多角度联想学习文言词

第一篇：多角度联想学习文言词

多角度联想学习文言词

多角度联想学习文言词，就是在学习文言文时，对较为重要的文言词，从各个角度进行联想，联想已学过的文言文中有关的词、词义，联想现代汉语中有关的词、词义，从而达到举一反三，融会贯通的目的。

下面以高中语文课《促织》为例，加以说明。

一、词义横向联想

学某个文言词，从横向上对词义进行各个侧面的联想，即对一个多义词，不仅要领会此处此句中的义项，而且要联想一下这个多义词在其他语境中的其他义项。

例1，“遂为猾胥报充里正役。”对其中“报”的词义进行横向联想。“报”在此句中的词义为“禀报、告知”。除此义项外，还有哪些义项呢？有“报答，报复”义，如《出师表》中“欲报之于陛下也”，《过秦论》中“土不敢弯弓而报怨”；有“回答、答复”义，如《廉颇蔺相如列传》中“求人可使报秦者”。（“报”还有“断狱、判决罪人”之义，中学课本中未出现，可不提及）。例2，学到“即道人意中事”之句，对其中“意”进行横向联想时，要想，“意”除了在此句中的“心愿、心情”之义外，还有“意思、思想、内容、意味”之义，如《观巴黎油画记》中“则其意深长矣”，《与妻书》中“吾之意盖谓以汝之弱，必不能禁失吾之悲”；有“神态、模样”义，如《狼》中“意暇甚”，《口技》中“宾客意少舒”，本课中“方首，长胫，意似良”；有“意料、估计、想象”之义，如《鸿门宴》中“然不自意能先入关破秦”，《指南录后序》中“意北亦尚可以口舌动也”，《孔雀东南飞》中“何意致不厚”，“何意出此言”。（还有“怀疑”义，如《列子·论符》中“人有亡斧者，意其邻之子”。）例3，“虽连城拱璧不啻也”，“虽”在此句中为“即使、纵然”之义；“虽”还有“虽然”义，如《石钟山记》中“而渔工水师虽知而不能言”，《六国论》中“是故燕虽小国而后亡”。

例4，“循陵而走，见蹲石鳞鳞，俨然类画。”其中“俨然”在此句中为“逼真”义。此词还有“整齐”义，如《桃花源记》中“土地平旷，屋舍俨然”；还有“庄重”义，如《论语》中“望之俨然，即之也温”（此义项未学过，可不讲。不过，《现代汉语词典》上有这个词，讲一下也可。）

二、词义纵向联想

顺着某文言词的一个义项进行联想，联想此义项在其他语境中出现的情形。又分为两种，一种是同义同词联想，另一种是同义异词联想。

（一）同义同词联想即联想此词此义在其他文言文中哪些句子出现过。

例5，“每责一头，辄倾数家之产”，其中“辄”为“往往、总是”义。当“往往、总是”讲的“辄”在哪些地方也有呢？在《训俭示康》中有，如“自为乳儿，长者加以金银华美之服，辄羞赧弃去之”；《张衡传》中也有，如“所居之官辄积年不徒。” 例6，“折藏之，归以示成”，句中“示”为“给……看”之义。“示”的这种意义在其他地方出现的有：《廉颇蔺相如列传》中“璧有瑕，请指示王”，“传以示美人及左右”，《赤壁之战》中“权以示群下，莫不震响失色”，《谭嗣同》中“君乃直出密诏示之”。

例7，“因而化怒为悲，抢呼欲绝”中“抢”读qi?ng，为“碰撞”义。《唐睢不辱使命》中“以头抢地”的“抢”与此同。

通假字的解释“通某字”也是此字（词）的一个义项。词义纵向联想，也包括通假字的相同例子联想。

例8，“昂其直，居为奇货”中，“直”通“值”。“直”的这个通假义项在其他文中也有，如《卖炭翁》中“系向牛头充炭直”，《行路难》中“玉盘珍羞直万线。”

例9，“而翁归，自与汝复算耳”，其中的“而”通“尔”，“你”之义。此通假义项在其他文中的例子，如《记王忠肃公翱事》中，“而翁长铨”，《项脊轩志》中“而母立于兹”。

（二）同义异词联想。某词在某句中有一个确定的义项，联想表示这一义项的还有哪些其他词，有哪些例句。实际上就是联想文言词的同义词及其例句。

例10，“恕索儿，儿渺然不知所往”中，“索”是“寻找、寻求”之义，那么表示“寻找、寻求”意义的还有哪些其他文言词？有“觅、求、寻”等，如《永遇乐·京口北固亭怀古》中“英雄无觅孙仲谋处”，《察今》中“从其所契者入水求之”，《桃花源记》中“太守即遣人随其往，寻向所志。”

例11，“一鸣辄跃去，行且速”，“速”为“快、迅速”之义。表此义的还有“疾、捷”，如《谭嗣同》中“若皇上于阅兵时疾驰入仆营”，《促织》中“轻捷善斗”。

例12，“独是成氏子以蠹贫，以促织富”，其中“是”为“这”之义，为代词。表“这、这样”之义的文言代词还有“兹、此、斯、之、个、尔、然”等。如《送友人》中“挥手自兹去”，本课中“未必不过此已忘”，《岳阳楼记》中“微斯人，吾谁与归”，《石钟山记》中“汝识之乎”，《秋浦歌》中“白发三千丈，缘愁似个长”，《孔雀东南飞》中“君尔妾亦然”。

三、古今比较联想

一个文言词，如果在现代汉语中仍然使用，那么就联想一下它的今义。古今词义进行比较，找出相同义或不同义。

例13，“巫从旁望空代祝”，“祝”为“祈祷、祷告”义，而“祝”的今义为“祝愿”，如“祝你胜利”。例14，“天子一跬步，皆关民命”，古代迈一次脚为跬，迈两次脚为步，即一步为两跬，一跬为半步。现在迈一次脚为一步，如口令“向前两步走！”而“跬”现在则一般不用了。例15，“大喜，笼归，举家庆贺”中，“举”为“全”义。现代汉语中“举”仍有此义，如“举国欢腾”。

例16，“东曦既驾，僵卧长愁”中“长”为“长久”义。今仍有此义，如“来日方长”。

四、类义复合词组词联想

联想现代汉语中同义语素组成的复合词，以一个语素去解释另一个语素，可以帮助我们对文言词的理解。

例17，“不如拼博一笑”中，“博”为“取得”之义。今有“博取”一词，就是类义复合词，即同义词素组成的复合词，“博”即“取”。

例18，“冀有万一之得”中，“冀”为“希”之义。今有“希冀”一词，为同义语素组成的复合词，“冀”即“希”。

参考这类同义语素组成的复合词，可以用一个语素去解释另一个语素。这种情况，再如通过“假借、意料、空虚”等现代类义复合词，可以对本课中“假此科敛丁口”，“岂意其至此哉”，“成顾蟋蟀笼虚”等句的“假、意、虚”三个文言词进行准确的解释。

五、词义特点联想

有些词在义项上有其特殊之处，可依其特殊之处联想其他具有相同特点的词。

（一）兼词联想，兼词是指一词同时兼有两个词的意义的词。依据兼词的特点，可由一个兼词联想其他兼词。

例19，“乃赏成，献诸抚军”中，“诸”为兼词，为“之于”合音（在句末则为“之乎”合音，如《庄暴见孟子》中“王尝语庄子以好乐，有诸？”）。“诸”一个词相当于“之于”（或“之乎”）两个词。其他还有哪些兼词？有“焉”，如本课中“青麻头伏焉”，“焉”相当于“于之”；还有“盍”相当于“何不”，如《观巴黎油画记》中“盍驰往油画院”。现代汉语中也有兼词，如“叵”为“不可”义，“甭”为“不用”义。

（二）含有相反义项的多义词的联想。

例20，“欲居之以为利，而高其直，亦无售者。”句中的“售”为“买”义。“售”这个词还有“卖”义，如《卖柑者言》中“吾售之，人取之”。一个词有“买”和“卖”这两个意向相反的义项。联想一下，像这样的词还有哪些？“纳”这个词，有“交付、交纳”之义，如本课“成妻纳钱案上”；也有“收进、接受”之义，如本课中“因出已虫，纳比笼中”，《出师表》中“察纳雅言”。“方”做时间副词时，有“才、刚刚”义，如《雁荡山》中“伐山取材，方有人见之”，属过去时；但又有“将要”义，属将来时，如《涉江》中“吾方高驰而不顾”。“虫翘然矜鸣”中的“矜”为“骄傲、夸耀”义，现代汉语词“骄矜”之“矜”也是这种意义；但“矜”也有与此义意向相反的“慎重、拘谨”义，如《王羲之传》中“然闻信至，咸自矜持”，今词也有“矜持”一词，其义为“拘谨、拘束”。此外，还有“致”（送；招）、“奉”（敬受；敬献）、“受”（接受；授予）等等。这类词很多，每次联想两三个即可。

六、文化常识联想

例21，“有华阴令欲媚上官”，“华阴”之名由何而来？由于在华山之北，故名。中国古代称山之北、水之南为阴；称山之南、水之北为阳。如《愚公移山》中“达于汉阴”。此类地名还有“衡阳、洛阳、淮阴、江阴”等。例22，“举天下所贡蝴蝶、螳螂、油利挞、青丝额一切异状遍试之，无出其右者”。句中“右”为“上”之义。古代尊崇右，右为上位、尊位，如《廉颇蔺相如列传》中“位在廉颇之右”；而左为低位，如“左迁”为“贬官、降职”义。

采用多角联想的方法学习文言词，学一个词的一个义项，可以联想到此词的其他义项；学一个词的一个义项，可以联想到与之同义或具有某些相同特点的其他词；学一个文言词，可以联想到与之有关的现代汉语词；学习一篇文言文，可以联想到许多篇文言文。这样纵横交叉，古今兼顾，联系广泛，涉及面大，真正做到了融会贯通，举一反三，从而可以快速、全面、灵活、熟练地掌握常见文言词的一般用法，为阅读浅易文言文打下基础。教师用这种方法讲课或辅导复习，大量联系已学过的文言文例句，可以使学生进一步认识熟读文言课文的必要性，促使学生更自觉地熟读文言课文。学生学会这种方法，可以更快地掌握文言实词虚词，更快地提高文言文阅读能力。

多角度联想学习文言词，在具体操作时，需有一定的文言基础知识，必须学过一定数量的文言文。一般来说，初中二年级的文言文教学就可以采取前四种方法进行少量的联想。到了高中阶段，这种方法的运用就越来越方便。用这种方法讲授文言文，费时较多，因此，一本教材中，教师用此法只讲授一篇或几篇文言文，以此教给学生这种学习方法即可。讲授或复习一篇文言文，也只能有重点有选择有计划地就其中常用文言词的一部分进行联想。教师讲授，可以采用多种联想方法，而学生只需学用前四种方法，且应以第一种、第二种方法为主。对某一个较为重要的文言词的联想可以用一种联想法，也可以用几种联想法，但最常用的应是纵横两种方法。

第二篇：表官职变化的文言词

表官职变化的文言词

①表授予官职的词语。

征：由皇帝征聘社会知名人士充任官职。

如：安帝雅闻衡善术学，公车特征拜郎中。（安帝一向听说张衡擅长天文，公家特地征召授予郎中）《张衡传》

辟、召：由中央官署征聘，然后向上荐举，任以官职。

如：永元中，举孝廉不行，连辟公府不就。（（汉和帝）永元年间，（张衡）被推荐 为孝廉，没有去应荐；三公官署屡次召请去任职（他）也不去应召。）《张衡传》 荐、举：由地方官向中央举荐品行端正的人，任以官职。

如：举其偏，不为党。（祁奚推举他的下属，而不是勾结。）《左传·襄公三年》 如：韩琦镇长安，荐知泾阳县。（韩琦镇守长安，推荐侯可作了泾阳知县。）拜：授予官职。如：安帝雅闻衡善术学，公车征拜郎中。《张衡传》（同前）

选：通过推荐或科举选拔任以官职。如：“延、至治间……选丞相东曹掾。”《元史·贾鲁传》 除：任命，授职。如：寻蒙国恩，除臣冼马。《陈情表》

授：授给、给予官职。《元史·贾鲁传》：“秦定初恩授东平路儒学教授。”

赏：指皇帝特意赐给官衔或爵位。如：八月初一，上召见袁世凯，特赏侍郎。《谭嗣同》 封：指帝王将爵位或土地赐给臣子。如：劳苦而功高如此，未有封侯之赏。《鸿门宴》 起：起用人任以官职。如：（贾）鲁居丧服阕，起为太医都事。（服阕：守丧期满除服）察：考察后予推荐，选举。如：郡察孝廉，州举茂才。（茂才，又作茂材，是汉代的另一种察举常科，西汉时原作秀才，到东汉时因避光武帝刘秀的讳而改为茂才。茂者，美也。茂才者，有美才之人也，即优秀人才。）《三国志·吴主传》 仕：做官。如：学而优则仕。《论语·子张》

仕宦：做官，任官职。如：汝是大家子，仕官于台阁。《孔雀东南飞》 仕进：进身为官。如：迈少恬静，不慕仕进。《晋书·许迈传》 ②表罢免官职的词语。

罢：免去，解除官职。如：窦太后大怒，乃罢逐赵绾、王臧等。《魏其武安侯列传》 绌、黜、废：废掉官职。

如：有罪得以黜，有能得以赏。（官吏犯了罪可以罢免，有才干可以奖赏）《封建论》 免：罢免。如：免官削爵。〈汉书“贡禹传〉

夺：削除。如：使者遂逮守，胁服夺其官。（肃政廉访司于是逮捕了总管，威胁他使他屈服，并罢了他的官。）《书博鸡者事》 ③表提升官职的词语。

升：升官。如：升（鲁）台都事。《元史·贾鲁传》 擢：在原官上提拔。如：擢为后将军。《汉书”赵充国传》

拔：提升本来没有官职的人。如：山涛（人名）作冀州（长官），拔三十余人。李白《与韩荆州书》

迁：一般指提升。如：孝文帝说之，超迁，一岁中至太中大夫。（汉文帝也非常喜欢他，对他破格提拔，一年之内就升任太中大夫。）《贾谊传》

陟：进用。如：陟罚臧否，不宜异同。（升赏惩罚，扬善除恶，不应标准不同。）晋、进：晋升官职，提高职位或级别。如：成语“加官进爵”

加：加封，即在原来的官衔上增加荣衔，一般可享受一世特权。如：平剧盗赖

文政有功，加秘阁修撰。（（因为）铲平大盗赖文政有功，加官秘阁修撰。）《宋 史·辛弃疾传》 拜：按一定礼节授予（任命）官职，一般用于升任高官。如：以相如功大，拜 为上卿。《史记·廉颇蔺相如列传》 ④表降低官职的词语。

谪：因罪被降职或流放。如：滕子京谪守巴陵郡。《岳阳楼记》

贬：①降职。如：贬连州刺史。《刘禹锡传》②降职并外放。如：贬邵州刺史，不半道，贬永州司马。《新唐书·柳宗元传》

放：一般指由京官改任地方官。如：屈原既放，三年不得复见。《卜居》

左迁：降职贬官，特指贬官在外。如：予左迁九江郡司马。《琵琶行》

窜：放逐，贬官。如：暂为御史，遂窜南夷。（韩俞《进学解》）

左除、左降、左转：降职。如：帝怒，乃罢（陆）贽宰相，左除（张）滂等官（《新唐书·装延龄传》）

出宰：京官外放出任地方官。如：郎官上应列宿，出宰百里，有非其人，则民受其殃。（《后汉书·明帝纪》）

⑤表调动官职的词语。

迁：调动官职，一般指提升。《汉书·王尊传》：“迁东郡太守。”

徙：一般的调动官职。如：徙王信为楚王。《淮阴侯列传》

调：变换官职。如：调为陇西都尉。《汉书“袁盎传》

转、调、徙：调动官职。《张衡传》：“再转复为太史令，衡不慕当世，所居之官辄积年不徙。”（（张衡）又被调回重当太史令。他不慕高官厚禄，所担任的官职，常常多年得不到提升。）

补：补充空缺官职。如：太守察王尊廉，补辽西盐官长。《汉书·王尊传》

改：改任官职。如：改刑部详覆官。《宋史·王济传》

出：京官外调。如：出为河间相，时国王骄奢。《张衡传》 ⑥表兼代官职的词语。

兼：兼任。如：余除右丞相兼枢密使。《〈指南录〉后序》

领：兼任（较为低级的官职）。如：桓温镇江口，复引（乔）为司马，领广陵相。《晋书·袁乔传》

行：代理官职。如：太祖行奋武将军。《三国志·魏书·武帝纪》

署：代理、暂任。如：太守奇之，署守属监狱。《汉书·王尊传》

权：暂代官职。如：时韩愈吏部权京兆。《刘公嘉话》

判：高位兼低职。如：除镇安武胜军节度史，司徒兼侍中，判相州。《宋史”韩琦传》

假：临时的，代理的。如：乃相与共立为假上将军。（《史记·项羽本记》）

摄：暂代官职。如：俄检校侍中，摄史部尚书。（《新唐书·杜如晦传》）

守：代理官职。如：初平中，北海孔融召为主薄，守高密令。（《三国志·王修传》）⑦表辞官

告老：官员年老。如：时年已七十，遂隐上山，悬车告老。

解官：辞去官职。如：得监和州税，父母又不欲行，拯即解官归养。请老：古代官吏请求退休养老。如：祁溪请老，晋侯问嗣焉。

乞身：古代认为官吏做官是委身事君，因此称请求退职为“乞身”。如：时天下略定，通思欲避荣宠，以病上书乞身。（《后汉书·李通传》）

乞骸骨：古代官吏请求退职，意思是使骸骨归葬故乡。如：龚在位五年，以老病乞骸骨。移病：上书称病，居官者请求退职的委婉语。如：即日（疏广）父子俱移病，满三月赐告。致仕：交还官职，即退休。如：以刑部尚书致辞仕。（《新唐书·白居易传》）

第三篇：表示官职任免调动的文言词归纳

表示官职任免调动的文言词归纳

一、表“授官、做官”的词语

1．辟：由中央官署征聘，然后向上荐举，任以官职。如①《晋书·谢安传》：初辟司徒府，除佐著作郎。②《宋史·辛弃疾传》：辟江东安抚司参议官，留守叶衡雅重之。

2．除：任命，授职（一般指免去旧职授予新职）。

如①李密《陈情表》：寻蒙国恩，除臣冼马。②文天祥《指南录后序》：予除右丞相兼枢密使。③《南史·虞愿传》：除太常丞，尚书祠部郎，通直散骑侍郎。

3．察：考察后予以推荐、选举。如《三国志·吴主传》：郡察孝廉，州举茂才。

4．荐：由地方政府向中央推荐品行端正的人，任以官职。

①《宋史·侯可传》：韩琦镇长安，荐知泾阳县。②《汉书·平帝纪》：诸有藏及内恶未发而荐举者。③《谭嗣同》：公以学士徐公致荐，被征。

5．举：由地方政府向中央推荐品行端正的人，任以官职。

如①《左传·宣三十年》：举不失德，赏不失劳。②《文选·陈情表》：后刺史臣荣举臣秀才。③范晔《后汉书·张衡传》：永元中，举孝廉不行，连辟公府不就。④《左传•襄公三年》：举其偏，不为党。

6．授：授予官职。如①《汉书·翟方进传》：遣使者持黄金印，赫发继，朱轮车，即军中拜授。②《宋史·辛弃疾传》：召见，嘉纳之，授承务郎、天平节度掌书记。

7．选：通过推荐或科举选拔任以官职。

如《史记·李将军列传》：李陵既壮，选为建章监，监诸骑。

8．起：重新启用，任以官职。

如①《元史·贾鲁传》：鲁居丧服阕，起为太医院都事。②《战国策》：起樗里子于国。

9．复：恢复原职务。如顺帝初，再转复为太史令。《后汉书·张衡传》

10．征：由朝廷征聘社会知名人士充任官职。征召，特指君招臣。

如①《后汉书·王涣列传》：岁余，征拜侍御史。②范晔《后汉书·张衡传》：安帝雅闻衡善术学，公车特征拜郎中。③梁启超《谭嗣同传》：君以学士徐公致靖荐，被征。

11．仕：做官。如《论语·子张》：学而优则仕。

12．仕宦：做官，任官职。如《孔雀东南飞》：汝是大家子，仕宦于台阁。

13．仕进：进身为官。如《晋书·许迈传》：迈少恬静，不慕仕进。

14．任：担负、担任。如《史记•蒙恬传》：恬任外事，而毅常为内谋。

二、表“调动、补任”的词语。

1．改：改任官职。如《宋史·范仲淹传》：(范仲淹)改集庆军节度推官，始还姓，更其名。

2．调、徙、转：调动官职（特定语境下可以表示升职或降职）。

如①《史记·袁盎晁错列传》：调为陇西都尉。②《史记·淮阴侯列传》：徙齐王信为楚王。③范晔《后汉书·张衡传》：衡不慕当世，所居之官辄积年不徙。④《史记·高祖本纪》：徙韩王信太原。⑤《隋史·徐文宝传》：文宝处法平允，考绩连最，转大理正。⑥《宋史·理宗纪》：程大元、李和以下将士六百一十三人补转官资有差。⑦《张衡传》：再转，复为太史令。

3．迁：调动改派。一般情况下，“转迁”“迁调”表示调职；“右迁”“迁除”表示升职；“左迁”“迁谪”表示削职降等。

如范晔《后汉书·张衡传》：公车特征拜郎中，再迁为太史令。

又如不韦迁蜀，世传吕览。《史记·太史公自序》

4．累迁：表示多次调动。如范晔《后汉书·赵咨传》：累迁敦煌太守。

5．放：京官调任地方官。如梁启超《谭嗣同》：既而胡即放宁夏知府。

6．出：京官外放，与“放”意思相近。如范晔《后汉书·张衡传》：永和初，出为河间相。

7．补：补任空缺官职。

如①《汉书·萧望之传》：迁补太守卒史，举贤良为大司农丞。②《汉书·萧望之传》：是时选博士谏大夫通政事者补郡国守相，以望之为平原太守。③《汉书·王尊传》：太守察王尊廉，补辽西盐官长。

8．荫补：靠先人的业绩补缺做某官。

如①《新唐书•李德裕传》：以荫补校书郎。②《梅圣俞诗集序》：予友梅圣俞，少以荫补为吏，累举进士。

三、表“升官、加封”的词语。

1．拜：按一定礼节授予(任命)官职，一般用于升任高官。

如①《三国志·蜀书·诸葛亮传》：拜亮为丞相。②《史记·廉颇蔺相如列传》：以相如功大，拜为上卿。③《史记·淮阴后列传》：至拜大将，乃韩信也，一军皆惊。④《指南录后序》：于是辞相印不拜。

2．晋、进：晋升官职，提高职位或级别。如成语“加官晋爵”。

3．加：加封，即在原来官衔上增加某种荣衔，一般可以享受一些特权。

如《宋史·辛弃疾传》：平剧盗赖文政有功，加秘阁修撰。

4．超迁：越级升迁。

如①《史记·屈原贾生列传》：孝文帝说之，超迁。一岁中至太中大夫。②《史记·张释之冯唐列传》：今陛下以啬夫口辩而超迁之，臣恐天下随风靡靡，争为口辩而无其实。

5．擢：在原官职上提拔官职。

如①《南史·何远传》：武帝闻其能，擢为宣城太守。②《战国策·燕策》：先王过举，擢之乎宾客之中，而立之乎群臣之上。

6．超擢：破格提拔。如梁启超《谭嗣同》：奏对称旨，超擢四品卿衔军机章京。

7．陟：提升官职。如诸葛亮《出师表》：陟罚臧否，不宜异同。

8．升：提升。如梁启超《谭嗣同》：旋升宁夏道。

9．拔：提升没有官职的人。如①《汉书·赵充国传》：拔之为后将军。②《文选·陈情表》：过蒙拔擢，宠命优渥。

10．提：提拔。如《北史•魏收传》：提奖后辈，以名行为先。

四、表“贬官、免官”的词语。

1．贬：①降低官职，降级。②降职并外放。如①《三国志·诸葛亮传》：请自贬三等，以督厥咎。②《新唐书·柳宗元传》：贬邵州剌史，不半道，贬永州司马。③《旧唐书·刘禹锡传》：贬连州刺史。

2．窜：放逐、贬官。如韩愈《进学解》：暂为御使，遂窜南夷。

3．放：一般指由京官改任地方官。如梁启超《谭嗣同传》：既而胡即放宁夏道。

4．谪：降职，封建时代把高级官吏降职并调到边远地方做官。如范仲淹《岳阳楼记》：滕子京谪守巴陵郡。

5．左迁：降职贬官，特指贬官在外。如柳宗元《送李渭赴京师序》：过洞庭，上湘江，非有罪左迁者罕至。

6．左除、左降、左转：降职。如《新唐书·裴延龄传》：帝怒，乃罢(陆)贽宰相，左除(张)滂等官。

7．出：离开京城外调，一般指贬官（与“入”相对，古人一般以入京任官为荣），有时也指平调。如①《晋书卷二十八》：韦仁约弹右仆射褚遂良出为同州刺史。②《后汉书·张衡传》：永和初，出为何间相。③《晋书卷二十八》：迁侍中，以出为征虏将军。

8．出宰：京官外放出任地方官。如《后汉书·明帝纪》：郎官上应列宿，出宰百里，有非其人，则民受其殃。

9．黜、绌：废掉官职。如①《国语·晋语一》：(晋献)公将黜太子申生，而立奚齐。

②《司马迁〈屈原列传〉》：屈平既绌。③高启《书博鸡者事》：台臣惭，追受其牒，为复守官而黜臧使者。

10．免：罢免官职。如《史记·吕后本纪》：王陵遂病免归。

11．夺：削去，罢免。如高启《书博鸡者事》：使者遂逮守，胁服夺其官。

五、表“辞官”的词语。

1．告老：官员年老辞职。如蔡邕《陈太丘碑文》：时年已七十，遂隐丘山，悬车告老。

2．解官：辞去官职。如《宋史·包拯传》：得监和州税，父母又不欲行，拯即解官归养。

3．请老：古代官吏请求退休养老。如《左传·襄公三年》：祁奚请老，晋侯问嗣焉。

4．乞身：古时认为官吏做官是委身事君，因此称请求退职为“乞身”。如《后汉书·李通传》：时天下略定，通思欲避荣宠，以病上书乞身。

5．乞骸骨：古代官吏请求退职，意思是使骸骨归葬故乡。如①《后汉书·王龚传》：龚在位五年，以老病乞骸骨。②《张衡传》：视事三年，上书乞骸骨，征拜尚书。

6．移病：上书称病，为居官者请求退职的委婉语。如《汉书·疏广传》：即日父子俱移病，满三月赐告。

7．谢病：托病引退或谢绝宾客。如《战国策·秦策三》：应候因谢病，请归相印。

8．致仕：交还官职，即退休。如《新唐书·白居易传》：以刑部尚书致仕。

六、表“兼职、代理”的词语。

1．假：临时的、代理的。如①《史记·项羽本纪》：乃相与共立羽为假上将军。②《汉书·苏武传》：武与副中郎将张胜及假吏常惠等募士、斥候百余人俱。

2．兼：兼任，同时监管。如①《宋史·李纲传》：积官至监察御史，兼权殿中侍御史。②《旧五代史·甘荷余传》：未几，移镇青州，就加兼中书令。

3．领：兼任(较为低级的官职)。如①柳宗元《段太尉逸事状》：王子晞为尚书，领行营节度使，寓军郐州。②《南史·虞愿传》：迁中书郎，领东观祭酒。

4．判：高位兼任低职或以京官出任地方官。如《宋史·韩琦传》：除镇安武胜军节度使、司徒兼侍中，判相州。

5．权：暂时代理官职。如①胡仔《苕溪渔隐丛话》：韩愈吏部权京兆。②《宋史·李纲传》：积官至监察御史，兼权殿中侍御史。③《上孝宗皇帝第一书》：以京官权知，三年一易。

6．摄：暂代官职。如《新唐书·杜如晦传》：俄检校侍中，摄吏部尚书。

7．署：暂任、代理官职。如《三国志·诸葛亮传》：以亮为军师将军，署左将军府事。

8．守：代理官职。如《三国志·王修传》：初平中，北海孔融召以为主簿，守高密令。

9．行：代理官职。如①《三国志·武帝纪》：太祖行奋武将军。②《泷冈阡表》：观文殿学士特进行兵部尚书。

七、与“官员任职相关”的词语。

1．知：主持。如①《宋史·黄庭坚传》：知舒州。②《左传•襄公二十六年》：子产其将知政矣。

2．典：主持；主管。如《书·尧典》：命汝典乐。《三国志·吴仪传》：专典机密。

3．主：主持，掌管。如①《世说新语·政事》：有劫贼杀财主，主者捕之。②方苞《狱中杂记》：主缚者亦然，不如何欲，缚时既先折筋骨。

4．视事：官吏到职开始工作；在任。如范晔《后汉书·张衡传》：视事三年，上书乞骸骨，征拜尚书。

5．下车：新官到任 如衡下车，治威严，整法度，阴知奸党名姓，一时收禽，上下肃然，称为政理。《后汉书·张衡传》

6．坐：因犯„„罪或错误。如《汉书》：群臣坐陷王于恶不道，皆诛死者二百余人。

7．封：指帝王将爵位或土地赐给臣子。如《新唐书·魏微传》：拜谏议大夫，封巨鹿县男。

8．秩满：官吏任期届满。前后所居官，未尝至秩满，裁朞月，便自求解退。《南史·虞寄传》

其年秩满，解尹，加散骑常侍，将军、尚书竝如故。《陈书·袁枢传》

9．行部：巡行部属（汉制，刺史常于八月巡视部署，考察刑政，称为行部。）汉，郭伋字细侯，茂陵人，为并州守。素结恩德。后行部至西河。

第四篇：田文卿-联想VIBE X销售心得体会

联想VIBE X销售心得体会

——重庆沙坪坝赛博店 田文卿

我叫田文卿，我是重庆市沙坪坝区赛博数码城的一名联想在编驻店员，加入联想手机团队已经三年了。我很喜欢销售联想的高端智能手机，从W100到W101，从S1到S2，从大家耳熟能详的九爷K900到最新推出的联想高端子品牌VIBE X,是联想公司研发的这些高端智能手机让我在公司以及在销售过程中找到了存在感。

我在此给大家分享一下个人在销售VIBE X过程中的心得体会：

让顾客心甘情愿花2899元买我们的VIBE X确实需要下功夫，我们的竞品实在是太多了，步步高的X3，华为的P6，金立的E6，最可怕的是三星的盖世系列，但那又怎样？他们可以轻视我们VIBE X的年轻，遇到了我，我会向他们证明这是谁的时代！你得有十足的信心+完全对自己产品的研究+熟悉竞品产品的卖点（抚摸过竞品+开机体验过竞品+了解竞品产品参数）。每次卖VIBE X我会把自己的激情提得很高，用你的表情和言语感染顾客，找话题和顾客聊天，寻找与顾客之间存在的某种联系，建立信赖感，消除顾客对我们销售人员的防范，进而延长顾客在联想柜台的逗留时间，靠情感交流把顾客留下来，凭对产品的驾驭能力把VIBE X售出去。

销售VIBE X前，我是这样做的：

1、我在数码城花了198元买了一副耳机，想征服顾客，请先征服我们自己的耳朵；我在VIBE X里预装了3首音乐，江珊的《梦里水乡》，横山菁儿的《英雄的黎明》，凤凰传奇的《荷塘月色》，这是戴上耳机听了上百首后筛选出预装在手机里的最终版。

2、我让卖场来宣传VIBE X的两个形促利用VIBE X的前置自动美化镜头尽情的自拍，拍出的效果让全卖场同事惊讶！这两个形象临促的照片已经成为我介绍VIBE X的必演示项，我只需对顾客说，不仅我的临促可以拍出这样的效果，你一样可以做到，不信，你立即试试，顾客在此时必会心动。

3、后置摄像头的优势明显：（1）打开手机相机微距模式，拿出5元，10元，50元，100元的任何一张人民币，背面朝上，手机与之平行对准背面中间最下面密密麻麻的几行字，距离10厘米左右，你发现了什么？原本用我们人眼难以辨认的英文字母“RMB”和汉字”人民币“放大之后清晰可见，效果远远超过了苹果5代，你要这样告诉顾客：”这是人民币用来防伪的，我们的VIBE X可以验真伪！“（2）选择一个天气晴朗、夕阳即将西下的场景，周围景色要美，要有背景人物陪衬，用VIBE X多拍几张照片，我通过不同时段拍摄筛选发现，太阳马上就要落山的时候是个红红的火球，此时拍摄光线不会太发散，VIBE X达到最佳拍摄时机，给顾客呈现出来的是一张近乎单反相机的照片，这就是卖点。

单纯的比硬件，比参数不能做到完全打动顾客，手机是用来为顾客解决麻烦的，我用这些卖点打动顾客心理：

1、6.9毫米轻薄机身，全金属质感，不留指纹，不易滑落，让你握在手中的感觉刚刚好，即使装在兜里也不会影响美观，你个人来体验下。屏幕采用2.5D弧面设计，与机身浑然一体，康宁第三代大猩猩金刚屏，让你的手机远离划伤，生活乐无忧。

2、VIBE X携带的WIFI装置连接之后就像你的保姆，你走进曾经连接过的网络自动打开，你离开覆盖区后会自动断掉，不用你管它，省电又省心，而三星、苹果目前也没有这样方便。

3、担心安全吗？美国的斯诺登事件告诉我们，电话随时可能被监听，VIBE X通话时，手机右上角会显示三个字：“防窃听“，不想闹”窃听门“，请选用VIBE X.我们自有的乐安全随时为你的安全保驾护航。

4、乐商店，我们联想自己的商店，所有安卓手机均可使用，几十万个软件畅通下载，每个软件都经过安全检测，没有广告植入，和乐安全完美结合，杜绝后台跑流量，让你安心更放心。

5、高端用户有车的不少，打开VIBE X车载应用,专门为有车一族而生，一键语音通话，语音发短信，语音朗读短信，新一代的语音王；一键自由导航，无需流量，设起点定终点，最佳线路马上来，哪里有红绿灯，哪里有违章摄像头，全程语音提醒，就是你的守护神。

6、茄子快传，很神奇的软件，让一键换机成为可能，我选发

送，你选接收，无需配对，轻松连接，瞬间传完，你看，联系人、音乐、视频、应用，文档等均可传，一部1G的高清视频只需不到十分钟，蓝牙要几个小时，省时又省事，所有安卓手机均可安装，苹果也在用，茄子快传百度一下，联想开发的。

7、联想移动拥有国家级别的实验室以及实验设备，每一部手机到用户手中之前都经过了6000多项检测，实验中，同一部VIBE X 在0.8米空中自由落体跌落地面多次，手机主板完好无损；手机信号在多种极端环境下测试，均达到国家标准，信号对人体的辐射降至最低，高于国家安全标准。

VIBE X功能讲完之后要用证据来证明这款手机销量很好，顾客购机2899元票据销售联不要丢了，用订书机订好，随时拿出给顾客看，强调统一售价，最好把顾客购机成功时拍的现场照片利用A4纸简单用黑白打印机打出来几张，让顾客感受销量的真实性。利用权威信息增强顾客购买信心，我们的VIBE X参展了今年9月的德国柏林消费电子展，中外粉丝齐体验，我们召开了新产品记者发布会，获得了媒体的一致好评，VIBE X知名度很高。最后切记！不要有择客心理，冲动购物的顾客很多，有一小半顾客是出乎我的意料买了我的VIBE X，有的是过了好几天主动来找我开单，顾客当时没有产生购买欲望，那有可能是他比较理性，务必记得在他临走时说一句：“如果没有看到合适的一定记得回来找我买，我多送你点礼品”。这最后一句话真的帮我带回了不少回头客。

13天16台VIBE X,46384元，没有给顾客折扣一分钱，这是发生在不够繁华的商圈，你如果努力，会比我做的更好！前提是，你得玩转你手中的VIBE X.

第五篇：联想学习组织案例分析

《联想：缔造学习组织》案例分析

一、学习型组织的特点

1、建立共同愿景

2、团队学习

3、改变心智模式

4、自我超越

5、系统思考

二、联想集团“学习型组织”

1、鸵鸟理论。

联想总裁柳传志提出了“鸵鸟理论”，他认为，当两只鸡一样大的时候，人家肯定觉得你比他小，当你是只火鸡，人家是只小鸡的时候，你总觉得自己大得不得了，而人家才会认为咱俩一样大，只有当你是只鸵鸟时，小鸡才会承认你比他大。这个理论是联想学习型组织的理论基础，柳传志是在提醒联想人不要太高看自己，要懂得谦虚，发现自身的不足，发现别人的优势，从而取长补短。

2、建立共同的愿景

自创办之初，联想就抱定了“要把联想办成一个长久的，有规模的高技术企业”的新年，并逐渐为自己定下了更清晰的目标：到2010年力争进入世界500强，同事，柳传志也有着独特的魅力，能够把大家凝聚起来，指引着大家向着目标前进。

3、企业文化认同

柳传志反复强调，人力资源管理的一个重要工作就是建立一支稳定的、高素质的、对企业目标、企业文化有着强烈认同感和归属感的员工队伍。企业文化认同对于维护整体、保持战斗力具有重要作用，而组织学习理论认为，只有形成组织共有的心智模式，才能有效进行组织学习。因此，企业文化认同在促进组织学习方面有独特的作用。

4、领导以身作则

联想集团认为，成熟的领军人物有4项标准：

1、要有强烈的事业心，能以大局为重，不争尺长寸短。

2、要能经得住表扬，不因点滴成功而骄傲自满。

3、要有自知之明，能看到别人的长处和自己的不足，能够接受别人的批评，开展自我批评。

4、要善于总结，勤于思考，努力找出规律。由此可见，一个成熟的领导者本身就应该是一个好的学习者，而制定推广领导班子议事制度与决策机制，这些措施既有利于保证决策的科学性，防止个别人独断专行，又有利于发扬民主，增进团结，促进管理者之间的信息交流，从而保证领导班子的战斗力，同时也是组织学习的重要机制。

5、及时调整组织结构

在短短的十几年时间里，联想的组织结构变了好几茬，从大船结构到舰队模式；从众多的事业部到整合为六大子公司；从北京联想、香港联想分而治之到统一平台......联想几乎每年都在变，但是经过了N次折腾，联想已经摆脱了大多数民营企业小作坊式的经营模式，走向大集团、正规化、协同作战的现代化企业管理模式；通过调整，联想不断打破阻碍自己发展的瓶颈，从而不断走向成熟，这种调整，更多的是为了远离市场环境变化和公司发展的需要，但客观上也起到了促进组织学习的作用。

6、人员流动

伴随着组织结构调整而来的是公司人员的频繁流动，在联想集团的人员流动一般有以下几种情况：一是为了培养后备干部而进行的工作轮换；二是在人岗不相称的情况下，诚挚的要么给更大的舞台，更重的职责，要么尝试新的岗位，而不称职者降职；三是由于先工作环境不适合或组织业务发展需要而进行的调整，通过人员流动，不仅可以提高人才的适应性，增长才干，二球可以发现人的潜能，以做到人尽其才，发挥每位员工的聪明才智。除此之外，伴随着人员流动，知识可以在组织内流动，提高了组织学习的效果。

7、建立健全管理制度

在不断调整组织结构的基础上，联想也在不断积累经验，建章立制，力争完善组织管理，堵塞漏洞，提高效率。今天，联想集团已发展成拥有六大子公司，几十个事业部，成百上千个分公司，成千上万名职工的大型企业集团。如何将这些人凝聚起来，协同配合，共同作战，是对联想的一次新的考验。自1997年业务整合之后，联想又在摸索适合自己发展的管理制度、组织方式和激励方式，如推广岗位责任制、领导与下属面谈制度、领导班子议事制度、改革薪酬制度、建立全员培训制度等。它们也构成了组织学习顺利进行的必要保证。