中国“最正规”的十大中小学课外辅导机构

第一篇：中国“最正规”的十大中小学课外辅导机构

中国“最正规”的十大中小学课外辅导机构 作者：程振伟

不信“个性化教育”招牌，不信媒体排名 只看教学质量和师资培训教研水平在中国没有最好的课外辅导机构 只有是否“正规”的教育机构

1、学大教育

中国为数不多的全国性中小学课外辅导机构之一（另一个为“龙文”）。国内首度把“个性化教育”理念与中小学课辅结合将中小学课外辅导机构第一次统一在“个性化教育”大旗下的的教育机构, 美国上市公司, 第一个把传统家教炒成“一对一”概念并转化成巨大市场能量的教育机构。国内几乎所有个性化教育机构都受益学大教育为提升个性化教育机构地位所做出的努力。学大的市场运营能力行业第一，深谙商业聚焦定位之真谛，十年来，耕耘在“一对一”的舞台上，使“一对一”风靡全国，积聚着巨大的商业价值。不足是做市场大于做教研教学，盲目扩张，不善整合，聚集了大批各行业营销人员，真正教学教研人员在公司没有影响力。总部在北京。

2、学而思教育

国内最具知名度的中小学教育培训机构之一,中小学教育培训领先品牌,美国上市公司。真正的教育专家做教育。国内第一家真正的有自己教育产品的教育机构（其早期的管理者和老师皆为名校出身，靠天才的力量开发自己的教育产品，逆天而行）。教研教学力量全行业第一。其成功经验无法复制。学大模式更好模仿，更容易更快出效益，学而思模式需要练内功，空前绝后。国内第一家靠理念引导推进公司前进的中小学课辅机构。奥数英语小班教学水平全行业第一。

3、安博教育（京翰教育）

安博国内第一个真正以升学与就业两大关键需求为导向的全国性教育服务品牌,美国上市公司。京翰“一对一”依托安博集团雄厚的资本力量，2007年1月启动，采用“学大一对一”的模式，迅速席卷中国，成为全国性教育机构。比上不足（比学大），比下有余（地方性中小机构）。总部在北京。

4、巨人教育

历史悠久的大型课辅培训机构。行业内除新东方外培训跨度最大的教育机构。既像“学大”，又像学而思。由于产品结构跨度太大，既没有学大的聚焦（智商不太高的人，集中力量做一件事也能做好，如学大），又没有学而思的课程开发能力（真正厉害的人才能做到），都难以做到行业最强。尹雄雄心勃勃，要做中小学课辅的航母，整合能力有待考验。行业内潜力最大，最接近学而思和学大的教育机构。

5、新东方优能教育

依托新东方教育雄厚的资金实力进入中小学课辅。但新东方做外语培训有一套，做中小学课辅只能学“学大”。个性化教育由于得到的国家教育资源有限（国家各级教学教研管理机构不管个性化教育机构，给个性化教育机构在教学教研上的扶持也少），课外辅导效果评判主要在在公办学校，所以个性化教育机构很难建立自己完全独立的校本课程、教研体系。实力雄厚如新东方，在教学教研上能做的不多，只能跟学大学销售、做市场，难以动摇学大中小学课辅老大地位。

6、卓越教育

中国中小学课辅大机构主要集中在北京，卓越教育是为数不多发源于京城以为的大机构之一。南部中国最有影响力的中小学课外辅导机构。“承诺班”教学力量雄厚。与广州公办教育体制关系紧密。对广州中小学各类考试把握较好。稳扎稳打，虽然历史久远，但扩张稳健。中小学课辅机构受地域影响很大，强劲如学大也不能确保到哪里都能教学好，卓越获得风投，走出广东，教学质量能否一如既往，尚存疑问。

7、龙文教育

中国规模最大的全国性的超大型辅导机构。行业内全国性教育机构中为数不多的加盟式课辅机构。“有中国人的地方，就有龙文”，龙文的扩张速度之快，令同行瞠目。龙文的教学质量之差，在大机构中不是秘密，但依然能疯狂扩张，甚至在教育资源争夺最激烈的北京都能生存发展，只能说明他创立了一种新的运营模式——加盟办学，并调动各种资源使教学质量维持在基本水准之上。龙文是否在走“先铺摊子，后抓质量”之路，值得研究，其高层资源整合能力面临严峻挑战。像龙文这样的教育机构，来的快，搞不好走的也会快。

8、精锐教育

行业内模仿学大最像的中小学课辅机构，但又能把现代企业管理理念运用于教育管理。发源于上海，是上海真正的NO 1，主要影响力在长三角。北京以外的教育机构能反攻北京，并形成一定的规模，说明精锐教育的运营、管理、培训、教研有一定的水准。聚焦“一对一”的思维是对的。问题是急于扩张，过分迷信资本的力量，不愿意在上海以外的校区在培训、教研培植上花功夫，在杭州市场上败于纳思和学大，说明作为长三角课辅机构的“一哥”，在自己应有的地盘上也是根基不稳。主营业务“一对一”，走的还是学大的老路，同学大的“PPTS”一样，“UPS”也是唬人的。

9、育才苑教育 行业内能从北京起家，又能在北京生存并向全国大规模扩张的中小学课外辅导机构不多，能符合这一条件的教育机构，都能称得上大机构。育才苑成立于2004年，现已达到100多家学习中心，几乎遍布全国。掌舵人张继柱是行业内为数不多入行前真正从事教育事业的课辅机构之一，对教育规律有一定的成功经验。主营业务“一对一”。现已拿到风投，即将上市。

10、纳思书院

纳思教育集团旗下中小学课辅机构。杭州地区课辅行业的老大（从广告投入上看是老大，具体是否老大，看与学大的比较），杭城最有知名度的中小学课辅机构。重市场品牌建设。学习中心遍布杭州、宁波、南京、苏州、无锡，扩展版图类似精锐教育。立志与精锐教育争长三角行业老大地位，但目前力量尚无法进驻长三角地区的桥头堡—上海。运营教学教研模式类似学大，2012年集团不急于扩展，开始闭门练内功，如内功练不成则只能满足于做地方性教育机构。行业内品牌名最具潜力的教育机构。纳思（Nice）、书院两块招牌同行业望眼欲穿。作者：程振伟

摘自个性化教育研究第六期

第二篇：中小学1对1课外辅导机构

中小学1对1课外辅导机构

精上教育

精上教育是国内中小学一对一课外辅导行业的一股新力量，师资力量及其雄厚，其主张“公开、无门槛、有根有据做承诺”，通过多年的1对1个性化教学研究独创的“TPT考点教学法”风靡一时，受到教育辅导界的资深教研专家的一致肯定。精上教育推出“4个1”辅导模式：1位学习规划师、1套个性化学习方案、1位精英学科教师、1位专职班主任，针对性、目标性更强！精上教育在“1对1”辅导目标承诺上的出色成绩更让其备受学生家长们的信赖。精上教育被誉为“中小学个性化课外辅导专家”。

学大教育

国内首度把“个性化教育”理念与中小学课辅结合将中小学课外辅导机构第一次统一在“个性化教育”大旗下的的教育机构, 美国上市公司, 第一个把传统家教炒成“一对一”概念并转化成巨大市场能量的教育机构。国内几乎所有个性化教育机构都受益学大教育为提升个性化教育机构地位所做出的努力。不足是做市场大于做教研教学，盲目扩张，不善整合，聚集了大批各行业营销人员，真正教学教研人员在公司没有影响力。总部在北京。

卓越教育

中国中小学课辅大机构主要集中在北京，卓越教育是为数不多发源于京城以为的大机构之

一。南部中国最有影响力的中小学课外辅导机构。“承诺班”教学力量雄厚。与广州公办教育体制关系紧密。对广州中小学各类考试把握较好。稳扎稳打，虽然历史久远，但扩张稳健。中小学课辅机构受地域影响很大，强劲如学大也不能确保到哪里都能教学好，卓越获得风投，走出广东，教学质量能否一如既往，尚存疑问。

学而思教育

国内第一家真正的有自己教育产品的教育机构（其早期的管理者和老师皆为名校出身，靠天才的力量开发自己的教育产品，逆天而行）。教研教学力量全行业第一。其成功经验无法复制。学大模式更好模仿，更容易更快出效益，学而思模式需要练内功，空前绝后。国内第一家靠理念引导推进公司前进的中小学课辅机构。奥数英语小班教学水平全行业第一。

安博教育

安博国内第一个真正以升学与就业两大关键需求为导向的全国性教育服务品牌,美国上市公司。京翰“一对一”依托安博集团雄厚的资本力量，2007年1月启动，采用“学大一对一”的模式，迅速席卷中国，成为全国性教育机构。比上不足（比学大），比下有余（地方性中小机构）。总部在北京。

巨人教育

历史悠久的大型课辅培训机构。行业内除新东方外培训跨度最大的教育机构。既像“学大”，又像学而思。由于产品结构跨度太大，既没有学大的聚焦（智商不太高的人，集中力量做一件事也能做好，如学大），又没有学而思的课程开发能力（真正厉害的人才能做到），都难以做到行业最强。尹雄雄心勃勃，要做中小学课辅的航母，整合能力有待考验。行业内潜力最大，最接近学而思和学大的教育机构。

龙文教育

行业内全国性教育机构中为数不多的加盟式课辅机构。“有中国人的地方，就有龙文”，龙文的扩张速度之快，令同行瞠目。龙文的教学质量之差，在大机构中不是秘密，但依然能疯狂扩张，甚至在教育资源争夺最激烈的北京都能生存发展，只能说明他创立了一种新的运营模式——加盟办学，并调动各种资源使教学质量维持在基本水准之上。龙文是否在走“先铺摊子，后抓质量”之路，值得研究，其高层资源整合能力面临严峻挑战。像龙文这样的教育机构，来的快，搞不好走的也会快。

新东方优能教育

依托新东方教育雄厚的资金实力进入中小学课辅。但新东方做外语培训有一套，做中小学课辅只能学“学大”。个性化教育由于得到的国家教育资源有限（国家各级教学教研管理机构不管个性化教育机构，给个性化教育机构在教学教研上的扶持也少），课外辅导效果评判主要在在公办学校，所以个性化教育机构很难建立自己完全独立的校本课程、教研体系。实力雄厚如新东方，在教学教研上能做的不多，只能跟学大学销售、做市场，难以动摇学大中小学课辅老大地位。

李阳疯狂英语

李阳疯狂英语是在中国本土土生土长的实用高效的英语学习方法，在广大校园有很大的影响力。李阳文化教育发展有限公司由“疯狂英语”创始人李阳老师于一九九五年九月创建，是一家从事语言文化教育事业推广的企业；其前身是李阳•克立兹国际英语推广工作室。公司的中心品牌为“李阳疯狂英语”及“疯狂汉语”。其多以训练营、夏令营等短期全封闭培训为主，作为一种交新朋友、集体生活的体验对于学生来说，参加一次这样的英语培训也很不错。

精锐教育

行业内模仿学大最像的中小学课辅机构，但又能把现代企业管理理念运用于教育管理。发源于上海，是上海真正的NO 1，主要影响力在长三角。北京以外的教育机构能反攻北京，并形成一定的规模，说明精锐教育的运营、管理、培训、教研有一定的水准。聚焦“一对一”的思维是对的。问题是急于扩张，过分迷信资本的力量，不愿意在上海以外的校区在培训、教研培植上花功夫，在杭州市场上败于纳思和学大，说明作为长三角课辅机构的“一哥”，在自己应有的地盘上也是根基不稳。主营业务“一对一”，走的还是学大的老路，同学大的“PPTS”一样，“UPS”也是唬人的。

第三篇：中小学课外辅导机构创业计划书

中小学课外辅导机构创业计划书

目录

第一部分：策划书摘要（概述）„„„„„„„„„„„„„„第二页 第二部分：机构名称、LOGO及产品„„„„„„„„„„„„ 第二页 第三部分：发展战略及组织架构„„„„„„„„„„„„„„第三页 第四部分：市场及SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„第四页 第五部分：市场营销与品牌建设„„„„„„„„„„„„„„第七页 第六部分：价值观设计（企业文化建设）„„„„„„„„„„第九页第七部分：商业模式概述„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第十页 第八部分：员工薪资水平与激励机制„„„„„„„„„„„第十一页 第九部分：创业团队介绍„„„„„„„„„„„„„„„„ 第十五页 第一部分：策划书摘要（概述）

一． 项目简单描述：

教育历来是关系着中国千家万户的大事情，在我国每一名家长都希望自己的孩子能考上名牌高中、名牌大学，因此几乎所有大中城市的学生都以参加补习班、请家教等形式接受课外补习，以提高自己的考试成绩。上大学是很多家长和学生的梦想，但是课外补习市场鱼龙混杂、缺乏行业标准，导致了整个课外补习市场呈现出“零零碎碎”的局面，甚至很多非法举办的补习班和家教中介，严重地影响了声誉。因此成立一家专业而独具特色的课外补习机构极具发展潜力和投资价值，对于提高学生成绩、实现行业的规范化和标准化都具有重大意义（背景、目的、意义）。

我们始终坚持“1对1”个性化辅导和“名师工作室”两大服务类型，以满足不同层次的客户需求。同时在扩张模式上我们借鉴了房地产中介的连锁经营模式，采用“降低成本、化整为零”的经营模式，即在各重点学校和大型社区门口设置“名师工作室”（每个工作室大概100平米即可），与其他培训学校相比，我们用同样的成本，实现了“化整为零”的连锁经营模式，直接将我们的优质教育送到了学生的家门口，这是巨大的地利优势。同时我们在每个城市设置一个分公司总部作为教师培训和调控中心，根据实际需要

派遣教师到各个“名师工作室”授课即可，平时每个教学点只需要1—2名服

务人员为学生和家长做咨询和报名缴费等工作即可。这样就充分利用了人力

资源、节约了成本、降低了风险。此外为了增强我们的核心竞争力我们将竭

力打造在线学习社区（远亮教育在线）和教研室，将教学、教研、IT技术结

合在一起，运用现代技术为教育服务，增强公司的盈利能力（服务及运作）。

二．目标市场概述：

小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。经过7年的实践探索，我们发

现小学生多以“兴趣班”为主，比如新概念英语班、小学作文班等；初一初

二、高一高二学生采用“名师工作室”进行系统培训，对于极个别的学生采

用“1对1”个性化辅导；初三和高三涉及到升学，是我们主要的目标客户群，也是我们工作的重点，因此我们坚决采用“1对1”个性化辅导模式，确保优

质的教学和良好的口碑。

三． 项目优势及特点简介：

传统“家教”和“补习班”缺乏系统性和规范化，所以教师各自为战、无法

保证教学质量，造成了作坊式经营普遍存在，难以形成规模效应和品牌效应。

为了实现我们的不可复制性（核心竞争力）我们将竭力打造教师培训(励志

型演讲专家+学科专业教师)以形成独特的公司文化，此外我们每年都将投入

一定比例的资金用于核心技术和教材的研发，即打造学生远程在线学习的平台

(远亮教育在线)和成立教研室。

目前我们项目的主要特点就是根据学生的不同水平进行了“分门别类”，为客户制订了最实惠的学习方案，基本做到规范和标准化，其次在经营模式

上“化整为零”的创新也为公司初步发展奠定了基础。

四． 利润来源简析：

我们创业初期的收入就是学生缴纳的学费，因此要求我们做到“让学生满意”。

我们将每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导50小时，平均学

费100元/小时，共计5000元/期，20000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费30万元，工资、奖金及其他成本除去15万元，公

司净利润15万元、净利润率可达50%，国内成功的教育企业如学大教育、学

而思教育的教师总数超过了4000名，并且他们的收费比我们高出50%多，因

此他们每年的学费收入达到了3—5亿，而他们的真正发展时间仅为1—3年。

我们在利润和财务方面努力的目标是：总投资150万元，在佛山、东莞、珠

海三地试点运行，12个月后实现基本的收支平衡，3年实现净利润500万的目标，在实现500万的净利润后我们将实行扩张和新一轮融资，为公司创建

教育名牌和上市做准备。

五． 投资和预算：

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社

会地位高、现金流良好等显著特点。

投资预算明细表（总投资150万3校区）珠海、佛山、东莞

固

定

资

产

办公场所租金 24万/年/3校区

办公用品 5万/3年/3校区

水电费 3万/年/3校区

办公装修费用 15万元/3年/3校区

总计 47万/年

流

动

资

产 员工工资 50万/年/3校区

宣传费用 10万/年/3校区

绩效奖金 10万/年/3校区

流动资金 33万

总计 103万/年

总计投资 150万（不含学费收入）

六． 融资方案：

第一方案：完全借贷合作，即：借贷创业资金150万，并赠送10%的公司股份

+借贷年息10%作为回报。合作期限1—3年，合作期满后归还借贷资金，借贷

人依然作为公司股东永远享受赠送的公司股份,公司上市融资时可优先考虑

借贷人购买本公司原始股份、借贷人也可转让股份或由创业团队回购股份获

得投资回报。

第二方案：半借贷合作，即公司借贷资金150万，并赠送公司股份20%作为回

报。1—3年内完全归还借贷资金。借贷人可永远享受20%的高额赠送股份。

公司上市融资时可优先考虑借贷人购买本公司原始股份、借贷人也可出卖股

份或由创业团队回购股份获得投资回报。

第三方案：融资合作，即公司融资150万，投资者持股70%，创业团队持股

30%，公司上市后，投资者退出时可出卖股份或创业团队回购股份。

七． 财务分析（预算及投资报酬）：

第一阶段预计的发展趋势：2009年11月——2012年11月3年期500

万

年培训人次平均学费 年总营业额 毛利润 年净利润

09年11月—10年11月 500人次 3000元/人 150万元 50万 0万

10年12月—11年11月 1000人次 4000元/人 400万元 200万元 150万

11年12月—12年11月 2000人次 5000元/人 1000万元 600万元 500万

第二阶段： 2012年12月——2015年11月实现年营业额过亿的发

展目标

第三阶段： 2015年12月——2018年11月实现公司融资上市、治

理结构改造、业务多元化三大目标。力求在现代企业制度上稳定快速地发展。

第四部分：市场及SWOT分析

一、目标市场及市场容量分析：

① 国内基本的市场状况：

中国人自古就相信“名师出高徒”，随着经济发展，人口增加，计划生育实

行，望子成龙＋逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对

1课外补习服务。据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家

庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800

亿市场规模！

2005年中国教育市场需求达到4500亿元，2006年则为5000亿元以上，2007

年教育支出突破万亿元大关，以10%的比例高居家庭消费需求第一位。近年来，中国教育培训市场呈现强大的资本整合力，据不完全统计，仅中小学课外辅导培训市场便获

得了上亿美元投资，约占教育行业投资总额的近30％.尤其是去年10月，多家课外辅导机构

相继获得了逾千万美元级别的投资。目前，中国有超过70％的中小学生选择用课外

辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3.根

据ChinaVenture的研究，全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分

市场，仅2007年一年，就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元

投资。“按70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万~5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具

有400亿~500亿元的规模。”上海精锐教育创始人张熙说，这让他看到一个

巨大的机会。目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。不过，国家已经禁止校中

校或者学校内的辅导班，而大学生家教很难产生专业化、规模化的经营模式，这就给市场化的辅导学校留下了更大发展空

据上海首家个性化中小学课外教辅机构精锐教育总裁张熙分析，未来5至10年，中国教

育培训市场的规模有望达3000亿元人民币。教育支出在中国已超过其他生活费用，成为仅次

于食物的第二大支出。城市家庭中，为孩子请家教的比例已占到40％至60％，去年仅初中生

和高中生的课外辅导市场产值就已超过200亿，预计5年内将达500亿元。随着语言培训市

场和IT培训市场准入门槛提高，中小学课外辅导培训市场的巨大潜力将吸引更多创业资本涌

入。

过去3年里，一批崭露头角的教育企业高速增长，平均每年增长100％以上，有的甚至达到500％的增长率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利

润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15％~25％之间，而高端英语培训的净利润可以达到35％~40％.在经济危机的大背景下，教育却成为少有的依

然火爆的行业，并吸引着无数资本的眼光。2008年的前10个月，国内已披露的教育业投资达18例，投资金额超过2.85亿美元。有数字表明，2007

年中国教育市场总值增长到1430亿美元，预计2010年前的复合增长率将会

达到12％，规模预计达到2000亿美元。与此相对的是，在上万家教育培训企

业中，超过10亿元营收的屈指可数。一些年轻的企业在获得风险投资后，急

速扩张后也漏洞百出，在教育行业政策的高风险和同质化竞争下，并非每个

玩家都能修成正果。业内人士观察，未来10年，碎片状的教育市场将逐

渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引

到资本的50家企业占整个市场的80％.伴随政府管制、人们的价值观和生活

水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。

广东千万富豪数量居全国第二“富二代”培训市场很大

成都三原外国语学校最近招了一个少年MBA全球企业精英班，7万元一年的学费，“培养未来的企业领袖和行业精英”的目标，使它有了“富二代班”的别称。

《2009胡润百富榜》公布的数据显示,全国有82.5万个千万富豪和5.1万个亿万富

豪，广东省千万富豪人数为13.7万人，排名第二。“富二代”成为今年的流行词汇，始于

今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身

份，舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富

二代”教育的缺失。

随着中国经济的崛起，富裕起来的家庭越来越重视子女的教育问题，出国留学和精

英教育成为大多数家长的选择。但“富二代”涌现出懒散、自私、没有责任感等各种问题，说明现有教育方式显然不够，围绕着“富二代”的教育还有待深化，培训的市场将是一片蓝

海。

据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事长的孩子，数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子的辅导费用少则两三万元，高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍，保教师

月薪一般三千到五千元，一些好的保教师月薪是不封顶的。

据某分析机构的公开统计数据显示，2008年全年发生在教育培训行业的投资事件24起，涉及投资金额

3.26亿美元，相比2007年1.50亿美元的投资额，增幅达117%。其中2008年下半年投资额1.84亿美

元，相比上半年增幅达29.6%。无论从数量，还是已投资规模来看，在整个2008年当中，教育业可以

算得上是金融风暴之下，VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一。（相关新闻：2009年创业

商机全盘点）

教育培训业果真能赚到“大钱”?有数字表明，2007年中国教育市场总值增长到1430亿美元，预

计2010年前的复合增长率在12%，规模将达到2000亿美元。从利润率上看，教育培训类公司平均利润

率在15%～25%之间，而立足高端市场的教育培训类公司净利润可达到35%～40%。

中国教育培训业的红火，得益于人口红利。据统计，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅

次于食物的第二大日常支出。而就业压力、传统教育体系理论与实践脱节、资格认证制度的实施等因素，为培训市场的发展提供了广阔的机会。最近3年里，一批崭露头角的教育企业获得了高速增长，平均每年增长100%以上，有的甚至达到500%的增长率。

从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模

超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很

多投资进入的新机会。

教辅市场：大有可为

“学而优则仕”。对中国父母来说，孩子学习成绩的好坏直接关系到他们将来的发展。据相关调查

显示，目前中国有70%的中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。有1/3的被调查家长表示，愿意拿出上万元为孩子的课外辅导买单。

根据研究，中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场。截至2008年11月底的数据，中小

学课外辅导培训市场获得1.0325亿美元投资，占教育行业投资总额的近30%。世界银行曾发表报告称，中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教

辅的市场开发尚处于起步阶段。

与早教市场一样，中小学教辅市场显得纷乱繁杂。目前，中小学教辅市场是“三分天下”的局面：家教、本校教师补习班和专业教辅机构各自为政，占据一方空间。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、

第四篇：中小学课外辅导机构创业计划书

中小学课外辅导机构创业计划书

目录

第一

部

分

：

摘要…………………………………………………………………………… 第二

部

分

：

机

构

名

称

及

产品……………………………………………………………………… 第三

部

分

：

市

场

及

swot

分析……………………………………………………………… 第四部分：发展战略及组织架构…………………………………………………………………… 第五部分：市场营销与品牌建设……………………………………………………………… 第六

部

分

：

商

业

模式……………………………………………………………………………… 第七

部

分

：

企

业

文化……………………………………………………………………… 第八部分：员工薪资水平与激励机制……………………………………………………… 第九

部

分

：

创

业

团

队

介绍……………………………………………………………………

第一部分：摘要

一．項目來源

我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們着力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習，共同享福”的實體——“幸福部落”。“幸福部落”分為創業盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學課外輔導機構就是我們選定的首批創業項目。

二．项目简述

据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。

深圳市现有中小学生78万人，其中参加社会午托班的万人。我们发现：社会午托班多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。1/8123456下一页尾页

第五篇：中小学课外辅导机构营销方式小结

中小学课外辅导机构营销方式小结(非正规的教育机构可借鉴)

中小学课外辅导机构营销方式小结(非正规的教育机构可借鉴)

⑪培训机构的定位：少儿、中小学培训、英语、计算机、会计、美术、音乐、企业培训、软件工程师、办公软件等等。

⑫课程设置及定价策略：课程设置需要借鉴其他机构的方略，一般暑假价格偏低，其他时间偏高，突出特色（师资力量（名师）、教学管理方法（先进、严格）、学习效果（学习前后比较）、教学内容计划（让任课老师根据我们制定的策略及教学方略走而不是我们跟着老师走）、培养方案、后期服务、教学环境、住宿情况），要有高价班以拔高自己。要实事求是，在此基础上可以稍加扩大，起码能够保证教学质量才行。

⑬宣传策略、手段及注意事项：

①传统的传单发放（包括自己雇佣的大学生，还要力争找到需要宣传学校的学生，带到学校内发行，在家长会时冲进教室发放传单，需要有本校学生配合，此学生需要提前培养，提前选拔，高工资争取）

②在人流密集或学校附近摆桌子，扯条幅，支帐篷，发传单，有多人负责宣传讲解（需要和城管处理好关系）。选择宣传时间非常重要，一般是中考前就开始宣传，在中考时达到高潮，开始大规模的营销（200 人次*40元=8000元），传单大规模的发放，重点要针对在学校放学前开车等孩子的父母身上，力争不拉一人的宣传效果，宣传人员必须态度良好的向家长推荐及讲解，中考（其它考试一样）时在学校门口方大棚赠矿泉水、放手提购物袋，给家长以温馨的感觉，争取好感，争取在这方面下功夫，找方法。在中考或高考时打出横幅说命中多少分，往多了说。

③雇佣大学生做客服打电话咨询父母是否给自己孩子报一个辅导班。这些联系方式的来源则是，一、让营销人员花钱买通初高中的班长团支书或其他有同学，获得通讯录得同学

二、从学校的手中买得通讯录，该同学录一般包括父母的具体情况及号码，通过得到的通讯录寄平信给家长，平信包括邀请参加报告会的宣传单、邀请信。

④公关学校：花钱买通校领导，得到校内宣传的特权，校领导提供学生资料，向班主任推荐该辅导机构，班主任向学生推荐辅导机构，班主任有回扣，校领导也有回扣。可以找一个有此爱好的老师负责校内工作招生，给与提成。

⑤让初高中的毕业生回校公关学校的班主任或级部主任等，给该人提成，由他分配提成给给他帮助招生的人。⑥同城寄平信给家长，给家长的一封信和招生简章等（需要买地址资料）。平信的效果评估，平信内容起码要真实，不能将过时的信息再发给家长，容易让人更反感，应该更侧重有利于自家孩子的学习提高才行，要打动家长，要不然会起反作用，首先第一映像就以为是来赚钱的就不再感兴趣，而且特色不是很突出，只是价格高而已，不知是否物有所值。小区营销，把宣传做到小区，找到合作伙伴，找居委会（或其他没事的老太太）帮忙代理。

⑦开专家、博士报告会，提前大规模宣传报告会，争取使更多的家长知道报告会，实行现场报名，必须找好专人负责维护现场秩序，负责招生的任务，提前通知好专家好好宣传一下辅导机构，以免出现不知所云的情况。提前找好报告会地址、确定报告会时间及报告会的内容；当天需找大量的漂亮客服及引导；当天有可能出现其他辅导机构到会场发放传单情况，须好好处理，避免闹僵。开报告会需要注意的有仔细检查多媒体是否能否使用，话筒及其它设备情况，需备用设备（电脑、音响、话筒等），报告会专家的喝水问题需解决，是喝热水还是喝矿泉水，喝热水时是自带水瓶还是我们买一个作为纪念。必须找一个报告会总负责。⑧网络营销，依靠网站来宣传。例在本地有知名度的网站做广告，针对招生高峰期来做宣传。首页要体现。也要维护好自己的网站。

⑨平面媒体宣传，在本地的报纸上做宣传。一般地区性的小报头版的3*4大小的方框广告也就是350元左右，例鲁中晨报。

⑩展板宣传，制作小的宣传板在学校周围挂放。

⑾高价策略，配备高水平的教师，开办特训班、协议保过班（主要靠比率来赚钱）不过全额退款，提前进行水平测试选择等。

⑿在公交车费方面的宣传要注意，应该是只需要支付正常的公交费，其他费用再由我们解决。在各县区的招生力争只招住宿生，假如不能在当地开班的情况下，安全问题要考虑到，买保险，签安全责任书等；空调教室需要提前找好出租空调的公司，到时直接安装；退费问题的处理很重要，如何处理将事关招生的多少，提前专门培训培训一下营销人员以减少退费状况。教室位置的选取也很重要。

宣传原则：针对家长宣传，比针对学生宣传效果要好，因为家长是出钱方，更希望自己孩子学习好。针对家庭经济条件好的会更有效。

⑭良好的后期关系维护：许诺要完成（例如该赠字典就赠，不能拖），服务态度要好，开展良好的关系营销，分阶段有目的的回访家长，孩子的学习情况。（多想一些花样）必须要求代理班主任处理好与学员的关系，首先卫生要按时打扫，学员有学习上的难题，必须能够解决，争取好感（代理班主任的选拔很重要）。在收费上差别不能太大，制定收费标准要合理，例赠字典就不减免20元钱，减免钱就不赠字典，不能出现减免三十的状况，就算有是阶段性的宣传促销策略，到时必须和家长解释清楚，自个先弄清楚，不能混乱。