早教行业如何做好微营销

第一篇：早教行业如何做好微营销

早教行业如何做好微营销

微信的兴起让互联网企业找到了新的商机。事实也证明如此，凭借着高用户砧度、精准推广，微信逐渐成为了互联网企业推广的热点，越来越多的人开始涌入微信推广的行列，各大微博账号纷纷转战微信平台，微信公众平台开始显现出流量价值。同时诸如二维码、微信导航站等形式的衍生推广，也开始大规模地被应用，一夜间遍地微信号，人人摇一摇。

不可否认微信确实将互联网企业，尤其是网站运营带入精准推广时代。未来的互联网/移动互联网的形态应该还会有很大的改变。类似iwatch、Google Glass只是一个开始，交互方式和交互设备会越来越多，当然本质是为了让更多的人用更舒服更自然的方式来交互，当然人和信息的交互的本质并没有改变，所以从创业的角度来说，重要的是为用户如何提供有价值的数据(信息)服务。当然目前有些信息可能更适合移动互联网，但是笔者觉得可能更多的还是不应该以互联网/移动互联网来区分，那个只是产品形态，对于用户有价值的数据(信息)服务本质上是需求导向的思维方式。相信微信下的互联网企业或者移动互联网企业都能从中挖掘属于自己的财富。

早教行业一直是一个朝阳的行业，微信将给早教机构带来一次最大的商业革命，抓住这一次机会，你就能成为行业第一。

中国的早教行业起步于1998年，巧年的发展，早教机构从无到有，从初期简单的托管式教育到如今科学的早教理念；从早年简单的玩具到如今名目繁多的早教产品；从无人知晓的模糊概念到被更多的家长所接受。这一切都如同朝阳升空，发展势头迅猛。

目前我国早教行业的市场规模达到数百亿元，并且每年仍以7%一8%的比例复合增长。王晓丰认为，早教市场的大规模增长得益于“80后’‘一代父母教育观念的转变，“过去人们认为0~3岁孩子尚未懂事，仅需教一些简单的话语即可;但现在，家长意识到，O~3岁不再属于教育盲区，‘不让孩子输在起跑线上’的教育理念基本已形成共识”。

幼儿全脑教育是为0~6岁儿童开设的大脑课程，这样的教育从孩子在妈妈的肚子里就开始了，孩子在1岁左右就可以学习全脑课程。

课程的内容主要是通过绘本讲故事的方式表达，让孩子发挥想象力，去构想里面的情节、场景产生丰富的联想，体具的内容我们就不讲了。做得好的机构有红黄蓝、东方爱婴等。

像这样的机构通常在营销这一块运作两大块，一块是幼教中心的招生，另一块是中心机构的加盟招商。

1.创建订阅号招生微信公众账号

通过微信里面的“自定义菜单”和关键字的回复，来做一个自动咨询的客服，比如：课程咨询、妈妈遇到的问题、专家解答、微妈妈课程、机构的介绍、老师的介绍、全脑宝宝秀、寿星宝宝等。

针对于招生公众账号信息发布内容量大的情况，最好使用内容导航目录，这样家长可以随时阅读他想看的内容，哪一天家长在遇到问题时，突然想到那一篇文章可能帮到她，她就会去寻找，有了公众账号目录导航，家长很容易找到。

针对家长的遇到的问题，最好的解决方式就是早教机构经常开设一些以视频为主要形式的妈妈课堂。妈妈课堂主要是请学校有经验的教育专家，教妈妈们怎样教育自己的孩子成材及解决在教育孩子时遇到的问题。可以把这些视频放在公众账号上，让妈妈们来学习。

用户获取微信信息的情境应该是轻松的、闲适的，而非紧张的、忙乱的。与此相对应，微信提供的内容应该是小品类的、故事性的、抛砖引玉的;标题应该是文艺的、活泼的、甚至是耐人寻味的;文章配图则应该是与主题相符的、现场的、动漫的等。

另外，手机端的阅读体验与网页不同，它应该是精致的、清澈的、毫无杂质的、有明确导向性的。这就需要在排版上无段首空格(（空两个字反而眼睛会感觉费劲）；不用过多的图片，要整齐；运用多种文字颜色，用于表明段落主旨，这能增强阅读兴奋感。

2.创建订阅招商微信公众号

近年来随着早教市场的逐渐升温，很多人把投资早教机构当成了自己事业的目标，那么究竟早教市场的现状如何呢?投资人要注意哪些市场动向呢? ①在孩子的早期教育中，家长起着不可替代的作用。因此选择一个品牌一定要注重这个机构的课程。在了解一个品牌后尽量争取听一听他们的课程，首先要让自己对课程满意，课程决定了加盟的成败。为了满足这一需求，在公众账号里面设置，加盟视频课程学习，先让加盟者通过视频的方式了解加盟课程的课程内容、课程特色、课程的教学方式。

②早教中心的规模、加盟费用、人员配置等决定着你的投资额，早教行业回收成本期在一年至一年半，但是切记：前期投资额的节省就是后期利润的增长。换言之，在选择品牌加盟上不宜选择加盟费过高的品牌；因为任何一个品牌进入市场时都是从零开始。早教品牌比的是课程和服务，根据加盟者这一需求，在公众账号里面设置《加盟手册》，只要回复相应的内容，就把加盟的详细信息回复给加盟者。

③看一个品牌的专家教研实力。一个成熟的早教品牌需要一个强势的团队共同完成。一些没有保障的品牌往往是招聘几个幼儿教师，关起门来编了几本教案就开始宣称专家的成果。事实上，一家正规的亲子机构可能需要投资上百万甚至千万才能运作起来，如果没有足够的分店规模做支撑，根本无法承受。要让加盟者相信企业，就要在公众账号里面设置相关内容，帮他们了解企业的发展历史、师资力量、加盟分布图、优秀加盟商等。

报纸、杂志、网站，登招商广告式最后会要求去拨打咨询电话。是的通常这些招商的方当然会有一部分人拨打电话。可是还有一部分人，想了解更多公司资料，又不想拨打电话。这个时候，只要让那些想了解更多资料的顾客，扫一扫二维码，并且提示用户关注你以后会得到什么样的优惠和好处，例如:得到会员的折扣、可以参加招商抽奖、免费的一日北京游。一定要让用户很明确地知道关注你以后，具体可以得到什么好处，这样就不会让对产品感兴趣的客户流失。当这些潜在的顾客关注以后，你可以通过微信公众平台向他们发送更多与招商有关的内容，从而取得顾客的信任，最终完成成交。

当这些潜在的顾客进入我们的客户数据以后，我们就要向他们推广有价值的内容。这些内容包括这塑造产品价值的内容、见证内容、企业资质证明、顾客疑问的内容、加盟旗舰店展示。

下面我们来分析一下微信在招商中起到了什么作用。

锁住顾客：把潜在的顾客锁在在我们的客户数据库当中，让我们和潜在的顾客有更多的沟通机会。

培养了潜在顾客：做销售就是在做信任，通过不断取得顾客的信任，这有利于企业做会议营销。

未来学家奈斯比特预言”特许经营将成为21世纪主导商业模式”。特许经营亦称特许加盟连锁，是连锁经营的高级形式。特许经营是一种最简单、成功率最高、在世界各地最易通行的经营手段。早教机构开展特许加盟，给加盟者带来了进入早教市场的另一条便捷的直行路。

3.创作全脑宝宝电子书 电子书可吸引更多的准妈妈来关注全脑宝宝微信公众平台。电子书可以放在公司网站、博客、微博、QQ群里让更多的妈妈来下载，在电子书里面再放上微信公众账号二维码，让家长主动来扫描。

其实创作全脑宝宝电子书很简单，只要让每一位学校的老师写一章，就能在很短的时间完成。我们知道老师经常在课堂上讲这些内容，对于他们来说，写一本书是一件很容易的事情。

4.创作全脑宝宝连载软文

将软文发布到大型的妈妈的论坛、网站，吸引更多准妈妈阅读，扫描全脑宝宝微信公众账号，进而招到大量的学员。

全脑宝宝连载软文可以以宝宝在全脑宝宝学校跟老师之间感人的故事为主线，也可以介绍宝宝之前的坏习惯通过上全脑宝宝的课程改掉了，比如，之前宝宝不爱和小朋友交流，很孤僻，现在变得很活泼可爱了。记得再加上全脑宝宝的公众账号，吸引家长关注。

5.制作全脑宝宝微课程

吸引更多的妈妈关注全脑宝宝微信公众平台，制作微课程展架到幼儿园吸引更多的妈妈来扫描全脑宝宝微信公众平台，还可以赠送写字本，在写字本的后面，放上二维码。

6.鼓励妈妈在朋友圈里分享

要获得更多妈妈的关注，一定要重视分享，分享能带来很好的口碑传播。要想鼓励妈妈们把内容分享到自己的朋友圈，必须创作对妈妈们教育孩子有帮助的内容，笔者关注了很多早教的公众账号，发现东方爱婴在内容的规划方面做得非常好。

7.创建本地全脑宝宝微信公众账号

据笔者了解，大多早教机构都是加盟大的早教机构，所以创建本地早教公众账号最重要，因为这样我们能保证目标客户的精准性。早教行业是有区域限制的，只能在一个地域内招生，请记住一定要加上本地的名称，如北京全脑宝宝、上海早教学校，并且要快速获取认证。现在还是微信刚开始的时候，后面本地公众微信账号价值越来越大，会有越来越多的人通过微信搜索寻找到需要的早教机构。

8.策划好线上线下相互结合的活动

笔者跟一些早教机构的负责人了解到，家长更重视的是宝宝上课程的学校的环境、老师的情况，所以策划的活动，一定要线上和线下相互结合，应尽量让家长带孩子到学校去参加免费的体验课程，例如开展亲子乐园、走近大自然、亲子运动会、全脑开发活动、亲子游戏等活动。

第二篇：早教行业做微信营销

幼教行业如何做微信营销

微信运营：

微信有几个特性，注定了它在幼教行业非常适合做微信营销：

1.高分享性：幼儿园营销招生、品牌宣传、活动公告可以及时、精准、有效地传达到您想要的客户手里、心里，而且是免费的。

2.广泛性：同时服务好数百个甚至几千个学生家长，而且不需要你花钱和时间、精力。

3.实时性：一个平台可以让您及时把您的教育理念灌输给您的学生家长，家长们能随时随地的向你们咨询任何信息，而且双方都不需要花钱。

那幼教行业做微信营销能得到哪些实实在在的好处? 1.家长的口碑传播

家长在发朋友圈时，在无形之中向他成百上千的家长宣传了你的机构。2.属于自己的广告平台

鼠标点一下，手机按一下，就可以向成百上千的微信家长派发你的广告。家长喜欢的话，还会转发，帮你再次广告。能做到这点的，现在只有微信了。并且还具有以下5大优点：

 想发就发，不受时间地点控制

 广告发给喜欢自己的家长，精准有效  可以用图片，还可以用视频

 家长越来越多，广告平台不断增值  不需要印传单，人工派传单 3.家长交流的平台

幼儿园放个微信二维码，家长可以随时与幼儿园，与其他家长分享。 微信好玩，有趣，一大特色

 激发家长发朋友圈，进行口碑传播

4、建立家长微信学院

“微信家长学院”包含以下内容：  及时了解孩子在学校的成长表现。 及时了解最新的育儿资讯。

 及时与学校的老师沟通反馈孩子在家里的情况。 及时了解学校的课程活动安排。

 直接参与幼儿园的线上微信家长论坛。

那么幼教行业要如何做微信推广呢?

一、公众平台建设

1.做好微形象设计

微信形象包括昵称，头像，简介，背景，活动模块„„你的微信形象需要让人一眼了解你的特色是什么，在哪里，怎么定位等等。2.做好内容发布

幼教的微信内容可以集中在：领袖培育，榜样成长，哲理故事，育子之道，亲子游戏，营养健康，招生宣传这7大方面，一周内每天发布一个模块的内容。3.信息监控 要全天监控，对好的信息回复要及时互动，对负面信息要全面掌握。并在24小时内处理。

二、内部老师推广

1.在职老师使用微信

所有在职老师学会使用微信，添加关注自己幼儿园的公众平台，留意公众平台的内容并不断的在自己的朋友圈和群里做连接分享。2.建立幼儿园内部微信群

把现有已经开通微信的老师加入此群，可在群里进行日常的管理沟通 3.幼儿园的管理人员建立官方的私人微信号

建设好官方的昵称、头像、位置签名，并不断的在朋友圈发表自己的日志（微博）

三、新老家长服务

1.添加家长微信号

将现有家长所有名单导入手机通讯录，在官方私人微信上有个通过手机号添加朋友的功能

2.建立家长微信群

以班级为单位。小班一个群、中班一个群、大班一个群 在群上不断分享内容，并不断推荐幼儿园的公众平台名片 3.寻找目标家长

我们可以通过：附近的人、摇一摇、漂流瓶„„找到潜在客户

第三篇：早教行业分析

1.中国的人口基数已达13亿，以目前1.3％的人口自然增长率计算，50年之内，中国早教市场规模根本不会有较大的萎缩，甚至100年内，它也仍然是一个布满无限诱惑力的市场。早教在中国属于新兴行业，目前正处在一个发展期。

1998年，早教中心在中国凤毛麟角，可是到了2002年，据不完全统计，仅北京就有早教机构100多家。10年来早教行业从无到有，经过了迅速扩张期现在正在逐步放缓新成立早教机构的步伐，更多的开始表现为提升品牌扩大规模。

2.有关机构预计未来几年内，婴幼儿早期教育的经济收入将以７％－８％的速度增长，２０１０年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到２８００亿－６２００亿美元。目前婴幼儿早教机构呈现明显的地域不平衡性，美、欧、日等发达国家地区集中了全部８５％左右的消费量，而发展中国家虽然人口数量众多，接受婴幼儿早教服务的消费不论在时间还是档次都处于一个较低的水平，未来10年将是一个飞速发展的黄金时段。

3.金宝贝于1994年在美国纳斯达克（NASDAQ）成功上市，是全球唯一纳斯达克上市早教品牌（编码为GYMB）。2003、2004年，金宝贝在ENTERPRENEUR《企业家》杂志评出的全美加盟500强企业中位于早教行业第一，并于2001年至2003年连续三年被评为全美成长最快的亲子早教课程加盟体系。每天有30,000个家庭享受金宝贝的快乐教学。

金宝贝于2003年正式登陆中国。同年6月，金宝贝上海古北中心正式运营，宣告中国首家以英语(论坛)(Q吧)为教学语言、接收各国学生的国际早教中心的成立。2006年金宝贝古北中心在金宝贝全球加盟商大会上被美国总部授予“全球金宝贝中心学生数量第一”的殊荣。金宝贝在进入中国三年的时间里，获得了广大孩子和家长的喜爱，受到社会各界的好评，屡获殊荣。目前在中国已开业的中心超过80家，遍布52个城市。现在已经有超过40000个中国家庭开始享受金宝贝带来的先进教学。金宝贝早教中心在场地、设备、师资各方面的投资均占中国早教行业首位。金宝贝还是中国早教品牌中唯一采用全球同步课程体系的早教机构：全球统一教案，无论您今天在纽约，还是在巴黎，都可以同步享受到金宝贝的快乐教学。

第四篇：早教班招生营销方案

近年来，幼教市场竞争愈演愈烈，老园“暴瘦”，新园吃力，招生困难，师资匮乏，民办幼儿园正上演着“生死存亡的一幕”。如何提高幼儿园核心竞争力?如何让幼儿园高收费快招生?如何轻松有序管理、师资稳定、成长迅速……不少园长和投资人都面临这样的问题

以本人朋友经营的私立幼儿园为例，开办幼儿园其实并不难，难的在于招生、收入与支出的平衡。相信很多园长或者早教的老师也遇到这个难题，我的方案是：

1.选择合适传播渠道覆盖更多家长 2.设置特色课程配合招生广告

3.利用移动互联网的属性高效达成闭环

1.通过微信传播，基本上符合幼儿家长触及的到的媒体。

为了方便朋友把更多的精力放在提升教学质量上，我推荐了容易入门的微信拼团与砍价的功能，大家有兴趣也可以试用下看，小程序搜索：快鲈掌柜

搜索公众号快鲈也可以找到

多说依据，用手机微信做为传播管控入口非常方便，几乎不用学习都可以上手，发布活动和统计报名学员，微信拼团和砍价带有非常好的分裂传播能力，掌握好这个玩法，百试不爽。

2.微信砍价对早教的价值

设置一些试听或者特殊课程，要让家长知道你这个机构的优势。比如开设亲子课程，融合中西方教育精髓，全面培养幼儿智商、情商、逆商、财商、胆商，系统解决中国孩子各种早期教育问题。有的老师可能会问：我做了呀，但是还是没有人知道我们园区有多优秀。那么问题来了，利用好你的学生家长，让他们发挥更大价值。

你可以设置一个1块钱的试听课程，但是这个资格需要邀请20家长帮你推荐，所以，选择的方案就是快鲈掌柜的砍价功能。比如原价是200块钱的一堂早教亲子课，现在设置最低价为1元，如果有足够多的人帮这个价值砍价，最终将只需付1 块钱获得听课资格。朋友最终采取了这个方法，开始做一个手工亲子课程，获得世界为期一个下午，只需支付1块钱，经过一个星期的传播，原计划20个家庭的班，报名了近400多个家长（有些没有砍到1元），获得效果超乎预期，活动当天不得不加开了4个班，总共80多个家庭进行了手工课。遇到的问题是，手工材料紧急采购补充,虽略有混乱，但总体效果非常好，这个是400多个家长的资料：）

3.利用移动互联网的属性高效达成闭环

前面说了，一个砍价活动引来了许学生家长，那是因为学校好还是营销好呢。要记住一点，再好的营销不能转化都是一个笑话。学校有好有坏，学生家长认知水平也良莠不齐，一定要抓住人性的特点，让他们按照预期变成你的学生家长。

移动互联网，人手一手机，所以要说的是另外一个转化的事情，当场转化学生，招生是这样设置的。夏季班组团报名，原价暑假班是2000块钱一个人，现在推出三人团 1500，五人团1200,八人团1000元。通过快鲈掌柜的拼团功能，把活动码打印出来发给家长，组队的事情就靠他们自己商量了。而且我让朋友做了个巧妙的设计，居然都在现场，也不要预付了，全款拼团。那手机支付已经走进家家户户，所以不要太繁杂的报名流程，在先组团并付款，携带二维码过来核对学生资料就可以了。据统计，原本夏季班 准备招120人，当天就报了200人，超额完成招生。

最后，正经的说招生也许很难，在以前需要很多传单，不仅浪费被随便人，搞不好城管还追着你跑，而现在招生难只能说，你没有找方法，没有及时抓住营销的机会。

第五篇：摩托车行业微营销解决方案

传统摩托车行业转型O2O方案

一.背景分析：

政策支持：

早在2007年前后，广州便先后禁电禁摩，所谓大城“禁摩”，小城“禁电”的说法。自从政府出台了“禁电”的政策之后，对于习惯了骑行电动车摩托车出行的中小城市来说，者无疑是个噩梦，虽心有不甘，但是还是响应了政府的号召，超标电动车都纷纷的退出了出行大军的市场，中小城市，路不大，道不宽，出门开车实在不方便，也没必要，况且也买不起，所以很多前电动车主门都纷纷把目光转移到摩托车上。摩托车在中小城市是不禁止的，只要你带好头盔，不闯红灯，按照交通规矩走就可以。相比电动车，动力足，出门上下班方便，虽然要点油钱，但总比小车强，超车过弯两不误，好了扯远了...也就是说现在摩托车行业在中小城市的市场里头，处于一个上升期。

市场竞争力大：

很多商家看中了这个机会，因此摩托车行业的商家成几何数增长，甚至一些原有买电动车的，也附带或者转型卖摩托了。其他地方不说，就惠东平山大岭，光卖摩托的达到几十家，就一个小县城就有这么多家相同行业的店铺存在，竞争激烈程度可想而知，而且县城抓得最严，所以电动车主买摩托买的特别多。

如何在这么激烈的市场当中，站得住脚，口碑很重要，其次，如果一家已经成熟的摩托车龙头企业，不转型，不跟着时代的步伐走，也一样市场份额被其他小的企业抢占，地位也难稳住，所以，转型也很重要。

同行的大企也都在转型，并且在一定程度上获得更大的市场份额，比如豪爵摩托，五羊本田摩托，新大洲本田摩托等。

O2O模式的兴起：

O2O，顾名思义，就是线上线下的意思，线上的发展客户，并引导客户来线下实体店购买，线下客户，即使离店，也能无时无刻在线上互动，从而牢牢的锁住客户。目前，北上广深O2O进展覆盖已达68%，中小城市的覆盖率还不足大城市的1/10，只有区区6%，这无疑是一个很好地机会，因为，2015年李克强发表了关于大众创兴，万众创业，支持线上线下共同发展的讲话，获得了一致的认同，所以现在涌现出大量的微商团队，不乏一些已经资产上亿，融资上市的微商企业，兰亭集，三只松鼠等。

举例：惠东环球家私：

众多小企业吞并大企业的事例在这个时代并不少见，在惠东，最明显的就是新环球家私城。以前在惠东的家具行业来说，铺天盖地的广告，买家具，找环球，等口语已经深入人心。作为惠东人来说，买家具，我以前一直在环球买，为什么，因为款式多，价格便宜。现在，附近开了众多家私广场，家具城，装饰城等，比如同心，比如富都，比如富安居等，因为款式新，价格更加便宜，所以环球的名声也越来月听不到了，到14年，已经退出了群众的眼球。因为款式跟不上，虽然一直打价格站，但是随着人们的生活水平在提高，人们已经不满足现有的一些普通家具了，要追求更高的物质生活。如此的环球，已经店铺转让，吐血清仓大甩卖等字样，也无济于事。现在的环球，吸取了现在的一直科技手段，不单只在线下做，还跑到线上去整合资源，现在的新环球体验店正式开张，生意异常火爆，为什么？因为“体验店”在惠东是个陌生的名词。可能你进去之后就会发现，在享受低价，完美一对一服务的同时，还能进行现场的一种电器“体验感受”，体验完之后，旁边还有一个二维码，在顾客犹豫不决的时候，离店后还能与环球进行一个保持互动的关系，会让顾客时刻关注到你的店铺动态和新品发布，促使交易的完成。

解决方案：

打造自己的微信公众平台或者自有APP，这是门面的需要，也是推广的多渠道，增加自己的市场份额；

1.官方店：门面

2.宗申超级团：每隔一段时间搞一个团购;

3.新品发布区：使得离店的客户或者老客户能第一时间知道你店铺进了哪些新款车型，提醒购买；

4.同城约跑：购买摩托的一部分人是存粹为了上下班的方便，还有另一部分人是为了追求自由，追求速度，可把这部分相同兴趣的人组织起来，定期组织约跑，有助于凝聚客户，在他们奔跑在大街小巷中，开着本店的摩托，也有一定的宣传作用；

5.摩友社区：自己建立一个论坛，顾客能在里面自由的灌水，分享自己在路上的快乐，也可以反映在骑行中的一些问题，增加互动性；

6.积分换配件：客户日常在线上或者线下店铺消费产生积分，积分可兑换；

7.新闻动态：店铺或者摩托消息的更新，让客户能在你平台上看到更多的信息，促成交易；

8.宗申俱乐部：定期组织一些游山玩水的活动并且放到网站上去展示；

9.摩友微信群：这个不细说

10.年审代办服务：等等

11.导购分销计划：线上招募销售员，只要在你线上店铺注册成为会员，就可以成为销售员计划里面的一份子，对外拓宽推广面。

12.线下门店：做好相应的人员培训和张贴二维码，促使线下客户关注你的公众号，即时互动