2009年度雅芳护肤品营销策划书

第一篇：2009年度雅芳护肤品营销策划书

2009年度雅芳护肤品营销策划书

雅芳是一家属于女性的公司，是中国护肤品行业的领先者。其目标是成为一家最了解女性需要，为全球女性提供一流的产品和服务，并完成她们自我成就感的公司。雅芳深信女性的进步和成功就是雅芳的进步和成功。为进一步促进雅芳护肤品的销售，特制定了这份营销策划书。

一、战略分析

随着全球经济的迅猛发展，女性对护肤品的关注也越来越密切。这为雅芳护肤品销售量的提升提供了一个机遇，同时雅芳护肤品也为女性完善自我提供了机遇。雅芳曾荣获“最信赖大众护肤品牌”。中国作为近代发展中国家，经济迅猛发展，十三亿人口将为雅芳向亚洲向亚洲国家发展提供一个庞大市场。为此雅芳把打入中国内地市场作为一个战略目标，争取在同类产品中处于领先地位。

二、概况分析

对雅芳销售状况进行市场调查，以便分析市场概况。对于成员实行成本低资料收集快且不受地域限制的电话调查法，对于普通消费大众实行问卷调查法。调查情况如下：

(一)、市场概况

雅芳在全球已基本上形成了一个销售连接网，全球有324家子公司，在各地个地区的大型商场超市都成立了销售专柜。在同类产品中市场占有率为15.5％，销售规模仍有所限制，尤其是中小型商场超市销售状况不甚乐观，缺乏大众护肤品系列。随着欧莱雅、索芙特、曼秀雷敦等销售规模的扩大，雅芳面临的压力也越来越大。

（一）消费者分析

1.销售对象

不同年龄层次在雅芳消费者中所占的比例

由表可以看出雅芳销售对象主要是20—40岁的女性朋友，在女性幼年、少年及老年，男性方面销售比例明显降低。

2.购买情况

雅芳护肤品购买者购买情况分析表

数量瓶（人）频率 ％ 时间（每月）地点 忠诚度 反馈

第一季度 3 10 28-10 大中型超市 25 一般第二季度 5 16 28-10 大型超市 30 良好

第三季度 4 15 28-10 大型商场 27 一般

第四季度 3 10 28-10 商场、超市 22.5 一般

三、竞争分析

雅芳护肤品在同类产品中市场占有率仅为15.5％，地位有待提高。由消费者分析可以看出雅芳护肤品除夏季产品给消费者的印象较好外，其他三季度的印象都一般。中国经济的迅速发展给雅芳提供了一个机遇，雅芳自身也存在很明显的优势：女性市场做得很好，夏季护肤品适合大众。为此，雅芳要抓住中国经济发展的机遇，利用自己广大的女性市场，重点销售夏季护肤品。雅芳在销售中也存在着明显的劣势：男性市场狭小，护肤品在春秋冬三季不太符合女性基辅的需求，消费者年龄层次单一。雅芳要想提高利润就必须克服这些劣势，开发不同层次不同季节的新产品，吸引消费者。

四、市场战略

（一）产品定位

产品在人们心中是有个性的，因此把该产品定位为：让雅芳成为新世纪、新女性、新面貌的知己。雅芳立志做到比女人更了解女人。你知道自己长得是黑斑还是雀斑吗，你知道每月要用什么牌子的护肤品才能更好的保护皮肤吗？经调查表明一般女性对自己皮肤的了解程度不讳超过20％，而雅芳任何以为皮肤护理顾问对女性皮肤的了解程度不讳低于80％，因此雅芳可以说是女性的知己，也做到了比女人更了解女人。

（二）市场目标

雅芳近八年来盈利额、销售额正在迅猛增长，鉴此2009年，销售额争取达到1.7亿元，在同类产品中建立巩固突出的优先地位。

（二）价格战略

价格是较为敏感的话题，俗话说“货比三家”，那同样的货呢，需要如何定价？雅芳市场有一定的知名度，及格透明度自然是有的。雅芳坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，要让消费者买的舒心，用的放心。

1.产品价格由当地部门决定，尽管销售以盈利为目的，但是灵活的价格体系，更有利于雅芳在中国开拓新市场，对不同层次的市场采取不同的营销策略。

2.几类产品的价格幅度由总部控制，避免内部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的平衡。

五、销售战略（在中国）

（一）销售分析

1．地域状况

现在，越来越多的中国人对美的追求愈来愈强烈，而中国幅源辽阔，人口众多，因此国内销售市场非常广阔。雅芳在中国的生产基地广州，海陆空交通发达，连通全国各地。而日渐发达兴旺的旅游业，使雅芳与中国的商业往来相当频繁。同时，由于地处黄金地段，因此，雅芳具有广迎“九州之朋”的良好经济环境。

雅芳在中几个主要城市的销售状况

2．竞争对手销售状况分析

欧莱雅、索芙特，曼秀雷敦等品牌深受中国上层消费者的欢迎和信赖。虽在中低层消费者中所占比利很小，但却是她们所追求的目标。在同类市场中，雅芳所占市场比重仅为11.5％，不及欧莱雅、索芙特，曼秀雷敦等品牌。

欧莱雅 16.5%

曼秀雷敦 14%

雅芳 11.5%

索芙特 12%

其他 56%

（二）销售策略

1．拓宽在中国的销售区域

通过问卷调查显示：95％的中国女性对护肤品的追求和需求呈上升趋势。如今，大街小巷上的护肤品广告、宣传单满目皆是，商店、专卖店中的护钒妃品数不胜数。如何使雅芳在众多护肤品中脱颖而出，被广大消费者所认同呢？

措施：扩大雅芳在中国的销售区域，让雅芳护肤品不再单一出现在中国的大城市，而且也栖出现在中小城市的柜台上，让更多的普通消费者认识雅芳、了解雅芳、认可雅芳、信赖雅芳。

长沙

↑

宁夏←广州→武汗

↓

成都

计划扩大销售区域 2．扩大销售对象的范围。雅芳护肤品要走向大众消费，就不能只停留在上层消费者的视野。由于普通消费者缺乏相关专业知识，销售者必须循循善诱地介绍雅芳护肤品及相关专业知识，在一定程度上对消费者起到教育指导作用，从而有利于激发消费者的需求欲望，变潜在需求为现实需求，能起到销售之功效。扩大销售对象的范围，不管是从年龄、性别上还是皮肤性质上，让更多的普通大众了解自己的肤色特点，选择适合自己的护肤品牌

上层消费者→普通大众

20-40岁的女性→40-60岁的女性→男性

↘15-20岁的女性↗

（三）销售渠道

1．保持原有销售渠道，开拓新的销售渠道

生－－－原有渠道－－－－→消

产－－－零售商场－－－－→费

者－－批发商－－零售商场→者

2．推出种类繁多的护钒妃品，以满足不同层次的消费者需求

（1．）专业护肤品：作为领导者，由专业人员值接向消费者讲解一系列化护肤品的作用及具体使用方法。

（2.）大众护肤品：大众护肤品部通过对集中的市场分销和媒介广告，使雅芳护肤品快速进入普通大众消费者的生活，为大众消费者所认同。

（3．）高档护肤品：香水和美容部有选择地通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供不同各类高档品牌。

（4．）特殊护肤品：特殊护肤品是为肤质敏感的人而设。肤质敏感的人通过指定药房及其它专门渠道选择雅芳护肤品中适合自己的护肤品。

3．严密保护顾客的隐私

（四）促销策略

自从中国经济迅猛发展以来，市场化发展不断加快，特别是近两年完全化市场经济率先在消费品领域成熟起来，化妆品领域也不例外；化妆品的终端传播营销鱼战国七雄更显神通，终端传播营销已成为化妆品企业的致胜法宝之一。

1．广告促销

通过报纸、杂志、广播、电视、传单海报等迅速、及时地让普通大众认识雅芳护肤品，或通过互联网传媒广告，或通过空中飞艇、热气球飞行物、降落伞的飞行来引起轰动效应，让更多的普通消费者了解雅芳。

2．销售促进（营业推广）

在营业推广方面，雅芳对零售环节采取一些常规性的推广活动，创新不大，对批发环节则集中了主要精力，主要包括两类手段：（1）经常性手段，如交易折扣、促销津贴等。（2）即时性手段，每年都举办隆重的订货会，既显示企业强大的实力，同时又进行感情投资，融洽工商关系。

值接针对雅芳护肤品采取优惠折扣、抽奖、积分奖励，赠品等形式进行的促销活动，刺激和吸引顾客的购买欲。

3．关系促销

（1．）提高雅芳及其护肤品和服务的知名度

（2．）提高雅芳信誉、树立良好形象

（3．）激励销售人员

（4．）降低促销成本，提高经济效益

4.人员促销

在人员推销方面，雅芳护肤品的销售任务由销售科全面负责，该科建制占全厂总人数的十分之一。推销人员实行合同制，每年同厂方签订为期一年的合同。

推销人员劝寤能完成销售指标，第二年即不续签。推销人员的报酬实行包干制，无固定月薪收入，按销售实到货款提取0．5％的费用。推销人员工作实行地区负责制，每一省区配l至3名推销人员。此外，还派出营业员进驻全国各大百货商店的联销专柜，提高推销主动性。

5．节日促销

在我国假日经济正逐步走向成熟，在一年中不到三分之一的假日时间里创造了二分之一的营业额。据统计，商家在双休日的营业额一般是平时的1——3倍，而在春节、五

一、中秋、十一、元旦等重大节日生意更是红火，可以说节日期间是商家的蜜月期间。而在这热热闹闹的节日销售中，商家的促销无疑起到了巨大的作用。在促销中消费者得到实惠，商家得到大笔利润。

在一些重大节日或平时双休日，举行促销活动。由专业人员针对不同肤质特点的人，在不同的季节，使用不同性质的雅芳护肤品，使她们感受到雅芳体贴化的人性服务。

六、宣传策略：

（一）、活动策划：

1、雅芳俱乐部营销定期给会员派发精美的新产品试用装，寄送雅芳的“美丽导师”《LET STALA》小册子，让她们能够知道正确的保养方法。

2、雅芳的公关活动也应在各地举行以“关爱女性、帮助妇女”为主题的公益活动，并请著名美容师“李丹”主持讲座，讲解关于美容、护肤的正确方法，从而，让每位女性女性的年龄也栖成为“秘密”，让每个女性都能更好的对待自己，更加自信的面对自己的人生，美丽无所不在。

3、展开“消费者教育式营销”帮助消费者了解自己的皮肤特点，教给她们适合自己的皮肤保养的方法。“雅芳”（AVON）的销售员在向消费者推荐“雅芳”的应该让消费者了解自己的皮肤特点。如：免费提供皮钒邂试，指出皮肤属性后，告诉消费者什么样的产品才适合自己。怎样保养对自己的皮钒迮更好，使顾客感到雅芳是真心的在帮她们变漂亮、变自信。

4、利用节日促销：（1）、在“妇女节”、“母亲节”举办以“献给妈妈的爱”的系列产品促销活动，让子女给妈妈带去美，即有孝意、又能让商家盈利。

（2）、在其他节日则根据季节特点推出护钒妃品。如：前期购买者可以获赠一些精美小礼品或实用小礼，赠品以当面兑现为主，以免给顾客造成不可得到赠品的心理。

（二）、媒体策略：

为打开内地市场提高雅芳的知名度，媒体是一个非常重要的宣传工具。据调查，消费者对各类媒体广告的关注度和信任度各不相同。则:

消费者对媒体广告的关注度和信任度调查表

关注度 信任度

电视广告 20% 40%

报纸广告 15% 20%

宣传海报 11.5% 15%

传单 5% 7.5%

互联网 10% 11.5%

1、请知名影星“大S”（徐熙媛）、佘诗曼作为中国地区的形象代言人，拍摄一组广告及宣传海报、电视广告、报纸广告策划和宣传海报的投放由各地代理商负责。

2、在高校聘请一批学生代理，分发传单。

3、互联网上的广告，由广州公司广告部策划投放。

（三）、经销商关系：

培植经销商的信心，随时调整销售策略，接受他们的投诉，并负责解决。

（四）、学习安排：

1、对地区总代理经销商进行培训，增加他们对雅芳的了解，增强经销商的信心。

2、定期对员工进行销售培训，实行合理的销售竞赛，使员工能更积极的投入到平时的工作中去。

七、效果分析：

1、护肤品市场作为一块巨大的产业蛋糕，大多知名产家都各据阵地，雅芳作为一个领军品牌，其市场份额也占一定的比例，那么其在经过这个销售策划之后，其市场占有率将提高4.5%如

欧莱雅 16.5%

曼秀雷敦 14%

雅芳 11.5% 变化前

索芙特 12% 其他 56% 雅芳 16% 曼秀雷敦 14%

殴莱雅 16.5% 变化后

芙索特 12%

其他 51.5%

2、通过这个营销策划可以扩大雅芳的销售面，进军内地市场，扩大其销售规模，使它的销售业绩在全国范围内稳步增长，经过一年的销售扩张雅芳的年利率提高到了17.2%。

雅芳的销售与利润分析表

年份 2008 2009

月销售（万元）2416 3050

月利润（万元）1208.34 1416.68

年利润（亿元）2.8992 3.66

年利润（亿元）1.45 1.7

3、提高了雅芳的知名 度，品牌本身就是一种经济效益，顾客也栖通过这一系列活动进一步了解雅芳信赖度，进而进一步提高雅芳的信誉。也就是间接提高了雅芳的品牌含金量，从而使雅芳的销售量与知名度稳步上升，达到预期的销售目的。

第二篇：SUN公司护肤品营销策划书

SUN公司护肤品营销策划书

一、护肤品品产业的分析 ：

（一）消费群结构分析

年龄和收入是消费者选择护肤品时的重要依据，根据这两个变量可以将护肤品市场划分成中高、低端两部分：

（1）中高端市场：以价格较高的产品为主，消费者主要是中高收入的中青年女性。

（2）低端市场：基本上是低收入或无收入（学生）的女性在购买。根据年龄又可再细

分成两个市场：一个以老品牌为主，主要消费者是中老年女性；一个以新品牌为

主，消费者主要是年轻的女性，尤以学生居多。

（二）销售渠道分析：

1.百货公司：经营多种产品线，每一产品线都作为一个独立的部门，由进货专家或商品管理专家管理。他们可能有一个部门负责护肤品的销售。

2.超级市场：相对规模大、低成本、高销售量、自主服务式的零售组织，经营利润较低。经销护肤品只是作为他们日常经营范围中很小的一个部分。

3.便利店：数量众多，向消费者提供各种日常的生活用品。主要的优势是购买方便，价

格低廉。

（三）媒体渠道分析：

1.电视：已经成为主要的广告媒体，电视的针对性强、受众注意力高而且声情并茂有较强的吸引力，但是寿命较短成本很高并且可能引起观众反感。

2.报纸：传统的广告媒体，受众明确、传阅性强、可以造成较高的记忆强度。缺点是寿命短、吸引力不够。

3.杂志：可以将信息传递到十分具体的细分市场，但是成本较高，时效性较差。

二、我公司（SUN公司）护肤品的竞争力分析：

我公司护肤品生产企业要想在国内市场上立于不败之地，就必须正确认识自己与其他企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。

护肤品生产企业从整体水平上看差距不大，护肤品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏市场竞争力。从总体上分：

护肤品公司的主要劣势是：

1.生产规模小：

从产品生产的角度来讲，由于受到生产线规模的限制，每个品牌的产品在每个季度的 生产数量不能超过2400万只。此外，现有产品随着生产经验的不断累积，其转移成本会不断下降，每次某种产品的累积生产数量翻倍时，其转移成本将下降8%，护肤品市场的基础产量为600万。

2.品牌知名度低 ：

所有的公司在初始阶段都处在平等的地位，还没系统的对市场进行分析并采取相应的宣传措施，对本公司的产品进行宣传。

在产品的成本等方面占有一定的优势：

1.成本价格 ：

护肤品生产企业与同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前高档护肤品的主要消费者是中高收人人群，这部分人占整个市场人口小部分，市场容量相对较校中低档次的护肤品价格更能适应消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势。

2.消费者偏好：

有些消费者是品牌的忠实拥护者，他们只注重自己使用过的品牌，很少关注新产品的信息；而有些消费者则注重追求新产品。因此这些信息有利于我们进行产品的开发，既保持老产品的生产，同时又开发新的产品。

三、我们的市场战略目标：

1.进行正确的市场定位：

目前，护肤品竞争的主要市场为低端市场，因此我们企业在品牌特征的塑造上，多把自己产品塑造成物美价廉的理想品牌，产品价位比较低，同时还可以在不同的销售渠道享受不同的折让（获得最多折让的是超级市场和便利店）。我们企业还充分利用这个机会占领中高档护肤品市场。

2.注重品牌宣传 ：

广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，我们企业在广告宣传上的投入，主要是根据低端市场消费者获取产品信息的渠道情况进行分配份额。其中在电视和报纸媒体进行大规模的宣传，广告投入在其中占了很大的比例。从而影响了产品知名度在低端市场的提高。

3.注重产品的更新 ：

企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，最终还是要在注重产品的更新，即开发新产品。

4.转变经营观念：

在护肤品观念的营销方面，护肤品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。

四、媒介策略：

（一）广告目标

1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。

2、扩大品牌的知名度与美誉度。

3、树立护肤品公司品牌形象，巩固市场份额。

（二）广告市场：全国

（三）广告目标群

五、媒介目标：、在目标群和潜在的目标中迅速建立产品亲和力与知名度。

2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。

3、通过一定频次媒体暴露帮助提升护肤品公司的品牌知名度。

随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以我们应在适当时机选择网络媒体的投放。

第三篇：护肤品会议营销方案

JaneClare珍卡儿会议营销策划

一、目的1、提升JaneClare珍卡儿产品的知名度，扩大JaneClare珍卡儿在业界的影响力；

2、通过此次会议营销活动，让广大中年女性朋友进一步了解JaneClare珍卡儿，并促成客户现场签约。

二、会议内容

1、会议主题：再生肌肤 年轻20岁

2、会议时间：XXX3、会议地点：XXX4、会议对象：35-45岁都市女性（以沿街店铺老板娘以及公司白领和邮电、银行、工商、税务、电业、通讯公司、教师、医生、公务员等群体为主）

5、会议规模：200人左右

6、工作人员：公司领导主持人，讲师，公司职员，检票人员，登记员，礼仪小姐，模特及演艺人员，会务主管，媒体。

三、具体实施方案

1、成立会议筹划组

组长：统筹此次会议营销的组织策划全面工作

组员

组员1：负责物资运送、会场布置工作

组员2：负责会场礼仪接待工作

组员3：负责现场机动人员

组员4：负责企业画册、海边、横幅设计工作、现场布置工作

组员5：负责协助组长做好统筹工作，负责PPT制作，联络广告公司做好企业形象宣传片制作工作；

组员6：负责会议现场与场地管理人员的沟通工作；

2、签订好场地租凭意向书并支付定金

3、制定《会议邀请函》

4、确定好出席会议的嘉宾。一）前期准备

二）会前准备

1、工作人员派发邀请函，并确定参会人员，名单；

2、印刷好会议所需的企业画报、海报、宣传资料、定制横幅、JC珍卡儿产品、其他活动赠品；

3、制作好会议所需的PPT以及企业形象宣传片；

4、与场地出租单位召开沟通会，就有关场地布置、茶水、服务人员等进行深入沟通，确定具体方案。

5、需准备物品：

笔记本电脑一台:制作好幻灯片；

录像并保存好相关培训资料；

数码相机一台现场照像及录制；

登记表为现场来的客户进行登记；

条幅等现场装饰用品挂在联谊会会场的四周，装饰会场；

胸卡工作人员佩带；

展板和写笔用于讲师写东西；

抽奖箱放置抽奖券；

小礼品/宣传资料给现场客户发放；

JC珍卡儿产品，供现场实验、销售。

三）会议当天安排

1、运送相关资料到现场（会议前3小时）

2、分发资料到各个座位（场地服务人员需会前1小时完成）；

3、悬挂横幅、张贴海报、布置场地、声电设备调试（场地服务人员需会前1小时完成）；

4、检查音响、电脑连接、投影仪、电脑、PPT是否正常工作（工作人员会前半小时完成）；

5、礼仪人员安排来宾签到、登记、接收名片、安排入座；

6、会议滚动播放JC珍卡儿企业形象宣传片以及产品介绍VCR；

7、主持人上场宣布会议开始；

8、JC公司负责人向来宾致欢迎词；

9、讲师讲述美容知识（讲稿PPT），分析比对目前市场上各个品牌的美容品的形式，以及珍卡儿的核心技术，产品优势，及市场地位；

10、抽取幸运嘉宾，现场进行珍卡儿产品体验，现场示范美容护理技巧和手法；

11、老顾客分享、互动环节（有奖问答、有奖抢答、现场咨询等）；

12、现场可进行珍卡儿VIP会员宣传与推广，结合促销政策进行产品的订购与销售，并派发赠品与纪念品；

13、会议结束，送嘉宾离场。

四）回访及会议总结

1、会议次日凭晚会检过的门票在卖场办理VIP并赠送赠品；

2、根据客户电池反馈表的情况，进行电话回访，了解客户需求；

3、对有意向客户，多次联系，促成签约。

4、会后总结：通报销量、到会人数、销售冠军、到会率、嘉宾反应情况等。

四、会议营销预算及人员分工附表

表

一、人员职责与分工表

表

二、经费预算明细表

第四篇：护肤品营销计划

关于一个护肤品的粗浅营销计划 背景分析：

首先，我们要选定销售对象，这里我选择了低收入者，因为我就是这样一类人，更容易分析，同时定位在家庭主妇和比较忙的学生和上班族。

第二，分析他们的需求及要求：价格低廉、实用性好、青春有活力、方便使用。

第三，分析我们的产品优势：要有针对性，产品符合消费者的需求，保持在同类产品中货真价实。同时价格方面要尽可能满足消费者。

第四，选择渠道，调查发现本产品在便利店卖的很好。第五，听取可信赖用户反映产品特性及其他方面的建议进行改进。

第六，制定营销计划，执行计划并跟踪，改进计划。营销计划：

根据以上背景及调查我做出以下营销计划

1、目标市场

定位市场到中低收入者，大中小城市兼容，重点在中小城

市。

2、产品策略

不断改进技术，研发新品，降低生产成本。同时打出2~3

个拳头品牌，增强产品知名度，吸引消费者。

3、价格策略

实行较高品质，较低价格，重点是抢占市场占有率，达到

细水长流的目的。价格一般要维持稳定，但也要根据市场而灵活变动。

4、渠道策略

主要选择便利店和综合超市，以便利店为主打。在管理渠

道时候一定要签订协议，与各渠道商搞好关系，为壮大作准备。同时也要在各渠道商之间给他们建立一个竞争的模式，让他们自觉自律。我们的原则是：宁缺毋滥。

5、人员策略

营销团队基本理念：自律 包容 自强 进取

注重团队内部建设：整个团队保持联系，高效沟通；建立

内部人员报告制度和相应的奖惩制度；以专业的精神来销售产品，价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案；编制销售手册，以便于交流提高。

总体计划：

定位目标市场，走品牌路线，抢占市场占有率，让产品深

入人心，培养一批忠诚的客户。同时不断强化营销团队的能力，为未来壮大做准备。

第五篇：曼秀雷敦男士护肤品广告策划书

曼秀雷敦男士护肤品广告策划书

一、前言

曼秀雷敦一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是曼秀雷敦的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，曼秀雷敦也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的曼秀雷敦已不仅仅是女士的专利了。做好曼秀雷敦的广告策划，并实施好其广告策略，有助于塑造更好的曼秀雷敦的品牌形象。有助于提提高曼秀雷敦在消费者心中的地位。

二、市场分析

1、市场前景

数据显示，中国每年在美容产品上的人均支出仅为5欧元(合6.2美元)，而法国是130欧元，这凸显出中国市场的增长潜力。未来5年，国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。男士日化领域，最先推出男士产品的是花王旗下的碧柔，然后是德国拜尔斯道夫的妮维雅。来势汹汹的化妆品巨头欧莱雅，带着旗下的碧欧泉、巴黎欧莱雅和卡尼尔，对市场进行高、中、低档全方位通吃。日化巨头宝洁旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。曼秀雷敦近年对男士系列的发力也不容忽视。男士护肤品市场的巨大潜力，让国际、国内品牌都盯准了这块蛋糕。宝洁推出玉兰油男士护肤系列、吉列男士全球推出细分功能型产品。大宝、丁家宜、高夫等本土品牌也不甘示弱地加入争夺战。目前，除了日常的清洁和滋润产品外，一些品牌还推出了美白等功能性产品，以满足不同行业男士的需求，而且销量都不错。不管是哪一个官方的报道还是调查的数据显示结果，都表明了，男士化妆品市场的增长出乎意料!

2、竞争对手

曼秀雷敦的主要竞争对手有欧莱雅、妮维维其他竞争对手包括相对曼秀雷敦更高档次的护肤品和小品牌男士护肤品。调查结果显示，欧莱雅、妮维维、曼秀雷敦三大品牌占据了中国男士护肤品市场的大部分份额。

3、消费者接受程度

调查结果显示，在我国的护肤品市场内，曼秀雷敦主要针对的是年轻消费群体，在这部分消费者中，16-35岁的消费者是主力消费者，他们追求时尚，追求健康，所以他们对自己的皮肤健康也非常在乎。

三、广告策略

1、目标策略

通过此次广告宣传，不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量，也是为了提升他们的知名度，而且为了让潜在男士消费者更加深入的了解产品的功效，注重

对皮肤健康的保养。

2、定位策略

曼秀雷敦定位于大众中低端品牌，以年龄在16-35岁的年轻消费者为诉求对象。

3、媒体选择

电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。

4、诉求策略

曼秀雷敦广告宣传诉求一种品质，塑造一个诠释男士健康、阳光、随性、自然的本色形象。

5、广告创意

A平面广告文案

标题：曼秀雷敦、身份的象征！

广告语：让你焕然一新！

正文：人生，充满挑战！何况在现今这个竞争激烈的社会中，男士的压力越来越大，他们扮演的角色又多又重。怎么忍心让男人这么累？他们也应该有自己追求的生活品质。有自己追求的美。那么从现在、从此刻开始，关注男士对美的追求。他们也应该有享受美的权利。

随文：曼秀雷敦，男士护肤最好的朋友，用心打造男士更高的生活品质，带给你焕然一新的全新感受。

B、电视广告文案

口号：爱他、就给他曼秀雷敦！

1、画面

一、在一个堆满文件的办公间里、一位男士满脸沧桑的在埋头苦想。画面

二、在男士对面的办公间里，漂亮的女生用充满爱慕和心疼的眼神看着男士。画面

三、女生拿出曼秀雷敦，放在男士办公桌上，并说：“对自己好点，生活不只是工作。”男士站起来握紧女生的手，两人深情对望。

画外音：男人的生活不是只有工作，他也需要关爱。

2、画面

一、在一个温馨的家里，丈夫在书房里满脸倦容的整理文件。

画面

二、妻子推门进来，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走进书桌旁，把咖啡递给丈夫，丈夫停下工作接过咖啡，笑着看向妻子。妻子问“明天的谈判准备的怎么样了。”丈夫答道“还不错。”妻子拿出藏在身后的曼秀雷敦“相信你一定可以的。”

画面

三、在偌大的会议厅里、丈夫谈判成功。他拿出手机打给妻子说：“你给的爱，总是那么贴心。有你真好。”

画外音：男人并不是强大到不需要关爱，一点小小的关爱，便足以让他们感动。

四、广告计划

1、广告目标

针对男士，迅速提高品牌知名度，增加市场占有率，提高销量。

2、广告时间

从十二月至次年四月月

3、广告的目标市场

年龄在16-35岁之间的消费者。

4、广告费用预算

1）广告制作费用5万元

2）广告媒介费用58万元

3）其他所需费用15万元

费用总额78万元

五、效果预测

通过广告宣传、在五个月内，将曼秀雷敦的品牌认真度迅速提高，增加其市场占有率，并增加曼秀雷敦的销量。使其能够在欧莱雅和妮维维中占有一定的优势。