职业技能实训平台1.8版-实训练习-市场营销学

第一篇：职业技能实训平台1.8版-实训练习-市场营销学

职业技能实训

专业辅导职业技能实训电大版，最新单机版1.8版，各专业复习资料，实训练习、形成性考核答案。

1>>销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售()的特点。

[A]灵活性

[B]完整性

[C]选择性

[D]长远性

**答案A

2>>销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售()的特点。

[A]灵活性

[B]完整性

[C]选择性

[D]长远性

**答案C 3>>销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售()的特点。

[A]灵活性

[B]完整性

[C]选择性

[D]长远性

**答案B

4>>有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售()的特点。

[A]灵活性

[B]完整性

[C]选择性

[D]长远性

**答案D

5>>一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。

[A]单个销售人员对单个顾客

[B]单个销售人员对一组顾客

[C]销售小组对一组顾客

[D]销售会议

**答案A

6>>一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。

[A]单个销售人员对单个顾客

[B]单个销售人员对一组顾客

[C]销售小组对一组顾客

[D]销售会议

**答案B

7>>销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。

[A]单个销售人员对单个顾客

[B]单个销售人员对一组顾客

[C]销售小组对一组顾客

[D]销售会议

**答案C 8>>销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。

[A]单个销售人员对单个顾客

[B]单个销售人员对一组顾客

[C]销售小组对一组顾客

[D]销售会议

**答案D

9>>以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于()分销系统。

[A]管理式

[B]分散式

[C]公司式

[D]契约式

**答案D

10>>以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于()分销系统。

[A]管理式

[B]分散式

[C]公司式

[D]契约式

**答案D

11>>下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是()。

[A]企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量

[B]选择那些较小和较逊色的细分市场，对小企业更加有利

[C]最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力

[D]企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣

**答案C

12>>企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑()。

[A]细分市场的规模

[B]细分市场结构的吸引力

[C]企业目标和资源

[D]以上都是

**答案D 13>>最简单的一种目标市场选择的模式是()。

[A]密集单一市场

[B]有选择的专业化

[C]完全市场覆盖

[D]产品专业化

**答案A

14>>宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是()。

[A]密集单一市场

[B]有选择的专业化

[C]完全市场覆盖

[D]产品专业化

**答案D

15>>划分销售区域的好处不包括()。

[A]拓宽目标市场

[B]鼓舞营销员的士气

[C]提高客户管理水平

[D]有利于销售绩效改进

**答案A

16>>由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是()方法带来的好处。

[A]客户访问管理

[B]划分销售区域

[C]人力资源管理

[D]客户关系管理

**答案B 17>>销售区域划分的首要原则是()。

[A]公平性

[B]可行性

[C]挑战性

[D]具体化

**答案A 18>>销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的()原则。

[A]数字化

[B]可行性

[C]挑战性

[D]具体化

**答案D 19>>销售区域划分的流程是()。

①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域

[A]②①④⑤③

[B]②①⑤④③

[C]①②③④⑤

[D]①②④③⑤

**答案C

20>>如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为()[A]媒介关系

[B]消费者关系

[C]社区关系

[D]政府关系

**答案A

21>>下列关于控制单元的说法不正确的是()。

[A]小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力

[B]小单元便于管理层进行区域调整

[C]控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量

[D]控制单元应该尽量大一点

**答案D

22>>下列不属于划分控制单元的标准的是()。

[A]实际销售额

[B]现有客户数

[C]潜在客户数

[D]地理面积

**答案A

23>>要协调各个区域的销售量首先要做()。

[A]工作量分析

[B]销售额分析

[C]市场潜力分析

[D]销售能力分析

**答案A

24>>调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有()。

[A]改变销售配额

[B]改变人员分配

[C]调整区域大小

[D]试错法

**答案D

25>>汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做()。

[A]多样化

[B]后向一体化

[C]水平一体化

[D]前向一体化

**答案D 26>>“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是()。

[A]传统分销渠道模式

[B]公司型分销渠道模式

[C]水平分销渠道模式

[D]管理型渠道关系

**答案B

27>>日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于()渠道关系。

[A]传统分销渠道模式

[B]公司型分销渠道模式

[C]水平分销渠道模式

[D]管理型渠道关系

**答案B

28>>网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：()。

[A]发挥资源的协同效应，实现优势互补

[B]大树底下好乘凉

[C]规避风险

[D]分享市场

**答案A 29>>在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是()。

[A]各自拥有对方所不具备的优势

[B]共同的利益

[C]地位是平等的[D]共同的需求

**答案A

30>>下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有()。

[A]尽量牺牲自己的利益，保护公共利益

[B]强调共同利益

[C]企业与渠道成员间应加强相互信任

[D]企业应加强与渠道成员之间的互动沟通

**答案A

31>>厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的()。

[A]现金折扣

[B]数量折扣

[C]功能折扣

[D]季节折扣

**答案A

32>>给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是()。

[A]设立奖项

[B]库存保护

[C]提供市场基金

[D]开拓市场

**答案C

33>>下列选项中，()是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。

[A]设立奖项

[B]库存保护

[C]提供市场基金

[D]开拓市场

**答案D 34>>对中间商来说，最实在的激励措施是()。

[A]设立奖项

[B]产品及技术支持

[C]提供市场基金

[D]开拓市场

**答案B

35>>关于流程管理，下列说法错误的是()。

[A]流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求

[B]流程管理以一种固定的角度分析渠道

[C]流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义

[D]流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题

**答案B

36>>促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做()。

[A]现金补贴

[B]广告补贴

[C]点存货

补贴

[D]恢复库存补贴

**答案C 37>>点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做()。

[A]现金补贴

[B]广告补贴

[C]点存货补贴

[D]恢复库存补贴

**答案D

38>>以下说法不正确的是()。

[A]商品质量投诉主要包括产品在质量上有缺陷、产品规格不符、产品技术规格出现误差、产品故障等

[B]购销合同投诉主要包括产品数量、规格、交货时间、地点、结算方式、交易条件等与原购销合同规定不符

[C]货物运输投诉主要包括货物在运输途中发生损坏、丢失和变质，因装卸不当造成的损失

[D]服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉

**答案D

39>>既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是()。

[A]售前服务

[B]售中服务

[C]售后服务

[D]广告宣传

**答案A

40>>售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是()。

[A]广告宣传

[B]赞助希望工程

[C]售前的技术培训

[D]送货上门

**答案D 41>>以下说法不正确的是()。

[A]商品质量投诉主要包括产品在质量上有缺陷、产品规格不符、产品技术规格出现误差、产品故障等

[B]购销合同投诉主要包括产品数量、规格、交货时间、地点、结算方式、交易条件等与原购销合同规定不符

[C]货物运输投诉主要包括货物在运输途中发生损坏、丢失和变质，因装卸不当造成的损失

[D]服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉

**答案D

42>>既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是()。

[A]售前服务

[B]售中服务

[C]售后服务

[D]广告宣传

**答案A

43>>售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是()。

[A]广告宣传

[B]赞助希望工程

[C]售前的技术培训

[D]送货上门

**答案D 44>>作为一名助理营销师，需要在（）几个方面具备实际操作能力。

[A]访问顾客

[B]商务洽谈

[C]试行订约

[D]货品管理

**答案ABCD 45>>访问顾客及其准备工作主要包括()等。

[A]分析顾客心理

[B]匹配销售方格与顾客方格

[C]引起顾客兴趣

[D]激发购买欲望

**答案ABCD

46>>顾客购买商品的心理活动过程包括()基本阶段。

[A]顾客对商品的认知阶段

[B]顾客对商品的意志阶段

[C]顾客购买商品阶段

[D]顾客对商品的情感阶段

**答案ABD

47>>接近顾客包括()。

[A]在空间距离上的接近

[B]在时间距离上的接近

[C]消除感情上的隔阂

[D]在语言上接近

**答案AC

48>>下列选项属于接近拜访顾客的是(ABCD)。

[A]商品接近法

[B]介绍接近法

[C]社交接近法

[D]馈赠接近法

**答案ABCD

49>>下列选项属于接近拜访顾客的是()。

[A]赞美接近法

[B]反复接近法

[C]服务接近法

[D]利益接近法

**答案ABCD

50>>下列选项属于接近拜访顾客的是()。

[A]好奇接近法

[B]求教接近法

[C]问题接近法

[D]调查接近法

**答案ABCD

51>>介绍接近法的内容包括()。

[A]姓名

[B]工作单位

[C]拜访的目的[D]经济收入

**答案ABC 52>>服务内容包括()。

[A]维修服务

[B]信息服务

[C]咨询服务

[D]免费试用服务

**答案ABCD 53>>“MAN法则”方法包括()。

[A]具有商品购买力

[B]信息服务

[C]具有对商品的需求

[D]具有对商品购买决定权

**答案ACD

54>>下列选项属于商品的兴趣集中点的有()。

[A]商品的使用价值

[B]流行性

[C]安全性

[D]美观性

**答案ABCD

55>>下列选项属于商品的兴趣集中点的有()。

[A]教育性

[B]保健性

[C]耐久性

[D]经济性

**答案ABCD

56>>销售人员进行商品示范存在缺陷的原因主要有()。

[A]在示范前对产品的优点强调过多，从而使顾客的期望过高

[B]销售人员过高估计自己的表演才能

[C]在示范过程中只顾自己操作，而不去注意顾客的反应

[D]示范时不断提出竞争对手产品的缺点，却不提自己产品的优点

**答案ABC 57>>销售人员进行商品示范时，沉默在销售起到的作用是()。

[A]让顾客有说话机会

[B]无形中强迫顾客讲话

[C]无形中强迫顾客接受产品

[D]让顾客有时间考虑

**答案AB

58>>销售人员进行商品示范时，激发顾客购买欲望的方式有()。

[A]适度说话，让顾客说话

[B]挖掘对方的需求

[C]不顾一切地热情招待顾客

[D]用语言说服顾客

**答案ABD

59>>销售人员进行商品示范时，用语言说服顾客的方式有()。

[A]引用别人的话试试

[B]用广告语言来形容你的产品可收到独特效果

[C]使用顾客语言

[D]帮助顾客出谋划策，使其感到有利可图

**答案ABCD 60>>商务谈判中，让步给对方的影响和反应有()情况。

[A]对方心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报

[B]对方对我方不以为然，因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示

[C]对方对我方持怀疑态度，不做出任何表示

[D]对方认为我方还会做出新的重大的让步

**答案ABD

61>>关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有()。

[A]接受基本正确的资料

[B]将问题较多的资料作废

[C]接受所有资料

[D]有问题的资料作废

**答案AB

62>>下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是()。

[A]无所答非所问的回答

[B]有无错误的回答

[C]有无不一致的回答

[D]有无疏漏的回答

**答案ABCD

63>>消费者购买行为的划分标准是()。

[A]品牌差异

[B]介入程度

[C]购买金额

[D]购买数量

**答案AB

64>>对于习惯性购买的产品，企业应该采用()。

[A]占据有利货架

[B]价格优惠

[C]电视广告

[D]免费试用

**答案BC

65>>针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采用()。

[A]占据有利货架

[B]价格优惠

[C]销售促进

[D]免费试用

**答案AC

66>>价格折扣包括()。

[A]现金折扣

[B]数量折扣

[C]功能折扣

[D]季节折扣

**答案ABCD 67>>企业激励中间商的方式主要有()。

[A]设立奖项

[B]库存保护

[C]提供市场基金

[D]开拓市场

**答案ABCD

68>>关于渠道流程管理，下列说法正确的是()。

[A]流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求

[B]流程管理以一种固定的角度分析渠道

[C]流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义

[D]流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题

**答案ACD

69>>企业为了激励中间商而提供的补贴包括()。

[A]现金补贴

[B]协助力度补贴

[C]点存货补贴

[D]恢复库存补贴

**答案BCD

70>>企业为了激励中间商而提供的补贴包括()。

[A]现金补贴

[B]协助力度补贴

[C]销售促进补贴

[D]库存补贴

**答案BD

71>>下列关于细分市场选择的说法中，正确的是()。

[A]企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量

[B]选择那些较小和较逊色的细分市场，对小企业更加有利

[C]最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力

[D]企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣

**答案ABD

72>>企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑()。

[A]细分市场的规模

[B]细分市场结构的吸引力

[C]企业目标和资源

[D]细分市场的增长程度

**答案ABCD

73>>目标市场选择的模式包括()。

[A]密集单一市场

[B]有选择的专业化

[C]完全市场覆盖

[D]产品专业化

**答案ABCD

74>>划分销售区域的原则包括()。

[A]公平性原则

[B]可行性原则

[C]挑战性原则

[D]具体化原则

**答案ABCD

75>>划分销售区域的好处包括()。

[A]拓宽目标市场

[B]鼓舞营销员的士气

[C]提高客户管理水平

[D]有利于销售绩效改进

**答案BCD

76>>销售区域划分的流程包括()。

[A]合成销售区域

[B]选择控制单元

[C]确定客户的位置和潜力

[D]调整初步设计方案理

**答案ABCD

77>>划分控制单元时常用的两个标准是()。

[A]现有销售额

[B]潜在客户数

[C]现有客户数

[D]潜在销售额

**答案BC

78>>日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括()。

[A]提供娱乐服务

[B]提供饮食服务

[C]提供送货服务

[D]提供代缴费服务

**答案ABC

79>>销售组织的职责包括()。

[A]寻找客户

[B]客户关系管理

[C]制定销售目标

[D]销售风险管理

**答案ABD

80>>下列关于控制单元的说法正确的是()。

[A]小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力

[B]小单元便于管理层进行区域调整

[C]控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量。

[D]控制单元应该尽量大一点

**答案ABCD

81>>关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有()。

[A]接受基本正确的资料

[B]将问题较多的资料作废

[C]接受所有资料

[D]有问题的资料作废

**答案AB

82>>下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是()。

[A]无所答非所问的回答

[B]有无错误的回答

[C]有无不一致的回答

[D]有无疏漏的回答

**答案ABCD

83>>消费者购买行为的划分标准是()。

[A]品牌差异

[B]介入程度

[C]购买金额

[D]购买数量

**答案AB

84>>对于习惯性购买的产品，企业应该采用()。

[A]占据有利货架

[B]价格优惠

[C]电视广告

[D]免费试用

**答案BC

85>>针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采用()。

[A]占据有利货架

[B]价格优惠

[C]销售促进

[D]免费试用

**答案AC

86>>价格折扣包括()。

[A]现金折扣

[B]数量折扣

[C]功能折扣

[D]季节折扣

**答案ABCD 87>>企业激励中间商的方式主要有()。

[A]设立奖项

[B]库存保护

[C]提供市场基金

[D]开拓市场

**答案ABCD

88>>关于渠道流程管理，下列说法正确的是()。

[A]流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求

[B]流程管理以一种固定的角度分析渠道

[C]流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义

[D]流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题

**答案ACD

89>>下列关于细分市场选择的说法中，正确的是()。

[A]企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量

[B]选择那些较小和较逊色的细分市场，对小企业更加有利

[C]最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力

[D]企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣

**答案ABD

90>>企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑()。

[A]细分市场的规模

[B]细分市场结构的吸引力

[C]企业目标和资源

[D]细分市场的增长程度

**答案ABCD

91>>目标市场选择的模式包括()。

[A]密集单一市场

[B]有选择的专业化

[C]完全市场覆盖

[D]产品专业化

**答案ABCD

92>>划分销售区域的原则包括()。

[A]公平性原则

[B]可行性原则

[C]挑战性原则

[D]具体化原则

**答案ABCD

93>>划分销售区域的好处包括()。

[A]拓宽目标市场

[B]鼓舞营销员的士气

[C]提高客户管理水平

[D]有利于销售绩效改进

**答案BCD

94>>销售区域划分的流程包括()。

[A]合成销售区域

[B]选择控制单元

[C]确定客户的位置和潜力

[D]调整初步设计方案理

**答案ABCD

95>>划分控制单元时常用的两个标准是()。

[A]现有销售额

[B]潜在客户数

[C]现有客户数

[D]潜在销售额

**答案BC

96>>日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括()。

[A]提供娱乐服务

[B]提供饮食服务

[C]提供送货服务

[D]提供代缴费服务

**答案ABC

97>>下列关于控制单元的说法正确的是()。

[A]小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力

[B]小单元便于管理层进行区域调整

[C]控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量。

[D]控制单元应该尽量大一点

**答案ABC

98>>下列属于划分控制单元的标准的是()。

[A]实际销售额

[B]现有客户数

[C]潜在客户数

[D]地理面积

**答案BCD

89>>企业为了激励中间商而提供的补贴包括()。

[A]现金补贴

[B]协助力度补贴

[C]点存货补贴

[D]恢复库存补贴

**答案BCD

90>>企业为了激励中间商而提供的补贴包括()。

[A]现金补贴

[B]协助力度补贴

[C]销售促进补贴

[D]库存补贴

**答案BD

97>>销售组织的职责包括()。

[A]寻找客户

[B]客户关系管理

[C]制定销售目标

[D]销售风险管理

**答

案ABD

99>>关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有()。

[A]接受基本正确的资料

[B]将问题较多的资料作废

[C]接受所有资料

[D]有问题的资料作废

**答案AB 100>>下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是()。

[A]无所答非所问的回答

[B]有无错误的回答

[C]有无不一致的回答

[D]有无疏漏的回答

**答案ABCD

86>>消费者购买行为的划分标准是()。[A]品牌差异

[B]介入程度

[C]购买金额

[D]购买数量 **答案AB 87>>对于习惯性购买的产品，企业应该采用()。

[A]占据有利货架

[B]价格优惠

[C]电视广告

[D]免费试用

**答案BC

88>>针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采用()。

[A]占据有利货架

[B]价格优惠

[C]销售促进

[D]免费试用

**答案AC

89>>价格折扣包括()。

[A]现金折扣

[B]数量折扣

[C]功能折扣

[D]季节折扣

**答案ABCD 无>>访问顾客及其准备工作主要包括()。

[A]分析顾客心理

[B]匹配销售方格与顾客方格

[C]接近潜在顾客

[D]认定顾客资格

**答案ABCD

无>>下列选项属于商品的兴趣集中点的有()。

[A]商品的使用价值

[B]流行性

[C]耐久性

[D]经济性

**答案ABCD

第二篇：市场营销学实训

市场营销学实训

1.选择分销渠道

选择分销渠道要考虑重多因素，主要有以下几个方面：

1、企业产品的特性，企业在进行渠道决策时要对其产品的属性进行充分的评定，海尔公司的家电产品除小部分属体积较小外，其余体积均较大，不宜搬运，且技术复杂，价格较高，对售后服务的要求较高，故其在进行渠道决策时，可选择渠道较段，且较宽的；

2、市场需求特性，公司要根据消费者所处的地域文化风俗、消费者个人的消费心理、消费者的消费习惯和购买模式、消费者的地区分布等因素进行渠道的选择。如，海尔公司根据不同的地域情况，在一二三四级市场进行不同方式的销售；针对消费者对家电类产品的购买习惯以及期望购买到更优惠的产品，以及家电产品的大型零售商也力图少经过批发商，寻找最短的供货渠道，同时为提高市场占有率，海尔公司会尽可能使其渠道尽可能的短一些，更宽一些；

3、企业自身的生产成本、经营状况、资金周转、营销目标、营销策略等。公司起步初期，市场占有率低、知名度不高、资金不够雄厚时，很大可能会采取较长的渠道，以便借助经销商的形象、资源优势；当公司实力较雄厚，市场声誉好、知名度有很大提高、潜在需求大、公司有足够的销售能力和经验、且希望提高资金周转的速度时，可以更多一点的从公司成本、预计的市场占有率等角度考虑，可尽量缩短渠道长度，拓展渠道宽度，以给消费者更大的实惠、并让更多的消费者消费得起公司的产品。如，海尔随着其自身的成长，适时调整他的渠道决策，如今的较短渠道，节省了一大笔流通、库存费用，即可让公司节省不少开支，拓宽了利润空间，同时也让更多消费者受益，为公司产品市场占有率的提高、企业形象的提升做了准备。像海尔这样的家电产品，对售后服务要求较高，海尔进行渠道设置时就需要尽可能多的考虑到进行产品售后服务的可能性。企业在营销时还会考虑是以短期利润最大化、更高的市场占有率和企业想要对其产品的定位、价格形象等的控制度等。要想提高控制或提高市场占有率时企业会考虑选择较短的渠道

4、环境特性。从宏观、微观两个方面进行决策，一方面企业要关注政府的政策法规等，如海尔等家电产品生产商在国家颁布环保指令时，适时决策，开发了低能耗，无污染，绿色 的产品；另一方面，企业要根据其竞争对手、合作伙伴的情况等因素考虑

2.加强控制

加强控制：制是指企业对分销渠道的控制能力，生产厂家处于营销渠道的起点，是产品和服务的提供者，消费者处于营销渠道的终点，是产品或服务的使用者或消费者，而产品到达消费者一般是需要一定的中间渠道的，故企业要加强对分销渠道的控制就要注意对分销商的控制。加强分销渠道的控制可从以下几个方面着手：

第一，人员监控，定期委派业务代表等对中间商、销售部等进行指导和拜访，并加强对一线指挥人员的文化培训，进行行业的指导，使中间商对制造商的政策更为理解，减少与生产者的分歧；

第二，利润控制，利润取决于销量和差价，并且与这两项正相关。若该中间商加入该销售渠道时最重要的应是想办法扩大其销量，主要有两类，一类是制造商帮助其分销产品，另一类是动员中间商的销售积极性；

第三，库存控制和促销方案控制，单个中间商一般经营很多品牌的产品，其把资金投入某制造商产品的水平，反映了其对该制造上的重视的程度。增大其库存，就会促使其把更多的资源投入本制造商的产品，而这样做的结果一方面促使其扩大销售量，另一方面增大其退出该营销渠道或加入竞争厂商的营销渠道的壁垒。其中促销方案力度的大小是主要的。促销方案力度大，中间商销售积极性高，产品的周转就快；

第四，掌握尽量多的下游中间商甚至于零售商，掌握愈来愈多的下游中间商，以及未来的可替代该中间商的其他多个中间商，这样当遇到特殊情况时可以对其更换，而不会受其制约。注意对渠道成员进行控制，如对中间商的正负激励等

3.解决方案

城市郊区的新兴居民小区市场：可以采用的主要的沟通方式有和其他的非人员手段开拓市场，如进行广告的宣传，建立良好的公共关系，树立并提高企业的形象。可采用小区——邮购，电话，电视，互联网的新型方式销售，在人口较密集区可利用人员的直接上门推销和专卖店相结合的策略，尽可能的满足消费者的需求，以便有更大的销售量

向农村市场进军的策略：

1，注意时期选择，促销活动应避开农忙时节；

2、可通过在农村地区援建校舍、图书馆、电影院等公益性活动让更多的农村消费者认识我们的品牌；

3、针对农村市场的消费水平，研发相应价格的产品，但一定要确保产品质量、性能以及售后服务，让消费者着实受益，加强广大消费者对海尔产品的良好印象；

4、可开展一些电器产品的知识讲座，让广大农村消费者有更多的电器产品知识，这样可增加我公司产品对其的吸引力

我的海尔专卖店的经营策略：

第一，创造好的购物环境，保持专卖店的整洁，舒适；

第二，进行产品销售情况记录，并进行分析，并及时相上一级渠道反映情况，并适时提出自己合理 的建议；

第三，注意海尔产品的陈列管理和样品管理，进行产品摆放时：

（1）使顾客很容易的看清商品的品名；

（2）使每种商品陈列都达到显眼的效果，小型产品在前，大型商品在后；暗色商品在前，亮色商品在后；

（3）商品摆放要美观，要重点突出明星商品；

（4）陈列商品要经常变动位置，要充分利用黄金区域摆放主推商品。

注意根据公司的部署适时调整产品的摆放和样品的更新；

第四，配合海尔集团的宣传，开展促销等活动；

第五，认真学习并贯彻海尔的文化和理念，做好产品的售后服务；

第六，利用自身的地理、区域等优势，积极开拓市场，开展送货上门、定期上门推销以及产品的售后回访工作

实训项目五： 制定销售促进方案 1.策划方案

某商场中秋国庆促销活动策划方案

今年9月14日是中秋节，距离10月1日有16天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。具体内容如下：

活动时间：9月14日——10月7日

活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店 中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日—16日同步跟进】华信店中秋同步跟进 活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋 活动时间：9月12日——9月16日 活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。

活动内容：在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。

当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份.当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品

品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

国庆节、某商场八一店五周年店庆：

活动时间：9月28日（周日）——10月7日（周二）

活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店

活动内容：

（一）穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。

（二）购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

时间：2008年10月1日—7日

凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。

（三）国庆同欢乐，某商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客,为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为： A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险（成本15元）。

B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险（成本30元）。B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险（成本30元）。C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险（成本50元）。C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险（成本50元）。

详细规则另附 操作细则：

a、凡当日单店购物累计满1000元的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店.b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“Ｌ”（赠品已领）章。c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。

费用：

保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元 = 约70万元

顾客加购可回收：20000张×均价13元 = 约26万元 4店总费用约44万元，预计10天活动四店 保守销售1.2亿，活动成本率约0.4% 喷绘写真：约4000元

（四）真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送

活动时间：9月26日（周三）——9月30日（周日）

（1）7折以上商品再送大礼

当日累计满300元（包含300元）至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。当日累计满500元（包含500元）至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。当日累计满800元（包含800元）以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。

1、超市、特价及特例品牌除外，2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。

3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点

第三篇：职业技能实训平台

职业技能实训平台（1.8版）

2011-11-30 16:45 提问者： 闹一闹小情绪__

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会计专业

形成性考核(基础会计)形成性考核(经济数学基础12)形成性考核(中级财务会计

（一）)形成性考核(中级财务会计

（二）)形成性考核(管理会计)我来帮他解答

回答共1条

2011-12-10 18:57 口口蔚蓝de|一级

职业实训（单机版）中级财务

（一）1.企业期末存货计价如果过高，可能会引起（当期利润增加）

2.某企业2008年12月30日购入一台不需安装的设备，并已交付使用。设备原价80000元，预计使用5年，预计净残值2000元，若按年数总和法计提折旧，则第3年的折旧额为（156000）

3.下列各项中，不属于会计政策的是（固定资产折旧年限估计为5年）4.企业为减少注册资本回购本公司股份，按实际支付的金额，应借记的账户是（库存股）

5.2008年初A公司购入B公司10%的股票准备长期持有，2008B公司实现净利润500万元，宣告分派现金股利200万元，不考虑其他因素的影响，2008A公司对该项股权投资应确认的投资收益（20万元）

6.企业年末预收账款所属明细账户有借方余额3000元，贷方余额10000元，则年末资产负债表中预收账款项目的年末余额应为（10000）

7.企业将盈余公积转增资本时，转增后留存的盈余公积的数额不得不得少于注册资本的（25%）

8.下列各项，(企业处理固定资产的净收益)不属于收入范畴。9.下列项目中,使负债增加的是(发行公司债券).10.下列项目中，不属于流动资产的有(预收账款).11.下列项目中，不属于流动负债的有(应付债券).12.下列属于资金周转和循环过程的交易或事项是(制造企业支付采购材料的运输费)。

13.下列各项中，属于反映企业财务状况的会计要素是(所有者权益)14.会计账簿按(用途)分类，分为序时账、分类账、备查账。15.从账簿用途来看，“固定资产卡片”属于(分类账簿)16.下列会计凭证属于累计凭证的是(限额领料单).17.下列会计凭证属于累计凭证的是(现金付款凭证).18.下列内容中，不属于记账凭证的审核内容的是(凭证是否符合有关额的计划和预算)。

19.下列凭证中，不能用来登记总分类账的是(原始凭证)20.借记“银行存款”，贷记“应收账款”应编制的记账凭证是(收款凭证)21.发出材料汇总表是一种(汇总凭证)22.会计凭证按照(编制程序和用途)不同，可以分为原始凭证和记账凭证 23.下列原始凭证中，属于外来原始凭证的是(购买货物去得的增值税专用发票)。24.某企业月末编制的试算平衡表中，全部账户的本月借方发生额合计为900000元，除“预收账款”外其他账户的本月贷方发生额合计为895000元，则预收账款账户(本月贷方发生额为5000元)25.根据借贷记账法的账户结构，在账户借方登记的时(费用的增加)26.下列不属于事业单位会计要素的是(利润)。

27.会计科目与账户的本质区别是(会计账户结构而会计科目没有结构)28.一般情况下，不需根据记账凭证登记的账簿是(备查账)29.登账后发现，会计人员在分配工资费用时，将车间管理人员的工资计入了“管理费用”科目，此时采用的更正方法是(红字更正法)30.会计人员记账时，在根据记账凭证登记入账时，误将98写成89，则会计人员在查找该项错账时，应采用的方法是(除9法)31.某会计人员记账时，将应计入“应收账款”科目借方的4500元误计入贷方，会计人员在查找该项错账时，在下列方法中，应采用的方法是(除2法)32.用转账支票归还欠A公司货款50000元，会计人员编制的记账凭证为：借记应收账款50000元，贷记银行存款50000元，审核并已登记入账，该记账凭证(有错误，使用红字更正法更正)。

33.下列不属于账账核对的内容的是(会计账簿记录与原始凭证核对)。34.横线登记式明细账，不适用于登记(管理费用)35.按外型特征分类，固定资产明细账应采用(卡片账簿)36.在结账前发现账簿记录有文字或数字错误，而记账凭证没有错误，应采用的更正方法是(划线更正法)37.汇总记账凭证账务处理程序适用于(规模较大，经济业务较多)38.(记账凭证账务处理程序)记账凭证逐笔登记总分类账

39.企业采购原材料时开具银行承兑汇票发生的手续费应计入（财务费用）40.企业支付的银行承兑汇票手续费应入（财务费用）

41.下列结算方式中，既适用于同城又适用于异地的是（委托收款）42.下列结算方式中，既适用于同城又适用于异地的是（其他应付款）

43.短期股票投资与长期股票投资在会计上的共同之处主要是（购入股票是按投资成本入账）

44.甲企业以一辆运输汽车与乙公司的一批原材料相交换，汽车的原价为70000元，已提折旧24000元，原材料的计税价格为50000元，增值税率为17%。针对该笔交易甲企业向乙公司支付补价22000元，此次交易中甲企业所换入的原材料的入账价值为（59500）45.企业购买其他企业发行的可转换债券，性质上属于（混合投资）46.企业购买其他企业发行的可转换债券，性质上属于（固定资产清理）47.企业购买其他企业发行的可转换债券，性质上属于（管理费用）48.企业购买其他企业发行的可转换债券，性质上属于（应付利息）

49.下列不属于会计差错的项目是（会计估计赖以进行的基础发生变化，导致原估计需要修订）

50.企业筹建期间发生的下列费用中，不应作为开办费核算的是(在建工程的借款利息)51.商业汇票的付款期限最长不能超过(6个月)52.按照现金管理制度的有关规定，下列支出不应使用现金支付的是(支付商品价款5000元)53.在存货价格持续上涨的情况下，使期末存货账面价值最大的存货计价方法是(先进先出法)54.企业购入股票时，如果支付的价款中含有已宣告发放但尚未领取的现金股利，应将这部分股利记入的账户是(应收股利)55.接受投资者缴付的出资额超过注册资本的差额，会计上应计入(资本公积)56.接受投资者缴付的出资额超过注册资本的差额，会计上应计入(支付职工王静差旅费3000元；支付李明报销医药费1500元； 支付银行承兑汇票手续费200元)57.下列各项中，应记入“坏账准备”账户贷方的有（按规定提取的坏账准备； 收回过去确认并转校的坏账）

58.低值易耗品的摊销方法有（一次摊销法、五五摊销法、分期摊销法）

59.下列情况下，长期股权投资应采用权益法核算的是（持股比例75%； 持股比例并向被投资方派出管理人员； 持股比例40%，并能任免被投资方董事会的多数成员； 投资合约规定投资各方共同控制被投资方）60.固定资产的核算账户有（累计折旧、固定资产清理、固定资产原值）

61.下列项目属于财务费用开支的有（利息支出、汇兑净损失、利息收入、金融机构手续费）

62.属于期间费用的内容有（财务费用、管理费用、营业费用）63.法定及任意盈余公积的用途包括（分配股利、弥补亏损、转增资本）

64.对于资产负债表日后的“非调整事项”，应在会计报表附注中披露（非调整事项无法估 非调整事项可能对经营成果的影响； 非调整事项可能对财务状况的影计上述影响的原因；响；非调整事项的内容）

65.对于资产负债表日后的“非调整事项”，应在会计报表附注中披露（出借包装物的摊销价值；缴纳的所得税；固定资产盘亏；集体的坏账准备）

66.对于资产负债表日后的“非调整事项”，支应在会计报表附注中披露（委托银行收款、票、银行本票）

67.采用“成本与可变现净值孰低法”，当可变现净值低于成本，确认存货跌价损失时，涉及科目有（存货跌价准备、管理费用）

68.按我国会计准则规定，购买长期债券的相关费用可以计入(长期股权投资、投资收益)科目。

69.不会引起所有者权益总额发生变动的是(用资本公积转增资本、用盈余公积弥补亏损、提取盈余公积)。

70.下列属于会计确认的一般原则有(划分资本性支出与收益性支出、配比原则、权责发生制)。

71.下列属于会计确认的一般原则有(“预收账款”科目所属相关明细科目的期末借方余额； “应收账款”科目所属相关明细科目的期末借方余额)。

72.下列业务中，能引起企业利润增加的有(计提长期债券投资利息；收回已确认的坏账)。73.企业发行面值10万元、5年期，年利率lo％，每半年支付一次利息的债券一批，实际发行价格92620元。如果采用直线法摊销，则每半年应计人“财务费用”账户的金额包括

(利息费用5000元； 折旧摊销738元)。

74.企业发行面值10万元、5年期，年利率lo％，每半年支付一次利息的债券一批，实际发行价格92620元。如果采用直线法摊销，则每半年应计人“财务费用”账户的金额包括

(增加管理费用；减少投资收益；增加营业外支出)。

75.企业确认（金融）资产减值损失时，可能贷记的账户包括（坏账准备；可供出售金融资产（公允价值变动）； 持有至到期投资减值准备； 资产减值损失； 资本公积---其他资本公积）

76.企业确认（金融）资产减值损失时，可能贷记的账户包括（用银行存款偿付应付账款；用现金款购买普通股票计划长期持有；发行债券收到现金）

77.下列各项业务应交的税金中，通过营业税金及附加账户核算的有（酒店根据营业额缴纳营业税、商业企业进口护肤品按规定缴纳的消费税； 根据经营业务本期实际缴纳增值税计算缴纳的城市维护建设税；汽车制造厂销售汽车时缴纳的消费税）78.下列各项费用应作为营业费用列支的有（广告费、产品展览费）

79.下列各项中，可用于企业亏损弥补的一般途径是（盈余公积、税前利润、税后利润）

80.下列各项中，可用于企业亏损弥补的一般途径是（汇兑损失、购货单位享受的现金折扣、利息支出）

81.下列各项中属于会计核算方法的有（复式记账；填制和审核会计凭证；设置会计科目和账户）。82.下列会计等式正确的有（资产=权益 ；资产=负债=所有者权益+(收入--费用； 资产=负债+所有者权益+净收益)；资产=负债+所有者权益）。83.按照帐户的经济内容分类，下列帐户中属于资产类帐户的有（应收账款，待摊费用）。84.银行存款余额调节表可以作为调整银行存款账面余额的原始凭证。（不对）

85.商业承兑汇票是一种商业信用，贴现后如果承兑人到期不能偿付，贴现企业没有责任向银行兑付。（不对）每86.不管是用直线法摊销，还是用实际利率法摊销，应付债券各期的实际利息费用均等于：期应付利息-当期溢价摊销额或：每期应付利息+当期折价摊销额。（对）87.采用委托银行收款结算方式销售产品的情况下，应以收到货款时作为销售实现。（不对）88.企业的税后利润应先向投资者进行分配，然后再提取法定盈余公积和公益金。（不对）89.企业为获得固定资产的支出属于收益性支出。（不对）90.在会计实务中不带息应付票据是按未来偿付金额入账的。（对）91.采用双倍余额递减法计提折f日，在折旧期限内是逐期递减的。（不对）92.一个企业可以在多家银行开立基本存款账户。（不对）93.只有外购的商誉才能作为无形资产入账。（对）

94.商业折扣是债权人为鼓励债务人在规定期限内付款而向其提供的债务扣除。（不对）95.小规模纳税企业只有具有增值税专用发票，才能将支付的进项税额抵扣销项税（不对）96.一贯性原则要求同一。会计主体在不同时期尽可能采用相同的会计和会计处理方式，便于不同会计期间会计信息的纵向比较。（对）97.财务会计只向企业外部的信息使用者提供会计信息。管理会计才向企业内部的信息使用者提供会计信息。（不对）98.会计确认、计量要求的原则：客观性、相关性、可比性、一贯性、及时性、明晰性。（不对）

99.体现修订性惯例要求的原则：谨慎性、重要性和实质重于形式。（对）100.“超支”，就是企业从本单位的现金收入中直接支付现金支出。（不对）101.出纳人员不需要定期轮换。（不对）

102.为了打发讨债人员，公司不得于也可以少量签发空头支票。（不对）103.分期付款，产品的所有权已经转移。（不对）

104.企业出纳收的现金根本不用存入银行，放在保险柜也可以。（不对）105.企业可以在同一家银行的几个分支机构开立一般存款账户。（不对）106.不同的行业提取的坏账的比例一样。（不对）

107.企业会计不可以直接将存货盘盈、盘亏作为损益处理（对）108.企业发生的所有借款利息都应作为财务费用处理（不对）。

第四篇：2011年最新职业技能实训市场营销学

(单选题)销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售()的特点。

[A]选择性 [B]长远性

[C]灵活性 [D]完整性

(单选题)销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售()的特点。

[A]选择性 [B]长远性 [C]灵活性 [D]完整性

(单选题)销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售()的特点。

[A]选择性 [B]长远性 [C]灵活性

[D]完整性

(单选题)有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售()的特点。

[A]选择性

[B]长远性 [C]灵活性 [D]完整性

(单选题)一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。[A]销售会议

[B]销售小组对一组顾客 [C]单个销售人员对一组顾客

[D]单个销售人员对单个顾客

(单选题)一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。[A]销售会议

[B]销售小组对一组顾客

[C]单个销售人员对一组顾客 [D]单个销售人员对单个顾客

(单选题)销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。[A]销售会议

[B]销售小组对一组顾客 [C]单个销售人员对一组顾客 [D]单个销售人员对单个顾客

(单选题)销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。

[A]销售会议

[B]销售小组对一组顾客 [C]单个销售人员对一组顾客 [D]单个销售人员对单个顾客

(单选题)以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于()分销系统。

[A]契约式 [B]公司式 [C]分散式 [D]管理式

(单选题)以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于()分销系统。

[A]契约式 [B]公司式 [C]分散式 [D]管理式

第11题 : 下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是(B)。[A]选择那些较小和较逊色的细分市场，对小企业更加有利 [B]最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力 [C]企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣

[D]企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量

第12题 : 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑(A)。[A]以上都是

[B]细分市场结构的吸引力 [C]企业目标和资源 [D]细分市场的规模

单选题)最简单的一种目标市场选择的模式是(C)。

[A]完全市场覆盖 [B]产品专业化 [C]密集单一市场 [D]有选择的专业化

(单选题)宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是(A)。

[A]产品专业化

[B]有选择的专业化 [C]完全市场覆盖 [D]密集单一市场

(单选题)划分销售区域的好处不包括(B)。

[A]鼓舞营销员的士气 [B]拓宽目标市场

[C]提高客户管理水平 [D]有利于销售绩效改进

(单选题)由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是(D)方法带来的好处。

[A]客户关系管理

[B]人力资源管理 [C]划分销售区域 [D]客户访问管理

(单选题)销售区域划分的首要原则是(C)。

[A]挑战性 [B]可行性 [C]公平性 [D]具体化

(单选题)销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的(C)原则。

[A]可行性 [B]挑战性 [C]具体化 [D]数字化

(单选题)销售区域划分的流程是(A)。①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域

[A]①②③④⑤ [B]②①⑤④③ [C]①②④③⑤ [D]②①④⑤③

(单选题)新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为(A)[A]媒介关系

[B]社区关系 [C]消费者关系 [D]政府关系

(单选题)下列关于控制单元的说法不正确的是(A)。

[A]控制单元应该尽量大一点

[B]小单元便于管理层进行区域调整

[C]控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量 [D]小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力

(单选题)下列不属于划分控制单元的标准的是(B)。

[A]现有客户数 [B]实际销售额 [C]潜在客户数 [D]地理面积

(单选题)要协调各个区域的销售量首先要做()。

[A]市场潜力分析 [B]销售能力分析 [C]销售额分析

[D]工作量分析

(单选题)调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有()。

[A]改变人员分配 [B]试错法

[C]调整区域大小 [D]改变销售配额

(单选题)汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做()。

[A]前向一体化 [B]水平一体化 [C]多样化 [D]后向一体化

(单选题)“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是()。[A]水平分销渠道模式

[B]公司型分销渠道模式 [C]传统分销渠道模式 [D]管理型渠道关系

(单选题)日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于()渠道关系。[A]传统分销渠道模式

[B]管理型渠道关系

[C]水平分销渠道模式

[D]公司型分销渠道模式

(单选题)网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：()。

[A]大树底下好乘凉 [B]规避风险

[C]发挥资源的协同效应，实现优势互补

[D]分享市场

(单选题)在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是()。

[A]各自拥有对方所不具备的优势 [B]共同的需求 [C]共同的利益 [D]地位是平等的

(单选题)下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有()。

[A]企业与渠道成员间应加强相互信任 [B]企业应加强与渠道成员之间的互动沟通

[C]尽量牺牲自己的利益，保护公共利益

[D]强调共同利益

(单选题)厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的()。[A]季节折扣

[B]功能折扣 [C]数量折扣

[D]现金折扣

(单选题)给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是()。

[A]开拓市场

[B]提供市场基金

[C]库存保护 [D]设立奖项(单选题)下列选项中，()是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。

[A]设立奖项 [B]提供市场基金

[C]开拓市场 [D]库存保护

(单选题)对中间商来说，最实在的激励措施是()。

[A]开拓市场 [B]设立奖项

[C]产品及技术支持 [D]提供市场基金

(单选题)关于流程管理，下列说法错误的是()。

[A]流程管理以一种固定的角度分析渠道

[B]流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义

[C]流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题

[D]流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求

(单选题)促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做()。

[A]点存货补贴

[B]广告补贴 [C]恢复库存补贴 [D]现金补贴

(单选题)点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做()。

[A]点存货补贴

[B]恢复库存补贴 [C]广告补贴 [D]现金补贴

(单选题)以下说法不正确的是()。

[A]服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉

[B]货物运输投诉主要包括货物在运输途中发生损坏、丢失和变质，因装卸不当造成的损失

[C]购销合同投诉主要包括产品数量、规格、交货时间、地点、结算方式、交易条件等与原购销合同规定不符

[D]商品质量投诉主要包括产品在质量上有缺陷、产品规格不符、产品技术规格出现误差、产品故障等

(单选题)既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是()。

[A]售前服务 [B]售后服务 [C]广告宣传 [D]售中服务

(单选题)售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是()。[A]广告宣传

[B]售前的技术培训

[C]送货上门 [D]赞助希望工程

(单选题)以下说法不正确的是()。

[A]购销合同投诉主要包括产品数量、规格、交货时间、地点、结算方式、交易条件等与原购销合同规定不符

[B]货物运输投诉主要包括货物在运输途中发生损坏、丢失和变质，因装卸不当造成的损失

[C]服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉

[D]商品质量投诉主要包括产品在质量上有缺陷、产品规格不符、产品技术规格出现误差、产品故障等

(单选题)既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是()。[A]售中服务 [B]售后服务 [C]广告宣传

[D]售前服务

(单选题)售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是()。

[A]售前的技术培训 [B]赞助希望工程

[C]送货上门 [D]广告宣传

(多选题)作为一名助理营销师，需要在()几个方面具备实际操作能力。

[A]货品管理 [B]访问顾客 [C]试行订约 [D]商务洽谈

(多选题)访问顾客及其准备工作主要包括()等。

[A]激发购买欲望

[B]匹配销售方格与顾客方格 [C]引起顾客兴趣 [D]分析顾客心理

(多选题)顾客购买商品的心理活动过程包括()基本阶段。

[A]顾客对商品的认知阶段 [B]顾客对商品的情感阶段 [C]顾客购买商品阶段 [D]顾客对商品的意志阶段

(多选题)接近顾客包括()。

[A]消除感情上的隔阂 [B]在语言上接近

[C]在空间距离上的接近[D]在时间距离上的接近

(多选题)下列选项属于接近拜访顾客的是()。

[A]介绍接近法 [B]馈赠接近法 [C]社交接近法 [D]商品接近法

(多选题)下列选项属于接近拜访顾客的是()。

[A]服务接近法 [B]利益接近法 [C]反复接近法 [D]赞美接近法

(多选题)下列选项属于接近拜访顾客的是()。

[A]问题接近法 [B]求教接近法 [C]好奇接近法 [D]调查接近法

(多选题)介绍接近法的内容包括()。

[A]经济收入

[B]姓名 [C]工作单位 [D]拜访的目的

(多选题)服务内容包括()。

[A]信息服务 [B]免费试用服务 [C]咨询服务 [D]维修服务

(多选题)“MAN法则”方法包括()。

[A]信息服务 [B]免费试用服务 [C]咨询服务 [D]维修服务

“MAN法则”方法包括()。

[A]具有对商品的需求 [B]具有对商品购买决定权 [C]信息服务 [D]具有商品购买力

(多选题)下列选项属于商品的兴趣集中点的有()。

[A]流行性 [B]美观性

[C]商品的使用价值 [D]安全性

(多选题)下列选项属于商品的兴趣集中点的有()。

[A]耐久性 [B]经济性 [C]保健性 [D]教育性

(多选题)销售人员进行商品示范存在缺陷的原因主要有()。

[A]在示范过程中只顾自己操作，而不去注意顾客的反应

[B]示范时不断提出竞争对手产品的缺点，却不提自己产品的优点 [C]在示范前对产品的优点强调过多，从而使顾客的期望过高 [D]销售人员过高估计自己的表演才能

(多选题)销售人员进行商品示范时，沉默在销售起到的作用是()。

[A]让顾客有说话机会

[B]无形中强迫顾客接受产品 [C]让顾客有时间考虑 [D]无形中强迫顾客讲话

(多选题)销售人员进行商品示范时，激发顾客购买欲望的方式有()。

[A]用语言说服顾客

[B]适度说话，让顾客说话 [C]不顾一切地热情招待顾客 [D]挖掘对方的需求

(多选题)销售人员进行商品示范时，用语言说服顾客的方式有()。

[A]引用别人的话试试

[B]帮助顾客出谋划策，使其感到有利可图 [C]使用顾客语言

[D]用广告语言来形容你的产品可收到独特效果

(多选题)商务谈判中，让步给对方的影响和反应有()情况。

[A]对方对我方持怀疑态度，不做出任何表示

[B]对方对我方不以为然，因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示 [C]对方认为我方还会做出新的重大的让步

[D]对方心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报

(多选题)人员进行商品示范存资料的处理，下列说法中正确的有()。

[A]将问题较多的资料作废 [B]有问题的资料作废 [C]接受基本正确的资料 [D]接受所有资料

(多选题)下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是()。

[A]有无疏漏的回答 [B]有无不一致的回答 [C]有无错误的回答 [D]无所答非所问的回答

(多选题)消费者购买行为的划分标准是()。

[A]购买金额 [B]购买数量 [C]品牌差异 [D]介入程度

(多选题)对于习惯性购买的产品，企业应该采用()。

[A]电视广告 [B]占据有利货架 [C]价格优惠 [D]免费试用

(多选题)针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采用()。

[A]免费试用 [B]价格优惠 [C]占据有利货架 [D]销售促进

(多选题)价格折扣包括()。

[A]季节折扣 [B]数量折扣 [C]功能折扣 [D]现金折扣

(多选题)企业激励中间商的方式主要有()。

[A]设立奖项 [B]开拓市场

[C]提供市场基金 [D]库存保护

(多选题)关于渠道流程管理，下列说法正确的是()。

[A]流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题

[B]流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义

[C]流程管理以一种固定的角度分析渠道

[D]流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求

(多选题)企业为了激励中间商而提供的补贴包括()。

[A]现金补贴 [B]点存货补贴 [C]恢复库存补贴 [D]协助力度补贴

(多选题)企业为了激励中间商而提供的补贴包括()。

[A]销售促进补贴 [B]库存补贴

[C]协助力度补贴 [D]现金补贴

(多选题)下列关于细分市场选择的说法中，正确的是()。

[A]企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量 [B]选择那些较小和较逊色的细分市场，对小企业更加有利 [C]最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力 [D]企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣

(多选题)企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑()。

[A]细分市场的增长程度 [B]企业目标和资源

[C]细分市场结构的吸引力 [D]细分市场的规模

(多选题)目标市场选择的模式包括()。

[A]密集单一市场 [B]完全市场覆盖 [C]产品专业化

[D]有选择的专业化(多选题)划分销售区域的原则包括()。

[A]公平性原则 [B]具体化原则 [C]可行性原则 [D]挑战性原则

(多选题)划分销售区域的好处包括()。

[A]鼓舞营销员的士气 [B]提高客户管理水平[C]有利于销售绩效改进 [D]拓宽目标市场

(多选题)销售区域划分的流程包括()。

[A]调整初步设计方案理 [B]选择控制单元

[C]确定客户的位置和潜力 [D]合成销售区域

(多选题)划分控制单元时常用的两个标准是()。

[A]现有客户数 [B]潜在销售额 [C]现有销售额 [D]潜在客户数

(多选题)日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括()[A]提供代缴费服务 [B]提供饮食服务 [C]提供送货服务 [D]提供娱乐服务

(多选题)销售组织的职责包括()。

[A]客户关系管理 [B]寻找客户 [C]制定销售目标 [D]销售风险管理

(多选题)下列关于控制单元的说法正确的是()。

[A]小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力

[B]控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量。[C]控制单元应该尽量大一点

[D]小单元便于管理层进行区域调整

(多选题)关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有()。

[A]接受基本正确的资料 [B]接受所有资料 [C]有问题的资料作废 [D]将问题较多的资料作废

(多选题)下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是()。

[A]无所答非所问的回答 [B]有无不一致的回答 [C]有无疏漏的回答

。[D]有无错误的回答

(多选题)消费者购买行为的划分标准是()。

[A]品牌差异 [B]购买金额 [C]购买数量 [D]介入程度

(多选题)对于习惯性购买的产品，企业应该采用()。

[A]占据有利货架 [B]电视广告 [C]免费试用 [D]价格优惠

(多选题)针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采用()。

[A]价格优惠 [B]销售促进 [C]免费试用 [D]占据有利货架

(多选题)价格折扣包括()。

[A]数量折扣 [B]功能折扣 [C]季节折扣 [D]现金折扣

(多选题)企业激励中间商的方式主要有()。

[A]库存保护 [B]提供市场基金 [C]开拓市场 [D]设立奖项

(多选题)关于渠道流程管理，下列说法正确的是()。

[A]流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题

[B]流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义

[C]流程管理以一种固定的角度分析渠道

[D]流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求

(多选题)下列关于细分市场选择的说法中，正确的是()。

[A]选择那些较小和较逊色的细分市场，对小企业更加有利 [B]最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力 [C]企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣

[D]企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量

(多选题)企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑()。

[A]细分市场结构的吸引力 [B]企业目标和资源 [C]细分市场的增长程度 [D]细分市场的规模

(多选题)目标市场选择的模式包括()。

[A]有选择的专业化 [B]完全市场覆盖 [C]产品专业化 [D]密集单一市场

(多选题)划分销售区域的原则包括()。

[A]有选择的专业化 [B]完全市场覆盖 [C]产品专业化 [D]密集单一市场

(多选题)划分销售区域的好处包括()。

[A]鼓舞营销员的士气 [B]提高客户管理水平[C]有利于销售绩效改进 [D]拓宽目标市场

(多选题)销售区域划分的流程包括()。

[A]选择控制单元

[B]确定客户的位置和潜力 [C]调整初步设计方案理 [D]合成销售区域

(多选题)划分控制单元时常用的两个标准是()。

[A]潜在客户数 [B]现有客户数 [C]潜在销售额 [D]现有销售额

(多选题)日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括()[A]提供饮食服务 [B]提供送货服务 [C]提供代缴费服务 [D]提供娱乐服务

(多选题)下列关于控制单元的说法正确的是()。

[A]小单元便于管理层进行区域调整

[B]控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量。[C]控制单元应该尽量大一点

[D]小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力

(多选题)下列属于划分控制单元的标准的是()。

[A]现有客户数 [B]潜在客户数 [C]地理面积 [D]实际销售额。

第五篇：职业技能实训平台实训练习(基础会计)

职业技能实训平台实训练习（基础会计）

第1题:按照账户的用途和结构分类，“固定资产”账户属于（盘存账户）。

用以记录和证明经济业务的发生或完成情况，明确经济责任，并作为记账依据的会计凭证是（A 原始凭证）

第3题:“限额领料单”按其填制方法属于（B累计凭证）。

第4题:当经济业务只涉及货币资金相互间的收付时，一般填制（付款凭证）。

第5题:销售商品一批，部分货款已收回并存入银行，另有部分货款尚未收回，应填制（收款凭证和转账凭证）。

第6题:下列单据中属于自制原始凭证的是（工资计算单）。

第7题:明细账从账簿的外表形式上看一般采用（活页式）账簿。

第8题:在结账以前，如发现账簿记录有文字或数字错误，而记账凭证没错，应采用（划线更正法）进行错账更正。

第9题:记账以后，如发现记账凭证和账簿记录的金额有错误（所记金额小于应记的正确金额），而应借、应贷的会计科目没有错误，应采用（补充登记法）进行错账更正。第10题:对现金清查所采用的基本方法是（实地盘点法）。

第11题:清查银行存款所采用的方法一般是（对帐单法）。

第12题:在实地盘存制下，平时在账簿中对财产物资（只记增加数，不计减少数）。第13题:“未达账项”是指单位与银行之间由于结算凭证传递的时间不同而造成的（一方已经入账，另一方尚未登记入账的账项）。

第14题:结算往来款项的清查一般采用（函证核对法）。

第15题:“待处理财产损溢”是一个（双重性质的账户）。

第16题:对财产清查中发现的财产物资盘亏，若属于定额内的自然损耗，应按规定转作（管理费用）。

第17题:财产物资的盘存制度有（永续盘存制实地盘存制）。

第18题:下列不属于对外会计报表的是（产品生产成本表）。

第19题:下列属于静态报表的是（资产负债表）。

第20题:汇总会计报表与单位会计报表是会计报表按照（编制单位）进行的分类。第21题:个别会计报表与合并会计报表是会计报表按照（会计主体）进行的分类 第22题:下列会计报表中属于月报的有（资产负债表和利润表）。

第23题:其全部指标均依据有关账户余额填列的会计报表是（资产负债表）。第24题:汇总会计报表是根据（单位会计报表）汇总编制的。

第25题:会计按其使用单位分类，一般分为（行政单位会计事业单位会计企业会计）。第26题:会计的基本职能有（反映监督）。

第27题:下列各项中属于会计核算方法的有（设置会计科目和账户复式记账填制和审核会计凭证）。

第28题:下列会计等式正确的有（资产=负债+所有者权益资产=权益资产=负债+所有者权益+净收益资产=负债+所有者权益+（收入-费用））

第29题:期间费用包括（营业费用管理费用财务费用）。

第30题:会计分录的基本内容有（应记账户的名称、方向和金额）。

第31题:按照账户的用途和结构分类，下列账户中属于调整账户的有（累计折旧坏账准备利润分配）。

第32题:会计凭证包括（原始凭证和记账凭证）

第33题:原始凭证按其取得的来源不同可分为（自制原始凭证和外来原始凭证）。

第34题:自制原始凭证按填制手续不同可分为（一次凭证累计凭证汇总凭证）。第35题:下列单据中属于原始凭证的有（收料单 领料单 借款单 发票）。第36题:下列原始凭证中属于一次凭证的有（领料单发货票 收料单）。

第37题:总分类账和明细分类账平行登记的要点有（登记的依据相同 登记的方向一致 登记的金额相同）。

第38题:登账时遇到下列情况应用红色墨水书写（在不设减少金额的多栏式账页中，登记减少数在三栏式账户的余额栏前，如未印明余额方向的，在余额栏内登记负数金额）。第39题:对账包括（各种账薄的记录与有关会计凭证进行核对会计人员与出纳人员进行核对各种财产物资的账面余额与实存数额相核对）

第40题:下列会计报表中属于动态报表的有（利润表 现金流量表 商品产品成表 利润分配表）。

第41题:资产负债表从表内的项目构成及其数据看，其特征有（平衡 分类 比较）。第42题:权责发生制的建立是以（持续经营）为前提的。

第43题:会计核算基本前提中的货币计量前提还包括（币值稳定）前提。

第44题:企业会计核算中常用的“待摊费用”、“预提费用”账户是按照（责权发生制原则）的要求而设置的。

第45题:划分收益性支出与资本性支出的目的是为了（正确核算企业各个会计期间的损益）。

第46题:一贯性原则是由（持续经营）假定决定的。

第47题:只有采用权责发生制的单位，才需要设置（待摊费用）账户。

第48题:下列各项中属于资本性支出的是（购进机器设备）。

第49题:在会计实务中，将劳动手段按一定标准划分为固定资产和低值易耗品，其依据是（重要性原则）。

第50题:企业在进行会计核算时选择一种“不多计资产或收益，少计负债或费用”的会计处理方法，所遵循的是（谨慎性原则）。

第51题:在进行会计核算时，应将企业财产与其他单位及投资者财产区别开来，是会计核算基本前提中关于（会计主体）的要求。

第52题:以记账凭证为依据，按每一贷方科目分别设置，并根据相对应的借方科目定期归类汇总的记账凭证是（汇总转账凭证）。

第53题:科目汇总表核算形式和汇总记账凭证核算形式的主要相同点是（记账凭证都需要汇总并且记账步骤相同）。

第54题:各种会计核算形式的主要区别是（登记总账的依据和方法不同）。

第55题:资产负债表的资产项目，说明了企业所拥有的各种经济资源以及企业（偿还债务的能力）。

第56题:资产负债表的负债项目，显示了企业所负担债务的（数量和偿还期长短）。第57题:资产负债表内各项目分类与排列的依据是（项目内容的经济性质和流动性）。第58题:下列选项中正确反映了资产负债表中资产项目排列顺序的是（流动资产、长期投资、固定资产、无形资产及其他资产）。

第59题:下列资产负债表项目中，需根据总账账户和明细账户余额分析计算填列的项目是（长期借款）。

第60题:会计核算应当按照规定的会计处理方法进行，会计指标应当口径一致，这是会计核算的（可比性原则）。

第61题:权责发生制原则的要求是（已经实现的收入无论款项是否收到，都作为本期收入处理已经发生的费用无论款项是否实际支付，都作为本期费用处理）。

第62题:下列各项中属于收益性支出的是（购进商品购进原材料购进办公用品支付短期借款利息）。

第63题:下列做法中，考虑了谨慎性原则的是（固定资产采用加速折旧法存货计价采用后进先出法对应收账款计提坏账准备）。

第64题:会计核算形式也称会计核算程序或账务处理程序，是指凭证和账簿组织、记账程序和方法相互结合的方式。它是记账和产生会计信息的步骤和方法。（正确）

第65题:记账凭证核算形式是以直接根据各种记账凭证登记总分类账为特点的一种最基本的会计核算形式。（正确）

第66题:科目汇总表核算形式又称记账凭证汇总表核算形式，是以定期将记账凭证按会计科目汇总，然后再根据科目汇总表登记总分类账为主要特点的一种会计核算形式。（正确）第67题:实地盘存制又称“定期盘存制”，是指平时根据会计凭证在有关账簿中只登记存货的增加数，不登记减少数，月末通过实地盘点，将盘点的实存数作为账面结存数，然后倒挤推算出本期发出数的一种存货核算方法。（正确）

第68题:会计的反映职能是指会计通过核算工作，提供会计数据，真实反映企业的经营活动和成果，反映行政和事业单位预算资金的收支和节余情况。（正确）

第69题:会计的监督职能是指会计在其核算过程中队经济活动的合法性和合理性所实施的监督。（正确）

第70题:会计账簿是由具有—定格式、相互联系的账页所组成，用来序时、分类地全面记录一个企业、单位经济业务事项的会计簿籍。（正确）

第71题:备查账簿是对某些在日记账簿和分类账簿中未能记载或记载不全的经济业务进行补充登记的账簿。（正确）

第72题:关于会计主体和法律主体的区别，描述正确的是(只要是一个法律主体，无论其规模多大，也无论其采取什么样的企业组织形式，它都必须要有自己的会计工作，进而成为一个独立的会计主体)。

第73题:关于真实性原则的含义，下列不正确的是(在必要的情况下，真实性原则并非不可违背)。

第74题:会计核算所要反映和提供的会计信息必须有助于会计信息使用者正确地做出经济决策，即会计信息必须满足宏观经济管理的需要，满足各有关方面了解企业财务状况和经营成果的需要，满足加强内部经营管理的需要，这是(相关性原则)的要求。

第75题:在会计核算中，一个会计期间内的各项收入与其相关联的成本费用应当在同一会计期间内进行确认、计量，是(配比性原则)的要求。

第76题:按照历史成本原则，企业对资产、负债等项目的计量应当基于经济业务的(实际交易价格)。

第77题:谨慎性原则要求(谨慎性原则意味着企业可以设置秘密准备)。

第78题:关于重要性原则，理解正确的是(根据重要性原则，企业会计核算可以不用全面反映，充分披露重要的事项即可)。

第79题:下列哪个不属于会计要素(成本)。

第80题:下列对于收入的描述错误的是(营业外收入不包括在收入要素中)。

第81题:企业在一定会计期间发生的所有费用可以分为(制造成本和期间费用)。第82题:(利润)属于会计六要素之一，却不属于个人理财会计五要素之一。

第83题:会计等式的基本平衡式是(资产=负债+所有者权益)。

第84题:关于记账方向的描述正确的是(资产、成本与费用的增加列在借方)。第85题:财务管理的目标是(股东财富最大化)。

第86题:通常用(股市平均收益率国债的利率)表示货币的时间价值。

第87题:关于财务会计的目标，描述正确的是(A 为投资者、债权人等企业外部有关方面了解企业财务状况和经营成果提供会计信息B为国家宏观经济调控和管理提供会计信息

C 为企业加强内部经营管理提供会计信息)。

第88题:会计核算的基本前提是(会计主体持续经营会计分期货币计量)。

第89题:企业会计核算要遵守的基本原则可以划分为几大类，分别是(总体性要求会计信息质量要求会计要素确认、计量的要求会计修订性惯例的要求)。

第90题:关于权责发生制原则，下列正确的是(A权责发生制原则是指凡是当期已经实现的收入和已经发生或应当负担的费用，不论款项是否收付都应作为当期的收入和费用处理C权责发生制原则的核心是根据权责关系的实际发生和影响期间来确认企业的收支和损益)。

第91题:资产应该包括以下哪些特征(A资产的实质是经济资源 B资产是由过去的交易或事项形成的 C资产的目的是在未来为某个会计主体带来经济利益D资产必须是企业拥有或能够加以控制的经济资源E资产是可以用货币来计量的，不能用货币计量的人力资源，还不能作为企业资产入账)。

第92题:关于负债理解正确的是(A负债是过去或目前的会计事项所构成的现时义务 B负债是企业未来经济利益的牺牲 C负债必须能以货币计量，是可以确定或估计的 D负债都有确切的受款人和偿付日期，或者受款人和偿付日期能够合理地估计确定)。

第93题:所有者权益和负债的区别在于(A除非企业发生减资或者清算，否则企业就不需要像偿还负债那样去偿还所有者权益 B所有者不能随意抽走其在企业的投资C当企业清算时，只有在清偿所有的负债以后，所有者权益才得以返还给所有者 D负债需要定期偿还，但所有者的投资则不能随便抽走)。

第94题:财务会计报告包括(会计报表会计报表附注财务情况说明书)。

第95题:企业主要的会计报表包括(资产负债表损益表固定资产登记表)。第96题:业务收支以外币为主的企业，其记账本位币应为(人民币该种外币).第97题:财务管理原则包括(资金合理配置原则收支积极平衡原则成本效益原则收益风险均衡原则利益关系协调原则)。

第98题:记账凭证的基本内容包括（凭证的名称和编号经济业务事项摘要会计科目的名称、方向和金额凭证填制的日期和有关人员的签章所附原始凭张数）。

第99题:登记日记账的方式是按照经济业务发生的时间先后顺序进行（逐日逐笔登记）。

第100题:“决策有用观”是一种关于（会计目标）的观点。