第一篇：读懂易经三句话 为人处世不用愁
读懂易经三句话 为人处世不用愁
【正知拾遗】长春头脑风暴触动了一些底线，有些许烦恼，于是读书。手边只有《周易》袖珍书，随意翻了几页，熟悉的文字，好像多了些特别的含义。“君子安其身而后动，易其心而后语，定其交而后求，君子修此三者，故全也。”汉廷兄曾论及《人生“三死”与“三不朽”》，三生有幸，三死难免，三不朽难得。三生者，前生、今生、来生。三死者，命死、身死、名死。三不朽者，立功、立德、立言。如何立功、立德、立言，成就完美人生，孔子在解读易经的时候，给我们后人指了一条明路。读懂易经三句话，为人处世不用愁。„„„„„„„„读懂易经三句话，为人处世不用愁很多人有这样的印象，中国传统文化讲就天下无双，高深莫测，但是做就无从下手，如何循序渐进达成目标，往往语焉不详。这也许并不是偏见，我们习惯以抽象代替具体，以概念代替系统，即便是大家公认立功、立德、立言的完人王阳明，知行合一的心学往往也是无从下手。正知堂认为，可以从源头上去找答案。而这个源头就是易经，易经被誉为百经之首，素有变易、不易、简易之说，变易的万事万物，不易的道，简易的理。世界上的道理本来很简单，很容易，很平常。“君子安其身而后动，易其心而后语，定其交而后求。君子修此三者，故全也。”————《易经·系辞》人生得与失，荣与辱，好与坏没有明确的界限，过犹不及，物极必反，盛名之下其实难符，关键是要拿捏好与人相处的分寸。人人都是社会中的人。成就完美人生的君子，必定品行高尚，善于与人打交道。易经认为，一个正人君子，一定要懂得做人的道理，如果能真正读懂这三句话，在这三个方面苦心修炼拿捏分寸的功夫，这三方面修好了，做人就足够了，就会成为一个完美的人。
修炼之一：修身，安其身而后动，掌握好安身与行动的分寸。从字面上看道理很浅显，身体安定了才能行动。就像射击，心定了才好瞄准，气平了才好扣扳机。安其身是大学问，能够处变不惊随时随地泰然处之，必定是修为极高的人。中国传统学问的修为功夫的重点就在于修炼如何“安其身”，儒家八度修行进阶，格物、致知、正心、诚意、修身、齐家、治国、平天下，前五步都是在讲如何让自己的身心安定下来，安而后能虑，虑而后能得。按南怀瑾的说法，儒家的修行次第，与佛家道家异曲同工，殊途同归。这个话题暂且按下不表。大道至简，做人做事的成功要诀也在于“安其身”。“安其身”了，自己感觉舒服了，安顿好了，然后才能行动，这样的行动才有可能成功。把自身的问题解决好了，才能解决别人的问题。自己没有后顾之忧，才能解人之忧。安其身究竟安什么？首先是安好自己的身心，有健康的身体，有健康的心理，才能挑重担，才能承受工作压力。其次安好自己的本领，藏器于身，身心都是载体，所承载的本领才是做事的利器，没有能力，你靠什么行动？帮不了自己，怎么帮别人？德薄而位尊，力小而任重，智小而谋大，超出了自己的极限，真的不可持续，很危险啊。第三是推己及人，由此及彼，由近及远，让“安其身”的光芒逐步发扬光大。换位思考，如果你当领导，你想别人按你的要求行动，那一定要让他们有安全感，只有这样团队才会死心塌地跟你走，义无反顾。如果要人奔赴危难又不给人解决后顾之忧，当然心里不情愿，患得患失。只有把团队自身的问题解决好了，团队才有行动干事的可能，否则会一事无成。修炼之二：修心，易其心而后语，掌握好说话和交心的分寸。字面的意思依然简单朴实，讲话要打动人心，一定要换位思考然后再说话。二千多年过去，“易其心而后语”还是那么充满力量，古人语言的魅力穿越了时空。创建佛光山的当代高僧大德星云法师，弘扬人间佛教，一直倡导“存好心、说好话、做好事”，怎样才能说好话？“易其心而后语”就是说好话的法门。什么是“易其心”？“易其心”就是交心，就是设身处地站在对方的立场上将心比心，就是充分体谅、理解对方的处境和难处，处其所处，想真所想，见其所见，听其所听，苦其所苦，乐其所乐，真正感同身受。不但要有同情心，还要有同理心，发起慈悲心。言为心声。如此将心比心，心心相印，惺惺相惜，说出来的话，当然就是贴心话，怎么能不中听呢。威逼恐吓，恶语相向，或者吞吞吐吐，对方当然不愿意搭理，虽然有的时候迫于情势，为了性命和生活，不得不敷衍应承，但是心里还是不愿意的。
不管对象是朋友，亲人，领导还是下属，与人交谈能否达到好的效果，关键要看你能否同其好恶。如果你“好人之所恶，恶人之所好”，《大学》把这种行为叫做“拂人之性”，“拂人之性”就是违背人性，灾祸一定会降临。《易经》系辞还有一段话讲到说好话的重要性：“君子居其室，出其言善，则千里之外应之，况其迩者乎?居其室，出其言不善，则千里之外违之，况其迩者乎?言出乎身，加乎民;行发乎迩，见乎远。言行，君子之枢机，枢机之发，荣辱之主也。言行，君子之所以动天地也，可不慎乎?”君子在自己家里，讲的话充满善意那么在千里之外也会引起共鸣，如果讲的话充满恶意，那么在千里之外也会引起人们的反感。话从自己口里讲出来，周围的人都听到，近处做的事情，远处的人都会看见。言行是决定君子荣辱的枢机关键，一言一行都是君子撼动天地的力量，怎么能够不慎重呢？修炼之三：修交，定其交而后求，掌握好求人与交情的分寸。求别人办事，向别人提要求，一定要充分考虑你和他的交情，反复斟酌，权衡利害得失，拿捏好分寸。有所求是为了得到，定其交则须付出，就是说你要想得到，就必须先付出，要先把关系搞掂才行。能不能求？求什么？求多少？用什么方式求？都应该细细揣摩，谋定而后动。刎颈之交，生死之交可以托付身家性命，生死相许，义薄云天；亲如兄弟，情同手足，义气相投，有通财之谊，可以荣辱与共，患难与共；酒肉朋友，臭味相投，可共享乐，不能共患难，“雪中送炭君子少，锦上添花小人多。”如果素昧平生，萍水相逢，彼此之间没有什么交情，“无交而求，则民不与”，没有什么交情，除非举手之劳不涉及利益，或者有人大发慈悲，否则你求人家也没用，只能是自讨没趣。如何定其交？交什么样的朋友？孔子说有益者三友，损者三友。结交正直的朋友，诚信的朋友，知识广博的朋友，是有益的。结交谄媚逢迎的人，结交表面奉承而背后诽谤人的人，结交善于花言巧语的人，是有害的。“君子安其身而后动，易其心而后语，定其交而后求”，这三句话确实是与人交往千古不易的真理，古今中外无出其右。若能真正读懂读通，身体力行，把这三方面的功夫修炼到家了，为人处世必定如鱼入水，人生就会越来越完美。如果这三方面都做不好，那就很麻烦了，可以肯定的是，没有人愿意与你交往，没有人相信你，遇到困难也没人帮你，完美人生注定愈行愈远。话又说回来，行有不得，反求诸己。易经的智慧博大精深，“君子安其身而后动，易其心而后语，定其交而后求”，充其量只能算易经为人处世的术，易经的道是“自助者，天助也”，是“自天佑之吉无不利”，是“君子自强不息”。
第二篇：写作文不用愁课稿
作文不用愁～语文名师揭秘写作十大技巧
一、写外貌不用“有”
作文如何写外貌？孩子的作文里总会看到类似这样的名子：“XX可漂亮了，她有一头卷卷的黄头发，有一双乌黑的葡萄般的大眼睛，有一个高高的鼻子，还有一张樱桃小嘴。”
如果你试着让他们去掉文中的“有”，把文字重新串联一遍，会发现作文顺了很多。写上段文字的同学经蒋老师指导后修改如下：“XX可漂亮啦。一头卷卷的黄头发自然地披在肩上。她的眼睛太吸引人了，乌黑乌黑葡萄一般。高高的鼻子，和樱桃小嘴配合起来，有点混血的味道，同学们可喜欢她啦。”是不是读起来舒服多了？
二、写说不出现“说”
让孩子比较以下三句话。张三说：“……”；
张三无可奈何地说：“……”；
张三摊了摊手，一副无可奈何的样子：“……”
显然，让人物说话有多种方式，写语言可以不用出现“说”而是在语言前面加上动作和神态，通过一定的训练掌握这样的技巧让孩子的写作水平切实得到提升，让他们学会细节描写，不会仅干巴巴的地写“某某说”。
三、写想不出现“想”
遇到描写心理活动时，这样的句子已经被孩子们写滥：“我脑子里跳出两个小人，一个小人……另一个小人……”不用这个句子又该怎么写？最常用的就是“我心想”。如某学生写：“数学老师出了一道难题要带回家写的。我心想：天哪！这该怎么办呢？”
按照蒋老师“写想不用想”的技巧，去掉：“我心想”三个字如何？“数学老师出了一道难题要带回家写的。天哪！这该怎么办呢？”是不是更简洁精练？别忘了提醒孩子要给心理描写加上适当感叹词。
四、就是不用成语
作文为什么写不长？都是成语惹的祸！蒋老师此言一出震惊四座。不是说多用成语才显得有文采吗？其实不然，在“就是不用成语”写作技巧中，蒋老师指出：当作文中只会按照套路使用成语时，文章细节就没了，还不如让孩子老老实实把自己看到的感受都写出来。什么天高云淡、风和日丽、桃红柳绿、炯炯有神、心旷神怡……这些被用滥的成语还是少出现为妙。
如，写春天别用“风和日丽”，而是这样写：“风儿拂过林梢，原本平静的湖面漾起了圈圈涟漪，湖边的柳树轻摇着身姿，我也忍不住张开双臂，任风抚过我的每一寸肌肤，暖暖的，痒痒的。”想办法用具体的句子替换掉别人用滥的成语，解决孩子作文写不长写不细的难题。
五、遇到“很”和“非常”想一想
对于文章写不长的孩子，可以训练的另一个技巧是：遇到“很”和“非常”想一想。看过无数学生习作，蒋老师发现出现频率最高的字眼包括“很，非常”，请家长提醒孩子，遇到要写这几个字时不要轻易下笔，停下来想一想，是不是非要出现这个字眼？
比如写热，别出现“很热”两个字，学会用其他的描写来体现热：骄阳似火，没有一丝风，树叶低垂毫无生气……文章自然就能写长。
六、环境里面有“真”“情”
到了五六年级孩子都要学习环境描写。如有的孩子会写：“早上天气还挺好的，放学回家时，却哗哗下起雨来。雨珠在下，泪珠在滴，老天也好像在为我哭泣。”
孩子能用环境衬托自己的心情首先要表扬。但是很多孩子只要一写环境，肯定就是小花微笑，小草点头、小鸟歌唱、小雨哭泣，成了套路，难道世界上只有小草、小鸟、小花吗？为什么不能写身边更真实的东西呢？云、雾、桌子，哪怕是电线杆都可以写，这个技巧是提醒孩子不仅要让人活在环境里，还要让人活在真实的环境里。
七、要动连着动
文章要一波三折才好看，但现在的孩子生活都很平淡，你不能强求他们写出一波三折的内容，那就让他们学会一波三折地使用动词，就这是要动连着动——学会连续使用动词，某学生写一场乒乓球球赛：“他发了一个旋转球，让人看得眼花缭乱。”（一句话把文章就给写完了）
学会动词技巧后将修改成：“只见他高高地将球抛起，眼睛死死盯着，球接触球板的一瞬间，他手腕轻轻一抖，脚一跺，球高速旋转着，向这边飞来，让人看得眼花缭乱。”一个动词转瞬变成六七个，文字即刻灵动丰富起来。八、一秒钟的事写三百字
还是针对作文写不长的一种技巧训练：用三百字来描写1秒钟内发生的事。如关于破校运会跳高纪录瞬间的描写原本只有几十字：只见某某纵身一跳，一下子飞过横杆，新的校运会纪录诞生了！
怎么变成三百字？可以有条理地加上动作解剖：如何助跑、起跳、翻越、落地；加上联想：往届校运会有人挑战失败，平时如何一次次练习等等；还可以加上细节来充实，起跳前如何与同学们进行眼神交流，成功后同学如何向他祝贺……家长可以找一些1秒钟的素材让孩子进行写作练习，学会了这个技巧还怕考试写不出四五百字吗？ 九、一段话里至少出现6个标点
很多孩子不会用标点，习作中常只有逗号句号逗号句号，甚至逗号都没有，把老师读到断气为止。针对这个现象，可以让孩子进行“一段话至少出现6种标点”的技巧训练。比如。？！……：“”
这些标点你的作文中都有吗？没有的话请尝试用起来。经过几次训练后，你会发现孩子的惊人变化：意味深长的句子会写了、人物语言会加进去了，心理活动结合进去了，还会用反问句了，这些句子加进去后，文章当然生动起来。一位作家就曾用这种方法对自己作文写不好的孩子进行训练，收效明显，进步很快。
十、字数三四五
这个技巧说白了就是学习写短句。学了一段时间写作的孩子容易在作文中写长句，而长句写不好就变成病句。事实上很多作家也是以写短句见长的，像沈从文、汪曾祺。家长要提醒孩子注意控制每句话的字数，建议把十几个字几十个字的长句改成只有三四五个字的短句，孩子们会发现这样的作文有语感会舒服很多。
如某学生的原文：“高高的绿绿的草散发着诱人的清香。一根一根都看得那么清楚，很挺拔的样子。”经指导后改成：“草绿了，高了，散发着清香。一根一根，看得清清楚楚，很挺拔的样子。”是不是很有节奏感？
蒋老师认为，孩子学习写作一般要走过4个阶段：
1、写作并不神秘；
2、写作需要技巧；
3、写作强调个性；
4、写作就是生活。一些孩子在大量读写中，在老师的帮助下会顺利走到第三阶段，甚至第四阶段；但是也有很大一批孩子无法跨越第二阶段。传授的技巧就是针对这些部分孩子。家长完全可以在家里运用以上技巧对孩子进行有针对性的训练。而对于那些已经走到第三、第四阶段的孩子，爸爸妈妈需要做的就是保证他们大量的阅读，鼓励他们的个性创作。
如何“炼”成中考满分作文
如何能在不到 60分钟的时间里写出一篇600字以上的优秀作文来？这是每个临考师生最为关切的问题，笔者通过对全国十年来满分作文的分析，揭密一下这些满分作文是怎样“炼”成的，希望对临近应考的语文老师和同学有一点启发。
一、炼标题 ——芳草满园花满目
俗话说得好“题好一半文”。文章的标题就好比一篇文章的眼睛，通过它，我们可以窥见文章的灵魂。古今中外许多优秀的作家，为了给自己的文章拟一个靓丽标题，直至“为伊销得人憔悴”。近些年来，许多省市的中考作文为了鼓励和培养考生的创新精神，都有让考生自拟题目的要求。毫不夸张地说，题目拟得如何，不但存在着给阅卷老师第一印象的问题，甚至直接影响到阅卷老师对文章的评分。看许多满分作文的拟题方法，的确给人新颖的感觉：
1.引用流行歌曲，如《我的未来不是梦》(1997年山西)、《一切尽在不言中》(2003年淮安)、《常回家看看》(2003年甘肃)。
2.运用拟人、比喻、反复、设问等修辞格，如《一条海豚的幸福感受》(2002年江西)、《生活好比一桌宴席》(2002年江苏)、《现在？现在！》(2003年陕西)、《成才全*父母吗？》(2002年江苏)。
3.套用流行语，如《在桥一方》(2003年山西)、《都是课外书惹的祸》(2003年天津)。
4.借用成语或名句，如《勿以善小而不为》(1999年重庆)、《学无止境》(1999年广东)。
5.活用熟语，如《关于“交往”条件的实验报告》、《交往说明书》、《低下头看看》(2003年四川)。
6.采用散文化的语言或诗的语言，如《我也衔过一枚青橄榄》(2000 年上海)、《着一袭美丽的绿袍》(2001 年青海)、《一丝甘醇沁心田》(2002 江苏)。
二、炼开头——举头已觉满眼春
古人说 “凤头豹尾”，就是说开头要写得有姿有彩，像凤凰的头那样，有人说： “ 好的开头等于成功的一半 ”，这些都说明了作文开头的重要。精彩的开头能一下子就打动评卷老师的心。由于时间与篇幅的限制，考场作文的开头讲究简洁、生动、优美，我们可以欣赏一下下面这些满分作文的开头：
1.引名句，起点高远，如： “书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”知识犹如浩瀚无垠的大海，哪有水源穷尽的一天？惟有以百折不回的毅力，勇往直前，方能采撷到知识果实(1999年广东《学无止境》)2.巧博喻，形象开阔，如：像微风拂过竹叶，像碧波轻吻着海岸，像明星装饰着天幕，像冷雨滋润着土地。你的出现仿佛一道闪电划破了凝固的空气。(2002年盐城《一丝甘醇沁心田》)3.趣比拟，别开生面，如：嘿，大家好，我叫把握，与自信等人是胞兄胞弟，我们共同支撑着人的大脑活动与精神。你们可不要小瞧我啊，我的存在很重要呢。(2002年河北《我叫把握》)4.作排比，造势磅礴，如：盈盈月光，我掬一捧最清的；落落余晖，我拥一缕最暖的；灼灼红叶，我拾一片最热的；萋萋芳华，我摘一束最灿烂的，对人以和，待人用善，待人和善。(2003年江西《待人和善》)5.巧设问，引人深思，如：团团黑黑的硝烟还围绕在你的身边吗？轰隆的飞机还盘旋在你头顶上的那一片天空里吗？哦，伊拉克女孩，你那双纯洁的双眼噙着泪水，你无助的眼神充满了恐惧。你在想什么？(2003 年江西《今夜星光灿烂》)6.深抒情，生动感人，如：虽说雁过无痕，岁月无声，而白驹过隙的光阴却在生命的每一个空隙里不着痕迹的流动。流年的浪花总是涤荡在渺远的心际，水波涟漪般徐徐荡开，风中花瓣样轻轻坠落。是什么促使我们的忧伤、快乐、悲痛、幸福化作丝丝雨露……在静谧的夜里发起一轮轮的攻击？(2003年丽水《永恒的情结》)7.用题记，揭示主旨，如：就在蔚蓝变得紫红的那一刹那，也预示着无情的黑夜即将代替这片美丽，但我仍然坚信：无情的黑夜也是慷慨的！——题记(2003年荆州《把黎明的美丽带给曾失落的我》
三、炼形式——巧持彩练当空舞
独到的创新设计，能使由“赤橙黄绿青蓝紫”组成的彩绸在空中亮出美不胜收的舞姿；别具一格的表现形式，能使精心包装的中考作文充满灵气和魅力。我们谈作文要创新，许多同学往往只注重作文内容、立意、语言等方面的“出巧”。其实，好的作品更需要漂亮的包装，我们如果少用传统的“三段体”形式，给作文换一套新颖的“外装”，就会带给阅卷老师新与美的视野与享受。看全国满分作文，各种各样的创新形式让人拍案叫绝。
1.日记体式：围绕一个主题，用清晰的时间概念展示出事件的全过程。日记是一个人心灵的真实反映，所以这种文体，既能吸引读者，增强真实感，写法上还避免了单纯的记叙形式。如： 2003 年安徽满分作文《体验“女朋友”》就以日记的形式表现了自己与女生交往的一段经历，每则日记着力写好一个小镜头，以此见证他的独特体验。2003 年深圳满分作文《留下》则用日记记录下三个时间段亲朋给自己的电话留言，来表现“非典”时期的非常爱意。
2.剧本式： 如 2002 年眉山满分作文《善良归家》：时间：寒冬的一个早晨地点：一片茫茫的荒原上人物：善良、金钱、地位、权力、时光老人 背景：善良被人们扔到了一片寒风呼啸的茫茫荒原上，那儿荒无人烟，只有善良一人在无边无际的荒原中走着。(画外音：善良正急切地想着回家，想着回到人们的心中。)(突然远处有一辆奔驰轿车从善良身边急驰而过，金钱上，善良似乎看到了回家的希望)善良：停车！停车！(满怀希望地招着手)金钱：你是谁呀？为什么在这半路上挡我的车呢？(边说边探出头来)……(限于篇幅，后文略)小作者围绕一个主题，采用短剧的表现形式，用场景揭示事件发生的背景，用舞台提示展示细节，用人物的台词阐述事件的发展情况或表明作者对生活的见解，新颖独特的构思，让人拍手叫好。.小标题串联式：如同电影拍摄手法，将围绕主题的文章材料进行多方位甚至是随意的抓拍几个镜头，使整个事件由孤立到联系，从片面到全面，形成一个整体。各个镜头用小标题或者序号标列，能给人层次分明，条理清晰的感觉，又能避免单调的过渡。如： 2003 年河南满分作文《打造蓝天》就用了三个十分抢眼的小标题：“起风了”、“下雨了”、“云散了”，从表面上看，它们是自然界天气变化的写照，深入文章，你会发现它们更是“我”心理变化的形象表述，通过小标题，文章的情节一气贯通。
4.童话寓言式： 如 2002 年江西满分作文《一条海豚的幸福感受》中作者用拟人的修辞手法，以童话故事这一表现形式，采用换位思考，站在第一人称的写作角度，写出“我”——一条海豚回归大海时的幸福感受。2003 年辽宁的《一棵老槐树的自述》、云南的《做一片云，真好》、益阳的《书国的罢工》、淮安的《“鼓励”自传》、安徽的《真走访记》等满分作文将“老槐树”、“云”、“书本”、“鼓励”、“真”等形象事物或抽象事物拟人化，采用童话寓言形式，带给人独特的感受。
5.还有诸如书信、故事新编、微型小说、演讲词等形式，作者们围绕文章内容，找到与之相适应的、独具特色的形式，从而让文章以创新之光照亮评卷老师的眼睛。
四、炼语言——语不惊人死不休
孔子说：“言之无文，行而不远。”意即文章要讲究文采，讲究美，没有文采的文章，就难以传播。同样的道理，中考作文要想获得高分，富有文采的语言表达是必须的。优秀作文语言生动活泼、魅力深厚的奥秘有三：
1.妙用动词、形容词，修饰语，叠字等。如：夕阳的余晖下，青葱的小草和着微风摇曳身姿，门卫的那只圆滚滚的大白兔乖巧地倚卧在草丛里，痴痴地凝望那片涂了油彩的瑰丽的天空。(2003陕西考生《拥抱现在》)2.句式灵活多样，长短变化，整散结合。如：出了家门便是山，一眼望不到头的大山；出了家门便是河，一眼望不到边的河。这就是我的故乡——养育了我 16载的故乡。(2003年淄博《招招手儿，豆角般的月儿》
3.巧用修辞格从来都是增添文采的有效途径和方法。
善用排比，如：和善，犹如一股春风，一场春雨，吹拂滋润着荒凉的大地；和善犹如一盆炭火，温暖着每个心灰意冷的生命；和善，是一剂良药，是阴云遮不住的晴空，是一朵馨香的花朵。待人和善，给自己快乐，也带给人们幸福。(2003江西考生《待人和善》)妙用比喻，如： 主题音乐跳跃的音律中还透着一丝丝的轻柔，像柔纱抚过面庞，像淡云掠过蓝天，像细雨亲吻大地，令我难以释怀。(2003甘肃《歌声与微笑》)灵活引用诗句、歌曲、名言、俗语、谚语、歇后语等等，如：
“1”是一个擎天柱，是正直，是不屈不挠的骨气。于是，我们有了“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的凛然正气；有了“我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑”的英勇无畏；有了“有心杀贼，无力回天，死得其所，快哉快哉”的英雄气概。(2003郑州《欣赏数字中的语文》)“请把我的歌，带回你的家，请把你的微笑留下……”每当耳边想起这熟悉的旋律，自己就好像遇见多年不见的老朋友一般，感觉格外亲切。(2003甘肃《歌声与微笑》)回环 反复，如： ……在其中辨明了真善美，分清了假丑恶，不亦乐乎。……在其中体验知识的真谛，科学的美丽，不亦乐乎。……在其中，我读得更多，想得更多，书使我渐渐成长，不亦乐乎。
早晨起来，品香茗读散文不亦乐乎。中午，倚阳光读小说不亦乐乎。晚上，*窗边读诗词不亦乐乎。(2003天津《读书是快乐的》)生动比拟：如“ 随手攥一把肥沃的月色，都会芳馨出孤独与哀愁……”、“月色在倾听”(2003安徽《成长是一种体验》)其它修辞格，如夸张、反问、设问、对比、对偶等，只要我们巧妙运用，一定会亮人耳目，怡人心扉。
五、炼书写——粒粒珠玉落银盘
近年来，卷面整洁、写字工整，已经成为中考作文的一项重要评价标准，如 2003年绍兴卷在写作要求中，明确说明书写5分，湛江卷写作70分中，卷面和书写也占了5分。除了作文要求中有明确的规定外，创造一个清楚整洁的文面，还会增加评卷老师对你的作文的印象分。作文的书写要注意几点：
1、用颜色比较深的，笔头也比较粗的 钢笔、圆珠笔书写；
2、标点使用正确规范；
3、杜绝空格、拼音；
4、尽量把字写得大一点，撑着格子写。
第三篇：摘抄不用愁
摘抄不用愁：100句美文、139则名言、150个哲理成语、9篇课本素材运用！
100句美文
1.细数门前落叶，倾听窗外雨声，涉水而过的声音此次响起，你被雨淋湿的心，是否依旧。
2.站在寒冬的冷风中，漫天的雪花正纷纷扬扬地包裹着这座寒冷的城市。想着逝去了的那份真挚的无价情义，我忍不住怆然泪下。
3.你在雨中行走，你从不打伞;你有自己的天空，它从不下雨。
4.那段岁月，无论从何种角度读你，你都完美无缺，你所缺少的部分，也早已被我用想象的画笔填满。
5.回首往事，日子中竟全是斑斓的光影，记忆的屏障中，曾经心动的声音已渐渐远去。
6.往事是尘封在记忆中的梦，而你是我唯一鲜明的记忆，那绿叶上的水珠，是思念的泪滴。
7.相信优美的生命，就是一曲无字的挽歌，漫过心际的孤独，早已蔚然成冰，而你，是这个季节最美丽的音符。
8.酒般的思念，一饮就醉，醉时就用全部的热情读这忧伤的月色。于是，月醉了，夜醉了，我也醉了
9.谁与我醉明月，愁在夕阳中。
10.融进银河，就安谧地和明月为伴，照亮长天;没入草莽，就微笑着同清风合力，染绿大地。这样，才算得上善待生命，不负年华。
11.她忧伤而美丽的面容，是我一辈子都读不厌倦的诗
12.爱是一种牵挂，无论步迹到哪里，心却系在那披肩秀发的发梢。
13.人生不能缺乏的是雨夜——淅沥地，独自的雨夜。这样的雨夜里，天有泪，烛有泪。天泪有声，烛泪有形，唯有斯人面上簌簌流下的，是点点无声无形的热泪。
14.云一样的思绪，飘过来又飘过去，最终还是落在我的手掌上。绚丽如霓霞，哀怨如晨雾。我看得清你，你看得清我，我们在同一地平线，做着不同的梦，我的梦白如花朵，你的梦红如晚霞。
15.童年的那一个个追逐嬉笑的日子，有如行云流水般在我的生命的旅途中流淌。
16.曾在阳光下幻想着云游四海，浪迹天涯。
17.别让别人徘徊的脚步踩碎你明天美好的梦想，天下没有不散的宴席。也许这人间真的只有朦朦胧胧才是真。
18.思念，是一种幸福的忧伤，是一种甜蜜的惆怅，是一种温馨的痛苦。思念是对昨日悠长的沉淀和对未来美好的向往。也正是因为有了思念，才有了久别重逢的欢畅，才有了意外邂逅的惊喜，才有了亲友相聚时的举杯庆祝。
19.我常常以为，记忆是最容易模糊的东西，在时间的流逝里，它会一团团的淡去。而中学生活的一日日枯燥的翻转，也慢慢淡去。刻骨的，只有那么几个回眸，牢不可破地粘在了记忆里。
20.在人生和世界的激流中，他必然会像初冬从树上飘落下来的最后一片枯叶，在西风残照中孤零零地漫无目的地飘舞。
21.一个秋风萧瑟的寒夜，当天边那弯孤独徘徊的月儿轻轻告诉了我该如何描绘心中最美的风景之后，我便不再抱怨为什么人生总是有太多的遗憾，不再感叹生命的尽头总是轻烟。
22.一个人走在城市的黄昏，孤独被斜阳摇曳成猎猎的旗，招摇在四周的暮云里。走在行色匆匆的人流中，忽然发现自己失去了方向。在异乡的街头，我突然那么强烈地渴望你能不经意地走来，牵着我的手，陪我，走一段漆黑的路。
23.在这世间，有些路是非要一个人去面对，单独一个人去跋涉的。
24.谁的指间滑过了千年的时光，谁在反反复复中追问，可曾遗忘了我。等你用尽了我所有的哀伤，而你眼中却有我所不懂的凄凉。
25.人生一世，白云悠悠，漂走的是多少沧桑与眼泪;人生苦短，汗流尽，沉淀的又是多少往事与回忆。
26.单调而沉闷的空气窒息着我幼小的心灵，缠绕着我飞翔的翅膀。
27.我的少年的日子是寂寞的，寂寞的让我现在想起来都心冷，只有单调的影子与我一起看流岚，听松风，闻花香。
28.在一个个五光十色的希望肥皂泡中蹉跎岁月，浪费青春年华。
29.一轮孤月下一株孤独的树，这是一种不可企及的妩媚。
30.夜夜难眠，天天泪痕，泪水淹没日月，混淆乾坤，也无法挽回流失的岁月，重返最初之净泊。
31.我想，我还会架一支鱼竿，独钓岁月那一边的故事。
32.孤独是一种无奈的选择，孤独是因为没有找到适合的同行者，孤独是为了孤独背后的解脱。孤独的过程，就是一个寻求真爱的过程。
33.平淡而不平庸，平凡而能平静，在离群索居，无伴独处中思索，追求创造，高瞻远瞩，洞幽烛微。
34.爱那一场场繁华落尽后的曲终人散。
35.喜欢那种被岁月沉淀后的沉静和忧郁。
36.我现在能做的，便是以一段拙劣的文字来祭奠我那段流逝的岁月。
37.自己是蓝色的，音乐是悠扬的，心情是透明的，灵魂是飞舞的。
38.在别人的轨迹里看到自己曾经那么认真，那么虔诚，可是却无比悲凉的足迹，想到自己一路这么千山万水地跋涉过来，我就想哭。
39.岁月的洪流，卷走了青春，卷走了年华，剩下的只是一个被岁月刻下深深印痕的伤痕累累的躯壳和一颗沧桑的心。
40.太阳的光芒远远胜过月亮，但太阳永远只能独自天马行空，而月亮却有星星相伴。世间万物中，其实太阳最寂寞。
41.千古佳人，荷笠斜阳，最终都不过是红颜怅老，青山远归。真正能在心中美丽永恒的，唯有刻骨的一刹那记忆而已。(摘自《武侠》)
42.青春结伴，我已有过，是感恩，是满足，没有遗憾。
43.人生，有时轻似风，淡如水，有时浓如油，烈如酒。
44.当有一天你走出人生的迷茫，在夕阳下回首，你身后那串歪歪斜斜，磕磕绊绊的步履，便构成了你生命年轮中极珍贵的一瞥，时刻回想起来都会令自己无限感动和无限欣慰，铭刻心中挥之不去。
45.平庸，使人走漫长的路。
46.遥远的距离使我相思成灰，阴阳的间隔使我欲哭无泪。
47.世上没有十全十美的文章，如同世上没有彻头彻尾的绝望。
48.感谢上天让我孤单，忍受灵魂的磨难。
49.也许曲终人散之后，离开的离开，忘记的忘记，然而旋律最好的时候，感谢上天让我们是在一起的。
50.随着时间的围困，我的步伐越来越沉重缓慢，时间仿佛把我逼到了死角，让我陷入了绝地，我无力挽回些什么，只有忍着痛，步履维艰地一步一步往前走。
51.到了一定的时候，我身边的人纷纷离去。当一个个熟悉和离去的越来越快的时候，我发现已经很久没有遇见以前朝夕相伴的人了。
52.其实有人扮演别人时，不自觉表露的正是自己。
53.我记忆中童年的太阳已经从记忆的洞穴和幽谷上沉落。
54.春天是死亡的高发季节，但不朽的灵魂总能泅过时间的潮水，屹立在永生的彼岸。
55.那些素面朝天的城市，那些洗尽铅华的容颜。
56.总是在老歌里，我才会充分意识到自己的温情。流金岁月，配上简单的老歌，也便配上了真实的悲欢。
57.我是那么虔诚地喜欢着旅行，也是那么执着地厌恶着囚禁。
58.城市颓败的霓虹倒映在我灰色的瞳仁里，显得更加颓败。
59.那些我们以为永远都不会忘记的事情，就在我们念念不忘的过程中，被我们忘记了。
60.我们的心，早已死在最繁花锦簇的时刻。
61.原谅我凌乱的文字，原谅我破碎的时光。
62.路灯和我之间，究竟谁是谁的过客，谁是谁生命的点缀。
63.我匍匐了一百年，微笑着焚烧了一百年，只等待与你灰飞湮灭的重逢，因为你的快乐，是我生命里全部的信仰。
64.人应有点远见，这样才能拯救自己，让自己的心，安详的存在。
65.生命令你这样的快乐与绝望。
66.因为爱字，所以放任，因为放任，所以成全。
67.当你想起旅途中某次惊艳，那个转身而去的女子其实早已老去。只有记忆像雾一样停留，而流逝的时间，就是那个远去的女子。
68.他转身的时候，我看到的是一个老人的背影，我知道，时间在老去。
69.河在我记忆中是个忧伤的符号。
70.有一段时间，我一直在故事中漂流，像一根草屑。
71.如同一部黑白片在河流的背景下回放着。
72.从她的眼神中看到一种光芒与堕落，看见时光在闪回，像蝴蝶一样冷艳。
73.回去的旅程隔着无数的季节，无数坠落的经历。
74.我成长过程渐渐偏离真实轨迹，最早是从谎言开始的。
75.其实每一朵花，都有它自己的生命。当花儿枯萎的时候，就是它生命终结的时候，而它的种子，就是它生命的延续，在这个世界上继续承受风，经受雨，面对另一个轮回。
76.一个人早年的癖性，即便让岁月的尘掩了又掩，也还是要不时地表露出来。
77.静静地流淌的青春也会让人受伤吗
78.我感觉我生命中的某些东西，也在沿着轨道静静地行驶。
79.四周一片漆黑。亲爱的，我一无所有。
80.黑夜里被风吹着的蜡烛，怎样才能等到日出。
81.我们恐惧墓地，尽管我们日夜兼程。
82.偶尔，我一个人站在黄昏的荒野，代替你主持夕阳的葬礼。
83.对于人类来说，友谊是一种交换行为。没有下次交换，友谊便不再继续。
84.童年，只有在回忆中显现时，才成就了那份完美。
85.回忆能远离平淡，能使本来平淡的日子背叛现实做一次超越的飞翔。
86.夜晚的城市像一朵即将枯萎的花朵，努力地开放出最后一缕艳丽。
87.在远离了熟悉的城市和人群的地方，灵魂不再受任何束缚。
88.当一个人喜欢孩子的时候，他便已不再是孩子。
89.生命，总会有一些令人回眸的空白。
90.火车就是这样离我们很近，又离我们很远，中间像是留有期待，留有着人生注定需要的某种时间。
91.同一天的周而复始，若不在哪里留下折痕，说不定会产生错觉。
92.我想，不管多老，自己始终都是一个善感的男人，一首歌，一片叶，一泓水，都是我忧伤的片段，别人的一举一动，一笑一颦，都会让我不由自主地沉沦在茫茫的思想旅程。
93.青春不过是一种挥霍，我们在一起，我们仿佛无始无终般地在一起。
94.青春是阵偶尔滑过的风，不经意间，已吹得我泪流满面。
95.我想我不会孤独，因为我还有音乐。我想我将一直孤独，因为我只有音乐。
96.我放下钢笔，轻轻地合上我的日记，整个一年就这样在一个午后被我轻轻地合上，结束了。
97.孤独从一开始就注定要用一生去承担，无人能懂。
98.不知道表达感情的人，只能走很长很长的路。
99.雨滴从玻璃上滑落的样子，原来是有迹可循的。
100.在时间里面，我们什么也不能留下。包括痛苦，快乐，和生命。
139则名言
一.爱国
1.天下兴亡，匹夫有责。——顾炎武
2.人生自古谁无死，留取丹心照汗青。——文天祥 3.先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
4.风声雨声读书声声声入耳，国事家事天下是事事关心。——顾宪成 5.英雄非无泪，不洒敌人前。男儿七尺躯，愿为祖国捐。——陈辉 6.我们爱我们的民族，这是我们自信心的源泉。—— 周恩来
7.现阶段，爱国主义主要表现为献身于建设和保卫社会主义现代化的事业，献身于促进祖国统一的事业。——江泽民
8.谁不属于自己的祖国，他就不属于人类。——海涅 9.失去祖国的人，犹如丧家之犬。
二.集体
10.荷花虽好，也要绿叶扶持。一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。——毛泽东 11.正如树枝和树干连接在一起那样，脱离树干的树枝很快就会枯死。—— 奥涅格（个人发展离不开他人.集体）
12.一花独秀不是春，百花齐放春满园——雷锋（个人发展了不能忘了集体）13.天时不如地利，地利不如人和。——孟子（强调人团结的重要）14.人心齐，泰山移。(集体团结得力量)
三.人生
15.人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。——司马迁 16.不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。—— 陶渊明
17.谁要游戏人生，他就一事无成，谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。—— 歌德
18.建筑在别人痛苦上的幸福不是真正的幸福。—— 阿?巴巴耶娃 19.人生如同故事。重要的并不在有多长，而是在有多好。—— 塞涅卡 20.人生就象弈棋，一步失误，全盘皆输，这是令人悲哀之事；而且人生还不如弈棋，不可能再来一局，也不能悔棋。—— 弗洛伊德 21.一失足成千古恨
22.路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。—— 吉鸿昌（把握自己走好每一步）
23.无论你怎样地表示愤怒，都不要做出任何无法挽回的事来。—— 培 根 24.人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。—— 萧楚女（善始善终）
25.人不能象走兽那样活着，应该追求知识和美德。—— 但丁
26.美是到处都有的,对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。——罗丹（生活中要善于细心发现）
27.不要希图成为一个成功的人，我们应努力成为一个有价值的人。——爱因斯坦（成功是对自己而言，有价值是对他人对整个社会而言）28.冬天已经到来，春天还会远吗？ —— 雪莱
29.过去属于死神，未来属于你自己。—— 雪莱（生活要乐观）
四.道德
30.勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。—— 刘备 31.如烟往事俱忘却，心底无私天地宽。—— 陶 铸
32.心灵纯洁的人，生活充满甜蜜和喜悦。—— 列夫?托尔斯泰 33.如果道德败坏了，趣味也必然会堕落。——狄德罗
34.人类是唯一会脸红的动物，或是唯一该脸红的动物。—— 马克?吐温 35.谁给我一滴水，我便回报他整个大海。—— 华 梅 35.嫉妒是心灵的肿瘤。——艾青
36.世界上最广阔的是海洋，比海洋更广阔的是天空，比天空更广阔的是人的胸怀。（心胸要宽广）
37.忍一时风平浪静，退一步海阔天空。（宽容）
五.勤俭
38.历览前贤国与家，成由勤俭破由奢。—— 李商隐 39.静以修身，俭以养德。—— 诸葛亮
40.锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦！—— 李绅 41.勤能补拙是良训，一份辛苦一份才华。——华罗庚 42.一份耕耘一份收获——徐特立
43.勤劳一日，可得一夜安眠；勤劳一生，可得幸福长眠。——达芬奇 44.懒惰是一切罪恶的源泉。——马卡连科
六.诚信
45.言必行行必果。——〈论语〉 46.精诚所至，金石为开。——王充 47.不信不立，不诚不行。
48.生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。
49.可信的人的一句话比不可信的人们的千言万语更有力。
七.谦虚
50.谦受益，满招损。
51.桃李不言，下自成蹊。——司马迁 52.三人行，必有我师焉。——孔子 53.尺有所短，寸有所长。
54.如果说我看得远，那是因为我站在巨人的肩上。——牛顿 55.智慧是宝石，如果用谦虚镶边，就会更加灿烂夺目。——高尔基 56.我唯一知道的就是自己无知。——苏格拉底 最有学问和最有见识的人总是很谨慎的——卢梭
57.骄傲自满是一座可怕的陷阱，而这个陷阱是我们自己亲手挖掘的。——老舍
八.立志
58.好男儿志在四方
59.无志之人常立志，有志之人立长志。60.三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。—— 孔丘 61.志不强者智不达。—— 墨翟 62.燕雀安知鸿鹄之志哉！—— 陈涉 63.志当存高远。—— 诸葛亮 64.穷且意坚，不坠青云之志——王勃 65.将相本无种，男儿当自强。
66.老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。—— 曹操
67.生当作人杰，死亦为鬼雄，至今思项羽，不肯过江东。—— 李清照 68.为中华之崛起而读书。——周恩来
69.无目标的努力无异于在茫茫的黑暗中远征。（所以应立志立志才能有目标）70.一个人没有理想就等于没有灵魂。理想是指路明灯，没有理想就没有坚定的方向。——托尔斯泰
71.鸟要紧的是翅膀，人要紧的是理想。72.理想是事业之母。
73.最贫的是无才，最贱的是无志。
74.不想当元帅的士兵，不是好士兵。——拿破仑
九.意志
75.锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。—— 荀况 76.行百里者半九十（越接近成功越艰难，越需要毅力）77.顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。——狄更斯 78.我要扼住命运的咽喉，他绝不能使我完全屈服。——贝多芬
十.磨练
79.天降将大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。——孟子 80.宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。81.逆境造就人才，而顺境埋没人才。82.大雪压青松，青松挺且直。（学习青松）84.艰难困苦，玉汝于成。
85.钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。——奥斯特罗夫斯基
86.逆境是检验强者和弱者的试金石。
87.大海里没有礁石激不起浪花，在生活中经不住挫折成不了强者。88.人生布满了荆棘，我们晓得的唯一办法是从那些荆棘上面迅速踏过。——伏尔泰（面对磨练的正确态度是正视它战胜它没有其他）
十一.求知
89.少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；老而好学，如炳烛之明。—— 刘向
90.读万卷书，行万里路。
91.读书破万卷，下笔如有神。——杜甫 92.书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。93.钟不敲不鸣，人不学不灵。
94.黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——颜真卿 95.不积跬步无以至千里。——荀子
96.合抱之木，甚于毫末；九层之台，起于垒土； 97.千里之行，始于足下。——老子（学习注意积累）98.学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子 99.学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来不亦乐乎？ 100.读书不思考，等于吃饭而不消化。——波尔克
101.书是窗户——高尔基说：“每一本书，都在我面前打开一扇窗户。”（通过窗户看到世界，通过书籍认识世界）
102.书是钥匙——托尔斯泰说：“理想的书籍是智慧的钥匙。”（钥匙开启锁子书籍开启智慧）103.书籍是人类进步的阶梯
104.读一本好书，就像和许多高尚的人谈话。——歌德 105.书籍是全世界的营养品。——莎士比亚
十二.进取
106.畏惧错误就是毁灭进步。——怀特黑德 朝过夕改 107.吾日三省吾身
108.不前进就倒退，停滞状态是没有的。——别林斯基
109.一个人追求的目标越高他的才力就发展的越快，对社会就越有益，我确信这是一个真理。——高尔基
十三.行动（实践）
110.纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。——陆游 111.君子慎始，差之毫厘，谬以千里。112.临渊羡鱼不如退而结网。—— 班固 113.实践是检验真理的唯一标准。
114.你要知道梨子的滋味，就要亲口尝一尝。——毛泽东（不能光听别人说）115.要学会游泳，就必须下水。——列宁（不能只凭想象而要亲身经历一遍，才能深刻）
116.知识是宝库，但开启这个宝库的钥匙是实践。——富勒 117.要成就一件大事业，必须从小事做起。—— 列宁
118.有总是从无开始的；是靠两只手和一个聪明的脑袋变出来的。—— 松苏内吉
119.应该记住，我们的事业，需要的是手，而不是嘴。—— 童第周 120.每个人都知道，把语言化为行动，比把行动化为语言困难得多。—— 高尔基
十四.交往
121.良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。122.礼貌使人类共处的金钥匙。—— 松苏内吉
123.对人不尊敬，首先就是对自己的不尊敬。—— 惠特曼 124.谁若想在困厄时得到援助，就应在平日待人以宽。—— 萨迪 125.礼貌是最容易做到的事，也是最珍贵的东西。—— 冈察尔
十五.友谊
126.疾风知劲草，患难见真情。127.独学而无友，则孤陋而寡闻。128.珍珠挂在颈上，朋友嵌在心上。
129.人的生活离不开友谊，但要得到真正的友谊却是不容易；友谊总需要忠诚去播种，用热情去灌溉，用原则去培养，用谅解去护理。——马克思 130.真诚的友谊好像健康，失去时才知道他的可贵。——哥尔顿
131.谈到名声.荣誉.快乐.财富这些东西，如果同友情相比，他们都是尘土。——达尔文
十六.惜时
132.莫等闲，白了少年头，空悲切。——岳飞
133.你热爱生命吗？那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。——弗兰克林
134.时间就是生命，时间就是知识，时间就是胜利，时间就是财富。135.时间可以获得金钱，金钱却买不到时间。
十七.劳动
136.我们世界上最美好的东西，都是由劳动.由人的聪明的手创造出来的。—— 高尔基
137.我知道什麽是劳动：劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。—— 高尔基
138.劳作是最可靠的财富。—— 拉·封丹 139.劳动能使一个人的道德变得高尚。——加里宁
150条谚语
1.一等二靠三落空，一想二干三成功。
2.一天不练手脚慢，两天不练丢一半，三天不练门外汉，四天不练瞪眼看。3.十年练得好文秀才，十年练不成田秀才。4.人在世上练，刀在石上磨。5.人行千里路，胜读十年书。6.人心隔肚皮，看人看行为。7.力是压大的，胆是吓大的。8.三天不念口生，三年不做手生。9.口说无凭，事实为证。
10.湖里游着大鲤鱼，不如桌上小鲫鱼。11.口说不如身到，耳闻不如目睹。12.山里孩子不怕狼，城里孩子不怕官。13.万句言语吃不饱，一捧流水能解渴。
14.山是一步一步登上来的，船是一橹一橹摇出去的。15.千学不如一看，千看不如一练。16.久住坡，不嫌陡。17.马看牙板，人看言行。18.不经冬寒，不知春暖。
19.不挑担子不知重，不走长路不知远。20.不在被中睡，不知被儿宽。
21.不下水，一辈子不会游泳；不扬帆，一辈子不会撑船。22.不当家，不知柴米贵；不生子，不知父母恩。23.不摸锅底手不黑，不拿油瓶手不腻。
24.水落现石头，日久见人心。
25.打铁的要自己把钳，种地的要自己下田。26.打柴问樵夫，驶船问艄公。27.宁可做过，不可错过。28.头回上当，二回心亮。
29.发回水，积层泥；经一事，长一智。30.耳听为虚，眼见为实。31.老马识路数，老人通世故。32.老人不讲古，后生会失谱。33.老牛肉有嚼头，老人言有听头。34.老姜辣味大，老人经验多。35.百闻不如一见，百见不如一干。36.吃一回亏，学一回乖。
37.当家才知盐米贵，出门才晓路难行。
38.光说不练假把式，光练不说真把式，连说带练全把式。39.多锉出快锯，多做长知识。40.树老根多，人老识多。41.砍柴上山，捉鸟上树。42.砍柴砍小头，问路问老头。43.砂锅不捣不漏，木头不凿不通。44.草遮不住鹰眼，水遮不住鱼眼。45.药农进山见草药，猎人进山见禽兽。46.是蛇一身冷，是狼一身腥。47.香花不一定好看，会说不一定能干。48.经一番挫折，长一番见识。49.经得广，知得多。50.要知山中事，乡间问老农。51.要知父母恩，怀里抱儿孙。52.要吃辣子栽辣秧，要吃鲤鱼走长江。53.树老半空心，人老百事通。54.一人说话全有理，两人说话见高低。55.一正辟三邪，人正辟百邪。56.一时强弱在于力，万古胜负在于理。57.一理通，百理融。58.人怕没理，狗怕夹尾。59.人怕理，马怕鞭。60.人横有道理，马横有缰绳。61.人多出正理，谷多出好米。62.不看人亲不亲，要看理顺不顺。63.天上无云不下雨，世间无理事不成。64.天下的弓都是弯的，世上的理都是直的。65.天无二日，人无二理。
66.井越掏，水越清；事越摆，理越明。67.无理心慌，有理胆壮。68.牛无力拖横耙，人无理说横话。69.认理不认人，不怕不了事。
70.认理不认人，帮理不帮亲。水大漫不过船，手大遮不住天。71.水不平要流，理不平要说。72.水退石头在，好人说不坏。73.以势服人口，以理服人心。74.让人一寸，得理一尺。75.有理说实话，没理说蛮话。76.有理的想着说，没理的抢着说。77.有理不怕势来压，人正不怕影子歪。78.有理不在言高，有话说在面前。79.有理不可丢，无理不可争。80.有理赢，无理输。
81.有理摆到事上，好钢使到刃上。82.有理走遍天下，无理寸步难行。83.有斧砍得树倒，有理说的不倒。84.有志不在年高，有理不在会说。85.吃饭吃米，说话说理。86.吃人的嘴软，论人的理短。87.吃要吃有味的，说要说有理的。88.会走走不过影，会说说不过理。89.舌头是肉长的，事实是铁打的。90.灯不亮，要人拨；事不明，要人说。91.灯不拨不亮，理不辩不明。92.好人争理，坏人争嘴。93.好茶不怕细品，好事不怕细论。94.好酒不怕酿，好人不怕讲。95.走不完的路，知不完的理。96.走路怕暴雨，说话怕输理。97.坛口封得住，人口封不住。98.理不短，嘴不软。99.菜没盐无味，话没理无力。100.脚跑不过雨，嘴强不过理。101.做事循天理，出言顺人心。102.船稳不怕风大，有理通行天下。103.煮饭要放米，讲话要讲理。104.隔行如隔山，隔行不隔理。105.鼓不敲不响，理不辩不明。106.路是弯的，理是直的。
107.路不平，众人踩；事不平，大家管。108.路有千条，理只一条。
109.碾谷要碾出米来，说话要说出理来。110.稻多打出米，人多讲出理。111.劈柴看纹理，说话凭道理。112.人有志，竹有节。
113.人有恒心万事成，人无恒心万事崩。
114.人不在大小，马不在高低。人往高处走，水往低处流。115.人往大处看，鸟往高处飞。116.人争气，火争焰，佛争一炷香。117.人老心不老，身穷志不穷。118.人要心强，树要皮硬。119.人凭志气，虎凭威势。120.人怕没志，树怕没皮。121.人起心发，树起根发。122.三百六十行，行行出状元。123.山高有攀头，路远有奔头。124.山高流水长，志大精神旺。125.小人记仇，君子长志。126.不怕路长，只怕志短。127.不怕百事不利，就怕灰心丧气。128.不怕山高，就怕脚软。129.不怕学不成，就怕心不诚。130.不怕学问浅，就怕志气短。131.不担三分险，难练一身胆。132.不磨不炼，不成好汉。133.木尺虽短，能量千丈。134.天下无难事，只怕有心人。135.天无一月雨，人无一世穷。136.天不生无用之人，地不长无名之草。137.无志山压头，有志人搬山。138.见强不怕，遇弱不欺。139.月缺不改光，箭折不改钢。140.水深难见底，虎死不倒威。141.水往下流，人争上游。142.只要自己上进，不怕人家看轻。143.只有上不去的天，没有过不去的山。144.只怕不勤，不怕不精；只怕无恒，不怕无成。145.只给君子看门，不给小人当家。146.鸟贵有翼，人贵有志。147.鸟往明处飞，人往高处去。148.生人不生胆，力大也枉然。
149.宁可身冷，不可心冷；宁可人穷，不可志穷。150.宁可身骨苦，不叫面皮羞。
140个哲理成语
巧妇难为无米之炊——物质决定意识，意识的内容来自客观世界。望梅止渴；心灵手巧——意识对物质的反作用。一念之差——错误的意识会把人的实践引入歧途。
仁者见仁，智者见智——人的知识构成不同，对同一对象的反映和理解也就不同。
先入为主——人对客观事物的反映受其原有知识结构的影响。
因地制宜；因势利导；因材施教；量体裁衣；对症下药；随机应变——一切从实际出发；具体问题具体分析。
掩耳盗铃；画饼充饥——主观感觉决定客观存在，否认事物的客观存在。画蛇添足——人们应如实反映客观事物，不能主观.任意地加以歪曲。闭门造车——做事主观，不从实际出发。
听天由命；生死有命，富贵在天——主观决定客观的唯心主义世界观。好高骛远——不切实际地追求过高.过远的的目标，主客观相脱离。郑人买履；按图索骥；邯鄣学步；对牛弹琴；生吞活剥；削足适履；照本宣科——做事情死板.教条，不从实际出发，不顾事物矛盾的特殊性，生搬硬套。抱薪救火；扬汤止沸；饮鸩止渴——不从实际出发，具体问题具体分析与对待，必然事与愿违。
知彼知已，百战不殆——深入调查实际，全面分析情况，才能获胜。户枢不蠹，流水不腐；生命在于运动——运动是物质的根本属性和存在方式。种瓜得瓜，种豆得豆——物质的运动有其客观规律；内因是事物变化发展的根据。
杞人忧天——否认物质运动规律的客观性，片面地看问题。
刻舟求剑——否认物质的绝对运动，不懂得绝对静止的事物是没有的。方生方死；朝令夕改——否认事物的相对稳定和静止。
人变一世，天变一时——事物既是运动发展的，又具有相对稳定性。高瞻远瞩；高屋建瓴——要善于从整体上看问题。
人无远虑，必有近忧——如果不从整体和长远方面看问题，局部关系也很难处理好。
承先启后，继往开来——事物在时间上的联系。
城门失火，殃及池鱼；天外有天，山外有山；螳螂捕蝉，黄雀在后；唇齿想依；唇亡齿寒——事物联系的普遍性。
无风不起浪；根深叶茂；善有善报，恶有恶报——事物之间存在因果联系。头痛医头，脚痛医脚；只见树木，不见森林；坐井观天——只见部分，不见整体，用形而上学的观点看问题。
竭泽而渔；杀鸡取卵——无视联系的客观性，只顾眼前利益，不顾长远利益。盲人摸象——凭片面的了解或局部经验来判断事物，以偏概全。喜鹊叫喜，乌鸦叫丧——否认事物联系的客观性。
当局者迷，旁观者清——从事物的整体和大局出发，才能看清事物本身。一着不慎，满盘皆输；牵一发而动全身——部分对整体有时起着非常重要的作用。
沧海桑田；斗转星移；物竞天择；士别三日，当刮目相看——世界上任何事物都是变化发展的，不能用静止的观点看问题。
除旧布新；推陈出新；吐故纳新；弃旧图新；新陈代谢——发展的实质是新事物代替旧事物，我们要支持和促进新生事物的发展。
欲速则不达——事物的变化发展是客观的，不以人的主观意志为转移。星星之火，可以燎原；得道多助，失道寡助——新事物具有强大的生命力，最终必然战胜旧事物。
以卵击石；螳臂当车；多行不义必自毙——与社会发展规律和人民群众背道而驰，必然会自取灭亡。
抱残守缺；因循守旧；固步自封——思想保守，用形而上学的静止的观点看待问题，不求进取。
讳疾忌医——回避和掩盖矛盾，否认矛盾的客观存在。
物极必反；否极泰来；乐极生悲；因祸得福——矛盾双方的相互转化。吃一堑，长一智；失败是成功之母：塞翁失马，焉知非福；居安思危——要从矛盾双方相互转化方面来看问题，要善于从失败中吸取经验教训。
满招损，兼受益；虚心使人进步，骄傲使人落后——矛盾双方的相互转化必须具备一定的条件。
兼听则明，偏信则暗；金无足赤，人无完人；尺有所短，寸有所长——坚持两分法，用一分为二的观点看问题，反对一点论。
人与人不同，花有百样红；萝卜白菜，各有所爱；八仙过海，各显神通；兵来将挡，水来土掩——矛盾的特殊性。
见微知著；一叶知秋；一滴水可以反映出太阳的光辉；万变不离其宗——矛盾的特殊性不能离开矛盾的普遍性。
同病异治，异病同治——矛盾的普遍性和特殊性的辩证关系。
张冠李戴；良莠不分；指鹿为马——抹杀不同矛盾的不同特点，混淆事物的不同性质。
白马非马——割裂事物共性与个性的关系，以矛盾特殊性来否认矛盾的普遍性。画龙点睛；提纲挈领；纲举目张；牵牛要牵牛鼻子——看问题.做事情要抓住事物的主要矛盾。
统筹兼顾；好花还需绿叶扶；一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮——既要抓住事物的主要矛盾，又不能忽略事物的次要矛盾。
舍本求末；本末倒置；丢了西瓜捡芝麻——办事情抓不住重点，颠倒了主次矛盾的关系。
十个指头按跳蚤；隔靴搔痒——没有抓住事物的主要矛盾，没有找到解决问题的关键。
白壁微瑕；瑕不掩玉——看问题要分清矛盾的主要方面和次要方面。一叶障目，不见泰山——看问题如果不分清主流和支流，就不能认清事物的性质，就会得出错误的结论。
艰难困苦，玉妆于成；天道酬勤；凿壁偷光；物必先腐而虫生；师傅领进门，修行在个人——事物发展的根本原因是内因，外因通过内因而起作用。近朱者赤，近墨者黑；南橘北枳；孟母三迁；名师出高徒——外因是事物变化发展的重要条件。
千里之行，始于足下；千里之堤，溃于蚁穴；水滴石穿；防微杜渐；循序渐进——事物的变化发展从量变开始，量变达到一定程度必然会引起质变；要重视量的变化和积累。
田忌赛马——事物的构成成分及其排列组合的变化，会引起事物的质变。瓜熟蒂落；水到渠成——量变积累到一定的程度必定会引起质变。
当机立断；机不可失，时不再来——事物的量变超过临界点，就要抓住机会，促成其质变。
好事多磨；一波三折——事物的发展是前进性与曲折性的统一。
因风吹火；顺藤摸瓜；顺水推舟；疱丁解牛——认识和把握事物的规律，尊重客观规律，按客观规律办事，才能事半功倍，收到好的效果。
揠苗助长；劈柴不照纹，累死劈柴人——违背客观规律，必将受到规律的惩罚。谋事在人，成事在天——把发挥主观能动性尊重客观规律科学地结合起来。人定胜天；愚公移山；精卫填海；逆水行舟，不进则退；
自强不息——人具有主观能动性，能认识规律，利用规律，达到改造世界的目的。
胸有成竹——通过积累感性材料和感性认识，并对其进行抽象思维，就能由感性认识上升到理性认识。眉头一皱，计上心来——多思出智慧；通过对感性材料进行“加工制作”，才能认清事物的本质从而用以指导实践。
春江水暖鸭先知——本质总要表现为一定的现象。
鞭辟入里；入木三分；一针见血——透过现象，认清事物的本质。守株待兔——错把偶然当必然，误把现象当本质。无源之水，无本之木——理性认识要依赖于感性认识。
入山问樵，入水问渔；不入虎穴，焉得虎子；凡事要好，须问“三老”；百闻不如一见——实践是认识的来源，实践出真知。
放之四海而皆准——真理的客观性；科学认识对事物发展起推动促进作用。学以致用——实践是认识的最终目的。
屠龙妙术；纸上谈兵——割裂实践和认识.理论和实际的辩证关系，不把理论运用于实践。
真金不怕火来炼；不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫——实践是检验认识正确与否的唯一标准。
万众一心，众志成城——人民群众是历史的创造者，是社会变革的决定力量。叶公好龙——害怕实践，回避实践。
第四篇：十句话读懂《易经》
十句话读懂《易经》
《易经》是中国第一经，它是群经之首、也是群经之始。所有的东西都是从这里发源出来，它是中华文化的总源头、它是诸子百家的开始。大约在新石器时代就诞生了，是中国进入文明社会的重要标志。它不但是最早的文明典籍，同时也对中国的道教·儒家·中医·文字·数术·哲学·民俗文化等产生了重要影响。第一句话：易经是什么？易经是我国古代哲学、自然科学与社会科学相结合的一部巨著，历来被尊称中国文化的百科全书，千百年来，易经对我国的哲学、史学、文学、宗教、自然科学及社会科学都有着巨大的影响。解析：
1、严格说来《易经》和《易传》构成了《周易》；而《周易》、《连山》、《归藏》又构成了《三易》。《连山》是夏代的易学，《归藏》是殷代的易学，《周易》是周代的易学。可惜，《连山》、《归藏》已失传。
2、《易经》又称本经，简称《易》，成书于西周初至晚周，距今约三千年前。《易经》由卦辞及爻辞组成。共有六十四卦，每卦有六爻，共三百八十四爻。而《易传》有十翼即：彖上、彖下、象上、象下、文言、系辞上、系辞下、说卦、序卦、杂卦十篇。《易传》成书于春秋至战国中期，是对易经的注释和发挥。
3、史学界认为《周易》为伏羲、文王、周公、孔子四圣合著，即伏羲画八卦，文王作卦辞，周公著爻辞，孔子撰《易传》。
第二句话：易经的核心是什么？易经的核心就是著名的“三易说”，即：简易、变易、不易。解析：
1、简易：是指世界上的事物再复杂再深奥，一旦人类的智慧达到，就可以把它们转换成人们容易理解和处理的问题。
2、变易：是指世界上的万事万物每时每刻都在变化发展着，没有一样东西是不变的，如果离开这种变化，宇宙万物就难以形成。
3、不易：是指在宇宙间万物皆变的前提下，还有唯一不变的东西存在，就是能变出万象之物的东西不变；即是说万物皆变的规律是永远不变的。
所谓“不易”，就是基本平衡；“变易”就是发展变化，就是不平衡；“简易”就是世界上所有最复杂的事物可以用最简单的符号来概括。发展变化、不平衡是绝对的、永恒的，平衡是相对的、暂时的。
第三句话：易经的表达方式是什么？易经的表达方式是八卦，而八卦又延伸为六十四卦。
解析：
1、八卦是由：乾、兑、离、震、巽、坎、艮、坤八个单卦组成。知道了八卦就可以推出六十四卦。
乾：天、坤：地、兑：水、离：火、震：雷、坎：水、艮：山 巽：风。
2、在《易经》经文中，用“-”表示阳爻，用“--”表示阴爻。阴阳爻就组成了卦。
3、具体说，每一个卦有六个爻，或者是由三个阳爻或三个阴爻组成；或者是由一个阴爻与两个阳爻；或是由一个阳爻与两个阴爻组成。八卦就是八个单卦。再由八个单卦互相重合，组成六十四卦。举例来说：
请比较国旗与上图，就知道什么卦
韩国国旗的太极和八卦思想来自中国的《周易》。以太极为中心，四角的卦分别
象征阴阳互相调和，乾卦代表天空，坤卦代表大地，坎卦是月亮和水，离卦为太阳和火，各个卦还象征着正义、富饶、生命力和智慧。
4、“易有太极，是生两仪，两仪生四象，四象生八卦”。阴阳的变化由太极开始，由太极产生出两仪即阴阳。即有阴阳，使相互感应，阳育阴，阴含阳，于是阴中有阳，阳中有阴，所以阴阳二气，又分为四，名曰四象。四象现在一般是指少阳、老阳、少阴、老阴。第四句话：易经为何又区分先天八卦和后天八卦？先天八卦又称伏羲八卦是按其数字排列运行为乾
一、兑
二、离
三、震
四、巽
五、坎
六、艮
七、坤八，这就是先天八卦数。后天八卦传说为周文王所制，又称文王八卦。其排列次序为坎
一、坤
二、震
三、巽
四、中
五、乾
六、兑
七、艮
八、离九。
解析：
1、世界上的万事万物没有形成以前的状况，叫先天，有了万事万物，就是后天了。换句话说，人在娘胎里是先天，离开娘胎是后天，先天后天是划分阶段范围的一种界说。
2、根据先天八卦的次序，我们可以知道人在母腹中，首先开始生头，因为乾为一，次生肺，因为兑为二，次生心，因为离为三，次生肝胆，因为震为
四、巽为五，次生肾，因为坎为六，次生肠胃，因为艮为七，次生肌肉，因为坤为八。
3、先天八卦说的是宇宙形成时的状况，后天八卦说的是宇宙以内的变化和运用的法则。
4、提醒朋友们注意，现在使用后天八卦居多。先天八卦图
后天八卦图
第五句话：易经中难字的读音几何？易经中难读的字有这么几个：爻、兑、夬、彖、贞、筮 解析：
爻：音 yáo，2声。组成八卦中每一卦的长短横道：爻象。兑：音 DUI，4声。兑卦喜悦可见，快乐照临人。夬：音 guai，4声。决也,刚决桑也。
彖：音 tuan，4声。本义为“猪跑脱”。篆为从彖声之字。
贞：即祯，“贞”为动词，卜问的意思，“祯”为形容词吉祥的意思。筮：音 shì。占吉凶，如筮短龟长。
第六句话：易经有何作用？《易经》是解开宇宙人生幸福密码的一部宝典。解析：
易经是中国儒家千年总结的哲理和经验，它包罗万象涉及的范围很广，几乎所有的知识都包括在内的一部百科全书。易经给人类带来三把金钥匙。
1、第一把金钥匙是“阴阳”，世上任何事情阴阳平衡就达到了和谐，和谐就能发展进步。
2、第二把金钥匙是“五行”，万事万物都离不开五行的身影，风水的命理学和位理学都从它而起。
3、第三把金钥匙是“八卦”，由八卦延伸为“文王六十四卦”。他告诉我们宇宙的六十四个密码，大千世界都逃脱不了这个秘密。
第七句话：易经很难学吗？易经，为容易学习的经典，而非《难经》。解析：
1、为什么说易经容易学习呢？因为易经虽然是一本无字天书，但它创立了八个符号来描述对人类生存影响甚大的八种自然现象，就是上述所说的八卦。
2、我们讲易经有三个关键词，就是：阴阳、五行、八卦。整个易经学术的核心，就只有这三个词。八卦符号是古代的一种语言，我们运用易经就相当于是把一种古代语言翻译为现代语言而已。我们大多数人都懂得基本的英语，英语有二十六个字母，而八卦这种古代语言，有多少个字母呢？只有八个字母；学会基本英语交流需要掌握多少个单词，保守估计也要一两千个单词吧。而整个易经体系有多少个单词？只有六十四个单词！六十四个单词涵盖了整个宇宙人生的规律！
3、正因为学习易经只需要掌握八个字母，只需要记六十四个单词。所以，易经是很容易学习的经典。很多人觉得难，是因为没有掌握简易的方法、路径错误的情况下，纵使花费一辈子时间在上面，还是无法把易经掌握和应用。第八句话：为什么用易经预测是非常准确的？因为易经预测是科学的，充满了迄今为止的人类大智慧。易经术数是古代道教五术中的重要内容支派。术，指方式方法；数，指理数气数。解析：
1、之所以说用易经预测是科学的，上面说过八卦本身代表一段时间状态，六十四卦当然也是如此。这一时间状态既过去，现在，未来。也就是说易经任何一卦对事物的判断都蕴含了对这个事物未来状态的测定。
2、八卦的最底一条线就是这样一个未来状态的表述，同时也蕴含对这个事物过去状态的测定，八卦最上一条线就是过去状态的表达。所以一卦的意义既蕴含对过去的推算和对未来的推断。因此懂得易经的人可以前知五百年后知五百载。科学性既在于此。
3、有人说一个卦相是现在得出来的，既是蕴含过去现在未来也是很短暂的，几乎和现在的状态是不分离的，怎么知道过去未来那么长时间呢？八卦的三条线分别代表三个时间概念，可每个时间概念的单位时间是没有规定的。用易经的人可以根据实际情况，根据表达的需要确定一个时间单位，可以一条线代表一小时，也可以代表一年。举例：艮卦，代表山，最上面一条线代表久远年代以前地壳变动，中间一条线代表岩浆凝固成山体，后面一条线代表过去一定年代山体仍然凝固不动，所以只有长时间保持以上这个状态的才能被称作山。正好把山的物理状态和时间状态表达清楚。用艮卦既山作卦去测算当然可以前知五百年后知五百载了，可是我们在取卦的时候几乎用不了一秒钟，而我们得出了几千年的结论。
4、八卦取象都很大很固定，所以在时间上都很有保障。三条线得八卦表达得事
物是这样，六条线的卦也是这样，只是它又两个三条线的卦组成表达了事物互相遭遇变动的思想。
第九句话：易经的“易”字代表什么？“易”字代表了“日、月”。即是说“上日下月为易”、“易之为字，从月从日阴阳具矣。” 解析：
1、有人认为：“易”字是个象形字。在甲骨文中的形体，“易”就像头朝上的一条［蜥蜴］。也有人认为“易”字是个会意字。在甲骨文中的形体，最初是左边三点，中间一条长弧线，右是半个圆圈。或左边是半个圆圈，中间一条长弧线，右边三点。
2、日月即代表天地，亦即代表阴阳，郑博士认为这种说法比较吻合《易经》八卦构成和排列的规律法则，及其内涵的核心思想。
3、无论哪种意见·观点，都不能否认［易］的［变化］之含义。日月象数蕴含交替变化之义。
第十句话：易经的辨证法则是什么？［易，穷则变，变则通，通则久。］这是《系辞》中说的，也是《易经》中的一个重要的辨证法则：［通变致久］。解析：
1、天道运行的规律：［唯变所适］。事物有变就有常，有常就有变。《易经》就在这种［变动不居］中、显示了［恒常通久］的不变法则，又在这种“恒常通久”中、表现了“唯变所适”的可变规律。这种规律就是所谓的［天行］，即天道运行的规律。
2、事物变化遵循天道运行的规律。世间万物都是变化着的，只有天道规律本身不变，所以事物变化必须遵循天道运行的规律。
3、所以《易经》认为既然世间万物都是变化着的，只有天道规律本身不变，那么人就应该效法天道，不违天逆常，顺时适变，如此才可以保持长久。
4、《易经》的两个指导人行为的概念，即［时］与［中］：中］指中庸之道：在天地自然之道正中运行，既不太过，又不不及。［时］指与时势一致：也就是说和谐、与时俱进。
第五篇：房地产营销方案不用愁
营销计划全攻略
内容提要
本书包括五部分：第一部分：营销在商业中的角色 第二部分：制定营销计划前要做的决定第三部分：开发品牌个性 第四部分：制定营销计划 第五部分：反馈——运用控件和市场调研完成计划环。本书主要介绍如何制定营销计划。之所以用第一部分和第二部分的材料作为开端，是因为许多人没有进行全盘分析就去撰写营销计划——撰写的这些营销计划只适用于企业的某一方面。制定营销计划之前，你应该决定推动哪些市场、产品和服务，你的网络战略是什么，客户是谁，客户想要什么，竞争对手对你的战略会作何反应，你是否选对了营销项目的负责人。因此，第一部分讨论营销部门和企业其他部门以及其他计划如何协调。
第一部分
第一章，涵盖了我所认为的计划的七要素以及这些要素和企业的互动：1.事实书：分析市场经济状况、竞争对手、自身企业和客户。2.战略计划和/或经营计划：选择具有潜在利润的市场，分离能使企业变得有竞争力的重要商业力量。3.运作计划：开发能够提高企业、产品或服务的竞争力的商业力量。4.定位描述：确定你希望预期顾客如何理解你的商业力量。5.营销计划：将定位描述转换成可以识别的优先品牌。6.行动计划：战略的实施细节。7.反馈：运用控件和市场调研，监督事实书里载明的目前状况和未来情形。
第二部分
继续讨论企业营销部门各部分的相互作用，包括第二章、第三章、第四章、第五章和第六章。第二章讲述你是否应该将企业链接到网络；如果应该，五种网站中哪种形式最适合你的企业。本章会举出现有网站作为例子。第三章帮助你优化市场、分析竞争对手、决定推动哪些市场以及应该运用多大市场压力去推动市场。本章包括一项测试，这项测试要求你根据给定的情形选择正确的战略。第四章包括你的客户是谁，以及他们想要什么。本章包括客户分析的五个步骤，运用经典案例强调批判的重要性。第五章向你展示如何从客户分析中获取信息，并将这些信息对准目标客户以及目标客户希望获得的利益。第六章是我推荐的营销管理方法。本章提供了各种工作描述、包括广告公司在内的顾问的角色。本章还介绍了我对如何进行营销管理的相关建议。本书其余部分致力于制定营销计划。但在介绍各种营销工具之前，首先讨论了计划的保护伞——定位。
第三部分
开发品牌个性。包括第七章和第八章。（企业、产品和服务有时被称为品牌。）第七章介绍如何在制作定位描述或开发品牌个性时独具_格——让你的品牌个性独一无
二、难以忘怀、拨动人心、值得信赖——并提供案例史上成功的和失败的经典案例。第八章说明为什么你的所有战略都必须重视定位，并再次提供成功和失败的企业案例。
第四部分
制定营销计划，包括第九章到第十七章。在这九章中，我引用了大量的案例来支持我的建议，阐释如何最大程度地发挥营销工具的效用。第九章是关于产品计划或服务计划的，讨论了定价战略和营销预算的计算。本章还介绍了“如果一那么”收入模型，你可以运用这个
模型确定营销部下属部门的目标。第四部分其余各章，说明各种营销工具的最大效用。
第十章讲述如何运用广告建立知名度，并解释了如何运用广告收视率（reach）和广告频率（frequency）确定足够的广告量。本章指出了那些我认为无效的广告及其为何无效，介绍了我认为恰到好处的广告。第十一章介绍如何运用直接营销销售产品或建立销售领引，展示了如何建立和编辑数据库，并运用数据库进行直接邮寄和电话营销。第十二章讲的是运用展销会展示你所销售的产品。本章包括：决定你是否应该运用展销会，如果应该运用展销会，展
销会前应该做出哪些决定，展销会中和会后应该采取哪些措施。第十三章讲述如何运用店铺陈列来增加销售。本章讨论了赠送样品、购物券、赠券、抽奖、竞赛、电子信息亭以及娱乐购物（娱乐购物是指在商店里为客户提供娱乐，从而让购物决策变得更有趣味）。本章还分析了你应该争取和放弃的五种客户。第十四章包括如何评断形势、决定是否需要调研、制定计划、执行计划、开展评估，展示了一些成功的经典公关活动。第十五章讨论如何运用因特网进行实时分销。包括如何创办网站、如何被列入搜索引擎、如何推广网站。本章通过某网站的分析，阐释了哪些网站对销售大有裨益，哪些网站无济于事。第十六章建议你只运用销售团队完成销售。本章包括简单的客户分析系统，你可以运用这个系统决定是否应该安排一位销售员去实现某一目标，或是运用更经济的处理办法。第十七章讨论如何运用客户服务增加重复销售，包括分析许多企业客户服务差的原因，并讨论了你应该雇来从事售后服务工作人员的类型。
第五部分
反馈——运用控件和市场调研完成计划环。这部分只有一章，即见第十八章。本章强调为什么你必须为营销计划的每个部分制定可以衡量的目标以便监控，然后将结果反馈回事实书，完成计划环。本章讨论了跟踪市场经济状况、竞争对手、客户以及如何测试广告效果的各种市场调研。本书包括三个附录。附录一：营销计划提纲，包括我推荐的营销计划提纲以及为各部分设定的目标和战略。附录二：影响潜在利润的38个市场特征，这些特征可以帮助你剖析市场，以便将市场压力用在正确的地方。附录三：对“如果一那么”收入模型的解释，运用详尽的例子说明如何运用第九章介绍的模型。
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威廉·M．卢瑟：格雷广告公司前任副总裁，一位著名的管理和营销顾问，也是一位多产的研讨会领导。他的专长包括战略计划、销售管理、新产品开发、广告、促销。他是两本商业计划书以及本书前两版的作者。
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前言简介第一部分 营销在商业中的角色第一章 营销在商业中的角色事实书战略计划和经营计划运作计划定位描述营销计划行动计划放眼窗外第二部分 制定营销计划前要做的决策第二章 你应该把自身企业链接到因特网上吗?因特网的优势与劣势成为网络赢家需要有效的战略你应该有一个交易网站吗?你应该有一个推广网站吗?你应该有一个内容网站吗?你应该有一个客户服务网站吗?你应该在网下采购货物吗?你的网站应该提供选项组合吗?第三章 你的战略计划决定你在哪里投入营销经费可能进入的五种市场类型影响潜在利润的市场特征你应该在哪里运用最大的营销压力?跟着金钱走第四章确定谁是客户以及客户想要什么营销五步分析第五章 运用准确的信息准确定位找准真正的客户展现客户想要的利益第六章 营销管理产品经理或品牌经理营销经理或市场经理营销协调员运用顾问选择或评估你目前的营销咨询公司做出选择客户-广告公司的关系用曲棍
球棒做计划第三部分 开发品牌个性第七章 品牌创意定位运用右脑
简化抱怨规模制胜企业如中学专注一事自己调研第八章 强化定位战略促销材料和定位描述基于市场定位的战略评判所有市场专注于百分之九十八第四部分 制定营销计划第九章 产品或服务计划决定营销计划的特征品牌定价以反映企业定位运用“如果一那么”收入模型营销预算
第十章 运用广告建立知名度宣传战略确定基本销售线向赢家学习审视产品或服务广告格式制定创意战略确定营销预算选择广告媒体测试你的广告第十一章 运用直接营销进行销售或建立销售领引什么是直接营销建立数据库运用直接邮寄电话营销第十二章 运用展销会展示你所销售的产品展销会的优势决定是否运用展销会展销会前展销会中展销会后第十三章 运用店铺陈列和促销增加销售店铺陈列正在回归娱乐购物促销赠送样品任何产品都可以运用购物券赠券的价值抽奖和竞赛其他促销概念第十四章 运用公共关系做免费广告什么是公共关系新闻稿其他类型的公共关系第十五章 运用因特网进行实时分销创建自己的网站如何被列入搜索引擎如何推广网站利用电子邮件、客户列表以及其他形式联络的优点第十六章 运用销售团队完成销售运用销售团队获得销售领引进行销售介绍请求进行工作报告第十七章 运用客户服务增加重复销售雇用并培训正确的人员迅速提供信息规定应该有益于客户不要对所有客户一视同仁利用售后服务的优势第五部分反馈——运用控件和市场调研完成计划环第十八章 反馈——运用控件和市场调研完成计划环运用控件来反馈无成本市场调研基准调研在线调研营销宣传调研广告调研评估其他宣传活动结语附录附录一 营销计划提纲附录二 影响潜在利润的38个市场特征附录三 对“如果一那么”模型的解释英汉词汇对照表
编辑本段前言
本书旨在帮助你制定可靠、盈利的营销计划，即在事实书——对市场经济状况、竞争对手、客户以及自身企业的分析——的基础上，为你的企业创造你想要的定位或个性，并让这种个性在运用本行业独一无二的营销工具时彰显出来。.本书第一版于1982年出版，第二版于1992年出版。在这次印行的第三版中，我仍然与从前所推荐的计划结构基本上保持一致——营销计划不必超过10～15页，但是必须得到事实书的支持。事实书可能会有100～200页。许多营销人员对市场知之甚少却要制定计划，结果他们的计划只能是一厢情愿的臆想。撰写可靠的事实书，能够保证你制定可靠的计划。虽然本书基本上与我从前推荐的计划结构保持一致，但这一版..编辑本段书摘
所有计划中首要的、影响最大的是战略计划(strategic plan)，战略计划的目的常常非常复杂。我认为，战略计划决定“什么是应做的正确事情”。我的意思是：战略计划基于市场的潜在利润，以及你是否拥有或者能否获得增强竞争力所需的商业力量，选择正确的市场进入。许多企业跳过战略计划这一步，直接开始具体计划凭借现有的东西能做什么。问题是，他们现有的东西也许并不像他们想象的那么有力。苹果公司的牛顿信息板和微软公司的袖珍单机，就是两个典型例子。苹果公司没有实力兑现牛顿信息板在市场上的承诺，微软公司为袖珍单机开发的新操作系统既不受商家的青睐，也不讨客户的欢心。在制定战略计划时，你要基于对事实书中数据的分析，设计市场参数以及未来3—10年的运作领域。基于这种预见，你制定战略计划，确定现在应该做什么以达到自己希望将来达到什么目标。战略计划的主题包括应该推动哪些市场、淘汰哪些市场；如果需要新技术，那么需要什么样的新技术；需要增员还是裁员；应该开发哪些新品牌，等等。你还应该在因特网上发布你的情况。如果你现在有网站，问题是：这个网站是否有用?如果你没有网站，你是否应该建立一个网站?如果应该创建网站，什么类型的网站对你最有利?例如，你会廉价出售这个网站，还是仅仅用于促销活动?战略计划指向的时间较长，涉及经营的方方面面，也正是在战略计划中，你决定了“什么是应做的正确事情”。其他计划，比如经营计划，则是关于“如何去做这些正确事情”。也就是说，战略计划确定方向之后，经营计划则确定短期内你应该尽快做什么以实现战略计划。经营计划(bussiness plan)涉及经营的方方面面，详细说明为达到战略计划的长期目标，未来几年应该做些什么。例如，如果你的战略计划想让A产品和B产品在某市场的销量在未来5年翻一番，你的经营计划就设计出5年计划的头两三年中要做的具体事情。你也许觉得自己的企业不需要两个长期计划。嗯，任何一个都用不着。你可能想把战略计划和经营计划并入一份文件。如果你真的把战略计划和经营计划合并了，记着在决定如何去做之前首先确定该做什么。如果你的企业相对较小，若非用于财务，你甚至不用把计划写出来，但衡量目标的计划必须制定。制定计划时重要的是思考过程。计划本身只是用于传递信息，如果你可以通过口头表达让每个人达成一致，那就没有必要把计划写出来。P7
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