品牌服务合作计划书

第一篇：品牌服务合作计划书

品牌服务合作计划书

客户：半岛香格里拉

****年**月**日

目 录

★ 前 言

一、服务原则

二、品牌小组构成

三、品牌小组的工作职能

四、合作方式

五、工作沟通与收费标准 ★ 附 件

前 言

本合作方式计划书是锐蓝广告有限公司为计划实行半岛香格里拉品牌广告运动而特别拟订。此计划书介绍了××广告有限公司为半岛香格里拉项目整合推广的操作方式、工作流程、相关服务以及收费标准参考等内容，目的是让了解××在广告管理方面的工作方法，并籍此规范今后合作中的工作，为半岛香格里拉品牌经营提供高质量、高效率和长期稳定的服务，以最终达到预期的广告运动目标。

希望通过××广告有限公司的有效品牌经营和广告运动令半岛香格里拉获得品牌和销售的双丰收。

一、服务原则

原则一：提供完整、规范、稳定的专业服务 原则二：提供有创意和策略性的广告运动 原则三：保持服务人员的积极参与和高度责任感 原则四：保持与客户的友好联系与合作沟通

二、品牌小组的构成

为有效进行品牌推广和管理，专门成立品牌服务小组，包括：

1、策略部分：策略总监/项目经理/策划师/AE

2、创作部分：设计总监/设计部经理/设计师

三、品牌小组的工作职能 职务 职 能

策略总监 ·把握整个广告运作的全局，制定品牌发展策略和方向·指导并监督所有品牌广告计划的实施及进度·与发展商高层人员进行沟通

项目经理设计总监 ·向策略总监负责，代表广告公司和发展商代理商广告负责人沟通与合作·作为项目组负责人，统领小组工作，并负责协调公司内部及第三方公司运作·制定广告策略

及广告计划，审核创作·监督与指导所有广告计划的实施、进度，提交推广发展建议 设计师策划师AE ·项目推广工作的具体执行者，根据广告定位，进行创作·在明确广告主题的情况下，完成具体广告文案撰写及表现·向项目经理负责，代表公司和客户广告部人员沟通合作·协助制定广告策略及广告计划·监督实施广告计划、进度·通过与客户的沟通，向PR、SP、制作、媒体、创作人员提交指导性的建议

四、合作方式：

1、合作形式：

·××希望成为“半岛香格里拉”的整合推广公司，全面负责半岛香格里拉整体推广； ·如果确认整合推广关系，××将与签订整合推广合同；

·由签订整合推广合同当天开始，锐蓝将按照行业守则，为客户提供整合性专业化服务.2、与客户沟通模式： 主要沟通： 次要沟通：

××广告有限公司总经理（项目经理）发展商代理商总经理（副总经理）设计总监设计师 发展商代理商销售经理

策划师 发展商代理商广告主管 AE 发展商代理商广告执行人员

3、具体工作方式： 甲方工作方式：

1、甲方指定相应部门作为与乙方联系工作的专门部门，并确定专人负责与乙方进行各项工作的具体对接；

2、甲乙双方以专门的《工作任务单》执行各项具体工作，在工作任务单中详细写明工作内容、具体要求及完成时间等；

3、甲方指定负责人在认可的方案（稿件或成品）及工作任务单上签字，并以此工作任务单

作为结算的依据。乙方工作方式：

1、乙方为甲方工作的核心和重要部分将由专门项目组完成；

2、乙方派驻专门项目组负责甲方项目推广（项目组成员包括策略总监一名，项目经理一名，策划师两名，设计师两

名，AE一名负责专项负责推广工作）；

3、乙方将至少委派一名设计师在项目所在地负责设计后期工作（改稿及小幅度调整平面设计工作）；

4、乙方将按双方最后确定的具体时间计划进行工作；

5、乙方将安排总监以上级别人员每月一次赴甲方项目所在地出席相关的工作讨论会议；

6、乙方将安排项目经理至少每两周出席相关的工作讨论会议。

五、工作成果与收费标准：

1、工作成果：

策划方案以报告形式呈递，创意方案以文字稿或设计正稿打样的形式呈递（成品以光盘递交）。

2、沟通交流：

①××项目负责人及主创人员每两周到集团一次，实施和监督广告操作情况，小结上一阶段效果，并根据销售计划要求与发展商共同探讨下一阶段计划。

② 具体项目策划执行由锐蓝公司负责。主要创意创作项目策划由项目部全面监控，并由专案小组提供以上工作内容规定的整体服务。③ 相关媒体购买与发布执行由发展商负责。

3、收费标准

整合推广服务费用为：6万元/月 包括以上策划创意工作内容。

4、付款方式：

按月分期支付，于每月1日前汇至乙方帐户。

附件：全程广告策划服务内容 项目部分（半岛香格里拉项目）

1、《广告推广整体策略计划》 产品分析： l 产品基本情况分析 l 卖点罗列及提炼 l 优势卖点分析 l 优势卖点组合

结论：项目定位

推广策略制定： 整合推广计划制定：

（1）销售包装整合（销售中心包装、样板房包装、销售动现包装、工地包装、外卖场及展场包装）

（2）销售通路整合（报纸、电视、电台、杂志、户外、DM直邮、海报）（3）销售活动整合（公关、促销）：活动建议、包装设计、新闻配合等

整合推广计划执行时间表制定

2、《广告基础创作表现》

广告创意构想/广告核心创意/广告推广主题

3、《推广策略执行/广告创作/广告监控》 第一部分：分阶段推广策略执行方案 1.分阶段销售目标分析 2.分阶段竞争对手分析 3.分阶段卖点分析

4.分阶段消费者到达心理层级分析 5.分阶段诉求点推出方案 6.分阶段广告主题 7.分阶段创作核心

8.分阶段广告实施计划细则 9.分阶段整合推广计划

10.分阶段广告实施计划时间表

第二部分：销售终端创作组合

销售中心包装：销售中心展示部分

1、销售中心内部形象概念提示及指导

2、销售中心形象背景牌及接待部分/售楼处展板设计 销售中心其他广告物料

1、销售资料系统

销售海报/售楼书/现场摄影照片拍摄 注：数码相机拍摄（免费），专业反转片拍摄需另外收取费用

2、事物用品系统

工作证（卡）设计/手提袋/销售人员工作牌

3、包装 A:样板房包装 户型牌

功能牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等）免费赠送牌（洁具、橱具等）设计概念介绍 B:销售动线包装

现场导示牌/区位标示牌/功能指示牌/立柱挂旗/条幅/招示布/道旗/售楼专车 C:工地包装

工地围墙/工地广告牌/工程进度板

D:外卖场/展场包装

外卖场/展场展示部分/卖/展场展版/气球/大气球/条幅/招示布/道旗/外卖场其他广告物料/单张

第三部分：销售通路创作组合

电视广告创作/报纸广告创作/三维广告创作/杂志广告创作/电台广告创作/户外广告创作/DM直邮广告创作 海报广告创作

1、附件所列为乙方工作内容，在执行过程中，甲方指定的所有与甲方项目有关广告宣传内容均包含在本合同以内，视为合同内容，乙方应予配合执行，不再另收费.2、品牌战略合作服务顾问费不包括具体推广实施的制作、发布、活动执行等费用。其中制作费包括：模特费、摄影费、户型绘制费、制版费、打样费、印刷费、制作费等所有有关成品制作的费用。

第四部分：广告监控

一、定期广告发布效果跟踪调查及信息反馈（在甲方配合下，乙方采取现场表格反馈、指定客户群体拦截调查、相关同行 业人员访谈等形式）

二、广告成本预算及费用监控

第二篇：品牌计划书

怎么写品牌策划书？

登尼特编辑部：吴编

品牌策划是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择。是在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。

品牌策划书大纲

一、市场调研计划

1、调研目的

2、调研时间

3、调研区域

4、调研方法 4.1分层抽样法

4.2定量分析+定性分析

5、调研形式 5.1街头访问 5.2售点访问 5.3售点巡查

6、调研对象 6.1区域市场 6.2消费者 6.3竞争者

7、调研内容

8、调研预算

二、行业市场环境分析

1、全国市场现状分析

2、全国市场发展趋势分析

3、目标市场总体分析

4、影响市场波动的因素 4.1季节因素 4.2地域因素

4.3政策因素

三、目标市场分析

1、目标市场大小及潜力评估

2、目标市场现状

3、目标市场主要销售渠道

4、目标市场构成及细分

5、竞品铺货率情况

6、竞品市场占有率

7、消费者指名购买率最高品牌

8、提及率最高品牌

9、首推率最高品牌

四、竞品分析

1、主要竞争对手

2、潜在竞争对手

3、竞品质量分析

4、竞品价格分析

5、竞品包装分析

6、竞品渠道分析

7、竞品广告分析 7.1广告投入 7.2媒体选择 7.3诉求重点 7.4表现形式

8、竞品促销分析 8.1促销手段

8.2促销力度

五、消费者分析

1、消费者特征描述

2、消费者购买习惯分析

3、消费者需求点分析

4、消费者关注点分析

5、消费者消费心理

6、美特斯邦威品牌营销策划书提交人： 冯美翠☆经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店 实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担 风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量； ☆管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的 计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理； 随着服装业的快速发展及中国加入 wto，进入服装行业的企业数量已达 50000 多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时 期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌 的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机 会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨 在抓住消费者的消费心理，协助“美特斯邦威品牌”服装新产品建立品牌形象及提 高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。美：美丽，时尚； 特：独特，个性； 斯：在这里，专心、专注； 邦：国邦、故邦； 威：威风。美特斯邦威品牌营销策划书提交人： 冯美翠

一、策划的目的品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以 品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活 动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是 要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具 有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。品牌营销 的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新 的利益点，开 辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的 市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速 成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解 对手。

二、分析当前的营销环境状况(一)、当前市场状况和市场前景分析

1、品牌在现实市场中的表现 ：美特斯邦威在现实生活中受到了年轻一代人的 喜爱，并逐渐扩大其影响力，走专业化道路，大力发展企业在本土 中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行 业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。

2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力： 美特斯邦威集团公司始建于 1995 年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。集团在 坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌 形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管 理等全过程提升管理品质。在品牌形象提升上，公司运用品牌形象美特斯邦威品牌营销策划书提交人： 冯美翠代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与 法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装 新款式 3000 多种。生产采购上，突破了传统模式，充分整合利用社 会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路 子。经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务 与管理，与加盟商共担风险，实施忠诚客户服务工程，不断提升服务 质量。管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售 等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共 享和网络化管理。面对未来，集团将抓住机遇，加快发展，立志实现 “百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流 行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争把“美特斯·邦威”打造 成世界服装行业的一个知名品牌。

3、消费者的接受性：集团发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。集团已 连续 6 年跻身中国服装行业百强企业，连续 3 年被全国工商联评为“上 规模民营企业 500 强”。2004 年、2005 年，“美特斯·邦威”连续两年被 评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2005 年，集团跻身“中国制造业 500 强”，荣获“2003/2004 中国服装品牌营销大奖”和“中国女性消 费者最满意的品牌”称号。2006 年再次荣获“2004/2005 中国服装品牌 策划大奖”，受到消费者的广大好评。(二)、对品牌影响因素进行分析

1、宏观环境因素 随着服装业的快速发展及中国加入 wto，进入服装行业的企业数量已 达 50000 多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大美特斯邦威品牌营销策划书提交人： 冯美翠规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新 定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它 们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在 本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在 行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本 方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“美特斯邦威品牌”服装新产品 建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售 效果。

2、微观环境因素（1）公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品 牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注；（2）在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品 牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象 店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度；（3）产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队 伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设 计服装新款式 1000 多种；（4）生产供应上，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地 200 多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服 2000 多万 件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格 的品质检验，严把质量关；美特斯邦威品牌营销策划书提交人： 冯美翠（5）经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务 与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服 务工程，不断提升服务质量；（6）管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各 个环节的计算机终端联网的“信息篇五：自创品牌策划书

自创品牌策划书

一、市场调研

（一）、七匹狼男装调研分析

（二）、七匹狼品牌介绍

“ 七匹狼” 是福建晋江的服装品牌，创建于 1 9 9 0 年 6月 1 8 日，1 9 8 9年注册商标，至今在多个行业领域以及几十个国家和地区注册。七匹狼集团在诞生初期，就是一个哑铃型的企业，在整个品牌的经营中，强化设计和销售环节，弱化生产环节，尤其在品牌推广中，更是注重产品的定位、目 标市场的细分和企业文化的建设，在复杂的市场环境中以独特的视野、鲜明的品牌定位、差异化的竞争策略成功地培育了自身品牌，在众多男性衣着品牌中脱颖而出。

（三）、七匹狼产品特点

在2011春夏，七匹狼在延续以往的时尚休闲风格的基础上，更加注重了产品创新与设计，注重休闲时人们放松、贴近自然的需求，强调给消费者更为舒适的穿着体验。

在七匹狼的生活休闲系列产品中，茄克衫以高尔夫、航海、马球三大运动为主要创意元素，充分考虑与春夏季自然色系匹配的色彩运用，多采用亮色，如红、黄、蓝、绿、白，以及在细节上采用撞色处理，使色彩更跳跃、丰富；面料也多具备抗皱、耐磨、透气性强等特点，以满足春夏季人们外出休闲时身体舒适度的需求。其时尚商务、时尚休闲系列中的茄克衫，更具品质感，设计风格也更简约，颜色以黑、白、灰为主调，更为严谨，适合职场以及工作场景中的需求。在此系列当中，一手长茄克衫是新宠，略带风衣样式的设计较传统茄克衫的轻松休闲更显优雅风度。而传统风格茄克衫则更注重版型的变化，双面茄克仍是消费者喜爱的单品，除实用之外，修身的版型、徽标、袖口或领口罗纹等细节上的演进，更具时尚感。

（四）、七匹狼消费人群定位

经过多年的品牌文化整合，“七匹狼”已成为了追求成就、勇往直前、勇于挑战，年龄以25-40岁男士为主要目标消费群体的男士精品形象，这种个性鲜明地突现男性精神的品牌文化，从而使七匹狼品牌以其深刻的文化品质，取得了中国男性群体时尚消费生活的代言人地位。

（五）、七匹狼服装优势分析 a品牌优势

公司品牌“七匹狼”已成为全国知名的服装品牌，在市场上有较高的知名度和美誉度。b 营销网络优势。

截止 2010年末，公司的营销网络已覆盖了全国 30 个省、自治区和直辖市，拥有 550 多家加盟专卖店和商场厅、柜。其推出的企业资源计划系统（erp），可实现公司总部、营销管理总部、物流调度中心、分销配送中心、旗舰店及所有专卖店之间的管理信息自动化，整个营销网络的管理水平将大幅提升，从而保证了国内市场稳定的利润支持。c 品牌推广能力强

公司具有领先的品牌和营销创新意识，早在 1989 年，公司就在业界最早注册了“七匹狼”商标。从狼文化、狼故事的传奇中体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式即崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的精神。并结合狼的特性和表现内涵，突出了企业的精神:挑战人生，永不回头。d专业设计团队。服装业为时尚产业，设计能力为决定产品市场竞争力的关键因素之一。目前公司研发设计团队共有专职人员 13 人，平均从业时间超过 5 年。从 1998 年开始，公司已与

国内服装设计最高奖“金鼎”奖获得者——服装设计师张肇达、刘洋、计文波等进行合作，不断丰富公司的设计理念。

二、自创品牌

品牌名称：非凡

品牌logo：

形象代言人：吴彦祖

品牌文化：培育和创造一种符合实际、催人向上、开拓创新，永

争一流的精神。

产品构成：上装、下装

产品风格：休闲、商务

（一）、品牌理念

非凡即才貌非凡的含义，对于25-35岁的男性，他们从稚嫩渐渐走向成熟，从喜欢花哨的服装走向崇尚简单、简约、简洁设计的成熟男装，经受历练的他们，对着装渐渐有了定位，非凡男装注重满足这些男性的休闲、商务、以及运动的需求。打造一个好品牌并不难，难的是更上层楼，趋于完美。

人才理念

以人为本，人尽其才，有分工更有协作。

竞争理念

不以低价争顾客，但求精品出效益 质量理念

百年大计，质量为本，产品品实于内而秀于外。

服务理念

以顾客需求为核心，以顾客满意为目标。

市场理念

先做产品，后做市场，客户的赞扬是最好的广告。

（二）、品牌市场战略

今天国内男装企业开始意识到品牌战略的重要性，越来越注重自身品牌建设。无论是营销网络的整体建设，还是市场细分、产品定位等，都表现品牌运营不断加 强的趋势。而精确的品牌定位，更决定着他们的生存状态。我国男性消费者的购买行为明显表现出“品牌知名度大于销售员的服务大于产 品的促销”这样一种规律，因此，男装品牌的销售是以品牌影响力而制胜的。男装品牌形象传播要突破手段单

一、盲目寻求代言人的误区，用整合营销的方法为 男装品牌的发展找到一条有效的途径。

（三）、品牌定位

我们的战略是市场集中化、产品专门化和市场专门化，为 20—35 岁之间的男青年提供偏时尚的商务休闲装、上班休闲装、生活休闲装产品。

第三篇：合作计划书

合作计划书

本着互利互惠、共同发展的原则，我方愿精诚合作，为了更好地发展，现拟以下方案：

1、前期投入与支持

（1）店内酒的灯箱广告画制作和设计。

（2）杯具设备、烟缸、开瓶器及常用设备。

（3）协助店方主管、经理对服务人员的培训管理，主要开展酒的专业知识、文化的培训。

2、合作投入

（1）每月为店方提供货款、酒水支持。

（2）根据每季节的大节日搞活动赞助。

（3）不同时段策划酒水套餐方案。

（4）保证售前、售后服务及时到位。

3、合作提供的产品必须符合国家酒水行业的相关规定标准，出现任何质量问题概由我方负责，随时保证货源充足到位，如有异议另协商补充。

港威酒庄

二〇〇九年十二月五日

第四篇：合作计划书

战略合作双赢发展

商业合作计划书

地址：

联系电话：分机：

传真号码：

联系人：

目录

第一章公 司 简 介....................1

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

项 目 背 景....................1 市 场 分 析....................1 合作方式...................2 课程介绍...................4 我 们 的 团 队.....................5第一章公 司 简 介

中地大巨正移动开发培训中心由中国地质大学和武汉巨正环保科技有限公司联合成立，是中国领先的专业移动终端应用软件开发技术研究培训机构。中心云集中国地质

大学专家教授、大型企业高级软件开发工程师等高端IT人才，致力于培养专业移动开发

技术和企业级应用的中高级软件人才，为各大型软件公司输送中、高级移动开发技术人

才，进而推动中国移动互联网技术和应用的发展。

中心拥有一支高学历、高水平、经验丰富的培训师资队伍，包括中国地质大学的博

导，教授，副教授，讲师，以及拥有丰富开发经验的高级软件开发工程师等。校区环境

优雅，师资力量雄厚，教学质量优异，是您选择学习、就业的理想之处。

第二章项 目 背 景

据据国家信息产业部和人事部去年发布的统计报告，中国的信息产业已连续10年

以30%左右的速度在高速增长，我国软件人才的平均年薪超过6万元人民币，信息技术

(IT)专业人才已成为国家紧缺的人才。未来五年内，我国IT人才每年需求量达60万人，缺口将突破100万人，而国内学历教育目前只能提供5-6万人。因此，多渠道培养已成为社会的迫切需要。

第三章市 场 分 析

1、市场基本状况

武汉现有的这方面软件培训机构最主要的是北大青鸟和达内3G学院这两家培训机

构。

北大青鸟是知名的计算机软件培训机构，已从业多年，在学员及用人企业中拥有良

好的口碑效应。教学课程全面，涵盖了软件工程师、网络工程师、JAVA、.NET、安卓

培训等多方面，满足高中学历、大学学历、在职、待业等多种学员的不同要求。该校的结业证书已得到多数企业认可。北大青鸟鲁广校区为北大青鸟全国五强之一，师资力量

雄厚，承诺对学员提供终生就业服务。

达内3G主要从事的JAVA、Android、IOS等相关软件知识培训，与北京大学软件

学院、中科院研究生院联合培养软件工程师；与微软、惠普合作并联合制定行业标准。

将优秀学员推荐至亚信联创，电讯盈科等IT企业实习工作。

2、市场潜力

武汉光谷作为国家重要的自主创业平台，已经吸引众多软件企业来此发展。随着时

间的推移，将有更多知名软件公司来武汉光谷投资发展。因此，对于软件人才的需求量

依旧成趋势。

第四章合作方式

1.“订单”合作模式

培训中心与企业签订定向培养协议、根据企业提出的专业知识和专业技能要求来组

织和实施教学，学生学完相应的知识，达到相应的技能水平后，输送到企业就业。

2.工学交替模式

是企业因用工需求，向培训中心发出用人订单，并与中心密切合作，校企共同规划

与实施的职业教育。其方式为学员在学校上理论课，在合作企业接受职业、工作技能训

练，每期班实施轮换。

3.教学见习模式

是学员通过一定的在校专业技能学习后，为了解合作单位的岗位需要及管理制度，提前接受企业文化职业道德和劳动纪律教育，培养学生强烈的责任感和主人翁意识，到

合作企业学习；并安排学员实地参与相关工作，较为系统地掌握岗位工作知识，有效增

强协作意识、就业意识和社会适应能力。

4.顶岗实习模式

即学员前在培训中心完成教学计划规定的全部课程后，采用培训中心推荐与学生自

荐的形式，到用人单位进行为期半年以上的顶岗实习。中心和用人单位共同参与管理，合作教育培养，使学生成为用人单位所需要的合格职业人。

5.产学研模式

发挥培训中心专业师资优势，加强校企合作研发，帮助中小型企业解决相关的科研

难题，走“利用专业优势办专业，办好产业促专业”的新思路，使专业建设与产业发展

紧密结合，帮助中小型企业走健康发展之路。

6.共建校外实习基地

培训中心根据专业设置和实习教学需求，本着“优势互补，互惠互利”的原则在有

发展前景又有合作意向的企业建立校外实习基地。这些基地不仅可成为师生接触社会、了解企业的重要阵地，而且学校可以利用基地的条件培养学生职业素质、动手能力和创

新精神，增加专业教师接触专业实践的机会，促进专业教师技能提高；基地也可以从实

习生中优先选拔优秀人才，满足企业日益增长的用工需求，达到“双赢”的效果。

7.合作经营实训基地

企业可以利用学校实训设备、场地和实习学生，减少生产成本，获得更大利润；学

校可以借助企业生产投入和技术指导，减少教育成本；学生可以提前接触生产过程，更

早、更好地由学生向职工的角色转变，实现校、企、生三方共赢。

8.成立专业教学指导委员会

根据学校长设专业的不同特点，聘请行业专家、企业领导与学校教师共同组建“专业

教学指导委员会”。明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划的方案，提供市场人才

需求信息，参与学校教学计划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及时调整学校的专业计划和实训计划，协助学校确立校外实习、实训基地。

9.举办校企联谊会及企业家报告会。学校每年举办校企联谊会，聘请有较高知名度的企业家来校为学生作专题报告，让学生了解企业的需要，尽早为就业做好心理和技能

准备。

第五章 课程介绍

1、Java+Andorid精品就业班（16周；学费12800元）

2、Android精品就业班（12周；学费9600元）

3、Android就业班（10周；学费8600元）

4、Android基础班（9周；学费7700元）

4、IOS精品就业班（12周；学费9600元）

6、IOS就业班（10周；学费8600元）

7、IOS基础班（9周；学费7700元）

第六章我 们 的 团 队

中地大计算机学院师资力量雄厚，拥有博导7人，教授17人，副教授28人，讲师37人。能给予学员全面系统的知识讲解。我们的培训师主要是一线软件设计师，实操经验丰富，对行业的发展与变化有更为深刻的认识，相对一般的专业培训师，其授课讲解方式更贴合工作实际；优秀学员结业后一部分由公司和中心内部吸收，其他优秀学员推荐实习、就业。

第五篇：合作计划书

共赢商业计划

名称:

目 录

一.公司基本信息 3

二.公司业务概要 3

1． 公司业务定位： 3

2． 组织结构： 3

3． 预计的xx销售收入目标和构成： 4

4． 能力说明 4

5． 本公司为客户提供的服务内容有： 4

6． 目标市场分析 5

7． 配备人员 5

三.销售机会和行动 6

四.销售目标 8

一.公司基本信息

公司全称：

公司法人代表：

地址：

邮编： 网址：

业务联系人： 职务： 电话：

EMAIL： 传真： 手机：

技术联系人： 职务： 电话：

EMAIL： 传真： 手机：

二.公司业务概要

1． 公司业务定位：

2． 组织结构：

3． 预计的xx销售收入目标和构成：

4． 能力说明

本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：

1)行业：

2)地域：

3)客户资源：

4)业务专长：

5)政府资源：

5． 本公司为客户提供的服务内容有：

1）

2）

3）

6． 目标市场分析

本公司的目标市场是：

进入目标市场的手段

6)

7)

8)

目前所处的市场位置？

面向目标市场，下一步计划做些什么？

9)

10)

11)

7． 配备人员

业务人员和技术人员的组成情况：

销售人员

技术人员

其他人员

计划参加认证技术培训的技术人员是：

12)

13)

计划负责业务合作的销售人员是：

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三.销售机会和行动

1． 针对产品的市场销售策略和行动方案：

在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRp产品。具体选择如下的项目和内容是：

14)

15)

16)

在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：

17)

18)

19)

在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：

20)

21)

22)

或者是除上述三种以外的其它的行动计划：

2． 针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案：

在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是：

23)

24)

25)

在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是：

26)

27)

28)

在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：

29)

30)

31)

或者是除上述三种以外的其它的行动计划：

四.销售目标

在xx，本公司的产品销售目标是： 万元