家装爆破营销活动主持稿

第一篇：家装爆破营销活动主持稿

家装爆破营销活动现场主持稿

一、开始前20分钟

主持人在开始前20分钟每5分钟进行主题预告，及致欢迎辞。如果在开场前有订单产生，也可以随时进行报单。

如果公司有宣传片，可以在开场前30-20分钟开始，循环播放。活动预告：

“各位亲爱的来宾，各位亲爱的业主朋友，欢迎光临《装修最强音会场》的活动现场，我们的活动将于下午的2：00正式开始，感谢你的准时光临，还有很多业主正在路上赶过来，请您稍微等候！来到现场的各位业主朋友，您可以在我们工作人员安排下，找到您的座位坐下，我们精心为您准备了水果和茶点，您可以享用。同时，关于本次活动的介绍，以及云尚装饰的介绍，已经放在您的座位上，您可以先浏览一下，祝大家在这里度过一个愉快的午后时光！开场前5分钟

开场前五分钟，主持人要进行活动开始时间的确认。

各位亲爱的来宾，各位亲爱的业主朋友，欢迎光临《装修最强音会场》的活动现场，我们的活动将于下午的2：00正式开始，现在距离开始时间还有最后的5分钟，请现场的业主朋友和工作人员，尽快回到我们的座位就坐。为了让我们有一个不受干扰的活动环境，请到场的各位朋友将您的手机，调到静音的状态，衷心感谢您的配合！开场前3分钟

各位亲爱的来宾，各位亲爱的业主朋友，欢迎光临《《装修最强音会场》的活动现场，我们活动还有3分钟即将开始，让我们共同期待！开场前1分钟

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各位亲爱的来宾，各位亲爱的业主朋友，欢迎光临《装修最强音会场》的活动现场，我们活动还有1分钟马上开始，请大家回到座位，保持安静，谢谢！开场前倒计时

各位亲爱的来宾，各位亲爱的业主朋友，欢迎光临《装修最强音会场》的活动现场，现在距离正式开始的时间还有最后10秒钟，请到场的各位朋友和主持人一起进入倒计时：10，9，8，……1，好的，各位亲爱的来宾，请举起你们热情豪迈创造幸福生活的双手，用热烈的掌声，有请今天活动的主持人XX闪亮登场！

二、活动开始 主持人上场：

谢谢，谢谢各位热情的掌声！

各位亲爱的来宾，各位亲爱的业主朋友，欢迎光临《装修最强音会场》的活动现场，我叫XXX，在这里，我代表这次活动的主办方“云尚装饰“，对你的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎，欢迎你们！（主持人欢迎手势-鞠躬，全员掌声配合。）

非常高兴有这样的机会，来担任《装修最强音会场》动现场的主持人，在这里XXX（主持人名字），首先把做最美好的祝福送给今天到场的每一位朋友，祝大家合家幸福、身体健康，在接下来的2014年，让所有的好运都伴随着你！

各位亲爱的朋友，我们每个人都在努力追求幸福的生活，打造一个幸福的家，幸福的家，靠什么？除了家人之家荣辱与共浓浓的爱精心的呵护用心的经营，一个幸福的家，还需要一个实实在在的载体，这个载体是什么呢？是的，就是房子，可以说，房子，是承载我们幸福生活最重要的载体！

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今天到场的每一位嘉宾，都是刚买了新房要进行装修的朋友。各位亲爱的朋友，房子不等于家，如何把你的房子变成你真正想要的家，这正是黔东南州云尚装饰一直在努力达成的目标！

在这里，请允许我给大家介绍一下本次活动的承办方——黔东南州云尚环境艺术设计装饰工程有限装饰，云尚装饰，是一家以施工品质、设设计水准而有口皆碑的优秀的装饰公司，公司成立三年以来，凭着优良的服务、精湛的工艺，一流的设计、0风险的装修承诺、全托管式装修理念，赢得了越来越多客户的好评。

今天在我们的活动现场，也邀请到部分选择XX装饰的老朋友，请到场的老客户老朋友们举手示意一下，和今天到场的新客户朋友们打一声招呼。

好的，非常感谢你们过去对xx装饰的信任，你们真有眼光！同时也非常感谢大家对我们今天活动的支持，你们的到来，是我们XX装饰全体同仁的荣幸！谢谢你们！

介绍嘉宾

各位亲爱的朋友，安家置业是人生的一件大事，对我们大多数老百姓来说，它是我们投入时间和金钱最多的一项大件，买了房子之后，如何用更好更快更省的方式，装修出我们想要的漂亮的家，如何在装修中规避各种错误和风险，如何用更简单更省力的方式，打造出我们称心如意的家呢？

我相信，这是大家都非常关心的问题！带着这些问题，云尚装饰在今天的活动现场，我们非常荣幸的邀请到了，来自贵阳的环保装修专家——唐华国老师，（唐老师是……,介绍唐老师，见PPT课件，照着念即可），唐老师从南到北从东到西，给全国不同地方的业主分享装修方面的知识，让我们在装修上不走弯路，从专业的角度，告诉我们如何零风险、更快、更省装出我们漂亮的家。接下来的时思维升级+系统导入，业绩提升一日千里！

间，唐老师就将给我们带来一场精彩的《装修注意事项及环保装修知识讲座》，各位亲爱的朋友，只要你仔细聆听，我相信你一定会有很多的收获和启发！现在，让我们用创造幸福生活的双手，让我们一起用最最热烈的掌声有请唐老师——

三、家装大讲堂

老师讲课期间，所有人停止沟通和谈单，认真倾听，工作人员维护现场秩序。

四、……老客户分享（可选，非必需）

好的，掌声再次感谢唐老师给大家带来的精彩讲座。刚才唐老师的讲解，给我们带来很多装修方面的知识，更让我们了解到优秀的家装究竟是如何做的，只要按照唐老师刚才讲的那些关键节点来进行把控，怎么会装不出高品质的家呢？云尚装饰一直以来，秉承“做装修交朋友”的理念，力求把每一个工程都做成精品工程，刚才，公司的云尚装饰总经理特别告诉我，在今天，有两位云尚装饰的满意老客户代表，要来给云尚装饰馈赠感谢锦旗，并分享他们的装修感受！在哪里？好的额，我们掌声有请！

（客户分享时，现场可播放客户家装修进程图片幻灯，此项可选非必需）XX设计师真是有心人，把全程的照片都保存得这么好，感谢两位业主朋友的分享，通过他们的分享，我们对云尚装饰有了更多直观的了解，相信大家也对这样一家公司有了更多的信心，从刚才XX的分享中，让人实实在在的感觉，把心爱的房子交给云尚装饰装修，真的是让人非常放心！

五、介绍本场活动内容

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可由讲课老师介绍，也可由主持人引导后，由公司总经理介绍。

“各位亲爱的朋友，接下来，要给大家介绍一个难得的好消息，今天是《装修最强音会场》的特别日子，为了促成这次活动的圆满成功，云尚装饰特别在今天推出一项绝无仅有的政策，接下来，我们就请XXX宣布这一政策，我们掌声有请——

六、现场订单

好的，各位亲爱的来宾，各位亲爱的业主朋友，这里是《装修最强音会场》现场，刚才我们XXX总经理为我们介绍的抢定政策，真的是非常的优厚，你看，已经有不少的朋友已经在订单处排队了，一部分的业主都已经抢定了！在这里，我再次把今天现场的活动政策和大家播报一下：（介绍优惠政策）

活动政策这么好，可以说是百年难遇、千年等一会，抢到就是赚到，您还等什么呢，赶快和我们的工作人员沟通交流，了解详情吧！（订金3天以内无条件退单），现场订单完全零风险，您还犹豫什么呢？我们为现场的各位好朋友开放15分钟的首轮订单时间，赶快抢订吧！15分钟以后，我们要进行精彩的第一轮幸运抽奖环节，请您千万不要走开哦！

七、主持人报单

好的，我们特别恭喜来自XX小区的XXX先生/女士，与我云尚装饰优秀设计师思维升级+系统导入，业绩提升一日千里！

XXX成功签约，成功抢到XXXXXXX(的限量名额)，（我们稍后还要进行现场签单抽大奖的活动，奖品特别丰厚，分别是…….，）

好的，好消息接二连三，又有订单了，接下来，我们特别恭喜…..八、来宾幸运抽奖及促单

接下来这个环节，是今天现场来宾幸运抽奖的环节！我们将在今天到现场的所有嘉宾当中，抽取第一轮幸运奖品！（幸运奖奖品分别是…….）

好的，各位亲爱的朋友，刚刚有

名幸运嘉宾获得了我们今天活动现场的第一轮幸运大奖，没有抽到奖项的朋友们也不要着急，我们今天活动现场还有第二轮的幸运抽奖，同时更有现场抢定抽大奖的环节，只要你留到最后，也许幸运奖的机会就有可能降临您的身上，而且第二轮幸运奖的奖品更加丰厚！刚才已经抽到奖的朋友们也不要离开，第二轮您仍然有机会中奖！接下来的时间，你可以和我们现场的工作人员以及设计师进行咨询和交流…

各位亲爱的朋友，现在我们再次开放15分钟的订单抢定时间，上一轮没有抢订的朋友，现在名额已经越来越少了，千万不要再错过这最后一轮的机会了，你可以抓紧时间和我们现场的设计师进行交流，有任何装修方面的问题，你也可以咨询他们！相信他们丰富的专业知识一定会给你带来很有价值的解答。在这里，我再次把今天现场的活动政策和大家播报一下：（介绍优惠政策）

循环订单播报，并使用“七招制胜”话术促单。……

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第二轮幸运大抽奖

好的，接下来这个环节，是今天现场来宾幸运抽奖第二轮幸运抽奖的环节！只要您有入场券，就有机会参加本轮的大抽奖活动，本轮的奖品分别是……

最后促单

恭喜所有的获奖的朋友们，各位亲爱的朋友，其实你今天坐在这里，你就已经中奖了，只是，你愿不愿意把握这最后的抢定机会，今天只要抢定到我们的名额，就可以获得…..你今天在现场就有这个机会，抢定这有限的绝无仅有名额的机会，用更好更快更省更安全的方式，打造出你称心如意的家，我相信这才是今天真正最大的奖，呵呵。

接下来，还有最后15分钟，最后机会，不要犹豫，真正的零风险装修！最后15分钟，我们就将进行丰厚的订单大抽奖活动，订单抽奖的资格是，立即抢定我们的限量名额，即可参加订单大抽奖。订单大抽奖的奖品设置如下： 一等奖1名，奖品是价值…… 二等奖 三等奖……

各位亲爱的朋友，不要犹豫，抢到就是赚到，现场订单没有任何风险，您还犹豫什么？你可以立即行动！

循环订单播报，并使用“七招制胜”话术促单。倒计时：

最后五分钟，只有最后五分钟了！各位亲爱的朋友，还有五分钟我们就要进行订单抽大奖了，抢定机会只剩最后五分钟！你可以立即行动！

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九、订单结束

各位亲爱的来宾，我们活动已接近尾声，我们的特别政策也要结束了。接下来，我们请工作人员把所有的订单券放进我们的订单大抽奖箱里！我们来检查一下，是不是所有订单券都放进去了，把所有的订单券都拿出来，我们先念一遍，假如你的订单没有被念到，请您站起来提醒一下，好吗？ 订单大抽奖

激动人心的时刻就要到来！今天交定金抽大奖活动的一等奖，奖品是价值…… 二等奖……，三等奖……

下面，我们有请XXX贵宾为我们抽取今天订单奖项的三等奖，三等奖是x名，三等奖将是哪些VIP客户呢？好的，请我们的贵宾抽取X名三等奖。抽奖箱要不要晃动一下？好的，晃一下，呵呵！

好的，X名三等奖已经抽出来了，我们的三等奖奖品是价值……谁会中奖呢？接下来请我们的贵宾大声念出来，念到的VIP客户请走上舞台，好吗？ 第一位是……请走上舞台！第二位是……

我要采访一下获奖家庭……

接下来，我们要抽取的是二等奖，我们有请贵宾XXX为我们抽取二等奖。接下来我们抽取今天的一等奖，一等奖得主是谁呢？刚才中过奖的朋友，一等大奖与你们无缘了，没有中奖的朋友，你们才真正的有机会，先来一个热烈掌声为我们自己加油好不好？

我们有请贵宾XXX为我们抽取一等奖。……

十、结束语

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各位亲爱的来宾，各位亲爱的（XX，专场活动时加小区名字）业主朋友，再次感谢您光临《装修最强音会场》的活动现场，同时再次恭喜今天成功抢定到我们限量名额的所有VIP客户，没有抢定到的朋友，欢迎您在接下来的时间，到我们店面来实地了解，了解之后，我相信你会对本次活动对我们公司，有更多的信心！随时恭候您的光临！我们公司的地址就在凯里丰球绿都24-25号，也就是丰球豪庭的正对面..电话是0855-8125888!各位亲爱的朋友，我们的活动到此结束，祝福您在2014年里身体健康，合家幸福，工作顺利，生意兴隆！请各位朋友收好您随身携带的物品，以及我们送给您的礼品、资料、奖品，祝您回家的路上一路平安！

云尚装饰《装修最强音会场》活动圆满结束，感谢光临，再见！

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第二篇：如何做好家装活动营销

如何做好家装营销活动

活动营销在多个行业中是最为普遍使用的方法，通过不同的活动形式，来吸引客户到活动现场，达成签单意向。而家装行业的活动营销，也成为各个品牌采用的主要营销手段，但很多品牌在活动营销中不知从何做起，或是如何将活动营销做到既能有良好的品牌传播，并能带动业绩快速增长？如何在活动营销中调动品牌内部员工的积极性？如何做好活动的前期策划及过程的执行，掌控好每一个环节，有序推进活动进程？都是值得思考并找出对应方法，笔者（策划在线：廖若晨星）从几方面谈谈活动营销的经验。

一、制定合理的营销目标。有目标才有方向，目标是团队及个人实现奋斗结果的衡量标杆。而制定合理的目标才能真正激发团队及团队每个成员的潜能。目标起始实现阶段让团队成员充满希望，并为这希望而努力争取。如果目标起初定的过高或偏低都不利于团队能力的发挥，目标过高团队成员会认为目标难于跨越，从活动开始就或许会带上消极抵触的情绪；目标偏低又不利于团队成员向前冲刺的干劲。而制定出合理的团队目标后，必须还应将目标进行分解。团队目标合理分解到个人，杜绝吃大锅饭现象发生，规避“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝”的无动力进取的内部环境。团队目标利于团队成员协作互助，个人目标分解利于充分调动每个成员的积极主动性。

总结：每次营销活动必须制定合理的营销目标，并将目标分解到团队的每个成员。

二、全员营销的贯彻落实。每个人都有其社会交往的群体，社会群体的存在，就有市场的存在。活动调动公司每个人员的能动性，将任务目标分配到每个人，活动期间，上至总监，下至文员每个人都有自己明确的任务目标。而任务目标分意向客户目标及签单客户目标，公司成员每人承担任务目标，就会用心挖掘身边存在的装修客户资源，通过各种方式用心传播活动资讯，利用一切可利用资源来招揽客户。每个人的任务目标得到分解，还必须配合全过程的及时跟踪，因而在活动期间，应在办公室张贴活动任务完成跟进登记表，每天更新每个人目标完成状况，在公司内部成员QQ群、微信群内发布每天任务目标完成的及时讯息，营造全员营销的紧迫感。全员营销措施的落实，同时也促进每个任务责任人增强对客情关系的维护，容易增强持久的客户服务意识，因为大家都会意识到，维护了客情关系，才能通过老

客户介绍更多的新客户资源。

总结：营销活动制定全员营销目标，落实每个成员的活动目标任务，及时跟进目标完成状况，激励全员营销的动力。

三、营销氛围的营造。营销氛围的营造包含内部全员营销氛围的营造及活动签单氛围的营造。内部全员营销氛围的营造可通过动员大会、任务目标责任状签订、任务目标每日汇总公示、分小组进行任务目标完成率PK；领导对完成目标实时监督等方式来进行。活动签单氛围的营造有利于促成客户签单，缩短客户签单的思考或决策时间。活动签单氛围前期主要是在办公场所完成签单，最后是活动现场当天签单，因而必须注重办公场所对活动氛围的布置及活动现场氛围的布置。活动期间，做到在办公室内整齐有序挂好活动内容方面吊旗；洽谈区域摆放活动宣传DM单；员工电脑桌面为活动主题画面；走廊、过道上贴满活动主题地贴；设计师风采展示挂画等。活动现场氛围营造除了多个活动主题及内容介绍宣传背景喷绘布置外；与材料商现场到场联动优惠；风水大师现场坐镇咨询；活动整场热闹非凡的互动游戏环节；活动签单客户公示牌等都为活动现场营造了良好的营销氛围。提升来活动现场咨询的客户签单率，通过现场氛围吸引客户签单。

总结：活动营销必须要注重氛围的营造，对内必须调动全员完成任务目标的冲劲；对外营造品牌高信赖度、活动机会勿可错过、场面热闹非凡的氛围。

四、营销细节的注重与执行。营销再好的点子和方案都必须通过执行落实才能体现其优越点，才能发挥其效益。活动过程环节、宣传要点、场景布置、任务分工、客户资源整合等方面都必须周全细致地来考虑。如活动时间的选择（根据城市新楼盘及错开竞争对手）、活动内部员工私车都贴上活动广告、活动当天如何防止竞争对手抢客户等都是对细节的思考。

总结：活动营销从活动筹备、活动宣传造势、活动开展再到后期的签单客户跟进等各个环节的细节都应进行分析，并将细节落实到位。营销细节应在活动筹备前期通过征集多方意见预测，再找到合适的应付和解决措施。

五、联合营销的有效运用。联合营销的运用有利于共享客户资源、共享宣传资源、加大优惠力度、提升品牌造势、节约活动成本等，联合营销前期就是需要确定、洽谈哪些合作对象来共同参与活动。活动选择好合作对象，甚至是国内知名品牌，运用好合作对象的众多有效资源进行活动推广和宣传。要善于整合作商客户资源，将合作商的意向客户资源拿来共享，从而获得更多客户。

总结：联合营销需要找到合适、互补的对象来合作，通过寻找到利益共同点的纽带来将多个品牌一起联动，但联合营销必须充分调动每个品牌参与活动的积极性，真正起到联动效益。

六、口碑传播得到有效运用。口碑传播需要以品牌基础为支撑，自品牌成立来，必须以良好的服务、可靠的品质、扎实的工艺在当地赢得市场的信赖。通过长期的服务积累，在当地建立很好的品牌口碑。在每次活动一传开，当地需装修客户慕名而来，甚至通过亲戚、朋友间的相互介绍，传递给客户选择本品牌放心，安全之感。

总结：口碑传播是在建立良好的品牌形象基础之上，口碑传播的放大需要品牌的长期积累，更需要坚持不懈对客情关系的维护。口碑传播往往能在原来市场无形放大，在客户间不求回报的一种极具说服力的品牌传播。

七、建立营销活动的奖惩规定。奖惩规定来激励全员完成各自的营销目标，根据最终签单和任务制定，实行一定的奖惩，可以刺激每个成员在活动全过程认认真真来达成目标。活动从下任务前就制定了对应的奖惩规定，然后在活动结束后进行签单统计汇总，将奖惩规定落实到位，管理者能够做到言出必行、行出必果的示范，为未来做同样的营销活动起到威慑效应。有些营销活动虽然制定了相关的奖惩规定，但是没有按规定来实施，不仅起不到激励作用，反而影响了团队管理的威信和执行力。具体奖惩规定可以根据区域实际情况来确定，尽量做到公平、公正。

总结：营销活动的奖惩制定只是刺激全员完成营销目标的一种手段，奖惩最终的目的只是为营销目标服务，这样才能更利于团队信心的建立。合理的奖惩规定在执行过程中必须要做到公平、公正，让参与营销的全员信服。

八、合理细致的分工。明确的分工能够更好地将营销活动的各项工作贯彻落实到位。每场活动必须通过明确的筹备分工安排，将整个活动筹划、蓄客分项细化，分项后由专人负责，其中分为业务组、工程组、建材组、社区组、网络组、宣传组等多个小组，基本覆盖客户来源的各个渠道，确实将筹备做全做细。

总结：营销活动需要重视过程、环节的执行，而过程与环节的执行必须有专人或团队来完成。营销活动更是一个工作体系，这个工作体系其实是由不同版块及环节组成，有更明确的分工，不仅责任明确；更能起到专业人做专业事的效应。

营销活动的成功策划，活动主题、广告宣传内容、优惠力度等都是吸引人气的重要因素，整体策划及每个细节的考虑都需要站在营销的角度加以分析。每次活动签单后，还必须用心做好已签单客情的维护。同时，竞争对手对营销模式和营销手段的模仿，活动方式的创新都是未来应去思考的问题。

策划在线：廖若晨星

微信：cehuazaixian ；QQ:497373848

第三篇：家装营销心态

家装营销心态

做家装营销的业务员,在日常的工作生活中会遇到很多的问题,问题一多,又解决不了,时间久了,很容易造成心态的起伏变化.工作中主要有以下几中会影响心态:

1.工作环境

工作环境的好坏是直接影响到个人的一个工作心态,好的环境使人心态积极,坏的环境使人心态消极,我们可以试着改变自己的工作环境来提高良性心态,如果改变不了,我们可以改变自己,甚至可以换环境.2.人际关系

如何处理好人际关系不是我们要讲的重点,但好的人际关系可以使我们工作生活得到很大帮助,使我们能够在一个好的环境里把事情做好,有一个好的人际关系工作环境,自然心态平稳.3.业绩

业绩的好坏是直接关系到我们的利益,在业绩好的时候,我们会感觉一切都顺风顺水,业绩不好的时候,我们就会怨天尤人,其实做营销,尤其是家装营销,它是一个过程产品,需要我们的坚持,当竞争对手在这个过程中坚持不下去的时候,我们坚持住了,成功签单只是时间的问题.要记住一句话------今天很痛苦,明天很痛苦,后天就会好的,因为大部分人倒在了明天晚上.4.个人问题

每个人都是一个特殊的存在,但如果你参与了游戏,就要按游戏规则去办.地球是不会围着你一个人转的,既然选择了,就要学会克制与配合.如何拥有良好的心态

要有自信,不谈消极的事,不听消极的歌,永远保持积极向上的心,感恩,充满激情!

第四篇：家装工地营销

一．《工地营销》是行业发展的必然趋势

1、家装公司发展至今，已开始从“价格竞争”转向于“价值竞争”、“服务竞争”和“质量竞争”，一部分企业率先练起了“内功”，他们在做好“表面文章”的同时，也在强化着“内在的质量管理”，敞开“工地”大门，面向更多的非广告类客户，让“工地”开口说话，让“工地”来征服客户挑剔的眼睛，让“工地”成为企业的“橱窗”，让“工地”成为企业的“营销员”，并以此来增强市场竞争力。那些“不顾工地”、“忽视工地”、“放弃工地”的企业终将逐渐淡出市场。不论公司规模的大与小，也不论公司资格的老与新，对于客户来说，最重要的是工地的质量。工地的质量和形象将决定着所有家装企业的命运。

2、游击队靠什么抢占了75%的家装市场，主要还是靠“工地营销”，他们在“工地营销”方面花了很多的心思，因为他们懂得“工地”具有相当大的辐射能量，他们多数工地的“施工质量”、“整洁状况”均优于家装公司的工地，他们在工地上制造了“差异化优势”，“工地营销”是他们业务的主要来源，“工地营销”是他们搞定客户的一张王牌。试想一下：假如工地上搞得是一塌糊涂，那么，即便是开出便宜致极的价格，客户也不敢问津。

3、在签约合同之前，需要先观察工地然后才能拍板确定的客户大致在70%左右，而在施工中，平均每个工地的被参观人数大致为25位客户。这足以说明绝大多数的客户都比较注重“工地的一切”，客户都想眼见为实、亲眼目睹“工地的效果”，客户也并不都是只为了贪便宜而让“游击队”装修的。大多数客户面对“门槛较低、良莠不齐、鱼目混珠、混乱不堪”的家装市场，想通过观察工地来进行择选，不失为一个打消疑虑的好方法。因此，家装公司应顺应市场发展的趋势，尽可能的满足市场的需求和客户的需求。

二．《工地营销》的好处：

就《工地营销》而言，不管是对大公司、小公司还是游击队来说，都是极其有效的营销方式，是有百利而无一弊的营销方式，它主要有以下六个方面的好处：

1.最为省钱的营销模式；

2.最具说服力和征服力的营销模式：

3.有利于提高签单率，有利于激活“口碑裂变”，可让“工地”再生“工地”；

4.能有效地增强施工人员对公司的向心力：

5.能有效地增强公司对施工人员的掌控力：

6.能有效地提升工地的管理水平和质量水平。

三．《工地营销》对于当前家装公司意味着什么？

1.“电视、报刊营销”一般较适应于年产值达4000万左右的家装企业，不然将无力承担巨额的广告费用，而“昙花一现”式的电视、报刊营销亦根本无法保证正常的有效单量，也根本无助于提升企业的知名度，如光靠每年仅有的几次展会活动，亦只能救济一时，大部分的时间还是处于饥饿状态。因此，《工地营销》是继《小区营销》、《讲座、洽谈式营销》后的一种极其有效的营销模式。当然，搞《工地营销》不是一件易事，这事须得到大家的共识，方可实施。

2．工地营销的成本估计平均为1000元左右即可。

3．预计《工地营销》一旦成功将可为公司每月增加5—8单业务。

四．《工地营销》的基本原则和要求：

1．明确责任：

* 明确谁做什么，如何做；

* 验收的标准是什么；

* 做到责任“一对一”。

2。明确检查人的责任：

明确谁查；如何查；

1．质检员对某一工地平均为每三天检查一次，并做好拍摄记录（拍摄要求：1.各空间的地面实景；2.每周拍摄户数不得少于15户次，3.将拍摄内容于当天存入电脑）。

2．执行总监每周检查1--2次拍摄记录。

3．明确奖罚办法：

* 对能向公司提供参观客户（非公司客户）有效联系电话的施工人员，予以奖励；该参观客户一旦与公司签约，则对该员工予以奖励；

* 质检员对现场环境检查不合格的工地，予以罚款。

* 公司其他管理部门如发现现场环境不合格的工地，则对该质检员予以罚款。* 公司其他管理部门如发现有严重质量问题的工地，则对该项目经理和质检员予以罚款。

* 及时奖罚：质检员当场出具《奖励单据》或《罚单》，并于每周五进行兑现。

五．《工地营销》应具体做好哪些事情

潜在客户、准客户们在参观工地的时候，比较注重的是什么？希望看到的是什么？我们就做好什么。

1、将该工地的《效果图》和《材料使用说明书》张贴于显眼部位，可让参观者目睹该工地装修后的最终效果。

2、项目经理在开工时要对施工人员进行《现场营销培训》，* 教会施工人员能按“接洽标准用语”与客户交流；

* 发放公司宣传资料和VIP优惠卡。

* 讲解《工地营销》的奖罚办法。

* 制作《施工手册》并向施工人员发放《施工手册》，由项目经理督促其按《施工手册》的要求实施施工，避免违章。

3、公司为所有上岗的施工人员制作《上岗证》（质检员负责人像拍摄），并将其别挂在防盗门保护套的内侧之上，以此来强化施工人员的责任感和打消客户对公司是否《发包、转报》的猜测和疑虑。

4、着重整治现场环境，因为施工环境也是施工质量的一部分，施工环境与施工质量同等重要，整洁的施工环境会给参观者带来一种“管理井然有序---施工质量自然错不了”的感觉：

* 谁用的材料则由谁整理；谁的垃圾则由谁清扫装袋。

* 清扫整理者须在《施工现场清理工作记录单》上签字，项目经理此单将作为奖罚依据。

* 做到每天两次清扫整理，上午收工时清扫一次，下午收工时清扫一次，清扫时，先用扫帚粗扫一遍，再用宽毛刷细扫一遍，清扫后做到地面无粉尘。* 把各类材料按规定堆放整齐，剩余不用的材料要及时清理出场。

* 施工人员的个人物品、餐饮器具必须隐藏摆放。

* 必须将生活垃圾隐藏摆放并于当天收工时带离现场。

* 成品必须按规定要求在第一时间进行保护。

* 对屡教不改或经常（三次以上）犯同样错误的施工人员一律予以辞退处理。

5、严格按施工规范、验收标准的要求进行施工和验收，避免返工。

后期使用和保养

装修工程完毕后，业主入住就接触装修的设施和物品，这时就进入一个试用、使用阶段，期间可能产生一系列的问题。业主还要在以后的长期使用中对装修进行必要的养护，这就要求业主了解装修后的使用、养护方面的知识。

给水管道初次使用放水，可能流出有颜色的水，一段时间后，水会逐渐变清。清洁龙头时不能用酸性或碱性液体，也不能用粗糙的抹布或钢丝球，否则会将龙头表面拉毛。

如果装修后暂时不入住，入住后遇到出差需要外出较长时间，或遇到公共水管检修等情况时，最好将进水总阀门关闭。电器在初次用电前，最好要检查电器是否受潮，插头、电线是否完整、安全，尤其是电水壶、电热水器、电饭煲、消毒柜等电器。新添的家电设备一定要先看说明书再使用。

燃气灶使用时一定要注意开关的方向，根据指向标志开关煤气。最好每天晚上入睡前关闭煤气总开关。••

瓷砖要经常清洁才能保持花纹图案的清晰，但清洁时一定要用柔软的布料，不能使用酸碱液体和硬质刷子洗擦，否则会破坏瓷砖的釉面。

大理石是天然矿物，比较娇嫩，又容易褪色，使用时一定要注意，不要让有色液体滞留表面，也不要将容易生锈的金属物品长期放置其上。清洗污渍时不可使用酸碱液体。另外要注意不要让重物冲击其表面，或用尖锐物品刻划表面。

在实木地板上行走，不要用鞋底在其上拖拉，否则会造成漆面变薄，缩短使用寿命。鞋跟有铁钉的，不宜在上面行走。不要用重物捶打表面。要避免日光直接照射地面。清洁地板要注意拖把的干湿度，切忌在拖把水分饱和时拖地。

木制品包括橱、柜、玄关、书架、门窗等。开关门窗时要注意用力适度，并要注意左右边的门窗先后开启和关闭的顺序。对接触较频繁的地方，要注意保护漆面。

连接件和滑槽要保持润滑和清洁，弹簧铰链间距要注意调节保护，防止滑出。长期不开的门窗要注意连接件的防锈。搬移家具时要提起，不要在地面上拖移。清洁家具时要注意抹布的干湿度，尤其是清洁侧面的封边时，要防止水分渗入，以免封边贴片脱胶。

元洲公司“六个统一”涵盖了材料、文明形象、工艺、管理、施工流程及验收六项标准。这六项标准细则的整理汇编，体现了元洲公司专业化、规范化、精细化以及量化家装管理的轨道，是家装界乃至全国装饰行业仅有的系统专业指导性标准规范读物用书。同时六项统一标准的出台对于元洲公司全国直营公司、加盟公司规范六大工程管理体系也起到了整齐化一的形象展示作用，是元洲公司自成立以来15年发展史上工作经验的结晶。

统一施工材料

材料标准涵盖了常用材料和最新引进的新型材料，强调产品的环保性能，同时开拓了新工艺，提升了质量品质。

统一工地形象

文明形象标准标志着一个公司的品牌，既有品质又具形象的工程，才能达到和谐完美的统一。文明形象标准展示了元洲公司的标准细则及图片。我们做文明形象工程、文明施工既展示了企业形象，更是体现了我们元洲人用心、用实际行动服务客户的态度，同时也从基础、从细节规范了行为。

统一工艺标准

施工工艺力求统一规范，一个成熟的工艺标准不是凭空想象，而是无数实践经验的总结及升华。不标准的工艺，则会造成工程的反复以及质量问题的显现。工艺就是要把看似简单的施工细节做细致、做到位，体现“专业人做专业事”。我们在追求装饰效果的同时，更加注重它的使用寿命，给客户留下深刻的印象和满足。

统一工程管理标准

精细化、科学化管理，标志着一个公司的社会资格。管理是落实品质的根本保证。没有严谨的管理，即使再好的工人或员工也会变得懈怠、涣散，管理的核心是提高执行力，但仅依靠制度是不能达到管理目的的，再好的制度也需要执行相匹配。统一现场施工流程

施工私化服务流程、施工进度、施工定额标准的制定至关重要，不同工种间的配合作业，严密的流程把控，提升工作效率，缩短施工周期，提高客户满意度的同时，提高了公司的知名度，从而达到提升品牌效应的根本目的。有效地时间概念，是工程周期的时间节点，只有专业才能有效的把控时间周期，使家装这个系统工程有效、守时。规范流程并不能使我们的工作正常有序，重在加大力度合理安排，把每一个施工周期控制好，执行到位，才有实际意义。

统一验收标准

谈到验收标准，我们知道目前家装行业所执行的是建设部2003年制定的验收标准，我们称之为“大蓝本”。随着社会发展，家装产业的不断规范，“大蓝本”越来越显示出不全面，想找到全部标准需要翻阅上百本资料，才能集中汇总。鉴于此，元洲在国家标准的基础上，整理出一份企业标准，更详尽指导施工操作，更规范明确验收标准，同时也更方便客户直观元洲品质工程的质量，我们从对材料检验开始直至工程验收，包括了42项验收标准，各阶段验收标准 164 项，检验工具 8 种目的就是为了有章可循，有据可依。

第五篇：家装电话营销开场白

家装电话营销开场白

家装电话营销开场白要分场合，还要分客户类型。但是开场白不可太迂回也不可过于直接，会让客户反感。一定要给客户一种值得信任的感觉，要诚恳。

例子：不好意思，请问一下您这个小区有朋友一起买房的没有，我们在这个小区征集2套免费设计的样板工程，设计是我们设计总监亲自负责的您帮忙介绍一下，介绍成功的话我们感谢您，没成功我也感谢您。

家装电话营销开场白范文

A:您好！请问是xx先生（女士）吗？(全名)

B：是的，你是哪位？

A：是这样的，我是XX装饰公司，我姓X，占用你一分钟时间，我们 公司在这个周末有一个参观样板房和一个家装经典设计咨询会，请问你家的新房 还没有装修对吧？ 家装电话销售的开场白及话术

一、建立梦想与目标（有目标才有动力）

梦想是我们工作的动力，是我们的希望，有梦想工作就会轻松快乐。目标衡量我们的成果，明确目标就是为了实现梦想。梦想是目的，目标是方向。

二、良好的心态与信念。

1、积极乐观的心态；

2、喜悦的心态；

3、包容的心态；

4、抗拒绝的心态；

5、老板的心态；

6、虚心学习的心态；

7、坚持不懈的心态；

8、不达目的的不罢休的心态（强烈的企图心）。

信念：

A、100相信成交的信念。

B、助人的信念。

C、追求成功的信念。

电话的流程：

1）大胆的使用电话。

2）礼貌的问候：姓名＋全名＋先生或者小姐。

3）自我介绍。家装高级顾问营。俱乐部小 XX。

4）询问交流。目前我们公司正在针对 XX 小区，在搞示范工程的装修征集活动，电话向您咨询一下，您家的新房。近期考虑是要装修和设计的是吗？（备注）已在考虑装修的客户，您设计有没有在做？没有。

建议您装修之前先分 2 个步骤来：

1、先将平面、立面、材料，价格这一块先做起来，然后再考虑施工一块。这样装修起来比较省时省力；你看我们这些活动比较省事、比较丰富、比较精彩。相关的内容先认真分析给您看看，一方面您对我们公司有个了解，另一方面对我们这次的活动内容有所了解，您看这样可不可以。我们也愿为您做个设计方案。也好和其它公司有个比较、有个参考。其实做装修和买东西一样，您肯定也要货比三家。比设计，比施工，比材料，比服务。如果您觉得我们公司的设计价格还比较满意，那您再做个选择，毕竟装修不是一件小事情，您说对吧？那好吧！您看你是周 1—周 5 有空？还是双休日有空？您是来我们公司方便还是我们去你的新房测量方便？

为何测量：

1）粱的位置和高度确定。

2）采光通风怎样。

3）窗子的情况不一样（落地窗，飘窗，常规窗）。

4）下水道马桶的位置，及是否移位。

2、已装了。你有朋友需要装修吗？帮我介绍一下，这是我的手机号码随时为您和您的朋友服务。

3、（我没有考虑好）XX 先生、小姐，我想再问一下，您家的房子确定是自住的是吧！

4、号码怎么知道的？—我们王经理给我的，非常高兴能为您提供家装上的服务，您看我们针对您房子设计的事务和交流一下如何？

5、如何邀约已在平面设计中的电话？

1、打招呼；

2、自我介绍；

3、重点询问平面设计中的情况；

4、找出问题，给出建议（配合设计）；

5、邀约再一次碰面洽谈设计方案。

如何邀约已在立面设计中的电话

1、打招呼；

2、自我介绍；

3、重点询问立面设计中的情况；

4、找出问题，给出建议；

5、邀约再一次碰面洽谈设计方案。

如何邀约已在预算中的电话

1、打招呼；

2、自我介绍；

3、重点询问预算中的情况；

4、找出问题，给出建议；

5、邀约再一次的碰面洽谈预算。

顾客关心的重点话题

一、你们公司怎样？好在哪里？

二、你们价格贵不贵？

三、你们设计、施工，怎么样？

家装公司电话营销开场白

打电话主要要了解以下几个问题！家装电话营销开场白通常问以下几个问题：

1，是否已经装修？

2，如果没有装修，打算什么时候装修

3，只是什么时候装修，抽个时候见个面，去他新房子量房！

您好，您某某小区的几零几的房子，是否已经装修，如果您还未房子装修烦恼的话，2分钟就能解决这个头疼的问题，您是否愿意听呢！

一般情况下业主会问是什么材料，可以说“是一些装饰材料或者是一些设计效果图”

然后再说“那我把我们的资料给您送过去一份，我们认识一下，给您介绍一下的材料，看看大家以后有没有合作的机会”

电话约好后，紧接着就是上门拜访了。拜访之前，有几个预备工作需要做一下。a,良好的个人形象

b,名片

c,样册及样板间图片

d,工程案例图片（U盘/光盘）

e,心态调整（朋友，合作，双赢关系）

f,准备好谈话内容：

猜测业主偏好制定产品介绍重点方向（风格，安全性，环保理念，价格，施工方法，差异性）