大班各区域目标

第一篇：大班各区域目标

区域活动大班目标：

幼儿通过自身的实践活动（指与物质环境的相互作用，包括体育活动、智力操作活动、生活活动、社会活动等）积累有关活动情况的经验和感受（如成功、失败），从而产生对自己能力的认识和评价。发展想象力、创造力、表现力和动手操作能力和解决问题的能力，促进活泼、开朗、自主、自信等良好个性的发展。学习性区域活动目标：

形成一种对未知事物的积极的探索态度，在学习和探索中认识周围生活环境和客观事物，发展想象力、创造力、表现力和解决问题的能力。社会性区域活动目标：

形成良好的情感体验，积累社会经验，发展社会性能力，促进活泼、开朗、自主、自信等良好个性的发展。运动性区域活动目标：

激发对体育活动的兴趣，促进身体发育，增强身体素质，使其身心全面和谐地发展。

自选游戏的一般常规： 大班：

1、自创活动条件，安排空间场地。自选游戏，自定主题，积极参加各类游戏。

2、根据需要选用玩具材料，能利用替代物和自制部分材料。

3、熟练掌握各类活动的基本技能，能综合运用材料和探索材料的各种玩法。

4、爱护玩具，使用小心并能及时整理，学习修补玩具材料，注意游戏的卫生和安全。

5、各组幼儿能自动调整人数，共同商议主题和玩法。

6、游戏中友好交往并能协调相互关系，自己想办法解决游戏中的问题。

7、每一次玩一种游戏，学习做事有始有终，坚持活动主题，努力克服困难，达到活动目的。

8、不大声喧哗跑动，不随便串组，行为文明有礼貌。

9、及时结束游戏，迅速将玩具材料按一定规律摆放整齐。结构区目标：

1、对结构活动感兴趣。

2、了解结构材料的性质、大小、颜色、形状等。

3、形成基本的一些空间方位概念和数概念。

4、运用各种建构技法，动手动脑，自由地表现主题物，发展想象力与创造性，体验创造与成功的喜悦。

5、尝试运用对称、平衡、协调等艺术要素，发展审美及表现美、创造美的能力。

6、形成目的性、坚持性和互相合作的良好品德。

大班

1、能主动协商、调节人数；

2、用什么材料取什么材料，随时整理，场地上不得有散乱材料；

4、出现问题自己想办法解决，不告状，不依靠教师；

6、收放玩具方法正确，能协作收放，动作迅速并收放整齐，材料和各种辅助材料按标记分类摆放。

积木、积塑区目标：

喜欢摆弄各类积木，体验创造与成功的喜悦。

2、学习各种建构技法，发展建构能力及手眼协调、手脑并用的能力。

3、认识基本形状，发展空间知觉、理解数量关系。

4、学习尝试不同的建构设计，养成自行解决问题的习惯，激发创造力、想象力。

5、发展社会性，幼儿之间能分享、分工合作，共同建构设计，并共同进行角色游戏。

6、发展语言交流和表达能力。

积木、积塑区目标：

喜欢摆弄各类积木，体验创造与成功的喜悦。

2、学习各种建构技法，发展建构能力及手眼协调、手脑并用的能力。

3、认识基本形状，发展空间知觉、理解数量关系。

4、学习尝试不同的建构设计，养成自行解决问题的习惯，激发创造力、想象力。

5、发展社会性，幼儿之间能分享、分工合作，共同建构设计，并共同进行角色游戏。

6、发展语言交流和表达能力。

大

班

1、能较专注持续地进行积木、积塑的主题搭建活动

2、能主动协商，推选组长、明确分工、协作建构

3、能先构思主题，再操作，在坚持主题搭建过程中不断丰富情节，能综合运用多种技能建造更为精细、整齐、匀称、结构更复杂和富有创造性的物体

4、能够有目的、有计划地选择所需搭建材料，并能充分运用辅助或自制的一些物品进行创造性地综合搭建

5、获得平衡、对称、重心等概念，会区分左右，培养空间方位知觉和思维能力

6、能反映个人生活经验，大胆与组内成员交流，使个人和小组的愿望得到充分满足

7、能从保留的有价值的搭建成果中获得有价值的搭建方法

8、会交往合作，用语言等方式交流，协调行为，从而发展多方面的交往技巧

9、能完整地讲述搭建的内容和过程

角色游戏目标：

1、逐渐掌握社会行为规范和道德准则。

2、学习人际交往的规则和技能，增进同伴关系，发展社会能力。

3、学习理解她人的情感和需要，恰当地表达自己的情绪、情感，通过换位思维发展支配自己，协调与他人关系的能力。

4、通过自编、自导、自演的活动，激发创造潜能，发展想象、表征能力；

5、发展语言，增进运用语言进行交往的能力。

大

班

1、能主动地表现所扮演的人物角色，感知多种社会人物角色。

2、能在游戏中主动友好地与小朋友进行角色交往、角色合作或角色转换。

3、学习理解他人的情感和需要，会用多种形式加以表达，能自我控制和调整与同伴之间的相互行为和关系。

4、能大胆表达所扮演角色的想法并与扮演的其他角色积极交流，相互沟通，实践和尝试自己解决社交问题的办法。

5、用以物代物的方法设计、制作简单的场景或道具，分工布置、整理场景。

总目标：

1、激发对表演游戏的兴趣、愿望和自信心；

2、有良好的欣赏习惯；

3、发展表现力、想象力、评价能力；

4、学习运用与开展表演游戏有关的语言表现手段及非言语表现手段，发展口语表达能力。

1、会商量情节，根据情节协商有什么角色，并协商分配角色，有问题不争吵；

2、在熟练掌握故事内容、情节的基础上，能初步用表演游戏的形式较协调一致地表现出来，如自编对话、表情、动作等，发展创编动作、表情的能力；

3、能初步用音乐、语调的变化和不同的表情、动作表现出角色的不同形象；

4、能创造性地改编表演游戏的部分情节，表演别人能看懂；

5、根据内容选择、使用创造简单的道具、场景。

美工区目标：

1、有尝试探究的欲望。

2、学习观察感受周围事物，并用美工材料方法表达个人情感和思想。

3、学习运用工具，进行色、形等平面、立体造型活动，发展表现美、创造美的能力，体验成功，培养自信。

4、训练小肌肉动作灵巧，手眼协调，发展操作能力。

小

班

1、愿意进入美工区活动，喜欢操作、摆弄相关材料，体验其中的乐趣。

2、尝试用自己喜欢的颜色、材料和工具进行美工活动，学习用画、折、搭、贴、撕、揉捏等技能，自由大胆地表现所熟悉物体的特征。

大 班

1、积极参与美工区，能根据问题情境有目的地活动。

2、能大胆地用绘画、泥塑、手工等方式表达自己的感受和体验，表现出物体的基本部分和主要特征，体验成功的快乐。

3、喜欢使用各种材料、工具，通过拆卸等方法表现，制作立体造型的物体，有独立的创造、制作的能力。

4、协助教师收集投放材料，共同商讨材料的分类。

生活区目标：

1、喜欢进生活区活动，体验照顾自己、他人或环境所带来的快乐，感受合作成功后的乐趣；

2、发展小肌肉动作及手眼的协调性，培养专注力；

3、初步了解常用的日常用具的使用方法，学习一些简单的生活技能，并在日常生活中尝试运用。

小

班

1、愿意进生活区活动，乐意参加生活游戏活动。

2、会用双手协调地进行抓、捏、舀、夹、穿、剪等工作，并尝试简单的折叠，有序地“擦”等工作。

3、会制作简单的食物，如捣饼干、小馒头等，体验其中的乐趣，尝试初步照顾自己的工作

1、乐意进生活区游戏，会将游戏内容延到生活中。

2、会手眼协调地专注地进行编织、缝、绣，发展做事的持续性和专注力。

3、会在电气化工具的帮助下制作食物，如榨果汁、烤面包，体验成功的乐趣。

4、有基本的生活自理能力和整理物品的习惯

益智操作区目标：

有探究兴趣和求知的欲望，学习做事专心细致，能坚持克服困难。

2、能综合运用感官进行观察比较，掌握发展感知觉、手眼协调、独立解决问题的能力。

3、训练小肌肉操作的技能，学习有关数的概念，训练思维能力，如分类、空间、时间、数形等，了解事物之间的相对关系。

大 班

1、能较持续、专注地进行操作活动。

2、加深对数量、形体、时空等实际意义的理解，学习简单运用。

3、能综合运用简单的比较、测量、排序、分类、推理等方法解决新问题。

4、能有目的地使用材料进行观察和操作探究，发现事物之间的关系。

5、发展创造性思维能力。（如自制拼图、自创棋牌玩法等）

自然科学区目标：

1、对自然和科学现象感兴趣，有好奇心和探究欲望；

2、学习运用多种感官感知事物现象，发展观察力；

3、活跃思维，发展分析、判断和推理能力；

4、提供尝试、探究、实验的机会，通过实地操作，发现问题，提高解决问题的能力。

第二篇：中一班各区域目标（范文模版）

中一班各区域目标

2012——2013学第二学期

阅读区（开心书吧）总目标：

1.引导幼儿接触优秀的儿童文学作品，使之感受语言的丰富和优美，帮助幼儿加深对作品的体验和理解。

2.学会正确阅读的方法，在活动中能安静阅读，且能正确用普通话讲述所阅读的内容。

3.提高幼儿学习书面语言的兴趣，积极主动接近书面语言的愿望，帮助幼儿获得热爱书籍，养成自觉阅读的良好习惯。

4.愿意在集体面前大胆的讲述，能安静的倾听同伴讲述不随便插嘴。5.学会运用肢体语言表现故事情节并能大胆的表现自己。第一阶段目标：学会正确阅读图书

1.引导幼儿接触优秀的儿童文学作品，使之感受语言的丰富和优美。2.引发幼儿对书籍、阅读的兴趣，喜欢听故事看图书。3.能听懂和会说普通话。第二阶段目标：看图片说故事

1.会看图片讲简短的故事，能够在原本图片的基础上进行创编，能清楚的说出自己想说的事。

2.注意倾听对方讲话，能理解并尊重他人讲话。

3.鼓励幼儿大胆、清楚地表达自己的想法和感受，发展语言表达能力和思维能力。

第三阶段目标：简单的表演故事中的人物和情节

1.激发幼儿感受美、表现美的情趣，体验自由表达和创造的快乐。2.能根据故事中的情节用肢体语言大胆的表演故事。3.乐于参与表演活动，学会表现自己的长处，锻炼其胆量。蛋糕房 总目标：

1.能在游戏中使用简单的礼貌用语，体验角色扮演、交往的乐趣。2.引导幼儿扮演熟悉的角色,体验生活，知道角色名称,模仿最基本的动作和进行简单的角色对话。

3.学习扮演蛋糕房的蛋糕师，初步了解做蛋糕的程序，通过游戏对蛋糕房有进一步的了解。

4.乐于参与到区角活动中，并能体验与同伴友好合作、游戏的快乐。5.提高幼儿处理问题的能力，能够协商解决游戏中遇到的问题。第一阶段目标：

1.幼儿具有角色意识，了解蛋糕房区域游戏规则。

2.学习使用一些基本的礼貌用语，如：你好，欢迎光临；再见；谢谢；不用谢等。

第二阶段目标：

1.引导幼儿扮演熟悉的角色,知道角色名称,模仿最基本的动作和进行简单的角色对话。

2.学习做蛋糕，初步了解做蛋糕的程序，通过游戏对蛋糕房有进一步的了解。第三阶段目标：

1.扮演蛋糕房的各个角色，会做蛋糕、卖蛋糕。2.按操作程序做蛋糕，与“顾客”礼貌交流。

3.提高幼儿处理问题的能力，能够协商解决游戏中遇到的问题。美术特色区（七彩坊）总目标：

1.积极参与手工制作活动，有初步的环保意识。2.培养幼儿的观察判断能力及手眼协调能力。

3.能用自己喜欢的方式进行表现活动，培养大胆想象和合作的精神。4.会用多种工具材料与同伴，用涂、画、捏、折、撕、贴、剪、等方法有创造性地合作完成作品。

5.会收集利用各种废旧材料创造性地表现自己所感受的事物。6.并能交流讲述制作过程及内容，相互学习促进。第一阶段目标：认识阶段（第一周——第五周）

1.认识了解各种手工造型制作工具、材料以及用法。2.熟悉手工区域游戏规则。3.游戏完能够独立收拾材料。

第二阶段目标：模仿阶段（第六周——第十二周）

1.引导幼儿利用一些简单的半成品进行手工造型。

2.通过设定手工主题，培养幼儿有目的性的进行制作的能力。3.积极参与手工制作活动，有初步的环保意识。第三阶段目标：创造阶段（第十三周——第二十周）

1.在培养孩子们的动手能力的同时，培养孩子的独立创造能力和创新能力。2.培养孩子参与各种形式美术活动及用多种材料表现美的积极性和探索的欲望。

美术特色区（剪纸区）总目标：

1.引导幼儿初步感受剪纸的特点、生动的形象和夸张变形的造型等。2.了解剪纸是中国特有的民间特色，激发幼儿的民族自豪感。3.练习中，能将图形边缘剪圆滑、不毛躁。4.尝试剪出各种线条和图形，体验剪纸的乐趣。5.在创作活动中，体验获得成功的快乐。第一阶段目标：（第一周——第五周）

1.欣赏各类剪纸作品，感受剪纸的独特魅力。

2.认识各种剪纸材料，了解其用法并尝试剪出各种基本图形。3.游戏后能独立收拾好物品和垃圾。第二阶段目标：（第六周——第十三周）

1.利用废旧材料练习剪方形、圆形、三角形、椭圆形等多种图形，能将图形边缘剪圆滑、不毛躁。

2.学习简单的窗花制作，了解剪纸是中国特有的民间艺术，感受窗花的色彩美、图案美、对称美。

3.初步尝试折剪，了解基本的折剪步骤，体验剪纸的乐趣。第三阶段目标：（第十四周——第二十周）

1.学会看步骤图进行剪纸，制作工整。2.能够发挥想象对剪纸作品进行大胆装饰。3.在创作活动中，体验获得成功的快乐。美术特色区（折纸区）： 总目标：

1.掌握双三角形、双正方形的折法，能均匀地将左右两个角向同一方向折叠。2.在富有情趣的情景中学习折纸，对折纸活动感兴趣，获得简单的折纸技能。3.在接触社会生活、自然环境与欣赏纸艺作品的过程中，获得审美体验、萌发审美情感。

4.积极尝试并运用折纸艺术来表达和表现生活，逐步提高手眼动作的协调性与灵活性，体验表达表现的乐趣。

5.根据事物的不同特征进行审美创造，具有初步的想象力、创造力及合作能力。

第一阶段目标：（第一周——第五周）

1.对折纸活动感兴趣，有参加折纸活动的愿望。2.了解各种简单基本的折法。3.尝试对边折的折纸方法。第二阶段目标：（第六周——第十二周）

1.逐步掌握对边折的方法，尝试对角折的折纸方法。

2.掌握双三角形、双正方形的折法，能均匀地将左右两个角向同一方向折叠。3.能够在老师的帮助下折出简单的造型。第三阶段目标：（第十三周——第二十周）

1.尝试学看折纸步骤图进行折纸。

2.能够较熟练地运用对角对边折出简单的物体。3.愿意向他人展示并介绍自己的作品。

第三篇：公司各区域卫生标准

公司各区域卫生百分制考核标准

为搞好公司各区域的卫生，根据《公司卫生管理制度》要求，现制定各区域卫生百分制考核标准，作为卫生清理的标准以及检查的依据。

一、办公区域卫生标准（10分）

办公区域包含公司各部门办公室、各岗位独立的办公场所。

1、桌面整洁，电脑、电话、纸笔等文具用品摆放有序。

2、地面清洁，无垃圾、无污渍、无烟蒂。

3、卫生清理工具（撮子、笤帚、拖把、纸篓等），摆放整齐、定置管理。

4、办公电器、办公家具（办公桌、椅子、茶几、橱柜、工作台等）清洁光亮、无灰尘。

5、墙面无乱钉乱画，无蛛网、积尘，墙面电气开关、插座表面光亮，无积垢。

6、窗台干净无灰尘、杂物，窗玻璃及玻璃隔断无大片脏污。

7、绿化苗木叶面干净，无积尘、无蛛网，花盆内无烟头、垃圾。

8、办公用电脑主机、显示器、键盘干净，无积尘、积垢。

二、办公楼公共区域卫生标准（10分）

公共区域指办公楼门厅、走廊、洗刷间、楼梯、门窗玻璃、会议室等。

1、地面洁净，无灰尘、垃圾、蛛网等物，无水渍，无烟蒂。

2、门厅墙壁、玻璃门、镜面无明显污渍、无蛛网。

3、楼梯扶手、台阶，洁净无灰尘、无垃圾。

4、门窗无污迹，窗台洁净，门扇无积垢、无脚踢痕迹。

5、洗刷间地面保持洁净、干燥，水池内无淤积泥沙、垃圾、杂物。

6、会议室卫生标准参见办公区域要求。

三、化验室卫生标准（10分）

1、检验检测仪器摆放整齐，表面无污迹。

2、玻璃器皿清洁光亮。

3、工作台卫生整洁，各种辅助用品摆放有序。

4、有毒化学品应专柜存放，出入有登记，实验残液要及时处理。

5、水槽、污水槽、冲洗槽保持干净。实验完毕后及时清理。

6、其它参见办公场所卫生标准。

四、库房区域卫生标准（10分）

库房区域包括材料库、油脂库、应急物资库、消防材料库、炸药库、下库房等库房及周边区域。

1、库内产品码垛整齐，包装物表面无污物。

2、地面洁净，无油渍、无异味、无杂物。

4、存货周边无鼠迹、粪类。

5、仓库区域产生的废弃物、垃圾等要随时清理，不能长时间滞留现场。

五、洗煤厂区域卫生标准（10分）

1、内部应做好日常防尘工作。

2、出现的废弃物应随时管理，不能出现卫生死角。

3、做好工具的定置管理，工具用毕要物归原处、摆放整齐。

4、磅面四周有浮煤、灰尘等洒落的要立即清理。

5、墙面不能出现蛛网、积尘、小广告。

六、食堂卫生标准（10分）

1、地面整洁，无油污、积水。

2、厨房存储间干湿分开，各种厨房用具整齐摆放，红白分开。

3、餐厅应保持清洁，用餐完毕后随时清理，防止蚊蝇孳生及出现异味。

4、食堂、餐厅应有避蝇驱蝇之物，禁止使用杀虫剂或药物，防止污染食物。

5、食堂内不能出现鼠迹、蟑螂。

6、食堂墙壁、门窗玻璃要定期清理，保持环境卫生。

7、洗刷池、洗菜池应分开使用，保持清洁。

七、公寓卫生标准（10分）

1、要及时清除室内外灰尘、垃圾，保持空气新鲜。

2、室内设施齐全完好，用具物品摆放有序。

3、房间内被褥、窗帘要定时清洗。

4、区域应定期消毒。

5、基础设施经常检查，杜绝跑、冒、滴、漏等现象。

6、墙壁整洁无剥落、无裂缝、无水痕、无过期张贴物。

八、洗衣、澡堂卫生标准（10分）

1、地面整洁，玻璃门窗无明显污渍、无死角。

2、洗衣池、洗澡池内无杂物、无堵塞。

3、无垃圾，卫生工具整齐，下水道通畅。

4、墙壁光亮、无裂缝、无剥落、无过期张贴物。

九、厕所卫生标准（10分）

1、地面无手纸、无污水及各种污渍

2、小便池内应经常水冲，以减少异味及结垢。

3、每天至少清理一次便坑。

4、墙壁、门窗玻璃无蛛网、无明显污渍。

5、厕所应经常喷洒药物，控制蚊蝇孳生。

十、厂区分片责任区域卫生标准（10分）

1、公司划定的分片卫生区，应由责任部门于每日班前打扫。

2、卫生区内应保持地面墙面洁净、无污，无卫生死角。

3、卫生区内不能出现长期滞留的垃圾、杂物。

4、其他部门随意将杂物、垃圾置于他人卫生区的，责任部门或责任人可向公司相关部门反映处理。

5、卫生区内有绿化苗木的，要做好日常养护、管理。

第四篇：公司各区域卫生标准

公司各区域卫生标准

（草稿）

为搞好公司各区域的卫生，根据《公司卫生管理制度》要求，现制定各区域卫生标准，作为卫生清理的标准以及检查的依据。

一、办公区域卫生标准

办公区域包含公司各部门办公室、各岗位独立的办公场所。

1、桌面整洁，电脑、电话、纸笔等文具用品摆放有序。

2、地面清洁，无垃圾、无污渍、无烟蒂。

3、卫生清理工具（撮子、笤帚、拖把、纸篓），摆放整齐、定置管理。

4、办公电器、办公家具（办公桌、椅子、茶几、橱柜、工作台）清洁光亮、无灰尘。

5、墙面无乱钉乱画，无蛛网、积尘，墙面电气开关、插座表面光亮，无积垢。

6、窗台干净无灰尘、杂物，窗玻璃及玻璃隔断无大片脏污。

7、绿化苗木叶面干净，无积尘、无蛛网，花盆内无烟头、垃圾。

8、办公用电脑主机、显示器、键盘干净，无积尘、积垢。

二、办公楼公共区域卫生标准

公共区域指办公楼门厅、走廊、洗刷间、楼梯、门窗玻璃、会议室等。

1、地面洁净，无灰尘、垃圾、蛛网等物，无水渍，无烟蒂。

2、门厅墙壁、玻璃门、镜面无明显污渍、无蛛网。

3、楼梯扶手、台阶，洁净无灰尘、无垃圾。

4、门窗无污迹，窗台洁净，门扇无积垢、无脚踢痕迹。

5、洗刷间地面保持洁净、干燥，水池内无淤积泥沙、垃圾、杂物。

6、会议室卫生标准参见办公区域要求。

三、化验室卫生标准

1、检验检测仪器摆放整齐，表面无污迹。

2、玻璃器皿清洁光亮。

3、工作台卫生整洁，各种辅助用品摆放有序。

4、有毒化学品应专柜存放，出入有登记，实验残液要及时处理。

5、水槽、污水槽、冲洗槽保持干净。实验完毕后及时清理。

6、其它参见办公场所卫生标准。

四、仓库区域卫生标准

仓库区域包括面粉成品库、麸皮库、小麦原量库等仓库及周边区域。

1、库内产品码垛整齐，包装物表面无污物。

2、地面洁净，无水渍、无异味、无杂物。

3、零售发货区域，物品摆放整齐，磅秤干净，面粉袋、封口线理顺。

4、存货周边无鼠迹、鸟粪。

5、仓库区域产生的废弃物、垃圾等要随时清理，不能长时间滞留现场。

6、存货地面潮湿的应有防潮措施。

五、验麦卸粮坑区域卫生标准

1、卸粮坑周边3米以内应做好日常卫生的清理。

2、周边出现的废弃物应随时难管理，不能出现卫生死角。

3、多好卸粮工具的定置管理，工具用毕要物归原处、摆放整齐。

4、卸粮完毕，四周有小麦洒落的要立即清理。

5、墙面不能出现蛛网、积尘。

六、食堂卫生标准

1、地面整洁，无油污、积水。

2、厨房存储间干湿分开，各种厨房用具整齐摆放，红白分开。

3、餐厅应保持清洁，用餐完毕后随时清理，防止蚊蝇孳生及出现异味。

4、食堂、餐厅应有避蝇驱蝇之物，禁止使用杀虫剂或药物，防止污染食物。

5、食堂内不能出现鼠迹、蟑螂。

6、食堂墙壁、门窗玻璃要定期清理，保持环境卫生。

7、洗刷池、洗菜池应分开使用，保持清洁。

七、洗衣、洗澡间卫生标准

1、墙壁光亮、地面整洁，玻璃门窗无明显污渍。

2、洗衣池内无杂物、无堵塞。

八、厕所卫生标准

1、地面无手纸、无污水及各种污渍

2、小便池内应经常水冲，以减少异味及结垢。

3、每周至少清理一次便坑。

4、墙壁、门窗玻璃无蛛网、无明显污渍。

5、厕所应经常喷洒药物，控制蚊蝇孳生。

九、厂区分片责任区域卫生标准

1、公司划定的分片卫生区，应由责任部门于每日班前打扫。

2、卫生区内应保持地面墙面洁净、无污，无卫生死角。

3、卫生区内不能出现长期滞留的垃圾、杂物。

4、其他部门随意将杂物、垃圾置于他人卫生区的，责任部门或责任人可向公司相关部门反映处理。

5、卫生区内有绿化苗木的，要做好日常养护、管理。

十、其它

生产部生产车间的卫生标准，由部门自主确定自主考核。

第五篇：各区域经销商市场调查报告

产品经销商调查报告

产品经销商在全国分布为:天津,沈阳,大连,西安,成都,重庆,山西,河北等8个城市销售业绩发展迅速，其中我们的09年出的新产品得到很多经销商和最终用户的认可。经销商是联结生产企业和用户终端的纽带，他们也是最直接接触市场的人，可以说经销商对市场是最有发言权的人。

9月份，我公司对各地经销商进行了一次电话访问调查。我们将访问结果进行简单汇总分析，形成文字分析报告，供大家参考。

一、经销商代理行为分析

1、经销商对是否代理国产品牌意向

在对所代理品牌的区域选择上，18.0%的经销商倾向于选择国内品牌代理，这部分经销商表示国内企业的信息更容易掌握和了解，沟通也更为方便。75%的经销商倾向于选择国外或进口的品牌。另外有7.0%的经销商表示，只要产品好，有优势的情况下，不在乎是哪的品牌。

2、影响经销商选择代理品牌的因素

经销商在选择代理品牌时，质量仍然是考虑的最主要因素，在本次访问中，80.8%的经销商表示产品质量是影响选择的重要因素。其次是考虑产品价格的经销商，占58.2.2%；考虑售后服务的经销商占调研总体的8.7%。

3、经销商获得产品信息渠道

从我们调查来看，经销商获得产品的信息渠道，其中通过厂家业务员

上门推广或了解产品信息在各种渠道中略胜一筹，占调研总体的56.7%；行业杂志成为了解厂家信息的另一重要渠道，通过该种渠道了解产品信息的经销商占调研总体的49%；通过厂家资料了解产品信息的占调研总体的42.3%；通过同行交流获得产品信息的经销商占调研总体的37.5%。另外也有相当部分的经销商通过网络和行业展会了解产品信息。

4、经销商希望获得厂家的支持

经销商在代理品牌产品时，希望生产企业能够提供一定的支持。其中68.3%的经销商期望企业提供技术支持；42.3%的经销商期望企业提供广告支持；15.4%的经销商期望企业提供促销活动支持。

5、影响经销商选择代理产品的信息来源

经销商在确定是否代理一种产品时，50%的经销商会从用户处获得使用反馈意见；32.2%的经销商会从个人感觉或与同类产品对比处获得反馈意见；20.7%的经销商表示会通过同行交流获得信息。另外有部分经销商会通过试用、媒体推荐等方式获得产品的信息。

二、经销商对所代理品牌的满意度

目前电气市场处于买方市场，在供给大于需求的情况下，经销商对代理品牌有较大的选择权，所以对所代理的品牌满意度也是较高的。调查结果显示，欧罗特经销商对所代理品牌满意的占84.2%；不满意的占12.0%，另外有3.8%的经销商表示目前所代理的品牌有满意的方面，也有不满意的方面。

三、经销商对新一年发展规划

1、经销商对新一年年发展规划

在新一年的发展规划中，60.2%的经销商表示不会扩大公司规模，31.1%的经销商表示有扩展公司规模的计划，另外有8.7%的经销商表示目前正在观望，还没有最后确定。

2、经销商2010年代理新品牌意向

对于2010年是否代理新产品，44.2%的经销商表示计划代理一些新的产品，39.4%的经销商未计划代理新产品。另外有16.3%的经销商表示，如果有合适的产品也会选择代理的。