第一篇：【营销策划】课程教学大纲
【营销策划】课程教学大纲 【课程代码】 01033009 【课程类别】专业方向课（限选）
【学
分】
3学分 【总 学 时】 60 【讲授学时】 60 【实验学时】 【先修课程】 市场营销学、经济学、市场调查与预测 【适用专业】市场营销专业 【教学目的】 通过本门课程学习使学生较为全面地了解本课程的内容结构与体系；牢固掌握营销策划的基本概念与性质，深刻理解营销策划的理论背景与策略依据，掌握营销策划的基本原理与基本方法；理论联系实际，培养运用营销策略开展营销策划的实际操作能力；密切关注营销策划理论与实战的发展变化，为学生今后从事市场营销管理工作打下良好的基础。【内容提要】 第一章 营销策划概述 [基本要求] 1．理解营销策划的含义、特征和本质； 2．掌握营销策划的思维路径与思维方式；
3.掌握营销策划的谋略；
4．了解营销策划的误区与营销策划人员必须具备的知识、素质和能力。[重点难点]
1、营销策划思维
2、营销策划整合 [讲授学时] 4学时 第一节 营销策划概念起源
一、策划与营销策划
二、营销策划与市场营销
三、营销策划的内容范畴 营销战略规划，营销战术策划 1
四、营销策划的组织形式
五、营销策划的特征与本质要求 创造性，效益性，可行性，应变性 第二节
营销策划思维
一、营销策划思维路径 营销现状调研，营销目标规划，营销方案策划，营销方案论证，营销执行控制，营销效果评估
二、营销策划思维方式 创新思维与超越思维，前向思维与逆向思维，发散思维与系统思维 第三节 营销策划谋略
一、审时度势 因势利导 审时的理性思维：顺应时世，把握时机，择定时日 度势的运筹帷幄：缺势状态的营销谋略，得势状态的营销谋略，涨势状态的营销谋略
二、洞察市场
牵引消费 切准市场遵循规律，找准概念升华主题，创意呈现生动演绎，谋求信赖寻求支持，沟通传播取得共鸣 第四节 营销策划整合
一、营销策划整合的认识前提——营销观念整合
二、营销策划整合的制度前提——营销体制整合
三、营销策划整合的方法前提——企业流程整合
四、营销策划整合的实施平台——营销管理整合营销环境与营销策略整合，营销与销售整合，商流、物流与信息流整合，产品与服务整合
五、营销策划整合的核心工具——营销策略整合
六、营销策划整合的输出窗口——营销整合传播 传播工具的整合，传播信息的整合，传播对象的整合，营销过程沟通与传播的整合 第五节
营销策划误区防范
一、迷恋“轰动”
二、迷恋“新奇”
三、迷恋“点子”
四、迷恋“炒作” 第六节
营销策划才智
一、营销策划人员应具备的知识
二、营销策划人员应具备的素质
三、营销策划人员应具备的能力 第二章 市场调研策划 [基本要求] 1．了解市场调研策划的基本流程与主要调研方法和手段； 2 2．了解营销宏观环境调研、流通渠道调研、传播媒体调研的内容与方法； 3．掌握市场需求与市场竞争调研的内容与方法； 4．掌握产品概念测试、产品定价测试和广告创意测试等营销策略创意的调研方法； 5．掌握产品销售监测、品牌形象调研和用户满意度调研等营销绩效调研的方法。[重点难点] 市场需求调研策划、市场竞争调研策划 [讲授学时] 8学时 第一节
市场调研策划与执行流程
一、确定调研目的
二、确定调研方法
三、确定调研对象
四、设计调查问卷
五、物色培训访员
六、执行实地调查
七、资料统计分析
八、完成调研报告 第二节 营销环境调研策划
一、宏观环境调研
二、流通渠道调研
三、传播媒体调研 第三节 市场需求调研策划
一、市场现状调研
二、市场趋势调研
三、消费心理与行为调研 第四节
市场竞争调研策划
一、竞争格局调研
二、竞争策略调研
三、企业内部调研 第五节
营销策略调研策划
一、新产品概念测试
二、新产品定价测试
三、广告创意测试 第六节 营销绩效调研策划
一、产品销售监测
二、用户满意度调研
三、品牌形象调研 第三章 市场定位策划 3
[基本要求] 1.了解企业定位策划的基本内容与方法； 2.掌握品牌定位策划的基本内容与方法；
3.掌握产品定位策划的基本内容与方法；
4.了解企业形象（CI）策划的基本内容和思路。[重点难点] 企业定位策划、企业形象策划 [讲授学时] 6学时 第一节 市场定位策划原理
一、市场定位的内涵
二、市场定位策划的顺序
三、市场定位的传播 第二节 企业定位策划
一、企业定位策划的本质
二、产业领域定位策划
三、市场地位定位策划
四、盈利模式定位策划
五、发展战略定位策划 第三节 品牌定位策划
一、定位产品品类
二、定位目标消费者
三、定位核心价值
四、定位消费场景
五、定位市场地位 第四节 产品定位策划
一、属性定位：产品品种角色定位
二、根本定位：目标消费者定位
三、基本定位：产品整体概念分层定位
四、动态定位：产品寿命周期动态定位 第五节 企业形象策划
一、企业形象与CI策划
二、企业形象（CI）策划的内容
三、企业形象（CI）策划的时机
四、企业形象（CI）策划的流程 第四章
品牌策划 [基本要求] 1．理解和掌握品牌元素的构成、品牌资产的内涵和品牌建设的思路； 4
2．掌握品牌命名策划的流程与方法； 3．掌握品牌延伸策划的基本思路； 4.了解品牌拯救策划的基本思路。[重点难点] 品牌命名策划、品牌拯救策划 [讲授学时] 4学时 第一节
品牌策划原理
一、解析品牌构成元素
二、明晰品牌资产创建路径
三、落实品牌建设责任 第二节
品牌命名策划
一、按照品牌定位展开命名创意
二、通过名称测试筛选最佳命名
三、通过注册查询保证命名合法有效 第三节
品牌延伸策划
一、进行品牌体检检查延伸能力
二、规划延伸产品保证形象统一
三、防止品牌延伸陷阱
四、选择品牌延伸策略模式
五、强化品牌延伸传播与品牌延伸管理 第四节 品牌拯救策划
一、品牌许可转让
二、进行产品革新
三、重新定位品牌
四、转移目标市场
五、进行区域转移
六、进行产业调整 第五章 产品策划 [基本要求] 1．了解产品规划的内容与方法。2．掌握产品上市策划的流程与方法。3．掌握概念产品推广策划的流程与方法。4．掌握产品包装策划与设计的内容与方法。5．了解疲软产品提升策划的内容与思路。[重点难点] 新产品上市策划、产品包装策划与设计、疲软产品提升策划 5
[讲授学时] 8学时 第一节、产品策划原理
一、产品策划的思维路径
二、产品策划的策略主线 第二节 产品规划
一、产品品种数量规划
二、产品品种角色规划
三、产品品种规模规划
四、产品导入时间规划 第三节
新产品开发策划
一、新产品开发的战略选择
二、新产品开发的组织设计
三、新产品开发的路径设计
四、新产品开发流程规划 第五节 新产品上市策划
一、新产品上市策划与执行流程
二、新产品上市策划内容
三、新产品上市策划注意事项 第四节 产品包装策划与设计
一、包装材料策划设计
二、包装容器策划设计
三、包装规格策划设计
四、陈列性包装策划设计
五、促销性包装策划设计
六、储运性包装策划设计 第五节 概念产品推广策划
一、优选概念产品
二、开发概念产品
三、包装概念产品
四、推广概念产品
五、保护概念产品 第六节 疲软产品提升策划
一、疲软产品原因分析诊断
二、疲软产品市场提升思路对策 第六章 价格策划 [基本要求] 1．理解价格策划的意义与要求;6
2．理解终端价格策划的方法,了解价格结构策划的流程与方法； 3．了解价格体系策划的流程与方法； 4．掌握价格调整策划的内容与方法。[重点难点] 价格体系策划、价格调整策划 [讲授学时] 4学时 第一节
价格策划原理
一、价格策划的意义重大
二、价格策划的基本要求
三、价格策划的策略主线 第二节
终端价格策划
一、定性分析与策略推演
二、定量分析与价位区间
三、终端价格计算 第三节
价格结构策划
一、产品线组合定价
二、关联产品组合定价 第四节
价格体系策划
一、按销售环节设计基本价格体系
二、按照销售区域调整价格体系
三、按销售政策调整价格折扣 第五节 价格调整策划
一、发动价格调整
二、应对通货膨胀价格上涨
三、应对降价大战 第七章 分销策划 [基本要求] 1．理解分销布局策划的内容与方法； 2．理解分销模式策划的内容与方法； 3．理解销售政策策划的内容与方法； 4．掌握选择分销商的目标、原则与方法； 5．了解渠道调整策划的背景、目的与方法。[重点难点] 分销布局策划、销售政策策划 [讲授学时] 4学时 第一节 分销渠道策划原理 7
一、分销渠道策划的思维路径
二、分销渠道策划的策略主线 第二节
分销布局策划
一、分析分销布局影响因素
二、规划分销布局形式
三、策划分销布局实现方式 第三节 分销模式策划
一、分析流通环境
二、明确分销目标
三、选择流通业态
四、界定分销运作模式
五、规划渠道结构模式 第四节 通路招商策划
一、商业伙伴的选择标准
二、商业客户的考察评估
三、招商方式的策划运作 第五节 销售政策策划
一、销售政策策划原则
二、销售权限政策策划
三、价格政策策划
四、结算政策策划
五、返利政策策划
六、促销政策策划
七、销售服务政策策划 第八章 广告传播策划 [基本要求] 1．理解广告诉求主题策划的主要路径； 2．了解广告创意的概念、要求与手法； 3．掌握广告发布媒体策划、时间策划与频率策划的方法。[重点难点] 广告创意策划、广告媒体策划 [讲授学时] 6学时 第一节
广告传播策划流程
一、广告目标策划
二、广告诉求对象策划
三、广告诉求主题策划
四、广告创意策划 8
五、广告媒体策划
六、广告时机策划
七、广告频率策划
八、广告执行监测策划 第二节
广告诉求主题策划
一、品牌愿景策划路径
二、消费利益策划路径
三、产品寿命周期策划路进
四、目标消费者策划路径
五、产品特性策划路径
六、广告竞争策划路径 第三节 广告创意策划
一、广告创意概念
二、广告创意要求
三、广告创意手法 第四节 广告媒体策划
一、媒体策划流程
二、广告媒体选择
三、广告媒体组合 第五节 广告时机策划
一、广告发布时序策划
二、广告发布时限策划
三、广告发布时节策划
四、广告发布时点策划 第六节 广告频率策划
一、广告有效频率
二、广告发布频率策划
三、广告频率分布模式 第九章 公关传播策划 [基本要求] 1．了解创新闻公关策划的作用与策划创意方法； 2．掌握危机公关策划与赞助公关策划的方法； 3．掌握新闻发布会策划的内容与方法。[重点难点] 赞助公关策划、危机公关策划 [讲授学时] 8学时 第一节
公关传播策划概述 9
一、公共关系与市场营销
二、营销公关与公关传播策划 第二节 新闻公关策划
一、新闻公关策划目的作用
二、新闻公关策划内容范围
三、新闻公关形象策划
四、新闻营销造势策划 第三节 赞助公关策划
一、赞助公关目的作用
二、赞助对象选择范围
三、赞助对象选择标准
四、赞助公关策划关键要点 第五节
危机公关策划
一、建立危机预先防范机制
二、快速做出危机公关的组织反应
三、快速做出危机公关的行动反应
四、快速做出危机公关的信息反应 第十章 促销活动策划 [基本要求] 1．理解促销策划的原则、流程和范围区间，熟悉促销策划的创意方向与思路； 2．了解促销策划的常见误区，避免发生促销策划失误； 3．掌握通路促销和主要终端促销活动的基本策划思路和方法。[重点难点] 特价促销策划、节假日促销策划 [讲授学时] 8学时 第一节
促销活动策划原理
一、促销策划原则
二、促销策划流程
三、促销策划的范围区间
四、促销策划创意方向
五、促销策划的误区防范 第二节 买赠促销策划
一、买赠促销的特性
二、买赠促销的时机选择
三、赠品的策划与选择
四、策划与执行的注意事项 第三节 特价促销策划
一、特价时机策划 10
二、特价产品策划
三、特价方式策划
四、特价理由策划
五、特价幅度策划
六、特价信息传播策划 第四节 节假日促销策划
一、节假日文化内涵与市场机会发掘
二、节假日促销对象与心理把握
三、节假日促销产品策划
四、节假日促销方式策划
五、节假日促销主题策划
六、节假日促销时间策划
七、节假日促销地点策划
八、节假日促销活动传播与现场布置 第五节
服务促销策划
一、服务促销策划的系统思考
二、服务形象策划
三、服务项目策划
四、服务承诺策划
五、服务规范策划
六、服务模式策划 第六节 通路促销策划
一、通路促销区域对象策划
二、通路促销产品范围策划
三、通路促销时间期限策划
四、通路促销方式策划
五、通路促销方案的测试与完善 【建议使用教材】《营销策划理论与实践》（中国科学技术大学出版社）
【参考资料】 《企业营销策划》
广东经济出版社
叶万春编著 2001年版 《市场营销策划》
东北财经大学出版社
胡其辉主编
1999年版 《销售与市场》、《国际广告》、《现代广告》等杂志 《中国经营报》等报刊 《中国营销传播网》等网站 【考核方式】平时占30%，期末考核占70%。【学时分配 】 11
学时分配 序章节 内容 合计 号 讲课习题课 讨论课 实验（上机）
其他 4营销策划导论第一章 1 8市场调研谋略第二章 2 6市场定位策划第三章 3 4品牌策划第四章 4 8产品策划第五章 5 4价格策划第六章 6 4分销策划第七章 7 6广告传播策划第八章 8 8公关传播策划第九章 9 8促销活动策划第十章 10 60 合计 表格居中，表格宽度基本占满版心，行高设为0.8cm（表格中有两行文字的行高设为1.1cm，单倍行距）
说明：教学大纲一律使用WORD录入排版，A4纸打印，上、下页边距为2cm，左右页边距为2.5 cm ,字体为宋体，课程名称字号为四号宋体加粗，其他部分字号为五号，1.5倍行距。
第二篇：《房地产营销策划》教学大纲
编号：土地资源管理—2005—12 公共管理学院本科课程教学大纲
《房地产营销策划》教学大纲
编写人： 刘润秋 编写时间： 2005年 10月 30日
一、课程基本信息
课程名称： 房地产营销策划 Real estate Marketing 课程号： 40145630 课程类别： 专业课
学 时： 48 学 分： 3
二、教学目的及要求
本课程是为适应学院培养“宽口径”、“厚基础”、“重能力”的经济管理专门人才而开设的一门专业课程，修读对象主要为土地资源管理及房地产经营管理专业本科生。《房地产营销策划》课程系统地阐述了现代房地产营销的理论和实践，旨在使学生了解和掌握房地产营销的基本原理、房地产市场调研的理论和方法、房地产的CIS战略、促销及价格策略、房地产营销渠道，房地产营销技巧以及网络时代的房地产市场营销等知识。
本课程不拘泥于一般的理论描述，而是将理论阐述与案例分析、实践操作相结合，全面揭示房地产营销的策略体系。
三、教学内容
第一章 房地产市场营销导论（9学时）
第一节 市场营销概述
一、市场营销管理哲学及其演变
1、生产观念
2、产品观念
3、推销观念
4、市场营销观念
5、社会营销观念
二、市场营销的起源和发展
1、市场营销理论4PS
756 编号：土地资源管理—2005—12 公共管理学院本科课程教学大纲
2、大市场营销理论 6PS
3、以顾客为中心的4CS观念
4、关系营销的4RS理念
三、市场营销的概念和性质
1、市场营销的定义
2、市场营销的核心概念
四、市场营销管理的任务
1、负需求(Negative Demand)与转换营销
2、无需求(No Demand)与刺激性营销
3、潜在需求(Latent Demand)与开发营销 4、退却需求与再生性营销
5、不规则需求(Irregular Demand)和同步营销
6、充分需求(Full Demand)与维持营销
7、过度需求与降低性营销
8、有害需求与抵制性营销 第二节 房地产市场营销
一、房地产市场营销的特性
二、房地产市场营销全过程
三、房地产市场营销应注意的问题
1、房地产开发要“以人为本”
2、营销不是销售，要实行全程营销
3、注意产品定位，避免“营销近视症”
4、建立市场理念 本章重点（重要问题）：
市场营销的概念和性质 房地产市场营销全过程 房地产市场营销应注意的问题
第二章 房地产市场调研（12学时）
第一节 房地产市场调查研究的主要内容
一、市场环境调研
（一）宏观环境调研
757 编号：土地资源管理—2005—12 公共管理学院本科课程教学大纲
（二）区域环境调研
（三）项目微观环境调研
二、购房者调研
三、竞争楼盘调研
（一）产品
（二）价格
（三）广告
（四）销售情况
（五）物业管理
四、竞争对手调研
（一）确定调研内容
（二）评价竞争对手的优势与劣势
（三）为项目所在企业的机构调整及开发战略提供准确依据。第二节 房地产市场调查程序
一、准备阶段
（一）提出问题，明确目标
（二）初步情况分析和非正式调查
（三）制定调查方案和工作计划，拟订调研计划书
二、实施阶段
（一）建立调查组织
（二）收集第二手资料
（三）收集第一手资料
三、分析和总结阶段
（一）数据的分析与解释
（二）编写调研报告
（三）总结反馈
第三节 房地产市场调查方法分类
一、按调查目的分
二、按调查范围和对象分
三、按调查资料的来源分类
758 编号：土地资源管理—2005—12 公共管理学院本科课程教学大纲
（一）案头研究
1、案头研究的特点
2、二手资料收集的途径
（二）初级研究
四、按调查结果的性质分类
1、定性研究
2、定量研究
第四节 调查问卷的设计
一、调查问卷的功能
二、问卷设计的原则
（一）目的性原则
（二）可接受性原则
（三）顺序性原则
（四）简明性原则
（五）匹配性原则
三、调查问卷的一般结构
四、调查问卷的提问形式
（一）封闭式提问
（二）开放式提问
五、问卷设计中应注意的几个问题
（一）避免提一般性的问题
（二）避免用不确切的词
（三）避免引导性的提问
（四）避免提可能敏感的问题（释疑法、假定法、转移法）
（五）问句要考虑时效性 本章重点（重要问题）：
房地产市场营销环境调研 市场调研的方法和程序
第三章 房地产市场细分（3学时）
第一节 房地产市场细分的概念和作用
一、房地产市场细分的概念
759 编号：土地资源管理—2005—12 公共管理学院本科课程教学大纲
二、房地产市场细分的作用 第二节 房地产市场细分的依据
一、项目位置
二、购房人数
三、购房行为
第三节 房地产市场细分的程序和评估
一、房地产市场细分的程序
二、细分市场的评估 第四节 目标市场的选择
一、房地产细分市场的需求预测
二、竞争分析
三、投资组合与决策 本章重点（重要问题）：
房地产市场细分的概念和作用 房地产市场细分的程序房地产细分市场的需求预测 投资组合与决策
第四章 房地产产品定位（3学时）
第一节 产品定位流程
一、两阶段产品定位程序 二、三层次产品定位程序 第二节 产品定位原则
一、先外后内原则
二、先弱后强原则
三、先实后虚原则
四、先分后合原则
五、先专后普原则 第三节 产品定位的目标选择
一、办公楼与住宅的取舍
二、办公楼与商业楼的取舍 第四节 获得竞争优势的市场定位
一、创新概念的合理性
760
细分市场的评估编号：土地资源管理—2005—12 公共管理学院本科课程教学大纲
二、规划设计的合理性
三、产品的合理性 本章重点（重要问题）：
产品定位原则及其内容 获得竞争优势的市场定位
第五章 房地产市场营销策略（9学时）
第一节 房地产市场营销品牌策略（CIS战略）
一、创立品牌与发展品牌是企业竞争取胜之道
二、开创房地产业中的品牌 第二节 房地产营销价格策略
一、房地产价格的特征
二、房地产价格的形成因素
三、房地产定价方法
四、房地产定价策略
五、市场竞争中的价格调整 第三节 房地产市场营销渠道策略
一、开发商直接销售
二、委托代理商销售
三、房地产经纪人
四、第二营销渠道
第四节 房地产市场营销促销组合策略
一、房地产促销目标
二、房地产促销方式及其特点
三、房地产促销方式组合
四、促销案例
第五节 房地产市场营销广告策略
一、研究物业的基本构成
二、整理资料，选择广告媒体
三、广告创作
四、确定广告的发布时间
五、及时评估广告效果
761 编号：土地资源管理—2005—12 公共管理学院本科课程教学大纲
六、广告案例
第六节 房地产市场营销公共关系策略
一、公共关系的功能
二、公共关系策划 本章重点（重要问题）：
CIS战略及其在房地产营销中的重要作用 房地产定价方法 房地产定价策略 房地产促销方式组合 房地产市场营销广告策略
第六章 房地产营销计划、组织与控制（6学时）第一节 房地产营销计划
一、房地产营销计划的内容
二、改进营销计划——利润最优化模型 第二节 房地产营销控制的基本程序
一、确定控制对象
二、设置控制目标
三、建立测定营销结果的衡量尺度
四、确立控制标准
五、比较实绩与标准
六、分析偏差原因
七、采取改进措施
第三节 房地产营销控制方法
一、控制计划
二、其他控制方法
三、房地产营销审计
第四节 房地产营销策划案例分析
一、案例简介
二、案例分析
第五节 房地产营销策划实践操作 本章重点（重要问题）：
房地产营销计划的内容 房地产营销控制的基本程序度控制计划 房地产营销策划案例分析
762
房地产营销控制中的年
编号：土地资源管理—2005—12 公共管理学院本科课程教学大纲
第七章 网络时代的房地产市场营销（3学时）
第一节 网络与房地产营销
一、网络时代的特征
二、网络对房地产市场营销环境的作用
三、网络化是未来房地产业发展的方向 第二节 网络时代的房地产市场研究
一、网络时代的房地产市场分析
二、网络时代的市场调研
三、网络时代的房地产产品
第三节 网络时代的房地产市场营销策略
一、网络时代的房地产营销策略
二、销售管理与客户服务 本章重点（重要问题）：
网络经济的八大特征 网络对房地产市场营销环境的作用 网络时代的房地产市场分析 网络时代的市场调研 网络时代的房地产营销策略
第八章 房地产营销技巧（3学时）
第一节
沟通技巧
一、沟通过程
二、提高与潜在客户沟通水平
三、聆听与提问技巧 第二节
房地产销售过程
一、销售管理
二、处理客户异议
三、促成交易 第三节
踩盘实践
一、踩盘实践
二、踩盘总结及讨论 第四节 复习串讲
一、房地产营销策略、计划、组织与控制
763 编号：土地资源管理—2005—12 公共管理学院本科课程教学大纲
二、房地产市场调研、细分及定位
三、网络时代的房地产营销 本章重点（重要问题）：
沟通技巧 房地产销售环节 踩盘心得
四、教材
《房地产市场营销》，潘蜀健，中国建筑工业出版社，2003年版（普通高等教育土建学科专业“十五”规划教材）
五、主要参考资料
1． 《房地产营销》，(美)威廉〃M〃申克尔，中信出版社，2005年。2． 《房地产营销》，(美)迈尔斯，中国对外翻译出版公司，2000年。
3． 《房地产营销》，邓永成，立信会计出版社，2004年。4． 《CIS———名牌战略的王牌》，余以游，武汉大学出版社，1999年。
5． 《房地产经营管理》，罗龙昌，暨南大学出版社，1995 年。
六、成绩评定
期末占50%，期中、平时成绩占50%
764
第三篇：《市场营销策划》教学大纲.
《市场营销策划》教学大纲
一、课程性质与任务
《市场营销策划》是一门新兴的综合性的边缘学科，是市场营销专业学生的必修课程。其研究内容涉及面宽，应用性强。在教学过程中，注意学科的科学性和教学的针对性之间的统一，突出重点，紧密联系实际，要根据教学内容的需要，精心挑选设计案例，通过解剖案例或课件演示，从动态中把握市场营销策划的综合运用，注意培养学生从事工商企业经营的实际能力。
二、课程教学目标
《市场营销策划》的教学目标是：通过教学，使学生了解市场营销策划的基本原理和基本知识，熟悉市场营销策划系统和营销环境，树立现代市场营销策划观念，懂得市场调研和营销策划的方法，初步掌握各种营销策略及其综合运用。
三、内容与要求
第一章 市场营销策划概述
内容与要求
了解什么是市场营销策划，掌握市场营销策划的内容，市场营销学科的特点与对象。
第二章 市场营销策划的准备工作
内容与要求
了解建立市场营销策划组织机构的基本方法，能进行简单的营销策划经费预算和信息处理工作。
第三章 市场营销战略策划
内容与要求
掌握市场营销战略制定的三个阶段，了解和掌握市场营销战略策划的制定方法和步骤。
第四章 产品策划
内容与要求
了解产品策划、新产品策划、产品组合策划、品牌和包装策划的基本理论，并掌握其基本方法。
第五章 价格策划
内容与要求
了解价格策划的基本方法，掌握价格策划的基本技巧。
第六章 营销渠道策划
内容与要求
了解与把握营销渠道的发展新趋势，掌握营销渠道策划的基本理论和方法。
第七章 促销策划
内容与要求 了解促销策划的含义和工作程序，掌握人员促销策划、广告促销策划、营业推广策划和公关促销策划的方法和要点。
第八章 营销策划书
内容与要求
了解营销策划书的基本结构和内容，掌握营销策划书的写作技巧。
第九章 市场营销策划方案的实施与控制
内容与要求
了解营销策划方案实施和控制的基本理论和方法，并掌握其基本策略和技巧。
第四篇：课程教学大纲
微生物学教学大纲
课程中文名称： 微生物学 课程英文名称：Microbiology 课程类别： 选修 课程学分数：4 课程学时数：54 授课对象： 口腔八年制
参考教材：沈萍、陈向东《微生物学》第2版，高等教育出版社 本课程的前导课程：生物化学
一、课程简介：
本课程为口腔医学专业七八年制的专业基础选修课。微生物学是生物技术的重要基础，主要阐述微生物的形态结构、分类鉴定以及微生物生命活动的基本规律，微生物在生物学中的地位及在自然界中的分布和作用，利用这些知识为今后的专业课打下基础，使微生物更好地为人类服务。
二、教学目的和教学要求
教学目的：
（1）系统地掌握各类微生物的形态、结构和功能，掌握其营养、代谢、生长以及遗传变异、基因重组和生态分布等方面的微生物学基础理论。
（2）较全面的了解微生物对于人类日常生活的影响，以及微生物在工业、农业、医药卫生、食品加工和环境保护等方面的应用。（3）了解本学科的新进展。教学要求：
要求在各个教学环节中加强科学态度科学思维的训练，着重培养学生分析问题、解决问题和自我获取知识的能力。
三、教学方法
课堂ppt讲授、提问、讨论、答疑、课后作业
四、教学内容（需标注熟悉、掌握、了解）
第一章 绪论
教学目的和要求：通过绪论这一章的学习，了解微生物与人类的关系，以及微生物学在纵向和横向的发展概况及学科特点等。主要内容：
1、微生物与人类的关系
2、微生物学的研究内容与分支学科
3、微生物学发展简史
4、微生物学的特点及展望 第二章 微生物的纯培养和显微技术
教学目的和要求：本章以实验课为主，以课堂讲授为辅，使学生重点掌握微生物学中几项基本技术，主要包括分离培养技术、无菌操作技术、涂片染色技术、显微观察技术及菌种保藏技术等，同时了解微生物的形态。
重点和难点：本章难点对三大类微生物的认识与区分；教师需要采取理论联系实际的方法，结合实验课做好该部分内容的教学工作。主要内容：第一节 微生物的分离和纯培养（掌握）
1、无菌技术
2、微生物的分离培养方法
3、微生物保藏技术
第二节 显微镜和显微技术（掌握）
1、显微镜的种类及原理
2、制片和染色技术
第三节 显微镜下的微生物形态和大小（了解）
1、真细菌和古细菌
2、真菌
3、藻类
4、原生动物
第三章 微生物的结构和功能
教学目的和要求：本章以课堂讲授为主，以实验为辅，使学生重点了解微生物细胞的结构、组成和功能，尤其区分出原核微生物的基本结构与特殊结构，原核微生物和真核微生物细胞结构的区别。
重点和难点：重点是微生物细胞的结构、组成和功能；难点是不同微生物细胞壁结构的多样性，尤其要注意G+和G-菌的区别及应用； 主要内容：第一节 原核微生物（熟悉）
1、细胞壁
2、细胞壁以内的构造
3、细胞壁以外的构造 第二节 真核微生物
1、细胞壁
2、纤毛和鞭毛
3、细胞质膜
4、细胞核
5、细胞质和细胞器 第四章 微生物的营养
教学目的和要求：本章的“营养要求”一节以自学为主，“培养基”一节以课堂讨论为主（事先布置思考题），然后以总结讨论课形式介绍有关“培养基”内容与“物质运输”内容，使学生重点了解培养基的组成原理和各营养物的生理功能。
重点和难点：本章重点是微生物的营养需求及营养类型，难点是对各营养类型碳氮能源间关系的理解。
主要内容：第一节 微生物的营养要求（掌握）
1、微生物细胞的化学组成
2、营养物质及其生理功能
3、微生物的营养类型 第二节 培养基（熟悉）
1、配制原则
2、培养基的类型及其应用 第三节 营养物质进入细胞（掌握）
1、扩散
2、促进扩散
3、主动运输:初级主动运输,次级主动运输,基团转位等
4、膜泡运输
第五章 微生物代谢
教学目的和要求：本章以“产能代谢”为主，以“物质代谢”为辅，重点介绍微生物代谢类型的多样性和特殊性，使学生了解各种不同的微生物有各种不同的代谢途径，可以得到不同的代谢产物，从而激发学生去开发未知的微生物世界，以寻找新的代谢产物的可能性（即微生物新产品的开发）。
重点和难点：能量代谢是本章重点，难点是微生物产能代谢不同途径的区别与联系 主要内容：第一节 代谢概论（了解）第二节 微生物产能代谢（熟悉）
1、生物氧化
2、异养微生物的生物氧化
3、自养微生物的生物氧化
4、能量转换
第三节 微生物的耗能代谢（熟悉）
1、细胞物质的合成
2、其它耗能反应:运输、运动、生物发光 第四节 微生物代谢的调节（熟悉）
1、酶活性调节
2、分支合成途径调节:同功酶、协同、累加等 第五节 微生物次级代谢与次级代谢产物（熟悉）
1、次级代谢与次级代谢产物
2、次级代谢的调节
第六章 微生物的生长繁殖及其控制
教学目的和要求：本章重点讲授微生物生长繁殖的规律以及影响生长的环境因子和控制生长的理化因素，目的是使学生认识“规律”并利用“规律”于科学研究或生产实践中，利用环境因子或理化因子人为地控制微生物的生长。
重点和难点：了解微生物生长繁殖的规律并理解这一规律出现的原因，理化因子对微生物的作用；
主要内容：第一节 细菌的个体生长（掌握）
1、染色体DNA 的复制和分离
2、细胞壁扩增
3、细菌的分裂与调节 第二节 细菌的群体生长繁殖
1、细菌群体生长规律
2、生长的数学模型
3、主要生长参数
4、连续培养
5、同步培养
第三节 真菌的生长与繁殖
1、丝状真菌的生长繁殖
2、酵母菌的生长繁殖
第四节 环境对生长的影响及生长的测定
1、环境对微生物生长的影响
2、微生物生长的测定 第五节 微生物生长繁殖的控制
1、控制微生物生长的物理因素
2、控制微生物生长的化学物质
第七章 病毒（自学，该章内容学生在《医学微生物》中会系统学习）
教学目的和要求：本章内容相对独立，目的是让学生了解非细胞生物——病毒的一般生物学特征，其中讲述重点包括：病毒的形态、结构和化学组成，病毒的复制周期等。重点在于噬菌体的形态、结构和组成；感染循环和溶源性等，难点在于“噬菌体的复制合成”。通过介绍几种亚病毒因子把学生思路引向由“朊病毒”引起的思考，从而把基础微生物学与科学前沿结合在一起。
重点和难点：重点是病毒与细胞型生物的区别——病毒的特征及病毒复制的动态过程。难点是病毒复制的动态过程及一步生长曲线等内容。主要内容：第一节 概述
一、病毒的定义和特点
二、病毒的宿主范围
三、病毒的分类与命名 第二节 病毒学研究的基本方法
一、病毒的分离和纯化
二、病毒的测定
三、病毒的鉴定 第三节 毒粒的性质
一、毒粒的形态结构
二、毒粒的化学组成 第四节 病毒的复制
一、病毒的复制周期
二、病毒感染的起始
三、病毒的大分子合成
四、病毒的装配与释放 第五节 病毒的非增值性感染 第六节 亚病毒因子
第八章 微生物遗传
教学目的和要求：本章包括有本课的重点和难点，主要介绍微生物遗传的物质基础，诱变育种和重组育种的基本理论和方法，使学生了解微生物常规育种技术，并通过认识微生物遗传多样性，微生物基因组结构进而认识微生物于人类基因组计划的关系，从而把微生物学的发展与人类社会的文明联系在一起。
重点和难点：主要是细菌基因转移和重组、接合作用、转导、转化、性导、酵母的遗传特征、真菌的准性生殖、微生物育种及突变菌株的筛选;难点是转化，转导，性导，结合及准性生殖等一系列概念的区别与联系。主要内容：第一节 遗传的物质基础（熟悉）第二节 微生物的基因组结构 第三节 质粒和转座因子 第四节 基因突变及修复（掌握）
1、突变的类型及其分离
2、突变的分子基础
3、DNA的损伤与修复
第五节 细菌基因转移和重组（掌握）
1、接合作用
2、转导
3、转化
第六节 真核微生物的遗传学特征（（了解））
1、酵母的遗传特征
2、丝状真菌的准性生殖 第七节 微生物育种（了解）
第九章 微生物的生态
教学目的和要求：本章内容以自学和讲授相结合，辅以适当的课堂讨论，使学生了解微生物生态系统多样性和在自然界的分布与作用，重点认识极端微生物的开发利用和污染物的微生物降解与污染环境的微生物修复等新的生长点。重点和难点：微生物在物质循环中所起的具体作用较重要； 主要内容：第一节 微生物在生态系统中的作用（了解）
1、微生物在生态系统中的角色
2、微生物与物质循环
第二节 生态环境中的微生物（了解）
1、微生物群落
2、土壤、大气和水域中的微生物
3、动、植物体中的微生物
4、极端环境下的微生物
5、工农业产品上的微生物及霉腐控制
第三节 人体微生物及病原微生物的传播（了解）1 人体微生物 病原微生物通过水体中的传播 3 病原微生物通过土壤中的传播 4 病原微生物通过空气的传播 第四节 微生物与环境保护（了解）
第十章 微生物的进化、系统发育和分类鉴定 教学目的和要求：通过认识微生物的进化关系进而了解生命三域的主要特征，重点掌握微生物分类、鉴定的特征和技术。
重点和难点：进化的测量指征；三界生物理论；分类学的内容包括分类、命名和鉴定；《伯杰氏系统细菌学手册》是目前进行细菌分类和鉴定的重要参考书目；微生物分类和鉴定的特征，包括基因型特征和表型特征；微生物的快速鉴定和自动化分析技术。主要内容：第一节 进化的测量指标（掌握）第二节 细菌分类（熟悉）
第三节 微生物分类鉴定的特征和技术（了解）第四节 微生物的快速鉴定及自动化分析技术（了解）
第十一章微生物物种的多样性（了解）
教学目的和要求：本章内容实际上是全书知识的综合应用，重、难点相对较少；因此自学为主，教师只就学生疑问进行讲解。
重点和难点：真细菌的多样性；古细菌的多样性；真核生物的多样性 主要内容：第一节真细菌的多样性
1、真细菌系统发育总观
2、真细菌的主要类群
3、放线菌的主要类型 第二节古细菌的多样性
1、古细菌系统发育总观
2、极端嗜盐古细菌
3、产甲烷古细菌
4、嗜热古细菌
5、无细胞壁的古细菌
6、微生物生存的温度极限
7、古细菌-------地球早期的生命形式 第三节 真核生物的多样性
1、真核微生物系统发育总观
2、藻类
3、真菌
4、粘菌
5、原生动物
第四节微生物资源的开发利用和保护
第十二章 感染和免疫 教学目的和要求：本章在微生物学中是比较偏医的一章，由于学生会在《医学免疫学》等必修课程中系统学习，为了避免重复教学，这里仅初步介绍细菌性传染机制和人体（宿主）的免疫系统，使学生了解传染与免疫的基本理论和基本知识。重点和难点：重点在人体（宿主）的特异性免疫及免疫学的实际应用，本章通篇都较难掌握，各种技术易混淆，因为部分内容与人体生理学联系较紧密。主要内容： 第一节 传染的机制（掌握）
1、传染的途径与机制
2、微生物的致病性
第二节 宿主的非特异性免疫（掌握）
1、生理屏障
2、体液因素
3、细胞因素
4、炎症反应
第三节 宿主的特异性免疫（掌握）
1、特异性免疫的一般概念
2、抗原和抗体
3、B 细胞和体液免疫
4、T 细胞和细胞免疫
第四节 免疫学的实际应用（了解）
1、生物制品
2、诊断免疫学
3、血清学免疫的应用
第十三章 微生物生物技术
教学目的和要求：本章内容是从宏观上对上述内容的总结和延伸，通过介绍微生物工业发酵的方式、发酵产品和应用价值等，进而激发学生开发微生物新产品的热情和欲望，从而使学生在后续课程中进入更深刻的学习阶段。
重点和难点：工业发酵的主要特征与方式；工业发酵的主要产品。主要内容：第一节 工业发酵的菌种和特征（熟悉）
1、生产菌株的来源和要求
2、大规模发酵的特征
第二节 工业发酵的方式（了解）
1、连续发酵
2、固定化酶和固定化细胞发酵
3、固态发酵
4、混合发酵
第三节 发酵的主要产品（了解）
第四节 微生物在冶金、能源等领域的应用（了解）
五、课程考核
考核类型：考试
计分办法：平时成绩按30％计，期末考试70%
第五篇：课程教学大纲
附件1：
聊城市技师学院工匠精神教育教学大纲
总学时：10
一、课程性质：本课程的教学是中央精神的体现，是我国从“制造大国”走向“制造强国”的现实要求，是新时期技工教育不断提升技能人才培养质量的长久需要。
二、学时分配：本课程一共10个课时，分5次授课，每次2课时
三、教材：（《工匠精神读本》，人力资源社会保障出版社，2016年。）
四、教学目的及要求
1、目的：本课程以“弘扬工匠精神，打造技能强国”为宗旨，遵循学生的认知规律和心理特点，重点通过对以当代“大国工匠”为代表的各条战线上普通劳动者故事的解读，培养学生自主认知、正确感悟工匠精神的能力，使之具有理解、践行、弘扬工匠精神的积极情感和自觉意识，进而为全面提升职业素质奠定坚实的思想基础。是引导学生深入理解自己所学专业领域内能工巧匠的工作内容、真实生活乃至内心世界；引导学生立志成为一名对国家、对社会有所贡献的优秀工匠、杰出工匠，乃至“大国工匠”。
2、要求：本课程的整个教学实施过程，要求教师从备课到教学，学生从听课到实践，都应以工匠精神为指导，在教与学的各项活动中学习工匠精神、体会工匠精神、实践工匠精神。
五、教学内容：本课程的内容载体《工匠精神读本》（以下简称《读本》）分为三个模块，采用“总-分-总”结构，各模块相互关系如下图所示：
第一模块，也就是《读本》的第一讲，具有课程概论的意义。通过本讲，主要让学生了解工匠这一庞大社会群体的历史渊源、发展历程及群体特征，使学生对工匠及工匠精神的概念形成初步的认识。
第二模块，也就是《读本》的第二、三、四讲，从三个方面阐述工匠精神的内涵构成，是课程的主体内容。没有“执着专注”的品质，就不可能做好任何事情；“精益求精”就是将事情做到最好的追求；“创新进取”是在不断提升自己的同时，推动所在领域、行业相关技术技能和产品质量的水平不断提升。上述三个方面的内涵要素相互联系、相互融通，共同构成工匠精神的内核。
第三模块，也就是《读本》的第五讲，具有课程结论的意义。其要义是基于“知行合一”理论，通过典型案例引导学生将工匠精神内化于心、外化于行，进而培养学生将个人的工匠之梦融于中国梦的职业理想和家国情怀。
（二）课程模块内容的选择
本课程分三个模块共五讲内容，各讲下列三个并列的专题，但三个专题之间又不是完全的并列关系，或为递进，或为主次。教学过程中，教师须以各讲为单位进行备课、授课，同时突出各专题内容对各讲主题的诠释作用。
六、教学重点与难点
1、重点学生理解杰出工匠必备的基本精神品质——执着专注。
2、难点帮助学生了解“精益求精”的具体内容和基本要求，深入领会和认同“精益求精”作为工匠精神重要内涵的意义和价值，激发其“要做就要做最好”的职业情感。
七、主要教学方式
采用讲授为主的教学方法，辅以多媒体课件增强讲授的直观性、生动性和感染力。
八、典型作业练习 参考题目是：纸牌建构。
该作业为一个模拟项目。所用材料为一幅普通扑克牌，不得使用任何工具和其他材料。作品评判的标准是新颖性、稳定性、美观性和结构合理性。要求学生3人一组，先就建构进行设计，画出建构图，写出所应用的科学原理、操作工艺、工艺流程及其标准，人员分工及其职责，完成各项工作的时间等，然后进行建构操作、修改创意、完善工艺、反复练习，直至作品符合预期。教师应根据学生具体情况，就该项目的实施编制合适的作业指导书发给学生，帮助学生较好地完成项目并从中获得相应的学习能力、方法能力和社会能力，同时能体会到本讲主题及其应用。
该作业完成后，建议在课外活动时间，组织学生以小组为单位进行现场项目实施，现场评比、打分，教师现场点评。
九、课程考核方式
教师出示事先准备好的产品或案例，引导学生结合自己对相关产品的使用体验，体会精益求精和得过且过、粗制滥造等不同制造理念对社会及个人的影响，引导学生通过对优质制造的良好体验增进对精益求精的思想认同和积极情感。
将“专题阅读”作为考试内容，并要求学生从文面的规范性、版式的美观性、文字表达的差错率等方面追求自己所能达到的极致，有条件的学校可以采用电子文稿的方式公开展示成果，进行评比和现场点评。
撰写人：政治教研组
附件2：
课程简介模板 ××学院课程简介 课程中英文名称（如化工原理（Principles of Chemical Engineering））
课程编号：（宋体五号）课程性质：（如学科基础课、专业基础课、专业课、专业选修课，宋体五号）开设学期及学时分配：（宋体五号）适用专业及层次：（宋体五号）
先行课程：（宋体五号）后继课程：（宋体五号）
教材：（包括教材名称，作者，出版社及出版时间）
推荐参考书：（包括参考书名称，作者，出版社及出版时间，宋体五号）课程目的、内容与要求：
（空两格，简要介绍课程目的，课程主要内容和课程学习要求，宋体五号）
撰写人：
审核人：
附件3：
××专业实践环节教学大纲模板
实习教学大纲样式
实践环节名称： 英文名称：
实习周数： 适用学期： 学 分： 实习单位（地点）：
一、实习的目的和任务
二、实习的内容和要求
三、实习的安排和形式
四、成绩考核与评定
五、教材及参考书
主撰人： 审核人：
课程设计教学大纲样式 实践环节名称： 英文名称：
学 时： 适用学期： 学 分： 地点：
一、教学目的和任务
二、课程设计内容和基本要求
三、课程设计方式与安排
四、课程设计报告
1.课程设计报告的主要内容 2.课程设计报告编写的基本要求
五、成绩考核与评定
六、与其它课程的联系
七、教材及参考书
主撰人：
审核人：
《毕业设计（论文）》教学大纲样式 实践环节名称： 英文名称：
设计（论文）周数： 适用学期： 学分：
一、毕业设计（论文）的目的和任务
二、毕业设计（论文）的主要内容与基本要求
三、毕业设计（论文）的指导过程
四、毕业设计（论文）的质量标准与成绩评定
五、毕业设计（论文）的进度安排
主撰人：
审核人：
附件4：
实践环节教学大纲填报说明
一、实践环节教学大纲的范围 实践环节教学大纲的范围包括：思想政治实践、军政训练、金工实习、电工电子实习、认识实习、生产（业务）实习、毕业实习、课程设计、社会实践（调查）、毕业设计（论文）、素质拓展与科技创新等实践环节。
二、要求与说明
1.实践环节教学大纲是具有法规性质的教学文件，它应体现出青岛科技大学及各学院的实践教学的特色。因此，各学院一定要高度重视，加强领导，认真组织，努力编写出高水平的《实践环节教学大纲》。
2.思想政治实践、军政训练、金工实习、电工电子实习的教学大纲由政法学院、武装部、机电学院、自动化学院编写，其他环节由各学院自己完成。
3.各学院（部）要组织有经验的和熟悉相关实践教学环节的教师负责此项工作，要对大纲内容进行充分讨论和研究，大纲的修订或制定要与本科人才培养计划、专业实践教学内容体系协调一致，要能充分反映培养计划、实践教学内容体系的教学思想。体现创新教育观念和素质教育的思想，吸收学科的新知识、新内容和课程体系改革研究成果，对于非本学院开设的课程，在编写课程设计大纲时应充分征询授课单位意见。
4.大纲应包括以下主要内容：实践教学的性质、目的与任务；基本内容；基本要求；考核方法；主要参考资料等。5.大纲格式要求： ① 大纲编排时以专业为单位，按实践教学内容体系结构次序整理；
② 所有资料均要做成Word文档，纸幅为16开幅、宋体、五号字；
③ 文字力求简练、扼要、明确。
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