〈言语交际与沟通技巧〉课程简介

第一篇：〈言语交际与沟通技巧〉课程简介

绍兴文理学院元培学院全院性公共选修课课程简介

课程名称：言语交际与沟通技巧

课程教学内容简介(请不少于500字，统一用楷体四号字)： 随着市场经济的发展，国内外的企事业单位对人才的语言沟通能力均表现出高度的重视。从目前盛行的就业程序看，在应聘、面试、试用等环节中，毕业生的口才应对与交际沟通水平都起着至关重要的作用。

鉴于上述情况，本课程安排了如下主要内容：增强口才语音魅力的技巧，让学生学会科学发音，说一口标准而流利的普通话；体态语的基本内容及相关技巧，使学生掌握如何调动表情、动作、形象等非语言手段进行沟通；演讲的基础知识和相关技巧，增强学生说话的感染力、说服力等；论辩基础知识和论辩取胜的技巧，培养学生形象思维、逆向思维、质疑思维、逻辑思维等的能力，从而提高其论辩能力；协商与谈判的基本内容、基本原则和基本技巧，培养学生在对垒和交锋中消弭分歧、化解矛盾的能力；求职应聘中的基本策略和语言技巧，使学生掌握如何科学地做好应聘准备，如何有效地推销自己；营销口才的基本原则和语言技巧，提高学生的营销能力；公关口才的基本原则和基本技巧，培养学生公关方面的能力；管理口才的基本原则和语言技巧；教师用语的基本要求和基本技巧；主持与讲话的角色定位和基本技巧等。

通过本课程的学习，使学生全面了解实用口才的基本知识，熟悉相关口才的基础理论和基本技巧，并在掌握相关理论的基础上培养其敏锐的观察力，丰富的想象力和联想力，正确的分析和判断力，敏捷的思维力，迅速的应变力及较强的记忆力等。从而获得比较全面系统的演讲、辩论、求职、公关、管理等方面的口才基础理论和基本知识，掌握相关的口头表达技能，进一步提高学生的口头表达能力，为他们将来从事各项工作奠定坚实的语言基础。

第二篇：沟通交际技巧

在日常的生活和工作中我们经常出现自卑、渺小或孤独的感觉，这种感觉是我们不需要的也是对我们不利的，因为它是消极的与成功的心理和胜利的人生背道而驰的。那么是什么原因造成的这种不良心理反应呢？问题就在于我们的心灵没有与这个世界形成有效的沟通。我们知道这个世界是一个人与人的世界，与这个世界沟通实质上就是与这个世界上的人的沟通，而且必须是有目的的沟通。可以说无论我们在做什么或想做什么，要想获得成功必须善于与人沟通，在商场有句名言说人脉就是钱脉说的就是这个道理，一个推销员要想把产品推销出去就的通过广告、介绍、登门拜访等才能将产品卖出去，如果你想在工作中游刃有余就的跟公司内的上司同事妥善的沟通好关系，才能打痛自己的成功之路。即便是年轻人谈恋爱也要机敏的把握住对方的特殊心理才能成功的跨入对方感情世界中去。因此沟通永远是人们在生活和事业中应该掌握的首要技能。从谋种意义来将它是我们获得财富幸福快乐和健康的最有效的手段和策略。俗话说：“两军相遇智者胜”千智万智以攻心为上。在人与人沟通交往的过程中，人心可谓是最神秘莫测的事。要打开人心这扇紧闭的大门，并非毫无办法，只要以成功的原则为指导，并掌握一些形之有效的技巧，自然就能很容易的敲开任何人的这扇大门。在此，我们应该牢记，攻人心的策略，不仅靠理性的力量，很大程度上，依赖于一个人的情商，因为人心虽然坚固，但也十分脆弱，一旦找准关键要点，无论是对同事，对恋人，对上司，对下属，还是对陌生人，只要用心去做，其结果往往出人意料，事半功倍，在我们掌握这些成功技巧之前，首先要做的是，要了解人和人的本性。这是我们打开人心大门和提高交往能力的开始。

一、了解人和人性。提高人际交往能力，就必须先了解人和人的天性。当你能正确的了解人

和人的天性的时候，当人明白了，为什么他那样做，他在特定的情况和环境下，对事物做出这样或那样不同的反应时，那时，也只有在那时，你才能成为一个成功掌握人际交往信息的人，了解人和人的天性，必须要先了解人的本质，要设身处地的用对方的眼光看事情，而不能用自己的眼光来看待，更不能用自己的看法强加于人，人到底是什么样的，人首先是对自己感兴趣，而不是对其他人感兴趣，换句话说，一个人关注自己胜过关注别人或别的事物，谁都是这样的，包括你。你对你自己的兴趣胜过你对世界上的其它人，这就是人类的本性，你一定要体会明白这一点，因为人类的行为是受自己的思想和感情支配的，这种特征在人类中表现的非常强烈，比如：慈善事业中的捐献者他们最大的收获是捐献这种行为本身给他们带来的满足感和从中获得的乐趣，而不是他所捐献的物品对其它人的意义，他关心的真正目的是他自己。或许你认为这不是自私吗？朋友啊，事实就是如此，这是人类的天性，每个人都是这样，你不必为此感到内疚，因为人类一开始就是这样来到这个世界上的，现实永远是现实，我们最好的做法是，认可它，尊重它。明白了这一常识，它就能教你掌握人与人交流的技巧，他能使你有更多的朋友，他能使你把握住成功的秘决，他是你成功与人交往的基础和关键。

二、如何巧妙的与人交谈，当你与别人交谈时，要选择他们最感兴趣的话题，那么他们最感兴趣的话题是什么 呢？是他们自己。当你与他们谈到他们自己时，他们就兴致勃勃，激情盎扬，而且会完全着迷，他们对你的好感，也就油然而生，当你与人们谈论他们自己时，你是顺应人的天性的，而当你谈你自己时，你是在违背人的天性，从今天起，把这几个词从你脑子里剔出去：我自己，我的，而要学会有另一个词也是语言中最有力的词来代替它，这个词就是：您。比如：您做的，如果您这样做您会得到好处，我希望能够给您带来欢乐，等等。如果你不能把谈论自己和使用“我，我的，”给您带来的满足感放弃掉，你的性格，你的魅力，你的号召力将会大大提高。因为经常使用您，您的有利于将关注自己的思维转变为关注别人的思维，这个道理是被大多数人所忽视的。从人的天性来讲人总想表现自己，特别是在与人交谈时都在谈论自己，和自己感兴趣的事，对别人的情感，和想法缺乏足够的关注和理解，同样你也不例外，懂得成功与人交谈的人思维跟常人正好相反，如果你能先从关注谈论别人开始，就能打开对方的心扉，真正达到与人沟通建立成功的人际关系的目的，的确，这是一件很难做的事，但只要不断的练习，付之实践，最终你会感到这样做十分值得，另外，使用人们关心自己这一特点，让他们谈论自己，你会发现人们谈论自己胜过谈论任何话题，无论是谁，都是如此，就是那些不善言谈的人他们内心也是永远装着他们自己，如果你能巧妙的引导他们谈论自己，他就会非常喜欢你，请记住这样一个事实，你对谈话感不感兴趣并不重要，重要的是你的听众对谈话感不感兴趣，因此，当你与别人谈话时，请谈论对方。巧妙的引导他谈论自己，这样你就会成为一名很受欢迎的谈话伙伴。这一技巧极为实用有效，是我们与别人建立良好人际关系的开端。你会拥有越来越多的朋友。

三、如何巧妙的另别人觉得重要，人类一个最普遍的特性，一个你和其它 人都具有的特性就是渴望被承认渴望 被了解，你愿意在人际关系中如鱼得水吗？那么请尽量让别人认识到他自身的重要性，请记住，你越使别人觉得他自己重要，别人对你的回报就越多，而你在他心中，也会变得重要。比如：李先生，我们很需要你的帮助，凭您的经验和能力这个计划，会早日成功，又如：张小姐，昨天的晚会你怎么没有参加呢？晚会上少了您就不

热闹了，每个人都渴望自己能成为一个重要人物，谁都不愿意被人以为是可有可无的，谁都不愿意被别人忽视和否认，别忘了，别人看待他自己，跟你看待你自己是一样的重要。对这一特征的成功运用是处理好人际关系的基石之一，那么，现在就让我告诉你几点怎样认可别人，觉得他自己重要的终告，1尽量使用这些词：您，您的，而不是我，我自己，2、一定要聆听别人，如果你拒绝别人就会使对方感觉自己不重要，而诚心的认可别人，就会使他觉得自己非常重要，3、赞许他，关心他的家人，当他们值得赞扬时，就及时的赞扬，让他们高兴，比如：您的策划能力大家都是知道的这件事情干得很出色，4、尽可能经常使用他们的姓名和照片，记住他们的姓名，有机会还要使用他们的照片，这会令他们非常喜欢你，5、在回答他们的话之前稍加停顿，匆匆忙忙或急不可待回答他们，会使他们觉得你不在意他们所说的话，会让他们觉得你没有认真在听。

四、如何巧妙的赞同别人。巧妙的处理人际关系最关键的一点就是要掌握赞同别人这门语言艺术，事实上，这 也是我们这一时代的结晶这一，也许你在生活中，再也找不出赞同别人这一沟通技巧，只要人还活着，只有愚人才会反对他们，而只有智者和伟人才懂得赞同别人，尤其是当对方犯错误时，他们更知道如何赞同别人，那么怎么运用这一技巧呢？

1、学会赞同和认可，在自己的头脑中一定要形成一种赞同的思维框架，即以一种赞同的态度培养一种赞同的性格，成为一种自然而然的赞同别人和认同别人的人，2、当你赞同别人时要说出来，如果你仅仅是用暗示让人知道是远远不够的，要让他们知道你在赞同和认可他们，不防这样做，看着对方的眼睛说，我认为你做的很对，我很赞同等等，3、当你不赞同别人时，请万万不可告诉他们，除非万不得已，即使别人不能让你赞同，也不要轻易表示反对，如果这样你会很快与人形成矛盾，所以，请你不要轻易否定别人除非不得不这样式做，当然，这并不是你在大事大非问题上没有原则和立场，而是在人际交往中的一般问题上表现的更聪明些，4、当你犯错误时要敢于承认，一般人通常在犯了错误的情况下会逃避，说谎，否认，狡辩，但无论何时如果你犯了错误，要勇敢的说我错了，对不起，这是我的失误等等，人们都会对一个勇于承认错误的人刮目相看，5、避免与人争论，人际关系中最忌诲的就是与人争论，因为没有人能从争论中赢得朋友，即使你是对的，也不要争论，在有些时候，沉默是金，6、正确处理冲突，好斗者只想做一件事，斗下去，而对付他们的方法就是拒绝与之争斗，这样不仅提高了自己的身份，显示了自己的不凡气度，而且还能使那些好斗者慌乱出错，气得七窍生烟，显出他们的愚蠢可笑。

五、如何巧妙的聆听别人，聆听越多，你就会变得越聪明，掌握的信息就越多，就会被更多的人喜爱和接受，那么应该怎样聆听呢？

1、聆听时注视说话人，用目光看着对方的双眉间让对方通过你的眼睛感受到你对他的尊敬才能获得他的赞许和信任，2、靠近说话者，身体前倾，专心致志的听，让他感觉到你对他所说的内容的诃求，不愿露掉任何一个字，千万不要摆出一副大大咧咧，无所谓的样子，3、不要打断说话者的话语，无论你多么渴望一个新的话题，无论你多想发表自己的见解，都不要打断他，4、巧妙的提问题给对方，让他感觉你在关心他说的内容

5、在结束时谈一点自己的看法，点明自己的态度，只有你最后对他的谈话，做出反应，他才满意，因为没有人愿意对牛弹琴。

六、如何巧妙的影响别人，促使人们按你的意愿做事情的第一步是找出促使他们这样做的原

因。了解他们想要什么，当你知道什么会使他们感动时，你就知道该怎么去感动他，每个人的个性不同，对事物的看法也不同，千万别误认为你喜欢什么，别人也喜欢什么，你要求什么别人也要求什么，而要学会引导他们所喜欢所追求的，和别人谈话只要能找准话题，并谈出他们所要的东西，他们就会感动。你只需要简单的向他们说明，只要他们做了，你要求他们做的事之后就可从中获得他们所想要的东西，这是一个影响他人的最好绝招。当然，你必须知道他想要的是什么，把这一原则运用到实际生活中，会很有效，比如：假如你要寻求一位优秀的推销员，他关注的是优厚的待遇，你可以这样跟他说：“小王，一流的推销员，可获得一流的收入，而一流的收入又依托一流的产品和销售政策，我们的产品销售政策以及面对的巨大市场会使你的年收入在一年内番一番。”大多数情况下，你主动讲出他想说的话，要比等他们自己说出效果好的多，现在很多好的推销员从不把自己看作是自己产品的推销员，而是看成是客户 的采购员，七、如何巧妙的说服别人，当你总是说一些有利于自己的事情时，人们总是怀疑，你所说的话而当你用另一种 方式说有利于对方的话时就可达到相反的结果，所以，最好的方式就是不要直接说自己要引用别人说的话，用别人替你说话，比如：有人问你，你的产品质量好不好，你可以这样回答：我的邻居已经用了10年了，到现在仍然好好的，事实上，是你的宁静的正义形象回答了这个问题，虽然这个证人并不在旁边，再比如，如果你到一家公司面试，老板问你的能力，你可以告诉他，你以前的老板怎样评价你，因为人们很少怀疑间接描述的事情的真实性，当你直接说出来时他们就深表怀疑。

八、如何巧妙的另别人做决定，为了让别人快速做决定，要使用很多技巧，有良好人际关系的人有几种技巧和方法，可大大增加别人信任你的机会，而人们的这种回答，则意味着，他们会做你令他们想要做的事情，以下是4个方法。

1、告诉人们为何要答应你的说法，世界上任何事情的发生都是有原因 的，而你想要别人做事情时，告诉他们这样做的理由，但是要确信，你说的理由对他们很有利，如果这些理由仅对你自己有利，你便犯了一个大错误，比如：你想将某一产品推销到一家商场，你可以这样对商场的经理说：“根据我们的产品在上海的销售情况，你如果经销这个产品，他会给你带来每月1万元左右的利润。而你的商场品种很齐全，如果缺少这一新产品，对那些喜欢这一产品的销费者来讲是很遗憾的，”简而言之，按照你所说的去做，会受益，并不是你自己受益

2、问一些只能用对来回答的问题。当你想要别人回答时，首先要让别人进入一个对的思维框架中，可以问他们几个答案为对的问题。比如：王先生，你一定希望您的家庭很和睦，是吗？张小姐，你肯定希望把钱花在最有价值的东西上是吗？这样人们就进入了一个对的思维框架，他就很愿意对你说，对，但要注意，要恰当的问这些只能用对来回答的问题，3、让人们在两个好中选择一个好，简单的说，就是让人们用另一种方式对你说对，这比问一个是肯定或否定的问题要有效的多，无论选择哪一个，都是对你说对，这比你让别人做事时既可以肯定也可以否定的问题要好的多，比如，王先生，你认为今天下午还是明天上午你有时间呢？

4、期待人们对你说好，几乎所有的人都是中立者，是愿意被领导的，只要你让他们明白事情对他的重要性，他僦会毫不犹豫的跟你走，这是一个绝妙的心理战术。比如：你推销一种心形钮扣，你可现场给他操作，然后再请他自己照你说的自己做一遍，让他亲自体会到这种新钮扣的优点。你在旁边 不停的问他怎么样，当他对你说好的时候，下面的问题就好办了。

九、如何巧妙的调动别人的情绪，你如何使10个人中的9个人喜欢你呢，你怎样在1秒钟内令10个人中的9 个人都友好呢？请记住任何一个交往最初的一瞬间往往决定了整个交往过程的基础。在一开始接触你的双眼的瞬间，在你开口说话之前，露出你亲切的笑容，比如我们在刚上火车时你向坐在对面的人投去一个亲切的微笑，一声真诚的问候，你好，那么，他也会向你友好的点头或微笑，这样，你的整个旅程就会在一个轻松友善的气氛中度过，如果大家谁也不理谁，整个旅程将会很单调，很郁闷，几乎大多数的人每天都是板着脸，但微笑能换取黄金，特别是主动真诚的发自内心的微笑，当你付出笑容后他们的反应将与你类似，也用微笑和友善来回报你，人类的天性中，一直存在这样一个可贵的事实，就是人总是愿意在见到具体的回报后才愿意付出，你如果也习惯这样去想，可以说，你将什么也得不到，如果你明白了只有先付出才会有所得的道理，你就是一个很容易成功的人，同样在人际交往中，想得到别人的好感和笑脸就要先对别人有好感，首先献上自己坦诚的笑容，比如：你如果到商场购物，先主动的向售货员投去一个友好的微笑。就会拥有一个充满快乐和人情味的购物经历，假如你身处一个陌生的工作环境，能先主动的向你周围的人投去一个真诚的微笑，你会很快在那里找到自己的朋友。用笑容，来创造一个宽松和谐容易接近别人的气氛，另外，除了笑之外，你的面部表情和你说话的语调也很重要，从现在开始，请露出你的笑容，要笑得自然真诚，能够打动人心，有推销之神美称的日本保险推销员原一平，平日对着镜子每天练习自己的微笑，到最后达到了一笑值百万的境界如何巧妙的赞美别人，世间每个人都需要精神食粮，你是否得当得到老板或领导一声你好的一个小小赞扬后的感觉，那种兴奋，那种美妙的感觉持续了多久，若说句称赞别人的话，他会因此而喜欢你，你也会因此而受益非浅，去赞扬别人吧，找一些他们值得赞扬的东西，然后去赞扬他们，但是请注意

1、赞扬要真诚，若这种赞扬不真诚，还不如不说，要知道，虚假的赞扬，不但不会起到赞扬的作用，反而会弄巧成拙，事与愿违。

2、赞扬行为本身而不要赞扬人，赞扬行为本身可以避免尴尬，混淆，并可激励更多的同类行为，例如：王工，你的工作很出色，要胜过，王工，你是一个了不起的人。再比如，张秘书，你的这份报告写得很好，要胜过，你是个好职员，3、赞扬要具体，要实在，不要夸张，要有的放矢。比如，你太漂亮了，不如说，我件衣服穿在你身上真漂亮，“你很有脑”不如说你怎能想出这样的好办法来。4赞扬要及时，不要事隔太久，及时赞扬别人，往往能起到最好的效果，当众及时赞扬别人效果更好。

5、赞扬要到位，要取得赞扬的成效，赞扬别人漂亮要让他有一种漂亮的感觉，赞扬别人能干要让他们感到自己的确很能干，你要说到别人身上最可赞扬的地方，并且让人们感到的确如此，请你养成每天赞扬3个不同的人的习惯，因为人们都喜欢被赞扬，并且对赞扬自己的人都抱有好感甚至终生难忘，一旦你养成了善于得体的赞扬别人的习惯，你将更有能力激发别人的工作热情和创造性，你将拥有更加广泛的坚实的人际关系。更重要的是这么做后你自己，是多少开心，当你这么做，给别人带来快乐，幸福，和感激时当你看到你现在的朋友越来越多时，当你看到自己的魅力和影响力越来越大时，你自己也会感到无比的快乐，幸福，和人生的充实。

十、如何巧妙的批评别人，成功的批评别人的关键在于态度，如果你批评时无谓的指责别人，除了被别人厌恶 和不满，你将一无所获，因为没有人喜欢被批评，然而，如果你对纠正错误的结果感兴趣，如果你能以正确的方式批评别人，你将获得较大的成就，这里有几个原则能够帮助你，1、在批评别人时，要在单独相处的时候提出，不要大声叫，不要把门打开，不要让更多的人听见，给对方留个面子，我们在任何时候都应该牢记，要尽可能避免当众批评别人，因为每个人都有自尊心。都会极力维护自己的面子。即使你有胸襟。一旦伤害了别人的自尊心，他都会反驳或失去理智。

2、在批评别人前，必须先略微给他一点赞扬，先讲一些恭维的话，在创造了一个和协的气氛后再展开批评，先礼后兵。比如：小赵，我知道你工作很努力，很认真，但是有一件事情你让我做的很难理解，能向我解释一下吗？当对方说明他的意见后你就可以向他发表批评，说明你的看法。

3、在批评别人时要对事不对人，因为，是行为本身应受到批评，而并不是他本人。千万不能说“小赵，你真笨，你是蠢才，你怎么这么没记性”

4、在批评别人时告诉他正确的方法，5、要在批评中多谋求合作。而不是命令，你请求别人比命令别人会获得更多的合作。命令别人是下下之策，因为你批评别人的目的是为了让他做的更好，而不是一棍子打死他，如果违背了这个原则，批评也就失去了他应有的目的，6、一次犯错，一次批评，而不是将别人的错误累积在一起算总帐，7、以友好的方式结束批评，你可以这样：“我们是同事，朋友，我们解决了所解决的问题，让我们相互帮助，并肩共进吧”所以，批评之后要加以鼓励引导，这就是批评的艺术。

十一、如何巧妙的感谢别人，仅仅在心里感谢赞赏别人是远远不够的，要把你的这种感激

这情表达出来。这是因为喜欢向他人表示感激和赏识的人会得到加倍的回报，如果你很感激这些人就要让他们知道你的感激之情，这样他们一定会更多的报答你，如果你不能恰当的表达出来你的感激之情，即使你内心真的很感激，你得到的回报会越来越少，对人说谢谢时一定要适时恰当巧妙，这就需要“

1、及时的感谢别人，任何一个人都喜欢听别人感激他的话，尤其是当别人真心实意帮助你的时候，他更希望得到你的认可，所以在你想感激别人时一定及时的感激而不要拖延迟疑。

2、表达谢意时态度要真诚，你真心实意的感激他，他会体会的到，当你不真诚时，别人也会感觉的到，千万记住，向人致谢时态度一定要真诚，真诚的态度往往会换回更真诚的回报，3、清晰自然的表达，向人致谢时要表现出高兴快乐的感情，不要吞吞吐吐。细声细语，含糊其词,4、注视着你所要感激的人，任何一个值得致谢的人都值得注视，当你注视着对方并向对方致谢时对方会感到你的诚恳，会感到，他对你的理解和帮助是值得和愿意的，因为你已铭记在心，5、致谢时要说出对方的名字，说谢谢你，某某某，在致谢时，说出对方的名字会让他感觉的确是他帮助了你，并且你很感激他，6、尽力的致谢，一般人对显而易见的事道谢，优秀的人对很微妙的事道谢这意味着要努力寻找表达感激之情的机会，当然，适时的送上一份礼物，也是有益的，礼物要送的有价值，有意义，于感激之情相吻合，十二、如何巧妙的给别人留下良好印象，在很大程度上，我们能够决定别人对我们的看法，当我们与别人初 次见面时给别人留下的印象主要是由我们自己的心态和形为决定的，明白了这一点将会给别人留下良好的印象，别人就像放在你面前的一面镜子，你怎样对待自己，别人就会怎样对待你，如果你想要别人赞赏你，敬佩你，你就得这样对待他人，十三、要有一个良好的人际关系，你还需要

1、真诚，对人真诚，这是与人交往的基本准则，世间没有人愿 意与华而不实，夸夸其谈的交往，也不愿和虚伪狡诈不守信用的人交往。因此你要避免说那些一钱不值的奉承，许诺，和毫无意义的费话。言行统一，2、要热情，如果你能将自己的热情推销出去，你将可从中获得很多你意想不到的东西，热情是极其具有感染力的，只要你善于热情的推销你自己，你就可以推销任何其他的东西，你千万不要忘记，热情是人生得意成功的最大资本，3、要大方，做事缩手缩脚，维维诺诺，缺乏自信，将一无所获，相反，假如你心胸坦荡，不做计较，不拘小节，行为积极主动，你将很容易得到，别人的赞赏和喜欢，4、不必过分急燥，在与人相处时，不要表现出你过分急燥，因为急躁会让人感到疑惑，对你的行为感到不安，所以凡事要沉着

5、不要通过贬低别人来抬高自己，发扬自己的优点，但不要通过贬低别人的形象，真正的进步是靠你不断的努力所创造的价值，你不能以别人为台阶向上爬，当你发扬自己的优点时就是强调自身的价值，当你贬低别人抬高自己时，实际上是在强调别人而不是你自己

6、不要攻击任何人，任何事，如果你不会或不能说好话，要保持沉默，因为在人际交往中，攻击会反弹。

十四、如何巧妙的发言，假如，你要成为一个另人感兴趣的发言者，应努力按照以下几条原则去做，这也是 受欢迎的发言者和不受欢迎的发言者这间的区别。

1、一定要明白和清楚你所说的内容，你不知道自己想说什么就不要站起来，发言必须要有权威，内容要丰富，并且有自信，在你发言前养成一个先将你所发言的内容在脑海里搭建一个框架的习惯，这样你才会讲好，2、该说的话说完后就停下，简明扼要抓住重点，说完后就坐下，因为费话讲的多的人人都讨厌，3、说话时请注视着听众，眼睛只盯着发言稿的发言者是永远不受欢迎的，这种无声的交流，是很重要的，他是你与听众达成共鸣的有效方法。

4、谈论一些听众感兴趣的话题，听众的兴趣是最重要的，你想说什么并不重要，重要的是听众想听什么，做为一名成功的受人欢迎的发言者，最有效的方法

就是要讲他们想听的内容，5、避免说话时带口头蝉，6、注意自己的语调，语速，说话声音的快慢高低，应与说话的场合相适用。语调太尖太高语速太快太慢都会让人感到不舒服，要养成语调和谐的讲话风格。

当然，你掌握了以上的这些技巧，还要掌握丰富的知识，到此为止，我们已经系统的了解了与人沟通，建立良好人际关系的所有道理的技巧，这些技巧都很简单明了，人人都可以学会，这些技巧看上去好似都很简单，但是在实际生活中，真正能够掌握这些技巧的人却很少，而且完全能够熟练运用这些技巧的人几乎不存在，世间有很多事情一提起来大家都明白，实际上却没有几个人能够真正做到，就以商业风险来讲，人人都知道做事业就有风险，风险大，收益就大，但是如果让你真的拿出所有的积畜在你难以预测的市场中博一把时，你马上想到的也许是保险，保险，保险，一定要保险。然而此时，你如果一想起可能出现的风险，你马上会打消投资的想法，所以我们所明白的和我们所能做到的，在很多情况下其实是两回事，那么我们应该怎样使自己所明白的和所能做到的统一起来呢？这就需要我们做成功心理的强化训练。使智与行在自己的潜意识中有机结合起来，形成自我成功行为的源动力，也就是说，当我们明白了怎样与人沟通，建立良好人际关系的道理和技巧之是起，就要将这些技巧不断强化，并输入到自己的潜意识，只要每天反复听，反复念，让这些技巧和道理句句宁记在我们内心深处，并且能使我们条件反射般的灵活运用，那么，我们在与人沟通和建交良好的人际关系方面的修炼，才算真正到家。最后，祝你在你的人际交往中获得成功。相信你一定很出色。

第三篇：沟通与交际

交际与沟通

一、形象（良好的第一印象）：

良好的第一印象95%为视觉上获得，“7秒定型论”。

1、服饰：

三份人才，七份打扮；佛靠金装，人靠衣装，古代：只有衣裳不认人——微服私访（布衣、锦衣）。

现在：衣冠不整，怒不接待。

要求与规范：

（1）符合身份：警察，医生，推销员„„

（2）符合场合：会中，回访。

（3）合身

（4）平整，洁净，不要太华丽，更不要太寒酸。

（5）良好的搭配：我们的搭配——黑白配——主流社会——一直认同

（6）饰物的配戴；尽量少戴。避免‘珠光宝气’。

（7）禁忌：太过前卫或怪异。女性忌‘透’与‘露’。沟通——勾引。

2、容貌

男性：洁面，剃须，头发整齐洁净，勿染发。

女性：忌发型怪异、艳丽刺眼的染发。化淡装，忌浓装艳抹，避免化妆‘岔色’。不染指（趾）甲。注意口鼻耳等的异常分泌物和异味。

3、表情

热情大方，诚恳真挚，避免“多愁善感”，面带微笑。

4、行为、举止

“站如松坐如钟”“站有站相，坐有坐相”最主要平时留下的良好习惯，避免“二郎腿”“双腿叉开式”“斜躺式”坐姿，忌“勾肩搭背”或“屈腰驼背式”站姿。举上门时的举止行为为例：自信而礼貌的与保安打好招呼，轻敲门，耐心等待；入户前把握或询问是否换鞋，进入顾客的家里应向所有人问好致意；自己带的公文包不应随手乱放顾客招呼后再入座，座客席，座位置的一半到三分之二，选择性的接受顾客递上的食品，不问食品价格，喝水不要见底和发出声音，不乱吐乱扔，杜绝一些常见的坏习惯，特别是手部的不雅动作：搔头、揉眼、挖耳、剔牙、玩弄手中的东西等，另外打呵欠，打喷涕等亦需注意，没有他人的邀请不随便进行参观，不要乱动他人的任何东西；谈吐风雅，不打听他人隐私。道别时轻轻带上门，帮助顾客把门前垃圾给倒了„„

5、语言语音

注意称谓，不要只会叫叔叔阿姨大哥，有时叫老师、教授、局长、某老会更恰当，特别是在办公室，一定要以职位相称；用语文明谦逊；说话言简意赅；语音甜美温和（打电话犹为重要），真诚注视，配合一定的肢体语言，但忌手舞足蹈、唾沫横飞。

二、微笑：

不是有钱才开心，而是开心才有钱；笑一笑，十年少，笑一笑，回头数钞票。微笑是交际的润滑剂；伸手不打笑脸人；回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。今天你微笑了吗？——希望尔顿大酒店。

非笑莫开店——笑不用任何成本，但收益最大。

典故：“千里风尘妃子笑，无人知是荔枝来”“烽火戏诸候”——微笑好难！

最有感染力的笑——“婴儿般的笑”。（代表人物——原一平）

如何锻炼微笑：真正的微笑要求自然真挚，是内心愉悦的外在表现，所以前提是拥有积极正面的好心态；另外可以对着镜子锻炼微笑；经常融入开心的环境和氛围。

三、赞美：

“人性中最深切的品质，就是被人赏识的‘渴’望”——（詹姆士）。

“赞美是照在人们心灵深处的阳光，没有阳光就没有成长；赞美是批评的30000倍的力量；称赞既是我的薪俸”——（莎士比亚）。

“一句精彩的赞词可做我的十天口粮”。——马克吐温。

“人人都是在大姆指成长起来的，鼓励可以让白痴变成才，傲慢可以让天才变成白痴”。

“在所有的语言言辞之中，赞美之辞是语言中的钻石”。“逢衣加价，逢人减岁”。

既然人人都有值得赞美之处，而人人都需要赞美，那我们为什么要去吝惜自己的赞美词呢？

故事：拿破仑与他的“15000枚荣誉勋章”、“无敌将军”、18名“法国元帅”。

要求及注意事项：

1、发自内心，真心实意——善于发现对方真正值得赞美的地方。

2、因人而不同赞美：男性偏向事业能力，女性偏向美容家庭。

3、具体细致的赞美：漂亮——衣服漂亮——围巾漂亮；身体好一—牙好。

4、独到而巧妙的赞美；阿姨，你还没有退休吧？（明知已经六十多岁了）阿姨你看起来跟我妈年纪差不多？（明知她比你妈大很多）。

5、注意分寸与适度

6、注意观者的感受——赞美时要注意旁边的人是否受冷落。

7、赞美无处不在：工作上，生活中，交际中，让真诚的欣赏和赞美为你赢得友谊和成功。

四、倾听：

“聆听所至，信诚所在”；“语言是铁，沉默是金”。“沉默比雄辨更有艺术，销售员应该是顾客的牧师，而非顾客的辨论大师”。“请把你的耳朵而不是嘴巴借给别人，你将处处受欢迎”。为什么嘴巴只有一张而耳朵有两只——上帝让你少说多听。让顾客多说话，你才能真正了解顾客的想法和需求——与顾客交流中，80%的时间由顾客自己说话，20%是我们引导顾客说话。（包括提问和回答顾客的提问）。

要求及注意事项：

1、听话态度：真诚的目光注视；放下的头任何工作；身体倾斜。

2、3、正确回应：点头微笑；听前音，搭后语——短句回应；提问或反问。听完讲话（勿打断）：回想自己说话被人打断讲话的经历。

五、同频

1、现有共同点：

（1）同乡：美不美，乡中水；亲不亲；故乡人。树高万丈，中落归根。同在异乡为异客，同是天涯伦落人。老乡见老乡，两眼泪汪汪。（2）同姓：同性三分亲，五百年前是一家（3）同龄：本人同顾客的子女，自己的父母同她同龄。（4）‘同事’或‘同学’。（5）同趣：“志同道合”——茶友，网友，球友，赌友„„

2、创造共同点（模仿是最真挚的奉承）：

（1）语调速同步（2）生理状态同步（镜面映现法则）（3）语言文字同步：如口头禅（4）思考同步：为顾客着想。（5）谈对方感兴趣的东西：男性；事业成功，政治时事，历史人物„女性：衣饰美容，家庭子女，市场行情„（6）合一架构法：把转折的语言转为并列的语言。

3、杜绝争论：

（1）顾客永远是对的。（2）如果顾客真是错了，请参见第一条。——沃尔玛超市。

谁也无法得争论：你若输了，当然输了，你若赢了，你还是输了。所以赢得争取的唯一方法就是不争论。“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。

脏人和干净人的故事：有两个人同时从烟囱里爬出来，一个人的脸上是脏的，一个人的脸上是干净的，请问哪个人会去洗脸？答案各有不同：有人说脏的会去，当然了，脸都脏了为什么不去洗啊。有人说干净的人会去洗，原因是因为他看到对方的脸是脏的，认为自己的也是脏的，而脏的人看到对方的脸是干净的而认为自己的脸也是干净的而不去洗脸。

六、幽默：

幽默是才智——爱默生。

幽默是春风，给人愉悦，幽默者最有人情味，每个人在感受到快乐的同时，都愿意跟这种人交往。（可讲些适宜的幽默的小笑话来说明幽默的作用）。

如何锻炼幽默感：前提是有大度的胸怀，积极的心态；另多看笑话、小品、喜剧等并记住起经典的例子和台词；多与风趣的人在一起。

七、诚信

好人缘的基础，首先是诚实，然后是信用。——卡耐基。

信守承诺，从守时开始。

不随便承诺顾客，一旦说出的事情，就一定要按时按质的办到、办好。

八、关切

没有任何方法能比发自内心真诚的关切更让人感动；关切隐藏在你的表情和眼神里，包含在你说话的每个字里行间，分散在你的生活工作任意时刻，并且多体现在细节方面。

关切让我们想到两句话：顾客买货之后你是否还记得他，顾客买货之后他是否还记得你？好的销售员应该是个“大众情人”，你是如何对待你的爱人的，如何关心你的爱人的，通过什么方法获得对方亲睐的？什么事件或礼物能打动她？她什么时候最需要什么样的语言来安慰？什么时候希望你在她的身边？把这些都用在你的顾客身上，何愁顾客不忠诚？！

九、尊重

（1）自尊、自重：要想别人尊重你，先自己尊重自己；要想别人尊重你，先学会尊重别人。一个拥有着

良好人际关系的人，肯定是一个懂得尊重人的人。

（2）我们的顾客群体都是中老年人，处于供养者往被供养者的过渡，社会角色、家庭角色的转变让他们

渴望被尊重的意识更加强烈。

（3）老年人一生的经历甚至成就是我们学习的对象，他们在因难时期的坚守和开创足以让我们敬佩。

十、理解

对于别人暂时确有困难而不能按你的意愿做事情时，要给你包容和理解，比如顾客因前期购买其它产品的阴影表现出左右不定犹豫不决时，就不要操之过急和厌烦。

第四篇：第6章护士言语沟通技巧.

医学人文基础教案 课题:医学人文基础

教学内容:第6章护士言语沟通技巧 课时:2学时

教学用具:多媒体课件 第一节口语及特点

一、口语的含义及功用 口语即为通常所说的口头语言。语言是人类最重要的交际工具。------------列宁

根据社会交际的不同需要分为:(1家常口语(2正式口语(3典雅口语

因此,我们在讲话时应注意场合和对象,选择适当的口语形式进行沟通,才能收到良好的效果,并体现出个人的修养程度和文化层次。

二、口语的特征

1、简洁明快

2、通俗活泼

3、灵活机动

三、口语训练方式简介

1、吐字归音

练习腹式呼吸的具体方法:深呼吸,腹部放松,使横膈下降,屏住呼吸,快速默数至100,然后慢慢将气息释放出来。

2、复述

3、简短讲话的组织与练习第二节语言交往艺术

一、交际的成功以语言的艺术性为前提

语言是人类特有的交往工具,一个善于交际的人,需要具备多种基本素质,如思想理论水平,文化知识修养,应急应答能力;能言善辩的口才等,只有这样,才能提出真知灼见,博学多闻,见解独到,出口成章,文思泉涌,才能提高交际效益,促进交往成功。在社会的交往中,语言是信息的第一载体,语言的力量能征服人的心灵。

二、语言交际的一般要求

1、交际中的语言要准确恰当,以免引起误会,产生相反的效果。如“该来的没来”,“不该走的走了”。

2、语言应简洁明快

3、掌握口语的正确表达方式

4、运用交际语言要礼貌,谦虚

三、语言交际中的忌讳

1、忌讳粗话、脏话

2、忌讳在交际交谈中涉及疾病、死亡之类的事情,而使人感到扫兴、不吉 利。

3、忌讳出言不逊,恶语伤人

4、忌讳使用“土语”、“习惯语”、“暗语”和所谓“行话”

5、忌讳使用质问式语言,因为这会使对方产生一种被审讯的感觉

6、忌讳使用命令式的语言,因为这会使对方感到是被驱使

7、忌讳对别人不愿回答的问题刨根问底

8、忌讳口头禅

9、忌讳在喜庆场合说不吉利的话

四、交往中的问候于寒喧

如,中国人见面常说的是:“吃饭了吗?”、“上班去?”、“你气色挺好,又白又胖”等语言。而与西方人交谈会引起相反的效果,“吃饭了吗?”被认为是废话,是没有诚意,无话找话。“上班去?”让人觉得是在打探别人的行踪。另外,西方人认为,身体黝黑健壮是经济状况好、有能力、有时间、有机会参加健身运动,是体格健美的标志。而白胖的身体则表明人穷体弱,而不愿被人说成是“又白又胖”。同理,外国人见面时常说的“见到你十分荣幸”、“你今天打扮得很迷人”、“你真是太漂亮了”之类的话。

五、语言交际中的委婉含蓄

在语言交际中,直言与委婉是两种对立的交际方法。如果是熟人,对方喜欢直来直往。委婉,与直言相反,因此,有人说委婉是公关语言中的“软功”或“软化艺术”。

培根这样称赞委婉含蓄的语言:“交谈时的含蓄和得体,比口若悬河更可贵”。如,恩格斯在马克思逝世时这样说:“他在安乐椅上平静地睡着了!-----但已经是永远地睡着了!”“死”与“逝世”二字也不忍说出,而委婉说“睡着了”,以表达自己对马克思的敬爱之情。

使用委婉含蓄的技巧,表现是多方面的,表达方式也是多种多样的。例如“请听我说一句好吗?”“我看今天还是别去了吧。”

六、交际语言应具有幽默感

幽默是智慧和聪慧的产物,是一种优美健康的品质,是一种高品位的文化艺术,也是交际中不可缺少的润滑剂。

第三节态势语言(身体语言

一、态势语言的含义及功用

态势语言是人们进行交际时,通过自己的仪表、姿态、神情、动作等来表达思想情感、传递信息的一种重要的交流工具。

二、态势语言的类别及规范

1、态势语言的类别(1眼神(2手势

(3面部表情:人的面部表情的达意作用十分明显(4服饰

第四节交际语言的修养

言为心声,透过言语这个窗口,可以窥见人心灵的美与丑。

平等相待,言语如春风拂面。盛气凌人,说话似烈火烤心。

知识丰富,妙语连珠;学问浅薄,语言无味。

语言作为思想的直接实现,犹如反光镜一样,折射出人的品格。言语的美,反映出一个人的心灵的美。要想提高自己言语的效力,首先应加强品德及知识修养,做一个高尚的人。

一、品德修养

(1品德是作为一种社会意识形态的道德原则和规范在人们的思 想行为中的表现。

(2关心理解他人,养成平等待人的好作风是加强品德修养的重 要内容。

二、知识修养(1认真读书

(2勤于思考,不断提高言语交际水平第五节护士的语言

一、护士注重语言修养的重要性

1、实施责任制护理,心理护理离不开语言

古西腊著名医生希波克拉底曾说过,医生有两种东西能治病,一是药物,二是语言。护士也是一样,护理工作的对象是有思想、有情感的人。

2、语言是护士与病人沟通的重要工具

3、护士的语言是反映护士整体形象的重要内容 护士的语言既可以治疗,也可治病。

二、护士语言修养的主要内容 1护士应使用规范的语言(1语言要清晰,注意声调美(2语义应准确,表词达意(3语法应合乎逻辑

2、护士的语言应达到治疗的目的

护士应通过语言交流,给病人以温暖、安慰、鼓励,使病人排除心理负担及不良的心理刺激,从而建立起接受治疗的最佳心理环境和身体应激状态,早日康复,这也是我们每个护士应尽的责任。

3、护士语言应坚持以下原则(1原则性与灵活性的统一(2严肃性与亲切性的统一(3坦诚与慎言相结合

4、护士的语言应以情感为纽带,达到与病人沟通的最佳效果

三、护士语言沟通的技巧

1、礼貌的语言是满意沟通前提

交谈中使用礼貌性的语言,如您好、谢谢、请、对不起、劳驾、打扰了、别客气等等。

2、针对病人的具体问题,予以安抚性语言

护士和病人交谈时,应多用安慰、解释、鼓励的语言,切忌采用简单、生硬的语言。

3、灵活多变的语言交际方式,有利于护患良好的沟通。

(1应用开放性语言交流方式。护士应通过询问病人的感觉或症状。了解病人的真正需要,应注意选择开放式问句,抓住关键词。如 问“您感觉怎样?”“有什么不舒服吗?”“你认为如何?”“为 什么会?”等等这样的问题。

(2启发诱导病人谈出有价值的问题。(3应用疏导式语言。

4、护士应把握与病人交谈的艺术性技巧,以保证顺利达到谈话 的预期效果。(1开场白的艺术

如在晨护时,可向病人问好、询问病人的睡眠饮食情况,这样与病 人形成感情交流,缩短了彼此之间的距离,或对病人进行一些必要 的嘱咐“天气不好,要加件衣服,不要着凉了”等等。

(2掌握聆听的技巧,不要打断病人谈他自己,使用正确的态势 语言以达到良好的沟通目的。

(3纠正话题或结束谈话的方法。当感到病人的谈话不得要领，离题较远时,应婉转地转变话题。

四、护士提高语言修养的途径

1、加强道德品质修养,努力树立全心全意为病人服务的思想感情。]

2、努力学习,健全知识结构,提高语言的辅助治疗作用

3、学习并掌握语言学及逻辑学知识,使语言更加科学规范

4、理论与实践相结合,注意将所学知识运用于护理实践中,在实践中 增长才干。小结: 护理工作是一项实践性很强的工作,虽然需要有较强的理论知识和专业水准为基,但仅仅停留在书本上是不够的.应在护理工作中加以正确运用,使自己的语言交际水平在理论与实践相结合中提升,无论在与病人、家属、医生、以及其它护理人员的语言沟通中,都应注意谈话的方式和内容,只有在实践中注意运用语言艺术和技巧,才能使自己的语言能力不断提高。

思考与练习

一、问答题

1、口语在使用中逐渐演化为哪三种形式?

2、姿势语言的类别分为哪四种?

3、护士语言修养的主要内容是什么?

二、判断题

1、言为心声,透过言语这个窗口,可以观察人心灵的美丑.（2、家常口语体即普通话,一般用于社交场合.(

第五篇：言语交际作业

言语交际结课作业

姓名：周永乐

学号：2013504059 来看职场中的不诚实现象 《杜拉拉升职记2》片段：

拉拉不好开罪暗含引而待发之意的董青，只好陪着假笑道：“我要有那等好身手搞定王伟，何必还在这里自己干得苦哈哈，早跟着她过好日子去了，你说是不是？”

杜拉拉这样一个托词明显空洞无力。

董青当下再接再厉道：“就是啊？拉拉，我也不相信----可是你猜怎么着？他们都在怀疑，那个和王伟一起的女的，明明就是你！他们说你现在是一味地假装，死不承认罢了！”

董青一副老电影里正义者义正言辞地对撒谎者说：”看着我的眼睛“的样子，同时又期待着杜拉拉明知无望又垂死挣扎辩解最后被当场戳穿出丑。董青的话满是讽刺，双方明明知晓内情，都不说破，都极尽所能使用高妙的语言，一方想保护自己，另一方欲刺痛别人，此时矛比较锋利一点。

拉拉耐着性子说：”哎，是在是高看我了。这事儿不是早有人再三核实过了嘛，我真没这好身手，至少还得再练两年。“

面对别人的怀疑还有逼问，杜拉拉明显显得被动，被动便不自然，不自然就证明她说谎。当然双方都清楚得很。如果一开始杜拉拉就主动还击，拿出女强人的气势而不是做贼心虚者苍白的掩饰之心。

董青知道杜拉拉言语暗藏杀意，却不愿意翻脸，便进一步挑战她的底线：“早有人来问过了啊？那你可得调整好自己的情绪，不要让这些人影响你。“ 董青是来问的人之一，杜拉拉的表现有些失态，这才董青这一句来讽刺杜拉拉心虚。

杜拉拉恼地牙痒痒，稳了稳血气，才回到道：”不好意思，我得开会去了，先走一步。“

我想对杜拉拉说：”你才这样回答啊？“明知董青不怀好意，早该这样拒绝与她谈话。董青笑微微地说：”好的啊，下次再找你聊！“

现实生活中心平气和，不露锋芒地讲话却能使你方寸大乱的人最可怕。听董青这话竟含着预约的意思，拉拉心说有完没完，下次还来怎么地？她到底年轻，一个没忍住，这时候也咧嘴坏笑道：“哎，董青，是不是做销售压力太大，想改行做娱记啦？我跟你说一个八卦娱记要成为一个名记，首先要明白一点，新闻本来无所谓对错，他不是用来维护真理和良知的，重点在于即使爆料，不断传播，只要不超出政府容忍的范围----丑闻若不为人知，如何算得上丑闻？又如何达到娱乐人心的目的呢？所以在这样的工作中，娱记不需要善良，也不必以为这种传播是多么的不善良，这只是一种职业的态度，要从技术的角度去理解。” 说出这种似是而非的骂人话，杜拉拉明显愤怒极了，同时也看出她很有才华。这段话中，她警告董青，不要超出她的忍耐底线，并且说董青八卦不死出于维护真理和良知的，是“不善良”的行为，是错的。她也很坦然：“丑闻若不为人知，如何suo得上丑闻？又如何达到娱乐人心的目的呢？”似乎有一种博君一笑的豁达胸襟，却总是让别人也包括身为读者的我们的怀疑。尽管如此，难掩其才华。，《国剧盛典》

2014人气男演员奖：李易峰

颁奖人钟汉良小跑到台前伸出屈拱着的胳膊，李易峰伸进钟汉良的胳膊弯，两人亲密地走到话筒边才放开。发表过获奖感言之后，支持人周群问李易峰：“跟那么多漂亮的女演员合作过，到底哪一个才是你心目中的女神呢？”明星通常不愿意在媒体上透露自己的感情问题。李易峰眼神一转，说：“其实从刚才上台领奖的那一幕，我就已经表达了，钟汉良。”全场惊叹，欢呼。李易峰又说：“他是我心目中的’太阳女神’。”主持人文涛说:”那汉良回应一下。“钟汉良从李易峰后面走过来说：”他可能将男闺蜜和女神混淆了吧。“李易峰回答说：”混了混了。“钟汉良巧设圈套：”那再给你一次选择的机会，到底谁是你的----男神。“钟汉良被李易峰说成女的，又设了个套让李易峰钻，让李自己承认自己也是女的。李易峰思考片刻，斩钉截铁地说：”钟汉良。“全场又一阵欢呼。结果一场尴尬的场景欢喜而散。无可否认，钟汉良和李易峰两人都很机智。相似的情景在2013年的国剧盛典也出现过：

林志颖、钟汉良和台湾的“偶像剧女王”陈乔恩一起出席。导演组工作人员透露，这是有意而为，之前调研时发现，陈乔恩在学生时代曾写“情书”给偶像林志颖，“寄到他的唱片公司去了，但他可能没收到……”国剧盛典导演组原想给陈乔恩补个告白的机会，但是陈乔恩却将“男神”选票投给钟汉良，说：“汉良哥是我心中永远的小太阳，原本我追求着小志，但现在我疯狂地爱着小小志。“ 很多明星都不太想把自己的隐私（公众最关心还是明星们的感情生活）分享给公众，很多媒体采访时都会遇到这样的问题，明星各有各的回答，我知道的我觉得最经典的采访就像李易峰和陈乔恩这样的。他们的回答无可厚非有谎言，对明星来说很尴尬的局面但他们的回答对我们来说却觉得很自然，这就是语言技巧——不诚实的魅力。

《今晚80后脱口秀》

支持人王自健说：“任何人从事一种职业，没有学历都很难，比如说小偷。前两天，武汉轻工业大学里，一个小偷去食堂偷东西，一个大学生就被这个小偷下手了，被这个大学生发现了，情急之下，这个大学生就以迅雷不及掩耳之势将他的饭盆盖在小偷的脸上，旁边同学一问究竟，一听是小偷，这一堆大学生又把小偷毒打了一顿，小偷无奈，束手就擒，扭送公安机关。这个故事告诉我们什么呢?就是没上过大学，你真的不行。小偷就属于典型的没上过大学的人。但凡上过大学的人都知道这样一个基本的原则：刚刚吃完食堂饭菜的大学生是最愤怒的大学生。”原本就是娱乐节目，支持人说段子一脸故作淡定的样子就更让观众们笑得肆无忌惮。他的很多这样的段子都是像这样有潜台词的，大多是跟现实生活中的一些社会问题的，经过王自健这样一张巧舌如簧的嘴，反而成了大众们的笑点，当然这其中王自健的表情和肢体动作的辅助也是必不可少的，要不然节目组也会给他一张桌子只露个头出来。

《职来职往》高校专场

彭巧玉 湖南大学国贸专业

她为了创业，大胆地执行了一个营销策略：假表白。为了推广自己，给熊晓鸽送了一封实名的情书。谭奕评价道：“有时候我们会为了达到一个目的而不择手段，但是我们要把握好这个度，超过了这个度，不管多少，都可能造成不可想象的后果。” 周昊问：“你的这些想法，很多人都有，但是不敢去做。你这么勇敢去做了，我就想问一下，做了之后有没有一些负面的影响，关于一些消极的评价你是怎么对待处理的？”彭说：“我是做市场营销的，无论做什么决策，我都会权衡一下利弊，分析一下会达到什么样的效果”陶亚东问：“做市场营销是要制造一些这样的噱头，但还要看这个市场营销人员做的噱头高不高级。你刚才上台时说要扑向响哥，你这样的营销是很功利性的，可能响哥心里不好受，但你却没有站在他的立场想一想。”雷明说：“你做事的过程有强人所难之处。那位熊先生可能有一定的社会阅历，是一个比较成功的人。我们做人要讲心讲术，就是心术，心是你要用他的影响力，术是你未经他同意，不管同不同意，也要扑上去用一用他的影响力。你这样突然给他一封情书，当着众人的面，他只好拿出一个长着的胸怀说：‘小玉，你很勇敢。’你没想过，也许他现在正在跟他老婆吵架呢，你这一封情书就是火上浇油，但是他不可能跟一个未出校门的姑娘计较。” 所以总结说我们在不择手段达到目的的时候，过程往往很关键。市场营销这个概念对我比较陌生，但我觉得一个成功的营销项目主要包括”生产””分配””交换””消费”四个环节,生产是起点，就是说在营销的过程中你的生产要创造有价值的，有需求的，质量好的产品，同时还有与生产者紧密相关的市场营销人员，优秀的营销人需要一些影响力，包括你的智慧，容貌，品德，照这个角度去说，明星就是最棒的营销人，这就是为什么商家需要明星代言的缘故；“分配”，就是通过什么最有效率的渠道将你的产品推广出去；”交换“就是对价格的定位，根据产品的详细情况，通过与相同产品的对比合理定位价格，既要考虑成本，又要考虑消费者的可接受程度，即从长远的眼光考虑利润因素；”消费“，就是消费者也即市场，市场的定位也很关键。比如辣椒，地域方面，南方向重庆四川市场是最优先的；比如槟榔，年轻人比较受欢迎，老年人就不爱吃。如果市场定位失误，或者不明确就会造成不必要的资金投入浪费。

虽然说商场如战场，没有永远的朋友只有永远的利益，但是一个好的口碑是一个人一个企业走上巅峰的过程中至关紧要的一个因素。

熊睿 汉语言应用专业

会书法，唱歌，钢琴，诗词，茶道，跳舞等，从事十五种兼职或实习熊睿的优势就是语言表达能力比较强，另外爱好广泛，在销售工作中可以和客户打成一片。

但是当现场的求职达人问她适合做那个公司的销售，她的回答明显说明她没有做好求职的准备，她是凭借自己的语言表达能力登上了这个舞台，而不是拿出自己的实际能力，就是说公司要的不只是会说话的人。她的回答是：”我不知道我适合做那种公司的销售，但是我觉得很多工作只有经历了才会知道适不适合。“实际上并不是这样的。我们应该在面试前了解一下这个公司的情况，这个公司的什么岗位适合自己。如果这些面试前基本的功课都没有做好，到了面试时或许就没有适合自己的职位。公司没有让你试试合不合适的时间，只有判断你合不合适的时间，总结就是我们不要让别人对我们还抱着怀疑的心态的时候劝他给我们试试的机会，而是要证明自己实力，让别人断定我们就是适合的，至于过程中语言表达肯定是重要的，但不能顾此失彼。

总结

职场中很多事都不是绝对的，所以需要我们左右逢源，化解针锋相对。拿诚实来说，有些时候并不需要你诚实，但你必要要具备。面试时要诚实多一点，我们介绍自己难免带一些浮夸，但总体上要展示真实的自己，要让对方相信自己的能力而不是随口编造的谎话，当然很多负责招聘的人有相当的经验来试探你的能力，说实话，你最好必须诚实。还有跟老板汇报工作情况的时候要诚实，报告项目进展情况也要诚实，否则如果因为你的蒙蔽视听可能会给公司造成难以想想的损失。诚实固然可贵，鲁莽的诚实就成了下下之策。很多时候我们信以为圭臬的诚实反而就遇到了瓶颈，比如：

1.你的老板或同事个性自恋，会因为你的坦白而受伤。

如果你说话过度坦率直白，很可能会让他们感到受伤、被威胁或是引起反弹。当然，你不需要恶意欺瞒，而是要想办法转化你的用语，站在他们的角度思考，用比较委婉温和的说法告诉他们。比如：当工作中，老板给的方案存在明显的漏洞，继续执行会导致资源的浪费，也有可能预算期望过高造成资金不足等情况，你作为你的老板直属下属，如何合理地解决这种情况，前提是你的老板个性自恋。如果是我，我觉得这样的老板不喜欢比自己精明的员工，在这种情况下，继续执行造成的后果会牵连到自己，所以必须指出方案中的错误。我可以假装糊涂的样子，请示老板，告诉老板出错的地方自己有些不明白。一般老板都比较精明，在解释的时候顺着这个思路就会发现自己在细节桑考虑得不周到。结果就是：我，还是比较笨的我，老板，还是精明的老板，方案，却是改进了的方案。2.当你的情绪气愤到极点时

当你在盛怒之下说出来的话即使百分之百正确、诚实，但也往往容易被人曲解为是非理智的情绪性发泄，而不被信任。这时候诚实不是重点，闭嘴才是上策。等情绪恢复后再沟通也不迟。

3.你觉得自己的价值被低估、薪水太低

有本事的人不愁薪水太低，没本事的人总觉得薪水太低。用事实证明自己的价值，具体说出你的工作贡献，累积到足够数据之后，用实际的证明去说服主管，而不要抱怨说「觉得」薪水太低。4.你或你的团队某个项目失败 在你诚实向老板报告失败的坏消息之前，应该先想清楚以下三件事：失败的可能原因；在这项目中你的角色与工作内容；可能的解决方案。别脑袋空空地便跑去向主管报告坏消息，重点是关于这项「坏消息」，你有没有做好应做的功课。时刻记住老板花高价雇你来，是要你替他分忧，帮助他解决问题，如果只是报告消息，谁都可以代替你。老板有必要清楚你带来的花消息，但你要有自己的解决方法，把问题和答案同时传达给老板，而不是仅仅把问题扔给老板。5.你极度厌恶之前的工作

不论先前的工作是多么不愉快地结束，当你日后谈起时，不妨站在旁观者的立场，客观地描述事实，不需要再将当时的不愉快情绪一五一十地重述一次。6.你不认为自己适合这份工作，但又非常需要有份工作

很多时候适不适合，只有实际去尝试才会知道，不妨将自己的感觉放一边，接受这份工作，很有可能意外发现自己对这份工作的喜爱，或者在公司内遇到其它适合的机会。

7.即将要离职，提供最后的建言

许多过去不想说或不能说的话，到了离职之际，或许可以摊开来一谈。但是也别诚实过了头，成了批斗大会。这时候更应该不带情绪，心平气和地提出自己的对于团队或组织的看法。至于过去工作时的种种不愉快或抱怨，也不需在此一一数落，才能留给所有人一个好印象。