国际贸易理论与实务_鲁丹萍_教案合同履行

第一篇：国际贸易理论与实务_鲁丹萍_教案合同履行

第7章 国际贸易的合同履行

【学习目标】

国际贸易合同是进出口业务的依据。本章从国际贸易合同出发，介绍进出口业务履约的全过程。通过本章学习，你应该能够：

1.掌握备货、报验、催证、审证、租船订舱、报关等环节。

2.理解国际贸易单证制作的重要性。

【先行案例】

“正确”、“及时”是单证工作的原则

某农产品进出口公司于1997年间与斯特勒国际贸易有限公司出口一笔苦豆。2月25日接到对方开来信用证，有关部分信用证条款规定：“1000 M／Tons of Large WhiteKidney Beans„ Three sets of Shipping documents to be re-quired as follows:One Set for 300 M/Tons，one set for 200 M/Tons，one set for 500 M／Tons． Shipment not later than 31st March，1997．Partial shipments are not allowed．”（1，000公吨大白芸豆„„装运单据需分如下三套：300公吨一套；200公吨一套；5O0公吨一套。装运不得晚于 1997年3月 31日，不许分批装运。）

农产品进出口公司经与船方代理公司联系，根据3月末前舱位情况，1，000公吨无法在一条船上装完，即向买方斯特勒国际贸易有限公司提出修改信用证。3月14日即接到信用证修改书改为：“Partial shipment are permitted．All other credit terms and conditions remain unchanged．（允许分批装运。信用证的其他一切条款均未改变。）

农产品进出口公司最后经过船方代理公司配船于3月20日起将货相继装出，即于3月21日装勺AXING”轮300公吨； 3月24日装“WANGJIANG”轮200公吨； 3月26日装“SHUNJIANG”轮200公吨；3月28日装“WANQUANHE”轮300公吨。并各取得3月21日、3月24日、3月26日和3月28日签发的提单。农产品进出口公司于3月31日将备齐的全部单据通过议付行向开证行寄出。但于4月14日开证行提出单证不符：

原信用证条款规定装运单据分三套，又规定不许分批装运，其意思应该理解为1，000公吨只能不分批地装在一条船上，单据要分三套缮制。以后信用证又修改为允许分批装运，其意即在保持原规定三套单据的数量不变的条件下，允许在三套单据之间分批装运。也就是说300公吨可以装一条船；200公吨可以再另装一条船；500公吨也可以再另装一条船。在每批之中的数量绝不能再分批，因为我信用证只将‘不许分批装运’改为‘允许分批装运’，其他条款并未改变，请注意我3月14回信用证修改又特别阐明‘„··很用证的其他一切条款均未改变。’也就是说除了分批装运条款外，分三套单据提供的要求并不改变，它仍然存在。如需分批也只能在三套数量之间分批。每套单据限定数量中再不能分批装运。所以作方分四套单据是不符合我信用证要求的。

农产品进出口公司经有关人员研究，并将上述开证行所解释与信用证对照才认为确系我们误解信用证条款。农产品进出口公司又与斯特勒国际贸易有限公司商洽，亦无效果，最终以降价20％而结案。

本案例的农产品进出口公司完全是没有理解信用证条款的要求。开证行在4月17日电文对农产品进出口公司的误解信用证条款作了解释，但农产品进出口公司仍然认为自己的理解是正确的。4月28日开证行再次对信用证的条款进行了详尽的解释，农产品进出口公司才有所醒悟。正如开证行所解释一样，信用证条款规定不许分批装运，后改为允许分批装运，但原规定限制三种数量分三套单据的要求并未改变。该信用证经修改后实质变成这样条款：“允许分批装运，但单据必须分为三套，即300公吨为一套；200公吨为一套；500吨为一套。”单据分三套是肯定的。如果1，000公吨只装～条船也可以，但单据仍要按上述限定的数量300公吨、200公吨、500公吨分开三套单缮制。如果将1，000公吨分两条船装也可以，例如第一条船装500公吨，单据则分两套：3O0公吨一套、200公吨一套；另一条船装500公吨为一套单据。如果1，0O0公吨分三条船装也可以，则按规定数量300公吨、200公吨和500公吨分装三条船，单据她每条船一套分别缮制。上述几种分批方法均符合信用证要求。除此之外分四条船、五条船„等都违背信用证要求。

总而言之，不分批也可以，单据仍分三套。如分两批或三批也可以，单据仍要分三套，分三套单据是不可改变的。而农产品进出口公司恰恰相反，却分了四条船装，单据分四套，当然不符合信用证要求了。“正确”、“及时”是单证工作的原则。农产品进出口公司的第一批货于3月21日装了300公吨，第二批于24日又装了200公吨，既然信用征修改为允许分批装运，应该将21日所装的300公吨和24日装的200公吨分别及时向银行交单办理议付。如果能这样及时交单，这两笔共500公吨的货款即可安全收回。因为第一批货和第二批货的装运数量完全符合信用证条款所规定的分批和分套制单的要求，单证相符，开证行就必须接受第一批交单和第二批交单的单据并按时付款，这样就能减轻一半的损失。即使不是这样的情况，～般单证工作也要求在装运后应该及时向银行交单办理议付，争取早一天收汇就多增加一天外汇利息。

7.1出口业务的履行

履行出口合同的环节，概括起来可分为货（备货、报验），证（催证、审证、改证以及利用信用证融资），运（托运、报关、保险），款（制单结汇）四个基本环节。

1.备货

备货是卖方根据合同和信用证的要求，向生产加工及仓储部门下达联系单，要求有关部门按联系单的要求，对合同货物进行清点、加工整理、刷制唛头以及办理申报检验和领证等工作。货物的品质必须符合合同的规定和法律的要求。

（1）货物品质应符合合同的规定（2）货物品质应符合法律的要求（3）交货数量应符合合同的规定（4）货物包装应与合同和法律的要求一致（5）按合同规定的时间交货（6）报验 2.落实信用证

落实信用证只是信用证项下出口合同履行中不可缺少的步骤，通常包括崔证、审证、改正三项工作。

（1）催证

（2）审证，审核的主要内容如下： 开证行的资信状况。信用证的金额。

装运期、交单期和到期日及到期地点。信用证还应规定一个在货物装运后必须向银行交单要求付款或承兑或议付的日期，即交单期。

信用证还必须规定一个到期日和到期地点。信用证有无限制性或保留条款。

信用证的性质，如不可撤销，是否保兑；汇票的付款人和付款日期；信用证对货物的描述；装运条件；保险条款以及所需单据等，都应和合同及惯例的规定相一致。

（3）改证 3.信用证的融资 4.托运、保险和报关

7.1.2 制作出口单据

1.出口单证工作基本要求

出口单证工作主要包括审证(受证)、制单、审单、交单和归档5个环节。总的要求是“四个一致”，即“证同一致、单证一致、单单一致和单货一致”。

(1)审证(2)制单

单证制作应做到正确、完整、及时、简明、整洁。(3)审单(4)交单(5)归档

2.出口单证的操作程序(1)信用证的审核与修改 ①来证登录 ②信用证的审核 ③信用证的修改(2)出口单证的缮制程序 ①缮制外销出仓单

②缮制出口货物报关单并报关 ③缮制商检申请书并报验 ④缮制商业发票和装箱单 ⑥缮制投保单并投保 ⑦发出装运通知 ⑧审单，交单结汇议付 ⑨改单

⑩单证的留底和保管

7.2进口业务的履行

7.2.1 开立信用证

1.开证申请书内容 2.开证注意事项

7.2.2 运输 7.2.3 保险 7.2.4 审单

1.汇票 2.提单 3.商业发票 4.保险单 5.产地证 6.检验证书

7.2.5 付款和拒付

信用证受益人在发运货物后、将全套单据经议付行寄交开证行（或保兑行）。如开证行经审单后认为单证一致、单单一致，即应予以即期付款或承兑或于信用证规定的到期日付款，开证行付款后无追索权。如开证行审单后发现单证不符或单单不符，应于收到单据次日起七个工作日内，以电讯方式通知寄单银行，说明单据的所有不符点，并说明是否保留单据以待交单人处理或退还交单人。

对于单证不符的处理，按《UCP500》规定，银行有权拒付。

7.2.6 接货

接货包括监卸和报验。进口企业通常委托货运代理公司办理接货业务。可以在合同和信用证中指定接货代理，此时出口商在填写提单时，在被通知人栏内应填上被指定的货运代理公司的名称和地址。

《联合国国际货物销售合同公约》规定。卖方交货后，在买方有一个合理的机会对货物加以检验以前，不能认为买方已接受了货物。如果买方经检验，发现卖方所交货物与合同不符。买方有权要求损害赔偿直至拒收货物。因此，买方收到货物后，应在合同规定的索赔期限内对货物进行检验。

7.2.7 报关

进口报关需填写“进口货物报关单”并随同交验下列单据：（1）进口许可证和国家规定的其他批准文件；（2）提单或运单（结关后由海关加盖放行章发还）；（3）发票；（4）装箱单；（5）减、免税或免验的证明；（6）报验单或检验证书；（7）产地证。以及其他海关认为有必要提供的文件。

返销产品的中小型补偿贸易、来料来件加工装配业务以及部分进料加工贸易其进口料、件和设备请海关保税货物。料、件自进口加工之日起至加工成品出口之日止，有关设备自进口之日起至全部偿还并按海关规定期限解除监管止，均应接受海关监管。

7.2.8 索赔

在进口业务中，有时会发生卖方不按时交货，或所交货物的品质、数量、包装与合同规定不符的情况，也可能由于装运保管不当或自然灾害、意外事故等致使货物损坏或短缺、进口方可因此而向有关责任方提出索赔。

①索赔对象 ②索赔注意事项

【小 结】

在国际贸易过程中，合同是进出口业务的依据，履行合同阶段是一个非常重要的阶段，因为该阶段是保证进出口业务是否能够顺利、圆满完成的重要环节。因此，买卖双方要严格按照合同或信用证上的有关规定。本章介绍了进出业务的程序和各个环节应注意的事项。

【课后习题】

1.出口合同履行包括哪些环节？ 2.出口单证制作有哪些要求? 3.进口合同履行包括哪些环节? 4.填写开证申请书时应注意有哪些事项？

5.索赔期限是如何规定的？

第二篇：国际贸易理论与实务_鲁丹萍_教案业务善后

第8章 国际贸易业务的善后

【学习目标】

国际贸易过程中，买卖双方往往会因为彼此间的责任和权利问题引起争议，并由此导致索赔、理赔、仲裁和诉讼等情况的发生。本章从争议的含义出发，介绍国际贸易合同中对一般条款的规定。

通过本章学习，你应该能够： 1.掌握争议含义和分类。

2.理解商检、索赔、仲裁和不可抗力等条款。

【先行案例】

保险单日期的争端

某国际经济贸易发展公司（以下简称经公司）与哈斯曼贸易有限公司成交一笔交易，在国外开来信用证中有关保险条款规定：“Insurance policy covering W.P.A.and War Risk as per Ocean Marine Cargo Clause of P.I.C.C.dated 根据中国人民保险公司1981年1月1日海洋运输货物保险条款投保水渍险和战争险。)

经发公司按时进行装运，并取得8月19日签发的提单，于8月20日交单办理议付手续。但于8月30日开证行提出：

“第**号信用证项下的单据存在单证不符：提单签发日期是8月19日，但保险单的签发日期却为8月20日，说明你方先装运后办理保险手续，所以保险晚于装运日期。经研究我无法接受，联系开证申请人亦不同意接受。单据暂在我行留存，速告处理的意见。”

经发公司经办人员经查留底单据，并联系保险公司后于9月2日作如下答复： “你30日电悉。关于保险单日期问题，我保险单的签发日期虽然晚于提单的装运日期，但我保险单上已由保险公司声明：‘This cover is effective at the date of loading on board。’（本保险责任于装船日起生效）说明已在装船办理了投保，起保险责任在货物装船日已经生效，不影响索赔工作。所以你行应该接受单据。” 但9月4日又接到开证行复电：

“你2日电悉。关于保险的签发日期问题，根据《UCP500》惯例规定我银行不管你保险手续的办理实际日期是否在装运日前，也不管将来是否会影响索赔工作，我银行只根据单据表面上所表示保险单的签发日期晚于提单的装运日期，即可确定不符合要求。”

经发公司接到上述开证行的电后，只好又直接与哈斯曼贸易有限公司交涉，但均无效果，结果以降价条件而结案。

8.1处理争议的一般原则

8.1.1 买卖合同所适用的法律与惯例

违约（Breach of Contract）是指合同的一方当事人没有履行或没有完全履行其合同规定的义务的行为。例如在合同成立后，卖方出现不按合同规定的时间和地点交付货物，或交付了不符合合同规定的货物；或者买方不按合同规定的时间支付货款等等都属于违约行为。

经常使用的关于货物贸易的法律和公约和惯例主要有： 《2000年国际贸易术语解释通则》 《UCP500跟单信用证统一惯例》

《联合国国际货物销售合同公约》《1932年华沙—牛津规则》 《1941年美国对外贸易定义修订本》

《1924年统一提单的若干法律规则的国际公约》（海牙规则）《联合国海上货物运输公约》（汉堡规则）《统一托收规则》（URC522）。《协会货物条款》

以及各国国内的《合同法》《海关法》《进出口商品检验检疫的法律》

8.1.2 各国法律对违约的规定

为了进一步分析违约的情况和处理违约救济的问题，各国法律对违约都有不同的规定，有的法律对如何构成违约作了规定，有的法律将违约在性质或形式上作了划分，主要有以下几种情况： 1.构成违约的条件 2.关于违约的形式

8.1.3 违约的救济方法

1.实际履行

实际履行有两重含义：一重含义是指一方当事人未履行合同义务，另一方当事人有权要求他按合同规定完整地履行合同义务，而不能用其他的补偿手段，如金钱来代替；另一重含义是指—方当事人未履行合同义务，另一方当事人有权向法院提起实际履行之诉，由法院强制违约当事人按照合同规定履行他的义务。

2.损害赔偿

损害赔偿(Damages)是指违约方用金钱来补偿另一方由于其违约所遭受到的损失。各国法律均认为损害赔偿是一种比较重要的救济方法。在国际货物买卖中，它是使用最广泛的一种救济方法。

3.解除合同

解除合同(Rescission)指合同当事人免除或中止履行合同义务的行为。各国法律均认为解除合同是一种法律救济方法。那么合同当事人在对方违约情况下是否可以解除合同呢?各国法律对构成解除合同的条件有着不同的规定，现介绍如下：

由于各国法律体系的不同，在违约救济方面的规定差异较大，特别是英美法与大陆法之间更是如此。《联合国国际货物销售合同公约》为了调和两大法系的矛盾，对各项法律原则作了比较具体的规定。以更好地处理国际货物买卖中引起的各种争议。

8.2商检、索赔、仲裁和不可抗力

8.2.1 商品检验

商品检验是确定卖方交货是否符合合同规定和法律要求的必不可缺少的环节；同时也是确定造成货物残损责任承担者的途径。

1.商检的时间和地点 2.商检机构

我国进出口商品检验主要由官方的“中华人民共和国商品检验局”（SACI）及其分支机构承担，此外还有各种专门从事动植物、食品、药品、船舶、计量器具等官方检验机构。3.法定检验和公证鉴定

接我国《商品检验法》规定，我国商检机构基本任务有三项： ①法定检验 ①

公证鉴定。③实施监督管理。

8.2.2 索赔

《联合国国际货物销售合同公约》规定：“一方当事人违反合同的结果，如使另一方当事人蒙受损失，以致于实际上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，即为根本违反合同......”受损害的一方有权向违约方要求损害赔偿并有权宣告合同无效。但如违约的情况尚未达到根本违反合同的程度，则受损害方只能要求损害赔偿而不能宣告合同无效。

1.索赔和理赔

索赔和理赔中，索赔依据和索赔时间是两个最基本的条件。

索赔的法律依据是合同和适用的法律、惯例。索赔的事实依据是违约事实的书面文件，指有资格的机构出具的书面证明，当事人的陈述和其他旁证。索赔期限通常在合同中加以约定。

2.合同中的索赔条款 ①异议和索赔条款。②罚金条款。

8.2.3 仲裁

1.争议的解决方式

（1）调解（Conciliation）。（2）仲裁（Arbitration）。（3）诉讼（Litigation）。

综观上述三种解决争议的方式，在国际贸易实践中，仲裁是最被广泛采用的一种方式。2.仲裁协议（1）仲裁协议的形式 仲裁协议必须采用书面形式。

（2）仲裁协议的作用 仲裁协议表明双方当事人愿意将他们的争议提交仲裁机构裁决，任何一方都不得向法院起诉。仲裁协议也是仲裁机构受理案件的依据，任何仲裁机构都无权受理无书面仲裁协议的案件。仲裁协议还排除了法院对有关案件的管辖权，各国法律一般都规定法院不受理双方订有仲裁协议的争议案件，包括不受理当事人对仲裁裁决的上诉。

（3）仲裁协议的内容

一般应包括仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序、仲裁裁决的效力及仲裁费用的负担等。3.仲裁机构和仲裁程序（1）仲裁机构

（2）仲裁程序和适用的实体法 4.仲裁裁决的执行

8.2.4 不可抗力

不可抗力（Force Majeure）是指买卖合同签订后，不是由于当事人一方的过失或故意，发生了当事人在订立合同时不能预见，对其发生和后果不能避免并且不能克服的事件，以致不能履行合同或不能如期履行合同。

遭受不可抗力事件的一方，可以据此免除履行合同的责任或推迟履行合同，对方无权要求赔偿。

1.我国进出口合同中的不可抗力条款，按对不可抗力事件范围规定的不同，主要有以下三种方式：

（1）概括式（2）列举式（3）综合式 2.不可抗力事件的处理

《联合国国际货物销售合同公约》规定，一方当事人享受的免责权利只对履约障碍存在期间有效，如果合同未经双方同意宣告无效，则合同关系继续存在，一国履行障碍消除，双方当事人仍须继续履行合同义务。

【小 结】 本章阐述了就合同一方当事人违约以及另一方当事人可以采取的各种法律上的救济问题，对主要国家的法律规定和《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定加以介绍。国际贸易买卖合同一经成立，买卖双方当事人就要受合同的约束，严格按合同规定的各项交易条件履行自己的义务。然而在履行合同的复杂环节中，买卖双方很可能由于种种原因，不能履行自己的义务，从而发生争议和纠纷。合同当事人为了维护自己的合法权益，往往要援引法律制度规定来解释合同主张权利。而买卖双方地处两个不同国家，其法律制度和具体法律规定往往差异很大，在解决时通常要根据具体情况采用或援引不同国家的有关法律规定。本章还介绍了合同中的一般条款的相关规定。

【课后习题】

1.什么是违约？它有哪些救济方法？

2.什么是商品检验？它对检验时间、地点有哪些规定方法？? 3.什么是仲裁？它有什么特点？ 4.什么是不可抗力？它的后果是什么？

5.如何区分商业风险和不可抗力事件？

第三篇：国际贸易理论与实务_鲁丹萍_教案电子商务

第11章 国际贸易电子商务

【学习目标】

电子商务是商务活动的电子化，电子商务的应用，对于扩大贸易机会，提高贸易效率，降低贸易成本，增加企业竞争力有着不可估量的作用。本章从的电子商务含义出发，介绍电子商务在国际贸易业务中的应用过程。通过本章学习，你应该能够： 1.掌握电子商务的概念和分类。

2.理解电子商务在国际贸易业务中的应用。

【先行案例】

2005年APEC有望实现无纸贸易

APEC的目标是，在2005年实现发达国家经济的无纸贸易，到2010年，实现发展中国家经济的无纸贸易。通过致力于发展网上政府购买程序，各国政府能够为实现这一目标作出重大贡献。这将加快企业，特别是中小企业，应用电子供应连锁管理的步伐，并有助于建立电子化企业对企业的贸易关系。政府能够作出的第二大贡献是，通过实施电子贸易行政管理体系来推动无纸贸易的发展。

建立有效的无纸贸易体系的关键是其全面性。如果在进出口程序的链条上还有任何部分不得不靠手工来完成，那么自动化的价值便要大打折扣。随着商业社会更大程度地转向电子供应连锁管理和企业对企业电子商务，政府在实现其贸易委托管理时，应当尽量减少对商品无壁垒流通的干扰。”

无纸贸易能大大节约企业经营成本，提高贸易效率。

11.1 电子商务的概念

首先，电子商务是一种采用最先进信息技术的买卖方式。其次，电子商务实质上形成了一个虚拟的市场交换场所。

第三，对电子商务的理解，应从“现代信息技术”和“商务”两个方面考虑。第四，电子商务不等于商务电子化。

狭义的电子商务仅仅将通过Internet网络进行的商业活动归属于电子商务，而广义的电子商务则将利用包括Internet、Intranet、LAN等各种不同形式网络在内的一切计算机网络进行的所有商贸活动都归属于电子商务。从发展的观点看，在考虑电子商务的概念时，仅仅局限于利用Internet网络进行商业贸易是不够的，将利用各类电子信息网络进行的广告、设计、开发、推销、采购、结算等全部贸易活动都纳入电子商务的范畴则较为妥当。

11.1.2 电子商务的分类

电子商务按不同的属性可以有不同的分类： 1.按照交易对象分类

按照交易对象分类，电子商务可以分为3种类型：

（1）企业与消费者之间的电子商务，即B2C（Business to Customer）电子商务（2）企业与企业之间的电子商务，即B2B（Business to Business）电子商务（3）企业与政府方面的电子商务，即B2G（Business to Government）电子商务 2.按照商务活动内容分类

按照商务活动的内容分类，电子商务主要包括两类商业活动: 一是间接电子商务，即有形货物的电子订货，它仍然需要利用传统渠道如邮政服务和商业快递车送货；二是直接电子商务，即无形货物和服务，如计算机软件、娱乐内容的联机订购、付款和交付，或者是全球规模的信息服务。

3.按照使用网络类型分类

根据使用网络类型的不同，电子商务目前主要有三种形式: 第一种形式是EDI（Electronic Data Interchange，电子数据交换）商务；第二种形式是互联网（Internet）商务；第三种形式是Intranet（内联网）商务。

11.2电子商务在国际贸易中的应用

11.2.1 网络营销在国际贸易中的应用

网络营销的方法又很多，网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法：

搜索引擎注册之 网络广告 交换链接 信息发布 邮件列表 许可Email营销 个性化营销 会员制营销 病毒性营销等等。

11.2.2 无纸贸易在国际贸易中的应用

EDI（Electronic Data Interchange,电子数据交换）是信息技术向商贸领域渗透并与国际商贸实务相结合的产物。相对于目前通用的电子商务，EDI是一种大企业专有的“特权电子商务”，是由初期电子商务到现代电子商务的承前启后的重要阶段，是由“商务电子化”向“电子化商务”演变过程中产生质变的关键一环。EDI在国际贸易中的应用主要有：

1.EDI外贸业务 2.EDI外贸业务协助系统 3.常见的EDI业务流程

【小 结】

电子商务是20世纪后期兴起的一种新型商业形式。它一经出现，就以排山倒海之势向着各种传统商业形式发起猛力的冲击，本章主要阐明电子商务的概念以及电子商务对国际贸易的影响。

【课后习题】

1． 什么是电子商务？

2． 请简述一笔国际贸易电子商务的过程，并说出它的优点。

第四篇：国际贸易理论与实务

国际贸易理论与实务是涉经贸与管理各专业必修的一门专业基础课程。本课程54课时 在教学过程中我们采用“教、学、做”合一模式授课

一、利用现代化教学手段激发学生兴趣

我们可以采用当前最普遍的多媒体教学。利用各种图片、影像资料(包括纪录片、电视剧片段等)生动还原中国与欧洲的经济与贸易发展史,使学生了解国际贸易发展到今天经历了几个不同的历史阶段,不同的阶段有什么不同的贸易特点,产生了什么样的经济思想家和经济理论。谈古论今,一方面拓展学生的知识面使其认识到国际贸易在人类社会发展中起到的重要作用,另一方面激发学生对学习国际贸易的兴趣,为今后学习其他相关课程埋下伏笔,打下基础。

二、案例教学增进学生对实务知识的掌握

国际贸易是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及到国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用,其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题,都远比国内贸易复杂。具体表现为国际贸易的中间环节多,国际市场广阔、情况复杂、易产生欺诈活动,易受政策、经济形势和其它客观条件变化的影响,不稳定性强、难度也大。因此,随着我国加入WTO进程的日益加速,企业对既有实操能力,又有一定的分析、判断能力的外经贸人才的需求也更为迫切。同时也对从事国际贸易的人员提出更高的要求,他们不仅必须掌握国际贸易的基本原理、知识和技能与方法,而且还应学会分析和处理实际业务问题的能力,以确保社会经济效益的顺利实现。采用案例教学法，整理出国内外国际贸易经典案例做专题教学,启发学生对实际问题的思考,引导学生提出解决问题的方法,最后再由教师总结点评。这样更能加深学生对所学知识的印象,培养其综合应用能力。

三、利用学校的国际贸易实训软件进行实训

国际贸易模拟软件系统以国际进出口贸易贸易业务操作为主要内容,仿真模拟国际进出口贸易商务活动的全部过程,主要包括业务操作、单证练习、在线考试、知识网站及在线帮助等功能。使学生通过模拟角色、互相交易、互相配合来达到实践教学的目的。通过不断认真练习,使学生可以学习到只有现实中才能学到的工作经验,大大提高学生学习的积极性,为将来毕业积累一定的工作经验,为走向工作岗位打下坚实的基础。

四、课程考核方法。

本课程采用考试与平时实训综合的考核方法，考试占70%，平时占30%

通过考试让学生掌握平时基本的理论知识原理和技能方法，通过平时的实训提高同学们的动手的能力，解决问题的能力。

第五篇：国际贸易理论与实务

国际贸易理论与实务复习资料 名词解释

1国际贸易：是指世界各国之间货物和服务交换的活动，是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互依靠。2直接贸易：货物消费国、生产国直接买卖货物的行为。转口贸易：也称中转贸易，货物消费国与货物生产国通过第三国进行的贸易活动对生产国是间接出口，对消费国是间接进口，而对第三国而言是转口贸易。过境贸易：指别国出口货物通过本国国境，未经加工改制，在基本保持原状条件下运往另一国的贸易活动。

3贸易差额：一定时期内一国出口总额与进口总额之间的差额称贸易差额。

4国际分工：是指世界各国之间的分工。5贸易条件：一般是指一个国家出口商品价格与进口商品价格之比。

6关税：是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向进出口商征收的税收。7补贴：是指政府或任何公共机构对企业提供的财政捐助和政府对收入或价格的支持。8不可申诉补贴：指普遍性实施的补贴和在事实上并没有向特定企业提供的补贴。9差价税：又称差额税，当某种本国生产的产品国内价格高于同类的进口商品价格进，为了削弱进口商品的竞争能力，保护国内生产和国内市场，按国内价格与进口价格之间了当事人既不能预见、又无法事先采取预防措施的意外事故，以至于不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的责任或延期履行合同。

30催证：在出口合同中，买方应严格按照合同的规定按时开立信用证，这是卖方履约的前提，但在实际业务中，有时国外进口商在遇到市场发生变化或资金发生短缺的情况中，往往会拖延开证，对此，我们应催促对方迅速办理开证手续必要时，也可请我驻外机构或有关银行协助代为保证。

31商业发票：是卖方开立的载有货物名称，数量价格等内容的清单，作为买卖双方 交接货物和结算货款的主要单证，也是进出口报关完税必不可少的单证之一。32对外加工装配业务：指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我主的工厂按对方的要求进行加工装配，成品交给对方处置，我方按约定收取工缴费作为报酬。简答与论述题目：

1要素禀赋论的三个主要结论：1每个区域或国家在国际分工和国际贸易体系中应该生产和输出丰裕要素密集的商品，输入稀缺要素密集的商品。2 区域贸易或国际贸易的直接原因是价格差别，即各个地区间或国家间商品价格不同。3 商品贸易趋向于消除工资、地租、利润等生产要素收入的国际差异，导致国际间商品价格和要素 价格趋于均等化。性和歧视性。

17出口信贷特点：1 必须联系出口项目，2 利率低于国际金融市场货款的利率，其利率差由出口国政府给予补贴，3 货款金额通常只占买卖合同金额的85%左右，其佘10%，15%由进口厂商先支付现汇，4 发放与出口信贷担保相结合，以避免或减少信贷风险。18中国式经济特区特点：1 是社会主义类型的，经济特区，实行在国家统一领导下，以国有经济成分为主导，多种经济成分并存的经济体制，2 是综合性多种经营的经济特区，包括工业、农业、商业、房地产，金融保险和运输等行业。3 经济特区的经济发展资金主要靠利用外资，产品主要供出口，4 对前来投资的外商，在税收和利润汇出等方面给予特殊的优惠和方便，改善投资环境，以便吸引较多外资，促进特区的经济与对外贸易蝗发展，5 实行外引内联，加强特区与非特区之间的协调合作，共同促进全国社会主义市场经济与建设的发展。P157 19多种经营经济特区：指一国在其港口或港口附近等地划出一不定期的范围，新建或扩建基础设施和提供减免税收等优惠待遇，吸引外国或境外企业在区内从事外贸、加工工业、农畜业，金融保险和旅游业等多种经营活动的区域。

20商品综合方案、目的、内容：是发展中国家在1964年4月第六届特别联大会议上第一保险费=保险金额*保险费率。

多选题

1对外贸易分为货物和服务贸易P7

2国际分工是国际贸易和世界市场的基础P10

3里昂撮夫反论与要素禀赋论的扩展1 劳动熟练说，2 人力资本说，3 技术差距说，4产品生命周期说，5需求偏好相似说，6产业内贸易说

4劳动熟练说又称人类技能说，最先是里昂惕夫自己提出，后来由美国经济学家基辛加以发展，这一理论利用劳动效率和劳动熟练或技能的差异解释里昂惕夫之谜。P29 5贸易条件的类型选择或计算P44-46

6关税种类1 按照征收对象或商品流向，关税可分为进口税，出口税，过境税。2 依照征税的目的，分为财政关税，保护关税，3 按照差别待遇和特定的实施情况，关税可分为进口附加税，差价税，特惠税和普遍优惠税。P91-93

7反倾销税P99

8加工标准欧洲联盟、日本采用。P108 9增值标准P109

10关税价格效应P120

11非关税壁垒种类P124-P136 12出口信贷划分P140

13最惠国待遇最适用限制分类P162 14经济一体化含义与形式 一般是指国家间的差额征收关税，就叫差价税。10非关税含义：指关税以处的一切限制进口的各种措施。11出口信贷：是一个国家为了鼓励商品出口增强商品的竞争能力，通过银行对本国出口厂商提供的货款。P140 12国民待遇条款：指缔约国一方保证缔约国另一方的公民、企业和船舶在本国境内享受与本国公民、企业和船舶同等的待遇。13贸易协定含义及特点：是两个或几个国家之间调整它们的互相贸易关系的一种书面协议。特点：对缔约国之间的贸易关系规定得比较具体，有效期一般较短，签定的程序也较简单，一般只须签字国的行政首脑或某代表签署即可生效。14国际商品协定：是指某项商品主要出口国和进口国为了稳定该项商品价格和保证供销等目的所缔结的政府间多边贸易协定。15经济一体化含义与形式：一般是指国家通过签署条约或协定，采取具体的措施协调彼此之间的经济贸易政策，以促进经济的共同发展。

16国际货物关税合同特点：1具有国际性2具有买卖的标的物是货物3国际货物买卖合同的性质为买卖货物买卖合同。

17货物买卖合同：是指卖方为了取得货物 而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同。

18发盘的含义：向一个或 一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。

19贸易术语：又称价格术语，或价格条件，它是以简明的外贸语言或缩写的字母、或国际代号，来概括说明买卖双方在交易中交货的地点，货物交接的责任、费用，以及风险的划分和表明价格构成等诸方面的特殊用语。

20提单的含义：是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件，它体现了承运人与托运人之立的相互关系。性质、作用：1 提单是承运人或其代理人出具的货物收据，证明其已按提单的记载收到托运人的货物，2 提单是代表货物所有权的凭证，提单的持有人拥有支配货物的权利，因此，提单可以用来向银行议付货款和向承运人提取货物，也可用来抵押或转让，3提单是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明，由于运输契约是在装货前商订的，而提单一般是在装货后签发的，故提单本身不是运输契约，而只是运输契约的证明。

21汇票含义及内容：汇票：是一个人向另一个签发的要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或某指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。内容：1应载明汇票字样2无条件支付命令3 一定金额4付款期限和地点5受票人，又称付款人，即接受支付命令付款的人，在进出口业务中，通常是进口人或其指定的银行6受款人即受颔汇票所规定金额的人在进出口业务中或其指定的银行7出票日期和地点8出票人签字。

22本票含义：是一个人向另一个签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人的书面承诺。

23支票含义：是以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令。24信用证含义：是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。25信用证内容：1 对信用证本身的要求2 对货物的要求3对运输的要求4对单据的要求5特殊要求与指示6开证行保证付款的责任文句。

26备用信用证含义：是适用于跟单信用证统一惯例的一种特殊形式的信用证，它是开证行受益人承担一项义务的凭证。27争议含义：是指交易的一方认为对方末能部分或全部履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。28索赔含义：是指遭受损害的一方在争议发生后，向违约方提出赔偿的要求，在法律上是指主张权利，在实际业务中，通常是指受害方因对违约而根据合同或法律提出予以补救的主张。

29不可抗力：又称人力不可抗拒，它是指在货物买卖合同签订以后，不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生

2社会生产力是国际分工形成和发展的决定因素：1 国际分工是生产力发展的必然结果。2 各国生产力水平决定其在国际分工中的地位，3 生产力的发展决定国际分工的形式，广度和深度，4 生产力的发展决定国际分工产品内容。

3影响供求关系的因素：1垄断，2 经济周期，3 各国政府措施，4 商品的发展与包装，5商品销售中的各种因素6政治**及投机等。

4各国制定对外贸易政策的目的在于：1 保护本国市场，2 扩大本国产品，3优化产业结构，4 积累发展资金，5 维护和发展同其化国家和地区的政治经济关系，6 其他。5对外贸易政策的演变：1资本主义生产方式准备时期-2资本主义自由竞争时期3 19世纪末 到二战前 4 二战后，5 70年代中期后，6 80年代中后期，7二战后。6二战后至70年代中斯的贸易自由化：一贸易自由化的表现，1大幅度削减关税，2 降低或撤消非关税壁垒 二 贸易自由化的主要特点，1 美国成为战后贸易自由化的积极推行者 2 各国经济的恢复与发展为战后贸易自由化建立了物质基础，3 战后贸易自由化是在国家垄断资本主义日工资益加强的条件下发展起来的，因而带有浓重的政府干预色彩，4 各种区域性贸易集团、关税与贸易总协定的建立都是以贸易自由化为宗旨，5战后贸易自由化发展不平衡。三 战后贸易自由化作用评价，1 战后贸易自由化推进了世界经济和贸易的高速发展，2 战后贸易自由化确立了各国贸易政策发展的总趋向，3 战后贸易自由化为国家贸易、经济通过协商、协调获得发展提供了先例。

7管理贸易实现的机制和途径： 1 通过国际会议对贸易进行意向性的管理，2 地区贸易集团通过条约、协定和建立超国家机构对地区贸易进行管理，3 通过多边政府协定和组织对参加方的贸易关系进行管理，4 通过标准化对国际贸易行为、商品规格、质量进行管理。5 通过具体的商品协定和生产国组织对具体商品的产销，6 通过双方政府贸易协定或协议协调和管理双边贸易关系，7 务国政府加强对外贸易活动的宏观干预。8战略贸易政策实施必要条件和充分条件： 不完全竞争和规模经济的存在是战略贸易政策的必要条件 1 政府必须拥有充分的信息选定。战备产业，确定补贴程度，2 获得战略支持产业的垄断地地位和外部经济的存在，3 国内相应市场的潜力，4 战略保护可以设置行业进入壁垒，维护战略产业的垄断地位，5 贸易对手国不采取报护措施等成为战略性贸易政策实施的充分条件。

9关税主要特点： 1 关税是一种间接关税，2 关税的税收主体和客体是进出口货物，3 关税可以起到调节一国进出口贸易的作用，4 关税是一国对外贸易政策的重要手段。10反贴补税的目的：增加进口成本商品的成本，抵消出口商品所做补贴的鼓励作用。11书面要求包括充分证据：A补贴存在如有可能，说明补贴的金额 B 在本协议解释总协定第6条的意思范围内的损害 C补贴的进口商品与所称损害之间存在着因果关系。1230个给惠国家是：欧洲联盟15国，日本，新西兰，挪威，瑞士，加拿大，瑞典，奥地利，澳大利亚，美国，捷克，斯洛伐克，保加利亚，匈牙利，波兰，独联体。13从量税额与商品数量的关系：在从量税额确定的情况下，从量税额与商品数量的增减成正比关系，但与商品价格无直接关系。14从价税作用和优点和作用：与商品价格的涨落成正比关系，其税额随着商品价格的变动而变动，所以它的保护作用与价格有着密切的关系，1 从价税的征收比较简单，对于同种商品，可以不必因其品质的不同，再详加分类，2 税率明确，便于比较各国税率3，税收负担较为公平，因从价税额随着商品价格与品质的高低而增减，较符合税收的公平原则，4 在税率不变时，税额随商品价格上涨而增加，既可增加财政收入，又可起到保护关税的作用。

15关税贸易条件效应：征收进口税对征税国贸易条件的影响。征收进口税在征税曾为大国的条件下可以改善征税国贸易条件。16非关税壁垒特点：1 非关税壁垒与关税壁垒相比具有更大的灵活性和针对性，2 非关税壁垒比关税壁垒更能直接达到限制进口的目的，3 非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽

次提出来的，1976年5月联合国第四届贸易和发展会上正式通过了商品综合方案决议，目的，为了解决发展中国家初级产品出口价格长期疲软，贸易条件恶化的问题。内容：1 建立多种商品的国际储存或缓冲存货。2 建立国际储存的共同基金，3 商品贸易的多边承诺，4 扩大和改进商品贸易的补偿性资金供应，5 扩展初级产品的加工和出口多样化。21《公约》21条规定过期的接受的有效力：1 如果发盘人毫不迟延地用口头或书面形式将此种意思通知受盘人，2 如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，认为该发盘已经失效。

22世贸组织基本原则：1 贸易自由化，2 非歧视原则，3 关税保护与取消数量限制原则，4 可预见性和稳定发展贸易原则，5 促进公平竞争原则，6 对发展中国特殊优惠原则，7区域性贸易安排，8透明度原则，9允许例外和实施保障措施。23表10-1：XXXXXX24使用CIF注意事项：1 关于不宜将CIF称为到岸价的问题，2 关于保险的问题，3 关于核算运费的问题，4 关于象征交货问题。25海运提单种类：1 根据货物是否已装船提单和备运提单，2 根据提单上有无对货物外表状况的不良批注可分为清洁提单，3 根据提单收货人抬头的不同可分为记名提单，不记名提单和指示提单，4 按运输方式分类，可分为直达提单，转船提单和联运提单，5 其他种类提单集装箱提单，舱面提单，过期提单。（论述）

26海运保险范围三个方面：保障的风险，保障的损失，保障的费用。27外来风险：指海上风险以外的其他外来原因所造成的风险。分为一般外来风险和特殊外来风险。

28进出口公司审核要点：1 对信用证本身说明的审核2对信用证有关货物记载证有关时间说明的审核。

29各国商人谈判风格：1美国有着与生俱来的自信和优越性，往往不太顾及对手而显得气势咄咄逼人，而且语言表达直率，喜开玩笑。2 日本人讲究礼仪，注重人际关系，等级观念强，性格内向，不轻信人，工作态度认真，谨慎，办事有耐心，精明自信，进取心强，勤奋刻苦。3 英国人十分注意礼仪，崇尚绅士风度。谈吐文明，举目高雅，珍惜社会公德，很有礼让精神，4 德国人自信保守，刻板，严谨，办事富有计划性，工作注重效率，追求完美，准备得二分充分周到。表现得果断，不拖泥带水，5 韩国人丰富的经验，注重谈判礼仪，逻辑性强，做事条理分明，谈判是注重技巧，6 阿拉伯人，家庭观念较强，性情固执而保守，脾气也很倔犟，重朋友义气，热情好客，却不轻易相信别人。30减价拍卖：又称莅式拍卖，先由拍卖人喊出最高价格，然后逐渐叫价，直到有某一竞买者认为已经低到可以接受的价格，表示买进为止。

31密封递价拍卖：又称招标式拍卖，采用这种方式时，先由拍卖人公布每批商品的具体情况和拍卖条件等，然后由各买方在规定时间内将自己的出价密封递交拍卖人，以供拍卖人进行审查比较，决定将该货物卖给哪一个竞买者。这种方法不是公平竞买，拍卖人有时要考虑除价格以外的其他因素。

32谈判招标：又叫议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招标，由招标人物色几家客商直接进行合同谈判，谈判成功，交易达成，它不属于严格意义上的招标方式。

33补偿贸易的特征：1信贷是进行补偿贸易必不可缺的前提条件，2设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务，这是构成补偿贸易的必备条件。其他题型

名义保护率=国内市场价格—国际市场2价格/国际市场价格*100%

有效保护率=进口商品的名义关税/进口商品在进口国该行业中的增值比率。

有效关税保护率=进口商品的名义关税―原料价格在最终成品中占有的比率*进口原料名义关税/1—原料价格在最终成品中占有的比率。

保险金和保险费的计算：

保险金=通常按CIF或CIP总值加10%计算。

通过签署条约或协定，采取具体的措施协调彼此之间的经济贸易政策，以促进经济的共同发展。方式：一按照贸易壁垒取消的程度分，1 优惠贸易安排，2 自由贸易区，3 关税同盟，4 共同市场，5 经济同盟，6 完全经济一体化，二按经济一体化的范围分，1部门的一体化，2 全盘一体化，三按参加国的经济发展分，水平一体化，垂直一体化，四按经济体制分，有市场型经济一体化和计划型经济一体化。P173

15关税同盟静态效应分类 多选或简答P183

16大市场理论代表人物及核心P189 17国际货物买卖合同形式P232 18国际货物种类P253

19接受具备的四个条件P239 20贸易术语惯例的种类P253 21FOB的变形P257

22非因定价格类型P274 23品名条款内容P279 24样品种类P281 25承保范围P333

26信用证方式的当事人及职责P359

填空题

1国际分工形成阶段P11 2人力资本说又凯南提出P30 3技术差距说又波斯纳提出P30

4生命周期说又费农提出，划分为产品创新时期，产品成熟时期，产品标准化时期三个阶段P31

5需求偏好相似说又林德提出P 33 6产业内贸易说由格鲁贝尔提出P34

7商品国际价值由世界劳动力平均水平决定P37

8国际价值是世界市场价格变动的基础和中心P39

9国际市场价格围绕国际生产价格波动P40

10、早期重商议代表威廉-斯塔福，晚期重商主义理论代表托马斯-孟P58-5911、古典学派代表人亚当-斯密和大卫-李嘉图P6412、关税具有强制性、无偿性、预定性。

13、保护贸易代表人物P7314、进口附加税有反补贴税、倾销税

15、按缔约多少，可分为双边贸易、多边贸易条约和协定。P15916、最惠国待遇分为有条件、无条件最惠国待遇。P161

17关税与贸易总协定由23个国家，1947年10月30日在日内瓦签定，1948年生效。P195 18乌拉圭多边谈判达成《最后文件》，这是个“一揽子文件”，即全部接受或拒绝，不能接受部分，拒绝部门。P208

19世界贸易组织于1995年1月1日成立，取代原关贸总协定P219 20品质表示方法实物表示、凭说明约定P280 21国际运输中，最广泛的是海洋运输，可分为班轮运输，租船运输P311 22溢装、短装计价方法P290

23租船运输适用于大宗货物运输P311 24海运承保风险海上风险、外来风险P329