我手写我口,作文不用愁[大全五篇]

第一篇：我手写我口,作文不用愁

我手写我口，作文不用愁教案

——《加强语文口语训练，提高学生写作能力的研究》 课改汇报课

五华县田家炳中学 廖育芳

教学目标：

1、检查学生一学期来作文的训练情况，围绕如何“我手写我口”对学生进行口语与写作的训练指导。

2、以“监控”的材料作文为例，指导学生进行说与写的具体实践。

3、对学生在作文中可能出现的文体进行指导。教学重难点：

1、2、引导学生如何口手结合，习惯“我手写我口”的作文训练。培养学生留意生活，观察生活的习惯，积累写作素材。

教具：多媒体 相关的教学资料 教学过程：

一、导入：

上星期六我们刚进行完高一高二级的学科知识竞赛，同学们参加的积极性蛮高的，但我知道，学生有信心，有兴趣参加的根本原因是不用作文。作文真的这么难吗？经过一学期的作文训练，是否觉得作文有那么一点点容易了？老师一再强调：作文并不是想象中这么难，只要多留心生活，多观察生活，并且把自己看到的、想到的多与人交流，最后把自己交流的过程转换成文字。真正做到“我手写我口”，完成一篇作文就不是想象中那么难了。二：新授

（一）回想一下，当我们要完成一篇作文时，我们首先要做什么？ ——

1、明白要写什么内容）审清题目的要求。

2、透过内容与现实生活相联系，与同学交流生活中出现的相关现象。

3、就要写的内容、观点发表自己的看法、观点。用口说出来。

4、把自己的观点、看法转化成文字，或写出生活中能反映该观点的事件。

（二）实例示范： 阅读下面的文字,根据要求作文

今天可进入了证据时代,行车有行车记录仪记录着证据，因为这样可以避免交通事故纷争；商场里有视频监控着，因为这样可以抓住可恨的贼；工作单位的门口也有视频监控，因为这样可以检查员工迟到或早退的纪律；家里也装有视频监控，因为需要检查对方的忠诚。

以上的材料引发了你怎样的思考？请结合自己的体验与感悟，写一篇不少于800字的文章。要求：

（1）自选角度，自定立意，不要脱离材料内容及含意的范围（2）自选文体，诗歌除外。自拟题目。（3）不得套作，不得抄袭。

1、写作指导：

这是一则社会现象类材料作文题，我们可以按“是什么——为什么——怎么办”的思路，进行审题立意。具体做法是：

第一步：明现象（写了什么内容）——社会现象累作文就要明确材料体现的是一种怎样的社会现象。

这则材料讲的是当今社会普遍存在的一种社会现象——监控现象。除了材料中出现的现象外，可以说监控无处不在。

第二步：探原因（与生活现实相联系）——监控的目的就是在必要的时候获得证据。同学展开讨论，罗列生活中的这一现象，发表自己的观点、看法，探寻这一现象普遍存在的原因，找到问题出现的根源。从材料可知道：

行车记录仪——避免交通纷争； 商场视频监控——抓住可恨的贼；

工作单位门口视频监控——检查员工迟到或早退； 家里视频监控——检查对方的忠诚。

归纳以上的事实，可以得出，安装监控设备的原因就是获得证据，让事实分明，这是安装监控设备的作用所在；那么为什么要从监控里面获得证据，而不能靠其他途径呢？从只能从监控中获得实在的信息，能折射出当今社会的什么问题呢？最关键的就是信任问题，社会上已经出现了很大的社会危机问题，并且动不动就安装监控，也会让人情生硬‥‥‥

第三步：寻办法（针对所说的观点，寻找解决问题的办法）——针对所出现的为什么，寻找解决问题的办法，确定立意的角度。

针对上面的材料，监控现象的存在，我们首先要明确自己的态度：

一、如果选择肯定的角度，就要明确表达出为什么对监控设备的存在持肯定的态度，说出它存在的作用，把自己的观点明确表达出来，并用论据去证明你观点的正确；

二、如果你觉得监控设备无处不在不好，你要说出不好的理由

三、你也还可以辩证去看问题：监控有利也有弊，同样说出你观点的理由。

第四步：想素材——都说“金素材，好作文”，没有鲜活的素材，即使你拥有深刻的立意、巧妙的构思、靓丽的语言，也写不出好的作文来。但社会现象类材料作文写作的一大困惑就是学生觉得无话可说，找不到合适的素材，不像其他材料作文，随便一观点都可以想到很多以前用过的例子。很多人调侃社会现象类作文的素材难找，怎么难找呢？就是：死人用不了，活人很难用。针对这种情况，我介绍三种寻找社会现象类作文素材的方法。

一、联想——根据材料中罗列的现象联想社会中的相似例子。比如材料中说行车记录仪，我们可以联想有关车方面的监控：车要在路上走——路上有红绿灯，高速路上的监控设备；由商场监控设备联想到其他公共场合，比如学校、公园、银行、车站、宾馆等；由家庭安装监控联想到其他私人办公地点的监控安装等等。

二、类比——根据所想到的一件事例类比出其他例子。就这则材料而言，由行车记录仪的安装解决交通纷争，我们可以想到曾经发生的交通纠纷问题：江西永丰的卢阿姨扶倒在台阶上的老太太；再想到类似事件：广东汕头两中学生扶骑电动车摔倒在路边的老人、网上新闻：北京街头外国小伙子扶摔倒中年女孩疑遭讹诈、还有类似的彭宇案、许云鹤案、河源吴大哥自杀案等。

如果你否定监控的好处，觉得监控使人与人之间缺少信任，什么事都要借助监控才能让人相信，坏人只有在证据面前才能认罪，缺乏起码的道德意识，你就可以联系相关的理论论据。比如：

子曰：“道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻且格。”

洪应明：信人者，人未必尽诚，己则独诚矣；疑人者，人未必皆诈，己则先诈矣。《菜根谭》 爱因斯坦：“科学是一种强有力的工具。怎样用它，究竟给人带来幸福还是带来灾难，全取决于人自己，而不取决于工具”。

（三）范文欣赏

我看证据时代

随着科学技术的突飞猛进，我们身边的社会环境正发生着翻天覆地的变化，各种证据采集器层出不穷，窃听器、监视器、行车记录仪等。虽然，有了他们，我们的社会变得更加安定了，但我们也常常会感觉到人情的冷漠与相互之间的猜疑。

通过这些证据采集器的泛滥，我们不难想到，这是我们对真相、真理的渴求的表现，因为这些仪器会帮助我们记录最真实的过程，当这个世界只有证据才能使人信服的时候是否说明这个社会早已陷入信任危机了呢？

去年美国斯诺登爆料事件直接将人们对证据的采集推向了舆论的高潮，对于美国监视、监听民众电话的通话记录、监控民众的网络活动等举措，在此我不想作过多的议论。但我认为，一个人、一个团体或者一个国家，在采集证据的时候除了达到采集的目的外，也要考虑到其方式方法的合理合法以及他人的感受。当整个社会都对这些举措惶恐不安的时候，不能不说这样的证据采集时是失败的。

有道是身正不怕影子歪，我们对那些监控器固然没有什么担心之处，但当人与人之间越来越多猜忌、隔膜和不信任时，也难免让人感到无奈与失落。

试想：当工作单位和家庭都需要安装一部监控设备来规范自己的一言一行的时候，那工作还有何乐趣可言，家的温馨又何在？子曰：“道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻且格。”难道有了监控设备就能让你拥有优秀的员工和忠贞的爱人？何不放下那冰冷的防线，多一点人文关怀，多一点信任，多一点坦诚，这样对方可能就会多了一份自律。

不可否认，监控证据在我们的生活中也扮演着重要的角色。······所以说，我们对于证据时代的到来也应以辩证的眼光去看待，既不能否认其便利之处，也不能不看到其折射的社会问题。

不管时代如何变迁，人对真理、信任的追求都不会改变，在证据时代只要我们都自觉地提高自身的素质和道德水平，多一分真诚、自律与信任，那些监控设备的运用也许就会更加人文化、人性化。

（四）牛刀小试

针对自己的理解，仿照例文，写一段200到250字的文字，点明自己的观点。

值得提醒的是，社会现象类材料作文在行文过程中一定要扣紧材料中出现的社会现象行文，一旦离开材料中的现象行文就容易越写越远。

第二篇：跟着作家走作文不用愁

跟着作家走作文不用愁

提高学生写作水平不是一朝一夕的事情，需要在各个方面加以训练和培养。从教学实践看，有的学生作文就像挤牙膏似的，一节课写不出几行字，有的语言干巴，内容空洞；有的随兴所至，不知所云。为了解决这种“无从下笔”、“散漫无亲”的现象，我认为，引导学生走仿写范文之路，定能达到“自能作文”的目的。

一.仿写范文是“自能作文”的基础

学生若“自能作文”，须有“本”。这个“本”，就是教材。“教材无非是个例子”，教材里的一篇篇的“例子”，不就是叶老提倡的“下水文”吗？不就是袁老提倡的“试作”吗？

这“例子”、“下水文”、“试作”，都是些文质兼美的大家之作，是美文，更是范文。

《大纲》提出：“在作文教学中，要引导学生从阅读中学到的基本功，运用到自己的作文中去。”美国著名科学家富兰克林曾谈起自己的创作经验――仿写美文，坚持不懈，直到出新。南宋理学家朱熹曾说：“古人作诗作文，多是摸仿前人而作……”《三国演义》开篇词《临江仙?滚滚长江》就是模仿借1鉴了苏轼《念奴桥?赤壁怀古》的词意和杜甫《登高》一诗的诗意。而苏轼的词《鹧鸪天》“西塞山边白鸟飞，桃花流水鳜鱼肥……”则是模仿借鉴了张志和的《渔歌子》“西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥……”一词中的句式而翻出的新作。

由此可看出，一些优秀的文学大师都是善于模仿、借鉴前人的智慧的。而中学生仿写范文可分为两个方面：一是仿写意――阅读后也有同感；二是仿写法――因读后慕其生花妙笔。

二.仿立意，写放胆文

课本例文大多是短小精悍、浅显易懂、贴近生活的典范之文。这些范文从立意到写法都为学生做好了示范，只要教师点拨及时到位，就会便于打开学生的习作思路，美观又直观地让学生明白什么是作文，作家又是怎样作文的，连作文的题目怎么拟，也一目了然。

作家张晓风的《敬畏生命》和宗璞的《紫藤萝瀑布》是一组关注和歌颂生命的散文，很有现实意义。前者描述了作者被壮观的飞絮飘种的景像所震撼，先发出对生命的敬畏之感；后者描述了作者被眼前茂盛的紫藤萝所激动，从而生发出生命的长河是无止境的感叹。教学中，以“关注生命”为话题，仿范文而作。同时我特别提示学生，尽可放心大胆地向生活选材，只要是围绕话题的生活经历都可写入文中。二十多分钟，就可完成一篇较为满意的仿作，浏览全班仿作，文章立意角度鲜明，选材极富个性具有真情，一改往日或胡编乱造，或无从下笔的现象。

有的写《我有了个小妹妹》，抒写了对新生命的喜悦； 《明天是我的生日》则多了一份对生命成长的庄重和思考； 《爷爷“走”了》则抒发了对可敬生命消失的无奈和哀叹，《可怜的熊》则针对大学生伤熊事件，发出了要珍惜生命的呼声； 《爬上四楼的“虎”》则抒发了对植物爬山虎顽强生命力的敬畏……

以“事情”为话题，可仿立意为表现父子之爱的《背影》.也可仿立意为表现姐弟、家人亲情的《金黄的大斗笠》、《散步》..…?以“环保”为话题，可仿立意为植树治沙的《向沙漠进军》，也可仿立意为工业污染危害无穷的《秃鹰之死》……

因此，只要我们引导学生以作家的眼光去观察生活，以作家的头脑去思考生活，学生的眼界会开阔，思路会洞开，个性化的习作会随手拈来。

三.仿写法，写规范文

模仿迁移运用范文的写法，因范文而异，各有侧重，仿点不一。如文题的拟定，开篇和收尾，过渡和照应，情节的铺垫……对于易于掌握、操作的写法技巧，在指导学生学习领会的同时，注意在写作训练中进行仿写借鉴，帮助学生充分运用。如《我的叔叔于勒》一文，学生在整体感知课文之后，我要求学生仿照课文题目重新拟题，并陈述理由。学生思维极为活跃，分别拟出了“可悲的于勒”、“于勒的变化”，“我们和于勒”……然后我提示拟题不可都集中在一人身上，可以打开思路，从其它角度拟题，使标题更加丰富。这样一说。学生果然灵感奔涌，“变色的世界”、“贫穷与阔绰”……答案精彩纷呈。仿拟文题的训练，可以转变话题作文拟题或以话题为文题，或拟题呆板的现象。

朱自清的《荷塘月色》首尾呼应相承，十分巧妙。一位学生在《仲秋赏月》一文中，就借鉴了这种写法，使文章结构显得合理严谨，浑然一体。这篇仿作的开头是这样的：“论节气，今天是仲秋节了，但这几天还特别热。不要说雨已许久未下，就连风也难得吹动。吃罢仲秋晚饭，我搬着小凳到院中赏月。”接下来作者在文中描写了仲秋之月的璀璨美丽，赏月之余又自然流露出渴盼祖国统一的思想。文章结尾是：“这时，我觉得有些寒意了，便搬了小凳回屋。让我对仲秋之月的留恋就在今夜昔里来延续吧！”由于该文立意巧、蕴意深、想象丰富，特别文章首尾处理是对名家经典之作的成功模仿借鉴，自是别具一格。

每篇范文都有仿点，有的可全仿，有的可点仿，引导学生以作家和手笔去表现生活，作家的生花巧笔定会握到学生手中，学生定会“规规矩矩地写”出好文章来。正如朱熹所言：“善习之既久，自然纯熟也。”

仿写是读写结合的较好形式，也是一条通向“自能作文”的捷径，但仿写只是基础，创新才是目的。教学中，我鼓励学生创造性地练笔，不照搬硬套范文，同一话题作文，提倡学生多角度、多体裁、多题材地进行创作，只要是真情灼见，就表扬，激发了学生的创新意识和创作热情。几年来，有十几位学生的创作在报刊上发表、获奖。学生的作文水平已从“仿作”达到“创作”的程度了。

第三篇：我手写中秋

我手写中秋

我手写中秋

深蓝的天空中挂着一轮金黄的圆月，旁边映衬着几点烟花，景观很是美丽。想必大家

也能猜的出来我写的主题是什么了吧？对啦！就是中秋。

中秋节又称月夕、秋节、仲秋节、八月节、八月会、追月节、玩月节、拜月节、女儿节或团圆节，是流行于中国众多民族与东亚诸国中的传统文化节日。中秋节始于唐朝初年，盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为中国的主要节日之一。受中华文化的影响，中秋节也是东南亚和东北亚一些国家尤其是生活在当地的华人华侨的传统节日。自2008年起中秋节被列为国家法定节假日。国家非常重视非物质文化遗产的保护，2006年5月20日，该节日经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。

在中秋，一般有一下几点习俗：观潮，燃灯，猜谜，吃月饼，玩花灯，烧塔„„但由于我们的条件不充足，所以只做了吃月饼这个习俗，但是我们还是觉得这个中秋节过的很充实。

我们吃过晚饭，将电视打开，再把茶桌搬到窗前，把月饼摆在桌子上，一边赏月，一边吃月饼，一边还看着中秋节联欢晚会。歌手们尽情的唱着美妙的歌曲，动听的歌声萦绕耳畔，再加上天空上那轮圆月，有一种很舒适的感觉，让人久久沉入其中不能自拔。许久，我慢慢回过神来，才发现我根本没有吃多少月饼，月饼摞成一小摞，本以为我会吃许多，没想到剩了这么些，于是赶紧搬来救兵：妈妈。妈妈对我说：“我吃一个凤梨馅的吧！”我笑嘻嘻的拿起一个凤梨月饼对她说：“就是这个，你吃吧！”妈妈马上咬了一口说：“真好吃！”

中秋节这一晚过的很愉快，我明年也想过一个这样的中秋。

初一:飘落的樱花

第四篇：摘抄不用愁

摘抄不用愁：100句美文、139则名言、150个哲理成语、9篇课本素材运用！

100句美文

1.细数门前落叶，倾听窗外雨声，涉水而过的声音此次响起，你被雨淋湿的心，是否依旧。

2.站在寒冬的冷风中，漫天的雪花正纷纷扬扬地包裹着这座寒冷的城市。想着逝去了的那份真挚的无价情义，我忍不住怆然泪下。

3.你在雨中行走，你从不打伞;你有自己的天空，它从不下雨。

4.那段岁月，无论从何种角度读你，你都完美无缺，你所缺少的部分，也早已被我用想象的画笔填满。

5.回首往事，日子中竟全是斑斓的光影，记忆的屏障中，曾经心动的声音已渐渐远去。

6.往事是尘封在记忆中的梦，而你是我唯一鲜明的记忆，那绿叶上的水珠，是思念的泪滴。

7.相信优美的生命，就是一曲无字的挽歌，漫过心际的孤独，早已蔚然成冰，而你，是这个季节最美丽的音符。

8.酒般的思念，一饮就醉，醉时就用全部的热情读这忧伤的月色。于是，月醉了，夜醉了，我也醉了

9.谁与我醉明月，愁在夕阳中。

10.融进银河，就安谧地和明月为伴，照亮长天;没入草莽，就微笑着同清风合力，染绿大地。这样，才算得上善待生命，不负年华。

11.她忧伤而美丽的面容，是我一辈子都读不厌倦的诗

12.爱是一种牵挂，无论步迹到哪里，心却系在那披肩秀发的发梢。

13.人生不能缺乏的是雨夜——淅沥地，独自的雨夜。这样的雨夜里，天有泪，烛有泪。天泪有声，烛泪有形，唯有斯人面上簌簌流下的，是点点无声无形的热泪。

14.云一样的思绪，飘过来又飘过去，最终还是落在我的手掌上。绚丽如霓霞，哀怨如晨雾。我看得清你，你看得清我，我们在同一地平线，做着不同的梦，我的梦白如花朵，你的梦红如晚霞。

15.童年的那一个个追逐嬉笑的日子，有如行云流水般在我的生命的旅途中流淌。

16.曾在阳光下幻想着云游四海，浪迹天涯。

17.别让别人徘徊的脚步踩碎你明天美好的梦想，天下没有不散的宴席。也许这人间真的只有朦朦胧胧才是真。

18.思念，是一种幸福的忧伤，是一种甜蜜的惆怅，是一种温馨的痛苦。思念是对昨日悠长的沉淀和对未来美好的向往。也正是因为有了思念，才有了久别重逢的欢畅，才有了意外邂逅的惊喜，才有了亲友相聚时的举杯庆祝。

19.我常常以为，记忆是最容易模糊的东西，在时间的流逝里，它会一团团的淡去。而中学生活的一日日枯燥的翻转，也慢慢淡去。刻骨的，只有那么几个回眸，牢不可破地粘在了记忆里。

20.在人生和世界的激流中，他必然会像初冬从树上飘落下来的最后一片枯叶，在西风残照中孤零零地漫无目的地飘舞。

21.一个秋风萧瑟的寒夜，当天边那弯孤独徘徊的月儿轻轻告诉了我该如何描绘心中最美的风景之后，我便不再抱怨为什么人生总是有太多的遗憾，不再感叹生命的尽头总是轻烟。

22.一个人走在城市的黄昏，孤独被斜阳摇曳成猎猎的旗，招摇在四周的暮云里。走在行色匆匆的人流中，忽然发现自己失去了方向。在异乡的街头，我突然那么强烈地渴望你能不经意地走来，牵着我的手，陪我，走一段漆黑的路。

23.在这世间，有些路是非要一个人去面对，单独一个人去跋涉的。

24.谁的指间滑过了千年的时光，谁在反反复复中追问，可曾遗忘了我。等你用尽了我所有的哀伤，而你眼中却有我所不懂的凄凉。

25.人生一世，白云悠悠，漂走的是多少沧桑与眼泪;人生苦短，汗流尽，沉淀的又是多少往事与回忆。

26.单调而沉闷的空气窒息着我幼小的心灵，缠绕着我飞翔的翅膀。

27.我的少年的日子是寂寞的，寂寞的让我现在想起来都心冷，只有单调的影子与我一起看流岚，听松风，闻花香。

28.在一个个五光十色的希望肥皂泡中蹉跎岁月，浪费青春年华。

29.一轮孤月下一株孤独的树，这是一种不可企及的妩媚。

30.夜夜难眠，天天泪痕，泪水淹没日月，混淆乾坤，也无法挽回流失的岁月，重返最初之净泊。

31.我想，我还会架一支鱼竿，独钓岁月那一边的故事。

32.孤独是一种无奈的选择，孤独是因为没有找到适合的同行者，孤独是为了孤独背后的解脱。孤独的过程，就是一个寻求真爱的过程。

33.平淡而不平庸，平凡而能平静，在离群索居，无伴独处中思索，追求创造，高瞻远瞩，洞幽烛微。

34.爱那一场场繁华落尽后的曲终人散。

35.喜欢那种被岁月沉淀后的沉静和忧郁。

36.我现在能做的，便是以一段拙劣的文字来祭奠我那段流逝的岁月。

37.自己是蓝色的，音乐是悠扬的，心情是透明的，灵魂是飞舞的。

38.在别人的轨迹里看到自己曾经那么认真，那么虔诚，可是却无比悲凉的足迹，想到自己一路这么千山万水地跋涉过来，我就想哭。

39.岁月的洪流，卷走了青春，卷走了年华，剩下的只是一个被岁月刻下深深印痕的伤痕累累的躯壳和一颗沧桑的心。

40.太阳的光芒远远胜过月亮，但太阳永远只能独自天马行空，而月亮却有星星相伴。世间万物中，其实太阳最寂寞。

41.千古佳人，荷笠斜阳，最终都不过是红颜怅老，青山远归。真正能在心中美丽永恒的，唯有刻骨的一刹那记忆而已。(摘自《武侠》)

42.青春结伴，我已有过，是感恩，是满足，没有遗憾。

43.人生，有时轻似风，淡如水，有时浓如油，烈如酒。

44.当有一天你走出人生的迷茫，在夕阳下回首，你身后那串歪歪斜斜，磕磕绊绊的步履，便构成了你生命年轮中极珍贵的一瞥，时刻回想起来都会令自己无限感动和无限欣慰，铭刻心中挥之不去。

45.平庸，使人走漫长的路。

46.遥远的距离使我相思成灰，阴阳的间隔使我欲哭无泪。

47.世上没有十全十美的文章，如同世上没有彻头彻尾的绝望。

48.感谢上天让我孤单，忍受灵魂的磨难。

49.也许曲终人散之后，离开的离开，忘记的忘记，然而旋律最好的时候，感谢上天让我们是在一起的。

50.随着时间的围困，我的步伐越来越沉重缓慢，时间仿佛把我逼到了死角，让我陷入了绝地，我无力挽回些什么，只有忍着痛，步履维艰地一步一步往前走。

51.到了一定的时候，我身边的人纷纷离去。当一个个熟悉和离去的越来越快的时候，我发现已经很久没有遇见以前朝夕相伴的人了。

52.其实有人扮演别人时，不自觉表露的正是自己。

53.我记忆中童年的太阳已经从记忆的洞穴和幽谷上沉落。

54.春天是死亡的高发季节，但不朽的灵魂总能泅过时间的潮水，屹立在永生的彼岸。

55.那些素面朝天的城市，那些洗尽铅华的容颜。

56.总是在老歌里，我才会充分意识到自己的温情。流金岁月，配上简单的老歌，也便配上了真实的悲欢。

57.我是那么虔诚地喜欢着旅行，也是那么执着地厌恶着囚禁。

58.城市颓败的霓虹倒映在我灰色的瞳仁里，显得更加颓败。

59.那些我们以为永远都不会忘记的事情，就在我们念念不忘的过程中，被我们忘记了。

60.我们的心，早已死在最繁花锦簇的时刻。

61.原谅我凌乱的文字，原谅我破碎的时光。

62.路灯和我之间，究竟谁是谁的过客，谁是谁生命的点缀。

63.我匍匐了一百年，微笑着焚烧了一百年，只等待与你灰飞湮灭的重逢，因为你的快乐，是我生命里全部的信仰。

64.人应有点远见，这样才能拯救自己，让自己的心，安详的存在。

65.生命令你这样的快乐与绝望。

66.因为爱字，所以放任，因为放任，所以成全。

67.当你想起旅途中某次惊艳，那个转身而去的女子其实早已老去。只有记忆像雾一样停留，而流逝的时间，就是那个远去的女子。

68.他转身的时候，我看到的是一个老人的背影，我知道，时间在老去。

69.河在我记忆中是个忧伤的符号。

70.有一段时间，我一直在故事中漂流，像一根草屑。

71.如同一部黑白片在河流的背景下回放着。

72.从她的眼神中看到一种光芒与堕落，看见时光在闪回，像蝴蝶一样冷艳。

73.回去的旅程隔着无数的季节，无数坠落的经历。

74.我成长过程渐渐偏离真实轨迹，最早是从谎言开始的。

75.其实每一朵花，都有它自己的生命。当花儿枯萎的时候，就是它生命终结的时候，而它的种子，就是它生命的延续，在这个世界上继续承受风，经受雨，面对另一个轮回。

76.一个人早年的癖性，即便让岁月的尘掩了又掩，也还是要不时地表露出来。

77.静静地流淌的青春也会让人受伤吗

78.我感觉我生命中的某些东西，也在沿着轨道静静地行驶。

79.四周一片漆黑。亲爱的，我一无所有。

80.黑夜里被风吹着的蜡烛，怎样才能等到日出。

81.我们恐惧墓地，尽管我们日夜兼程。

82.偶尔，我一个人站在黄昏的荒野，代替你主持夕阳的葬礼。

83.对于人类来说，友谊是一种交换行为。没有下次交换，友谊便不再继续。

84.童年，只有在回忆中显现时，才成就了那份完美。

85.回忆能远离平淡，能使本来平淡的日子背叛现实做一次超越的飞翔。

86.夜晚的城市像一朵即将枯萎的花朵，努力地开放出最后一缕艳丽。

87.在远离了熟悉的城市和人群的地方，灵魂不再受任何束缚。

88.当一个人喜欢孩子的时候，他便已不再是孩子。

89.生命，总会有一些令人回眸的空白。

90.火车就是这样离我们很近，又离我们很远，中间像是留有期待，留有着人生注定需要的某种时间。

91.同一天的周而复始，若不在哪里留下折痕，说不定会产生错觉。

92.我想，不管多老，自己始终都是一个善感的男人，一首歌，一片叶，一泓水，都是我忧伤的片段，别人的一举一动，一笑一颦，都会让我不由自主地沉沦在茫茫的思想旅程。

93.青春不过是一种挥霍，我们在一起，我们仿佛无始无终般地在一起。

94.青春是阵偶尔滑过的风，不经意间，已吹得我泪流满面。

95.我想我不会孤独，因为我还有音乐。我想我将一直孤独，因为我只有音乐。

96.我放下钢笔，轻轻地合上我的日记，整个一年就这样在一个午后被我轻轻地合上，结束了。

97.孤独从一开始就注定要用一生去承担，无人能懂。

98.不知道表达感情的人，只能走很长很长的路。

99.雨滴从玻璃上滑落的样子，原来是有迹可循的。

100.在时间里面，我们什么也不能留下。包括痛苦，快乐，和生命。

139则名言

一.爱国

1.天下兴亡，匹夫有责。——顾炎武

2.人生自古谁无死，留取丹心照汗青。——文天祥 3.先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

4.风声雨声读书声声声入耳，国事家事天下是事事关心。——顾宪成 5.英雄非无泪，不洒敌人前。男儿七尺躯，愿为祖国捐。——陈辉 6.我们爱我们的民族，这是我们自信心的源泉。—— 周恩来

7.现阶段，爱国主义主要表现为献身于建设和保卫社会主义现代化的事业，献身于促进祖国统一的事业。——江泽民

8.谁不属于自己的祖国，他就不属于人类。——海涅 9.失去祖国的人，犹如丧家之犬。

二.集体

10.荷花虽好，也要绿叶扶持。一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。——毛泽东 11.正如树枝和树干连接在一起那样，脱离树干的树枝很快就会枯死。—— 奥涅格（个人发展离不开他人.集体）

12.一花独秀不是春，百花齐放春满园——雷锋（个人发展了不能忘了集体）13.天时不如地利，地利不如人和。——孟子（强调人团结的重要）14.人心齐，泰山移。(集体团结得力量)

三.人生

15.人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。——司马迁 16.不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。—— 陶渊明

17.谁要游戏人生，他就一事无成，谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。—— 歌德

18.建筑在别人痛苦上的幸福不是真正的幸福。—— 阿?巴巴耶娃 19.人生如同故事。重要的并不在有多长，而是在有多好。—— 塞涅卡 20.人生就象弈棋，一步失误，全盘皆输，这是令人悲哀之事；而且人生还不如弈棋，不可能再来一局，也不能悔棋。—— 弗洛伊德 21.一失足成千古恨

22.路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。—— 吉鸿昌（把握自己走好每一步）

23.无论你怎样地表示愤怒，都不要做出任何无法挽回的事来。—— 培 根 24.人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。—— 萧楚女（善始善终）

25.人不能象走兽那样活着，应该追求知识和美德。—— 但丁

26.美是到处都有的,对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。——罗丹（生活中要善于细心发现）

27.不要希图成为一个成功的人，我们应努力成为一个有价值的人。——爱因斯坦（成功是对自己而言，有价值是对他人对整个社会而言）28.冬天已经到来，春天还会远吗？ —— 雪莱

29.过去属于死神，未来属于你自己。—— 雪莱（生活要乐观）

四.道德

30.勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。—— 刘备 31.如烟往事俱忘却，心底无私天地宽。—— 陶 铸

32.心灵纯洁的人，生活充满甜蜜和喜悦。—— 列夫?托尔斯泰 33.如果道德败坏了，趣味也必然会堕落。——狄德罗

34.人类是唯一会脸红的动物，或是唯一该脸红的动物。—— 马克?吐温 35.谁给我一滴水，我便回报他整个大海。—— 华 梅 35.嫉妒是心灵的肿瘤。——艾青

36.世界上最广阔的是海洋，比海洋更广阔的是天空，比天空更广阔的是人的胸怀。（心胸要宽广）

37.忍一时风平浪静，退一步海阔天空。（宽容）

五.勤俭

38.历览前贤国与家，成由勤俭破由奢。—— 李商隐 39.静以修身，俭以养德。—— 诸葛亮

40.锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦！—— 李绅 41.勤能补拙是良训，一份辛苦一份才华。——华罗庚 42.一份耕耘一份收获——徐特立

43.勤劳一日，可得一夜安眠；勤劳一生，可得幸福长眠。——达芬奇 44.懒惰是一切罪恶的源泉。——马卡连科

六.诚信

45.言必行行必果。——〈论语〉 46.精诚所至，金石为开。——王充 47.不信不立，不诚不行。

48.生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。

49.可信的人的一句话比不可信的人们的千言万语更有力。

七.谦虚

50.谦受益，满招损。

51.桃李不言，下自成蹊。——司马迁 52.三人行，必有我师焉。——孔子 53.尺有所短，寸有所长。

54.如果说我看得远，那是因为我站在巨人的肩上。——牛顿 55.智慧是宝石，如果用谦虚镶边，就会更加灿烂夺目。——高尔基 56.我唯一知道的就是自己无知。——苏格拉底 最有学问和最有见识的人总是很谨慎的——卢梭

57.骄傲自满是一座可怕的陷阱，而这个陷阱是我们自己亲手挖掘的。——老舍

八.立志

58.好男儿志在四方

59.无志之人常立志，有志之人立长志。60.三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。—— 孔丘 61.志不强者智不达。—— 墨翟 62.燕雀安知鸿鹄之志哉！—— 陈涉 63.志当存高远。—— 诸葛亮 64.穷且意坚，不坠青云之志——王勃 65.将相本无种，男儿当自强。

66.老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。—— 曹操

67.生当作人杰，死亦为鬼雄，至今思项羽，不肯过江东。—— 李清照 68.为中华之崛起而读书。——周恩来

69.无目标的努力无异于在茫茫的黑暗中远征。（所以应立志立志才能有目标）70.一个人没有理想就等于没有灵魂。理想是指路明灯，没有理想就没有坚定的方向。——托尔斯泰

71.鸟要紧的是翅膀，人要紧的是理想。72.理想是事业之母。

73.最贫的是无才，最贱的是无志。

74.不想当元帅的士兵，不是好士兵。——拿破仑

九.意志

75.锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。—— 荀况 76.行百里者半九十（越接近成功越艰难，越需要毅力）77.顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。——狄更斯 78.我要扼住命运的咽喉，他绝不能使我完全屈服。——贝多芬

十.磨练

79.天降将大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。——孟子 80.宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。81.逆境造就人才，而顺境埋没人才。82.大雪压青松，青松挺且直。（学习青松）84.艰难困苦，玉汝于成。

85.钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。——奥斯特罗夫斯基

86.逆境是检验强者和弱者的试金石。

87.大海里没有礁石激不起浪花，在生活中经不住挫折成不了强者。88.人生布满了荆棘，我们晓得的唯一办法是从那些荆棘上面迅速踏过。——伏尔泰（面对磨练的正确态度是正视它战胜它没有其他）

十一.求知

89.少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；老而好学，如炳烛之明。—— 刘向

90.读万卷书，行万里路。

91.读书破万卷，下笔如有神。——杜甫 92.书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。93.钟不敲不鸣，人不学不灵。

94.黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——颜真卿 95.不积跬步无以至千里。——荀子

96.合抱之木，甚于毫末；九层之台，起于垒土； 97.千里之行，始于足下。——老子（学习注意积累）98.学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子 99.学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来不亦乐乎？ 100.读书不思考，等于吃饭而不消化。——波尔克

101.书是窗户——高尔基说：“每一本书，都在我面前打开一扇窗户。”（通过窗户看到世界，通过书籍认识世界）

102.书是钥匙——托尔斯泰说：“理想的书籍是智慧的钥匙。”（钥匙开启锁子书籍开启智慧）103.书籍是人类进步的阶梯

104.读一本好书，就像和许多高尚的人谈话。——歌德 105.书籍是全世界的营养品。——莎士比亚

十二.进取

106.畏惧错误就是毁灭进步。——怀特黑德 朝过夕改 107.吾日三省吾身

108.不前进就倒退，停滞状态是没有的。——别林斯基

109.一个人追求的目标越高他的才力就发展的越快，对社会就越有益，我确信这是一个真理。——高尔基

十三.行动（实践）

110.纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。——陆游 111.君子慎始，差之毫厘，谬以千里。112.临渊羡鱼不如退而结网。—— 班固 113.实践是检验真理的唯一标准。

114.你要知道梨子的滋味，就要亲口尝一尝。——毛泽东（不能光听别人说）115.要学会游泳，就必须下水。——列宁（不能只凭想象而要亲身经历一遍，才能深刻）

116.知识是宝库，但开启这个宝库的钥匙是实践。——富勒 117.要成就一件大事业，必须从小事做起。—— 列宁

118.有总是从无开始的；是靠两只手和一个聪明的脑袋变出来的。—— 松苏内吉

119.应该记住，我们的事业，需要的是手，而不是嘴。—— 童第周 120.每个人都知道，把语言化为行动，比把行动化为语言困难得多。—— 高尔基

十四.交往

121.良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。122.礼貌使人类共处的金钥匙。—— 松苏内吉

123.对人不尊敬，首先就是对自己的不尊敬。—— 惠特曼 124.谁若想在困厄时得到援助，就应在平日待人以宽。—— 萨迪 125.礼貌是最容易做到的事，也是最珍贵的东西。—— 冈察尔

十五.友谊

126.疾风知劲草，患难见真情。127.独学而无友，则孤陋而寡闻。128.珍珠挂在颈上，朋友嵌在心上。

129.人的生活离不开友谊，但要得到真正的友谊却是不容易；友谊总需要忠诚去播种，用热情去灌溉，用原则去培养，用谅解去护理。——马克思 130.真诚的友谊好像健康，失去时才知道他的可贵。——哥尔顿

131.谈到名声.荣誉.快乐.财富这些东西，如果同友情相比，他们都是尘土。——达尔文

十六.惜时

132.莫等闲，白了少年头，空悲切。——岳飞

133.你热爱生命吗？那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。——弗兰克林

134.时间就是生命，时间就是知识，时间就是胜利，时间就是财富。135.时间可以获得金钱，金钱却买不到时间。

十七.劳动

136.我们世界上最美好的东西，都是由劳动.由人的聪明的手创造出来的。—— 高尔基

137.我知道什麽是劳动：劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。—— 高尔基

138.劳作是最可靠的财富。—— 拉·封丹 139.劳动能使一个人的道德变得高尚。——加里宁

150条谚语

1.一等二靠三落空，一想二干三成功。

2.一天不练手脚慢，两天不练丢一半，三天不练门外汉，四天不练瞪眼看。3.十年练得好文秀才，十年练不成田秀才。4.人在世上练，刀在石上磨。5.人行千里路，胜读十年书。6.人心隔肚皮，看人看行为。7.力是压大的，胆是吓大的。8.三天不念口生，三年不做手生。9.口说无凭，事实为证。

10.湖里游着大鲤鱼，不如桌上小鲫鱼。11.口说不如身到，耳闻不如目睹。12.山里孩子不怕狼，城里孩子不怕官。13.万句言语吃不饱，一捧流水能解渴。

14.山是一步一步登上来的，船是一橹一橹摇出去的。15.千学不如一看，千看不如一练。16.久住坡，不嫌陡。17.马看牙板，人看言行。18.不经冬寒，不知春暖。

19.不挑担子不知重，不走长路不知远。20.不在被中睡，不知被儿宽。

21.不下水，一辈子不会游泳；不扬帆，一辈子不会撑船。22.不当家，不知柴米贵；不生子，不知父母恩。23.不摸锅底手不黑，不拿油瓶手不腻。

24.水落现石头，日久见人心。

25.打铁的要自己把钳，种地的要自己下田。26.打柴问樵夫，驶船问艄公。27.宁可做过，不可错过。28.头回上当，二回心亮。

29.发回水，积层泥；经一事，长一智。30.耳听为虚，眼见为实。31.老马识路数，老人通世故。32.老人不讲古，后生会失谱。33.老牛肉有嚼头，老人言有听头。34.老姜辣味大，老人经验多。35.百闻不如一见，百见不如一干。36.吃一回亏，学一回乖。

37.当家才知盐米贵，出门才晓路难行。

38.光说不练假把式，光练不说真把式，连说带练全把式。39.多锉出快锯，多做长知识。40.树老根多，人老识多。41.砍柴上山，捉鸟上树。42.砍柴砍小头，问路问老头。43.砂锅不捣不漏，木头不凿不通。44.草遮不住鹰眼，水遮不住鱼眼。45.药农进山见草药，猎人进山见禽兽。46.是蛇一身冷，是狼一身腥。47.香花不一定好看，会说不一定能干。48.经一番挫折，长一番见识。49.经得广，知得多。50.要知山中事，乡间问老农。51.要知父母恩，怀里抱儿孙。52.要吃辣子栽辣秧，要吃鲤鱼走长江。53.树老半空心，人老百事通。54.一人说话全有理，两人说话见高低。55.一正辟三邪，人正辟百邪。56.一时强弱在于力，万古胜负在于理。57.一理通，百理融。58.人怕没理，狗怕夹尾。59.人怕理，马怕鞭。60.人横有道理，马横有缰绳。61.人多出正理，谷多出好米。62.不看人亲不亲，要看理顺不顺。63.天上无云不下雨，世间无理事不成。64.天下的弓都是弯的，世上的理都是直的。65.天无二日，人无二理。

66.井越掏，水越清；事越摆，理越明。67.无理心慌，有理胆壮。68.牛无力拖横耙，人无理说横话。69.认理不认人，不怕不了事。

70.认理不认人，帮理不帮亲。水大漫不过船，手大遮不住天。71.水不平要流，理不平要说。72.水退石头在，好人说不坏。73.以势服人口，以理服人心。74.让人一寸，得理一尺。75.有理说实话，没理说蛮话。76.有理的想着说，没理的抢着说。77.有理不怕势来压，人正不怕影子歪。78.有理不在言高，有话说在面前。79.有理不可丢，无理不可争。80.有理赢，无理输。

81.有理摆到事上，好钢使到刃上。82.有理走遍天下，无理寸步难行。83.有斧砍得树倒，有理说的不倒。84.有志不在年高，有理不在会说。85.吃饭吃米，说话说理。86.吃人的嘴软，论人的理短。87.吃要吃有味的，说要说有理的。88.会走走不过影，会说说不过理。89.舌头是肉长的，事实是铁打的。90.灯不亮，要人拨；事不明，要人说。91.灯不拨不亮，理不辩不明。92.好人争理，坏人争嘴。93.好茶不怕细品，好事不怕细论。94.好酒不怕酿，好人不怕讲。95.走不完的路，知不完的理。96.走路怕暴雨，说话怕输理。97.坛口封得住，人口封不住。98.理不短，嘴不软。99.菜没盐无味，话没理无力。100.脚跑不过雨，嘴强不过理。101.做事循天理，出言顺人心。102.船稳不怕风大，有理通行天下。103.煮饭要放米，讲话要讲理。104.隔行如隔山，隔行不隔理。105.鼓不敲不响，理不辩不明。106.路是弯的，理是直的。

107.路不平，众人踩；事不平，大家管。108.路有千条，理只一条。

109.碾谷要碾出米来，说话要说出理来。110.稻多打出米，人多讲出理。111.劈柴看纹理，说话凭道理。112.人有志，竹有节。

113.人有恒心万事成，人无恒心万事崩。

114.人不在大小，马不在高低。人往高处走，水往低处流。115.人往大处看，鸟往高处飞。116.人争气，火争焰，佛争一炷香。117.人老心不老，身穷志不穷。118.人要心强，树要皮硬。119.人凭志气，虎凭威势。120.人怕没志，树怕没皮。121.人起心发，树起根发。122.三百六十行，行行出状元。123.山高有攀头，路远有奔头。124.山高流水长，志大精神旺。125.小人记仇，君子长志。126.不怕路长，只怕志短。127.不怕百事不利，就怕灰心丧气。128.不怕山高，就怕脚软。129.不怕学不成，就怕心不诚。130.不怕学问浅，就怕志气短。131.不担三分险，难练一身胆。132.不磨不炼，不成好汉。133.木尺虽短，能量千丈。134.天下无难事，只怕有心人。135.天无一月雨，人无一世穷。136.天不生无用之人，地不长无名之草。137.无志山压头，有志人搬山。138.见强不怕，遇弱不欺。139.月缺不改光，箭折不改钢。140.水深难见底，虎死不倒威。141.水往下流，人争上游。142.只要自己上进，不怕人家看轻。143.只有上不去的天，没有过不去的山。144.只怕不勤，不怕不精；只怕无恒，不怕无成。145.只给君子看门，不给小人当家。146.鸟贵有翼，人贵有志。147.鸟往明处飞，人往高处去。148.生人不生胆，力大也枉然。

149.宁可身冷，不可心冷；宁可人穷，不可志穷。150.宁可身骨苦，不叫面皮羞。

140个哲理成语

巧妇难为无米之炊——物质决定意识，意识的内容来自客观世界。望梅止渴；心灵手巧——意识对物质的反作用。一念之差——错误的意识会把人的实践引入歧途。

仁者见仁，智者见智——人的知识构成不同，对同一对象的反映和理解也就不同。

先入为主——人对客观事物的反映受其原有知识结构的影响。

因地制宜；因势利导；因材施教；量体裁衣；对症下药；随机应变——一切从实际出发；具体问题具体分析。

掩耳盗铃；画饼充饥——主观感觉决定客观存在，否认事物的客观存在。画蛇添足——人们应如实反映客观事物，不能主观.任意地加以歪曲。闭门造车——做事主观，不从实际出发。

听天由命；生死有命，富贵在天——主观决定客观的唯心主义世界观。好高骛远——不切实际地追求过高.过远的的目标，主客观相脱离。郑人买履；按图索骥；邯鄣学步；对牛弹琴；生吞活剥；削足适履；照本宣科——做事情死板.教条，不从实际出发，不顾事物矛盾的特殊性，生搬硬套。抱薪救火；扬汤止沸；饮鸩止渴——不从实际出发，具体问题具体分析与对待，必然事与愿违。

知彼知已，百战不殆——深入调查实际，全面分析情况，才能获胜。户枢不蠹，流水不腐；生命在于运动——运动是物质的根本属性和存在方式。种瓜得瓜，种豆得豆——物质的运动有其客观规律；内因是事物变化发展的根据。

杞人忧天——否认物质运动规律的客观性，片面地看问题。

刻舟求剑——否认物质的绝对运动，不懂得绝对静止的事物是没有的。方生方死；朝令夕改——否认事物的相对稳定和静止。

人变一世，天变一时——事物既是运动发展的，又具有相对稳定性。高瞻远瞩；高屋建瓴——要善于从整体上看问题。

人无远虑，必有近忧——如果不从整体和长远方面看问题，局部关系也很难处理好。

承先启后，继往开来——事物在时间上的联系。

城门失火，殃及池鱼；天外有天，山外有山；螳螂捕蝉，黄雀在后；唇齿想依；唇亡齿寒——事物联系的普遍性。

无风不起浪；根深叶茂；善有善报，恶有恶报——事物之间存在因果联系。头痛医头，脚痛医脚；只见树木，不见森林；坐井观天——只见部分，不见整体，用形而上学的观点看问题。

竭泽而渔；杀鸡取卵——无视联系的客观性，只顾眼前利益，不顾长远利益。盲人摸象——凭片面的了解或局部经验来判断事物，以偏概全。喜鹊叫喜，乌鸦叫丧——否认事物联系的客观性。

当局者迷，旁观者清——从事物的整体和大局出发，才能看清事物本身。一着不慎，满盘皆输；牵一发而动全身——部分对整体有时起着非常重要的作用。

沧海桑田；斗转星移；物竞天择；士别三日，当刮目相看——世界上任何事物都是变化发展的，不能用静止的观点看问题。

除旧布新；推陈出新；吐故纳新；弃旧图新；新陈代谢——发展的实质是新事物代替旧事物，我们要支持和促进新生事物的发展。

欲速则不达——事物的变化发展是客观的，不以人的主观意志为转移。星星之火，可以燎原；得道多助，失道寡助——新事物具有强大的生命力，最终必然战胜旧事物。

以卵击石；螳臂当车；多行不义必自毙——与社会发展规律和人民群众背道而驰，必然会自取灭亡。

抱残守缺；因循守旧；固步自封——思想保守，用形而上学的静止的观点看待问题，不求进取。

讳疾忌医——回避和掩盖矛盾，否认矛盾的客观存在。

物极必反；否极泰来；乐极生悲；因祸得福——矛盾双方的相互转化。吃一堑，长一智；失败是成功之母：塞翁失马，焉知非福；居安思危——要从矛盾双方相互转化方面来看问题，要善于从失败中吸取经验教训。

满招损，兼受益；虚心使人进步，骄傲使人落后——矛盾双方的相互转化必须具备一定的条件。

兼听则明，偏信则暗；金无足赤，人无完人；尺有所短，寸有所长——坚持两分法，用一分为二的观点看问题，反对一点论。

人与人不同，花有百样红；萝卜白菜，各有所爱；八仙过海，各显神通；兵来将挡，水来土掩——矛盾的特殊性。

见微知著；一叶知秋；一滴水可以反映出太阳的光辉；万变不离其宗——矛盾的特殊性不能离开矛盾的普遍性。

同病异治，异病同治——矛盾的普遍性和特殊性的辩证关系。

张冠李戴；良莠不分；指鹿为马——抹杀不同矛盾的不同特点，混淆事物的不同性质。

白马非马——割裂事物共性与个性的关系，以矛盾特殊性来否认矛盾的普遍性。画龙点睛；提纲挈领；纲举目张；牵牛要牵牛鼻子——看问题.做事情要抓住事物的主要矛盾。

统筹兼顾；好花还需绿叶扶；一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮——既要抓住事物的主要矛盾，又不能忽略事物的次要矛盾。

舍本求末；本末倒置；丢了西瓜捡芝麻——办事情抓不住重点，颠倒了主次矛盾的关系。

十个指头按跳蚤；隔靴搔痒——没有抓住事物的主要矛盾，没有找到解决问题的关键。

白壁微瑕；瑕不掩玉——看问题要分清矛盾的主要方面和次要方面。一叶障目，不见泰山——看问题如果不分清主流和支流，就不能认清事物的性质，就会得出错误的结论。

艰难困苦，玉妆于成；天道酬勤；凿壁偷光；物必先腐而虫生；师傅领进门，修行在个人——事物发展的根本原因是内因，外因通过内因而起作用。近朱者赤，近墨者黑；南橘北枳；孟母三迁；名师出高徒——外因是事物变化发展的重要条件。

千里之行，始于足下；千里之堤，溃于蚁穴；水滴石穿；防微杜渐；循序渐进——事物的变化发展从量变开始，量变达到一定程度必然会引起质变；要重视量的变化和积累。

田忌赛马——事物的构成成分及其排列组合的变化，会引起事物的质变。瓜熟蒂落；水到渠成——量变积累到一定的程度必定会引起质变。

当机立断；机不可失，时不再来——事物的量变超过临界点，就要抓住机会，促成其质变。

好事多磨；一波三折——事物的发展是前进性与曲折性的统一。

因风吹火；顺藤摸瓜；顺水推舟；疱丁解牛——认识和把握事物的规律，尊重客观规律，按客观规律办事，才能事半功倍，收到好的效果。

揠苗助长；劈柴不照纹，累死劈柴人——违背客观规律，必将受到规律的惩罚。谋事在人，成事在天——把发挥主观能动性尊重客观规律科学地结合起来。人定胜天；愚公移山；精卫填海；逆水行舟，不进则退；

自强不息——人具有主观能动性，能认识规律，利用规律，达到改造世界的目的。

胸有成竹——通过积累感性材料和感性认识，并对其进行抽象思维，就能由感性认识上升到理性认识。眉头一皱，计上心来——多思出智慧；通过对感性材料进行“加工制作”，才能认清事物的本质从而用以指导实践。

春江水暖鸭先知——本质总要表现为一定的现象。

鞭辟入里；入木三分；一针见血——透过现象，认清事物的本质。守株待兔——错把偶然当必然，误把现象当本质。无源之水，无本之木——理性认识要依赖于感性认识。

入山问樵，入水问渔；不入虎穴，焉得虎子；凡事要好，须问“三老”；百闻不如一见——实践是认识的来源，实践出真知。

放之四海而皆准——真理的客观性；科学认识对事物发展起推动促进作用。学以致用——实践是认识的最终目的。

屠龙妙术；纸上谈兵——割裂实践和认识.理论和实际的辩证关系，不把理论运用于实践。

真金不怕火来炼；不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫——实践是检验认识正确与否的唯一标准。

万众一心，众志成城——人民群众是历史的创造者，是社会变革的决定力量。叶公好龙——害怕实践，回避实践。

第五篇：房地产营销方案不用愁

营销计划全攻略

内容提要

本书包括五部分：第一部分：营销在商业中的角色 第二部分：制定营销计划前要做的决定第三部分：开发品牌个性 第四部分：制定营销计划 第五部分：反馈——运用控件和市场调研完成计划环。本书主要介绍如何制定营销计划。之所以用第一部分和第二部分的材料作为开端，是因为许多人没有进行全盘分析就去撰写营销计划——撰写的这些营销计划只适用于企业的某一方面。制定营销计划之前，你应该决定推动哪些市场、产品和服务，你的网络战略是什么，客户是谁，客户想要什么，竞争对手对你的战略会作何反应，你是否选对了营销项目的负责人。因此，第一部分讨论营销部门和企业其他部门以及其他计划如何协调。

第一部分

第一章，涵盖了我所认为的计划的七要素以及这些要素和企业的互动：1.事实书：分析市场经济状况、竞争对手、自身企业和客户。2.战略计划和/或经营计划：选择具有潜在利润的市场，分离能使企业变得有竞争力的重要商业力量。3.运作计划：开发能够提高企业、产品或服务的竞争力的商业力量。4.定位描述：确定你希望预期顾客如何理解你的商业力量。5.营销计划：将定位描述转换成可以识别的优先品牌。6.行动计划：战略的实施细节。7.反馈：运用控件和市场调研，监督事实书里载明的目前状况和未来情形。

第二部分

继续讨论企业营销部门各部分的相互作用，包括第二章、第三章、第四章、第五章和第六章。第二章讲述你是否应该将企业链接到网络；如果应该，五种网站中哪种形式最适合你的企业。本章会举出现有网站作为例子。第三章帮助你优化市场、分析竞争对手、决定推动哪些市场以及应该运用多大市场压力去推动市场。本章包括一项测试，这项测试要求你根据给定的情形选择正确的战略。第四章包括你的客户是谁，以及他们想要什么。本章包括客户分析的五个步骤，运用经典案例强调批判的重要性。第五章向你展示如何从客户分析中获取信息，并将这些信息对准目标客户以及目标客户希望获得的利益。第六章是我推荐的营销管理方法。本章提供了各种工作描述、包括广告公司在内的顾问的角色。本章还介绍了我对如何进行营销管理的相关建议。本书其余部分致力于制定营销计划。但在介绍各种营销工具之前，首先讨论了计划的保护伞——定位。

第三部分

开发品牌个性。包括第七章和第八章。（企业、产品和服务有时被称为品牌。）第七章介绍如何在制作定位描述或开发品牌个性时独具_格——让你的品牌个性独一无

二、难以忘怀、拨动人心、值得信赖——并提供案例史上成功的和失败的经典案例。第八章说明为什么你的所有战略都必须重视定位，并再次提供成功和失败的企业案例。

第四部分

制定营销计划，包括第九章到第十七章。在这九章中，我引用了大量的案例来支持我的建议，阐释如何最大程度地发挥营销工具的效用。第九章是关于产品计划或服务计划的，讨论了定价战略和营销预算的计算。本章还介绍了“如果一那么”收入模型，你可以运用这个

模型确定营销部下属部门的目标。第四部分其余各章，说明各种营销工具的最大效用。

第十章讲述如何运用广告建立知名度，并解释了如何运用广告收视率（reach）和广告频率（frequency）确定足够的广告量。本章指出了那些我认为无效的广告及其为何无效，介绍了我认为恰到好处的广告。第十一章介绍如何运用直接营销销售产品或建立销售领引，展示了如何建立和编辑数据库，并运用数据库进行直接邮寄和电话营销。第十二章讲的是运用展销会展示你所销售的产品。本章包括：决定你是否应该运用展销会，如果应该运用展销会，展

销会前应该做出哪些决定，展销会中和会后应该采取哪些措施。第十三章讲述如何运用店铺陈列来增加销售。本章讨论了赠送样品、购物券、赠券、抽奖、竞赛、电子信息亭以及娱乐购物（娱乐购物是指在商店里为客户提供娱乐，从而让购物决策变得更有趣味）。本章还分析了你应该争取和放弃的五种客户。第十四章包括如何评断形势、决定是否需要调研、制定计划、执行计划、开展评估，展示了一些成功的经典公关活动。第十五章讨论如何运用因特网进行实时分销。包括如何创办网站、如何被列入搜索引擎、如何推广网站。本章通过某网站的分析，阐释了哪些网站对销售大有裨益，哪些网站无济于事。第十六章建议你只运用销售团队完成销售。本章包括简单的客户分析系统，你可以运用这个系统决定是否应该安排一位销售员去实现某一目标，或是运用更经济的处理办法。第十七章讨论如何运用客户服务增加重复销售，包括分析许多企业客户服务差的原因，并讨论了你应该雇来从事售后服务工作人员的类型。

第五部分

反馈——运用控件和市场调研完成计划环。这部分只有一章，即见第十八章。本章强调为什么你必须为营销计划的每个部分制定可以衡量的目标以便监控，然后将结果反馈回事实书，完成计划环。本章讨论了跟踪市场经济状况、竞争对手、客户以及如何测试广告效果的各种市场调研。本书包括三个附录。附录一：营销计划提纲，包括我推荐的营销计划提纲以及为各部分设定的目标和战略。附录二：影响潜在利润的38个市场特征，这些特征可以帮助你剖析市场，以便将市场压力用在正确的地方。附录三：对“如果一那么”收入模型的解释，运用详尽的例子说明如何运用第九章介绍的模型。

编辑本段编辑推荐

你想让你的产品或服务认知度更高、吸引力更强、利润率更大吗？你首先需要的是一个无懈可击的营销计划。有了本书，你就可以轻松、迅速地制定无懈可击的营销计划。本书向你展示了如何制定和实施营销计划，增加销售，提高企业利润，适合于各种规模的企业。通过本书，你将能够：分析市场状况、竞争对手和你自己的企业,选择潜在利润最为丰厚的市场,确定你的客户是谁以及他们真正想要的是什么,制作所有重要的定位报告或开发品牌个性„„它是一部全面的营销宝典!

编辑本段作者简介

威廉·M．卢瑟：格雷广告公司前任副总裁，一位著名的管理和营销顾问，也是一位多产的研讨会领导。他的专长包括战略计划、销售管理、新产品开发、广告、促销。他是两本商业计划书以及本书前两版的作者。

编辑本段目录

前言简介第一部分 营销在商业中的角色第一章 营销在商业中的角色事实书战略计划和经营计划运作计划定位描述营销计划行动计划放眼窗外第二部分 制定营销计划前要做的决策第二章 你应该把自身企业链接到因特网上吗?因特网的优势与劣势成为网络赢家需要有效的战略你应该有一个交易网站吗?你应该有一个推广网站吗?你应该有一个内容网站吗?你应该有一个客户服务网站吗?你应该在网下采购货物吗?你的网站应该提供选项组合吗?第三章 你的战略计划决定你在哪里投入营销经费可能进入的五种市场类型影响潜在利润的市场特征你应该在哪里运用最大的营销压力?跟着金钱走第四章确定谁是客户以及客户想要什么营销五步分析第五章 运用准确的信息准确定位找准真正的客户展现客户想要的利益第六章 营销管理产品经理或品牌经理营销经理或市场经理营销协调员运用顾问选择或评估你目前的营销咨询公司做出选择客户-广告公司的关系用曲棍

球棒做计划第三部分 开发品牌个性第七章 品牌创意定位运用右脑

简化抱怨规模制胜企业如中学专注一事自己调研第八章 强化定位战略促销材料和定位描述基于市场定位的战略评判所有市场专注于百分之九十八第四部分 制定营销计划第九章 产品或服务计划决定营销计划的特征品牌定价以反映企业定位运用“如果一那么”收入模型营销预算

第十章 运用广告建立知名度宣传战略确定基本销售线向赢家学习审视产品或服务广告格式制定创意战略确定营销预算选择广告媒体测试你的广告第十一章 运用直接营销进行销售或建立销售领引什么是直接营销建立数据库运用直接邮寄电话营销第十二章 运用展销会展示你所销售的产品展销会的优势决定是否运用展销会展销会前展销会中展销会后第十三章 运用店铺陈列和促销增加销售店铺陈列正在回归娱乐购物促销赠送样品任何产品都可以运用购物券赠券的价值抽奖和竞赛其他促销概念第十四章 运用公共关系做免费广告什么是公共关系新闻稿其他类型的公共关系第十五章 运用因特网进行实时分销创建自己的网站如何被列入搜索引擎如何推广网站利用电子邮件、客户列表以及其他形式联络的优点第十六章 运用销售团队完成销售运用销售团队获得销售领引进行销售介绍请求进行工作报告第十七章 运用客户服务增加重复销售雇用并培训正确的人员迅速提供信息规定应该有益于客户不要对所有客户一视同仁利用售后服务的优势第五部分反馈——运用控件和市场调研完成计划环第十八章 反馈——运用控件和市场调研完成计划环运用控件来反馈无成本市场调研基准调研在线调研营销宣传调研广告调研评估其他宣传活动结语附录附录一 营销计划提纲附录二 影响潜在利润的38个市场特征附录三 对“如果一那么”模型的解释英汉词汇对照表

编辑本段前言

本书旨在帮助你制定可靠、盈利的营销计划，即在事实书——对市场经济状况、竞争对手、客户以及自身企业的分析——的基础上，为你的企业创造你想要的定位或个性，并让这种个性在运用本行业独一无二的营销工具时彰显出来。.本书第一版于1982年出版，第二版于1992年出版。在这次印行的第三版中，我仍然与从前所推荐的计划结构基本上保持一致——营销计划不必超过10～15页，但是必须得到事实书的支持。事实书可能会有100～200页。许多营销人员对市场知之甚少却要制定计划，结果他们的计划只能是一厢情愿的臆想。撰写可靠的事实书，能够保证你制定可靠的计划。虽然本书基本上与我从前推荐的计划结构保持一致，但这一版..编辑本段书摘

所有计划中首要的、影响最大的是战略计划(strategic plan)，战略计划的目的常常非常复杂。我认为，战略计划决定“什么是应做的正确事情”。我的意思是：战略计划基于市场的潜在利润，以及你是否拥有或者能否获得增强竞争力所需的商业力量，选择正确的市场进入。许多企业跳过战略计划这一步，直接开始具体计划凭借现有的东西能做什么。问题是，他们现有的东西也许并不像他们想象的那么有力。苹果公司的牛顿信息板和微软公司的袖珍单机，就是两个典型例子。苹果公司没有实力兑现牛顿信息板在市场上的承诺，微软公司为袖珍单机开发的新操作系统既不受商家的青睐，也不讨客户的欢心。在制定战略计划时，你要基于对事实书中数据的分析，设计市场参数以及未来3—10年的运作领域。基于这种预见，你制定战略计划，确定现在应该做什么以达到自己希望将来达到什么目标。战略计划的主题包括应该推动哪些市场、淘汰哪些市场；如果需要新技术，那么需要什么样的新技术；需要增员还是裁员；应该开发哪些新品牌，等等。你还应该在因特网上发布你的情况。如果你现在有网站，问题是：这个网站是否有用?如果你没有网站，你是否应该建立一个网站?如果应该创建网站，什么类型的网站对你最有利?例如，你会廉价出售这个网站，还是仅仅用于促销活动?战略计划指向的时间较长，涉及经营的方方面面，也正是在战略计划中，你决定了“什么是应做的正确事情”。其他计划，比如经营计划，则是关于“如何去做这些正确事情”。也就是说，战略计划确定方向之后，经营计划则确定短期内你应该尽快做什么以实现战略计划。经营计划(bussiness plan)涉及经营的方方面面，详细说明为达到战略计划的长期目标，未来几年应该做些什么。例如，如果你的战略计划想让A产品和B产品在某市场的销量在未来5年翻一番，你的经营计划就设计出5年计划的头两三年中要做的具体事情。你也许觉得自己的企业不需要两个长期计划。嗯，任何一个都用不着。你可能想把战略计划和经营计划并入一份文件。如果你真的把战略计划和经营计划合并了，记着在决定如何去做之前首先确定该做什么。如果你的企业相对较小，若非用于财务，你甚至不用把计划写出来，但衡量目标的计划必须制定。制定计划时重要的是思考过程。计划本身只是用于传递信息，如果你可以通过口头表达让每个人达成一致，那就没有必要把计划写出来。P7