营销策划报告设计课程教学计划

第一篇：营销策划报告设计课程教学计划

营销策划报告设计课程教学计划

第一周：课程理论讲解

一、营销策划流程与策划基本内容

二、市场调研策划设计

三、新产品开发策划

四、渠道策划

五、定价策略策划

六、促销策划

1、广告策划

2、销售促进策划

3、公关策划

七、营销中法律文书撰写

八、策划创意方法与训练

九、营销整体策划报告撰写及设计要求

十、作业布置

第二周

一、选题、确定题目内容

二、市场调查及营销环境分析

三、SWOT分析

第三周

一、目标市场选择

二、市场定位分析

三、策划目标确定

第四周

一、行动方案设计

二、创意设计

三、营销费用预算

四、提交营销策划报告

第二篇：《营销策划》课程考核报告汇总

《市场营销学》 课 程 考 核 报 告

2016——2017学年第一学期

题目：校园多多水果店营销策划 专业： 电子科学与技术 团队： 606团队

目录

摘要：............................................................................2

一、市场现状分析........................................................2

二、SWOT分析.........................................................3

1、优势.....................................................................3

2、劣势.....................................................................3

3、威胁.....................................................................3

4、机会.....................................................................3

三、营销策划目标........................................................4

四、营销战略与具体行销方案..................................4

（一）市场细分......................................................4

（二）目标市场选择...............................................4

（三）市场定位......................................................4

（四）营销方案.......................................................5

五、策划方案的各项费用..........................................7

六、行动方案控制......................................................7

七、结束语..................................................................8

八、附录........................................................................9

摘要：

校园水果店以其便利的地理位置，超低的购物门槛，受到众多大学生的青睐；但由于校园水果店的可复制性极强以及水果保鲜储存等问题的存在，因此为保持水果店长盛不衰，进行一次系统化、全方位的营销策划就变得十分必要。

一、市场现状分析

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展与完善，使我们学校的在校生形成了一定的规模，现在大概有一万多人。如此大的校园必然带来巨大的水果需求，经我们的调查结果显示很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校同样对这方面具有强烈的需求，如果到外面买，需要花费太多的时间了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养,特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。

校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。

二、SWOT分析

1、优势

地理优势：水果店开在校园内，接近消费市场，方便老师学生们。价格 会比外面的便宜，学生会优先考虑的。另外，学校里面卖水果的商家也就两家，竞争是有的，但还是乐观的。这是我们的优势。

2、劣势

水果的贮藏是一个不可忽视的问题，虽然有制冷设备作保障，但免不了的会会有腐烂的现象出现，解决这一问题需要耗费大量的资金。其次是卫生问题，食用安全是一个不可忽视的问题，校园里如果开一家具有相当规模的水果专卖店，需要大量的资金投入，收回成本需要较长的营业周期。

3、威胁

由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在新店开张时，会有一些追随者出现，但只要我们把资源（采购、物流）整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以劝其加盟我们。

4、机会

校园中高档水果消费方式一直处于空白阶段，“校园水果店”的出现满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。同时，作为一家新开的水果店。更容易抓住大学生消费者的消费心理，这样能够迅速的占领大学生市场并发展壮大。

三、营销策划目标

由于校园多多水果超市营业时间较短，尚无一套系统完整的营销策划方案，因而需要根据市场特点作出可行的营销方案来分析市场状况、竞争状况以及宏观市场环境，从而切实有效的防范和化解超市的经营风险，扩大超市的市场影响和销售范围，提高超市的营业额和利润率，并在此基础上规划出超市近期以及远期的发展目标，最终实现超市良性循环的发展模式。

四、营销战略与具体行销方案

（一）市场细分

现时社会上的水果消费场所大致包括“水果主题餐厅”和“水果吧”两种形式。其中“水果主题餐厅”主要面向的是高层白领阶级等消费群体，其消费水平一直处于较高水平。而我们的“校园水果店”立足校园，面向广大学生市场，以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水果消费市场。

（二）目标市场选择

相对于主题水果餐厅来说，我们更倾向于选择“校园水果店”。大学生的消费水平是有限的，主题水果餐厅的消费门槛太高，不容易被大部分消费者接受。而“校园水果店”里的消费水平普遍偏下，很快便会成为大学生休闲娱乐的首选。

（三）市场定位

以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水果消费市场。以全新的销售理念将“校园水果店”迅速做大、做强。

（四）营销方案

1）、前期工作：

A、成立促销小组进行促销策划，完成详细的促销计划。

B、印刷1000份传单，在校内进行发放宣传。

C、为促销做完活动前的准备。（1.负责促销的员工熟记促销的日期、内容、主题。2.充分地了解促销产品的特点、价格、成分。）2）、开张促销

A、开店当天吸引顾客，办一些优惠活动是必需的，开当天所有的商品都以优惠价提供。

B、为顾客免费办理会员卡。会员们可以有以下的优惠：

办理会员卡：预存50元商品优惠为9.8折办 理贵宾卡：预存100元优惠为9.5折

一次性购买满50元送特定水果半斤，依次类推 C、免费提供各种水果小拼盘。D、提供各种果汁的试饮。3）、长期发展营销策略

A、平时营销策略

(1)会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。

(2).特色区：可设立“特色水果 ”、“特色果汁饮品”区等等，突出特色经营。

(3)主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人菜肴配料”、“生日水果拼盘”等组合。

(4)节日销售：利用“情人节”、“教师节”、“女生节”、“圣诞节”等节日进行节日销售。

(5)定制销售：以‘水果贺卡’的形势在特别的时刻（如同学生日或者新年等）

为同学们设计健康而环保的‘水果贺卡’送给自己的朋友。同学们可在水果上自选祝福丝带、节日祝语、各种有趣的图案，也可自行设计与订做。

B、体验营销

为了进一步巩固本店在目标顾客群中的知名度，我们将会适时地展开体验营销。通过与各大学校协会联合举办“水果拼盘制作大赛”等活动，把目标消费者紧密地与水果联系起来，当设计者的作品被本店选中后，可以在本店展示及销售。通过这种方式让消费者拥有机会展示自己设计的水果拼盘作品.被选中者可以从设计的饰品销售中可以获取相应的奖励。通过这种体验营销方式，将同学们的朋友也带动起来，实际也是实行了关系营销。本店还可以赞助高校举办“女生节”或校园其它活动，销售“联谊活动”所需的特色商品，也让目标消费者群体进一步了解本店的货品。C、广告和推广

(1).产品宣传：货架边摆放一些关于各种水果营养介绍书籍。

(2).店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍各种水果的营养成份和对身体的各种好处等。

(3).网络宣传：可开设自己的网站。或者利用目前比较有人气的美食网站及聊天室发布帖子，附上各类图片、网址及店址。与别的知名网站交换链接，等等。

(4).赠品：对于一次性购买大批量水果的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对水果店的宣传。赠品可以是水果礼包，精致礼品。

五、策划方案的各项费用

(1)购买拉货车：运输工具无疑是对于本水果店尤其重要，因此必须购买一辆拉货车，经过了解，其价格为15000元

(2)铺面租金20000元

(3)货源是维持本店继续运营的必要，因此每次货源预算资金为3000元(4)电冰箱、果汁机资金预算为5000元

(5)各种水果贺卡、果汁配料等资金预算为5000元

(6)店面的好坏也关系到本店的运营状况，因此店面的装修费用也同样是必须的，资金预算额为10000元

(7)其他费用3000元，预备流动资金为20000元

根据上面的资金分析，首期所需全部资金为8.1万元。

六、行动方案控制

开店前期准备工作（为期一个月）。

店面租用：在校内联系店面，利用学校的优惠政策，降低运营成本。

开店准备：对店面进行精装修，购买专业用水果保鲜、榨汁设备。人员招聘：聘请在校大学生做兼职，前提是对方有意向并乐于从事该行业。聘请一名专业水果师做驻店代表。

材料采购工作:通过专有渠道进行材料采购，严格保障水果质量。

校内宣传活动（为期一周）。

直接寝室拜访：推广代表逐个寝室拜访，（关于水果的精美画册+问卷调查各200份），寝室拜访。

发放传单：印制传单3000份，加大宣传力度。

海报：B2纸复印的海报张贴。

形象展板：白化布3*4米的户外形象横幅。

网站推广：BBS论坛的话题制造+发文章+BLOG 微博 QQ等。

赞助活动：与校园组织协作，争取在开学初搞一次活动，提升“校园多多水果店”的知名度。

七、结束语

该水果店开设在校内，我们坚持“价格最低，产品新鲜，食用放心，服务师生”的原则。在出售水果的同时，通过其他特色服务，比如：提供榨汁服务；提供组合包装箱；在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。

“自由奔放，活力永恒，健康自信”是我们水果店提倡的一种精神，也是大学生应该具备的精神。我们旨在打造一个环境清新、购买舒心、食用放心的购物天堂，让广大的在校师生充分享受在校购买水果的方便。我们的销售口号是：心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。我们的水果店的标语是：心随果动，激情飞扬！

八、附录

关于校园水果店调查问卷

水果消费在人们的日常生活消费中占有越来越大的比重。大学生作为社会特殊的消费群体对水果的消费尤其关注，为了更一步了解大学生对水果的消费需求，也为了更进一步分析大学生水果消费状况，我们特做此问卷，请认真填写下面问题，感谢您的配合

1.你喜欢吃水果吗? ____ A.喜欢 B.不喜欢 C.一般般

2.如果对水果进行创意制作加工，您对以下哪种形式感兴趣？（多选）

A.鲜榨果汁

B.水果沙拉 C.自制水果拼盘

D.果醋

E果酒

F 水果冰激凌 3.您希望通过吃水果达到哪种效果？（多选）

A.均衡饮食 B.减肥瘦身

C.美容养颜 D.放松身心 E.清凉解暑

4.购买水果时最注重的是什么

____ A.价格合理

B.新鲜

C.环保健康

D.购买便捷 5.你喜欢吃那几种水果?（多选）____

A.苹果 B.梨 C.香蕉 D.桔子 E.葡萄 F.猕猴桃 G.杨桃 H.其他

6.你会选择去什么场所进行水果消费? ____ A.流动摊点 B.水果超市 C.水果店 D.其他 7.你认为吃水果的最佳季节是在什么时候? ____ A.春季

B.夏季

C.秋季

D.冬季

8.每周平均用于水果的消费在多少钱? ____ A.0--10元 B.10--20元 C.20--30元 D.30元以上 9.请问当您看见一家校园水果店时，您有兴趣光临吗？____ A.如果有，一定去 B.不一定，也许会试试 C.没有,不会

去

10.你认为校园水果店比其他水果店的优势是什么？（可多选）____ A.便宜

B.可以清楚地看清水果品质

C.方便 D.不会浪费 13.校园水果店里增加什么服务你会增加光临的兴趣? ____

A.饮品

B.小吃

C.甜品

D.其他 11.你是否想自己亲手做一份水果成品？ A.非常有兴趣 B.想尝试 C.不太感兴趣

12.如果你周边有一间水果店，您对其有什么意见或建议？

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谢谢您参与这次问卷调查

谢 谢

第三篇：营销策划课程学习心得

营销策划课程学习心得

营销策划课程学习心得一：学习营销策划的心得体会

首先由衷的感谢老师提供给我们这样一个锻炼自己的机会，经过这两周的学习，本次课程设计即将结束，总的来说，,经过这门课的学习收获还是相当大的。回顾这段时间的课程设计，至今我仍感慨万分。的确，从选案例到开始制作，从理论到实践，在两周的课程设计日子里，可以说是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以巩固了以前所学的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。

经过两个星期的实习，过程曲折可谓一语难尽。在此期间我也失落过，也曾一度热情高涨。从开始时满富盛激情到最后汗水背后的复杂心情，点点滴滴无不令我回味无长。生活就是这样，汗水预示着结果也见证着收获。劳动是人类生存生活永恒不变的话题。通过实习，我才真正领略到“艰苦奋斗”这一词的真正含义。

做好本次课程设计，首先要有良好的认识素质，包括观察的客观性，观察的全面性，观察的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销策划的根本所在。

经过老师的细心讲解和对这门课程的15周的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。房地产市场营销策划虽然只是短短的九个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过对房地产市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。是的，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。市场营销策划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇特的功效，很难用言语形容。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。

通过这次课程设计使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实际想结合起来，从实际中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考能力。在设计的过程中遇到很多问题，可以说是困难重重，并且在设计的过程中发现了自己的很多不足之处，发现自己对之前所学过的知识理解的不够深刻，掌握的不够牢固，有待加强。

老师为我们安排此次课程设计的基本目的，在于通过理论与实际的结合、人与人的沟通，进一步提高思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养成 能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质人才。在这两个星期的课程设计之后，我们普遍感到不仅实际动手能力有所提高，更重要的是，通过对房地产市场营销策划流程的了解，进一步激发了我们对专业知识学习的兴趣，并能够结合实际存在的问题在专业领域内进行更深入的学习。通过课程设计，复习和巩固我们所学的专业知识，培养了我们综合运用所学理论知识和专业技能的能力。学会分析解决一般成本经济的设计、账面的编制中的实际问题，并熟悉其工程成本会计方案编制中的一般程序、方法。通过本次课程设计，目的是培养我们独立思考和解决实际工作的能力。在老师指导下，独立完成所分担的课程设计任务。让我们独立完成资料的收集、熟悉，掌握设计的基本要求和方法，掌握工程成本会计的基本要点；熟悉账目规范；确定工程成本核算项目，编制明细账，填写多栏式账目，计算有关造价及技术经济指标、填写编制说明等工作。

作为整个学习体系的有机组成部分，课程设计的一个重要功能，在于运用学习成果，检验学习成果。运用学习成果，把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性的应用于实际工作中，并从理论的高度对设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。检验学习成果，看一看课堂学习与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出学习中存在不足之处，以便为完善学习计划，改变学习内容与方法提供实践依据。

关于本次课程设计，我的设计虽然还不够完善，许多功能因为时间和本身的知识水平有限无法实现，不过，至少在平时的学生基础之上已经有了很大的提高，我坚信它必将会对我们的未来走上工作岗位产生积极的影响。

在此次课程设计中，学到了很多课内学不到的东西，比如独立思考解决问题的能力，出现差错的随机应变能力，都受益匪浅，并且使我们的动手能力得到了很到了很大的提高，对以后的工作、学习都有非常大地帮助。对我而言，只是上得收获固然重要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折是一种财富，经理是一种拥有，这次课程设计必将成为我们人生旅途上一个非常美好的回忆！

>营销策划课程学习心得二：营销策划文案课程学习心得>>（1705字）

自我评述

本学期的营销策划文案课程课堂上，我每次积极上课，未旷课、迟到，每次 认真完成老师布置的作业和任务。积极和老师互动，参与课堂讨论和交流，小组 作业中积极承担任务，较好的完成老师布置的作业。

策划过程中的感悟

自开始学习营销策划课程以来，我一直对这门课有着浓厚的兴趣，因为之前 自己在没有任何专业的知识下策划过几次社团活动，但是效果都很差，所以如何 计划或者说策划是十分有必要具备的一项能力，这对自己以后策划活动是十分有 利的，同时自己学习的专业也是营销专业，这门课程的重要性也是不言而喻的。在这门课程学习过程中，老师讲了各种营销文案写作的方法和技巧，也安排 了很多课堂讨论和实践作业。在做这些作业的过程中，我遇到过很多困难，但是 通过老师所教授的方法和书上的模板都可以基本解决。例如，我制作过公益活动 策划，一个策划首先要明确目标，然后围绕目标进行规划，确定一个主题，对问 题进行分析，一一给出一个解决方案，形成一份完整的策划方案，做好最开的基 本框架，形成一个逻辑清楚文案内容，其次就是策划方案最总都是要实施的方案，所以不能够脱离实际情况。这也是为什么一份策划需要进行问题分析的原因。在这有一个就是明确不同类型的营销文案策划的形式和结构是不同的，所以不能一概而论，同时切记一定要围绕主题、目的来做，否则是个好方案但是却不 是一个好的营销策划文案。还需要注意一点，注意文案写作不可以和文章的写作混为一谈，文案写的不 要求很美，但是要求切实可行，因为这是需要执行的人员可以看懂，然后按照策 划来实施相应的内容。不求文案华丽，但求切实可行。老师也讲解了一些特殊的文案写作，比如广告文案、调查文案。这些还需要 结合一些其他学科的知识，不同时期的广告、不同的产品、不同地域，广告的制 作都是要求不同的。但是在我看来，创意是一个非常重要的内容，一个好的创意

可以带来很好的广告效果。创意来源于生活中，来源于对同类型广告的熟悉。在 我制作平面广告的过程中，我就是突然冒出了一个非常好的点子，这样就带了很 好的广告效果。其次就是学习调查文案的写作，比较难的就是问卷的设计，当然 这个可以单独设置另外一门课程了。老师讲到的重点是每个问题的设置都是要得 到一个解决我们问卷设计目的的。其次就是问题的设置很关键，如何挖掘回答者 的答案背后的内容也很关键，不然问卷很难有实际意义。最后就是活动策划的写 作，这个不要为了活动而活动，这是老师说的最关键的一句话，不能舍本逐末。不然不能叫营销策划，营销策划文案写作应该是服务于营销的。活动策划首先要 确定的就是目的。其次就是问题分析、具体的方案、方案的执行、预算、以及后 期控制。其中活动方案是关键，好的活动欠缺的依然是创意，或者能够良好达到 目标的活动方案就是好方案。活动方案需要注意的就是能不能让执行人员看懂，有没有吸引力，能不能带来预想的效果。最后就是我们小组的营销策划文案写作的感想，我主要负责的是活动的策划 和平面广告的编写，所以我就开始想有没有比较新奇的活动，但是发现自己真的 很难想到很有新意的方案，于是我就相结合案例，分析下有没有什么可以整合方 案，头脑风暴吧，大家都说说自己的想法，提出来大家讨论，最总确定了几个方 案，但是不想和其他队重复，所以的就确定一个结合 NBA 和我们促销的时间是 夏季，这些因素退出一个有奖促销活动，相信奖品对广大的消费来说还是十分有 吸引力的，同时兼顾 NBA 的赛季。这样就叫好的结合两个元素。同时我们小组 进行了分工合作，大家每人负责一块，一起讨论，这样也可以完成文案的写作，同时关于广告的制作，确实难道我们了，我们提出我们的主题和活动方式，然后 请同学帮忙制作两个平面海报广告。在这个过程之中，我发先最难得有两个点： 一个是工作的分配，而是创意的来源。这些才是形成一份完整营销策划文案的关 键所在。通过这门课程的学习和相关实践，成为一名出色的营销策划人需要的知识量 和知识的广度是很大的，优秀的文案策划写手必然拥有很多经历。我还需要多多 实践和学习，努力成为一名优秀的营销策划人。

>营销策划课程学习心得三：网络营销课程学习心得>>（1138字）

本学期，我们班开设了网络营销这门课程，第一次上课的时候，根本不明白网络营销是什么，干嘛用的！听了一个月老师教的网络营销，不仅学到了有关于网络营销的专业知识，而且通过他的启发，得到了许多关于网络营销的应用.网络营销是电子商务教育体系中一个不可缺少的部分，有着举足轻重的地位。网络营销首先要了解的应该是传统的市场营销理论。传统的营销理论经历了上百年的发展，已经趋近于完善，在营销这个层面来讲，网络营销和传统营销是相通的，网络营销是传统营销上一种形式的扩展，如市场定位，市场细分，差异化营销，定价策略等理论在网络营销上同样发挥着重要的作用，SWOT分析法、波特理论、马斯洛需求层次理论都是学习的重点，不是学习其表面，而且理解其深意。

其次是学习网络营销的技术基础。如HTML的常用语法、CSS基础、W3C建站标准，熟悉建站流程，CMS搭建等;

再次就是搜索引擎营销SEM，SEO等，这也是学习的重点;

还有网络调研，网络广告等相关的知识。

前面大概介绍了网络营销的知识体系

这里重点讲一下实践体系，网络营销最关键的也是具体实训，把具体知识实际运用起来，现在基本是理论占30%，具体动手占70%的时间，具体怎么去实践呢?

1.建立自己的独立博客。可以用Z-blog或者wordpress进行独立博客建立，博客的运营涉及到前期的博客策划，就是规划博客的内容，宣传方式，利用博客建立起个人品牌，发表自己的学习体验或者在某一方面见解，具体的实现步骤是：进行博客的策划(如建立的目的，大概的宣传方式等)购买空间和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所拥有的HTML知识，CSS等知识对博客模板进行修改------发布内容，并根据所学知识一步步进行调整，如利用SEO知识确定关键字，博客的优化等------博客的推广，如博客联盟。

2.利用CMS建站。如果博客熟悉了，相关的常识也了解了差不多，那么就要进行进一步加大力度，CMS建设网站已成为建立的网站的主流方式。在网站建设以前，利用所学的知识体系，如网络调研与分析，网络营销策划方案等，现对你所需要建设的网站进行前期需求分析，较完整的推广方案，网站栏目确定及相关的资金预算，初步接触网站运营的相关知识。说起来挺简单的，大概的就是这个流程，当然如果亲自去实现的话会遇到众多的问题，遇到问题的时候，首先要求助于搜索引擎，对自己需要了解的知识进行搜索，其次在各大专业性强的网站进行问题发布，寻求解决途径。

3.进行自我的定位。寻找自己最擅长的方面进行深入，也为了将来的发展，也是为了在求职中更胜一筹。

网络营销就是要把一件事情、一个产品、一个公司推广出去，扩大它的影响力。重要的是要推广得好，推广得巧，这就需要我们自己在学校期间，努力学习专业知识。

>营销策划课程学习心得四：市场营销学习心得>>（946字）

市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。

学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。

“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键。

“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善“营”的精兵。同时通过优胜劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。

需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在“营”的同时，广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”，“营”才有意义，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。

在竞争日趋激烈的今天，高速发展的各行各业需要新型营销人才，需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人。

我们都很喜欢市场营销这门课程，我们可以从这么多课程中学到很多，不仅学到了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们的人生

第四篇：营销策划课程的设想

营销策划课程的设想

首先，我们谈谈对营销策划的认识。营销策划是现代企业适应市场、驾驭市场和赢得市场的智慧行为。营销策划是我们市场营销专业的必修课程。前面我们已经学习过市场营销学了，营销策划则是市场营销学的一部分。营销策划紧紧围绕着企业营销的活动，为营销活动出谋划策，策划是整个市场营销活动的不可缺少的一部分，是营销活动的前提条件，市场营销活动根据策划方案去实施，策划为营销活动提供理论依据。

一名学市场营销专业的学生，不仅要学会这门课程的内容，而且还要学会怎样去用，才能算是较好地完成这门功课。学习好这门课程，把理论知识运用到实践中去，理论联系实际，做一名名副其实的策划者。营销策划的内容丰富多彩、覆盖面广、应用性强。策划的内容包括多方面的，要把每一个内容学好，积累好每一部分内容，全面学习各方面的策划。学会为企业营销活动做出科学的策略方案，并应用到营销活动中。当然要学好这门功课也要结合学校的要求去学。

这门课程的内容都是很有意义的，不过我最感兴趣的是营销国际化的那部分内用。营销国际化策划是营销策划中的重要内容，对外企业是对外经济活动的必要条件。随着国际经济社会的发展，尤其是经济全球化的发展和我国改革开放的深入，现代化的企业营销活动面向国际，营销国际化则是对外企业的趋向。国际化营销使国内市场和国际市场都发生复杂多变。我国国内企业面临着外资企业的冲击竞争，我国的企业也要打进国际市场。企业要在开放的市场竞争中夺取主动权，这和营销国际化策划是紧密联系的。国内企业需要面对国际化，而国际化策划被越来越多的企业所采纳，这是现代化企业的必然要求。国际化策划显得更重要了，企业进入国际市场营销必须首先把握国际市场的时代背景和现实状态，实施营销国际化策划，这是企业制定科学的营销策略的前提条件，忽视是对国际市场的发展趋势和时代特点的判断分析，这就不是国际化策划了。

要学好这门课程，为企业科学策划。营销策划与前面所学的市场营销学、市场调查与预测、市场学等课程是紧密联系的，怎样学好这门课程也需要科学的学习方法。本课程的主要任务是解决两个问题：一是如何策划，即策划的指导思想、程序、主题确定和创意等。二是给类主题策划分别用哪些理论来支撑。学习这门功课，要结合老师的教学要求和教学方式，学习理论的同时要结合案例分析，上网查找成功的企业策划案例。上课前提前浏览一次讲课的内容，课堂当中积极配合老师讲课，并回答问题，课堂讨论时积极参与讨论，有必要分小组合作时，积极参与小组合作。课后回顾老师所讲的内容，走出教材联系其他的相关书籍资料。

毕竟是第一次上这门课，老师也是头一次接触我们，目前还看不出老师讲课中存在的问题，对老师的第一印象还是很好的。在上课当中老师应当给我们讲述一些比较实用的东西结合教材运用，给我们分析一些比较好的案例。上课中尽量激发大家的积极性，适当给些课堂作业。当然老师上课也应根据学校的要求讲课，结合学生的实际实施教学计划。

第五篇：营销策划报告

实训内容

我们按照本学期已经分好的市场营销策划小组进行实训内容，七人一组成立公司，我们小组几人几经探讨后决定成立一家家教公司，每人出资5000元人民币，在申请大学生创业基金15000元，总资产共5万元，公司名称定为：“金色之路文化辅导学校”，主要目标市场针对小学和初中生，然后对周围市场进行分析。公司开设教务部、学生处、公关部和销售部，由杨蓬出任董事长。我们的教学地点设在祥富里，依托周围的小区和小学初中学校，利用唐山师范轻工学院和唐山学院的大学生资源。进行市场分析和主要竞争对手分析，调查资料，做到知己知彼，在唐山当前市场上的辅导班涉及天天、金童英语、红叶教育、黄冈等十几家家教机构。

我们对自身进行分析，自身优势在于：采取一对一的辅导模式，一个老师针对一个学生展开的课程辅导与提高，周围的生源丰富，大多数请家教的原因是为了培养孩子在该科目的学习兴趣和提高孩子的成绩，中国实行计划生育后，独生子女的比例空前提高，望子成龙、望女成凤是每个家庭的期望，为了让子女接受最好的教育，父母们不惜出巨资创造各种条件。抓住家长的心理，我们应该为不同性格的孩子量身打造，根据不同性格制定出不同的学习方法，以及如何培养孩子的兴趣。打造出唐山个性化模式家教第一品牌。大多数家长喜欢有经验的老师辅导孩子，对大学生做家教老师接受的可能性较小。由此我们在重视家教质量的时候也得重视情感消费，例如：国家支持大学生创业、大学生勤工俭学。家长对家教的信息获得渠道比较多，但主要是通过学校和社区广告我们应该重视学校和社区的宣传，通过不同的宣传方式将我们的公司推广到每个角落。现在越来越多的人上网，网站建设是很重要的。重视网络营销。

根据《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》以及有关教育法律、行政法规，制定本章程。该组织属于国家机构以外的社会组织中的，属于民办非学历教育培训机构。人数7名在董事会成员中设董事长一人。董事会成员名单报审批机关备案。董事会每届任期2年，董事任期届满可连选连任。每年至少召开1次董事会会议。经1/3以上组成人员提议，可以召开临时会议。决策机构讨论职权内的重大事项，应当经2/3以上组成人员同意方可通过

之后安老师要求制作一个两分钟内的宣传短片，我们的宣传重点是公司的公

司的硬件设施，公司规模，教学模式，老师授课方式，一对一辅导，以及自习室答疑和课外活动等丰富而多彩，具体而详细。显示我公司的教学实力和对学生认真负责的态度。由于公司并未实际建立，我们在网上搜集了相关的图片和视频，自己加工改造后成为我们的宣传片。除此之外，还对公司的核心竞争力进行相关分析，我公司有优势的依托资源，有团结向上的工作团队，而且都是大学生，本生就有家教的资源，授课模式采用差异化灵活战术，针对不同的学生制定不同的学习计划，定期回访，注重与学生和学生家长的交流，及时更新学生信息，积极为学生服务。