八大商机,还远远不能代表印度

第一篇：八大商机,还远远不能代表印度

八大商机,还远远不能代表印度

注意了！全球资金正加速往印度移动！在莫迪政府强势推动下，印度对外国投资放松了警惕心理，投资大门逐渐打开。伴随着优惠政策的推进和“印度制造”崛起的野心，印度成为全球投资重地。

当然，正处在“走出去”大潮中的中国企业是不会放弃这样的好机会的。据印度光辉旅游总经理阿杜在《进出口经理人》杂志2018年年初主办的“第八届出展企业CEO岁末沙龙”上介绍，中国已成为印度国外直接投资增长最快的来源之一，其中60%的中国直接投资集中在汽车工业及辅助设备中，另外还有电气设备、工业机械和冶金等领域。阿杜分享了来自印度的八大关键商机。

1.城市建设和绿色建材

印度开建100个“智慧城市”及大规模的基础设施改建，带来的是需要大量建筑材料的商机。印度建筑工业是印度经济和印度吸引外资的重要组成部分，其中建筑业占印度总项目预算的40%～50%。在印度，建筑业进口每年增长为7%～8%。随着商用与住宅用地工程的推进，印度建筑业进口将更加繁荣。建筑业重点需求如下。

◆住宅、零售、商业及酒店业的建设;

◆绿色建筑解决方案;

◆可持?m和环保建筑材料;

◆建筑工人技能培训;

◆城市供水、污水处理。2.食品包装及食品行业

在印度，食品加工业是增长最快、发展前景最广阔的工业。放在以前，印度对食品行业限制很多。近年来，印度把该工业作为优先发展的产业之一，出台了一系列优惠政策，鼓励对农产品的深度加工开发和综合利用。由于实行了有力的鼓励政策，印度食品工业近10年来飞速发展。目前，印度整个食品市场的总产值已达694亿美元，其中具有增加值的产品价值为222亿美元。

印度政府已批准的合资企业、合作企业、工业许可及100%产品出口企业的总投资额达48亿美元。其中，食品加工以45%的市场份额占据首位。

重点细分产品为：水果和蔬菜;发酵食品;饮料;奶制品;食品添加剂和营养物质;肉类和家禽;烘焙食品;保鲜包装食品。3.医药行业

根据阿杜提供的数据，2008～2017年，印度医疗产业市场规模从450亿美元增加到了约1600亿美元，年复合增长率达到16.5%，预计到2020年增至2800亿美元。到2020年，全球20%的非专利药品出口，将使印度成为全球最大的仿制药提供国。除此之外，到2024年，印度将花费2000亿美元用于相关基础设施建设。4.运输

运输包括道路、高速公路、港口、铁路和航空等多个领域。其中，印度之前有200多个机场未运营，被称为“鬼机场”，现在全面开放，重新投入使用。重点需求如下。

◆道路和高速公路：智能运输系统（ITS），道路安全，驾驶员培训机构;

◆港口和航运：将增加船舶修理服务的需求，提供建造新的干船坞和设置辅助修理设施的机会;

◆铁路：元器件制造，高速铁路工程，铁路到煤矿、港口，专用货运廊道，以及铁路车站的再开发;

◆航空：未来5年内，预计将增加300架商用喷气机、300架小型飞机和250架直升机;

◆新机场的发展：建设和重新使用全国250个机场。5.新能源和照明

印度经济迅速发展需要大量能源，不仅工业用新能源，家用新能源的概念也越来越被接受。当前，印度政府正大力发展新能源，拟到2022年光伏装机达到1亿千瓦，这是前任政府所提目标的5倍;2020年，可再生能源占比从6%提升至15%。

阿杜称，在2016年印度光伏组件前10家供应商中，有8家来自中国，其中光伏装机量约75%采用的是中国产品。随着“一带一路”地区光伏市场需求的释放，印度、非洲和中东等新兴市场光伏产品需求逐年增加。目前，这些新兴市场的光伏产业尚处于发展初期，没有成熟的光伏企业。这为中国相关企业提供了难得的商业机遇。

2020年之前，印度计划将全国照明耗电总量从当前的18%下降到13%。为了达成这一目标，印度将实施相关政策来促进照明产业往低能耗的方向发展，通过引进、使用更多的节能产品，把印度照明产业打造成节能照明和环保领域的领袖，并期望成为世界级别的现代照明产品全球生产中心。6.汽配

印度现已成为日本汽车企业如铃木、雅马哈、本田和丰田的主要市场之一，并跻身日系车的全球五大主要市场。在汽车市场，马鲁提铃木、塔塔和现代（印度）的销量占印度整车总产量的70%;而摩托车市场基本被HeroHonda、BajajAuto和TVS3家企业瓜分。

2017年，印度乘用车的售量已超过300万辆，两轮车的销量达到1760万辆。印度汽车零部件工业发达，为汽车产业的迅猛发展提供了强有力的支撑。近几年，印度汽车零件工业产值每年均维持30%的高速成长。据估计，印度汽车市场即将呈爆炸式增长，2020年以后，印度将超越美国成为全球汽车制造中心。

值得关注的是，印度的汽配标准发生了变化。按照新政策，印度家用车超过15年、工业将用车超过10年，全部要被淘汰，实行欧式标准。这带来庞大的汽车及汽配需求量。7.塑料

塑料行业是印度国内的支柱产业。印度政府在其最新的“十二五规划”纲要中明确指出，“国家必须重点扶持和发展国内塑料行业。”

据印度塑料展协会预测，随着印度塑料出口及国内需求的不断增加，2020年印度塑料机械使用量将由目前的6.9万台增至15万台。预计未来10年，印度塑料市场需求将是当前的3倍之多。在历经探底之后，印度塑料行业正在稳健复苏，并以15%的年增长率快速发展。

8.纺织

纺织工业是印度的第二大产业。作为世界第三大产棉国和第二大纺纱生产国，而且拥有巨大数量的劳动力，印度将会是下一个适合纺织业发展的国家。随着印度纺织业投资的高涨，各种纺织展也应运而生。预计到2020年年底，印度纺织和服装市场规模将达800亿美元。链接

印度城市小知识

新德里――工商业中心

新德里作为首都的职能，许多方面都得到优先发展，因此新德里在印度有着举足轻重的地位。这里的主要工业有：棉纺织、毛纺织、化工、炼铁、木材加工、印刷和食品工业等。新德里的手工艺品也闻名于世，特别是宝石、金银细加工和象牙雕刻等手工艺品更是著名。它是印度北方最大的商业中心之一，主要产业为IT、电信、餐饮住宿服务、金融、媒体和旅游业。

孟买――印度纺织业发源地

孟买是印度纺织业发源地，还是世界上最大的纺织品出口港之一，各种印度花布、麻纱，大多从这里输出。孟买也是印度的经济中心，工业基地。孟买的工厂数目占全印度的15%，纺织工厂占40%。另外，孟买还有毛织、皮革、化工、制药、机械、食品和电影等工业;石油化学、化肥和原子能发电也迅速发展;外海开采大陆架油田，炼油工业发展迅速。

班加罗尔――“印度硅谷”

班加罗尔新经济中心，是全球十大科技都市之一。它是印度重要的重工业中心，有机械、电器、化工、飞机、钟表和金属加工等工业，还有传统的地毯编织业、棉纺织、丝纺织和现代化的制革业;多条铁路与公路在此交会，有航空站。印度35%的IT人才都在班加罗尔打拼，他们创造的收入在印度GDP中占据了很大比重。目前它已经变成印度的科学和技术中心。

金奈――南印度交通枢纽

金奈是印度第四大商业城市和最大的人工港。金奈还是印度南部最大的贸易中心，输出皮革、铁砂、机织和手织的棉织品、棉花、花生、云母、咖啡、烟草和檀香等产品;输入小麦、机械、钢铁、肥料、纸张、药材、煤、石油和石油制品等产品。

海德拉巴――农产品集散地

海德拉巴不仅是一座有着悠久历史的古城，还是一座商业发达的现代都市。它是印度的第六大城市。海得拉巴为印度半岛内陆棉花、谷物的集散地，并有食品、纺织、机械、电气、化学和药品工业。它也是?F路、公路的重要交会点，郊区设有机场。

加尔各答――商业和金融中心

加尔各答是印度东部和印度东北部主要的商业和金融中心，拥有加尔各答证券交易所――印度第二大交易所。它还是重要的商港和军港，是该地区唯一拥有国际机场的城市。

第二篇：发改委印度考察报告：中国软件业还有多少商机

软件产业是北京现代服务业的重要支撑，为促进北京乃至全国软件产业的专业化、国际化，打造软件之都，2004年10月中旬，国家发改委、北京市发改委、北京市科委下属的北京软件产业促进中心、中关村软件园等政府部门及企业联合对印度软件产业进行为期半个月的考察工作。

考察归来后，北京软件促进中心副主任曲玲年撰写了一份主题报告，对比分析了中国、印度、美国、日本等国家软件产业，对中国软件产业发展提出了自己的观点。

以下为其报告全文：

计算机科学和软件技术，作为国家自立于世界民族之林的核心竞争力，已为世人所共识。这一核心竞争力的持续提升和发展将有赖于IT制造业、软件和基于IT的服务及业务流程外包产业的有力支撑。我们可以将产业总量比作金字塔的底，将计算机科学和软件技术比作金字塔的高，则高与底面积成正比关系。我国的IT硬件制造业与集成电路技术及计算机技术相辅相成的发展过程，已经证明了上述关系。同样，这一关系还将在软件技术与基于IT的软件、服务及业务流程外包产业的发展过程中得到再次印证。

2000年中央18号文件下达后，我国的软件产业以年均30%以上的速度，快速发展。今天在回顾和盘点我们的产业业绩时，应首先将产业概念与国际并轨，以“软件和基于IT的服务及业务流程外包产业”(以下简称：软件与IT外包产业)这一概念，替换我们常用的“软件产业”概念。另外我们必须理解，“软件与IT外包产业”是无物流产业，以网络和通信设施为基础，这一产业已经实了在全球范围内的上下游无缝对接，也就是讲这一产业已经实现了全球一体化。我们可以看到，西安的企业为美国的汽车连锁销售商，做单据的后台处理仅需要18分钟，美国的汽车购买者，很难知道他们签署的汽车购买契约，是在其与推销员喝咖啡的同时，由远在数万公里外的中国员工处理的。而印度企业与美国用户利用时差，实现了 24小时连续开发与测试。可以说，软件与IT外包产业是国际化产业。不管你是否承认，我国的软件市场早已全面开放，50%的国内市场份额被国外公司取得，所以我们的产业也必须以全球市场为目标，得到我们应有的市场份额。

全球经济一体化的发展趋势与成本竞争压力，迫使欧、美企业改变业务流程和进行战略性资源重组，IT和网络通信技术的成熟，使软件与IT外包产业，快速实现离岸，其复合增长率为年28-40%。在全球软件与IT外包产业的离岸总量中，印度遥遥领先占有50% 的份额，中国、马来西亚等国家紧随其后，在今后的市场分割中将扮演重要的角色。与制造业的来料加工比，来料加工的国内增值部分，只占总规模的2-3%，最高的不会超过5%。而软件与IT外包产业的国内增值几乎是100%，也就是说，100亿美元的软件与IT外包出口，相当于制造业2000亿美元的来料加工出口。软件与IT外包产业，将成为继制造业的“中国制造”之后，又一展示“中国制造”实力的机会。

一、美、日软件市场分析

美国，其软件与IT外包产业，占全球软件与IT外包产业总量的40%。2003年美国软件与IT外包产业的市场规模为2000亿美元，其中离岸部分为总量的10%达到200亿美元，印度获得其市场份额的60%。预测到 2007年财政，美国软件与IT外包产业的市场规模将达到3000亿美元，其中离岸份额将升至24%，其离岸外包花费接近700亿美元。印度认为届时印度可以得到其中50%的份额，即350亿美元，另一半将由与其竞争国家分割。按照A.T.KEARNEY(克尔尼公司)的分析，中国排在与印度竞争国家的首位。

在美国，企业的业务流程可分为三种：其一，是具有后台管理性质的业务，如：IT、人力资源、金融和财务、设施管理等，这一部分业务最适合外包。其二，是运营业务如：制造、物流、客户服务和开发等，这一部分可以根据企业的商业策略，决定是否进行外包。最后一部分，是企业具有核心竞争力的关键业务流程，主要包括：核心技术的研究、主要产品设计与开发、市场与营销等，在通常的情况下这一部分不实施外包。

美国的软件与IT外包市场是开放的，对承接外包的供应商，有着平等竞争的商业机制。供应商在如下方面的能力将作为考核外包能力的要点：员工英语程度、以往承接美国项目的经验、团队规模、在美国现地支援能力、文化差异、流程控制与质量管理能力、营销能力、地缘政治与战争风险、知识产权保护、健全的法律体系、政府支持、成本优势、教育与人力资源供给能力、商业品牌等。与印度相比，我们的软件企业尚未积累起足够的竞争优势，这也正是我们企业在美国市场上还不能与印度企业直接抗衡的原因。以2004年我国的软件及IT外包出口业绩(海关出口统计数字)看，中国的软件企业，对美国软件与IT外包业务总量还很小，但已经看到了明显的增长趋势。

日本，离岸软件外包兴起的时间比美国晚，仍停留在软件详细设计与代码转换阶段，基于 IT的服务及业务流程离岸外包尚未真正开始。近两年，日本软件离岸外包发展速度较快，2002年为1.84亿美元，2003年为4.45亿美元，增长了 145%。在日本离岸软件外包市场中，中国获得的份额超过了50%，其他的接包国有印度、越南等。但是离岸外包总规模只占日本软件服务市场的不足1%，应当说仅仅是刚刚起步，已经顺利开展了软件外包的日本有代表性企业也不过只有50多家。

在日本的社会中，由于单一民族文化的影响，企业的关系是金字塔型的。位于金字塔顶端的企业处于支配地位，与它形成直接供给关系的企业称为一级承包商，与一级承包商形成直接供给关系的企业称为二级承包商，如此类推，上下游企业因长期业务形成彼此信赖的企业间和人际间的稳固关系，而形成了固定的业务路径，这造就了日本企业间特有的金字塔结构紧密关

系。这些关系主要表现在：①半成品的供给生产系列；②产品的流通系列；③资金融通的融资系列。

这样的企业关系同样也存在于软件服务领域。作为总承包商的企业从客户那里承接项目，进行总体设计和任务切割后，将各模块工作再分包给若干个二级承包企业，二级承包企业会还会再寻找三级或四级承包企业帮助它一起完成模块的设计、代码转换或测试工作。

在日本，能够作为总承包商承接大型客户系统开发的企业只有30多家，能够承接大中型客户系统开发的企业约有300多家。多数进入日本市场的中国企业，目前在日本软件市场的位置是三级承包或四级承包。

日本的最终用户在发注的时候，不仅希望总承包商具有很深的行业知识与业务咨询能力，希望与自己的企业有很好的信任度，还希望他有足够的资金抗风险能力和在日本本地承担法律责任的能力。因此，总承包商一般都是日本本地规模较大的企业。再有，由于日本文化的暧昧性，客户不会清楚地将自己的需求用严格的文档方式表达出来，而是总承包商根据客户的业务特点，边与客户沟通，边进行系统的咨询、策划、设计。因此，这样的项目很难真正实施离岸外包。在日本的软件外包市场上，要求总承包商对用户的业务细节，有着孪生子一样的彼此了解，故海外厂商不可能进入日本的总承包商序列。这也导致了日本的软件与服务外包市场的封闭性。与此同时日本的分级开发体系使上游承包企业，必须向下游承包企业提供详细的作业指示文件，这为详细设计和代码转换的离岸外包提供了有利的条件。相近的文化与共同的方块文字和分级外包，是中国在日本的软件服务市场占有50%以上份额的根本原因。所以在未来的十年内，日本软件服务市场，仍将是我们离岸外包市场的快速增长空间。

二、印度软件业的机遇与挑战

印度，在世界软件行业的地位早已不容忽视，如果你认为印度软件业的发展完全依赖于欧、美的外包定单，那么你只看到了它的过去。面对未来，印度软件业正整装待发，向价值链上游进发。“以第三世界的思维模式，满足第一世界的期望标准”终将成为历史。印度的软件出口自1980年从零做起，到今天已经经历了二十四个年头。今天其软件与IT外包产业，面对全球100多个国家和地区，其中60%以上出口到美国，在其它英语国家市场上也占有重要位置。1991/92至2001/02的关键十一年之间，印度软件业的年均增长率达45%，使印度成为软件与IT外包产业大国。印度目前有软件及服务企业近3,000家，从业者超过50万人，其前十家软件及服务企业的人员规模多在万人以上，最大的企业已逼近4万人。企业盈利均在20%以上。从后面的图表上可以看出，1996年以来，印度软件与IT外包业务一直保持快速稳定增长势头。由于国内需求有限，印度的软件及服务企业将国际市场作为自己的目标。

1981年到1982年，印度软件与IT外包产业出口额首次翻番，达到1,350万美元。1988到1990年，印度软件与IT外包产业出口额再次翻了一番，达到1.28亿美元。1996年，印度软件与IT外包产业出口额首次超过10亿美元，1996-1998年间，印度软件与IT外包产业出口额第三次翻番，达到26亿美元。通过这三次翻番，印度在国际软件市场上奠定了自己的基础和知名度，成为公认的软件与IT外包产业大国。凭借国家政策的全力扶持、高素质、低成本的人力资源优势以及在出口导向战略基础上的战略转型，印度软件与IT外包产业出口获得飞速发展。

2001年以后，随着全球网络热潮的消退，科技股难获青睐，全球经济陷入衰退，作为全球经济增长的引擎，美国经济的疲软，高度依赖美国市场的印度软件与IT外包出口业务受到打击，增长率下降，但仍以年平均增长率超过20%的速度发展。

以2003年和2004年的实际业绩看，印度的软件与IT外包产业的实际发展速度超过大家的预计。

以前我们理解印度的软件与IT外包产业时，总是将其与代工、代码转换、数据录入和缺乏核心技术等词汇联系起来。而在二十多年快速发展后的今天，印度的主要软件企业已经成为在北美市场上，多个应用领域中具有竞争力的解决方案提供者。一些印度公司与美国的主要咨询公司，在市场上形成正面竞争，他们积累了自己的经验与核心技术，一些印度公司开始进入软件产品市场。而在过程管理和质量控制方面，印度公司积累的经验被业界所公认。

快速增长的印度软件与IT外包产业，也面临危机与挑战。①发展速度与产业质量的提升，使人力资源尤其是高级人才供需失衡，导致薪资水平以年均15%以上的速度上涨，员工跳槽率居高不下，维持在两位数，人力成本快速上升。②是区域性地缘政治不稳定因素和宗教问题等原因，使发包方缺乏安全感，产生全部鸡蛋放在一只篮子里的担心。③作为亚洲的软件与IT外包产业大国，由于文化与语言问题，却很难在亚洲的市场尤其是日本、韩国和中国市场上占有相应的份额。

三、中国软件产业面临多少商机？

中国，有着与印度总量相当的软件与IT外包产业规模，国内需求的快速增长，为中国企业提供了良好的市场空间，但由于我们的产业启动时间晚于日本和印度，所以企业质量与日本和印度比，有着差距。2000年国家出台18号文件，为软件产业快速发展奠定了坚实的基础。2001年国家在11个省、市建立了国家级软件产业基地，2003年又建立了6个国家级软件出口基地，各地也根据18号文件的精神，出台了相应的针对软件的优惠政策，软件被确认为国家的重点产业。

在过去的五年中，软件以年均30%以上的速度快速发展，截至2004年末软件企业已达到9000家(其中上市企业近40家)，从业人员超过60万人，2004年软件与IT外包销售总额预期达到250亿美元。软件出口近三年发展迅速，年增长超过50%，北京、上海、深圳和大连成为软件出口的高速增长区域，尽管出口占产业总量不足10%的份额，但在出口额和发展速度方面已经相当于印度 1995-1996年水平。未来中国经济将在相当长的时间内，保持GDP 7-8% 的速度稳健发展，10-15年之后中国应成为全球第三大经济体，全球2000强企业的大多数将落户中国，届时中国将成为全球最大的软件市场之一。

多年来一直依靠国内需求发展起来的软件企业，也因为过于依赖国内需求而延缓了进入国际市场的步伐，制约了企业质量的提升。①是规模，大多数软件企业在100人之内，3000人以上的企业只有2家，1000人以上的企业在20家左右。②多数企业的专长仅限于软件技术，有能力向用户提供行业经验咨询的企业少之又少，缺乏提供大型项目整体解决方案的实力，这一部分市场多被国外公司拿走。③教育系统培养的软件人才不能满足企业需求，企业投入再培训精力过大，增加了企业的成本负担。④由于企业规模的原因，多数企业没有大型复杂项目的过程管理与质量控制经验。⑤只有极少数软件企业，具有通晓国际商业惯例的人才，并具备跨国外包经验。

一间知名的IT咨询公司认为：“中国的软件企业，应借助在中国落户的跨国公司的市场渠道，进入其本国市场，中国企业可以由软件转包做起步，形成能力后再直接进入其所在国市场。以循序渐进的方法，积累自己的国际商业经验，快速形成规模。掌握大型复杂项目的管理能力、提升质量控制水平和用户经验。这是一个不可逾越的重要学习过程。当你具备了在国际市场上与其他企业进行正面竞争的实力时，你才真正具备了在中国市场上取得高端应用项目的能力。”

软件市场是开放的，中国的软件市场早已是全球市场的一部分。或者说，软件与IT外包市场和生存在这一市场中的产业，依其自身的特性(除日本这样的特殊情况外)，基本不再受国别限制，而是依照通用的商业规则在运行。即使是日本，也因为 35%-40%的成本下降，而加速将低端业务外包到海外。

中国的软件企业，应把握住全球软件与IT外包业务快速离岸发展这一商机，将美国、欧洲和亚洲(主要是日本和韩国)市场与国内市场连接为一个全球市场看待，以成为具有咨询能力的解决方案提供商和软件产品开发与制造商为目标，以IT硬件的中国制造为模版，在软件与IT外包产业中建立中国制造的品牌。

我们在日本软件与IT外包市场上已赢得了信誉。尽管我们的企业很难进入日本市场的总承包商序列，但我们最早进入日本市场的骨干企业，已经开始与日本的总承包商一起面对用户，从需求开始介入项目、参与设计承接详细设计和开发及测试工作，并承担后继服务，对日本市

场的基于IT的业务流程外包也已经开始。日本市场潜力巨大，其占全球市场总额的10%，中国企业在日本市场的竞争力，与印度企业在北美市场的地位相当。今天日本软件与IT离岸外包仅占其市场总规模的不足1%，而50% 以上的增长幅度为我们的企业提供了巨大的市场发展空间。在日本市场上，我们可以锻炼队伍、获得稳定的现金流和利润、快速扩大团队规模、提升企业质量。将来当我们与印度企业在北美市场上平分秋色的时候，日本仍应是我们的主要市场之一。

我们与印度两国产业之间，有竞争、有相互需求，也有合作的空间。今天我们与印度企业分别生存于各自的市场中，还未形成正面竞争。但随着互相进入对方市场速度的加快，我们一定会成为全球软件与IT外包市场上最主要的竞争伙伴。今天印度企业希望借助进入中国市场，分散地缘政治风险、平抑人力资源成本、进入东北亚(日本和韩国)和中国市场。同时我们也希望通过与印度企业的合作，训练出一支适应国际市场的团队，提升我们企业的过程管理和质量控制能力，了解进入欧、美市场的渠道和商业规则，积累面向全球市场的经验。我们的企业与印度企业，将会通过交流、合作和竞争，达到共同提升的目的。

欧、美的软件与IT外包市场，是全球市场的核心，美国占有市场总量的40%，欧洲占总量的30%。进入欧、美市场，是新兴软件国家的终极目标。中国是所有竞争者中最具实力的国家，印度的主要软件企业有一个共识：“未来中国将是印度在欧、美市场上最主要的竞争对手”。今天中国的企业主要是透过跨国公司在中国的分支机构、研究和开发中心转包来获取欧洲和美国的订单。但值得欣慰的是，近一两年，在国内与跨国公司合作了较长时间的一些企业，已经具备了直接进入了欧、美市场的能力。其中一些企业(尽管数量很少)，在欧、美市场快速发展，取得了骄人的业绩。特别值得一提的是，面对欧、美市场的基于IT的服务和业务流程外包，已经起步，且发展迅速，开启了一片新的空间。我们的多数企业还不适国际市场，我们与印度还有着一定的差距。借助跨国公司在中国的机构转包过渡，与印度企业合作进行学习经验，以及进入欧、美的基于IT的服务和业务流程外包市场。是我们进入欧、美国市场的三个起步点。万事开头难，当我们度过艰苦的学习期之后，将会与我们在日本市场的发展一样，出现井喷式增长效应。

我们不应再强调软件产业的国际化，因为软件与IT外包产业，本身就是全球化产业，它不需货物的流转，不受时间和空间的限制，依赖的是通信和网络基础。这一产业，生存在不受国界限制的开放的全球市场上，随全球经济一体化进程而发展壮大。我们已经开放了我们的市场，我们的软件与IT外包产业，也将以勃勃的生机在全球市场上获得广阔的发展空间。

第三篇：OTC代表八大工作

OTC代表八大工作

一.铺货:产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才能被顾客购买,所以销售工作的首要要求是把产品摆到零售商的柜台上,让消费者看得到,买得到.不仅新产品需要铺货,老产品也需要提高铺货率,保持一定货存,满足销费者的需求以提高销售.铺货的关键是要了解药店库存,以便适时提醒药店进货.铺货的方法有:1.购进奖励.2.建立样板店,以点的销售带动面的铺货.3.捆绑销售来铺货.4.启动消费者策略如免费赠饮.试用等.5.假扮顾客促进货.7.适量铺底货.8.赠送铺货.二.陈列:即展示.装饰产品,以达到销售目的.陈列的基本原则:易看.易选.易拿.容易明白.陈列要求:比同类产品做得更好.陈列包括:1.基本陈列:陈列面和陈列位.2.第二陈列:堆头,花车.产品空合等

3.其它:如灯箱.海报.喷画.吊棋等

三.价格唯护:目的是稳定市场价格,保证一定的销售空间.促进销售商积极性,提高销量.方法有:1.归笼渠道,统一供货价.2.客情.3.终端支持.4.合同约束.四.店员促进:药品是一种特殊商品,专业性比较高,所以店员推荐非常重要.:1.培训.店员不会推荐自己不熟悉的产品,要教会店员如何去向销费者推荐产品.方式有:一对一.小型培训班.会议

2.积分.如销售积分促进药店店员销售积极性.3.联娱活动.增进客情.五.消费者促销:目的为促进已使用者大量购买,吸引尚未使用的顾客群,维持现有顾刻客.增加产品的使用频率.对竟品拦截.方法有样品赠送,买赠促销,有奖竞赛,集点换物等.六.竞品信息收集,反馈,以便更好的对竞品做出应对反应,同时还可以借鉴竞品好的方法.七.工作总结:有总结才会有提高,平时要注意总结工作中好的方法,和同事交流.以便更好的学习,提高自己的工作能力.同时也要找出工作中的不足,想办法解决.八.问题解决:发现问题,及时处理问题,提高独力工作能力.

第四篇：十八大代表名单

十八大代表名单

十八大代表名单

中国共产党第十八届中央委员会（2012年11月～）

中国共产党第十八届中央委员会第一次全体会议，于2012年11月15日在北京举行。

全会选举了中央政治局委员、中央政治局常务委员会委员、中央委员会总书记；根据中央政治局常务委员会的提名，通过了中央书记处成员，决定了中央军事委员会组成人员；批准了十八届中央纪律检查委员会第一次全体会议选举产生的书记、副书记和常务委员会委员人选。名单如下：

一、中央政治局委员（按姓氏笔画为序）

习近平马凯 王岐山 王沪宁 刘云山 刘延东（女）刘奇葆 许其亮 孙春兰（女）孙政才 李克强 李建国 李源潮 汪洋 张春贤 张高丽 张德江 范长龙 孟建柱 赵乐际 胡春华 俞正声 栗战书 郭金龙 韩正

二、中央政治局常务委员会委员

习近平李克强 张德江 俞正声 刘云山 王岐山 张高丽

三、中央委员会总书记习近平

四、中央书记处书记

刘云山 刘奇葆 赵乐际 栗战书 杜青林 赵洪祝 杨晶（蒙古族）

五、中央军事委员会主席、副主席、委员 主 席习近平

副主席 范长龙 许其亮

委 员 常万全 房峰辉 张阳 赵克石 张又侠 吴胜利 马晓天 魏凤和

六、中央纪律检查委员会书记、副书记、常务委员会委员 书 记 王岐山

副书记 赵洪祝 黄树贤 李玉赋 杜金才 吴玉良 张军 陈文清 王伟

常务委员会委员（按姓氏笔画为序）

王伟 王岐山 刘滨 江必新 杜金才 李玉赋 吴玉良 邱学强 张军 张纪南 陈文清 周福启 赵洪祝 侯凯 俞贵麟 姚增科 黄树贤 黄晓薇（女）崔少鹏

中国共产党第十八届中央委员会委员（２０５名）（按姓氏笔画为序）

于广洲习近平马凯 马飚（壮族）马兴瑞 马晓天 王君 王侠（女）王珉 王勇 王晨 王毅 王三运 王万宾 王玉普 王正伟（回族）王东明 王光亚 王伟光 王安顺 王志刚 王岐山 王沪宁 王国生 王学军 王建平王胜俊 王洪尧 王宪魁 王冠中 王家瑞 王教成 王新宪 王儒林 支树平尤权 车俊 尹蔚民 巴音朝鲁（蒙古族）巴特尔（蒙古族）卢展工 叶小文 田中 田修思 白玛赤林（藏族）白春礼（满族）令计划 吉炳轩 朱小丹 朱福熙 全哲洙（朝鲜族）刘鹏 刘源 刘鹤 刘云山 刘亚洲 刘成军 刘伟平刘延东（女）刘奇葆 刘晓江 刘家义 刘粤军 刘福连 许达哲 许其亮 许耀元 孙怀山 孙建国 孙春兰（女）孙政才 孙思敬 苏树林 杜青林 杜金才 杜恒岩 李伟 李斌（女）李从军 李东生 李立国 李纪恒 李克强 李学勇 李建华 李建国 李鸿忠 李源潮 杨晶（蒙古族）杨传堂 杨金山 杨栋梁 杨洁篪 杨焕宁 肖钢 肖捷 吴昌德 吴胜利 吴爱英（女）吴新雄 何毅亭 冷溶 汪洋 汪永清 沈跃跃（女）沈德咏 宋大涵 宋秀岩（女）张阳 张茅 张毅 张又侠 张仕波 张庆伟 张庆黎 张志军 张国清 张宝顺 张春贤 张高丽 张海阳 张裔炯 张德江 陆昊 陈希 陈雷 陈全国 陈求发（苗族）陈宝生 陈政高 陈敏尔 努尔·白克力（维吾尔族）苗圩 范长龙 林军 林左鸣 尚福林 罗志军 罗保铭 周济 周强 周本顺 周生贤 郑卫平房峰辉 孟学农 孟建柱 项俊波 赵实（女）赵正永 赵乐际 赵克石 赵克志 赵宗岐 赵洪祝 胡泽君（女）胡春华 俞正声 姜大明 姜异康 骆惠宁 秦光荣 袁纯清 袁贵仁 耿惠昌 聂卫国 栗战书 贾廷安 夏宝龙 铁凝（女）徐守盛 徐绍史 徐粉林 高虎城 郭声琨 郭金龙 郭庚茂 郭树清 黄兴国 黄奇帆 黄树贤 曹建明 戚建国 常万全 鹿心社 彭勇 彭清华 蒋定之 蒋建国 蒋洁敏 韩正 韩长赋 焦焕成 谢伏瞻 强卫 楼继伟 解振华 褚益民 蔡武 蔡名照 蔡英挺 蔡赴朝 雒树刚 魏亮 魏凤和

中国共产党第十八届中央委员会候补委员

（１７１名）

（按得票多少为序排列，得票相等的，按姓氏笔画为序排列）

马建堂 王作安 毛万春 刘晓凯（苗族）陈志荣（黎族）金振吉（朝鲜族）赵宪庚 咸辉（女，回族）莫建成 崔波 舒晓琴（女）马顺清（回族）王建军 **（黎族）刘学普（土家族）李强 杨崇勇（满族）余远辉（瑶族）陈武（壮族）陈鸣明（布依族）竺延风 郑群良 赵金（彝族）赵立雄（白族）赵树丛 段春华 洛桑江村（藏族）钱智民 高津 高广滨 梁国扬 谌贻琴（女，白族）韩勇 蓝天立（壮族）詹文龙 潘良时 艾虎生 旦科（藏族）任学锋 刘胜 刘慧（女，回族）李士祥 李宝善 李家洋 杨岳 杨学军 张杰 张岱梨（女）张建平陈川平郝鹏 柯尊平娄勤俭 姚引良 夏杰（女，回族）徐松南 蒋伟烈 万立骏 王辉忠 牛志忠 邓凯 叶红专（土家族）尔肯江·吐拉洪（维吾尔族）刘玉亭 刘石泉 李康（女，壮族）李昌平（藏族）杨卫泽 陈左宁（女）努尔兰·阿不都满金（哈萨克族）林铎 金壮龙 赵爱明（女）秦宜智 秦银河 高建国 郭剑波 黄坤明 黄新初 曹淑敏（女）葛慧君（女）曾维 于伟国 王宁 王军 王健 吕锡文（女）阮成发 李希 李群 李云峰 李国英 吴曼青 沈素琍（女）范长秘 欧阳坚（白族）赵玉沛 黄莉新（女）龚克 梁黎明（女）刀林荫（女，傣族）马伟明 王敏 王文涛 牛红光 毛超峰 公保扎西（藏族）朱善璐 任洪斌 汤涛 李金城 李宪生 李培林 吴政隆 张晓明 张喜武 张瑞敏 张瑞清 尚勇 胡和平倪岳峰 殷方龙 曹广晶 雷春美（女，畲族）王永春 许林平孙金龙 金东寒 贺福初 夏德仁 鄂竟平蒋超良 马正其 石泰峰 李玉妹（女）杨晖 吴长海 宋丽萍（女）张业遂 陈润儿 姜建清 梅克保 潘逸阳 丁薛祥 乌兰（女，蒙古族）孙守刚 李佳 赵勇 徐乐江 曹清 蔡振华 万庆良 尹力 杜家毫 李春城 何立峰 陈刚 王荣 吉林 刘剑 李冰 张轩（女）胡晓炼（女）郭明义 王晓初 江小涓（女）王洪章 胡怀邦 乙晓光 仇和 李小鹏

中国共产党第十八届中央纪律检查委员会委员（１３０名）（按姓氏笔画为序）

于春生 马勇霞（女，回族）王伟 王炜 王长河 王东峰 王立英（女）王仲田 王华庆 王会生 王岐山 王怀臣 王忠民 王和民 王宜林 王晓龙 王家胜 王宾宜 王森泰 王瑞生 丹珠昂奔（藏族）尹晋华 石生龙（满族）叶青纯 申维辰 付建华 冯惠敏（女）宁高宁 弘强（女）曲青山 曲淑辉（女）吕建成 任泽民 多杰热旦（藏族）刘滨 刘长银 刘生杰 刘向松 刘金国 刘建华（女）刘晓滨 刘赐贵 江必新 安立敏（女）苏波 杜金才 杜金富 李宁 李刚 李熙 李五四 李书磊 李玉赋 李兆前 李法泉 李建波 李适时 李秋芳（女）李家祥 杨立顺 杨志今 杨明生 杨晓渡 肖亚庆 吴刚 吴玉良 吴杰明 岑旭 邱学强 何平余欣荣 辛维光 汪民 宋明昌 宋爱荣（女）宋璇涛 张力 张军 张勇 张立军 张纪南 张昌平张晓兰（女）张晓刚 陈伦 陈大卫 陈文清 陈训秋 陈建民 陈绪国 陈新权 苗华 金书波 周英（女）周泽民 周福启 郑国光 赵洪祝 胡玉敏（女）胡问鸣 侯凯 侯长安 侯贺华 俞贵麟 姚增科 袁彦鹏 耿文清 耿燎原 柴绍良 徐敬业 郭永平郭向远 黄先耀 黄建国（湖南）黄建国（军队）黄建盛 黄树贤 黄晓薇（女）黄殿中 曹培玺 崔少鹏 梁滨 董力 韩亨林 谢杭生 谢国明 强卫东 臧献甫 熊维平黎晓宏

贵州省出席党的十八大代表38名 马宁宇 共青团贵州省委书记、党组书记

王江平贵州省经济和信息化委员会主任、党组书记 王迪芬(女,侗族)

贵阳医学院附属医院重症医学科主任 女

王晓光 贵州省六盘水市委书记

王朝文(苗族)

九届全国人大民族委员会原主任委员，贵州省委原副书记，原省长，省人大常委会原主任 王富玉(回族)

贵州省委副书记，省政协副主席

韦族琼(女,水族)

贵州省三都水族自治县副县长，大河镇党委书记 女

申友强(仡佬族)

南方电网贵州电网公司遵义供电局城区供电分局报修维护中心主任

吕丽(女)

贵州水城矿业(集团)有限责任公司鑫源工矿公司机修厂防爆班副班长 女 朱立军 贵州省国土资源厅厅长、党组书记

刘丛强 中科院院士，中科院地球化学研究所研究员，贵州省科协副主席

刘晓凯(苗族)

十七届中央候补委员，贵州省副省长 孙永春 贵州省委常委、组织部部长 李军 贵州省委常委，贵阳市委书记 李豫滇 贵州力帆时骏振兴集团党委书记

杨霞(女,土家族)

贵州省铜仁市中级人民法院审判员 女 杨兴友(仡佬族)

贵州省毕节市委常委，威宁县委书记 余留芬(女)

贵州省盘县淤泥乡岩博村党支部书记 女 邹市明 贵州省体育局体育工作大队拳击队运动员，国家拳击队运动员

宋璇涛 贵州省委常委，省纪委书记

陈坚 贵州省安顺市委书记

陈鸣明(布依族)

贵州省黔西南州委书记 陈敏尔 十七届中央候补委员，贵州省委副书记

季克良 贵州省酒业高级技术顾问，中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司名誉董事长 赵克志 贵州省委副书记，省长 姚小泉 贵州大学党委书记 秦如培 贵州省毕节市委书记

莫勤(女,布依族)

贵州省都匀市水表有限责任公司工人 女

栗战书 十七届中央候补委员，贵州省委书记，省人大常委会主任

钱运录 全国政协副主席

殷文霞(女)

贵州民族歌舞剧院院长 女 黄家培(彝族)

贵州省黔南州委书记

崔亚东 贵州省委常委、政法委书记，省公安厅厅长、党委书记

崔向前(女)

贵州省贵阳市金阳新区碧海社区党委书记 女

谌贻琴(女,白族)

十七届中央候补委员，贵州省委常委、宣传部部长 女

喻红秋(女)

贵州省遵义市委书记 女 廖少华 贵州省黔东南州委书记 廖国勋(土家族)

贵州省铜仁市委书记 甘肃省出席党的十八大代表（39名）马青林 临夏州委副书记、州长

王栋 甘肃大禹节水集团股份有限公司董事长、党委书记 王三运 甘肃省委书记

王万青 玛曲县人民医院原外科主 任医师 王学书 泾川县委书记 王胜俊 最高人民法院院长 王玺玉 陇南市委书记 王寒松 兰州大学党委书记 火荣贵 武威市委书记

冉新权 中国石油股份公司副总裁 冯健身 甘肃省政协主席

权有让 甘肃庆发绿色食品有限公司党支部书记 刘田家 天水市曹石村党支部书记

刘生荣 甘肃加荣塑料有限责任公司总经理 刘伟平甘肃省委副书记、省长

刘素花 甘肃省白银铜业公司电解车间种板工段长 闫桂珍 嘉峪关市酒钢三中高级教师 安永香 张掖市委党史研究室主任

杜钧 酒泉钢铁有限责任公司嘉峪关宏晟电热有限责任公司焊工

李慧 甘肃省建设厅厅长 李子奇 甘肃省委原书记 杨子兴 定西市委书记

杨志强 金川集团公司董事长、党委书记 吴德刚 甘肃省委常委、组织部长 沙拜次仁 甘肃省扶贫办主任 张伟文 航天集团公司五一○所所长 张晓兰 甘肃省委常委、纪委书记 张智全 白银市委书记

陆浩 甘肃省委原书记、省人大常委会主任、十一届全国人大外事委员会副主任

陈冬梅 兰州市七里河区西湖街道党工委书记 欧阳坚 甘肃省委副书记 咸辉 甘肃省委常委、副省长

袁占亭 兰州市委副书记、市长

晁亚玲 酒泉市公安局肃州分局东城关派出所副主任科员 高大康 中国铝业西北铝加工分公司压延厂箔材车间铝箔精轧机班班长

流云 甘肃省广电总台电视新闻中心的播音员 黄强 甘肃省电力公司总经理 斯日古楞 甘肃省摔跤运动员

魏建荣 甘南州委书记 海南省出席党的十八大代表（26名）马勇霞（女，回族）海南省人民检察院检察长、党组书记 王一新 海南省农垦总局党委书记

邢诒川 海南现代科技集团有限公司党委书记、董事长 刘文伟 海南矿业股份有限公司采矿部维修车间焊工组组长

刘庆鸯（女）三亚市崖城镇东关社区党支部书记、居委会主任

许 俊 海南省委常委、秘书长 孙家正 全国政协副主席

李丽花（女）海南省中医院机关党支部书记、护理部主任 李秀领 海南省委常委、组织部长 李宪生 海南省委副书记

肖若海 海南省委常委、政法委书记，群工部部长 何西庆（女）昌江县委书记 张 琦 儋州市委书记

张陈慧 海南港航控股有限公司海口港务分公司秀英客运轮渡公司党总支部书记、经理

陈 峰 海南航空股份有限公司党委书记，省工商联（总商会）主席

陈 辞 海南省委常委、海口市委书记

陈忆多（黎族）海南广播电视总台新闻中心党支部副书记、副主任

陈志荣（黎族）海南省副省长

武雪丽（女）海南省第一中级人民法院民一庭党支部书记、庭

罗保铭 海南省委书记、省人大常委会主任

罗素兰（女）海南大学热带生物资源教育部重点实验室主任

胡光辉 海南省教育厅厅长、党组书记

姜斯宪 海南省委常委、副省长、三亚市委书记 黄玉香（女，黎族）保亭县邮政局邮务类业务主管 蒋定之 海南省委副书记、省长 谭 力 海南省委常委、省政府副省长

陕西省出席中国共产党第十八次全国代表大会代表名单（43名）兀宏政

西安市新城区韩森寨街道党工委组织员，咸东社区党支部书记、居委会主任 千军昌

咸阳市委书记

马中平

陕西省政协主席、党组书记

王海玲（女）西安市公安局党委委员、副局长，市交通管理支队党委书记、支队长 方玮峰

安康市委书记

石光银

陕西石光银治沙集团公司董事长

田维平中国航天科技集团公司第四研究院院长、党委副书记

冯新柱

铜川市委书记、市人大常委会主任 庄长兴

陕西省妇联主席、党组书记 刘刚

志丹县杏河镇党委书记

刘丽鸽（女）陕西省妇联主席、党组书记

江泽林

陕西省委常委，副省长，西咸新区开发建设管理委员会主任、党工委书记

孙金艳（女，回）陕西五环实业（集团）有限责任公司细纱车间工人 孙清云 陕西省委常委，西安市委书记 李金华

全国政协副主席

李锦斌

陕西省委常委、省委组织部部长 李豫琦

共青团陕西省委书记、党组书记

杨芳（女）

陕西广播电视台新闻主播、人事部副主任 杨瑞辉（女）铜川市职业病防治医院党支部副书记、王益区金华社区卫生服务中心康复护理部主任

沈浩

延长石油（集团）有限责任公司（延长油矿管理局）董事长(局长)、党委书记

张民席

淳化县第二建筑公司项目部经理、淳化县胡家庙镇庄里村农民

张会民

汉中市委书记 陈彦

陕西省戏曲研究院院长

罗振江

陕西省人大常委会副主任、党组书记

郑南宁

西安交通大学校长、党委常委，省科协主席，中国工程院院士

赵正永

陕西省委副书记，省长、党组书记 赵乐际

陕西省委书记、省人大常委会主任 胡志强 榆林市委书记、市人大常委会主任 娄勤俭

陕西省委常委，副省长、党组副书记 祝作利

陕西省发改委主任、党组书记 姚引良

陕西省委常委，延安市委书记 郭永平

陕西省委常委、省纪委书记 唐俊昌

宝鸡市委书记、市人大常委会主任

黄玮（女）陕西省人大常委会副主任，省总工会主席、党组书记

常亚琼

咸阳市秦都区双照街道消渡村党支部书记、村委会主任

崔荣华

西安荣华企业集团董事长、总裁、党委书记 梁桂

陕西杨凌示范区党工委书记

舒德干

西北大学早期生命研究所所长，中国科学院院士 雷洋洲

渭南市临渭区杜桥街道盈田村党总支书记，华盈工贸有限公司董事长、总经理

窦铁成中铁一局集团有限公司电务公司电力工 薛莹（女）

西飞国际航空部件总厂铆装钳工 魏民洲

陕西省委常委、秘书长

魏增军 商洛市委书记 江苏省出席党的十八大代表（70名）丁大卫 江苏省南通市委书记、市人大常委会主任 马秋林 中国扬子石化有限责任公司董事长、总经理、党委副书记

王 生 江苏省启东市人大常委会副主任、启东中学校长 王民 徐工集团工程机械股份有限公司董事长、党委书记、总裁

王 奇

江苏省委组织部常务副部长 邓建军 黑牡丹（集团）股份有限公司技术总监 石

第五篇：十八大代表学习征文

农民工

巨人

——学习十八大代表巨晓林事迹有感

高中学历、农民工、国家级技能大师、十八大代表，或许一时间我们很难把这几个词联系在一个人身上，但就是这样一个不敢想象，巨晓林却把它变成了现实。如果不是有这样一次征文活动，或许我仍然不会在众多的十八大代表中关注到这样一个名字。但当我从众多十八大代表的事迹中看到巨晓林的时候，他的事迹深深的感染了我，打动了我，直指我的心灵。

实话说，巨晓林的事迹很平凡，平凡到在我们的身边就会找到很多像他一样的影子。但巨晓林的事迹同样贵在平凡，因为平凡才真实，因为平凡才会有共鸣，才会打动人心。

巨晓林，25岁时以合同工的身份加入到中铁电气化局，成为数万中铁农民工的一员，如今他在中铁电气化局整整工作25年，过去的25年间，就是这样一个仅有高中学历的农民工，整理了70多本、230万字的笔记，创新施工方法43项，创造经济效益600多万元，他主编的《接触网施工经验和方法》被配发给数千名接触网工作者作为工具书，期间所获荣誉不计其数。

25年来，巨晓林坚守“农民工也要懂技术”的信念，克服了常人难以想象的困难，坚持在工作中学习，在学习中工作，掌握了大量从事本职工作所需的新知识和新技能，实现了由实干型工人向知识型新型工人的跨越。从巨晓林的身上，我同样看到了许多优秀石油工人的影子，我们的铁人王进喜，新时期铁人王启民，大庆新铁人李新民等等。巨晓林的事迹之所以感染了我，恰恰是因为在我的身边同样有这样一群“干一行、爱一行、钻一行、专一行”的石油人。

就在我的身边，就存在着这样一群人，在他们平凡的岗位上兢兢业业，认真钻研岗位技术，通过个人努力解决生产中遇到的各种难题，他们中的优秀代表同样以技校生的学历自学本岗位专业课程，熟练掌握多项技术的同时，取得油田公司、分公司重大技术革新20余项，直接经济效益达近600万元，成为集团公司技能专家。以这样优秀的带头人带领的一群石油人各个爱岗敬业，各个永争第一，在他们的身上流淌着与巨晓林一样的信仰和精神，存在着与巨晓林一样的执着和无畏，正是这样一群人支撑着整个测试公司、大庆油田持续发展，永续辉煌！

在巨晓林的身上闪耀的精神同样值得我在自己的工作中去学习，我想要做好自己的工作至少要做到以下两点：

首先就要像巨晓林一样热爱自己的工作，这与我们油田的“爱岗敬业”思想不谋而合，像爱自己的亲人一样爱自己的工作，只有这样才能时时刻刻想着自己的工作，用心去钻研自己的工作，想着如何更好的完成上级下发的各项任务，而不是只图应付了事，蒙混过关，这样才能在工作中迸发出更多的激情，涌现出更多的好的行之有方法想法，才能使自己的工作做得更出色。

另外就是要像巨晓林一样去学习，更加难能可贵的是，巨晓林在刻苦钻研技术，成为岗位巨人的同时，仍然保有着工人阶级独有的浪漫情怀，这不禁让我想起了我们的英雄前辈铁人王进喜，似乎又让我回到了那个“石油工人一声吼，地球也要抖三抖”的峥嵘岁月，似乎又让我体会到那中“北风当电扇，大雪是炒面，天南海北来会战，誓夺头号大油田”的冲天豪气！我们的前辈和英雄人物告诉我们，工作必须要做，但我们要做的不仅仅只有工作，我们需要的不是只会工作的工作狂，我们需要的是有理想、有思想的模范，这样的才是有血有肉的人，才是值得学习和敬仰的人！

巨晓林诗说：“咱们农民工，身手也不凡，开启那机器隆隆响，造出精品走四方。”我想说：咱们石油人，伸手更不凡，立足岗位深钻研，百年油田美名传！