40岁以后你还要做销售代表吗？

第一篇：40岁以后你还要做销售代表吗？

40岁以后你还要做销售代表吗？

中国营销传播网，2002-02-04，作者: 郝志强，访问人数: 186

5很多销售代表干的是“牛马活”，拿的是“血汗钱”。工作中要为业绩负责、要为市场工作负责、要为回款负责，最困难的是要“教育客户”。公司在上面千条线，销售代表在下面一根针，每天工作很烦琐，有时是千头万绪，不知从何做起。销售出了问题，一定有销售代表的责任；有了功劳，要奖励了，可能经理占大头。销售代表多年的努力，可以没结果，没说法，但经理一句话，就能炒掉。经理们高高在上，坐在办公室，“运筹帷幄”，销售代表在下面就要“决胜千里”。无论任何企业中，这些都是销售代表每天面临的现实，抱怨有什么用呢？发牢骚有什么用呢？最根本的出路在销售代表自己。我经常问一些优秀的销售代表，你想做一辈子销售代表吗？当你40岁、50岁的时候，你还要做销售代表吗？所有学员都告诉我：“我不愿意做到40岁。”，然后我再问，那你想将来做什么？“长大了”以后要做什么？有些人说自己做老板，有些人说要做职业经理人，但大多数销售代表不知道今后要做什么，得过且过，做一天销售卖一天货。其实目标、规划、计划对于销售代表非常关键，也非常重要。

1、用SWOT做自我分析

企业发展要讲究战略、策略，个人职业生涯规划，也要讲究策略。销售代表首先要认识清楚自己，做个SWOT分析。通过分析知道自己的优势、劣势、机会、威胁，在这个基础上，才能很好地制定自己的发展策略。下面是我在一次培训时，一个优秀销售代表的SWOT分析。

“我的优势是有比较丰富的业务经验，善于和客户沟通，善于做销售和市场工作。对待工作我有很多冲动，每次完成任务，我都有成功的满足感。”我问：“那你是非常喜欢销售代表的工作？”“我不单是喜欢，而是热爱。借用最近的一本书上的话：我销售，我存在。”“我的劣势是学历不高，知识面不广，在工作中，有时受限制，尤其是接触高端产品。我虽然热爱销售工作，也树立目标，但目标经常变动，很容易因为打击而失去激情。”我问：“那么这是个性问题了。”“对，可能我个性中存在缺陷，我也在不断修炼。”

“我的机会来自家庭，我家是做皮鞋的。皮鞋没有自己的牌子，主要是给别的公司做OEM，自己没有很好的网络，和很好的管理方式。也就是说，目前是作坊式生产。但我认为这是我的机会，现在我在公司打工，修炼自己，今后我要打理家族公司，树立皮鞋品牌，扩大销售，争取打入全国市场。”

“我最大的威胁是自己，怕自己修炼的不够，自己的学习能力不够，自己的业务能力不够，不能抓住机会，实现目标。这也是我一直努力工作的原因，我只有不断进步，消除懒惰、依赖、才有可能成功。”

上面的SWOT分析，就是这个优秀销售代表对自己的分析，这样的分析使他很清楚地认识自己，同时明确了自己奋斗的目标。

2、目标的概念

在SWOT基础上要制定清晰的目标，这是实现理想的必然步骤。树立个人目标要遵守下面SMART原则。“S”是明确的（specific）、“M”是可衡量的（measurable）、“A”是可操作的（attainable）、“R”是相关的（relevant）“T”是有时限的（time-defined）。这样制定

出来的目标，才是可以实现的、真实的目标。目标还要有挑战性，不是随便就可以达到，古人说：“取法乎 上，治于中；取法乎中，治于下。”

难道你40岁的时候还要做一个销售代表吗？下面是美国人的回答，很多美国白领树立下面的目标，走下面的路。美国人黄金的职业生涯规划是大学毕业，工作6-8年，读个MBA，然后到大公司做中层管理人员6-8年，再到咨询公司做咨询5-6年，最后做一家中型公司的CEO，这个时候是45岁左右。基本上，在45岁的时候步入事业的黄金时期。

上面我提到的销售代表的目标是：三年内结束打工的生涯，开始帮助家里做生意，拓展全国市场。这三年他不但要磨练自己的业务能力，还要磨练自己的管理水平。经过长时间的思考，觉得在原来的公司，只是简单地重复自己，于是辞职，重新进行事业选择。现在他已经是某家公司长春分公司总经理，手下有30多人，已经在做管理工作了。

3、成功是想要还是一定要

有了目标，就要完成，要让自己有完成目标的危机感。危机感从那里来？从你对目标的态度中来，你的目标是想要还是一定要，想要最后可能只是一个想法而已，而一定要就一定会成功。因此一定要树立一个观念，目标是一定要完成的，目标是为了完成而设立的，目标不是借口。

陈安之先生是著名华人潜能培训大师，他当年是美国街头的一个小贩，挨家挨户敲门，推销菜刀。这样的人生活在社会底层，因此他想设法改变自己，一点要出人投地。于是翻看报纸寻找机会，世界著名潜能培训大师安东尼·罗宾先生，正在招聘课程推销员，于是他去应聘。招聘的人只问一个问题：“你愿意成功吗？”现场应聘的有600人，599个人都回答：

“我愿意成功。”只有陈安之先生回答：“我不是愿意，我是一定要成功！”于是他被聘用，成为了安东尼·罗宾的弟子，进而讲课，成为了华人最优秀的潜能培训大师。

所以成功不是愿意要，而是一定要。只有抱定了一定要成功的决心，才能采取真正的行动，才会克服生活中、工作中的困难。毕竟人是懒散的动物，上帝是用最小能量原则组织世界的，连最勇猛的狮子，在不狩猎的时候都是懒散的。懒散是自然界的法则，但我们是人，我们要有目标地生活，要和自己的懒散做斗争。没有一定要成功的勇气，目标只能是失败者的借口。

4、扩大自己的朋友圈子

根据SWOT分析，设定了具体目标以后，就要制定计划了。不同行业、不同个人，计划也不相同，但计划中往往重视专业能力的提升，而忽略人际关系的建立。

另外一个销售代表，在培训时说出了自己的目标。他的目标不是做皮鞋，而是开皮鞋连锁店，他认为这样比较有发展。培训结束后，他们两个开始多接触，现在还经常保持联系。这是培训中建立个人联系的例子。在日常业务过程中，也有很多机会建立关系，这取决于销售代表的意识，不要认为人际关系是无所谓的。如果一天交一个新朋友，一年以后可能有三百多个朋友，其中有几十个行业很有价值。这些朋友就是你很大的资源，他们目前可以帮助你完成公司的任务，今后很可能帮助你发展个人的事业。

有些人对利用朋友存在误解，认为社会上的人，总是在利用别人，认为这样不好，不“诚实。”其实利用和被利用是相对的。单个的人不可能生存，一切只有依靠群体的力量。每个人只有被人利用才有价值，只有被公司利用才有价值。没被别人利用的人，没被公司利用的人只是废物一个。我们不要怕利用别人，也不要怕被别人利用，要用开放的心胸来看待这个事情。

总之，销售代表要有这样的观念：没人在乎你，一切都要靠自己。国际歌上唱：“世界上没有救世主，只有我们自己救自己。”如果你一切都依赖你的上司，一切都依赖公司，不自己设计自己的职业生涯，你的结局会比较悲惨。可能真的在40岁的时候，还是一个销售代表，没有任何人生的幸福而言。

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第二篇：铁饭碗没有了还要做老师吗[模版]

铁饭碗没有了还要做老师吗

日前，上海市教委就加强教师队伍建设、提升新教师入职门槛等推出多项举措。其中一项十分引人注目：即从今年开始，中小学教师资格首次注册后不再是终身制，改为定期的每五年注册一次，只有连续注册五次，即任职25年以上，才可以免注册。这其实也意味着，教师职业从今不再是“铁饭碗”了。

记者李琼

教师职业稳定性高，旱涝保收，就业环境单纯，每年还有两个假期可以享受，在很多人眼里是一份既高尚又清闲的工作。然而，发展空间小，工作内容重复单一，很难满足个人发展需求，也让很多教师纠结不已。如今“铁饭碗”不铁了，对于那些困惑缠身的教师来说，无疑又是一个坏消息。职场专家认为，其实，这或许也是一个契机，如果发现自己到了教师岗位后，却并不适合当教师，职业倦怠高发，不如趁早做好转型的打算。

案例：一位语文老师的职业转型

25岁的John参加工作已经3年了，现任某中学语文教师的他是一个性格偏内向的男孩子。师范学校中文专业毕业，这样的学历背景应该说是足以胜任教师的工作，可是在3年来的教学过程中他发现自己并不适合做老师。他喜欢写作，擅长文字表达，但不喜欢口头表述，课堂上与学生的沟通很不理想，他所带的班级语文成绩皆不理想，校领导对他的表现也不太满意。John说，自己当年填报志愿时对“教师”这一职业并没有做过太多的思考，只是觉得当教师是儿时的一个梦想，工作会比较稳定安逸。实际上自己是个很喜欢独处的人，他并不喜欢一大群学生整天唧唧喳喳围着自己问东问西的，甚至有时候会害怕与人交流。有朋友建议他重新择业，但是学校工作环境稳定、福利待遇还比较不错，这让他犹豫不决。“不当老师自己还能做什么？什么行业才适合自己？成功转型的机会有多大？”他带着这一连串疑问向职场专家求助。

分析：从John的性格特点来看，他的确不太适合教师行业，教师不仅需要掌握所教学科的专业知识，更需要懂得如何管理学生，调动学生的积极性。内向而又不善表达的John虽然看似具备了专业的学历资质，但显然不具备教师应有的教学能力。虽然有3年的教学经验，但却没有提升自己这方面的能力。因此，想要成为一名合格的语文教师，对于John来说还有很长一段差距。从John的职业兴趣来看，他希望能够发挥自己的文字特长，可以通过文字来表达自己的想法、观点以及情感，而中学语文教师这个职位往往不能让他发挥其创意性，因而这份工作令John并不十分感兴趣。在教学工作上的不成功更加剧了心中的苦恼，这也是导致他目前困惑的重要原因。

解决方案：通过专家对John的专业分析可以看到，John虽然不善于管理学生，口头表达差，但John文笔优美，文字能力强，其内心职业倾向也是希望发挥自身的文字驾驭方面的特长。在专家与其进行充分的交流沟通后，最后找到了最适合John的职业定位和发展方向，那就是从事广告行业文案职务或媒体文字编辑类工作，这些岗位对工作人员管理能力，口头表达能力要求相对不高，相对重视个人的文字创作能力，无须过多与人打交道，对于John正好扬长避短，发挥优势，转行的成功几率也较大。

专家建议：

并不是什么人都适合当老师

教师职业有其特殊性，需要教师个人凭借自己的责任、人格、学识能力创造性地教书育人，也需要获得一个宽松和宽广的发展空间，来持续地对自己的知识和能力进行更新，实现提升；否则，站在讲台上，面对着见多识广的“90后”、“00后”的学生们，未免会有点心慌慌。可以说，无论是教学经验很丰富、教学很优秀的教师，还是新走上教坛的年轻教师，如今都不同程度地面临着压力。

职业规划师洪向阳认为，从师范类大学生到中学教师似乎是件顺理成章的事情，然而根据他们多年来对个人咨询客户数据的统计表明，一个师范类毕业生并不一定就是一个称职的教师。那么具备哪些素质的人才适合当老师呢？向阳生涯CCDM职业规划师王虹表示，要想从事教师行业，首先是要喜欢与人沟通；第二是要有想帮助他人的意愿，并且不求回报；第三是要有爱心；第四是要善于教授知识和引导他人，有些人很有水平但讲不出，这也很难成为一名好老师。因此，她建议求职者不要为了所谓的“稳定”和“寒暑假”而选择从事教师职业，要长时间有激情地工作和坚守一份工作，还是需要喜欢和适合。

如果确实喜欢教师这个职业而想继续在这个行业坚守的话，今后的职业发展通道有两条路可以选择：一条路是专家型，一条路是管理型。专家型就是成为优秀教师，特级教师，在自己教授的领域取得很好的成就。管理型分两种，一种是专家型的管理型，就是说从事专业上的管理者，比如教研室主任，就是对教学质量负责；另外像校长或者一些行政管理职能属于全面型管理，如果个人有很好的管理特质和管理水平可以走这条路。

如果感觉自己确实不适合教师这个职业想转型的话，也可以往这些方向发展：教师出来做培训是一个很好的转型，如做自由培训师或者企业里的培训师和培训经理；此外，现在课辅行业发展势头良好，尤其一些中小学辅导机构对老师的需求比较大，这也是体制内老师的一个很好的选择；有的老师也可以转型到一些文字性的工作岗位，像文案策划以及编辑等等。

摘至向阳生涯:http://

第三篇：很久以后我还爱你杂文随笔[模版]

节选1

林农说你总要回去看一看。我惘然，是该回去看一看的。看看我的过去，曾经，生育我的地方，我曾热爱的土地。

我很久没有见过林农了，他变得更加成熟，没有了昔日痞气的影子，曾经我一度认为，林农迟早是要蹲牢饭的小子，毕竟那时他“无恶不作”

我用一种丧尽天良的目光盯着林农，他终于招架不住，连连躲避“你别这样看我，初三”

“都是过去了，听我说，一切都过去了”

我失神想到，是啊，一切都过去了！

“他什么时候结婚？”

“这周六”

我默然，道:“你跟他说，请帖我收到了，祝她们百年好合，早生贵子”最后几句祝福我说的很慢，句句咬牙切齿。

林农双手钳制我的肩膀:“初三，都过去了，你早该忘了的”

我冷冷的看着林农，对啊，都过去了，时间是最有本事的人了，无论曾经我多执拗，多热爱的它都能更改的面目全非，从前和曾经，无时无刻不在告诉我一切都回不去了。

我推开林农“我知道了”

“其实我早就忘了，你信不信？”

林农没有回答，只是用一种极其悲凉的眼神望着我。

只有我知道，我自己都不信。

我终于回到小镇，其实我早该回来的，只是我不知道这里还有什么值得我留恋的。处处都是熟悉的街景，却在没有熟悉的人。

林农早早就在镇口站着，他西装革履，打着亮色领结，头发摩丝可能量多了些，有些油光发亮。我大老远便瞧见了他，倒不是有多帅气，只是太过招摇。我走进，看着他身后停着的一条龙豪车，倒吸了一口气，感叹道:“啧啧，要不要这么隆重啊，人家有点怕怕”顺势又往他身上栽。

“别闹，站稳”他一手拉住我，往旁边拽。

“怎么？不是欢迎我的？真失望诶”

“初三，你别闹，你知道的，今天是顾钦的婚礼”

我拨了拨长发，收了笑容。反问他“我怎么会不知道？”不是他亲自让你找到我，告诉我吗？我伸出头张扬林农身后的车子“新娘子呢，还没过来吗？”

“初三，你不是来闹事的吧？”林农面色难看的看着我，一只手紧紧握住我的手臂。

“当然……”

“不是……”

林农长长吐了一口气。却在听见我下一句话时脸色又霎变的铁青。

我靠近林农的耳朵，轻轻说到:“我啊，是来抢亲的。”

第四篇：医药代表每天要做什么

每日每周每月每季每年医药代表的必做
每日必做: 每日必做: 1.早上用十分钟鼓舞自己,增强自信.2.用十分钟做户外活动.3.细化一次当天的工作.4.参加一次鼓舞式的晨会.5.整理一次所需的资料.礼品等.6.确定一次拜访医生的路线.7.在医生上班时,以每位客户朋友礼仪性的问候一次.8.到护士站,查看一次住院病人的情况.9.同护士沟通交流了解用药的请况.10.查房后,与自己的目标医生沟通一次.11.给医生或护士帮一次忙.12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次.13.中午给值班医生或护士买一份快餐或水果.14.请一个医生吃饭或喝茶聊天.15.了解一个医生的性格.爱好及家人请况.16.了解一个医生的社会关系.17.参加一次找差距式的业务沟通会.18.汇报一次工作.并提出需要解决的问题.19.夜访一次值班医生以增进感情.20.熟记一个医生或护士的名字.21.认真填写一次工作日志.22.计划一下明天的工作.23.给一个医生通一次电话或发条短信.24.看一份报纸或新闻杂志.25.给家人和朋友通一次电话.26.听一段音乐或唱首歌放松自己.27.睡前二十分钟,找出当天工作中的不足.copyright chinamsr 每周必做： 每周必做： 1．参加一次科室学习推广会。2．做一次重点医生的家访。3．请一个目标医生户外活动一次。4．交一个医生或护士做朋友。5．收集一次疗效显著的病例。6．根据可客户的爱好、学习一门知识。7．与一名优秀同事做一次请教沟通。8．与经理或主管谈心一次。9．与一名新同事沟通交流一次。10．浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。

11．总结一次本周工作中的不足。12．协助主管开一次科会。13．参加一次找差距式的周例会。14．查找一次本周不足，制定纠错措施。15．参加一次‘案例’轮讲轮训课。16．核销一次本周的费用。17．认真制定下周工作计划及维护计划。18．给医生或护士发一次祝福‘周末愉快’的短信。19．积极主动清理一次集体和个人卫生。中国医药联盟，医药联盟网 每月必做： 每月必做： 1．统计一次当月的销量。2．兑一次费（不带金销售的不在次列）3．排一次当月医生的用量，并重点维护。4．把同类品种做一次比较，找出差距。5．系统分析一次客户资料及竟争对手。6．制定一次针对性对策。7．开发一位目标医生。8．交一位医生做朋友。9．参加一次市场部每月例会。10．根据业务排名找一次不足。11．请教一次排名上升业务员的工作经验。12．参加或讲一次业务培训课，并做好记录。13．申请一次下月的维护费。14．细化一次经理下达考核目标任务。15．参加一次市场部娱乐活动，放松自己。16

．交一位医药销售方面人士做朋友。17．认真做一次下月的工作计划。每季度必做： 每季度必做： 1．总结一次本季度的工作，找出不足。2．汇总一次医院的季度销量。3．评述一次本季度中的每月销量。4．收集一次专家的学术论文并上报公司。5．和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。6．参加市场部全体员工聚餐联欢一次。7．参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。8．汇总一次的档案，上报省区。9．认真做一次下季度工作计划。10．细化一次下季度工作、销售目标。11．确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。12．调整心态，善用阳光思维，永不言败。医药联盟内容管理系统

每半年必做： 每半年必做： 1．汇总一次半年销量与计划任务做比较。2．参加一次半年工作总结会。3．参加一次批评与自我批评活动。4．参加一次下级评价上级的活动。5．申请一次重点主任到公司参观旅游。6．参加一次业务技能比赛。7．参加一次半年工作考核。8．修正一次客户档案及资料并上报。9．参加一次市场部集体旅游活动。10．细化一次经理制定下半年工作计划。11．对公司的制度、文化等提一次意见和建议。12．回家探亲一次。

每年必做： 每年必做： 1．做一次全年自我工作总结并上报。2．制定下一工作计划。3．收集医生有价值的临床资料并上报。4．请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。5．找出自己工作中的不足，并改进。6．慰问一次 VIP。7．参加一次业务培训。8．参加一次全国销售会议。9．参加一次年终总结会。10．参加一次公司举行的文艺活动。11．参加一次内部的评比活动。12．回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候

1、一个人的改变，源自于自我的积极进取，而不是等待什么天赐良机。

2、在最艰难的时刻，要相信自己手中握有最好的猎枪。

3、任何一次对自己的原谅，都会导致下一次更大的错误。

4、当你开始学会把说话变成一种成功的资本时，你一定能发现其成功并不像人们想象 的那样艰难。

5、从早晨到傍晚，你反问自己一天究竟做了什么？或许对第二天有更多的触动。

6、相信别人，放弃自己，这是许多失败人生的开始！

7、做事成功的要诀就如同钥匙开锁的道理一样，如果你不能准确对号，那么一定无法 打开成功之门。

8、用自己的能力证明自己，胜过用空话吹嘘自己。

9、不懂放弃，等于固执；不能坚持，等于放弃目标。最聪明的做法是：不该坚持的，

必须放弃！

10、任何道路都是自己走出来的，而不是靠自己在梦中等待来的。

11、没有一种成功是可以立

即实现的，但是你敢于攀登你所选择的山顶，成功就会越来 越靠近你。

12、当雄鹰在天空飞翔时，它告诉人们：勇气和胆量、眼光和行动，是最重要的成功元 素。

13、不断反思自己的弱点，是让自己获得更好成功的优良习惯。但有些人总怕这一点，所以最终成为弱者。

14、学会下一次进步，是做大自己的有效法则。因此千万不要让自己睡在自己成功的温 床上。

15、对待金钱，既要像朋友，又因像陌生人。如果由金钱而折磨自己，人生就会狭隘，如果用一种“坦然”心态待之，那么你的人生本身就已经拥有金钱！

第五篇：为什么要做保险销售

我为什么要做保险销售

四年大学已成往昔，我们也终究还是得走出那个脱离现实生活的象牙塔，汇入社会洪流中去。

我们每个平凡人的一生大致有三次关键的选择，即求学、择业、成家。作为大学毕业生，单纯校园求学阶段已经过去，而成家又为时过早，择业便是每个青涩学子的当务之急。作为涉世不深的毕业生，在择业时我们需要考虑以下因素：个人能力提升、行业发展前景、薪资福利、工作环境、公司企业文化、休息休假制度等。不过本人觉得作为一个实际工作能力不足的毕业生，我们要找好定位，知道自己有什么，需要什么！我们有潜力和进取心，我们需要的是个人能力得到提升，而且俗话说，男怕入错行，所以我们还需要找一个有发展前景适合自己的行业！

首先做销售是一个很能提升个人工作能力的行业。做销售需要接触不同性格、不同行业、不同职业的人，为了能够获得更多的客户，你就需要学会与不同的人接触，每天需要与不同的人打交道，这不但可以锻炼你的说话水平，而且还可以提高自己的谈判技巧和社会交往的能力，就我个人而言，我本来是个嘴笨的人，经过公司的专业培训和实际工作的磨砺，我的社交谈判能力必有所提升，这是受益终身的技能。

其次保险行业的发展前景很好。中国有世界上最庞大的人口规模，中国的经济在高速持续发展，中国居民的人均收入在不断提高，中国政府开始重视保险行业加大了法律对保险行业的保护，加强了对保险业的政策扶持，中国人民的保险意识在不断加强，中国人民受教育程度不断提高加深了对保险行业性质的了解，中国大陆的投资环境不断完善投资渠道呈现多样化等等。但是就是这么一个蒸蒸日上的东方大国，她的人口老龄化问题即将在不久的将来完全暴露出来。中国的金融行业发展也是极不均衡的，作为世界大二大经济体，她的保险行业不管是从保费规模，保险深度还是保险密度都远远低于世界平均水平。中国的保险市场还很不成熟，这也意味着中国的保险行业是亟待开发的最朝阳的行业！

再者，国寿的薪资水平是完全匹配刚毕业的实习生的，工作环境和工作条件很舒适很理想，“成己为人、成人达己”、“用心经营、诚信服务”的企业文化会不断激励每个国寿人团结奋进、积极进取。

在了解了中国保险行业和中国人寿后，我才制定了这个寿险规划师的职业规划！我也相信时间可以证明一切，时间可以成就一切。