心理学知觉说课

第一篇：心理学知觉说课

知觉的特征==说课

一、教学目标（知识目标、能力目标、思想目标）知识目标：

通过本节课的学习，理解知觉的四大特性的概念，学会分析影响知觉特性的因素。能力目标：

通过生动形象的举例，使学生充分理解知觉特性的含义，打开学生的思路，培养学生的观察力、想象力、分析能力。思想目标：

感受心理学源于生活，体会知觉的特性与实际生活的密切联系以及重要意义，培养学生的学习心理学的兴趣。

二、教学重点、难点

教学重点：知觉的四个特性的内涵 教学难点：理解知觉的特性

三、教学资源（包括使用的教材、教具、参考资料等）教材：

《医学心理学》（供五年一贯制临床医学专业用）

教具：多媒体

四、教法与学法： 教法：

本节课主要以精讲点拨，启发教学、实例演示、分析归纳等教学方法。

本节课以疑，以趣，以情激发学生的学习动机，调动学生学习和主动性、积极性，培养学习热情，激发学生学习兴趣。

讲授要有重点有针对性进行讲授而非满堂灌，本节课通过启发讲解深入浅出地介绍相关知识，并培养学生分析和思考问题的能力。学法：

通过具体的实例展示，设置疑问，使学生进入情景，激发情趣和求知的欲望，促进学生主动学习，积极发挥学生的主体作用。让学生学会在知识理解的基础上加以记忆，切记死记硬背，及时引导学生把所学的知识加以总结归纳，使其逐步系统完善，并能系统地将前后知识联系起来。

五、教学过程（内容、步骤、时间分配）

（一）检查复习（5分钟）复习提问： 复习：知觉的概念。提问：什么是知觉？ 课件展示概念内容：

知觉是人对感觉信息的组织和解释，是对直接作用于感觉器官的事物的整体反映。强调这里面有两个关键词，一是直接作用，再一个就是整体。

（二）导入新课（1分钟）

上节课，我们学习了知觉的概念。有些同学可能会想，那么知觉在生活中的意义是什么呢？大家可以思考一下，为什么我们的同学剪了新发型，换了新衣服，我们还是能认出她，一辆公共汽车，不论从正面看，还是侧面看，我们知觉到的公共汽车的形状不会改变。这些都是为什么呢？这与知觉所具有的基本特性是分不开的。今天的课程，今天我们就一起来探讨这个问题。

（三）讲授新课（32分钟）

知觉的特性主要有四个：即：知觉的选择性，知觉的理解性，知觉的整体性，知觉的恒常性，我们将依次学习每个特性。

1.知觉的选择性

（1）导入：出示图片：女人和鸟 鸭子与兔子

请同学们思考这样的问题，在看到图片的瞬间，你知觉到的图中的物体到底是什么？我们是否将所有事物都作为知觉的对象？ 通过师生问答总结得出知觉选择性的概念。（2）概念

客观世界是丰富多彩的，在每一时刻里，作用于人的感觉器官的刺激也是非常多的，但人不可能对同时作用于他的刺激全部都清楚地感受到，也不可能对所有的刺激都作出相应的反应。我们总是把某些事物作为知觉的对象，其他事物作为知觉的背景。这就是知觉的选择性，即我们总是选择某些事物或事物的某些特性作为我们知觉的对象。

对象与背景

对象：凡是在每一瞬间被我们清晰地知觉到了事物，就是我们知觉的对象。背景：仅被我们比较模糊地感知着的事物，就成了衬托这种对象的背景。对象与背景的关系

知觉的对象与背景是互相依存、互相转化的。知觉对象和背景的互相转换在双关图形中表现得更为清楚。

出示图片：酒杯与人脸

当我们把图中白色部分作为知觉的对象，黑色部分作为知觉的背景时，我们看到的是一个杯子；当我们把图中黑色部分作为知觉的对象，白色部分作为知觉的背景时，我们看到的是两个侧面人头。

（3）影响知觉选择性的因素 客观因素

对象与背景的差别 强度大、对比明显者容易成为知觉对象，举例万绿丛中一

点红、用白粉笔在黑板上写的字、夜深人静时电话铃声

对象的相对活动性

对象是相对活动的背景是相对不动的：闪烁的霓虹灯 对象是相对不动的背景是相对活动的：大合唱时不张嘴的人

对象的新颖性 “司空见惯”的事物容易为知觉所忽视，新奇事物则容易被

知觉走在大街上的姚明

主观因素 知觉者的主观因素

个人已有的知识经验、兴趣、爱好与情感状态等，影响对知觉对象的选择。2.知觉的理解性

(1)出示图片：雪地里的一条狗

请看图，你一定在想“这是什么？”“到底画着什么东西？”并试图给它命名，并把它归入到你所熟悉的一类事物之中。你可能会想是画着一只动物吧！如果还看不出来，给提示说：“是画着一条狗”，由于唤起了过去经验，你大概就已看出来了。这是过去经验对知觉对象的理解的结果。通过师生问答总结得出知觉理解性的概念。(2)概念

人在知觉的过程中，总是以已有的知识经验为依据，对知觉对象作出某种解释，使它具有一定的意义，并用词来标志它。这就是知觉的理解性。(3)影响知觉理解的因素 言语指导

知识经验:：出示图片 3.知觉的整体性

(1)心理学小实验，看图片，要求学生大声读出卡片上的内容 思考：为什么同一刺激在不同系列中会知觉为不同的符号？

总结：人对事物部分的知觉依赖于对事物整体的知觉，部分在整体中才具有确定的含义。同样一个图形“13”，如果处于数字的序列中，我们就把它知觉成数字“13”；如果处于字母的序列中，我们就会把它知觉成字母“B”了。这个小实验反映了知觉的特性：整体性。

总结得出知觉整体性的概念。(2)概念

知觉对象是由许多部分组成的，各部分具有不同的特征，但是人们并不把对象感知为许多个别的、孤立的部分，而总是把它知觉为一个统一的整体。

(3)观察图片思考影响知觉整体性的因素 【总结】影响知觉整体性的因素：

①知觉对象的特点：如接近、相似、闭合、连续等因素。②知觉者本身的主观状态，其中最主要的是知识与经验：知觉客体时，我们常常用过去的经验来弥补当前信息的不足，使其形成具有一定结构的整体。

4.知觉的恒常性(1)出示图片：两扇门

请同学回答：你看到教室的门是什么形状 通过师生问答总结得出知觉恒常性的概念。(2)概念

当知觉对象的物理特性在一定范围内发生了变化的时候，知觉形象并不因此发生相应的变化。知觉的这种特性称为知觉的恒常性。(1)知觉恒常性的类型

知觉恒常性在视觉中最为明显，表现在大小、形状、亮度、颜色等方面。主要有大小恒常性、形状恒常性、颜色恒常性、明度恒常性等。

出示图片依次讲解大小恒常性、形状恒常性、颜色恒常性、明度恒常性。

（四）教学小结

今天课程的重点就是要大家掌握知觉的四个特性，相信通过我的讲解，大家对知觉的选择性、理解性、整体性、恒常性有了更加深刻的理解和认识，进而更容易掌握和记忆。知觉的各个特性使我们在不同的情况下，按照事物的实际面貌反映事物，从而适应瞬息万变的外界环境。而正是知觉的各个特性的有机结合，才使我们能体验多彩的大千世界。希望今天的讲解给大家一些新的启示。请同学们做好课后复习巩固。

（五）评价与反馈

引导和调控学生的学习思路，使学生的思考力和注意力集中在教师所讲的内容上，使知识系统化、条理化，使学生理解知识的内涵，帮助学生构建知识体系。

通过观察学生反应，包括体态语言、提问回答情况等，来综合评估知识、技能、思想三方面的达标情况，并依反馈信息及时调整教学。

课堂练习，巩固强化

1.一支白粉笔，无论把它置于明亮处还是黑暗处，人们都会把它知觉为是白粉笔，这种知觉特性被称之为（）

A．知觉的整体性 B．知觉的理解性 C．知觉的选择性 D．知觉的恒常性 2.“鹤立鸡群”“白纸黑字”这是知觉的（）

A．知觉选择性 B．知觉整体性 C．知觉理解性 D．知觉恒常性

（六）布置作业及预习提示 作业：

1、简述知觉的基本特性。

2、想一想生活中，哪些实例体现了知觉的特性，每个特性请各举出1-2个例子。

3、思考知觉的特性在实践中的应用。预习提示： 下节课我们即将学习空间知觉，想一想空间知觉的主要信息来源有什么？希望同学们课后搜集资料，我们下堂课讨论。

六、课后评析

该教案已在实际中取得了令人满意的效果。

课后以学生为出发点评估教学效果并分析此教案及此种教法的优缺点，及时调整及改进教学策略及方法以达到最优的教学效果。

第二篇：心理学感知觉教案

心理学

心理学;认识发展与教育，情感意志发展与教育，个性发展与教育，学习心理与教育，学生心理健康与教育，教师心理。

认识发展与教育：感知觉、记忆、想象、思维、问题解决、注意。

感知觉

1、感觉 的定义

感觉是人脑对直接作用于感觉器官的事物的个别属性的反映。

2、知觉的定义

知觉是人脑直接作用于感觉器官的客观事物的整体的反映。

3、感觉与知觉的区别与联系

感觉是人脑对客观事物的个别属性的反应，通过感觉可获得对事物个别属性的知识，而知觉则是对事物的整体的反应，这种反应不在是孤立的属性或部分，而是事物的整体。感觉是知觉的成分，是知觉的基础，知觉是在感觉到基础之上产生的，感觉到的事物的个别属性越丰富，对该事物的知觉也就越充实越完整。知觉是感觉的深入，是比感觉较复杂的认识过程。

4、感知觉规律 感受性及其变化（1）感觉适应

同一感受器在同一刺激的持续作用下感受性发生变化的现象。

“人芝兰入室，久而不闻其香，入鲍鱼之肆，久而不闻其臭”----嗅觉的适应

从明亮的地方走入暗室，最初什么也看不到，相反则会被外面的阳光刺激的睁不开眼----视觉的适应

（2）感觉对比

由于同时产生或前一刻产生的同类感觉的影响而引起的感受性的变化。

感觉对比分为:同时对比、继时对比。

同时对比：几个刺激物同时作用于同一感受器产生的感受性的变化。继时对比：不同刺激物先后作用于同一感受器产生的感受性的变化。

（3）感觉的相互作用

在一定条件下，几种不同的感觉发生作用而使感受性发生变化的现象。（4）联觉 一种感觉引起另一种感觉的现象

色觉引起温度觉

（5）感觉的相互补充

由于某种感觉机能系统受损或丧失，其他感受能力得到提高。

盲人

（6）敏感化

专门从事某种特殊职业者由于长时间使用某种感觉器官，使相应的感觉能力得到提高。

音乐家、画家

5、感觉种类

① 根据刺激的来源不同，感觉可以分为：内部感觉和外部感觉 ② 外部感觉包括：视觉，听觉，嗅觉与味觉，皮肤感觉。③ 内部感觉包括：动觉，平衡觉，机体觉。

6、知觉的特性

知觉的选择性：对象和背景

知觉的整体性：相似的、接近的或相同的、具有良好意识形态（相似、连续、对称）知觉的理解性 知觉的恒常性

7、感知规律在教学中的应用

按照感知觉规律进行直观教学，提高学生的感知效果。

（1）根据感知的强度律，作用于感觉器官的刺激必须达到一定程度，才能引起清晰地感知觉。因此在教学过程中，无论是板书、挂图、模型的大小，还是老师讲课声音的高低，都必须适当。

（2）根据感知觉的组合律，时空上接近和相似的刺激易构成一个整体为人们所知觉。因此，教学内容应分段分节，教师讲课应有停顿和间隔，教师板书应注意空间布局的排列顺序。（3）根据感知觉的差异律，对象与背景间的差异越大，越容易被感知。因此，教师在制作教具、绘制图表，进行演示实验以及板书时，就要增加对象与背景间的差别，使学生获得清晰地印象。

（4）根据感知觉的理解律，言语知道在理解知觉对象中具有重要作用。因此，在直观教学过程中，教师必须伴以言语的解释或说明，把直观与言语很好地结合起来，让学生迅速理解感知对象。（5）根据感知觉的活动律，活动的对象较之静止的对象更容易被感知。因此教师在制作和使用道具师，应尽量变静为动。

（6）根据感知觉的协同律，教师尽可能地让学生多种感官器官协同参与活动，这样大大的提高直观的效果。

8、学生观察力的发展与培养

观察和观察力

观察是一种有目的、有计划、比较持久的知觉。

良好的观察品质有以下几种：(1)条理性。(2)创造性。(3)敏锐性。(4)精确性（5）理解性（6）复杂性

观察力是指全面、正确、深入地观察事物的能力。个人通过长期观察活动所形成的带有个性特点的观察能力，它是一种稳定的个性心理特征。

学生观察力的培养

学生的观察能力不是天生的而是通过培养训练，通过他们自己的实践活动逐步形成和发展起来的。

教师在培养学生的观察能力时应从以下几方面着手。1． 明确观察的目的任务，激发学生观察的兴趣。2． 教给学生观察的方法。

培养学生的观察力，还应教给学生观察的方法，在这方面教师应注意以下几个方面：(1)教育学生观察之前，做好必要的知识准备。(2)要指导学生有计划，有步骤地观察。(3)要引导学生在观察时善变多思。(4)要指导学生做好观察总结。：

3． 对学生进行观察训练，培养良好的观察品质.

第三篇：心理学C证说课

说课模板

我抽到的课题是第____个课题：__________________，我给活动取的题目是：____________________，活动对象是初中___年级学生。

首先我来进行理念的阐述：这节课我的设计理念是：__________________________________________________________________________________________________________________________________________；活动

目

标

有

__个:________________________________________________________________________________________________________________________________________ 接下来我来说说这节课所需要的课前准备：本次活动所需要的课前准备有：游戏；音乐；分组…………

下面我来说说本次活动的主要过程。

1、团体暖身阶段（具体说明）

在这个阶段，我设计了一个游戏：

接着引入本次活动的主题：_______________________________ 这个阶段的作用是：让全体学生既能打消自己的防卫心理，感到轻松愉快，又能集中注意力，调动起学生积极参与辅导活动的情绪。

2、团体转换阶段（案例，共同完成游戏）目标是：_____________________ 具体说明案例或游戏步骤。游戏或案例后请学生思考问题：（）

3、团体工作阶段（组织活动）目标是：_____________________________ 活动1：

活动2：

4、团体结束阶段

在这个阶段，我选择一首诗（一首歌）做结束，让学生在诗歌中（音乐中）感受_____________________________________________。

以上是我对这堂活动课的设计内容，谢谢。

第四篇：幼儿心理学教材说课

幼儿心理学教材说课稿

政史地备课组

罗维芳

幼儿心理学教材说课

政史地备课组

罗维芳

一、教材分析

《幼儿心理学》旨在培养具有宽厚的学前教育科学理论知识，熟练掌握从事学前儿童教育与保育技能、能够胜任托幼机构保教工作的幼儿教师、幼教行政管理人员及其他儿童工作机构的教学、研究的实用 性人才。本书共有四编十二章内容。涵盖了幼儿心理学的一般问题第一章 绪论第二章 幼儿心理发展年龄特征概述识记：心理学、幼儿心理学的概念。理解：学习心理学的意义；心理现象的本质；影响幼儿心理发展的因素；幼儿心理发展的一般特征；幼儿心理发展的年龄特征。应用：主要的心理学研究方法。重点内容是幼儿心理发展年龄特征；影响幼儿心理发展的因素；幼儿心理学研究方法。第二编 幼儿的认知和言语发展第三章 幼儿的注意第四章 幼儿的感知觉第五章 幼儿的记忆第六章 幼儿的想象第七章 幼儿的思维第八章 幼儿的言语识记：注意、感觉、知觉、记忆、思维、想象、言语的概念；幼儿注意的规律，感知觉规律。理解：感觉、知觉的特性及其应用，幼儿感知觉的特点；记忆的过程；幼儿记忆发展的特点；幼儿想象的特点；思维的特征；幼儿思维发展的特点；幼儿的言语及语言的发展特点。应用：幼儿注意发展中易出现的问题及教育措施；在教学中如何运用感知觉规律组织教学。重点内容注意、感觉、知觉、记忆、思维、想象、言语的概念；幼儿观察、记忆、想象、思维能力的培养；幼儿言语能力的发展。第三编 幼儿的情绪、个性与社会性的发展第九章 幼儿的情绪和情感第十章 幼儿的个性第十一章幼儿的社会性发展考试内容识记：情绪、情感、道德感、理智感、美感、需要、气质、性格、自我意识、社会性、依恋、同伴关系、亲社会行为的概念。理解：情绪、情感的区别、作用、发生和表现；幼儿情绪和情感的发展特点；影响幼儿情绪和情感发展的要素；气质类型的主要特征；幼儿气质发展的特点；幼儿性格的发展特点；幼儿自我意识的发展特点；影响幼儿个性发展的因素；依恋关系的类型；依恋的作用；依恋关系类型形成的原因；同伴交往的特点和作用；幼儿性别行为的发展特点；幼儿交往能力的影响因素；幼儿道德发展的特点及其影响因素。应用：幼儿情绪的调控；教师帮助幼儿克服不良情绪的方法；幼儿性格的培养；幼儿亲社会行为的发展特点及教育措施；幼儿交往能力的培养。重点内容幼儿情绪和情感的发展特点；幼儿性格的发展特点；幼儿气质发展特点；幼儿自我意识的发展特点；幼儿亲社会行为的发展。第四编 幼儿在活动中的心理第十二章 幼儿活动心理考试内容识记：幼儿游戏发展的阶段；幼儿绘画能力的发展；幼儿感知和理解音乐能力的特点；理解：游戏对幼儿心理发展的价值；幼儿数学活动的心理特点；幼儿美术活动中的心理发展规律和特点；幼儿音乐活动的心理发展规律和特点。应用：在教学中发挥幼儿游戏的主导作用及游戏的价值；幼儿计数能力对幼儿数概念的发展作用。重点内容幼儿游戏发展的阶段；幼儿绘画能力的发展；幼儿计数能力的发展；幼儿感知和理解音乐能力的特点。

二、课程标准大纲

教育与文化艺术类主要涵盖专业是学前教育专业，该类专业考试科目为“幼儿心理学” “幼儿教育学” “幼儿卫生学”。其中 “幼儿教育学” 占120分，“幼儿心理学”占90分，“幼儿卫生学”占90分，总分300分。“幼儿心理学” “幼儿教育学”“幼儿卫生学”是学前教育专业必修的基础课程，其考试内容、考核目标和考试命题充分体现学前教育专业的学科性质与特点，强调学生对本学科基础知识、基本理论和基本原理的掌握，以及运用相关学科知识和技能解决问题的能力。考试的目的在于了解学生对相关学科基本概念、基本观点、基本原理的理解，注重考察学生运用相关学科理论解决学前教育实际问题的能力。要求学生对教学大纲中涉及的概念、观点和原理能清楚地理解和识记，能深入理解和运用重要理论、原理分析幼儿的行为，探索解决方法。

三、学情分析

这一学期我所教授的班级有两部分职高班和技能班，职高部15幼师、17幼师、16幼师职高2班，班班不同，生生不同。15幼师职高已经处于高考的攻坚阶段，对知识的讲解往往是整本书的和知识点的融汇贯通。17幼师职高处于第一遍学习的时期，目的是打好基础，学生死记硬背的情况较多，上课主动思考的少。16幼师2班虽然该门课程已经学过了一遍，但是学生的学习基础很薄弱。技能班18幼师班的学生，基础就更薄弱了，学生刚开始接触这门课程，处于新鲜和好奇的状态所以在讲授过程中以激发兴趣为主，辅以知识点的记忆。

四、教材重点难点

教材的重难点是

1、第三章幼儿的注意其中幼儿注意发展中容易出现的问题及教育措施是中职生高考的重点。

2、第四章幼儿的感知觉其中感知觉的规律是学习和考试的重点和难点。

3、第七章幼儿的思维其中幼儿思维发展的特点和阶段是考试的重点和难点。

4、第九章幼儿的情绪和情感其中幼儿的情绪和情感的作用及特点是重点和难点。

5、第十章幼儿的个性其中幼儿自我意识发展的特点是考试的重点和难点。

五、教法分析

在上课的过程中我主要运用了讲授法，小组合作法，案例分析法，自学辅导法，活动体验法，情境导入法。在重难点章节主要运用讲授法、案例分析法，学生容易掌握的章节运用小组合作法、自学辅导法、活动体验法。在教学中主动做到以“学生为主体、以课堂为主导”。

六、学法分析

针对高考班主要采用小组合作学习法，让学生针对学习中的困惑问题相互讨论，采用头脑风暴法让学生在讨论中寻找到问题的答案。在知识体系学完之后采用相互背诵、老师盯背的方式。针对普通技能班采取自主学习辅导法，充分调动学生的学习积极性，辅之以课后习题练习法。

七、教学反思

1、在课堂中大部分时间讲授过多，留给学生思考和讨论的时间过少。2在教学中方法过于单一，多媒体及智慧教室的运用还不够。3在教学中计划性不强，对讲、练、背没有做到有效结合。

第五篇：说课讲稿(营销心理学)

《营销心理学》说课

各位专家上午好，我今天要说的课是《营销心理学》，它是我系市场开发与营销专业开设的一门专业基础课。开课时间是在大一第二学期。大家都知道随着我国经济的快速发展，流通规模的不断扩大，引发了对市场营销专业人才的极大需求，而能够客观、准确地把握消费者的心理，激发消费者的消费需求，是市场营销人才的必备素质，因此，市场开发与营销专业进行营销心理学的学习是十分必要的。

今天我说课的内容包括6个部分。

一、首先来了解一下课程性质与作用

本课程是一门理论与应用并重的综合性科学，是系统研究消费者行为的科学，是心理学在市场营销活动中的具体应用。本课程的研究以普通心理学、社会学、文化人类学、经济学、市场营销学等不同领域的学说或概念为基础，研究消费者在购买、消费商品或服务过程中的心理现象及其发展变化规律的科学及营销过程中的一般心理现象和心理规律。

通过本课程的学习，希望学生能掌握营销过程中的一般心理现象和心理规律；能用心理学的观点分析、解决市场营销活动中的问题，并采用相应的市场营销活动心理对策，形成营销思想和各种技能，并能自如地运用于营销活动中，从而为市场营销活动的开展奠定基础。即有利于满足消费者的需要，又有利于企业提高市场竞争力。同时可以使学生对前修课程《市场营销学》的理论知识理解更加透彻，对后续课程《销售管理》、《营销策划》等课程的学习更有目的性和针对性。

二、接下来谈谈课程目标

通过学习希望学生能较好掌握营销心理的基本概念和理论，熟悉营销心理的规律，掌握营销心理策略，提高创造性能力，具备市场调研、分析、开拓市场的本领，能够在现代工业企业、商业企业、保险公司等机构从事企业管理、营销策划、市场调查、贸易谈判、商务推销、公关、商务代表、商务经理等岗位工作，成为服务于各类企业营销一线的高技能人才。

具体目标分为一下三个目标：知识、素质、能力目标。

三、接下来是课程教学设计 设计需要有针对性，本课程的目标学生是高职高专的学生，大家都知道高职高专学生有其自身的特点：基础薄弱，被动式学习，缺乏学习兴趣，学习方法不当，但他们喜欢创新愿意接受新事物。所以学生可能对理论知识不太感兴趣，所以在课堂上尽力要理论联系实际。

针对学生的特点，教学的设计理念主要是：以培养学生理论学习兴趣为突破口，以促进学生掌握营销心理相关知识点为核心；从而提升学生营销技能。

在设计理念的指导下，是课程教学的整体构想，主要包括4个方面，首先是，通过案例分析或视频教学，小组讨论等方式导入新课提出重点，让学生了解课程任务目标；其次通过老师课程讲授并操作演练，教授学生理论知识，培养学生发现问题、探索问题的兴趣；再次，通过学生互动，教师点拨引导学生拓宽思路，进行小组讨论锻炼学生发现问题，分析问题，解决问题的能力；最后是延伸拓展归纳总结，培养学生举一反三的能力，逻辑思维能力及表达能力。

表格显示的是本课程的课程内容，本课程一共13个专题，58个学时，其中蓝色标志专题为重难点专题。因为在实际工作中，这些知识对于学生的实际工作运用练习更紧密更直接。包括：消费者的动机与消费行为，消费者的个性心理，商品与消费心理，价格与消费心理，广告与消费心理。

本课程是一个理论性较强的课程，但由于学生对纯理论不太感兴趣，所以在教学过程中主要以典型工作任务为载体，以服务工作流程为主线，以情境化教学为手段设计课程和实施教学。

一下是根据课程的重难点设计了4个学习情景，包括：消费者心理（重点、关键点），商品心理，价格心理，促销心理。也只有通过先了解消费者的心理需求才能设计满足需求的产品，进而才能进行商品定价，以及商品的营销。

每个情景对应了相应任务。例如：消费者心理这个学习情景的任务就是1.消费心理资料收集与分析 2.购买决策及行为的心理活动的案例收集并分析3.分析某一商品营销的效果4.为某一商品营销进行店面选址、店面设计，并分析对消费者影响的效果。

下面是一节课设计:以“消费者购买决策”课堂设计为例

首先要明确教学目标，包括知识目标：了解购买决策的内容和类型。以及能力目标：培养学生对消费者的洞察力。再则明确教学的重难点及购买决策的内容和类型。教学途径：多用具体实例解释概念，以便于学生接受和理解。本次课所用的教学方法有，小组讨论法、启发式教学法、讲练结合法。教学的过程根据时间段来划分，为3个环节。首先是通过小组讨论导入课堂（10分钟），提出问题，请学生思考自己平时买大件东西时是如何考虑的，然后点名发言，再导入消费者决策课程。第二个环节，是课堂的主导部分（25分钟），主要是通过老师教授传递理论知识，讲授消费者决策的含义，消费者决策的内容：为什么买、买什么、怎么买，消费者购买决策类型：惯常决策、有限决策、广泛决策。最后环节是小结及作用布置（5分钟）

老师引导回顾教学内容，主要是以教师提问，学生归纳的方式。再一次强化学生的对知识点的记忆。最后布置课后作业，怎样理解消费者购买决策过程？通过作业的形式让学生课后能复习知识要点。

四、接下来说课的第四部分是教学方法与考核

在教学方法上注重多元化，但主要包括案例教学、教师教授、小组讨论、情景模拟四种方法。

案例教学法。案例教学贯穿在教学始末，首先可以通过案例引入课程，激发学生的学习兴趣；其次通过运用案例教授知识点便于学生对所学的理论知识的理解。课堂讲授。本课程属于理论性课程所以大多数时间教师主要以讲授、讲解、讲读的方式为主，并适当运用多媒体等现代教学手段来加强教学的生动性和直观性。组织小组讨论。在课堂中针对目前市场营销的发展动态和敏感问题要求学生收集资料、启发学生进行思考，开展小组讨论，培养学生分析问题和解决问题的能力。情景摸拟。模拟各类市场，让学生把所学理论知识运用在实践中，迅速提高学生的专业技能。

下面是教学的一般过程，首先是通过案例教学：引发学生学习的兴趣，其次通过内容讲解：告诉学生为何做、怎么做；再次理论联系实际：让学生明白在实际生活中该如何做；最后是情景实训：让学生把所学理论知识实际运用到现实生活中。

考核方式由平时成绩、过程性成绩及终结考核三部分组成

其中平时成绩占10%包括：依据平时作业、出勤情况、课堂表现及纪律情况打分；过程性成绩占40%：主要是根据小组作业打分。终结考核占50%，主要根据期末笔试及情景考试打分。考核的目标是尽量让每个学生都及格。

五、教材使用与教学资源

本课程选用的教材是高职高专“十二五”规划教材：王永主编的《营销心理学实用教程》（第二版），由化学工业出版社在2014年9月出版。教材以培养社会需要的高技能型人才为导向，充分体现高职特色的实用教材。教材内容深入浅出，通俗易懂；理论与实际的联系较为紧密，注重案例学习。与此同时，还大量参考了其他教材，如单凤儒主编、高等教育出版社出版的《营销心理学》等。

目前拥有的教学资源，主要四个方面

首先是校内实训基地，有汽车营销实训室、营销综合实训室、营销创新创业孵化工作室。例如汽车营销实训室。内设有接待区、汽车整车展示区、精品及附属产品展示区、保险与理赔区等。满足学生锻炼销售技能的情景教学场所。

其次是校外实训基地，包括重庆同成置业顾问有限公司、重庆九鼎房地产有限公司、重庆东风南方汽车销售公司等。通过与企业合作，达到三赢的效果，首先企业通过接受学生参与实习能减少员工成本，其次学校把学生送去企业锻炼能提高学生的教育教学质量，最后学生在实习的过程中提高自身的专业技能也提升了自身的综合素质能力。

最后是信息网络教学资源，有房地产销售流程视频、样板房视频、汽车构造、汽车介绍、汽车营销技能大赛等教学片，通过让学生观看视频能更直观的让学生了解相关知识。

在课程中还要运用网络资源，如中国市场学会、cmc中国营销研究中心等。我建议学生关注这些营销相关的权威网站，教材一般滞后于网络，学生通过关注网站了解行业内最新动态，有利于学生开阔视野。

六、改革思路

进一步完善和充实本课程师资队伍，强化课程教学团队建设，可以在企业聘请营销专业人员来学校与同学们进行面对面的交流与沟通；进一步丰富课程资源库，积极编制本课程的专业教材，加强网络学习资源运用，完善远程教学功能；加强学习与企业间的合作与交流，进一步提升实习实训的内容与质量。

我的说课完毕，谢谢大家，敬请各位专家批评指正！