最好的产品是“对于我们”最好的，即我们观念中最好的产品，而我们的观念是根据之前我们的经验积累的，并不代表现在最好的产品，但是，随着时间的推移，我们最终会改变我们过去的观念，重新定位哪种产品是最好的产品。最好的产品最终会赢得概念之争，也即赢得市场。例如当互联网即时通信软件行业在中国悄然升起时，从aicq到zicq，有很多的公司在做即时通信软件，可最后到今天，只剩下腾讯oicq占领市场，原因就是最好的oicq拥有稳定性。其他公司的服务器常常出现问题或者更新，导致用户无法使用，久而久之，用户开始抱怨通讯的中断，这

时，有人说：“听说腾讯的oicq从来没有中断过。”于是，人们便开始使用腾讯的软件。可见，最好的产品最终会取得概念竞争的胜利。

概念集中法则、概念专有法则、对立特征法则和阶梯定位法则则更像是观念集中竞争法则的扩展与延伸，百事可乐代表了年青人，更符合年青人的心态，所以在年青人之中赢得了观念之争。沃尔沃用“安全”来竞争，在认为安全最重要的人群当中，它赢得了观念之争。

两强相争法则揭示了市场竞争最终的结果，但对于还没有形成两强相争的市场，例如当可口可乐、百事可乐和皇冠可乐互相竞争时，又有谁会知道最终的结果呢？皇冠可乐又怎么会认为自己不是两强之一呢？两强相争法则对于进行事后的分析或许有一定帮助，但对于竞争中的市场，恐怕意义不大。

世界杯、奥运会，冠军只有一个，金牌只归属于一人，既然已经知道会有无数支球队，无数人被淘汰，我们为什么还要参见呢？原因就在于结果是不可预见的，没有人知道最终获得胜利的是谁，所以我们才会去参赛。市场竞争中没有人知道谁会被淘汰，所以才有市场竞争。

两强竞争法则对于市场竞争几乎没有意义。

有所牺牲法则则更像一场博弈，人们对于放弃后的结果不得而知，有舍才有得，说来容易，但在不知道是否会得的情况下，舍就是一件极其困难的决定。如果放弃后取得了明显的成功，人们会教育道，要有所放弃，但是人们看不到，更多的企业学会了放弃了，却仍然没有成功。

坦诚相见法则必须谨慎而高明地使用。第一，你的弱点必须已经广泛地为人们认作是弱点。你的坦白必须立刻能得到消费者的认同。如果不是这样，你的用户便会感到迷惑，进而奇怪地问：“这是怎么搞的？”第二，你必须很快地转入积极的宣传。坦诚的目的不是为了道歉，而是为了支持你的长处，以便赢得消费者。

海尔CEO张瑞敏发现自己生产的冰箱存在缺陷，便将其召回，当着众人的面将其砸毁，使海尔赢得了信誉，使海尔产品保证质量的观念深入人心。

骄兵必败法则教育我们要时刻谨慎谦虚。

虽然过度宣传可能会适得其反，但是如果没有宣传，人们根本不会知道你所生产的产品，你的产品概念也就不会深入人心，这与第二条法则相悖，所以，适度的宣传是必要的。

另外，虽然此书有大量实证研究支持，但问题是这些观察结果都只是事后得出来结论，事前往往难以按图索骐，依样葫芦。

对于一般的员工而言，无论他们从本书上得到多大感悟，都无法在现实中施展，他们没有人权财权事权通通没有，即使有也不可能单独做这么大的决定来影响经营方向。他们完全不符合本书的第22条财力支持法则。

况且理解只是行动的第一步，看到想到不等于做到，其中要考虑的因素太多，即使做了决定也有执行难的问题。现实世界中有太多互为影响的因素了，成事或败笔往往都在计划之外。

那读了此书有何得益呢？首先，提升理论水平可以更好的帮助我们看清事物的本质，拨开迷雾。书中的心智定律，认知定律，聚焦定律，专有定律和特性定律全都源于定位理论，清楚指出“心智决定市场”，营销人员必须用顾客的脑袋思考，在顾客的脑袋中占一席位也就能在市场中占一席位。光从企业本位来考虑事情是徒劳的，许多企业在取得初步成功后无视延伸定律，把产品线越拉越长，最后一败涂地。成功往往是失败的伏笔，自信搞不好变成自大，盲目扩张的失败案例实在太多，但站在成功巅峰的人又哪会看到下坡路就在前面？

最后，书中的理论再精辟，但是如果中国的企业完全生搬硬套书中的定律，最终只可能换来一个悲惨的结局，要具体情况具体对待，有些定律甚至是矛盾的，也不可能把每一条都用得上，要根据自己企业的情况具体分析对待。

第五篇：读后感《22条商规》

我初次听闻《22条商规》这本书，是去年老师在课堂上推荐的。基于从小就受家庭商业气息的熏陶，我对这本书很感兴趣。在当当网购了它，并迫不及待地读完了它。我想和大家分享我看完这本书的个人感悟。

首先和大家分享

有很多的实例证明成功的直销企业的致胜法则往往非常简单。不容忽视的例子有：从产品方面，安利用一款LOC，康宝莱用减肥食品，如新用一个纯天然的护肤品，雷克瑟丝用了一个阿鲁娜，优莎纳用一个细胞营养„„从制度方面，成功的直销企业的制度模型也都很简单的策略，安利数十年用归0级差，如新用层级，雷克瑟丝用最简单的非对称老式双轨，优莎纳用完全对称式双轨，„„

大家要注意一个事实是：这些企业的成功，几乎没有一家不是纯正的直销企业出身的。阿尔•里斯一向的提倡：要成功必须集中经营，必须将精力放在最有可能成功的业务上。

简单就是成功，专注就是成功。这个专注，就是阿尔•里斯讲的集中策略。回头来看当今国内众多传统转型直销企业，皆好大喜功者居多。产品一上线就是杂而不精，以其博大为为名；制度更是花哨百出，以其创新、拔出率高而自居„„结果呢？国内传统转型企业有几家转型成功的？天年撤了，珍奥停了，万基关了，隆力奇高层又换了，健康元、海王炒家进出、人浮于事如走马灯„„难道说中国的直销企业就没一家争气的么？

传统转型直销企业为何会不被看好。这当中有一个最重要的定位思想为核心，就在于传统的保健品企业，会议营销企业放弃自己的特长，不在自己的领域去“集中”、“专注”，而是在政策的影响下，去投机，去寻求短期炒作，去横向扩张，„„进入一个自己完全不懂的领域，而这个领域又复杂多变。其最终的结局，不是自己骑虎难下，就是自己被业内投机者、骗子牵着鼻子走！

作为一个已经拥有很强大的品牌的企业是否真的可以借助原有的企业品牌来起盘一家直销企业？全世界没有成功的案例，相反，更多的答案结果是反证了其不可行性。

今天你公司所拥有的企业品牌，如果拿来投身在直销，其实是拿你原有的品牌在冒一个100%失败的险。原因很简单，你原有的品牌，不但不能成为直销企业的品牌，反而削弱了你在原有领域的领导地位。这正如定位大师们说的，你已有的品牌由于认知法则和观念法则，即由于其定位的特殊性它已经在消费者与潜在消费者心目中有一个固定有地位，而你却试图用一个已经在消费者心中固有有的印象去做另一件消费者完全未接受的事情。

任何违背市场营销原则的做法必将受到市场的惩罚！

其次，我想和大家分享大家的第二个策略是牺牲策略。牺牲策略指的是牺牲定律，说的是牲定律是说：你如果想取得成功，就必须牺牲一些东西。有所失才能有所得。好运将降临那些舍得作出牺牲的人。以中国传统的老八大名酒为例，我们可以看到其中茅台、五粮液、剑南春三个品牌发展成了全国性的领导品牌，并占据了行业的前三名，其余汾酒、古井贡等五个品牌则发展成了区域性品牌，在同一起跑线上的品牌为何有不同的结果呢？进一步对比就可以发现，三个全国性品牌共同的特征是聚焦于一个档次——很短的产品线；五个区域性品牌的共同特点则恰恰相反，全都有多如牛毛的产品，产品覆盖高中低档。以汾酒为例，汾酒的产品多达800多个，其营销负责人还声称“还远不够，还无法满足需求”。

再来看一下红河卷烟厂，起初红河卷烟厂依靠聚焦于一个品牌——红河，同时红河品牌聚焦于3-10元之间的中低档香烟市场，从而获得了巨大的成功，红河品牌很快成为国内香烟销量最大的三大品牌之一。其后，红河不再满足于低端市场，它先后推出了价格超过70元的红河V8、并在10元以上的市场先后推出了红河99、红河V6等产品，这些产品无一例外地以失败而告终，同时也使红河丧失了成为“中国万宝路”的绝好机会。

这些都让我想起了在做个人战略报告的时候，里面有一项——你需要放弃的资源。我们需要先明确自己最想得到的是什么——即明确目标，然后再去梳理影响达成目标的因素——即需要放弃的资源。把影响目标达成的障碍去掉，专注于目标，你离目标也就更近一步，或者路途会更顺畅一些。

老人常说“舍得舍得，有舍才能得”。企业要懂得放弃，我们也是一样，很多时候放弃也是一种智慧。

再者，我想和大家分享这22条商规的内容。他们包括：1.市场领先法则：第一胜过“最好”。创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起 努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。2.产品创新法则：如果你的产品没能够抢先进入潜在用户的头脑，也大可不必灰心。你 可以创造一种能使你位于第一的新产品。3.深入人心法则：抢先进入潜在用户心中要胜过抢先进入市场。第一个进入人们心目便 是市场营销的一切。至于首先进入市场，只有当它有助于使你首先深入人心时才是重要的。某种观念一旦在人们头脑中形成，就极难改变。在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们 的观念。你

如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博 得人们的好感。人们的心理接受方式也并非如此。你必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们 的头脑。4.观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。实际上不存在客观现实 性，不存在事实，不存在最好的产品。在市场营销世界中，只有存在于用户或潜在用户头脑 中的观念。只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。用户或潜在用户的思想是很难改 变的。有了对某种产品的一点点经验，用户就会认为自己是正确的。人们头脑中的观念往往 被当作是普遍适用的真理。人们很少承认自己犯错误，至少认为自己的思想或观念总是正确 的。5.概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。一 家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念，它便能取得惊人的成 功。6.概念专有法则：两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。当你的竞争对 手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。7.阶梯定位法则：在产品的市场阶梯中的值置决定了你所应采取的营销战略。在用户心 中占据首要位置固然应该是市场营销活动的主要目标，但做不到这点也并不就意味着失败。在市场中占有第二或第三位的厂商亦有自己成功的营销战略。8.两强相争法则：从长远看，任何市场都终将变为两匹马的竞争。9.针对第一法则：如果你想稳居市场中的第二位并与领先者抗衡，你就应当对领先者进 行研究，弄清它究竟强大在什么地方，你又如何才能将其转强为弱。你必须发现领先者的基 本特征，并向用户提供相反的东西。换句话说，你不要试图变得更好，而要试图变得不同。10.品种细分法则：随着时间的推移，产品的品种会细分为两个或者更多像变形虫在培 养瓶中不断分裂一样，销售市场也可视为商品品种不断扩大的海洋。11.远期效果负责：市场营销行为应在长期内显现效力。12.商标扩展法则：多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。“向各个 方向全速出击” 似乎是各公司的竞争口号。什么时候他们才会懂得商标扩展最终将导致被淘 汰出局的恶果呢？少便是多。今天，你若想成功，就必须将精力集中，以便在消费者心目中 巩固自己的地位。13.有所牺牲法则：有所失才能有所得。好运将降临那些舍得作出牺牲的人。14.对立特征法则：对任何一种产品的特征，总存在着另一种与之相对立的有效特征。

市场营销是思想观念的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的思想或特征，并以此为中心 作出营销努力。15.坦诚相见法则：潜在用户会在你承认自己的短处时发现你的长处。使自己产品深入 人心的最有效的方法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。诚实是最好的策略。16.唯一策略法则：在各种场合中，只有一种举措会产生重大的效果。在市场营销中起 作用的，只有唯一的、大胆的突击。而且，在任何既定条件下，只有特定的某一种行动可以 产生实质性的效果。17.不可预见法则：除非你亲自为你的竞争对手制定计划，否则你无法预见未来。绝大 多数市场营销计划都是一种对未来的假设。然而，这种假设通常是错误的。18.骄兵必败法则：成功往往导致骄傲，而骄傲又必然导致失败。自负是成功地进行市 场营销的大敌。我们需要的是实事求是。人们在取得成功之时，往往会变得较为主观，他们 往往以自己的判断来代替市场需求。19.正视失败法则：失败难以避免，但应正视失败。20.过度宣传法则：事情往往与新闻媒介所宣传的正好相反。当 IBM 取得成功时，它没 有声张，而现在它却经常召开新闻发布会。当事情进展顺利之时，公司不需要进行宣传。而 当它需要宣传时，一般来说是遇到了麻烦。21.驾驭趋势法则：成功的市场营销应立足于长期趋势，而不是时尚。时尚就像海洋中 的波浪，而趋势则是海洋中的大潮。时尚会得到大肆的宣传，而趋势却很少为人们所注意。像波浪一样，时尚是可见的，但它来去匆匆。而趋势则像大潮，它几乎是不可见的，但其力 量将在长时期内持久存在。时尚是一种可能被用来获利的短期现象，但由于它不能维持长久，因而不会对企业有多大好处。而且，公司常常错把时尚当作趋势而盲目发展。其结果，公司 往往充斥着多余的人员、贵重设备和销售网络。22.财力支持发展：没有足够的资金，任何创意都不可能实现。好主意离开钱是没有价值的。

最后，我想向大家推荐这本书，我认为它是一本非常值得一看的书。它称得上是商业界的“万有引力定律”。里斯先生就相关问题的探索消耗了43年的光阴，经过对成百上千的美国企业的长期跟踪研究和大量财富500强企业的营销和品牌战略咨询的实践，1993年，凝聚着里斯先生和他的伙伴特劳特先生心血结晶的商业巨著《22条商规》正式面世，全面揭示了商业万象背后的“万有引力定律”。

和自然界一样，在变幻莫测的商业社会里，同样隐含着一些永恒不变的基本

法则。遵循这些法则，企业可以事半功倍地打造全球性的强大品牌；违背这些法则，即使拥有再多的资金、再好的创造力、再大的勇气、再精彩的商业计划也必定落空，哪怕如GE。

书中的内容都很精彩，书中的22条商规都是根据案例得出的结论，极具参考、借鉴的价值。但是企业在解决自身问题时，要具体问题具体分析，区别对待。