家教必看技巧[五篇]

第一篇：家教必看技巧

1、家教前需备课

做为教员，在每次家教之前，首先要做的准备工作就是备课，这将直接关系到每次授课的流畅性和效果。就拿我所做的这份家教来说，我主要教一小孩小学六年级作文以及相关的语文知识。在每次给小孩讲课之前，我都会到图书馆查阅大量资料，再有选择性地挑选例文，然后再有针对性地对例文的段落、修辞、表现手法等方面进行分析，并做好备课笔记，这有力地保证了我每次讲课过程的流畅性。同时，由良好的备课做前期准备，讲课的效果相对来说也提高了许多，有利于知识的传达，小孩也较容易接受。

另外，有些做家教的朋友在每次讲课之前往往都会忽视讲前备课，这样导致的直接后果就是要么在讲课时将到一半就无法再进行下去，毕竟他（她）是“临场发挥”“想到哪儿就讲到哪儿”，这样不仅没有层次鲜明的逻辑性，更多的还是影响到授课效果，结果往往做到一个月左右，终因学员成绩毫无起色而不了了之。所以，家教前必须备课。

2、对学员要了解

俗话说：“知己知彼，百战不殆”。同样，在家教过程中，要想把学员教好，对学员的了解必不可少。首先，要弄清楚学员的文化水平，也就是你所教的学员的知识水平达到了什么程度，以便对症下药，决定授课内容的难易程度。其次，注意了解学员的性格特点，以便具体问题具体分析。比如：有些学员比较调皮，可能不爱搞学习。这时就要采取适当方法，培养其学习兴趣；而有些学员相对来说比较文静，此时要注意激发他（她）的思维，多想问题等等。第三，及时了解学员学习上的优点和弱点，以便有针对性地选择授课内容，及时强化训练，在最短的时间内取得最佳的效果。第四，要注意增进和学员之间的相互了解，只有学员和教员之间不互相排斥，消除彼此间的隔阂与陌生感，才能在教和学的过程中相互促进，共同进步。

3、教员要有责任心

在家教过程中，要认真地对待你所教的每一位教员以及每一节课。对自己所教的学员要负责到底，也就是说要有强烈的责任心。只有以负责的态度去认真地讲课，才能把知识讲深、讲透；只有做到百问而不厌其烦，学员才能在不断的“问”中加强对所学知识的理解。不可否认，有些教员在家教的过程中时常存在这样的现象：要么讲上三五句，就让学员自己看书；要么对学员的提问敷衍了事，更有甚者甚至帮学员做作业，以达到使其家长满意的目的等等，这些都是缺乏责任心的表现。在家教中，我们只有抱以认真负责的态度仔细讲课，才有可能把学员教好，才无愧于家教所得酬劳。

4.教员要时常与家长沟通

众所周知，天下最了解孩子的莫过于父母。在家教过程中，要时常与学员父母沟通，以便更好地了解学员近期的学习以及思想状况。再则，与学员父母的沟通还可以了解到父母对孩子的希望，以及父母希望孩子的学习成绩在不同阶段要达到的水平，这将有利于自己更好地调整授课内容以及授课方式，做到“与时俱进”保证家教的质量与效果。

经验在磨练中取得，技巧在实践中练就。半年的家教，我学到了许多，感悟了许多，最令我高兴的还是看到我所教的小孩作文水平一天一天地提高，学习兴趣也一天一天地变浓。我知道，这离不开小孩自身的努力，也离不开正确适当的教学方法。当前，在州城家教时常尚不健全的情况下，我写下自己半年来的家教经验，愿能够给正在做家教或正准备做家教的朋友提供一些帮助，这也将会是我最大的欣慰！

一、激励孩子积极向上的6句话

1．“你将会成为了不起的人!”——激励会在孩子身上产生神奇效应 2．“别怕，你肯定能行!”——鼓励是孩子最大的精神支柱 3．“只要今天比昨天强就好。”——赞美孩子的每一点进步 4．“有个女儿真好!”——父亲要多多肯定和赏识儿女 5．“你一定是个人生的强者!”——鼓励孩子勇敢地面对困难

6．“你是个聪明孩子，成绩一定会赶上去的。——鼓励让成绩差的孩子树立信心 附录：父母不应该对孩子说的话

二、使孩子充满自信的7句话

1．“孩子，你仍然很棒。”——积极培养孩子的自信心

2．“孩子，你一点也不笨。”——尊重与信任让孩子变得信心十足 3．“告诉自己：‘我能做到’。”——正确诱导帮助孩子树立信心 4．“我很欣赏你在××方面的才能。”——放大优点能增强孩子的自信心 5．“我相信你能找回学习的信心。”——帮助孩子重新确立学习上的自信 6．“你将来会成大器的，好好努力吧。”——用语言暗示培养孩子的自信心 7．“孩子，我们也去试一试?”——正确引导孩子克服怕生心理 附录：父母不应该对孩子说的话

三、促使孩子学习受优秀的7白话

1．“凡事都要有个计划，学习也一样。”——让孩子学会制订学习计划 2．“珍惜时间，就是珍惜生命。”——让孩子学会珍惜每一寸光阴 3．“你再好好思考思考。”——让孩子学会勤于思考 4．“提出一个问题，我就奖励你”——引导孩子敢于提问、善于提问 5.“你就按自己的想法去做吧。”——给孩子学习上的自由

6．“做完作业再玩，不是玩得更开心吗?”——积极引导贪玩的孩子学习上用功 7．“只要努力，下次就一定能考好。”——正确对待考试成绩不好的孩子 附录：父母不应该对孩子说的话

四、促进孩子品行高尚的8句话

1．“品德比分数更重要。”——让孩子明白人品比什么都重要 2．“诚实是做人的第一美德。”——培养孩子高尚的品行 3．“竞争中的公平最可贵。”——让孩子养成公正无私的品格 4．“凡事都要问一问自己的良心。”——教孩子做事一定要讲良心 5．“要学会说一声：谢谢。”——培养孩子的感恩之心

6．“你知道关心父母，这让我很开心。”——让孩子在体验中学会尊敬父母 7．“我很高兴你有一颗同情心!”——培养孩子对他人的同情之心 8．“我希望你是个懂礼貌的孩子。”——让孩子从小学会礼貌待人 附录：父母不应该对孩子说的话

五、鼓励孩子自立自强的11句话

1．“你想做的事情，由你自己决定。”——对孩子进行自立自主教育 2．“自己去做吧。不要依赖别人。”——培养孩子的自立自强的品性 3．“你可以锻炼一下自己嘛。”——鼓励孩子对自己的事情做出决定 4．“路是自己选的。就要对自己负责。”——让孩子学会对自己负责 5．“你大胆去锻炼一下不是很好吗?”——积极培养孩子的勇敢精神 6．“拿出男子汉的勇气，闯过来”——有意识地培养孩子的意志力 7．“你自己解决这个问题吧。”——让孩子学会直面挫折和困境 8．“能够管住自己是你将来成功的保障。”——让孩子从小学会自律 9．“跌倒了，要自己爬起来。”——不要让孩子过度依赖父母 10．“你一定要自己走路去上学。”——不要过分地溺爱孩子 11．“由你去交钱，好吗?”——从购物中锻炼孩子的独立能力 附录：父母不应该对孩子说的话

六、帮助孩子热爱劳动的5句话

1．“劳动能让你更快乐!”——让孩子体验劳动的快乐 2．“你多做几次就会了。”——鼓励孩子养成爱劳动的好习惯 3．“第一次，谁都一样。”——让孩子爱上做家务

4．“好孩子，自己的事自己做。”——让孩子学会整理自己的东西 5．“你也来尝尝当家的滋味。”——培养孩子当家做主的责任感 附录：父母不应该对孩子说的话

七、引导孩子学会与人交往的6句话

1．“孩子，做人要坦荡，待人要坦诚。”——让孩子学会坦诚地对待他人 2．“你要学会融入集体中。”——让孩子学会与别人合作

3．“用你的诚心赢得他人的欢迎。”——帮助孩子扭转不受同学欢迎的局面 4．“不要随便地怀疑别人。”——帮助孩子消除对他人的猜疑心 5．“朋友之间要相互信任和理解。”——引导孩子正确处理人际矛盾 6．“同学之间要友爱互助。”——帮助孩子消除和同学间的冲突 附录：父母不应该对孩子说的话

八、鼓励孩子平时勇于纠正缺点的12句话 1．“无论什么时候都不要说谎。”——帮助孩子戒掉说谎的毛病 2．“每个人都有值得学习的地方。”——莫让孩子妄自尊大 3．“自我约束是对自己负责”——纠正孩子自我放纵的恶习4．“骂人是一种可耻行为。”——纠正孩子说脏话的毛病

5．“你一定要学会控制你的脾气。”——帮助孩子克服爱发脾气的毛病 6．“你是个懂事的孩子。”——纠正孩子任性的毛病

7．“有耐心才能做好任何事情。”——纠正孩子缺乏耐心的毛病 8．“我们找个锻炼细心的事情做一做。”——改正孩子做事马虎的毛病 9．“凡事都要冷静，不能急躁。”——帮助孩子改变急躁情绪 lO．“游戏可以玩，但不能沉迷其中。”——要求孩子远离网络游戏 11．“胆子大些。再大些!”——帮助孩子克服胆怯 12．“偏食会妨害你的成长。”——纠正孩子偏食的毛病

第二篇：英语家教技巧

首先要自己把他们的书本大致看一下，写出基本的规划，一般不会相差很多的。

第一节课，可以进行简单的沟通，不需要太多的教学，了解一下基本的情况，之前可以先准备一份试卷，给他做一下，看一下水平。

最好每天规定单词背，要听写，单词对于英语还是巨重要的。

之后就开始每天的安排的课，可以按语法来，先讲知识，再弄例题，做好了就每一题讲。然后再做练习，这个就挑着讲。

最后一天再做一份练习。

高一的还是很基础的哈

1.首先，单词一定要背熟！

2.多读课文，张开口，大声的一直朗读。

3.多作相关的练习题。

4.甚至，如果可以的话，最好被几段比较好的段落。

5.到了一个环境里，附近有什么写着英文的招牌或菜单之类的，也可以念一念，读一读，或者多多请教别人。

6.多和外国人接触，练练英语。多大胆的和他们说说话。

7.有不会的问题，要试着大胆的提出来。

一定根据学生的基础进行教学。首先了解学生，根据学生学习情况、考试情况和他希望达到的目标来制定学习计划。这个计划需要详细一些。比如单词、语法、阅读、写作方面，什么时候做什么事，都安排好。根据计划按部就班的教就可以了。如果学生基础差，就一定要从词汇语法入手，高一的语法知识不多，抓住词汇是关键。加油吧！

1.背诵一些不是很深也不是很长的美文，可以提高单词，语法同样有帮助

2.给她留些作文题目，你帮她修改，这样可以提高语法应用

3.我记得高中时候的单选题里很多都考查语法，可以专项训练

4.也可以问问她她认为他哪块不强，可以专攻。她如果不知道的话，你可以让他把平时考试的卷子找出来，看一看就知道了。

首先要了解你学生的缺点，集中对他的缺点狂补，口语是很重要的，可以给他听听经典的歌曲，看看经典的电影，接触一下英国的风俗，背诵一点很好的美文，也要锻炼锻炼他的写作水平。

祝你水到渠成~~

拓展词汇量的话还是不要直接背单词吧（那种一天背多少个的方法别试），多多接触生词量大的读物，英文杂志或原著，比如哈利波特。

语法高中学的那些就够用了（不读英语专业的话），大学要求也不太高。好好复习下就可以。

可以的话，直接给她做四六级的题目，比较适合高中毕业生。

第三篇：成人高考必看考试技巧

必看：成人高考考试技巧——高升专

发布时间：2018-09-06 14:22

成人高考考试概述

1、考试科目：每科150，三科总分450，每科考试时间均为2个小时。

2、一般成人高考分数线高升专在110分左右，25岁以上的考生可加20分。同学们可根据自身情况，语数英擅长哪科，就把复习的重点放在哪科上。一般来说，我们建议复习重点放在语文上，尽量争取语文80分以上，数学和英语30分以上。

3、字迹一定要工整，不要潦草，减少涂改，尤其是语文，主观题和作文是没有标准答案的，改卷老师连续改卷本来就心烦，字写得乱的就随便看一下，这样同学们的分数就打折扣了。

4、考试前一天晚上一定要把考试用的资料放进包里，以免第二天急的时候会忘记。考试资料有：身份证、准考证、2B铅笔，橡皮，黑色的签字笔。不可以是圆珠笔，或者蓝色的红色的签字笔、钢笔。选择题用2B铅笔在答题卡上作答，非选择题用黑色签字笔在答题卡作答。不准用规定以外的笔和纸作答，不准在答卷、答题卡上做任何标记，否则答题卡无效。注：答题卡一定要按正确的方式填涂，请认真阅读试卷上面的答题要求。

5、各科试卷不能留空白，尽量要做完，不懂的也要写上去，选择题乱猜也有25%的机会对，简答题不懂的话就多写点字，至少有字在上面，老师也才能给点辛苦分。成人高考之语文

语文是我们重点拿分的科目，一定要抽空看看历年试题，了解考试题型和阅读题答题的一般的表述方法与常用词语。

合理分配考试时间，考试时间为2个小时，一般至少留1个小时写作文，如果前面的题目没有答完，最好也是写作文，之后再答前面的题。

一、基础知识题（1-6题）

1-6题选择题，考的是知识积累。做题时回想自己生活中熟悉的内容，一般采用排除法和比较法，排除你能直接判断出错误的选项，在不确定的选项中对比选择出最后的正确答案。

二、现代文阅读题

这类题是最容易拿分的，给出的阅读题都比较简单。阅读文章时要了解文章主要讲了什么，作者的写作目的和态度。尤其是作者的写作目的和态度，这决定了我们答题的语言方向。

1、很多问题可以直接从文章中找出答案，所以一定要细看清题，找到问题在文中出现的地方，答案一般就在前后处。

2、答题尽量答全一些，例如问题问某某事的原因，答案是有三个原因，同学们不要答了一个原因就接着答下一题了，我们要认真阅读文章，答案尽量写得全面，多写了不扣分，少写就少得分。

3、概括大意题，也是要尽量把答案要点写全。概括段意的，可从该段中找出中心句来答题。概括全文大意的，既要把每段的中心内容整理写上去，还要写出作者的写作目的和蕴含在文中的思想感情。一般为：本文记叙了/描写了/介绍了/通过……，表达/抒发/赞美/揭露/反映……。

三、文言文阅读题

不要放弃文言文。即使每句只有几个词都看不懂，也不影响理解全文。文言文不像现代文，单凭看某句话很难答题，一般是看完全文，才能答的出题。因为有语言障碍，看它两遍，大致了解写的是什么事、什么人、人物之间是什么关系，哪个人物是主要的，想想作者写这件事、这个人要说明什么，了解作者的写作目的和态度。尤其解答翻译题，也许单看这个句子同学们翻译不出来，但是从全文的大意和联系上下文，一般我们可翻译出这个句子的大概意思，这样也可以得一半分。

四、诗歌阅读题

诗歌阅读题最重要的是了解作者的思想感情，问题也常常会围绕作者的思想感情出题。下面总结一些常见的表达作者情感的形式。

1、以物抒情。

荷花：清雅高洁，归雁：思乡，青松：刚正、坚贞，浮萍：漂泊不定，菊花：傲然不屈、恬然自处、隐逸，莲花：纯洁、高洁、脱俗，梅花：孤傲、不屈，落花：伤春、伤别，残月：孤独忧愁，月亮：思乡、思人，孤雁（孤鸿）：漂泊流离、孤凄忧虑的羁旅之情或孤傲、孤高和受尽迫害。

2、借节日或季节抒情。

春日：希望、美好；秋日：萧瑟、悲苦、思乡；春节：喜庆；中秋：团圆、思乡、思人；重阳：登高、思乡、思人；除夕：团圆。

3、其他抒情。

忧国忧民：通过统治者的昏庸腐朽、人民疾苦、离乱痛苦、对国家命运的担忧来表现。

建功报国：通过建功立业的渴望、保家卫国的决心、壮志难酬的悲叹来表现。思乡怀人：通过羁旅愁思、思乡念友、边关乡思

五、作文

1、作文占60分，一定要写完。很多老师是看你的字数给分，写的质量好坏倒是其次，所以有的考生没写完作文很吃亏。可以说写满的烂文章，给的分数一定比才完成一半的好作文分数高很多。即使写到后面感觉难以写下去，写流水帐也要把作文空格基本填满。

2、先列提纲再动笔写。有些同学喜欢拿着笔就写。这样很容易写着写着就走题，或者写到一半就写不下去了，这种情况下同学们是没有时间重新写一篇作文的，所以大家一定要先列好提纲再动笔写。提纲是你每段要写的主要内容，不是打全文的草稿，可以只是几个字，自己知道自己的意思就行了。

3、拒绝三段式。5-8段为宜。

4、作文主题最好写些积极向上的，尽可能避免边缘意识、禁忌话题、偏激观点和刺激性语句的出现。作文并不是不能露锋芒，但一定要适度。考试不是试验场，我们要稳中得分。

5、作文结构分为：题目、开头、段落、结尾。记住千万不要忘记写作文题目。这里如果不怎么懂写作文的同学，给大家推荐一个最好用的结构，就是用“总分总”的结构。开头总写：开门见山点明主旨，或引用名人名言引出主旨。中间分写：用几段针对主旨写出你的观点，这里建议每个观点写一段，每一段第一句为该段的中心句，如果这几段的中心句能用排比的修辞手法就更妙了。结尾总写：总结全文，再次点明主旨，如果能在主旨的基础上再表达更好一层的深意、社会意义分数会更高。“总分总”的结构，既容易运用到写作中，又使得你的文章看起来条理脉络清晰，同时做到首尾呼应。例如：作文题写诚信，开头可以总写诚信在生活的方方面面中都很重要，中间的几段具体写在几个方面表现得重要，怎么一个重要法，结尾总结全文，还是回到诚信的重要性上，并且提出更高的社会意义，因为诚信的重要性，而我们要怎么样怎么样。

成人高考之数学

一、选择题（每题5分，17题，共85分）

1、一般来说前面几道题非常容易，可以把4个选项往题目里面套，看哪个答案符合，就是正确答案。

2、据统计：17题选择题，ABCD任意一个选项成为正确答案的次数为3-5次。那么同学们：

（1）一题都不会写，也一定要全部的答满，不能全部写一样的答案这样会一分都没有

（2）只会写1-2题，剩下的15题都写跟自己懂写题的答案不一样的选项，这样至少可以得20分。例如，会写的题一题选A，一题选B，那么不懂写的15题都写C或者D。（3）懂写3题以上，看看自己懂写的答案中ABCD哪个选项出现的次数少，那么不懂写的题目都写那个选项，这样至少可以得30分以上。例如：懂写6题，答案分别是AAABBC，那不懂写的就都写D。因为A成为正确答案的次数一般不超过5题，现在已经写出三题选A了，从概率的角度来说A最多会再出现两次，而D则会出现3-5次。

二、填空题（每题4分，4题，共16分）

一般出现其中有一题答案是0，1，2的可能性很大，实在每题都不会写，就4题都写0或1或2，但写1的概率相对0、2会高一点。如果你时间充足的话，可以把0，1，2套进答案可能是整数的题目里面试试，这样运气好就能做对一两题。

三、解答题（49分）

完全不懂也不要放弃解答题的分数，解答题的特点是一层一层往下求解，最终求出一个答案。解答题的答题步骤。如：

①解：依题意可得～～～（题目中已知的数据写上去）②公式～～～～～～～ ③计算得～～～ ④答：～～～～

有些题目，我们可以把题目中给出的公式，变化一下，能顺着下来多少就是多少，把所想的步骤写上去，反正都思考了，不写白不写，写了就有可能得分。

成人高考之英语

一、选择题（1-50题，共105分）

英语除了选择题，就是填空题和作文，考试时间为2个小时，如果大家选择题每题都乱写的话，10分钟就写完了，简直是浪费时间，建议大家还是静下心来能有几题会写的就认真写几题，尤其是阅读理解的选择题，即使看不懂英文，有些题还是可以根据问题中的词句在文中找到相同的词句出处，答案往往在前后一句。

1、据统计：50题选择题，ABCD任意一个选项成为正确答案的次数为11-15次。跟做数学选择题的技巧类似，那么同学们：一题都不会写，也不要全部选择一样的，也一定要好好的打满。

2、做阅读理解的选择题时，同学们可以先看问题，带着问题在文中找答案。据统计，在阅读理解的15道选择题中，约有一半的题目可以直接在文中找到答案。一般来说，阅读理解部分的选择题，一般从三种方式中获取答案：（1）词义推测题，这类题需要对某些关键词的语境推测出答案；（2）推理判断题，这类题需要联系上下文，站在全文的角度来解题；（3）事实细节题，这类题可以从文中直接找到相应答案，做这类题时，看题目中的主要词汇出现在文中的什么地方，答案一般就在所出现地方的前一句或者后一句，非常容易找到，希望同学们在这里尽量能多得些分。

二、填空题（51-55为填空题，15分）这题不懂写也要写。

三、作文（30分）1、2009年-2012年的试题，作文都是写信，今年很有可能也是写信，不管是不是，同学们都有必要看看09-12年的作文参考范文。一方面可以掌握书信的写作格式，实在不懂写内容，但是开头的称呼Dear ~~(Tom，Li Ming)，结尾的落款Yours~(Tom，Li Ming)这些基本格式总要写上去，写作格式正确也会得几分，记着我们的目标是能得一分是一分。另一方面看看范文可以找点感觉，不是要背句子，而是看看作文的写作思路。请记住以下三个写信常用的句子： I’ve got good news for you.我有好消息要告诉你。（一般用在开头第一句）You are welcome to visit my home / Guilin anytime.欢迎随时来我家/ 来桂林玩。（一般用于文末）

If you can join us ,piease give me a reply soon.如果你参加，请尽快回复我。I’m looking forward to your reply.期待你的回复。（一般用于文末）

2、因为是流水作业改试卷，改卷老师从来没有也不会看过阅读理解里面的英文。完全不懂英语，或者英语非常差的同学可以从阅读理解里面摘抄英语句子。如似懂非懂，可以参考，参照模仿阅读理解的句子，改头换面用到自己的作文里面。作文没有标准答案，意思接近也可以得分的。记住一定要写够单词数。

3、在意思表达都正确的情况下，句子用的词汇越好，结构越好自然可以得高分，但是这个需要我们平时的积累，而我们的同学多数英语基础不好，那我们的战略则是不求句子优美只求句子意思表达正确，所以我们要尽量用最简单常见的句型，可以是小学英语或者初中英语常见的句型，例如：I think/ feel that ……（我认为/ 觉得某事），I glad that ……（我很高兴某事），It’s good / OK/ very important / very lucky that ……（某事好/ 很重要/ 很幸运）。举例的这几个句子大家一定要记着，是万能句子，非常好用，80%以上的情况可以硬套进作文里，哪怕凑数也能得几分。

4、复杂的词汇就不多说，下面给同学们几个连接词作为句子的开头，可以使整篇作文的思路表达清晰，对于英语差的同学就可以硬套进去，也占字数，还可以得几分

First/ Second/ Besides/ Finally首先，第二，再次，最后 On one hand，on the other hand一方面，另一方面 In a word总而言之

Although/ But/ However/ At the same time虽然，但是，然而，同时 Recently/ Today/ Now最近，如今，现在 Lukcily/ Especially幸运地，尤其 Generally speaking一般地说

第四篇：家教试讲技巧

家教技巧

调动学生的积极性。家教过程中学生是否肯学非常重要，因此，在教学过程中的讲解要尽量幽默生动通俗易懂，尽量吸引学生的注意力，以提高教学质量和效率。

对学生负责。家庭教师也是老师，因此，为人师表要有责任心，不能拿学生的前途开玩笑，尽量多花些心思。既然有缘师徒一场，要对学生负责。

精心的准备。

专职的教师都要天天备课，即使从教多年的经验非常丰富的优秀老教师，从来也不会在备课上偷懒。但我们的教员朋友，却常常认为所教的课程非常简单，可以当场发挥。事实上如果没有精心的准备时，上课时还是较难做到熟练的，这样，就会大大影响授课的效率和效果。

家教一般有以下几个过程，在你打电话联系家长前务必先看完第一步，建议全部看完以后再联系家长。

一、电话联系

得到学员的信息后，和学员第一次通话非常重要，能不能成功得到家教第一次通话起着至关重要的作用。第一次通话时要注意，首先要礼貌称呼，在介绍自己时不但要说自己的有什么特长，还要针对学员求教的学科，简明扼要的表达自己对此学科的理解，并询问家长孩子的情况，并提出自己的想法，要让家长感觉到你很专业，很有经验。还可告诉家长自己曾带过那些学生，学生的成绩有什么样的变化，表决自己可以胜任的决心和信心，之后应马上向对方预约第一次的上课地点和时间，并及时结束通话。记住，机会是挣取来的，不要等家长说，我再考虑考虑之类的话，假如家长说了，也要过一天，再次打电话，让家长觉得你很在乎这个机会。

电话拨通以后应该先说明自己的身份和打电话的原因，建议采用以下方式开始： XX阿姨/叔叔您好，我是大学生家教团队的教员XX，您是要找XX家教吗？ 是的

我是XX大学XX专业大X的学生，非常擅长XX科目，所以想来辅导您孩子。（之后请对家教信息进行确认，辅导的科目，次数等，确认后请与家长确认试教的时间、地点、内容）

一般家长会进行一些简单的询问。自己要根据家长语气，牢记客服告诉你的注意事项的前提下回答家长问题，同时要突出自己的优势。

家长首次电话一般会询问家教老师的学校、年级、专业，是否有家教经验？教过哪些学生？效果如何？老家在哪？等问题，所以拨打电话前家教老师务必提前准备好一些常见问题的回答。

除此以外有些家长会在电话里面说明自己小孩的一些情况，比如哪方面薄弱主要想要辅导哪些科目等，这时候需要家教老师配合家长所说的情况简单有针对性的提出一些辅导方

案。

另外第一次打电话要和家长确定好见面或者第一次讲课的时间、地点，时间最好要在电话中确定然后了解大概位置，如果可以可以让家长电话结束以后把具体的地址短信发送过来。

电话交谈需要一定的技巧，所以如果自己不是很健谈或者察觉到家长可能会有点不满意，在电话交谈过程中要尽量快速的约定见面的时间和地点，见面交谈可以让双方有更加深入的了解，会比电话里好很多。

简单地说要记住下面这些内容：在给家长留下好印象，约定好第一次见面或者讲课的时间、地点、内容。

注意：电话通话时间不宜过长，你和家长都有自己的时间成本，更不要轻易怀疑对方的诚意，自己要充满信心争取见面洽谈可以创造更好的成功机会。

二、见面了解（也可能是直接试教）

电话联系时尽可能掌握多的东西：如何到达学生家，带哪个年级的学生，带哪几种科目，等等。便为面试作全面准备，提高见面的成功率。

见面首先要过家长关。学生家长先验明你的身份，与你交谈，学生家长都有丰富的社会经验，因此在交谈中，应真实表达自己，切莫过分地夸大自己的能力。因为拙劣的能力很难逃脱家长的双眼。一旦被家长识破自己的不诚实，留下坏的印象，就很难再继续下去。交谈中还应该注意其它方面的东西，如礼貌，适当的举止，表情等，这些小的方面，相信大家都能做的很好，在这里不赘述。另外，再强调一下，与学生家长的交谈中一定要表现出自信来，因为学生家长很可能认为你的不自信是因为你说的与真实能力不符，或者，你没有能“镇”住学生的威严，很难帮助学生提高成绩。1.家教见面技巧

面试通过是取得家教的第一步，如何能够成功，这不仅取决于自身的知识水平，更重要的还有面试的第一印象，以及个人的沟通能力。(一)面试前准备

1)了解家长要求:这样可以使同学在面试时更有信心对答更有远见，不会空泛。2)衣著、仪容:衣着不一定要名牌，是一定要整洁干净，得体大方，头发一定梳理整齐。3)模拟问题：你有何专长、经验，技能，对面试有所帮助的，在去之前模拟。此外，睡眠要充足，面試时精神饱满。

4)心理准备:要作最坏打算，若雇主的态度十分冷莫自己更应保持冷静，言谈间应有礼貌，态度要诚恳积极。

5)资料准备:同学可充分准备入好各种面试需要的资料，例如:学生证，身份证以及其他的相关资料。以备家长需要的时候能够提供。(二)面试时要注意的事项：

1)切忌迟到：面试时迟到会使印象分大减，应预早10至15分钟最好

不要以为面谈是先看看情况，但对家长来说，你是来应征家教的，要到他们家去上课的。他们希望知道你有意争取这个家教机会，相信你能胜任。不要在面谈中间打电话或接电话；衣服宜简易整齐；绝对不要迟到。记住，沒有人希望自己不受到尊重。

2)不应做小动作：见面时不妨与雇主握手，视线不要四处张望，因为大多小动作，实在不是大方之举，3)要有自信：充分休息，准备，回答问题时要肯定而且自信。使雇主相信你有能力胜任这份工作

4)別急着马上把自己推销出去

家教老师对自己的教学品质有自信，也要給家长考虑的时间及空间。一进入面试就马上自吹自擂，會让家長很反感。应该让家长先行动作，听听他们怎么说。如果家长拋給你一堆问题，似乎是在考验你的反应能力，你也可以以同样的速度应答；如果家長从从容容，你也要不疾不徐，別想要抢过他的风头。面试的重点是建立关系，又不是要把家长比下去。尽量可能和家长一唱一和，产生信赖感，以达成「成交」的目的。

5)适当表现：在面试时，主动热情的了解所要教的小孩的情况，并适当的给予总结归纳，就所了解的情况做一个初步的计划。让雇主感觉到你明显的热情和兴趣。6)观察家长，尽量营造成功的化学反应

好的销售员通畅都能探出买主的底细，所以家教也可以面视时观察家长的肢体语言，探探他的脾气个性为何。要避免使用一些特殊语气，例如目前的网络或广告用语，会让家长觉得不太庄重，让面试的场合瞬间冰冻，最重要的是，家長往往是有某种年纪和资历的人，使用特殊的语言，会使二人之间产生语言沟通的问题。在面视时，家教老师说自己是一位「能与小朋友充分沟通、具有足夠的家教能力」的人，比說自己是「超优质梦幻家教」好很多。7)表示你是一个能协助解决问题的人

家长请家教，是希望家教可以帮助解决问题。你也要有自信，让自己成为一個值得信赖的人。值得信赖的人不會自吹自擂，你无需膨胀自己，只需表現自己最诚恳、充满活力的一面

8)不要心急：在雇主未提出商议薪金时，不要急于谈论。以免给雇主利字当头的形象，当雇主提出另外的条件时，也不要急着否定，而因摆清事实，讲明条件的可行性，给彼此一个

转圜的余地。薪资标准都是我们已经和家长确定好的，家长一般会提出协商日结、周结还是月结，以及是现金支付还是其他方式。如果没有提出来也不要着急，后面试教结束之后和家长主动提出即可。

三、试教

试讲时，尽量要表现出激情，牢牢掌握主动权，引导事情发展的方向，调动学生积极性，吸引他的注意力，你应该把学习上你最擅长的东西表现出来，让他佩服你，做到这一点也不太难，如果你口才不好，那么这就是最好的锻炼机会，把握住，试讲前学生会准备一些材料，让你讲，这并不重要，你能接手，还怕不会？

1、态度！

态度决定行动，行动决定结果。家教对在校生来说不仅仅是勤工俭学，更重要的是社会实践，更为以后走上工作岗位打下基础，因此应该对每一份工作认真负责，积极钻研，学会适应任何一个挑战。要做好家教，端正的态度是必不可少的。

2、守时！

是否守时是您工作态度的表现，体现着您的综合素养。当您与家长约好见面或家教时间时，请您务必要遵守时间。如果距离较远或不认识路，请您早点出门，留出宽裕时间到达。如果临时有急事，请务必事先告知家长。

3、形象！

第一次上门，家长对您的第一印象是至关重要的。请务必考虑家长的感受，注意仪容整洁，衣冠端正。如果您是女生，着装大方，及淡淡的生活妆即可。切忌穿着暴露，浓妆艳抹。如果您是男生，也请您注意装着大方得体。切忌拖鞋，背心或带着耳环等另类服饰。

4、了解！

试讲之前，要先充分了解家长的要求，并通过家长介绍和您的观察充分理解孩子的学习情况。因为每个孩子的情况都是不一样的，必须根据实际情况制定家教方案、灵活发挥。

5、方案！

制定个性化的家教方案是您家教取得效果的关键。如果孩子本身学习不好，基础不扎实，可以采取系统地讲解方法，尽量帮助孩子掌握基本知识，打好基础。如果孩子学习一般，可以采取提问加扩展的讲解方法，从孩子的提问中找出问题，加以扩展，以取得进步。如果孩子本身学习就很好，则可以采取重点，难点攻克的讲解方法，以帮助孩子更上一层楼。

6、耐心！

作为家教老师，切忌没有耐心和自以为是。如果孩子学习不好，接受能力有限。千万不要对家长说您家孩子太笨，怎么教也教不会之类的话语。如果您实在不愿意教下去，应该联系我们家教中心，我们会进行处理。如果孩子本身学习很好，您也切忌对家长说孩子没有必要请家教。如果您自己认为自己没有这样的能力，也可以告诉我们家教中心。

四、家教过程中的注意事项

开始做一份家教工作时，要认清家长对你、与你所教学生的期望值，并要对所教学生有一个全面的认识，了解他（她）的现有水平、性格特征、思维方式、他（她）在学习时有什么问题，根源是什么。要因材施教，尽力挖掘他（她）的潜力。我们认为丰富的知识、杰出的口才、良好的修养、高度的责任心、极度的耐心对任何一名家教教师都是非常重要的。1)遵守约定时间，尽量提前几分钟到；

2)服饰整洁，头发清爽，精神状态良好；保持口腔卫生，家教前不要吃辛辣食品； 3)教师形象.作为老师，应为人师表，行为师范。家教老师也一样应在学习和做人方面做出榜样，在学生心中树立起良好的形象。当学生对你抱有敬佩的感情时，教学才能取到最好的效果。

4)要有计划，应根据学生特点（比如哪方面容易提高）订立教学计划。譬如，在某段时间内要着重解决某科或某章的问题，要用哪些资料，要把学生提高到什么水平等，尤其在期中期末应及早作好计划避免学生与自己的学习相冲突。家教之前，一定要将课程准备充分。5)教学过程是教学中最重要的环节。一要讲究效率，二要从学生的兴趣入手，引起学生的注意。当学生精力不集中时，可穿插几句他感兴趣的话(这就要求平时积累与此方面有关的信息)，可适当运用手势、动作、语调的变化达到生动形象的效果，切不可一味批评。对学生的进步要及时提出表扬。家教过程中，一般家长会注意时间，家教老师切忌过度关注时间长度。

6)考虑到学生在学校上课已经有许多作业，故不应多留作业，只需选几道有代表性能巩固课堂知识的题。最好留一些让学生思考的问题。7)在每次家教结束的时候，尽量与家长约好下次家教时间

五、教学方法

很多同学初次带家教，最头痛的就是不知道该怎么样下手。其实，如果是一个有心人，回忆一下自己的学习经历，总结一下，那些，曾影响你的老师在教学上的特点，思考其中的合理性，消化、吸收，转化成自己的东西。或许你就不会茫然了。还有，在学习上，我们也

曾得到其它同学的帮助，想一想，他们是怎么样把自己不理解的东西，用通俗易懂的语言把问题讲清楚的。在我看来，同学们的讲解方法似乎总比老师的经验更有用！另外，还要总结一下自己十几年的学习心得，用什么样的方法，怎么讲学生接受最快。相信大家这时有很多的想法了。

有了好的教学方法，就不一定取得立竿见影效果，其中还有一点点小的技巧。多与学生、家长沟通

我遇见的学生近一半以上，与家长沟通不畅，学生不理解家长的苦心，家长也不理解自己的孩子的内心活动，这也就是人们常说的代沟。我们去了，就应该扮演联通代沟的桥梁角色。我经常会花一些时间，分别与学生和家长聊天，和学生聊天时，我尽量说一些他比较感兴趣的话题，经此来找出学习成绩不理想的根源，是懒惰，是贪玩，还是家庭因素。学生往往对朋友式的交谈不设防，几次以后，你会很容易找你想要的东西。自己能解决的在辅导过程，因势利导解决掉；如果自己解决不掉，就需要家长的配合了。和家长交谈时应尽可能多地提学生的优点，同时，也要提你发现的问题，和自己的关于解决问题的建议。这时，家长一般会很信任你而采纳你的建议。比如，我曾经有个学生的家长望子成龙心切，一味地加大学生的任务，结果导致学生产生厌学的心理，而他却不表现出来，阳奉阴违，原本比较好的成绩一落千丈，家长不明白原因，以为做的题还少，继续搞题题海战术，结果两代人都掉入恶性循环的泥潭。后来，通过交谈，发现了症结的所在，我给家长提建议，该学生的课外练习我布置，苦恼的家长欣然同意，然后，我又做通了学生的思想工作，试验了一段时间后，该学生的成绩强劲反弹，收到了比较理想的效果。这次经历使我对对等交流的重要性认识更深了，其实，现实生活中人与人之间的磕磕绊绊，不就是沟通不畅造成的吗？ 讲课时声情并茂

这一点对性格较内向，不擅长言语的朋友来说比较困难，但也是锻炼的好机会，平时让你这么好的机会让你锻炼口才。在公共场合说不好会有人笑话，讲课面对你的学生说错话，他们是不会笑的。天高任鸟飞，还阔凭鱼跃，只要你所讲的不违背事实，怎样表达就看你的想象力丰富不丰富了。你讲的生动当然会抓住学生的心，辅导效率自然就高了。所以，尽最大可能做到神情并茂。受益的不仅仅是你的学生，还有你自己。如果它对来说你来说有困难，克服它，你会做的很出色的。输灌信心

做什么事都需要信心，没有信心很难说进步，成绩差的学生对学习的信心普遍不高。高中时我的英语不好，但英语老师非但没有放弃我，还想方设法增强我学好英语的信心。我感谢她。我没有选择放弃，终于在升学考试取得了比较理想的成绩。后来，我又把信心输灌我 的学生。同时，要求家长也像我一样做。所以，如果你其它都做的很好了，就是不见成绩提高。那你该检查一下，你是否向他们输灌信心了。

在开始辅导之前，首先要做到三点：

一、让孩子喜欢你。这一点非常重要，做不到，你将很难进行你的辅导。

二、了解家长的意图和想达到的效果，与家长达成共识，注意细节，如果可能，向家长了解与孩子最好的沟通方式有哪些，不过这一点有些家长自己都不知道。

三、弄清楚孩子哪些方面是薄弱环节，以便有针对性的进行辅导。做好家教主要要达到以下三个方面的效果：

一、教会孩子学习的方法，让孩子知道如何才能学有成效，懂得解题的切入点。

二、培养孩子的学习兴趣，注意教育和沟通的方式方法，要灵活，活泼、生动，千万不要用家长常用的那种说教的方式。

三、让孩子学会有计划的安排自己的学习和生活

另外，对不同年龄、年级的学生要有不一样的方法，低年级的学生需要培养他的兴趣，上课活泼生动一点好，高年级的学生，他已经知道自己需要哪个方面的辅导，所以，可以直接切入正题，制订一个辅导计划，按计划实施就行了。有的只是要突击加强某一方面，那就按家长和学生的要求来，你只要针对性的提出自己的一些看法，如果家长和学生没有意见，那就可以开始突击辅导了。对无所适从的家长，你一定要有自己的主见，让人看到你的信心。当然，最终是辅导的效果来检验你的水平和价值的。把自己当成真正的老师

1、作为一名家教老师，要尽可能运用你的知识和能力建立起一种威信，在家长和孩子的心中树立一个知识丰富、品学兼优的良好形象。（思考：要以优秀教师的标准要求自己，什么样的老师才是一个优秀的老师？应该具备什么样的特质？）

2、在辅导学生的最开始阶段（第一堂试讲课），由于你对学生的个性和学习情况不了解，自己也没有充分备课，应该首先向家长耐心询问孩子的学习情况，然后针对孩子的薄弱环节从课本知识（基本概念、基础习题）开始辅导，尽可能在孩子不理解、有疑问的地方细心讲解，可以运用形象的比喻或列举生活中生动的实例的多种方式来启发他。总之，第一堂课一定要做好最充分的准备，让孩子一堂课下来能感到充实，有收获，甚至产生焕然一新、豁然开朗的感觉（原来自己所学习的东西也很有趣的，和原来的感觉有很大不同）。（家教策略：旁敲侧击，多加询问，发现症结，有的放矢！）

3、在以后的辅导阶段中，要不时地准备一些比较难的题，在解这些题的过程中让孩子在心理上产生一种震撼（这些题对他很难，但在你看来如此简单，让他增加自信，消除对难题的恐惧感，同时让学生对你感到心服口服，让他产生一定的崇敬感，在内心里服你，把你看做学习的榜样），并可以适当地说一些自己在中学时的学习情况（当年自己的成绩是如何如何，在班级排前几名），让学生充分信任你，为以后的辅导做好铺垫。（家教策略：高屋建瓴，适当拔高，展示实力，震撼效应，出其不意，攻其不备！）

4、一定要从问题入手辅导学生，这样辅导效果好，家长也会很满意。比如，对于严重偏科学生，要查看学生在薄弱科目平时测验的卷子，对孩子的学习问题进行全面诊断，对学生的学习情况有一个整体性的把握，看看到底哪些方面存在问题，哪些属于薄弱环节，然后针对这些方面制定一套切实可行的学习改进计划，从最容易提高成绩的地方着手辅导。当然在辅导学生做题过程中他自己也会暴露出很多明显的问题和错误，这个时候要及时指出他的错误并加以纠正，找出他的学习中的薄弱点和不良习惯，明确罗列出他学习方法上的欠缺和不足。这个时候学生会有一种自惭形秽的感觉（强烈的自尊心作怪），对你产生敬畏感，这个时候是你树立自己威信的最佳时刻。家长也会因为孩子暴露出根深蒂固的问题，你找到了孩子学习的症结所在，感到高兴和满意，大多会激励孩子在这些方面努力改进和提高。最好在利用这段时间多讲一些学习方法，并针对他的薄弱点提出一些相应的学习改进计划，以改善他的学习状况，适当给孩子制定一些学习任务（如典型习题等），以巩固所学知识，但布置的作业一定要少而精，能够让他举一反三，同时也要避免与他的日常作业冲突或加重学习负担。（家教策略：测评诊断，发现问题，引导方法，培养习惯，屡试不爽。）

5、家教老师的主要作用不是讲授知识，主要是启发、引导和点拨，从根本上提高学生自主解决问题的能力，而不是代替他去解决问题。这样辅导起来也会比较轻松。辅导做题时，只需要选择几种典型例题进行耐心讲解和透彻分析，然后让学生尽可能自己独立去做一些同一类型的题，如果中间遇到困难做不下去，再进行及时的点拨。你也可以与孩子一块做题，一起解决问题，最好不时给他出一些较难的有挑战性的试题，在孩子独立做题、思考、计算的过程中也为自己赢得了游刃有余的休息时间。（家教策略：授之以鱼不如授之以渔，点拨启发，自主提高，游刃有余）

6、对一些他反复出错的题，一定要帮助他分析到底错在哪里，为什么会做错，最好帮他建立一本典型错题集。（家教策略：建立错题集，以备今后复习巩固之用，着眼长远，事半功倍！）

7、结合自己的学习经验，经常教给孩子一些你平时学习或做题过程中比较管用的小技巧、小窍门，会起到意想不到的效果。（家教策略：四两拨千斤，心有灵犀一点通！）

8、再优秀的老师也有碰到难题当场无法解决的时候，发生这种情况很正常，要学会灵活处理此类问题，有些特别难的题如果自己一时也会找不到突破口，就要学会暂时绕开，放到以后去讲。（比如可以对他说这类题比较难，现在讲比较耗费时间，等下次再讲吧）。遇到这种情况课后一定要花点时间研究一下，认真备课，总结规律，下次给他好好讲一讲。当然平时一定要好好备课，尽可能避免此类情况发生！（家教策略：随机应变，机动灵活，不打无准备之仗！）

9、要经常说一些引导启发学习思路的话，可以给他一些必要的提示，并让他集中注意力，比如“这道题应该怎么做？为什么做错了？应该选排除哪一个？看看这样做对不对？应该从那个地方入手分析这道题？用哪一个公式去解？”（家教策略：不时提问，引发思考，变被动学为主动学！）

10、任何条件下都要保持健康积极的心态，时刻尊重孩子，任何条件下也不能说有损孩子人格尊严的话，更不能说脏话。（家教策略：师德第一，与孩子交朋友，但一定要宽严结合，爱是最好的教育，严格要求也是爱的一种！）

大学生家教如何做好自我保护、避免不法侵害的提示

提示一：安全第一。在找家教工作的过程中，时刻牢记安全第一，绝对不能因求职心切，而忽略了安全问题。同时，对那些已有多次家教经验的大学生来说，也绝对不能降低自我保护和安全防范意识，因为街头找工作随意性太大，谁也不能确定自己遇到的下一个雇主，是好人还是心怀不轨的人。要记住，很多看上去像是很憨厚老实的人，未必就真的是好人。一定要常常提醒自己，安全是最重要的。

提示二：通过中介。切勿在小区自行张贴个人详细信息、联系方式的纸头，给不法分子提供可乘之机。

提示三：固定时间。一是辅导时间相对固定，没有特殊情况不要随意改动；二是辅导时间不宜过晚，应尽可能将家庭辅导时间安排在周六、周日的白天，或平常自己没晚课和学生放学较早的时间段，尽量选择距离学校较近的家庭做家教。

提示四：告知行踪。在首次进行家庭辅导时，最好约上同学陪同前往。同时最好在到达担任家教的家庭后，给同学打个电话，这样一方面可以让同学知道自己的行踪，另一方面即使遇到心怀恶意的人，也可以通过这个办法让对方有所忌惮。另外，要将自己担任家教期间的外出辅导行程表和时间表告知同寝室的人，让要好的同学掌握，以防万一。

提示五：作为社会相应的管理、职能部门（如工商、人事劳动等），也应该健全有关制度、监管、法律等内容，再加上舆论、道德等方面的因素，让家教真正成为一种受人尊敬、职业高尚的行业，不要成为“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的死胡同。

女生做家教注意事项、初次应征家教，白天为宜，最好有同学相伴。、若发现应征时，只有男主人单独在家，最好另约时间前往。、初次应征家教，面谈时发现应征条件与原条件不合时，应提高警觉，尤其是施教学生是男主人或男性成人时应马上拒绝。、若初次应征家，发现家教家长态度很奇怪时，不要贸然接受。、上家教课时，如果男主人特别殷勤，超出一般学生家长所表现的热情，应提高警觉，感觉不对劲时，应马上辞去家教。、家教课中途休息，若家长招待水果、饮料时，如果觉得对该生家庭或父母不是很熟悉时，不宜食用。、上完家教课后，最好不要在家教家中逗留太久，更不宜让男家长送回宿舍。不要随便接受家男家长的邀约共同出游，和其谈话时最好长话短说，简明扼要。、不要随便接受家教家长所赠送的礼物，尤其是男家长所送的礼物，更要有分寸的接受或拒绝。

第五篇：必看!!!暑期辅导班招生技巧

主管前期培训

------自主思考及个人策划

重要提示：招生过程中，勤字当头，只有勤奋，才能比别人搜寻到更多的信息和机会，只有无微不至的细心和认真，才能给家长留下深刻的印象和好感，从而降低家长的抵抗情绪，没有哪个家长不希望“望子成龙，望女成凤的”，这样就可以在一个轻松融洽的环境中交谈，最后通过后期的不断联络，实现说服家长让孩子上我们家教中心的目的。

为更好地应对暑期工作中出现的问题，更熟悉主管职责，提高主管管理能力，希望各主管在期末百忙之中能够抽出时间，认真对待每个问题，实现由稚气未脱的大学生向具有领导力的主管的转变！

第一部分 自主思考

请认真思考后回答以下10个问题：

1、（提示：可从发传单的地点选择、对象选择、传单宣传方式等等方面思考）

①网络宣传（最好建立自己的网站，方便家长浏览信息，但是我认为比较有挑战性，而且繁琐，我刚才去百度了一下，我们的好像没有，如果我们是要长期做下去的话，建立网站势在必行；然后可以试试百度知道，下面是我看到的一则信息：

这就是一种很好的宣传，很多家长收到我们的传单后缺乏认识，可能回去百度搜索相关信息，对吧？所以我们也可以在百度知道上提几个问题，然后我们自己去回答，作正面宣传，不要求多，就当无心插柳吧。还有很多大网站都是免费发布信息的，可以尝试去发布一些信息。②发宣传单

③发宣传单的同时，在人流密集处设立现场报名点，④通过公关关系联系班主任，由班主任推荐肯定是效果最好的，但是难度大。然后就是书店老板口头加书面宣传，配合大张海报。

⑤让学生家长帮助招生，给予他们一定的学费减免，这样效果会好一些，就像一个产品，无论质量怎样，厂家肯定会说好，但是用过的消费者则不一定，所以让学生家长帮忙招生会更有说服力。

发传单注意事项：地点可以是学校门口、小区、街道、菜场、大型超市门口以及商铺等人流量大的地方，还有各大型书店门口比如新华书店等（刚放暑假时，家长一般会和孩子一起去书店购买暑期学习的书籍、作业等）。

对象主要是家长、中年人、学生。我认为，一般学生的话都是抵触的，但是不排除小部分愿意在暑期接受补课的学生。

传单大面积发放，最后制作地精美一点，彩印，因为门面活很重要，会给家长留下好的第一印象。然后张贴海报在书店门口，小区，学校门口等地点。

2、招生期间，与家长交流时，我们需要从家长口中获得哪些有效信息？交流时应该聊什么内容？（提示：暑假时间、期末考试、电话号码等）主要从哪些角度出发与其沟通，从而有助于更好得获得家长信任？（提示：孩子的成绩、学习态度等）

家长的联系方式，暑假时间，孩子的兴趣课程，孩子的强势课程，弱势课程，孩子需求 ①首先花时间听家长和孩子的需求；

②再针对需求进行确认；

③围绕需求进行有目的的沟通，克服家长的反对意见；

④站在家长的角度再一次讲解如何实现家长的愿望；

⑤促使家长做决定。

充分关心家长的孩子入手，要让他们觉得孩子放在你那安全和成长是有保证的。然后就是往年的成功案例，以及提供学习成绩的保障，促进孩子养成良好的学习态度等等。

3、如果当地突然出现竞争对手，你会怎样应对竞争？怎样向家长宣传我方？（提示：归纳我方在办学方面应具备的具体优势）

首先应该冷静应对，不能自己慌了手脚，有竞争在所难免。对待竞争对手也应该礼貌为先，不能起冲突。先详细了解对方优势与劣势，再分析自己的优势与劣势。如果家长问我们双方比较如何，我们可以多强调对手劣势，然后多多渲染自己的优势，以达到说服家长的目的。先应该把我们的舒适的教学环境，以及往年学习效果展示给家长们，并加以渲染。

接下去可以介绍我们办学的严谨性不同于一般组织，可以是学籍管理制度（学生的详细信息，以后可以发展为稳定生源）；然后是出勤制度，没有按时到的学生，未到的学生都会及时电话通知家长；接下去就应该是家长最关心的安全问题，我们会在安全方面高度重视，教学点的治安、消防等安全因素我们一定会保证没有问题。

4、到一个什么目标？为获得有意向家长的号码，我们应做什么去主动争取？对于犹豫不决的家长，你会做什么争取得到家长的支持？（提示：保持沟通）

您好，我是起跑线家教中心的招生人员！您的孩子是否对学习不敢兴趣，学习成绩不理想？依我之见，主要是因为学习方法不对，掌握了正确有效的学习方法才能花更少的时间取得最大的成效。我想您也应该知道兴趣对于学习就像钥匙对于锁，如果您的孩子再三努力了，成绩还是得不到提高的话，那么您的孩子丧失的不仅是兴趣了，还有可能是自信。

为什么孩子参加了其他补习班，做了很多作业，而成绩却还是老样子？很大原因就是方法问题，而这点恰好是我们的优势。第一、我们会对您的孩子因材施教。第二、把握学习进度，时刻帮助他总结学习方法，单独为他制定学习方案。第三、我们可以针对他的弱势做出重点辅导。在我们这里不仅时能暂时提高学习成绩，最重要的是教会他学习方法，让他在以后的学习中也能运用自如。以上几点都是我们特色，相信您的孩子在我们这里一定会取得让您满意的成绩的。（交流是要始终面带微笑，家长说话时要很认真地去倾听，然后多站在家长角度去思考，把握家长所想）

最后使家长表现出浓厚的兴趣，有初步意向。我们可以热情地对有初步意向的家长要联系方式，并做好记录。

犹豫不决的家长可能缺少主见，所以我们要旁敲侧击地帮他们做决定。并且是在不能伤害对方自尊心的前提下，随时鼓励帮助他做决定，要不断用话让他觉得他做的决定是对的。然后对于实在做不了决定的可以先留下他的联系方式，然后尽早进行电话回访，再次劝说。

小朋友你好啊。你暑假放假在家一般干嘛的？整天看电视还是玩电脑呢？我想这些你爸妈一般都是反对的吧。还是每天都出去找同学玩呢？当然也不可能的，天气太热了，都懒的出门了。你有没有想过在暑假期间干点比看电视玩电脑有意义很多的事呢？比如说学习。

哥哥跟你说啊，以前我读书的时候，最喜欢的就是预习了，把老师明天要上的内容，我自己预习完，然后把明天的作业做完。第二天老师上课，我们就能很轻松了，而且还能积极回答问题，获得老师表扬，看到其他同学抓紧做作业，而我们就能在心里暗暗开心了，我已经做完了，很有成就感吧。也许你自己有做起来一定困难，但是哥哥姐姐们能帮你。还有你放心，我们上课不会像在学校里一样枯燥无味的，哥哥姐姐们也比你们大不了多少，我们可以很好地和你在一起快来地学习。

是孩子表现出浓厚兴趣，有想来参加想法。

6、拿到家长联系表，你认为在电话沟通的情况下需要注意哪些事项？（提示：需要做的准备、打电话的技巧、有效信息如何高效传达、如何应对提问、电话沟通要达到的目标等）先要详细了解所沟通家长孩子的详细信息，以及上课期间表现，作业情况，成绩等等。

打电话时要有礼貌，控制好语速，适当停顿，语音要有感染力，切记不能在打电话时表现的太热情（往往太热情会招到别人讨厌的），控制好个度。讲孩子情况时，先讲有点以及进步之处，然后再委婉讲出孩子的待提高的地方。家长提问时，我们要大方地回答，不要支支吾吾，遇到不明白的问题，可以巧妙地把话题岔开，呵呵，捡自己擅长地方面回答家长。

通过不定时电话交流，我们可以让家长，们看到我们并不是拿完他们的钱就走人的机构，我们会认真对待他们的孩子，使他们的孩子取得实实在在的进步。就是让家长们看到我们的责任心，他们也就会放心，并且让他们对我们形成好印象，逐步发展成稳定生源。

7、你认为招生期间、教学期间教师管理方面会出现哪些问题，并谈谈分别应该怎样应对、解决这些问题？（提示：招生期间教师应注意的内容；教学期间应制定的相关纪律、制度）招生期间，教师们要干一些比较辛苦的事情比如在炎热天气下发传单，这时候我们就要首先以身作则，吃得住苦，这样才有感染力，其他教师偷懒的话，我们去说一下，他们也会听。还有可能某些教师可能看到面前一点苦就会打退堂鼓，这时候我们就要鼓励他们，激励他们，使之能够坚持下去。

教学期间，可能会出现个别教师上课迟到，或者早退，这些都是很不好的现象，我们要严正告诉他们，迟到早退是违反纪律的，会受到相应惩罚的。还有可能消极上课，一节课就发张试卷给学生们做就好了，这些都是万万不可取的，应该做好记录。教师上课一定要关手机。督促教师做好课前备课工作。要求每一个教师有耐心，有责任心。等等。把日常出现的问题做好详尽记录，然后上报。

8、谈谈你对招生、教学期间财务管理的看法（提示：日常开支收入需保留相关证明，上报）招生期间，应该严明收费制度化，收费项目是各家教机构争取生源的一个砝码，但是也不必太过在乎。好的教学环境和师资力量是家长考虑的重点。只要和家长好好沟通，相信他们都不在乎多花点钱给孩子营造良好学习氛围的。在账目上必须做好正确记录，发票及生源人数的清点必须到位。各招生工作人员应招生工作而产生的不可避免费用应开好发票或者相关有力证明，然后我们做好记录并上报。

教学期间，对于日常开支我们心里要有一个大概的数，每天的开支也要做好记录，整理好上报。可以制订财务管理制度（不需要很复杂，适合我们家教中心日常开支的就行），下发给每一个教师。任何人不得虚列虚报任何支出。

总结：通过思考以上问题，你对主管工作有哪些新的认识、表态？

首先我认为，在咱们起跑线家教中心主管是一个非常重要的职位，是在行为上和精神上的领导者，要时时树立榜样意识，主管是要做给其他教师看的，是其他教师的一个表率，这样才能带动整个团队更好工作。有以下几点认识：

①教学成绩突出，管理能力强，这样才能让教师们信服，才有威信。

②及时把握师情、生情，合理的上传下达，做好协调工作，保证教学工作顺利进行。③定期检查，定期总结。发现问题，解决问题。

④持之以恒，有耐心，有定力。

综上，主管是一项复杂的工作，既要处理日常琐事，也要负责招生、教学等重大事情，很有挑战性。所以，更能使我们得到锻炼。我相信通过我的努力，并且在胡老师的帮助下，我一定能做好主管这份工作的。

第二部分 个人策划

重要提示：通过第一部分有关问题的思考和解答，相信你对这份工作有了一定的了解。下次面对面培训时，我们还将进行具体解说，这对大学生今后办事能力的提升及个人成长都是一次良好的机会。暑期主管的工作主要包括招生期间管理工作、教学期间管理工作，主管在招生及教学期间起到关键作用，请根据你从这两方面出发为暑期的主管工作草拟一份策划书。

策划

招生期间

一、宣传工作

（一）、常规发单

1、传单印制：提前三天印好传单

2、派单方式：每天早上7点到10点，下午3点到6点，天数待定。可以根据当地学校具体放学时间而定。

3、派发对象：家长，孩子，一般中年人。

4、派发地点：学校门口、书店、小区、街道、菜场、大型超市门口以及商铺等人流量大的地方

5、具体办法：①提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如:可发放宣传单，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。

②每次发完传单于当晚汇总信息。

③搭建咨询台，搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数:3-5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。

（二）、网络宣传

百度知道等平台，各大免费网站发布信息，越早越好。

（三）、其他宣传

二、其他渠道

1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

二、招生工作

（一）、摸清各招生点的情况

1、招生地的目标学校的详细地址。

2、找到目标学校的切入点，为以后的招生工作提供方便。

3、熟悉当地相关情况，以便于招生咨询时和家长及学生很好的沟通。

4、熟悉自己的优势和劣势以及竞争对手的情况等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们优势。

5、实地分析，分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。

（二）、制定出每天工作作安排和计划

主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动。招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。

(三)、要准备好各项招生工具和资料。

如:简章、传单、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

教学工作

一、考勤

（一）、上班

学生上课前五分钟全体教师签到上班（包括上午、下午），学生放学前15分钟，没有课的教师可以下班。

（二）、坐班

一个月迟到或早退不超过两次给予口头批评，迟到或早退三次，在教师扣除一部分薪水，并取消所有奖励，情节严重者予以辞退。

（三）、上课

迟到或早退按时间计算。上课铃声落后1分钟，教师仍未到达教室机开始讲课视为迟到，下课铃声未落1分钟离开教室视为早退，迟到或早退超过5分钟视为旷课。

（四）、上课时不允许教师外出。由于身体原因需外出，请提前向管理人员请假说明。

二、德行

（一）、上课时把手机设置为安静模式或关机，不允许接听手机，睡觉，或者聊天。

（二）、不得打骂学生，讽刺学生。

（三）、协调好教师之间的关系。如发生矛盾视其所负责任进行相应处理。

（四）、如遇突发事件要积极处理。人为造成的要承担相应的责任。

（五）、对于学校的管理人员的管理不得顶撞，如有意见应向主管反应以求解决。

三、工作过程

（一）、备课：上课前四小时准备好课程，配齐所需教材，教具，教案要有真实的文字记录说明。

（二）、讲课：用普通话与学生交流，不歧视，不冷漠，多鼓励，少批评，不责备，充分调动学生的学习积极性。提升课堂质量，强化课堂效果。保持上课氛围轻松愉快。

（三）、作业：尽量全部面批，作业适量，评价积极。

（四）、辅导：热情，热心，主动，耐心，专心致志辅导学生，有辅导计划和记录。