沃顿商学院最受欢迎的谈判课读后感[优秀范文5篇]

第一篇：沃顿商学院最受欢迎的谈判课读后感

沃顿商学院最受欢迎的谈判课读后感

（一）风斯若

作者：斯图尔特·戴蒙德

译者：杨晓红 李升炜 王蕾

出版：中信出版社

时间：2012.8

谈判是一门复杂的学问，与不同的人谈判涉及社会学、心理学、文化、信仰……等许多许多学科，即使是与相同的人就不同的事情谈判也是一样。这本《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》是由一个又一个的小案例组成的，很有趣，如果不是内容里有太多自夸的词语，我给的评级会更高一些。

一 谈判就是要多谈

这是作者的给我第一个体会，谈判嘛，不“谈”何来“判”呢，而且在谈判的时候要进行多方的尝试，直到找到对方的要害，然后一招制敌。

因为做过一些管理工作，也算是经历过不少次谈判吧，有中国人，也有外国人，总的感觉是谈话切入点一定要多，想要谈成生意，多谈总是没错的，好过不谈！

在谈判的时候可以给自己设立一个底线，在底线之上，怎么谈都可以，但是一定要谈。

二 谈判应该算哪一门学问呢

这算是我自己看过本书思考的问题吧，在我第一次谈成一笔百万级别的大单的时候，其实我并没有考虑过谈判的本质是什么，只是觉得谈判是一种销售行为。

到现在为止，我觉得谈判依旧是销售问题的一部分，只不过，随着时代的发展，人们获取知识更加容易，想要谈判成功，就必须有一些差异化的东西，而这种差异化就来自于平时对于综合知识的积累。

察言观色应该算是第一位的吧，心理学在谈判中很重要；根据谈判对手的年龄、性别、地位等寻找适合的切入点，社会学甚至是伦理学也要考虑进去了；注意自己的着装打扮与形象，应该算艺术、美学的修养吧，准备良好的谈判策略，我想至少要包含文学、逻辑学；让自己的谈吐得体，不仅要显得有文化素养，专业知识更是显示自己强势一面的有力武器，于是……，关注时事，可以有更多的谈判之余的交流策略，查找对手的相关信息，可以让我们不打无准备的仗……，说得容易，做得难啊！

戴蒙德的这本书让人很容易读得进去，能记住多少、能运用多少，就要看读者自己的本领了。

三 重要的是信息

活在信息时代，信息当然是最重要的了——呵呵，空话！不过在谈判的时候，要随时注意静态与动态信息的变化，能够准确地知道、了解这些信息，对谈判成功将会有这莫大的帮助。

谈判对手的信息，需要掌握；自己竞争对手的信息，需要掌握；谈判对手同业竞争对手的信息，同样需要掌握……，太多了。

另一个关键的信息点，就是我们可以利用一些心理学或者行为学常识给对方一些“错觉”,比如心中满意的时候可以皱眉，心中着急的时候可以微笑，总之一方面要全面掌握对方的信息，另一方面则不要让谈判对手在谈判桌上看出我们心中所想的信息，就有了大获全胜的前提了。

沃顿商学院最受欢迎的谈判课读后感

（二）邱丽芳

写在前面

在很多人眼里，说到谈判，眼里可能就浮现了一个高端的会议室，西装革履眼神肃穆分坐两旁的商业精英。会间，各种策略，风云变化，尔虞我诈，弹指间就是千万到亿的资金，利益的拉锯战，硝烟弥漫更甚真实的战场。

但这本书让我了解了谈判不仅能在上述的肃穆庄严的情境使用，也可以在你的生活中使用，它变的轻松有趣，甚至可以用一个眼神，一个动作去实现一场谈判，给我们的生活和工作带来欢乐和极大的便利。无论你是董事、CEO 还是普通小职员、自由职业者都可以运用书中的谈判技巧，不论纵深层次如何，均可以在人际交往中拓宽视野、化繁为简、为自己争取更多。正如书中所言，这是一本乐观向上的书，可以让你的生活变得更加美好。

比如书中的一个例子，一场没有言语的谈判。一对情侣上一班机延迟，在下一班飞机的登机口已经关闭的情况下，找对位置，找对人，用奇特方式，一个恳求的眼神，让已经准备起飞的飞机停下而登机成功的案例。学会使用谈判技巧，它将帮你争取更多，更多。本书中，戴蒙德教授谈了许多技巧，这里我只谈其中我印象比较深刻的沟通和感情补偿这两点。

沟通：

从沟通中说谈判，任何一场谈判，基础是需要双方的交流和沟通，而经常导致谈判失败的最大原因是沟通失败，而导致沟通失败的最大一个原因是误解。误解的产生可以是价值观和情感构成不一样或认知的差距、文化差距等诸多因素。即使是最普通的字眼也很容易产生不同的理解，你以为其他所有对待事物的反应方式都和你一样，而不自学的陷入多样的个人冲突中而难以自拔。

在公司里无法实现有效的沟通会付出高昂的代价：成本更高、失败更多，效率更低、服务更差，客户流失、反应时间更慢（包括对竞争性威胁的反应）、集体智慧无法得到利用、错失良机、组建机构团队的时间更少。个人则也有可能因未能有效沟通而付出大代价，失去一个订单，失去一个升职机会，失去一个朋友或一个伴侣等等。

那如何解决沟通失败和观点存在差异这个问题呢？

首先检查双方说的话，看双方意思双方一致。这点我个人的这样来避免的：对听到的内容进行总结，对于即使已经明面的事情会用不同的表达方式在组织后询问对方，()来确定对方接收的信息是不是和我想要传递是一致的。还有很多方式可看书中的沟通基本原则：

1、始终保持沟通

2、倾听并提问

3、尊重而不是指责对方

4、经常总结

5、进行角色互换

6、平心静心

7、明确目标

8、在不损害双方关系的前提下坚持自己的立场

9、寻找不起眼的小信号

10、就知觉差异进行讨论

11、了解对方做出承诺的方式

12、做决定之前进行协商

13、专注于自己力所能及之事。

14、避免争论谁是谁非。

情感补偿：

情绪化会减弱人们的信息处理能力，情绪化的人更关心的是如何给对方找出伤害，达到自己发泄的目的，而不是达成协议和满足自己的需求。工作生活中，因为情绪化而导致激烈争吵甚至不欢而散的例子数不胜数，夫妻之间，合作伙伴之间、朋友之间的激烈的争吵，有时甚至是陌生人因为一些小事争吵至结果酿成惨剧的也有。

那如何处理情绪化问题及如何对待情绪化的人？

其中我特推崇情感补偿这一方式，当你和你朋友、同事之间发生了激烈的讨论，你若只是要求他们冷静下来，事情发展也许更糟糕。因为你的要求忽视了他们情绪的正常发泄，而 当人们感到自己不受重视的时候，会更加情绪化。因此，要体会对方的感受，设法了解造成对方这种情绪的原因，并对他们想要发泄一下情绪表示理解。对于许多女性而言，倾听她们说话就是对她们的情感补偿。你通过某种方式对她们的情感表示重视的任何行为都是一种情感补偿，可以说一句赞美的话，可以是轻轻触碰一下手臂，倾听她们说话等。

情感可以将人们团结在一起，事实证明，已经通过情感严峻考验的人们往往能团结在一起。在建设项目团队的过程中，团队建设是一个持续性过程，对项目成功至关重要，有一种团队发展的模型叫塔克曼阶梯理论，即团队建设通常要经过形成、震荡、规范、成熟、解散 的五个阶段，特别在震荡这个阶段，发生冲突和矛盾的概率最大。情感补偿的方式也是实现协同工作、互相信任的一大助力，如果不能用合作和开放的态度对待不同观点和意见，团队环境可能变得事与愿违。

大多数人际关系中，情感因素占据主导地方，而大多数情感因素会遮蔽目标，令其不再清晰可辨。要想成功处理关系问题，需要强烈的同理心（关注对方的感受和看法），就像专注于自己的目标一样。一场谈判看起来越像关系的一部分，对方就越有可能将其作为关系来对待。在处理关系问题的时候，亲自和对方进行谈判始终是最佳做法。谈判议题越棘手或越容易导致情绪化，亲自就此进行谈判显得愈加重要。

要想维持一段稳定、长期的关系，就要避免自己情绪失控。对方越是经常看到你发泄情绪，他们就认为你越不可靠，即使是哪些爱你的人。一个更好的办法是利用双方感觉更好的谈判场所来促使交易顺利达成。紧张的环境会令整个关系变得紧张。不拘礼节、幽默、分享感和关怀感这样保持良好关系的重要因素，能够创建一个更加舒适的人际环境。

总之，要了解对方脑中的想法，他们的需求和看法是什么？什么样的表达方式他们更容易接受呢，先搞清楚对方需要什么样的情感补偿，并因人而异采用不同的方式。

最后的最后：

日常生活，无处不是谈判，比如如何通过谈判，说服你感冒哭闹的小孩接受打点滴，说服老父母接受一个健康体检，如何在商场购物获得一个更低的折扣或者优惠等等。增长见识，为更好的生活，期待不同观点和经验的相互碰撞产生更多创造性成果。

第二篇：哈佛商学院最受欢迎的领导课

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哈佛商学院最受欢迎的领导课

作者：

来源：《现代工商》2013年第05期

天翼观点：

“吾日三省吾身”。作为领导者，每天应该在镜子前问自己哪些最重要的问题呢？哈佛商学院教授为我们揭开领导力的核心法则。

内容简介：

本书是哈佛商业学院教授卡普兰深入研究领导力数年的精心之作。卡普兰教授于哈佛商学院教授管理实务课程期间，教授许多门领导力课程，并在哈佛商学院主管教育课程中教导过为数众多的资深领导人。作为高盛集团的前副总裁，卡普兰教授还将多年领导经验的精华注入书中。2011年在美国出版后，立刻引发了巨大反响，获得了哈佛大学教授、普立兹奖得主、美国前副国务卿、美国前财政部长及数名大企业总裁联名推荐。

本书提出了一个关于领导力的精辟见解，即领导的作用并非给出所有问题的答案，而是问对关键问题。把握了组织中的关键问题，就能提纲挈领地完成有效的领导。本书的结构即围绕这些关键问题展开，包括共同愿景、时间管理、接班人培养等七个关键问题。卡普兰教授用生动直白的叙事方式取代教条式的说教法，将如何保持领导力这一“疑难杂症”庖丁解牛般处理得干脆利落，是领导力类图书中思路明晰、立意独到的经典书籍。

作者简介：

罗伯特·史蒂夫·卡普兰现为哈佛商学院管理实务课的教授，曾经担任高盛集团副总裁；现为慈善创投公司（追普·李察·卡普兰基金会）副董事长，Google股份有限公司投资顾问委员会主委。

第三篇：读《哈佛商学院最受欢迎领导课》有感

谈如何养成优秀领导力—— 读《哈佛商学院最受欢迎领导课》有感

大概还在我上大学期间，就萌生了成为一名团队领袖的理想，这可能来自我早年参加篮球队的经历。我特别喜欢带领我的团队战胜一个又一个对手，并最终获得冠军的感觉。就如同公牛队的迈克尔乔丹在1998年NBA总决赛做的那样，几乎凭借一己之力挽救了球队。每每想到这些总使得我热血沸腾。那时我理解的团队领袖应该是队中的超级明星，拥有令人羡慕的天赋、能力，以及天生的号召力；同时也是一个超级英雄，总能在最艰难的时候站出来力挽狂澜。

后来的工作，让我真正有机会尝试去领导一支团队。在开始的时候我干的还不错：带领团队取得业绩，战胜对手，赢得尊重。一切都很熟悉，就像我当年在球队中做的那样。那时的我自信满满，就如本书所说：“好像不费吹灰之力就能出色的领导众人，高效的管理团队。”然而好景不长，随着行业环境趋紧，以及竞争环境恶化，问题渐渐浮出水面。团队业绩下滑，执行力低下，斗志涣散，骨干出走，销售员成批离职，坏消息接踵而至，仿佛一夜之间我就失去了对这支团队的控制。现在我还能清晰的回忆起这段灰暗时期，无论生活和工作都感觉迷茫无助，忧心忡忡，无比孤独，成天怀疑自己是否得了抑郁症。其实问题的很多方面在之前已经初露端倪，我应该早点发现的，但人们往往在取得成绩的时候不会去主动反思，或者我根本没有在意，觉得自己可以扳回局面。然而，当这些问题一股脑呈现在我面前的时候，有些已经积重难返了。

很高兴在公司领导的指导下，我最终度过了这个灰暗的阶段。现在我会抱着更谨慎的态度去对待领导力这个话题。也许你某一方面能力出众，但没有什么天赋能保证你一定能领导好一支队伍。好的领导力是一项综合素质，需要细心的规划、培养，以及常年不断的练习。很幸运的，公司为我们找到了这本书，它提供了一个简洁明了的领导力框架，这个框架由一系列关键问题搭建，包括愿景与要务，时间管理与工作授权等七个方面，它对理解什么是领导力以及培养领导力大有裨益。借助这个框架我对自己这些年来的工作经历进行了思考，尝试找到一条适用于我自己的领导力成长之路。抛开技术细节不谈，在我看来想要成为优秀的领导者，首先应该磨练作为管理者的品质，而后塑造管理者的行为规范。

一、培养管理者的品质

1、找到自己的热情所在

无论一个组织还是个人，想要在纷繁复杂的竞争环境中取得成功，都必须先找到自己的定位，认清自身的能力和热情所在。然而，现实中我们在作出关于个人或组织的重大决定时，往往被很多外在的声音和意见所左右。经常见到的场景，比如我们当年在上大学选择专业时，选择的往往不是我们兴趣所在的专业，而是当时最时髦、最易就业的专业，或者父母觉得我们应该做的专业。等到毕业进入工作岗位时，才发现种种不适，难以为继。

很多人感叹自己怀才不遇，其实一开始就没走在正确的道路上。一个好的管理者首先是清楚自己想要什么的人。我们在作出一些重大决策前，应该先给自己创造一个冷静思考的空间，倾听自己内心的声音，什么是我们喜欢做的、擅长的，什么是我们的热情所在。“在找到自己真正珍视的价值后，有勇气付诸实施，并始终坚信自己一定能够完成使命。”这是我们能够在长期复杂、艰苦的工作环境中坚持下来，并最终取得成功的内在动因。

2、做自己价值观的布道者

我们观察优秀的管理者，往往具备感染力，具有很强的个人魅力。而这份魅力并不是来自于外表，而是内在信念的外在表现。信念是什么，就是一种你真正相信并珍视的价值观。是的，信念的力量是强大的，它能够团结、引领众人朝着共同的方向奋进，任何伟大事业的开创都离不开信念的支撑。中国人爱讲，有志者事尽成，这里的“志”就是一种信念，是必将成功的信念。

自信者人信之，当你激情澎湃的说出自己内心的理想，为众人描述出一副充满希望、成就的远景时，你的价值观就会对他人产生影响，你的话自然具备了感染力。这里的关键在于，你所确信的价值、你规划的组织目标是否对参与其中的人有足够吸引力，能不能让大伙都参与进来。只有当组织目标与成员理想保持一致时，才能取得众志成城的效果。所以优秀的管理者首先要学会做好内部营销，先要及时了解组织各阶层、岗位工作人员的志向、需求、希望，再以组织的名义去响应、满足这些需要，用理想、梦想把大家都统一到一致的组织目标下。这样你就能获得号召力，一呼百应。

想成为一名好的管理者，团结众人，开创一番事业，先要把自己变成一名虔诚的布道者，心怀使命感，大声宣扬自己真正相信并珍视的价值，并付诸实 2

践。

3、不要让自己太舒服，始终保持如履薄冰的心态

敬畏心，危机感，是从一名普通管理者通向卓越管理者的关键素质所在。卓越的管理者能够始终保持一种如履薄冰的心态，审视着随时可能出现的各种机遇和潜在危机，让自身和组织不断学习，改进，从而保持持续成功。而更多的领导者往往让自己过得太舒服了，迷失在个人的自我膨胀中，固步自封，最后被自己和时代淘汰。现实生活中这样的例子比比皆是，当年盛极一时的摩托罗拉科技公司自满于美国本土手机市场上的巨大成功，对开拓海外市场的准备不足，最终被重视全球市场，尤其是中国等新兴市场的诺基亚超越。而诺基亚在战胜了强大对手，获得全球手机市场绝对霸主地位后，沉浸在巨大的市场成就中，过于迷信自己在硬件设计领域的优势，失去了对市场的敬畏心，停滞不前，没有看到人们对手机应用更多元化的需求，最终被设计更人性化、时尚，更重视应用软件开发及用户体验的苹果公司超越。

一个组织的领导者，应该始终抱有如履薄冰的心态，以更全面的视野、更多元的观点，审视企业内外部资源及环境，及时发现行业机会及挑战，确保组织可持续的成功。如果失去了对周遭环境的敬畏心，就终有被市场淘汰的一天。就如泰坦尼克号的史密斯船长一样，哪怕你驾驶的是当今世界最大最先进的邮轮，号称永不沉没，一旦失去了对海洋的敬畏，等待的命运也只有大西洋冰冷的海底。

4、学会面对压力

“压力”在维基百科辞典上的解释是：“个体在感受到外界环境威胁或挫折时所引起的一种心里、生理上紧张不安的状态。”压力是生而为人必然要面对的事情，而作为管理者的我们更容易面临充满压力的环境。面对压力时，正常人都会反映出烦躁、紧张不安，无安全感等状态，而学习在面临压力的环境下排解不安情绪，选择合适的反应方式是优秀领导人的必备品质。

要学会排解压力，首先要了解我们的压力来源有哪些。作为身处地产代理行业的我们来说，压力来自政策市场的变化，联代业绩领先的保证，团队维稳和发展的要求，与甲方关系处理的艺术，超负荷的工作状态以及如何平衡工作与生活的问题等。找到压力存在之后，下一步是学会去面对压力，我们不能选择将要面临哪些压力，因为大部分压力来自于不确定的外部环境，但我们可以选择以更积 3

极的态度去面对压力。遇到压力时，首先要有勇气正视它，逃避不是办法，它只会让问题越积越多。还记得几年前我在青岛带领销售团队时遇到的情况。由于是新组建的团队，公司给予了很大的重视，投入了很多心血，无论在团队构成还是后勤准备上都给与了很多支持，团队带头人能以身作则，团队纪律严明、管理得当，大家心气都很高，总之团队前期的运转状态一直不错，业绩比联代方也大幅领先。但当2011年市场环境在限购令的影响下迅速遇冷时，团队出现了问题。很长一段时间销售量保持低位，再加上开发商在佣金结算上反复无常、一拖再拖，使得团队稳定性大受影响，而团队基层领导未能及时发现问题的端倪，作出调整，使得销售员大面积离职，业绩受到了很大影响。至今我还能回忆起当时的状态，我和团队几个主要成员整日愁眉不展，心情压抑，自尊心受伤，害怕领导的责备，不想面对。这样浑噩的状态持续了好几天，直到我意识到不能再这样逃避问题、颓废下去了。这时很有缘分的，我看到了一本书，书名叫《停止忧虑，展开积极人生》，里面说到面对压力和挫折对人来说再正常不过，很多情况下人们很轻易的就被这些困难和压力击倒了，往往并不是这些困难本身有多么难以克服，而是人们在面对压力时心理准备不足，难以鼓起勇气面对。一旦你能够正视它，它也就不再是威胁了。我试着按书中所说试想最坏的结果是怎样的，然后试着去接受它。我发现最差不过就是团队解散，业绩暂时受到影响，大不了重新组建团队，重新带人、培训，重头再来么！再退一万步讲，挨上几句领导的批评怎么了，甚至我在情绪上已做好“打包滚蛋”的准备了。这相当有用，在我想明白这些后，我的头脑和情绪立即抛弃了自怨自怜的状态，重新调整到充满斗志的工作状态中。之后几天我天天扎在这个团队中，找团队几位主要成员谈话，帮助他们分析市场，重拾信心，也迅速调集了一些资源补充进来，组织团队成员一起讨论个人与团队的愿景、目标，让他们说说当初选择到这个团队时的理想，很多人都说到了来保代就是为了学习，为了更好地个人发展前景，那么如果大家想和团队共同发展，必须学会同舟共济，这个时候坚持下来了就是胜利。后来在一系列调整之后，团队恢复了元气，新人迅速补充了进来，业绩也慢慢追了回来。

5、创造生活中反思的空间

管理者担负着组织发展的重要责任，要面临比一般成员更复杂的环境、形势和人际关系，还需要处理许多棘手的问题。经年累月的历练能够给到领导者面对 4

复杂问题的经验、能力。但毕竟管理者也是人，也会时不时感觉到心烦意乱、力不从心、无法思考，这个时候最好的处理方式就是不去处理，让自己冷静一下，往往带着不清晰的头脑和负面的情绪去面对问题，反而会让情况变得更糟。你应该给自己创造一个反思的空间，适当的放松一下。这时安排一段旅行是个值得推荐的做法，在旅行中放空自己，排解掉所有的压力及负面情绪，给自己创造一个反思的空间。很多解决问题的灵感说不定就在你放松的时候不期而遇。

二、塑造管理者的行为习惯

正如本书所说：“领导力就是动员大家为共同的愿景努力奋斗的艺术”。作为一门艺术，它应该是有迹可循，并遵循一定行为规范的，可以通过反复练习得以总结、提升的。本书为我们提供了一个比较清晰的领导力行为框架，结合我自己这些年来工作经验，大概可以将领导力归纳为以下五种习惯：以身作则，共启愿景，挑战现状，团结众人，激励人心。我将以上五种习惯有效的与自己的实际工作结合，在带领团队方面有了更多的思路及方法。

1、以身作则

以身作则，就是树立榜样的力量，同时也是确立行为的标准。将自己作为组织其他成员学习与模仿的典范，这要求自己的言行举止与想建立的组织愿景高度一致。作为一个团队的领导必须做到以身作则，这要求你说做的必须与你所说的保持一致，只有你自己成为团队行为模范的时候，你的团队才能和你保持一致。始终记得“己所不欲，勿施于人”。

2、共启愿景

愿景是让一个团队改变未来的力量，是一种憧憬，一种向往。作为团队的领导者必须强化这种愿景，使下属真正感觉到只要努力目标就可实现。联系到我们的实际工作就是统一思想，统一目标。认知和目标越统一团队凝聚力就越强，越有战斗力。我们要站在团队成员的的立场上分析问题，并给以适当的指导，还要经常强化自己所希望到达的目标，才会有统一的行动。

3、挑战现状

只有打破现状才有卓越可言，同时带领一个团队打破现有常规或业绩才能建立真正的领导力。“领导是一种思想或理念，领导永远活在未来”，说的就是作

为一名领导者必须有思想、有冲劲。只有这样才能使一个团队超越现有，实现目标。同时有了统一目标才会使团队更有凝聚力和战斗力。

4、团结众人

时刻强调团队的力量，愿景和梦想的实现靠一个人的努力是不够的。要依靠团队，作为领导者要培养团队成员之间的合作精神，使团队成员之间形成积极的关系，甚至可将个人利益错综复杂化，形成一个利益共同体，让所有与团队愿景有厉害关系的人都参与进来，并为目标的实现共同努力。

5、激励人心

有志者立常志，无志者常立志。说明立志很容易，坚持至目标实现很难，那么应该靠什么来支持？个人靠毅力、团队靠激励。激励就是团队在筋疲力尽、有挫败感时，一剂兴奋针。表扬团队成员是领导工作的一部分，要及时表扬和激励人心。

总之，领导就是和团队成员之间建立一种人际关系，在共同目标和团队利益的前提下也可以因个人不同而方法和形式也可以有所不同，但不管是什么样的关系。目标只有一个，使团队有统一的思想和目标。让团队更有凝聚力及战斗力。

王青松

保利代理西安分公司

2013-5-28

第四篇：英国留学：10大最受欢迎的英国商学院

英国留学：10大最受欢迎的英国商学院

以下英国商学院，被称为全世界各用人单位招聘人员眼中的“最佳商科人才产地”。准备到英国留学的各位同学，一起来盘点一下吧。

10大最受欢迎的英国商学院1.兰卡斯特大学管理学院

该校得到了英国多家大企业的赞助。另外，高达30%—50%的女生比例也使该校声名远扬。其专长在于变化管理和管理规范专业方面。

兰卡斯特大学建于1964年，自建校以来兰卡斯特大学就以其研究与教学质量而享有盛誉。兰卡斯特大学管理学院是兰卡斯特大学最大的学院，由六个系组成，其研究和教学水平在英国大学商学院中排在首位。英国高教拨款委员会最近评出两所六星级的商学院，一所是伦敦商学院，而另一所就是兰卡斯特大学管理学院。所谓六星级的商学院是指此商学院是国际商业管理研究中心。兰卡斯特大学管理学院获得了EQUIS颁布的的证书。EQUIS是国际领先的针对商学院的质量体系评估组织，由欧洲管理发展基金会运作。目前，世界上只有不到100所商学院满足它的严格要求，其中不到20所在英国。学院的全日制工商管理硕士和高级管理人员工商管理硕士获得了MBA协会的认证。

本科课程：兰卡斯特大学的本科教学在英格兰位居前五名。兰卡斯特大学有将近各一半的男女本科学生。嘉卓留学介绍可以提供非常广泛的基础和专业化的教育项目与课程，包括创新的4年制的工商管理本科专业，你可以选择到大公司实习1年，或者是选择欧洲管理的国际模式课程，该课程包括在兰卡斯特大学管理学院2年的学习，另外2年在欧洲成员国家学习，例如，法国、德国、西班牙或者意大利。

硕士课程：除了提供排名世界前100位的工商管理硕士课程以外，兰卡斯特大学管理学院还提供比绝大多数商学院多的专业和基础硕士教育课程。学院提供的各式各样的课程反映了学院在很多学术研究领域都处于领先地位。管理学院学生的招生范围很广，一半以上的学生来自于世界各地。

优势课程：

1)工商管理(MBA)：学期1年，10月份开学，学费18500镑/年，要求GMAT600+、IELTS7.0或TOEFL-CBT 250

2)会计及金融管理(MSc in Accounting and Financial Management)：学期1年，10月份开学，学费14000镑/年，要求IELTS6.5或TOEFL 250

3)电子商务与创新(MSc in E-Business &Innovation)：学期1年，10月份开学，学费11500镑/年，要求IELTS6.5或TOEFL 580

4)高级营销管理(MSc in Advanced Marketing Management)：学期1年，10月份开学，学费11000镑/年，要求IELTS6.5或TOEFL 580。

10大最受欢迎的英国商学院2.克兰菲尔德商学院

克兰菲尔德商学院为欧洲顶级的商学院。其商学院各项综合排名均为欧洲前五位，曾名列全英第二位。凭借其悠久和杰出的MBA教学经验，克兰菲尔德商学院非常荣幸的吸引了中国的各界精英来校学习深造。作为欧洲最佳商学院之一，克兰菲尔德管理学院一直以提供实用、高质量的工商管理教育而闻名。

克兰菲尔德管理学院每年招收260名全日制学生。学院对生源要求非常高，它招收的学生平均年龄34岁以上，皆是工作9年以上的精英管理阶级，来校之前多担任企业或公共管理机构的中高层管理职位。40%的学生来自数十个国家和地区，不同的职业和文化背景有利于学生之间的交流和理解不同企业文化下的商业运作。81%学生为国际学生所有毕业生将加入独特的校友系统Cranfield Management Association(CMA)，此校友目录将寄发给世界各地跨国企业，获得企业赏识机会极高。

英国克兰菲尔德管理学院 MBA课程提供五种专业学科：Demand Chain Management(需求链管理)，Entrepreneurship and New Ventures(创业学)，Globalization and Society(全球化策略)，Leading and Implementing

Change(领导与改革)，Mastering Innovation(创新管理)。一旦被该校录取，会获得一定数额的奖学金，甚至可以达到大约人民币20万的数额。

10大最受欢迎的英国商学院3.曼彻斯特商学院

曼彻斯特商学院(简称MBS)是英国最早建立的两所商学院之一，也是欧洲少数最早创建的商学院之一，曾一度入选全球十大商学院。经过近40年的发展，曼彻斯特商学院已成为享有世界知名度的一所商学院。英国政府RAE星级评定为最高级——超五星级;在英国素有南伦敦北曼城之说。

曼彻斯特大学商学院(MBS)课程：会计、金融、MBA、品牌管理、商业经济、HRM、管理信息系统、国际贸易、市场营销、运筹管理、技术革新与管理、管理心理等全方位商科课程。

要求：IELTS要求一般为7.0，同时要求GMAT600，但特别优秀的申请人可能免考GMAT。

10大最受欢迎的英国商学院

4、牛津大学萨伊德商学院(Said Business School)

在1996年，牛津大学萨伊德商学院在5000名身着黑色长袍的牛津教授们的反对声中成立了。随后，一座由名师设计，独具艺术风格的商学院大楼在牛津大学中心区拔地而起。

萨伊德商学院虽然只有不到十五年的历史，但是依附于有着800多年历史的牛津大学和其强大而又优秀的校友关系网，在短时间内就成长为全球一流的商学院，她的MBA项目甚至还在2010年的《金融时报》MBA项目排名中高居榜首。开设的授课式硕士项目：大型项目管理学硕士、金融经济学硕士。10大最受欢迎的英国商学院

5、剑桥大学贾奇商学院(Judge Business School)

剑桥大学贾奇商学院成立于1990年，它是剑桥大学管理学领域的教学中心。贾奇商学院是一所相当国际化的商学院，其学生来自37个国家，本土学生还不到10%。英国政府对剑桥的MBA也有另眼相看的政策，所有的剑桥MBA班的国际学生毕业后都可以自动获得为期两年的工作签证。

开设的研究式硕士项目：研究型管理硕士、研究型金融硕士、研究型技术政策硕士和企业界研究硕士等。

10大最受欢迎的英国商学院

6、伦敦政治经济学院(LSE)

LSE创立于1895年，1900年成为伦敦大学联盟的医院，拥有独立的学位颁发权。LSE与牛津大学、剑桥大学、帝国理工大学和伦敦大学学院并称为“Group 5”精英大学，是英国大学的最高学术水平的代表。

LSE的教学和科研集中在社会政治和经济学领域。在英国大学排名和英国大学商科排名中从未落下前十，LSE的实力由此可见一斑。LSE在会计与金融和商业研究项目上排名全球第一;在经济学和社会政策与管理方面排名第二。在如此盛名之下，LSE的申请也是难度颇高，除非是各方面条件都非常优秀的申请人，否则很难获得LSE的青睐。

开设的授课式硕士项目：管理类硕士、经济和金融类硕士、金融硕士、金融和会计硕士以及人力资源管理硕士等。

10大最受欢迎的英国商学院

7、帝国理工田中商学院(Tanaka Business School)

帝国理工学院田中商学院以研究为导向，培养出了很多的优秀管理人才。而且，田中商学院一直与众多的知名企业和机构保持着良好的关系，有着十分强大的校友和人际关系网络，毕业生通常都在投资银行、风险管理企业或者其他商业机构工作。当然，田中商学院的教学和研究成果是被世界所认可的。依托帝国理工强大的工科背景，田中商学院的金融相关硕士课程十分优秀。

开设的授课式硕士项目：金融硕士、精算金融硕士、风险管理和金融工程硕士、以及管理类硕士项目等。

10大最受欢迎的英国商学院

8、巴斯大学管理学院(School of Management Uni of Bath)

巴斯大学坐落于英格兰西南部的小城巴斯，是举世文明的观光胜地。巴斯大学管理学院是公认的英国最好的商学院之一。巴斯大学的MBA项目在《金融时报》的MBA项目排名中排英国第三名、欧洲前十。巴斯大学管理学院的毕业生一般就职于世界着名的咨询公司、投资管理公司和金融机构。

开设的授课式硕士项目：管理类硕士、金融硕士、金融和经济硕士、会计和金融硕士、市场营销硕士等。

10大最受欢迎的英国商学院

9、卡斯商学院(CASS)

伦敦城市大学可能并不出名，但是提起卡斯商学院则如雷贯耳。伦敦城市大学正是以其杰出的卡斯商学院享誉全球的。伦敦的当地人大都喜欢选择城市大学作为其就读的目的地。城市大学正是体验伦敦当地人文化的理想之学府。卡斯商学院与伦敦的金融业有着紧密的联系，其毕业生大都就职于各大金融公司。英国本土的《卫报》更是将凯斯商务员排在英国商学院的三甲之列。

开设的授课式硕士项目：管理学硕士、金融硕士、投资管理硕士、国际金融硕士、房地产投资硕士、保险和风险管理硕士等。

10大最受欢迎的英国商学院10.伦敦商学院

伦敦商学院作为伦敦大学下属的一所商学院，在商学和管理学方面在欧洲乃至全世界都具有领导地位。

伦敦商学院创立于1965年，没有本科教育，专门招收研究生和有工作经历的学生。主要有公司治理研究中心、技术学院、私募投资学院，莱曼兄弟女企业家发展研究中心、管理创新实验室等。2009年，英国金融时报的世界商学院排名中，伦敦商学院与沃顿商学院并列世界第一。今年，英国金融时报世界商学院排名中，伦敦商学院超越沃顿商学院，名列全球第一。在近十年的发展中伦敦商学院已经位列世界五大商学院之一，其欧洲第一商学院的位置更是不可动摇。伦敦商学院是欧洲金融思想的发源地，也一直是欧洲各大银行招聘雇员的首选学校。在谈及选择LBS的毕业生的原因时，摩根斯坦利公司的一位负责人表示，LBS出来的学生颇具实干精神和合作意识，能够很快适应工作环境，并跨越语言和文化背景的障碍。

课程设置：伦敦商学院开设的学位课程包括：博士学位课程、全日制以及非全日制金融硕士学位课程、sloan管理硕士学位课程以及国际行政管理硕士学位课程。所有的课程均要求学生具有实际工作经验，课程安排紧凑，讲求实用性，注重学以致用。伦敦商学院与企业、雇主建立了密切的联系，毕业生因此能够获得良好的就业机会。

入学条件：学院所有的课程的入学条件中都包括了具备至少三年相关专业工作经验这一条。实际上，学院的学生的平均工作经验超过三年。同时，所有硕士课程的申请人都需要参加GMAT的考试，若分数达到600-700分的话，则入学的希望较大。

费 用：金融硕士课程：18,500英镑;Sloan管理硕士课程26,000英镑;MBA课程27,000英镑。

第五篇：2018年最受雇主欢迎的顶级商学院名单

如果你对商业领域非常感兴趣，并打算在商界闯荡，拥有一个良好的学位和良好的职业前景可能会是你优先考虑的事情。那么，哪些大学商学院最受各大雇主青睐呢？根据2018年的QS商业与管理专业排名中的雇主声誉评分，我们得出了2018年最受雇主欢迎的顶级商学院名单。

需要提醒的是：有些学校在商学院排名中占据了前10名的位置，但雇主声誉的得分排名却没有那么高，反之亦然。比如，宾夕法尼亚大学的雇主声誉排名第13位，整体排名第5；而伦敦政治经济学院则在的雇主声誉排名中位列第25名，整体排名第9。

最受雇主欢迎的顶级商学院TOP10 10.新加坡国立大学（NUS）

新加坡国立大学的商学院拥有新加坡大学最好的就业率，在雇主声誉方面排名第10，综合排名第15。根据教育部于2016年11月进行的一项调查，99%的新加坡国立大学工商管理荣誉学士学位的毕业生在毕业后六个月内实现就业，平均每月收入3,435新元（约2,600美元）。

NUS为学生提供了专门的求职门户网站“NUS BIZ Symplicity”，学生可以自己设计个性化的个人简历，查看到独家的实习和职位信息，参加各类招聘活动，预约职业顾问，录制模拟采访视频等等。学校还积极开展行业小组讨论等招聘活动。

9.北京大学

在中国的商学院排名中，北京大学排名第9，综合总体排名第28。大学主校区位于北京，但它旗下的汇丰商学院实际上是在深圳。其实，PHBS也在牛津开设了一个英国校区，在2018年春季招收首批学生，这将使学生有机会在英国学习一年，在中国再学习一年。如果你在深圳校区学习商业相关专业，你也将受益于深造靠近香港这个全球金融中心的优势，有不少实践机会。当然，学校就业中心也提供研讨会和小组活动，来帮助学生提高面试和社交技巧。

8.墨尔本大学

墨尔本大学的商学院综合排名第14位，比去年的排名足足攀升了8个位次。在雇主声誉方面排名第8，是大洋洲排名最高的商学院。墨尔本商学院通过职业培训、行业活动、简历回顾、LinkedIn培训、网络研讨会和模拟面试等方式为学生提供就业方面的咨询和支持。学校还提高独特的个人效能计划，MBA专业的学生能够与经验丰富的职业顾问一起工作，通过掌握领导力，结构化思维和协作等技能，为在商界立足做准备。你还能有机会结识顶级公司的高管，并参与更广泛的墨尔本商学院社区（由学生经营的专业俱乐部）。

7.伦敦商学院

尽管伦敦商学院在雇主声誉方面排名第7，但它在商学院综合总体排名是第3，是英国排名最高的商学院。

在2017届伦敦商学院管理硕士学位的毕业生中，有96%的毕业生在毕业3个月后找到了工作，涉及金融、咨询和技术领域的各种职位上。伦敦商学院的就业中心团队不断与世界各地的招聘人员建立关系，学生将受益于拥有商业背景的各种合格、专业的职业教练和职业技能团队。

6.斯坦福大学

斯坦福大学商学院在雇主声誉和整体排名都位居第6，并且在学术声誉方面得分最高。斯坦福大学在最新的QS毕业生就业能力排名中也名列前茅，并以其在商业领域培养了大量成功人士而闻名。比如：谷歌、LinkedIn、YouTube、耐克、Netflix和Snapchat等公司的联合创始人都是从这里走出来的。

在斯坦福学习，你可以利用学校的职业管理中心的大量资源，比如：一对一的职业培训，与业内人士和有经验的校友见面会，以及获得高级管理职位的全球数据库。

5.欧洲工商管理学院

欧洲工商管理学院（INSEAD）在法国，新加坡和阿布扎比都有校区，在QS的顶级商学院排名中名列第二。INSEAD拥有庞大的校友网络，比如：Admiral，Vistaprint，Flybe，皇家加勒比海国际，Citymapper和Bang＆Olufsen等公司的企业家和首席执行官都是从这里毕业。

学生可以通过学校的职业发展平台（CDWP）进入查看到大量的职业机会，学校的MBA学生可以从75门以上的选修课中，选择适合自己兴趣和职业目标的学位课程。

4.牛津大学

牛津大学今年在商学院排名第8，在雇主声誉排名第4。牛津大学的赛德商学院开设本科生和研究生课程，并致力于将两种学位的优势融合在一起。牛津大学的商学院直到1996年才成立，而牛津大学本身有800多年的历史。

该学院的MBA学生在职业发展中心(Career Development Centre)的研究生求职中得到了支持，该中心安排了MBA雇主的招聘活动，这是一项人才开发项目，其中包括职业培训课程，以及学生“treks”(学生引导的特定地区考察)，以了解那里的商业运作情况。牛津的职业发展中心为学校的学生提供各种支持，比如针对MBA学生，会安排与知名雇主联动的招聘会。还有人才发展计划值得一提，包括职业研讨会和学生“徒步旅行”。安排学生访问特定地区，进行考察，了解那里的商业运作模式，并完成相应的任务。

3.剑桥大学

剑桥大学的贾奇商学院在商学院综合排名中名列第7，在雇主声誉排名第3，是英国雇主声誉排名最高的学校。学校积极鼓励和支持学生进行创业，与附近的知名企业紧密联系，拥有大量高科技软件，电子和生物技术业务。学校还拥有一个创业中心，该中心运营着一个创业加速器“Accelerate Cambridge”，这是一个为期三个月的项目，将创业培训与定期指导，辅导和访问共享工作空间相结合。

2.麻省理工学院

麻省理工学院的斯隆管理学院综合排名第四，雇主声誉排名第二，学校提供10个学位和非学位课程，在90多个国家拥有120,000人的校友网络。麻省理工学院的校友已经成立了650多家公司，其中包括E * Trade，Gartner，Genentech，HubSpot，InVivo Therapeutics，Teradyne和Zipcar等大公司。MIT的血多项目都被认定为STEM科目，因此，国际学生毕业后可在美国延长24个月，从而得以扩展实践培训，并在美国公司和其研究领域的初创企业获得更长时间的经验。

1.哈佛大学

哈佛大学商学院在雇主的声誉排名第1，在商学院的整体排名中也是第1。

哈佛的职业生涯与职业发展办公室非常重视学生的职业规划，为MBA学生提供了时间来进行自我反省和自我评估。旨在在面临招聘之前，让学生了解自己的选择，并建立一个坚实的学术基础。在2017届毕业生中，89%的人在毕业后三个月内收到了录用通知，中位数基本工资为135,000美元，就业范围涵盖了咨询、金融服务、科技、医疗保健和制造业等行业。

最受雇主欢迎的商学院

整个入围QS商业与管理排名Top300的英国大学有36所，在雇主声誉这一方面的排名坐次与综合排名有所出入，具体情况如下。

70所大学入围，依然是不可撼动的地位。雇主声誉排名方面，进入前50的大学有：哈佛大学（2），麻省理工学院（6），斯坦福大学（13），宾夕法尼亚大学（20），耶鲁大学（21），哥伦比亚大学（23），加州大学洛杉矶分校（27），加州大学伯克利分校（36），芝加哥大学（44），西北大学（46）和纽约大学（47）。

澳洲大学在商科也有绝对优势，有19所大学入围。雇主声誉排名方面，有6所更是进入了世界前50。分别是墨尔本大学（8），新南威尔士大学（15），悉尼大学（16），莫纳什大学（18），澳洲国立大学（43）和悉尼科技大学（47）。