学好酒店英语口语求职升职不用愁[全文5篇]

第一篇：学好酒店英语口语求职升职不用愁

学好酒店英语口语求职升职不用愁 越来越困难的今天，人们只有不断地充实自己，在求职的道路才能少碰壁少弯路。学好酒店英语口语就是充实自己的一个很好的途径，特别是对于学历不高但上进心的年轻人。

许多人正处于这样一个尴尬局面：学历不高却不想当“蓝领”，不想下工厂工作，工作累不说还没有任何发展空间。现在，如果学好了酒店英语口语，在找工作的时候就有了巨大的优势，不再是一无所长的求职者了，它会给您的求职道路提供保障。

想要尽快提升酒店英语口语，其中很好的一个方法就是报名培训班。中国人学英语的最大问题是不能开口，如同一壶总也烧不开的水。通过模拟一个纯英语生活环境，在耳濡目染的过程中提高学员的英语应用能力，让英语不知不觉脱口而出，犹如给烧不开的水加了关键的一把火。实践证明，全封闭教学法采用高压锅的方式，是目前最快最有效的英语学习方法，是一剂可以治疗聋哑英语的良药。

经验丰富的外籍语言专家精心挑选各种国内外最新语言教材，全天候提供全封闭英语强化培训。根据每个学员实际水平和不同需要，设置小班学习，一个好的学习环境，加上您的全力配合，相信您在英语学习上一定能取得突破。

酒店英语口语现阶段的培训班有许多，专业的培训班都是以让您尽快提高英语口语而设立的，对于英语基础不好的人来说，可以选择从小班和低级别的班选择开始，要脚踏实地，一步一个脚印，只要学好了英语口语，找到一份称心的工作将不会是难事。

第二篇：【留学生回国求职】留学生海外工作经验足 回国薪资不用愁!

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【留学生回国求职】留学生海外工作经验足 回国薪资不用

愁！

几天前，在单位食堂，一个陌生女孩拍了拍我：“听说您是英国卡迪夫大学毕业的？我是您的学妹，刚入职。”

又是一年毕业季尘嚣落定。包括我这位学妹在内的许多海归过关斩将，成为国内职场新鲜人中的一员。其中艰辛，滋味万千。

我供职的单位是一家在业界素有口碑的中央媒体，每年应聘者不计其数，且多是“名校精英”，单凭海归的帽子就想突出重围，实无可能。

我问学妹：“你以前在英国工作过吗?”“嗯，我在英国媒体实习过。”果不其然。我不禁想起6年前，自己从卡迪夫大学硕士毕业前后经历的“求职故事”。在英国找工作，几乎被拒信淹没

“我们很遗憾地通知您，您没能通过我们的筛选……” “虽然您很优秀，但由于竞争激烈，我们只能放弃您……” 有段时间，我的邮箱里堆满了来自英国各传媒机构的拒信。

那是2009年春，随着毕业的日子一天天逼近，大多数英国学生在海投简历，奔走在各个招聘会上。

想在英国积累一些工作经验再回国的我也成了其中一员。我把简历润色了无数遍，在网上给各类媒体发送自荐信，还咬咬牙花上百英镑去商场置办了一身正装，“时刻准备着”。

和英国本土的学生争夺“媒体人”的岗位，我几乎没有竞争力，可谓“屡败屡战”，点开邮箱看完一封拒信，再字斟句酌地发出一封求职信。

就在我快要绝望的时候，英国广播公司(BBC)全球服务电台的视频定制商C-Cubed Media给我发来了面试回复。

该公司要向BBC英伦网等华文媒体平台供应视频产品，需要招募“能摄像、采访、剪辑”的新闻人，而且要求能在中文和英语之间流利切换。

听起来，这是一个我奋力往上跳跳就有可能摘到的苹果！机不可失，我很快踏上了去伦敦的火车。

几经辗转，我来到伦敦东区一栋普通的办公楼，深吸一口气，敲门。迎接我的面试官，是全球服务台的一位资深女主播。海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务

“你会用视频剪辑软件吗？”她问。

我暗忖：“虽然会用，但不熟练……”一抬眼，撞上面试官质疑探询的目光，赶忙压住慌张，连说了几个 “Yes”。

“你看过我们的哪些节目？”“你之前有哪些作品？”“如果我让你就猪流感做一个专题报道，你要从哪些角度入手？”……

连珠炮般的问题，让原本自认为英语流利的我变得结巴起来。

某种程度上，英国的面试与国内并无不同——面试官提出各种精心设计甚至脑洞大开的问题，考察应聘者的反应能力和专业水平。

我的回答虽然磕磕绊绊，但好在最后都能自圆其说。看到对方眼里闪过一丝笑意，我心想：这次有戏！

果然，两周后我接到录用通知，开始了在伦敦的媒体生涯。大喊一声，采到伦敦市长

我的任务，是为BBC英伦网（原名BBC中文网）制作视频节目，从选题策划、采访拍摄，到后期制作、翻译中文字幕，都要全程参与。

我采访过活跃在伦敦西区的资深戏剧导演，采访过首次为伦敦时装周走秀、做着“超模梦”的普通女孩，采访过伦敦收入偏低却乐观热情的少数族裔，也采访过伦敦市长鲍里斯·约翰逊。你问我怎么连市长都能采访到？哈，其实很简单。

在英国一段时间就能体会到，英国人非常讲究“预约”。生活中看病、买车票，工作中谈事、采访，都需要预约；你约得越早，越容易达成目标。

于是，我会同时准备多个选题，第一时间开始预约。

同时，英国也是循规蹈矩的国家。只要预约及时，并简明清晰地阐述自己的采访方向，一般都能顺利展开采访。当然，有时还要配合一点机智和运气。

比如采访伦敦市长鲍里斯·约翰逊。2009年伦敦时装周举办前，得知他要来助阵，我和同事提前几周向时装周组委会递交了采访申请。

不出意料，我们很快拿到了采访通行证。

伦敦时装周开幕当天，约翰逊一出现，就被一大堆预约了群访的媒体记者团团围住，身材瘦小的我瞬间被人高马大的英国同行挤在了外面。

情急之中，我只好大喊：“我的节目全世界华人都能看到、能看懂！”

约翰逊听见了，甩了甩他那标志性的金色乱发，笑嘻嘻地指着我说：“你先来采访吧，让中国朋友多了解了解英国的时尚产业。” 海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务

我和约翰逊聊了半天，他可以说是有问必答。采访的结尾，市长先生一脸狡黠地表示：“说了这么多，我相信中国消费者会爱上英国时尚设计的。”

类似的故事还有不少。每次欣赏刚刚完工的节目，我都忍不住乐起来。

当然，这背后的辛苦一言难尽。和同事一起扛着摄像器材，我几乎走遍了伦敦的大街小巷，经常顾不得吃饭和休息。

印象最深的一次，我制作完片子从办公室出来已是凌晨3点。

我搭一位华人同事的车回家，她的车上循环播放着一首歌——《乌兰巴托的爸爸》，讲述女儿对在异国工作的爸爸的思念。

说不清为什么，我和同事都默默流泪了。在异国他乡，我们只能把思念埋在心里，用工作成绩回报家人的牵挂。

现在回想起来，这份工作给予我的锻炼，绝不亚于，甚至大于研究生一年积累的课堂知识。

我不再是畏手畏脚、怯于交流的留学生，而是敢和英国各阶层、各种身份背景的人展开对话的记者。我的英语能力也突飞猛进。

更重要的是，这份工作大大增强了我的自信，也使我在回国后，比多数缺乏工作经验的海归，多了一分底气和竞争力。

海归求职，没经验就没优势

2009年底，由于家人的一再催促，我辞去了BBC的工作，回国发展。我幸运地获得了在一家中央媒体——也就是我现在的工作单位——实习的机会。

实习之初，我就听闻这家媒体“极其难进”，最好早作打算，别在一棵树上吊死。我暗想，不管多么难，拼尽全力试试再说。

巧的是，实习几个月后，这家媒体要建设一个青年国际交流的传播品牌，急需用人。由于我有海外留学、工作的背景，被调到这个部门实习。

我很快进入了角色，在指导老师的带领下，与各国驻华使馆、国际友好组织联系，策划交流活动，组织宣传报道。

我觉得自己在伦敦工作期间锻炼出的能力派上了用场，在与各色外国人打交道的过程中，能相对从容地实现工作目标。

然而，当时实习者众多，其中不乏从美国、法国等地的名牌高校学成的海归，而最终能留下者只有个位数，竞争十分激烈。

经过一轮又一轮的淘汰，我的名字出现在最后一次待筛选的入职候选人名单中。海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务

一些老师善意地提醒我：“你要做好心理准备，被刷下来其实也很正常，因为这次竞争太激烈了……”我以为八成没戏了，心有戚戚地把自己发表过的文章一一收集留念。

在最终入职者名单将要公布的那天早上，平日里素面朝天的我，破例对着镜子很认真地画了妆，心想“即使被淘汰了也要漂漂亮亮地说再见”。

到了单位，带我实习的老师一眼看见我，迫不及待地说：“你留下了！”

我后来得知，在决定我去留的关键时刻，是某位领导一锤定音：“她不仅留过学，还在国外工作过，有不少作品，英语不错，能采写，也能制作视频，还是留下吧。”

可以想见，如果我没有海外工作经历这一“加分项”，十有八九会在竞争中黯然落败。海外工作经验足，回国薪资不必愁

此后每年，我对单位新入职的海归都会投以惺惺相惜的关注。

不出所料，他们也大多具有海外工作经验。平心而论，由于中国人在国外谋求工作的难度大于国内，海归的实习经验往往逊于国内大学毕业生。

在用人单位看来，缺乏实践能力的海归并非理想选择，“来则能战”的海归才是用人单位乐于见到的。

某种程度上，海外工作经历既强化了外语能力，又增强了国际沟通能力。工作经验还意味着工作能力的提升，包括专业技能、执行力、规划力等。

海外工作经历很可能直接带来薪资待遇的提升。我认识一个曾在英国制药厂工作的中国男生，由于在英国期间参与了多个产品的研发，刚回国就被一家药企相中，年薪30多万元。

《2014海归就业力调查报告》显示，对想回国求职的留学生来说，海外工作经验具有极高的价值。

该报告指出，具有5年及以下海外工作经验的海归，平均年收入为16.5万元;具有5年以上海外工作经验的海归，平均年收入为26.71万元。可见，海归需要积累相当的工作经验，才能做到厚积薄发。

文档来源：专业留学生海归求职培训辅导机构 海归求职网AceCareer

第三篇：2014星级酒店实习报告 !假期作业不用愁了!

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在小岗位实践中探究，助力创业梦

一、实践背景

寒假到来，春节临近。学校布置了假期作业，所以如何用自己实践行动去安排度过一个充实，进步，快乐的假期，并完成实践报告就列入我假期的计划安排。这是我进入大学以来的第二个寒假假期，我在家乡一个的酒店单位经历的社会实践。

二、实习岗位与内容

寒假我回到了家乡，为了使自己假期过的充实，自己独立的去找了一份工作是酒店服务员，这也是自己学习酒店管理专业最合适的一个工作，虽然自己在学校学习专业知识，但在实践工作中，也许并不是自己能得心应手的，我就选择小岗位，从最基层做起，贴近群众，也将是打好基础，锻炼心态的最真实体验。

经过自己的了解，我联系了我们市里一家大酒店的招聘电话，寒假了，正好他们正在招人手，然后就通知了我面试，我第二天早早的坐市际公交去了，来到经理办公司，我介绍了自己是一名大二的学生，学习酒店管理专业，很想在这个假期锻炼自己，学习基础酒店知识，由于自己的学历和在自己家乡的缘故，人事经理很爽朗的通过了我面试，并填写了入职单，然后让我准备一下次日就可以上班。下面我介绍一下我在上班后的主要内容。也是我在工作中边记录边整理完善的东西：

1、做餐备：每天开工前都要确保头发、着装的整洁，并保持个人卫生；在进店上岗后检查相关的餐具数量是否备齐，相关设备是否正常使用，保持一整天的营业正常。

2、迎宾、问候客人：上班后，9点后也就是当一切准备工作全部就绪后，要在营业时间前站在岗位上迎接客人的到来。当客人来到时，以诚挚和亲切的态度主动与顾客打招呼。

3、呈递菜单并点单：热情、礼貌地帮助顾客点菜。根据点单情况向客人做建议性销售，并适当复单，以防下错单，然后尽快完成电脑下单。下单结束后应简洁地介绍店内的一些自动服务，并提醒顾客保管好随身物品；最后将客人所点的菜品别开在点菜单上，每份一式二联，一联拿至电脑下单，一联用以上菜、结账及留底备查。

4、餐间服务： 随时留意顾客用餐情况和台面情况，如加水、换骨碟、加菜等；留意顾客所

点菜式是否上齐，并为顾客提供帮助。

5、出餐服务：根据电脑单核对菜品，并检查菜品的品质，做到分量不够不取、颜色不对不取、温度不够不取、配料不齐不取、餐具不洁不取、出品有异物不取。上菜时，要在客人比较稀疏的地方上菜，每次要将菜品上桌后报菜名，报菜名后整齐地摆放在散架或台面上，当所有菜品全部出完后，要向客人说明：“您的菜已经全部上齐了，请慢用！” 出菜品的顺序应是汤、肉类、菜类，最后是主食。

6、结帐：核对账单金额，并向顾客报出消费金额“多谢您的消费是XX元”，收取相应金额，与顾客确认大钞后四位数字，及时找回剩余金额，如顾客需要发票，提醒顾客带同电脑小票至收银台拿取。

7、送客：客人起身要离开时，应提醒客人留意随身携带的物品，并主动欢送顾客“谢谢光临，请慢走，欢迎下次光临！”，然后以最快的速度检查一遍是否有客人落下的物品。

8、餐后整理工作：归整坐椅，清洁地面卫生，然后安全、迅速的收拾干净台面，并摆好餐位，迎接下批客人。

9、上岗责任：应严格遵守清洁的要求，随手清洁，彻底清洁所有设备和表面，如有问题应及时向部长、主管或经理汇报任何有关产品和设备方面的问题。并在离开岗位时通知当更管理人员，当身着制服出现在大堂时，应保持微笑，做到提高品质的服务，给顾客留下深刻的印象。

三、实习收获与体会

工作是一种美丽，也是一种快乐。当我为客人呈上热情的微笑，听到客人的道谢；当我们的服务获得客人对餐厅的赞许和称道；当我以诚挚和亲切的态度主动送客时，客人露出满意的微笑......我的内心仿佛吹过春天的和风，温暖惬意。我们的工作是一项美丽的事业，在工作中收获快乐，在微笑中赢得尊重，在实习中体验生活。

（一）实习收获

1、服务意识的提高

对于酒店等服务行业来讲,服务质量无疑是企业的核心竞争力之一,是企业的生命线.高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象,为其再次光临打下基础.而且能够使顾客倍感尊荣,为企业树立良好的品牌和形象。通过酒店组织的培训和平时部门的强化练习，锻炼了我的服务意识，养成了面对客人泛出微笑的好习惯；学会了用标准的礼仪礼貌待客，更明白了学好外语的重要性。

2、服务水平的提高

经过了一个月左右的餐饮店工作，使我们对餐饮业的基本业务和操作有了一定的了解，礼貌是一个人综合素质的集中反映，餐饮业更加如此，要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到：口到，眼到，神到，一项都不能少。对于客人的要求，要尽全力去满足，尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达；尽管有些要求不合理的不能办到，都要用委婉的语气拒绝，寻求其他解决方法。

（二）实习体会

1、餐饮服务业是社会文明的窗口

随着社会经济的迅猛发展和人们生活水平的不断提高，酒店行业获得飞速发展。虽然餐饮业的规模大小、档次高低、服务水平、管理质量等参差不齐，但从近几年餐饮行业发展状况和经济效益来看，餐饮业的档次越高、服务质量越好，其经营效益也就越高。因为随着经济的发展，人们的道德素质、精神文明也不断提高，同时，对这个行业的需求和要求也越来越高，因此，越是高档次的餐饮店，越是宾客盈门。这反映出餐饮服务业已成为社会文明的一个重要窗口。

2、服务质量是酒店管理的核心

餐饮业的服务质量是餐饮店日常管理的中心工作，全体员工都要有质量意识，管理人员更要树立服务质量观念。只有在质量观念上牢牢扎了根，才能在日常管理中把质量真正当成企业的生命线。

3、酒店文化是酒店经营的灵魂

酒店里无所不在的是服务文化、礼仪文化、地域文化、饮食文化、解困文化等等，在饭店里所有的工作人员都是主人，所有的客人来到店内都会对餐店和饭店人产生或多或少的依赖，除了在接受服务的过程中接收文化或知识，他们还在遇到困难时向饭店人寻求帮助。因此，我们可以说，饭店是一个到处充斥着文化和知识的场所。于是，在这里工作的人们必须更有知识、文化和涵养。客人在品尝一道菜式，而耳边是服务员小姐用甜美的声音介绍有关菜式的知识，包括起源、流传、特色、新意等等，不仅更增添了品菜的乐趣，也让客人接收到一些新的知识和信息，让他们从另一个层面上觉得不虚此行。

在饭店的任何一个角落都是彬彬有礼的服务人员，规范的操作、职业的微笑、谦恭的神态，让客人无时无刻不受着礼仪文化的熏陶。处于社会中的个人永远都在受着周边人的影响，所谓人以群分，礼仪文化不仅使饭店人素质提高，也在有益地影响着客人，提升着整个社会的素质与涵养。还有一种称之为“解困文化”，也就是帮助客人解决难题的知识提供能力，金钥

匙文化就是典型，满意加惊喜，完成不可能完成的任务。

短短一个月多的时间眨眼间过去，很快就结束了我的工作历程，回首竟有些留恋，经理的教诲指导，主管温和的微笑，那些和我们一起服务过的服务员，都让我牵挂难忘。这为我以后步入社会奠定基础，它是我从学校向社会跨越的一个平台，因为有他们的指导，才使得我顺利完成了这次工作。经历此次工作，我学会了细心认真地去生活学习，学会了如何待人接物，在生活的道路上，不经风雨怎见彩虹，今后我将珍惜每一次机会，勇敢地挑战自我，完善自我，让自己成熟起来。

四、创业梦的启发

自己在小岗位的每一步劳动，每一滴汗水，和与同事之间的相处，都让自己有一个个“小小感受”。古诗文中说“故不积跬步，无以至潜力，不积小流，无以成江河”，创业者需要的是什么？我总结了一下几点：

1.良好的服务心态。我们酒店是服务业，它面向的客户是以餐饮娱乐需求为主的消费群体，我们酒店产品固然是菜品酒水，要做到有特色，厨艺精湛，这些基础做好的同时，相应的“软件服务”必须跟得上，甚至可以超越，做出自己的特色服务品质，让消费者宾至如归，以情留住顾客，才是真正的水平。所以，作为服务人员，对顾客热情、周到、细心的服务心态，是一个酒店软件水平的最直接体现。

2.积极学习进取。我们步入实践，既检验了专业知识的应用能力，更要求的是要在小的岗位中有所思考，弥补不足，取长补短，积极进取，更上一层楼。有积极学习的能力和执行力，敢于推荐自己，让领导信任自己，真正在自己要走的道路上越走越宽，越走越快。

3.酒店管理是一门经营的艺术，掌握好管理能力和领导能力是关键。最快获得管理能力的途径是什么？那就是向自己的领导请教，与领导对话。敏而好学，不耻下问。一个偌大的酒店，如果不是专业人才，也是一个废弃的食品垃圾场。起决定作用的是人才，这些管理团队精英就在身边，何不向他们学习呢？我想他们不会讨厌一个向自己虚心学习的后辈吧？所以，利用每一次当下的时间和机会，请教管理者，是我学到的一个重要的启发。

第四篇：摘抄不用愁

摘抄不用愁：100句美文、139则名言、150个哲理成语、9篇课本素材运用！

100句美文

1.细数门前落叶，倾听窗外雨声，涉水而过的声音此次响起，你被雨淋湿的心，是否依旧。

2.站在寒冬的冷风中，漫天的雪花正纷纷扬扬地包裹着这座寒冷的城市。想着逝去了的那份真挚的无价情义，我忍不住怆然泪下。

3.你在雨中行走，你从不打伞;你有自己的天空，它从不下雨。

4.那段岁月，无论从何种角度读你，你都完美无缺，你所缺少的部分，也早已被我用想象的画笔填满。

5.回首往事，日子中竟全是斑斓的光影，记忆的屏障中，曾经心动的声音已渐渐远去。

6.往事是尘封在记忆中的梦，而你是我唯一鲜明的记忆，那绿叶上的水珠，是思念的泪滴。

7.相信优美的生命，就是一曲无字的挽歌，漫过心际的孤独，早已蔚然成冰，而你，是这个季节最美丽的音符。

8.酒般的思念，一饮就醉，醉时就用全部的热情读这忧伤的月色。于是，月醉了，夜醉了，我也醉了

9.谁与我醉明月，愁在夕阳中。

10.融进银河，就安谧地和明月为伴，照亮长天;没入草莽，就微笑着同清风合力，染绿大地。这样，才算得上善待生命，不负年华。

11.她忧伤而美丽的面容，是我一辈子都读不厌倦的诗

12.爱是一种牵挂，无论步迹到哪里，心却系在那披肩秀发的发梢。

13.人生不能缺乏的是雨夜——淅沥地，独自的雨夜。这样的雨夜里，天有泪，烛有泪。天泪有声，烛泪有形，唯有斯人面上簌簌流下的，是点点无声无形的热泪。

14.云一样的思绪，飘过来又飘过去，最终还是落在我的手掌上。绚丽如霓霞，哀怨如晨雾。我看得清你，你看得清我，我们在同一地平线，做着不同的梦，我的梦白如花朵，你的梦红如晚霞。

15.童年的那一个个追逐嬉笑的日子，有如行云流水般在我的生命的旅途中流淌。

16.曾在阳光下幻想着云游四海，浪迹天涯。

17.别让别人徘徊的脚步踩碎你明天美好的梦想，天下没有不散的宴席。也许这人间真的只有朦朦胧胧才是真。

18.思念，是一种幸福的忧伤，是一种甜蜜的惆怅，是一种温馨的痛苦。思念是对昨日悠长的沉淀和对未来美好的向往。也正是因为有了思念，才有了久别重逢的欢畅，才有了意外邂逅的惊喜，才有了亲友相聚时的举杯庆祝。

19.我常常以为，记忆是最容易模糊的东西，在时间的流逝里，它会一团团的淡去。而中学生活的一日日枯燥的翻转，也慢慢淡去。刻骨的，只有那么几个回眸，牢不可破地粘在了记忆里。

20.在人生和世界的激流中，他必然会像初冬从树上飘落下来的最后一片枯叶，在西风残照中孤零零地漫无目的地飘舞。

21.一个秋风萧瑟的寒夜，当天边那弯孤独徘徊的月儿轻轻告诉了我该如何描绘心中最美的风景之后，我便不再抱怨为什么人生总是有太多的遗憾，不再感叹生命的尽头总是轻烟。

22.一个人走在城市的黄昏，孤独被斜阳摇曳成猎猎的旗，招摇在四周的暮云里。走在行色匆匆的人流中，忽然发现自己失去了方向。在异乡的街头，我突然那么强烈地渴望你能不经意地走来，牵着我的手，陪我，走一段漆黑的路。

23.在这世间，有些路是非要一个人去面对，单独一个人去跋涉的。

24.谁的指间滑过了千年的时光，谁在反反复复中追问，可曾遗忘了我。等你用尽了我所有的哀伤，而你眼中却有我所不懂的凄凉。

25.人生一世，白云悠悠，漂走的是多少沧桑与眼泪;人生苦短，汗流尽，沉淀的又是多少往事与回忆。

26.单调而沉闷的空气窒息着我幼小的心灵，缠绕着我飞翔的翅膀。

27.我的少年的日子是寂寞的，寂寞的让我现在想起来都心冷，只有单调的影子与我一起看流岚，听松风，闻花香。

28.在一个个五光十色的希望肥皂泡中蹉跎岁月，浪费青春年华。

29.一轮孤月下一株孤独的树，这是一种不可企及的妩媚。

30.夜夜难眠，天天泪痕，泪水淹没日月，混淆乾坤，也无法挽回流失的岁月，重返最初之净泊。

31.我想，我还会架一支鱼竿，独钓岁月那一边的故事。

32.孤独是一种无奈的选择，孤独是因为没有找到适合的同行者，孤独是为了孤独背后的解脱。孤独的过程，就是一个寻求真爱的过程。

33.平淡而不平庸，平凡而能平静，在离群索居，无伴独处中思索，追求创造，高瞻远瞩，洞幽烛微。

34.爱那一场场繁华落尽后的曲终人散。

35.喜欢那种被岁月沉淀后的沉静和忧郁。

36.我现在能做的，便是以一段拙劣的文字来祭奠我那段流逝的岁月。

37.自己是蓝色的，音乐是悠扬的，心情是透明的，灵魂是飞舞的。

38.在别人的轨迹里看到自己曾经那么认真，那么虔诚，可是却无比悲凉的足迹，想到自己一路这么千山万水地跋涉过来，我就想哭。

39.岁月的洪流，卷走了青春，卷走了年华，剩下的只是一个被岁月刻下深深印痕的伤痕累累的躯壳和一颗沧桑的心。

40.太阳的光芒远远胜过月亮，但太阳永远只能独自天马行空，而月亮却有星星相伴。世间万物中，其实太阳最寂寞。

41.千古佳人，荷笠斜阳，最终都不过是红颜怅老，青山远归。真正能在心中美丽永恒的，唯有刻骨的一刹那记忆而已。(摘自《武侠》)

42.青春结伴，我已有过，是感恩，是满足，没有遗憾。

43.人生，有时轻似风，淡如水，有时浓如油，烈如酒。

44.当有一天你走出人生的迷茫，在夕阳下回首，你身后那串歪歪斜斜，磕磕绊绊的步履，便构成了你生命年轮中极珍贵的一瞥，时刻回想起来都会令自己无限感动和无限欣慰，铭刻心中挥之不去。

45.平庸，使人走漫长的路。

46.遥远的距离使我相思成灰，阴阳的间隔使我欲哭无泪。

47.世上没有十全十美的文章，如同世上没有彻头彻尾的绝望。

48.感谢上天让我孤单，忍受灵魂的磨难。

49.也许曲终人散之后，离开的离开，忘记的忘记，然而旋律最好的时候，感谢上天让我们是在一起的。

50.随着时间的围困，我的步伐越来越沉重缓慢，时间仿佛把我逼到了死角，让我陷入了绝地，我无力挽回些什么，只有忍着痛，步履维艰地一步一步往前走。

51.到了一定的时候，我身边的人纷纷离去。当一个个熟悉和离去的越来越快的时候，我发现已经很久没有遇见以前朝夕相伴的人了。

52.其实有人扮演别人时，不自觉表露的正是自己。

53.我记忆中童年的太阳已经从记忆的洞穴和幽谷上沉落。

54.春天是死亡的高发季节，但不朽的灵魂总能泅过时间的潮水，屹立在永生的彼岸。

55.那些素面朝天的城市，那些洗尽铅华的容颜。

56.总是在老歌里，我才会充分意识到自己的温情。流金岁月，配上简单的老歌，也便配上了真实的悲欢。

57.我是那么虔诚地喜欢着旅行，也是那么执着地厌恶着囚禁。

58.城市颓败的霓虹倒映在我灰色的瞳仁里，显得更加颓败。

59.那些我们以为永远都不会忘记的事情，就在我们念念不忘的过程中，被我们忘记了。

60.我们的心，早已死在最繁花锦簇的时刻。

61.原谅我凌乱的文字，原谅我破碎的时光。

62.路灯和我之间，究竟谁是谁的过客，谁是谁生命的点缀。

63.我匍匐了一百年，微笑着焚烧了一百年，只等待与你灰飞湮灭的重逢，因为你的快乐，是我生命里全部的信仰。

64.人应有点远见，这样才能拯救自己，让自己的心，安详的存在。

65.生命令你这样的快乐与绝望。

66.因为爱字，所以放任，因为放任，所以成全。

67.当你想起旅途中某次惊艳，那个转身而去的女子其实早已老去。只有记忆像雾一样停留，而流逝的时间，就是那个远去的女子。

68.他转身的时候，我看到的是一个老人的背影，我知道，时间在老去。

69.河在我记忆中是个忧伤的符号。

70.有一段时间，我一直在故事中漂流，像一根草屑。

71.如同一部黑白片在河流的背景下回放着。

72.从她的眼神中看到一种光芒与堕落，看见时光在闪回，像蝴蝶一样冷艳。

73.回去的旅程隔着无数的季节，无数坠落的经历。

74.我成长过程渐渐偏离真实轨迹，最早是从谎言开始的。

75.其实每一朵花，都有它自己的生命。当花儿枯萎的时候，就是它生命终结的时候，而它的种子，就是它生命的延续，在这个世界上继续承受风，经受雨，面对另一个轮回。

76.一个人早年的癖性，即便让岁月的尘掩了又掩，也还是要不时地表露出来。

77.静静地流淌的青春也会让人受伤吗

78.我感觉我生命中的某些东西，也在沿着轨道静静地行驶。

79.四周一片漆黑。亲爱的，我一无所有。

80.黑夜里被风吹着的蜡烛，怎样才能等到日出。

81.我们恐惧墓地，尽管我们日夜兼程。

82.偶尔，我一个人站在黄昏的荒野，代替你主持夕阳的葬礼。

83.对于人类来说，友谊是一种交换行为。没有下次交换，友谊便不再继续。

84.童年，只有在回忆中显现时，才成就了那份完美。

85.回忆能远离平淡，能使本来平淡的日子背叛现实做一次超越的飞翔。

86.夜晚的城市像一朵即将枯萎的花朵，努力地开放出最后一缕艳丽。

87.在远离了熟悉的城市和人群的地方，灵魂不再受任何束缚。

88.当一个人喜欢孩子的时候，他便已不再是孩子。

89.生命，总会有一些令人回眸的空白。

90.火车就是这样离我们很近，又离我们很远，中间像是留有期待，留有着人生注定需要的某种时间。

91.同一天的周而复始，若不在哪里留下折痕，说不定会产生错觉。

92.我想，不管多老，自己始终都是一个善感的男人，一首歌，一片叶，一泓水，都是我忧伤的片段，别人的一举一动，一笑一颦，都会让我不由自主地沉沦在茫茫的思想旅程。

93.青春不过是一种挥霍，我们在一起，我们仿佛无始无终般地在一起。

94.青春是阵偶尔滑过的风，不经意间，已吹得我泪流满面。

95.我想我不会孤独，因为我还有音乐。我想我将一直孤独，因为我只有音乐。

96.我放下钢笔，轻轻地合上我的日记，整个一年就这样在一个午后被我轻轻地合上，结束了。

97.孤独从一开始就注定要用一生去承担，无人能懂。

98.不知道表达感情的人，只能走很长很长的路。

99.雨滴从玻璃上滑落的样子，原来是有迹可循的。

100.在时间里面，我们什么也不能留下。包括痛苦，快乐，和生命。

139则名言

一.爱国

1.天下兴亡，匹夫有责。——顾炎武

2.人生自古谁无死，留取丹心照汗青。——文天祥 3.先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

4.风声雨声读书声声声入耳，国事家事天下是事事关心。——顾宪成 5.英雄非无泪，不洒敌人前。男儿七尺躯，愿为祖国捐。——陈辉 6.我们爱我们的民族，这是我们自信心的源泉。—— 周恩来

7.现阶段，爱国主义主要表现为献身于建设和保卫社会主义现代化的事业，献身于促进祖国统一的事业。——江泽民

8.谁不属于自己的祖国，他就不属于人类。——海涅 9.失去祖国的人，犹如丧家之犬。

二.集体

10.荷花虽好，也要绿叶扶持。一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。——毛泽东 11.正如树枝和树干连接在一起那样，脱离树干的树枝很快就会枯死。—— 奥涅格（个人发展离不开他人.集体）

12.一花独秀不是春，百花齐放春满园——雷锋（个人发展了不能忘了集体）13.天时不如地利，地利不如人和。——孟子（强调人团结的重要）14.人心齐，泰山移。(集体团结得力量)

三.人生

15.人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。——司马迁 16.不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。—— 陶渊明

17.谁要游戏人生，他就一事无成，谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。—— 歌德

18.建筑在别人痛苦上的幸福不是真正的幸福。—— 阿?巴巴耶娃 19.人生如同故事。重要的并不在有多长，而是在有多好。—— 塞涅卡 20.人生就象弈棋，一步失误，全盘皆输，这是令人悲哀之事；而且人生还不如弈棋，不可能再来一局，也不能悔棋。—— 弗洛伊德 21.一失足成千古恨

22.路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。—— 吉鸿昌（把握自己走好每一步）

23.无论你怎样地表示愤怒，都不要做出任何无法挽回的事来。—— 培 根 24.人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。—— 萧楚女（善始善终）

25.人不能象走兽那样活着，应该追求知识和美德。—— 但丁

26.美是到处都有的,对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。——罗丹（生活中要善于细心发现）

27.不要希图成为一个成功的人，我们应努力成为一个有价值的人。——爱因斯坦（成功是对自己而言，有价值是对他人对整个社会而言）28.冬天已经到来，春天还会远吗？ —— 雪莱

29.过去属于死神，未来属于你自己。—— 雪莱（生活要乐观）

四.道德

30.勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。—— 刘备 31.如烟往事俱忘却，心底无私天地宽。—— 陶 铸

32.心灵纯洁的人，生活充满甜蜜和喜悦。—— 列夫?托尔斯泰 33.如果道德败坏了，趣味也必然会堕落。——狄德罗

34.人类是唯一会脸红的动物，或是唯一该脸红的动物。—— 马克?吐温 35.谁给我一滴水，我便回报他整个大海。—— 华 梅 35.嫉妒是心灵的肿瘤。——艾青

36.世界上最广阔的是海洋，比海洋更广阔的是天空，比天空更广阔的是人的胸怀。（心胸要宽广）

37.忍一时风平浪静，退一步海阔天空。（宽容）

五.勤俭

38.历览前贤国与家，成由勤俭破由奢。—— 李商隐 39.静以修身，俭以养德。—— 诸葛亮

40.锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦！—— 李绅 41.勤能补拙是良训，一份辛苦一份才华。——华罗庚 42.一份耕耘一份收获——徐特立

43.勤劳一日，可得一夜安眠；勤劳一生，可得幸福长眠。——达芬奇 44.懒惰是一切罪恶的源泉。——马卡连科

六.诚信

45.言必行行必果。——〈论语〉 46.精诚所至，金石为开。——王充 47.不信不立，不诚不行。

48.生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。

49.可信的人的一句话比不可信的人们的千言万语更有力。

七.谦虚

50.谦受益，满招损。

51.桃李不言，下自成蹊。——司马迁 52.三人行，必有我师焉。——孔子 53.尺有所短，寸有所长。

54.如果说我看得远，那是因为我站在巨人的肩上。——牛顿 55.智慧是宝石，如果用谦虚镶边，就会更加灿烂夺目。——高尔基 56.我唯一知道的就是自己无知。——苏格拉底 最有学问和最有见识的人总是很谨慎的——卢梭

57.骄傲自满是一座可怕的陷阱，而这个陷阱是我们自己亲手挖掘的。——老舍

八.立志

58.好男儿志在四方

59.无志之人常立志，有志之人立长志。60.三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。—— 孔丘 61.志不强者智不达。—— 墨翟 62.燕雀安知鸿鹄之志哉！—— 陈涉 63.志当存高远。—— 诸葛亮 64.穷且意坚，不坠青云之志——王勃 65.将相本无种，男儿当自强。

66.老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。—— 曹操

67.生当作人杰，死亦为鬼雄，至今思项羽，不肯过江东。—— 李清照 68.为中华之崛起而读书。——周恩来

69.无目标的努力无异于在茫茫的黑暗中远征。（所以应立志立志才能有目标）70.一个人没有理想就等于没有灵魂。理想是指路明灯，没有理想就没有坚定的方向。——托尔斯泰

71.鸟要紧的是翅膀，人要紧的是理想。72.理想是事业之母。

73.最贫的是无才，最贱的是无志。

74.不想当元帅的士兵，不是好士兵。——拿破仑

九.意志

75.锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。—— 荀况 76.行百里者半九十（越接近成功越艰难，越需要毅力）77.顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。——狄更斯 78.我要扼住命运的咽喉，他绝不能使我完全屈服。——贝多芬

十.磨练

79.天降将大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。——孟子 80.宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。81.逆境造就人才，而顺境埋没人才。82.大雪压青松，青松挺且直。（学习青松）84.艰难困苦，玉汝于成。

85.钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。——奥斯特罗夫斯基

86.逆境是检验强者和弱者的试金石。

87.大海里没有礁石激不起浪花，在生活中经不住挫折成不了强者。88.人生布满了荆棘，我们晓得的唯一办法是从那些荆棘上面迅速踏过。——伏尔泰（面对磨练的正确态度是正视它战胜它没有其他）

十一.求知

89.少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；老而好学，如炳烛之明。—— 刘向

90.读万卷书，行万里路。

91.读书破万卷，下笔如有神。——杜甫 92.书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。93.钟不敲不鸣，人不学不灵。

94.黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——颜真卿 95.不积跬步无以至千里。——荀子

96.合抱之木，甚于毫末；九层之台，起于垒土； 97.千里之行，始于足下。——老子（学习注意积累）98.学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子 99.学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来不亦乐乎？ 100.读书不思考，等于吃饭而不消化。——波尔克

101.书是窗户——高尔基说：“每一本书，都在我面前打开一扇窗户。”（通过窗户看到世界，通过书籍认识世界）

102.书是钥匙——托尔斯泰说：“理想的书籍是智慧的钥匙。”（钥匙开启锁子书籍开启智慧）103.书籍是人类进步的阶梯

104.读一本好书，就像和许多高尚的人谈话。——歌德 105.书籍是全世界的营养品。——莎士比亚

十二.进取

106.畏惧错误就是毁灭进步。——怀特黑德 朝过夕改 107.吾日三省吾身

108.不前进就倒退，停滞状态是没有的。——别林斯基

109.一个人追求的目标越高他的才力就发展的越快，对社会就越有益，我确信这是一个真理。——高尔基

十三.行动（实践）

110.纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。——陆游 111.君子慎始，差之毫厘，谬以千里。112.临渊羡鱼不如退而结网。—— 班固 113.实践是检验真理的唯一标准。

114.你要知道梨子的滋味，就要亲口尝一尝。——毛泽东（不能光听别人说）115.要学会游泳，就必须下水。——列宁（不能只凭想象而要亲身经历一遍，才能深刻）

116.知识是宝库，但开启这个宝库的钥匙是实践。——富勒 117.要成就一件大事业，必须从小事做起。—— 列宁

118.有总是从无开始的；是靠两只手和一个聪明的脑袋变出来的。—— 松苏内吉

119.应该记住，我们的事业，需要的是手，而不是嘴。—— 童第周 120.每个人都知道，把语言化为行动，比把行动化为语言困难得多。—— 高尔基

十四.交往

121.良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。122.礼貌使人类共处的金钥匙。—— 松苏内吉

123.对人不尊敬，首先就是对自己的不尊敬。—— 惠特曼 124.谁若想在困厄时得到援助，就应在平日待人以宽。—— 萨迪 125.礼貌是最容易做到的事，也是最珍贵的东西。—— 冈察尔

十五.友谊

126.疾风知劲草，患难见真情。127.独学而无友，则孤陋而寡闻。128.珍珠挂在颈上，朋友嵌在心上。

129.人的生活离不开友谊，但要得到真正的友谊却是不容易；友谊总需要忠诚去播种，用热情去灌溉，用原则去培养，用谅解去护理。——马克思 130.真诚的友谊好像健康，失去时才知道他的可贵。——哥尔顿

131.谈到名声.荣誉.快乐.财富这些东西，如果同友情相比，他们都是尘土。——达尔文

十六.惜时

132.莫等闲，白了少年头，空悲切。——岳飞

133.你热爱生命吗？那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。——弗兰克林

134.时间就是生命，时间就是知识，时间就是胜利，时间就是财富。135.时间可以获得金钱，金钱却买不到时间。

十七.劳动

136.我们世界上最美好的东西，都是由劳动.由人的聪明的手创造出来的。—— 高尔基

137.我知道什麽是劳动：劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。—— 高尔基

138.劳作是最可靠的财富。—— 拉·封丹 139.劳动能使一个人的道德变得高尚。——加里宁

150条谚语

1.一等二靠三落空，一想二干三成功。

2.一天不练手脚慢，两天不练丢一半，三天不练门外汉，四天不练瞪眼看。3.十年练得好文秀才，十年练不成田秀才。4.人在世上练，刀在石上磨。5.人行千里路，胜读十年书。6.人心隔肚皮，看人看行为。7.力是压大的，胆是吓大的。8.三天不念口生，三年不做手生。9.口说无凭，事实为证。

10.湖里游着大鲤鱼，不如桌上小鲫鱼。11.口说不如身到，耳闻不如目睹。12.山里孩子不怕狼，城里孩子不怕官。13.万句言语吃不饱，一捧流水能解渴。

14.山是一步一步登上来的，船是一橹一橹摇出去的。15.千学不如一看，千看不如一练。16.久住坡，不嫌陡。17.马看牙板，人看言行。18.不经冬寒，不知春暖。

19.不挑担子不知重，不走长路不知远。20.不在被中睡，不知被儿宽。

21.不下水，一辈子不会游泳；不扬帆，一辈子不会撑船。22.不当家，不知柴米贵；不生子，不知父母恩。23.不摸锅底手不黑，不拿油瓶手不腻。

24.水落现石头，日久见人心。

25.打铁的要自己把钳，种地的要自己下田。26.打柴问樵夫，驶船问艄公。27.宁可做过，不可错过。28.头回上当，二回心亮。

29.发回水，积层泥；经一事，长一智。30.耳听为虚，眼见为实。31.老马识路数，老人通世故。32.老人不讲古，后生会失谱。33.老牛肉有嚼头，老人言有听头。34.老姜辣味大，老人经验多。35.百闻不如一见，百见不如一干。36.吃一回亏，学一回乖。

37.当家才知盐米贵，出门才晓路难行。

38.光说不练假把式，光练不说真把式，连说带练全把式。39.多锉出快锯，多做长知识。40.树老根多，人老识多。41.砍柴上山，捉鸟上树。42.砍柴砍小头，问路问老头。43.砂锅不捣不漏，木头不凿不通。44.草遮不住鹰眼，水遮不住鱼眼。45.药农进山见草药，猎人进山见禽兽。46.是蛇一身冷，是狼一身腥。47.香花不一定好看，会说不一定能干。48.经一番挫折，长一番见识。49.经得广，知得多。50.要知山中事，乡间问老农。51.要知父母恩，怀里抱儿孙。52.要吃辣子栽辣秧，要吃鲤鱼走长江。53.树老半空心，人老百事通。54.一人说话全有理，两人说话见高低。55.一正辟三邪，人正辟百邪。56.一时强弱在于力，万古胜负在于理。57.一理通，百理融。58.人怕没理，狗怕夹尾。59.人怕理，马怕鞭。60.人横有道理，马横有缰绳。61.人多出正理，谷多出好米。62.不看人亲不亲，要看理顺不顺。63.天上无云不下雨，世间无理事不成。64.天下的弓都是弯的，世上的理都是直的。65.天无二日，人无二理。

66.井越掏，水越清；事越摆，理越明。67.无理心慌，有理胆壮。68.牛无力拖横耙，人无理说横话。69.认理不认人，不怕不了事。

70.认理不认人，帮理不帮亲。水大漫不过船，手大遮不住天。71.水不平要流，理不平要说。72.水退石头在，好人说不坏。73.以势服人口，以理服人心。74.让人一寸，得理一尺。75.有理说实话，没理说蛮话。76.有理的想着说，没理的抢着说。77.有理不怕势来压，人正不怕影子歪。78.有理不在言高，有话说在面前。79.有理不可丢，无理不可争。80.有理赢，无理输。

81.有理摆到事上，好钢使到刃上。82.有理走遍天下，无理寸步难行。83.有斧砍得树倒，有理说的不倒。84.有志不在年高，有理不在会说。85.吃饭吃米，说话说理。86.吃人的嘴软，论人的理短。87.吃要吃有味的，说要说有理的。88.会走走不过影，会说说不过理。89.舌头是肉长的，事实是铁打的。90.灯不亮，要人拨；事不明，要人说。91.灯不拨不亮，理不辩不明。92.好人争理，坏人争嘴。93.好茶不怕细品，好事不怕细论。94.好酒不怕酿，好人不怕讲。95.走不完的路，知不完的理。96.走路怕暴雨，说话怕输理。97.坛口封得住，人口封不住。98.理不短，嘴不软。99.菜没盐无味，话没理无力。100.脚跑不过雨，嘴强不过理。101.做事循天理，出言顺人心。102.船稳不怕风大，有理通行天下。103.煮饭要放米，讲话要讲理。104.隔行如隔山，隔行不隔理。105.鼓不敲不响，理不辩不明。106.路是弯的，理是直的。

107.路不平，众人踩；事不平，大家管。108.路有千条，理只一条。

109.碾谷要碾出米来，说话要说出理来。110.稻多打出米，人多讲出理。111.劈柴看纹理，说话凭道理。112.人有志，竹有节。

113.人有恒心万事成，人无恒心万事崩。

114.人不在大小，马不在高低。人往高处走，水往低处流。115.人往大处看，鸟往高处飞。116.人争气，火争焰，佛争一炷香。117.人老心不老，身穷志不穷。118.人要心强，树要皮硬。119.人凭志气，虎凭威势。120.人怕没志，树怕没皮。121.人起心发，树起根发。122.三百六十行，行行出状元。123.山高有攀头，路远有奔头。124.山高流水长，志大精神旺。125.小人记仇，君子长志。126.不怕路长，只怕志短。127.不怕百事不利，就怕灰心丧气。128.不怕山高，就怕脚软。129.不怕学不成，就怕心不诚。130.不怕学问浅，就怕志气短。131.不担三分险，难练一身胆。132.不磨不炼，不成好汉。133.木尺虽短，能量千丈。134.天下无难事，只怕有心人。135.天无一月雨，人无一世穷。136.天不生无用之人，地不长无名之草。137.无志山压头，有志人搬山。138.见强不怕，遇弱不欺。139.月缺不改光，箭折不改钢。140.水深难见底，虎死不倒威。141.水往下流，人争上游。142.只要自己上进，不怕人家看轻。143.只有上不去的天，没有过不去的山。144.只怕不勤，不怕不精；只怕无恒，不怕无成。145.只给君子看门，不给小人当家。146.鸟贵有翼，人贵有志。147.鸟往明处飞，人往高处去。148.生人不生胆，力大也枉然。

149.宁可身冷，不可心冷；宁可人穷，不可志穷。150.宁可身骨苦，不叫面皮羞。

140个哲理成语

巧妇难为无米之炊——物质决定意识，意识的内容来自客观世界。望梅止渴；心灵手巧——意识对物质的反作用。一念之差——错误的意识会把人的实践引入歧途。

仁者见仁，智者见智——人的知识构成不同，对同一对象的反映和理解也就不同。

先入为主——人对客观事物的反映受其原有知识结构的影响。

因地制宜；因势利导；因材施教；量体裁衣；对症下药；随机应变——一切从实际出发；具体问题具体分析。

掩耳盗铃；画饼充饥——主观感觉决定客观存在，否认事物的客观存在。画蛇添足——人们应如实反映客观事物，不能主观.任意地加以歪曲。闭门造车——做事主观，不从实际出发。

听天由命；生死有命，富贵在天——主观决定客观的唯心主义世界观。好高骛远——不切实际地追求过高.过远的的目标，主客观相脱离。郑人买履；按图索骥；邯鄣学步；对牛弹琴；生吞活剥；削足适履；照本宣科——做事情死板.教条，不从实际出发，不顾事物矛盾的特殊性，生搬硬套。抱薪救火；扬汤止沸；饮鸩止渴——不从实际出发，具体问题具体分析与对待，必然事与愿违。

知彼知已，百战不殆——深入调查实际，全面分析情况，才能获胜。户枢不蠹，流水不腐；生命在于运动——运动是物质的根本属性和存在方式。种瓜得瓜，种豆得豆——物质的运动有其客观规律；内因是事物变化发展的根据。

杞人忧天——否认物质运动规律的客观性，片面地看问题。

刻舟求剑——否认物质的绝对运动，不懂得绝对静止的事物是没有的。方生方死；朝令夕改——否认事物的相对稳定和静止。

人变一世，天变一时——事物既是运动发展的，又具有相对稳定性。高瞻远瞩；高屋建瓴——要善于从整体上看问题。

人无远虑，必有近忧——如果不从整体和长远方面看问题，局部关系也很难处理好。

承先启后，继往开来——事物在时间上的联系。

城门失火，殃及池鱼；天外有天，山外有山；螳螂捕蝉，黄雀在后；唇齿想依；唇亡齿寒——事物联系的普遍性。

无风不起浪；根深叶茂；善有善报，恶有恶报——事物之间存在因果联系。头痛医头，脚痛医脚；只见树木，不见森林；坐井观天——只见部分，不见整体，用形而上学的观点看问题。

竭泽而渔；杀鸡取卵——无视联系的客观性，只顾眼前利益，不顾长远利益。盲人摸象——凭片面的了解或局部经验来判断事物，以偏概全。喜鹊叫喜，乌鸦叫丧——否认事物联系的客观性。

当局者迷，旁观者清——从事物的整体和大局出发，才能看清事物本身。一着不慎，满盘皆输；牵一发而动全身——部分对整体有时起着非常重要的作用。

沧海桑田；斗转星移；物竞天择；士别三日，当刮目相看——世界上任何事物都是变化发展的，不能用静止的观点看问题。

除旧布新；推陈出新；吐故纳新；弃旧图新；新陈代谢——发展的实质是新事物代替旧事物，我们要支持和促进新生事物的发展。

欲速则不达——事物的变化发展是客观的，不以人的主观意志为转移。星星之火，可以燎原；得道多助，失道寡助——新事物具有强大的生命力，最终必然战胜旧事物。

以卵击石；螳臂当车；多行不义必自毙——与社会发展规律和人民群众背道而驰，必然会自取灭亡。

抱残守缺；因循守旧；固步自封——思想保守，用形而上学的静止的观点看待问题，不求进取。

讳疾忌医——回避和掩盖矛盾，否认矛盾的客观存在。

物极必反；否极泰来；乐极生悲；因祸得福——矛盾双方的相互转化。吃一堑，长一智；失败是成功之母：塞翁失马，焉知非福；居安思危——要从矛盾双方相互转化方面来看问题，要善于从失败中吸取经验教训。

满招损，兼受益；虚心使人进步，骄傲使人落后——矛盾双方的相互转化必须具备一定的条件。

兼听则明，偏信则暗；金无足赤，人无完人；尺有所短，寸有所长——坚持两分法，用一分为二的观点看问题，反对一点论。

人与人不同，花有百样红；萝卜白菜，各有所爱；八仙过海，各显神通；兵来将挡，水来土掩——矛盾的特殊性。

见微知著；一叶知秋；一滴水可以反映出太阳的光辉；万变不离其宗——矛盾的特殊性不能离开矛盾的普遍性。

同病异治，异病同治——矛盾的普遍性和特殊性的辩证关系。

张冠李戴；良莠不分；指鹿为马——抹杀不同矛盾的不同特点，混淆事物的不同性质。

白马非马——割裂事物共性与个性的关系，以矛盾特殊性来否认矛盾的普遍性。画龙点睛；提纲挈领；纲举目张；牵牛要牵牛鼻子——看问题.做事情要抓住事物的主要矛盾。

统筹兼顾；好花还需绿叶扶；一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮——既要抓住事物的主要矛盾，又不能忽略事物的次要矛盾。

舍本求末；本末倒置；丢了西瓜捡芝麻——办事情抓不住重点，颠倒了主次矛盾的关系。

十个指头按跳蚤；隔靴搔痒——没有抓住事物的主要矛盾，没有找到解决问题的关键。

白壁微瑕；瑕不掩玉——看问题要分清矛盾的主要方面和次要方面。一叶障目，不见泰山——看问题如果不分清主流和支流，就不能认清事物的性质，就会得出错误的结论。

艰难困苦，玉妆于成；天道酬勤；凿壁偷光；物必先腐而虫生；师傅领进门，修行在个人——事物发展的根本原因是内因，外因通过内因而起作用。近朱者赤，近墨者黑；南橘北枳；孟母三迁；名师出高徒——外因是事物变化发展的重要条件。

千里之行，始于足下；千里之堤，溃于蚁穴；水滴石穿；防微杜渐；循序渐进——事物的变化发展从量变开始，量变达到一定程度必然会引起质变；要重视量的变化和积累。

田忌赛马——事物的构成成分及其排列组合的变化，会引起事物的质变。瓜熟蒂落；水到渠成——量变积累到一定的程度必定会引起质变。

当机立断；机不可失，时不再来——事物的量变超过临界点，就要抓住机会，促成其质变。

好事多磨；一波三折——事物的发展是前进性与曲折性的统一。

因风吹火；顺藤摸瓜；顺水推舟；疱丁解牛——认识和把握事物的规律，尊重客观规律，按客观规律办事，才能事半功倍，收到好的效果。

揠苗助长；劈柴不照纹，累死劈柴人——违背客观规律，必将受到规律的惩罚。谋事在人，成事在天——把发挥主观能动性尊重客观规律科学地结合起来。人定胜天；愚公移山；精卫填海；逆水行舟，不进则退；

自强不息——人具有主观能动性，能认识规律，利用规律，达到改造世界的目的。

胸有成竹——通过积累感性材料和感性认识，并对其进行抽象思维，就能由感性认识上升到理性认识。眉头一皱，计上心来——多思出智慧；通过对感性材料进行“加工制作”，才能认清事物的本质从而用以指导实践。

春江水暖鸭先知——本质总要表现为一定的现象。

鞭辟入里；入木三分；一针见血——透过现象，认清事物的本质。守株待兔——错把偶然当必然，误把现象当本质。无源之水，无本之木——理性认识要依赖于感性认识。

入山问樵，入水问渔；不入虎穴，焉得虎子；凡事要好，须问“三老”；百闻不如一见——实践是认识的来源，实践出真知。

放之四海而皆准——真理的客观性；科学认识对事物发展起推动促进作用。学以致用——实践是认识的最终目的。

屠龙妙术；纸上谈兵——割裂实践和认识.理论和实际的辩证关系，不把理论运用于实践。

真金不怕火来炼；不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫——实践是检验认识正确与否的唯一标准。

万众一心，众志成城——人民群众是历史的创造者，是社会变革的决定力量。叶公好龙——害怕实践，回避实践。

第五篇：房地产营销方案不用愁

营销计划全攻略

内容提要

本书包括五部分：第一部分：营销在商业中的角色 第二部分：制定营销计划前要做的决定第三部分：开发品牌个性 第四部分：制定营销计划 第五部分：反馈——运用控件和市场调研完成计划环。本书主要介绍如何制定营销计划。之所以用第一部分和第二部分的材料作为开端，是因为许多人没有进行全盘分析就去撰写营销计划——撰写的这些营销计划只适用于企业的某一方面。制定营销计划之前，你应该决定推动哪些市场、产品和服务，你的网络战略是什么，客户是谁，客户想要什么，竞争对手对你的战略会作何反应，你是否选对了营销项目的负责人。因此，第一部分讨论营销部门和企业其他部门以及其他计划如何协调。

第一部分

第一章，涵盖了我所认为的计划的七要素以及这些要素和企业的互动：1.事实书：分析市场经济状况、竞争对手、自身企业和客户。2.战略计划和/或经营计划：选择具有潜在利润的市场，分离能使企业变得有竞争力的重要商业力量。3.运作计划：开发能够提高企业、产品或服务的竞争力的商业力量。4.定位描述：确定你希望预期顾客如何理解你的商业力量。5.营销计划：将定位描述转换成可以识别的优先品牌。6.行动计划：战略的实施细节。7.反馈：运用控件和市场调研，监督事实书里载明的目前状况和未来情形。

第二部分

继续讨论企业营销部门各部分的相互作用，包括第二章、第三章、第四章、第五章和第六章。第二章讲述你是否应该将企业链接到网络；如果应该，五种网站中哪种形式最适合你的企业。本章会举出现有网站作为例子。第三章帮助你优化市场、分析竞争对手、决定推动哪些市场以及应该运用多大市场压力去推动市场。本章包括一项测试，这项测试要求你根据给定的情形选择正确的战略。第四章包括你的客户是谁，以及他们想要什么。本章包括客户分析的五个步骤，运用经典案例强调批判的重要性。第五章向你展示如何从客户分析中获取信息，并将这些信息对准目标客户以及目标客户希望获得的利益。第六章是我推荐的营销管理方法。本章提供了各种工作描述、包括广告公司在内的顾问的角色。本章还介绍了我对如何进行营销管理的相关建议。本书其余部分致力于制定营销计划。但在介绍各种营销工具之前，首先讨论了计划的保护伞——定位。

第三部分

开发品牌个性。包括第七章和第八章。（企业、产品和服务有时被称为品牌。）第七章介绍如何在制作定位描述或开发品牌个性时独具_格——让你的品牌个性独一无

二、难以忘怀、拨动人心、值得信赖——并提供案例史上成功的和失败的经典案例。第八章说明为什么你的所有战略都必须重视定位，并再次提供成功和失败的企业案例。

第四部分

制定营销计划，包括第九章到第十七章。在这九章中，我引用了大量的案例来支持我的建议，阐释如何最大程度地发挥营销工具的效用。第九章是关于产品计划或服务计划的，讨论了定价战略和营销预算的计算。本章还介绍了“如果一那么”收入模型，你可以运用这个

模型确定营销部下属部门的目标。第四部分其余各章，说明各种营销工具的最大效用。

第十章讲述如何运用广告建立知名度，并解释了如何运用广告收视率（reach）和广告频率（frequency）确定足够的广告量。本章指出了那些我认为无效的广告及其为何无效，介绍了我认为恰到好处的广告。第十一章介绍如何运用直接营销销售产品或建立销售领引，展示了如何建立和编辑数据库，并运用数据库进行直接邮寄和电话营销。第十二章讲的是运用展销会展示你所销售的产品。本章包括：决定你是否应该运用展销会，如果应该运用展销会，展

销会前应该做出哪些决定，展销会中和会后应该采取哪些措施。第十三章讲述如何运用店铺陈列来增加销售。本章讨论了赠送样品、购物券、赠券、抽奖、竞赛、电子信息亭以及娱乐购物（娱乐购物是指在商店里为客户提供娱乐，从而让购物决策变得更有趣味）。本章还分析了你应该争取和放弃的五种客户。第十四章包括如何评断形势、决定是否需要调研、制定计划、执行计划、开展评估，展示了一些成功的经典公关活动。第十五章讨论如何运用因特网进行实时分销。包括如何创办网站、如何被列入搜索引擎、如何推广网站。本章通过某网站的分析，阐释了哪些网站对销售大有裨益，哪些网站无济于事。第十六章建议你只运用销售团队完成销售。本章包括简单的客户分析系统，你可以运用这个系统决定是否应该安排一位销售员去实现某一目标，或是运用更经济的处理办法。第十七章讨论如何运用客户服务增加重复销售，包括分析许多企业客户服务差的原因，并讨论了你应该雇来从事售后服务工作人员的类型。

第五部分

反馈——运用控件和市场调研完成计划环。这部分只有一章，即见第十八章。本章强调为什么你必须为营销计划的每个部分制定可以衡量的目标以便监控，然后将结果反馈回事实书，完成计划环。本章讨论了跟踪市场经济状况、竞争对手、客户以及如何测试广告效果的各种市场调研。本书包括三个附录。附录一：营销计划提纲，包括我推荐的营销计划提纲以及为各部分设定的目标和战略。附录二：影响潜在利润的38个市场特征，这些特征可以帮助你剖析市场，以便将市场压力用在正确的地方。附录三：对“如果一那么”收入模型的解释，运用详尽的例子说明如何运用第九章介绍的模型。

编辑本段编辑推荐

你想让你的产品或服务认知度更高、吸引力更强、利润率更大吗？你首先需要的是一个无懈可击的营销计划。有了本书，你就可以轻松、迅速地制定无懈可击的营销计划。本书向你展示了如何制定和实施营销计划，增加销售，提高企业利润，适合于各种规模的企业。通过本书，你将能够：分析市场状况、竞争对手和你自己的企业,选择潜在利润最为丰厚的市场,确定你的客户是谁以及他们真正想要的是什么,制作所有重要的定位报告或开发品牌个性„„它是一部全面的营销宝典!

编辑本段作者简介

威廉·M．卢瑟：格雷广告公司前任副总裁，一位著名的管理和营销顾问，也是一位多产的研讨会领导。他的专长包括战略计划、销售管理、新产品开发、广告、促销。他是两本商业计划书以及本书前两版的作者。

编辑本段目录

前言简介第一部分 营销在商业中的角色第一章 营销在商业中的角色事实书战略计划和经营计划运作计划定位描述营销计划行动计划放眼窗外第二部分 制定营销计划前要做的决策第二章 你应该把自身企业链接到因特网上吗?因特网的优势与劣势成为网络赢家需要有效的战略你应该有一个交易网站吗?你应该有一个推广网站吗?你应该有一个内容网站吗?你应该有一个客户服务网站吗?你应该在网下采购货物吗?你的网站应该提供选项组合吗?第三章 你的战略计划决定你在哪里投入营销经费可能进入的五种市场类型影响潜在利润的市场特征你应该在哪里运用最大的营销压力?跟着金钱走第四章确定谁是客户以及客户想要什么营销五步分析第五章 运用准确的信息准确定位找准真正的客户展现客户想要的利益第六章 营销管理产品经理或品牌经理营销经理或市场经理营销协调员运用顾问选择或评估你目前的营销咨询公司做出选择客户-广告公司的关系用曲棍

球棒做计划第三部分 开发品牌个性第七章 品牌创意定位运用右脑

简化抱怨规模制胜企业如中学专注一事自己调研第八章 强化定位战略促销材料和定位描述基于市场定位的战略评判所有市场专注于百分之九十八第四部分 制定营销计划第九章 产品或服务计划决定营销计划的特征品牌定价以反映企业定位运用“如果一那么”收入模型营销预算

第十章 运用广告建立知名度宣传战略确定基本销售线向赢家学习审视产品或服务广告格式制定创意战略确定营销预算选择广告媒体测试你的广告第十一章 运用直接营销进行销售或建立销售领引什么是直接营销建立数据库运用直接邮寄电话营销第十二章 运用展销会展示你所销售的产品展销会的优势决定是否运用展销会展销会前展销会中展销会后第十三章 运用店铺陈列和促销增加销售店铺陈列正在回归娱乐购物促销赠送样品任何产品都可以运用购物券赠券的价值抽奖和竞赛其他促销概念第十四章 运用公共关系做免费广告什么是公共关系新闻稿其他类型的公共关系第十五章 运用因特网进行实时分销创建自己的网站如何被列入搜索引擎如何推广网站利用电子邮件、客户列表以及其他形式联络的优点第十六章 运用销售团队完成销售运用销售团队获得销售领引进行销售介绍请求进行工作报告第十七章 运用客户服务增加重复销售雇用并培训正确的人员迅速提供信息规定应该有益于客户不要对所有客户一视同仁利用售后服务的优势第五部分反馈——运用控件和市场调研完成计划环第十八章 反馈——运用控件和市场调研完成计划环运用控件来反馈无成本市场调研基准调研在线调研营销宣传调研广告调研评估其他宣传活动结语附录附录一 营销计划提纲附录二 影响潜在利润的38个市场特征附录三 对“如果一那么”模型的解释英汉词汇对照表

编辑本段前言

本书旨在帮助你制定可靠、盈利的营销计划，即在事实书——对市场经济状况、竞争对手、客户以及自身企业的分析——的基础上，为你的企业创造你想要的定位或个性，并让这种个性在运用本行业独一无二的营销工具时彰显出来。.本书第一版于1982年出版，第二版于1992年出版。在这次印行的第三版中，我仍然与从前所推荐的计划结构基本上保持一致——营销计划不必超过10～15页，但是必须得到事实书的支持。事实书可能会有100～200页。许多营销人员对市场知之甚少却要制定计划，结果他们的计划只能是一厢情愿的臆想。撰写可靠的事实书，能够保证你制定可靠的计划。虽然本书基本上与我从前推荐的计划结构保持一致，但这一版..编辑本段书摘

所有计划中首要的、影响最大的是战略计划(strategic plan)，战略计划的目的常常非常复杂。我认为，战略计划决定“什么是应做的正确事情”。我的意思是：战略计划基于市场的潜在利润，以及你是否拥有或者能否获得增强竞争力所需的商业力量，选择正确的市场进入。许多企业跳过战略计划这一步，直接开始具体计划凭借现有的东西能做什么。问题是，他们现有的东西也许并不像他们想象的那么有力。苹果公司的牛顿信息板和微软公司的袖珍单机，就是两个典型例子。苹果公司没有实力兑现牛顿信息板在市场上的承诺，微软公司为袖珍单机开发的新操作系统既不受商家的青睐，也不讨客户的欢心。在制定战略计划时，你要基于对事实书中数据的分析，设计市场参数以及未来3—10年的运作领域。基于这种预见，你制定战略计划，确定现在应该做什么以达到自己希望将来达到什么目标。战略计划的主题包括应该推动哪些市场、淘汰哪些市场；如果需要新技术，那么需要什么样的新技术；需要增员还是裁员；应该开发哪些新品牌，等等。你还应该在因特网上发布你的情况。如果你现在有网站，问题是：这个网站是否有用?如果你没有网站，你是否应该建立一个网站?如果应该创建网站，什么类型的网站对你最有利?例如，你会廉价出售这个网站，还是仅仅用于促销活动?战略计划指向的时间较长，涉及经营的方方面面，也正是在战略计划中，你决定了“什么是应做的正确事情”。其他计划，比如经营计划，则是关于“如何去做这些正确事情”。也就是说，战略计划确定方向之后，经营计划则确定短期内你应该尽快做什么以实现战略计划。经营计划(bussiness plan)涉及经营的方方面面，详细说明为达到战略计划的长期目标，未来几年应该做些什么。例如，如果你的战略计划想让A产品和B产品在某市场的销量在未来5年翻一番，你的经营计划就设计出5年计划的头两三年中要做的具体事情。你也许觉得自己的企业不需要两个长期计划。嗯，任何一个都用不着。你可能想把战略计划和经营计划并入一份文件。如果你真的把战略计划和经营计划合并了，记着在决定如何去做之前首先确定该做什么。如果你的企业相对较小，若非用于财务，你甚至不用把计划写出来，但衡量目标的计划必须制定。制定计划时重要的是思考过程。计划本身只是用于传递信息，如果你可以通过口头表达让每个人达成一致，那就没有必要把计划写出来。P7